汽车主机厂大区经理负责制管理办法

第一篇：汽车主机厂大区经理负责制管理办法

大区经理负责制管理办法

前言

随着市场下探，管理前移，海马汽车开展大区化营销管理。为充分发挥大区经理的主动积极性，针对市场快速反应，实现营销目标，特制定本办法。

1、目的与适用范围

1.1目的：明确大区经理权限及职责，提升工作效率，实现营销目标。

1.2适用范围：本办法适用于大区经理日常管理及考核。

2、大区经理职责

a)大区营销指标的完成b)营销活动的执行及督促

c)区域营销活动统筹及策划

d)营销团队的管理及建设

3、管理办法

3.1 大区经理考核办法

a)大区经理承担大区营销指标的完成。

b)大区经理承担区域营销的过程执行。

c）大区经理承担团队人员培养。

3.2团队管理办法

a)大区经理确认后，可自行选择组建销售督导团队。

b)大区经理对团队可进行评定管理，对不合格人员可提出撤换申请。

3.3 激励考核管理办法

a）大区经理绩效考核指标为大区指标，如大区经理兼任小区经理，则大区指标占70%，小区指标占30%。

b)小区经理绩效考核指标为小区指标，小区指标占70%，大区指标占30%。c）区域督导绩效考核指标为管辖店指标，管辖店指标占70%，大区指标占30%。d)实习督导考核为大区指标及大区经理的考核评定。

e)大区经理对销售督导绩效考核具有考核权及分配建议权。

4、附则

以上管理办法自7月1日实施，由销售部负责解释。

第二篇：汽车大区(区域经理) 工作计划

这是一篇“汽车生产企业的区域销售经理”的工作计划。看完计划，小编眼前一亮。这不正是一个自信的创业者应有的激情和细致么？从具体的数字，到确切的日期，从工作的内容，到工作的预计效果；

让计划者和阅读者一目了然。这就是一篇自信的销售计划。值得小编推荐，值得我们借鉴。

随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2008年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。2008年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极

争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至2008年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（200*销售计划表附后）；

二、计划拟定：

1、年初拟定《销售总体计划》；

2、年终拟定《销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据06销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它

用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之

间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；

对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助

客户做直接用户的工作，这项工作列入我0*年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹

码。

本我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战

已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

2008年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在2008年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相

关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国

际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发

票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉

及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更

好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极

协助领导处理紧急事件和重大事件。

在公司各个部门的积极配合下，预计在2008年要达成发货量XX吨以上，销售额XX万美元以上的目标。

在2008年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断

努力。

第三篇：国内主机厂列表

国内主机厂列表 1.北京吉普、2.东风悦达、3.神龙汽车、4.广州本田、5.上海大众、6.中国一汽、7.华晨集团、8.天津丰田、9.贵州云雀、10.东风汽车、11.长安汽车、12.上海通用、13.一汽大众、14.昌河汽车、15.金杯通用、16.奇瑞汽车、17.东南汽车、18.哈飞汽车、19.庆铃汽车、20.吉利汽车、21.江铃陆风、22.长丰猎豹、23.海南马自达、24.跃进汽车、25.秦川福莱尔、26.江淮汽车、27.风神汽车、28.通用汽车、29.戴姆勒-克莱斯勒、30.大众汽车、31.宝马汽车、32.福特汽车、33.现代汽车、34.本田汽车、35.菲亚特汽车、36.保时捷、37.大宇汽车、38.本田汽车、39.标致-雪铁龙、40.雷诺汽车

1.北京吉普

北京吉普汽车有限公司（BJC）是北京汽车工业控股有限责任公司与戴姆勒•克莱斯勒公司、戴姆勒•克莱斯勒中国投资公司的中、美、德合资经营企业。1983年5月5日签约，1984年1月15日正式开始营业，是中国汽车行业第一家合资企业，也是目前国内最大的轻型越野汽车生产厂家。Rkk`+0K7$J

2.东风悦达

我司的前身为盐城汽车总厂，成立于1984年，是江苏省定点生产轻型改装汽车的厂家,于1991年划归悦达集团。1998年3月，我司与南京大桥汽车厂进行资产重组,成立江苏悦达汽车制造厂.1999年5月，江苏悦达股份有限公司与韩国起亚自动车株式会社签署合资协议及章程。1999年3月，成立盐城悦达起亚汽车有限公司.合资企业成立后，运行不久,起亚被韩国第一大汽车集团——现代集团兼并.2000年1月26日，江苏悦达股份有限公司在北京人民大会堂与韩国现代集团签署了扩大合作意向书，现代集团购买盐城悦达起亚汽车有限公司中悦达方七分之二的股权

3.神龙汽车

神龙汽车有限公司，是东风汽车公司、法国PSA标致雪铁龙集团等股东合资兴建的轿车生产经营企业，总部位于中国湖北武汉，成于1992年5月，设计建设规模为年产30万辆轿车和40万台发动机，一次规划，分两期建设，2000年11月，年产15万辆整车和20万台发动机生产能力的神龙项目一期工程通过国家竣工验收。2002年2月，富康(轿车)被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”；2002年11月，神龙公司荣获全行业“中国环境标志杰出贡献奖”。

4.广州本田

广州本田汽车有限公司由广州汽车集团公司和本田技研工业株式会社按50：50的股比合资建设和经营，于1998年7月1日正式挂牌成立，合资期限30年。公司现有员工三千多人，占地约52万平方米，拥有研究开发中心、排放实验室等强大技术研发力量和冲压、焊装、涂装、总装、合成树脂等先进工艺生产车间。首期工程总投资22.775亿元人民币，注册资本11.6亿元人民币。目前，广州本田的生产能力已达到年产12万辆汽车，生产的车型有新一代广州雅阁轿车和7人座多功能轿车──Odyssey（奥德赛）。

5.上海大众

上海大众汽车有限公司成立于1984年。公司座落于上海西北郊的正在建的安亭国际汽车城，占地面积286万平方米，现有员工一万余人。上海大众由中德双方共同投资，投资比例各占50%。根据1985年签署的合资协议，上海大众合营期限为25年。2002年4月12日，中德双方在德国狼堡又举行了上海大众合营合同延长20年的协议签约仪式。截止到2002年底，上海大众已累计产销量达到217万辆，累计销售收入突破2570亿人民币。2002年一年整车销售就突破了30万辆，又一次创造了中国轿车工业之最。公司连续7年名列全国最大500家外商投资企业榜首，连续8年荣'全国十佳合资企业'称号。

6.中国一汽

1953年7月15日,中国一汽破土动工,毛泽东主席亲笔题写“第一汽车制造厂奠基纪念”，中国汽车工业从这里起步。50年来，中国一汽肩负民族汽车工业发展重任，经历了建厂创业、产品换型和工厂改造、上轻型车和轿车三次大规模的发展阶段，建成国内最大的中重型卡车、轻型车、轿车生产三大基地，拥有行业规模最大，核心能力最强，集科学研究、产品开发、工艺材料开发于一身的技术中心。形成中、重、轻、轿、客、微全方位产品生产系列格局，累计生产各类汽车近500万辆。自1991年始，汽车销量连续10年居中国汽车行业首位；2001年销售再次突破40万辆，销售收入突破600亿元；2002年销售首次突破50万辆，销售收入840亿人民币，利润同比大幅度增长。中国一汽是国内汽车行业最大的企业集团，吸附和支配的资产700多亿元人民币，拥有“解放”牌卡车、“红旗”牌轿车两大民族品牌 7.华晨集团

华晨公司注册于百慕大，拥有较强的经济实力和现代金融操作能力和现代企业管理能力。1992年，华晨公司探索出中国企业第一个走进国际资本市场的新模式--海外上市。1992年10月，华晨中国汽车控股有限公司在美国纽约股票交易所挂牌上市，成功地为金客公司引入了7200万美元的资金，为金客公司实施第二期增资扩建提供了雄厚的资金保障，使企业出现了生机和活力。江泽民总书记对华晨公司成功引入外资曾给予了高度评价，形象地比喻为“接通了世界金融管道”。

沈阳金杯客车制造有限公司是由华晨中国汽车控股有限公司与一汽金杯汽车股份有限公司投资组建的合资企业，成立于1991年7月22日。公司注册资本为17,116万美元，投资总额为29,798万美元。

公司主导产品为引进日本丰田汽车制造技术生产的RZH115L海狮系列12-15人座轻型客车和在此基础上推出的国产海狮高顶系列、高顶加长系列6-18人座轻型客车及自行开发设计SY6474A、SY6475型11人座轻型客车，共四大系列，六十六种基本型。海狮牌轻型客车具有90年代世界先进水平，整车质量、外观造型以及动力性能、经济性能、安全可靠性能、乘座舒适性能在国内同行业中保持领先地位。

自七.五以来,公司先后投入巨额资金进行了大规模的技术改造，初步建成了国内一流水平的现代化轻型客车生产基地。公司目前形成年产65,000辆的生产能力。8.天津丰田

由丰田、天津汽车工业(集团)有限公司(以下简称天汽集团)下属的天津汽车夏利股份有限公司(以下简称天津夏利)共同出资成立天津丰田汽车有限公司(以下简称天津丰田)，注册资金约一亿美元，预计从2002年投产，生产车型为现在正在共同开发的新型小型轿车，生产规模为年产3万辆。在天津现地生产的新型车，是与丰田的21世纪战略产品-小型车VITZ、PLATZ等车型共用平台的车型，将使用丰田商标在中国国内销售。

9.贵州云雀

贵州云雀汽车有限责任公司于96年7月24日成立，注册资金3亿元人民币，是国家批准的八个轿车生产基地之一。

公司现有职工1100多人，其中各类工程技术人员190多人。公司占地面积5.5万平方米，建筑面积3.4万平方米。已建成冲压，悍装，涂装及发动机五条生产线，可达年产五万辆整车的综合生产能力。

公司主导产品是云雀GHK7060微型轿车，云雀276Q发动机是引进日本全套技术及生产线生产的，0.54 4升排量，功率达22千瓦，百公里油耗小于4升，在我国目前引进的小排量发动机中属先进水平。

9.东风汽车

创立于1969年的东风汽车公司，是中国政府明确重点支持的行业三大集团之一，经营规模在中国工业企业500强中列居前茅。目前，公司拥有子公司42个，员工12万余人，产品系列涵盖重型、中型、轻型卡车及乘用车。主要生产基地分布在中国湖北省的十堰、襄樊、武汉和广东省的广州。

在中国，东风产品家喻户晓。“东风”牌商标，在汽车行业中率先被国家工商局评定为中国驰名商标。公司质量体系较早通过ISO9000评审。庞大的销售服务网络覆盖全国所有县市。

代表东风核心竞争优势的研究开发体系，拥有中国最大的试车场和自我装备能力，现已形成较强的商用车开发能力并初具乘用车开发能力。作为东风研发体系支柱的技术中心，是国家认定的100个国家级“企业技术中心”之一，除承担公司汽车工业的普通基础研究任务外，还参与和承担大量的国家科学技术重点革新项目。日前正积极寻求国际合作，采取引进、消化吸收的途径，提升技术研发水平，强化核心竞争力。

根据新的发展形势，在中国第十个五年计划期间，东风将积极寻求实现跨越式发展，总的目标是，将经营规模提升到1000亿元人民币以上，国内市场占有率达到20%，形成具有国际竞争力的汽车集团。

10.长安汽车

长安汽车（集团）有限责任公司创建于1995年，由原长安机器制造厂和江陵机器厂合并而成。合并改组后的长安汽车（集团）有限责任公司拥有长安特种机器厂、长安精密机器厂和若干全资子公司及控股的重庆长安汽车股份有限公司、重庆长安铃木汽车有限公司。

公司具有130余年的建厂历史，为国家常规兵器重点科研、试制、生产基地，公司于1984年引进日本铃木微型汽车技术，开发生产微型汽车及微车发动机，是全国最大的微型汽车及发动机生产厂家之一，经过多年的发展，创立了一代名车“长安”牌微型汽车和名机“江陵”牌发动机。多次荣获全国和行业各种评比的最高奖项。公司具有机、车生产一体化的优势，并于1991年引进日本铃木技术，生产奥拓微型轿车，是现今国家重点扶持的五家上15万辆经济规模的轿车生产基地之一。-

11.上海通用

上海通用汽车创建于1997年6月，总投资15.2亿美元，由通用汽车与中国最大的轿车制造商上海汽车工业(集团)总公司各投资50%共同设立。上海通用汽车制造与销售整车、发动机与变速箱。

12.一汽大众

一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司及奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。公司于1991年2月6日正式成立，1996年7月全面建成,1997年8月正式通过国家验收。项目总投资为111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。[e|9%[.V

公司位于长春市西南部，占地面积116万平方米。公司采用先进的技术和设备制造捷达、奥迪、宝来系列轿车，现已形成年产18万辆整车、27万台发动机、18万台传动器的生产能力，同时实现部分整车、总成、零部件的出口。

13.昌河汽车

江西昌河汽车股份有限公司隶属于昌河飞机工业(集团)有限责任公司。昌飞集团坐落于举世闻名的瓷都景德镇，创建于1969年，是中国直升飞机，微型汽车科研生产基地，是中国500家最大工业企业、中国机械工业百强企业、中国汽车工业十强企业之一，也是国家联系的512家重点国有企业中的前300家之一。公司拥有职工一万一千余人，占地面积438万平方米，总资产近45亿元。公司现已具备批量生产多型号系列直升机和年产16万辆微型车的能力。

14.金杯通用

金杯通用汽车是通用汽车公司与金杯汽车股份有限公司共同在沈阳建立的合资企业，投资总额2.3亿美元，投资双方各占50%的股份。金杯通用汽车第一阶段的年产量为30,000辆，第二阶段年产能力将增至50,000辆。金杯通用汽车将根据市场的需求确定产量。金杯通用汽车所有四个车型的零件国产化率超过了40%。我们采用通用汽车全球采购通行的质量、服务、技术以及价格四大标准在中国遴选供应商。所有供应商在正式投产前均需通过QS-9000认证。

15.奇瑞汽车

奇瑞(CHERY)公司成立于1997年，全称上汽集团奇瑞汽车有限公司(SAIC CHERY AUTOMOBILE CO;LTD)。一期工程总投资17.52亿，占地面积五十多万平方米，具备年产30万台发动机和10万辆整车的能力，部分工艺已达到年产15万辆轿车的能力，并形成了系列产品。现有冲压、涂装、焊装、总装、动力总成五个现代化工艺厂房。2001年2月通过ISO9001质量体系认证；2002年8月通过德国莱茵公司对ISO/TS16949标准的最场审核，从而成为国内首个通过该标准的整车制造企业。16.东南汽车

东南(福建)汽车工业有限公司(简称东南汽车)于1995年11月23日在福建省福州市正式注册成立，是迄今为止经国家正式批准成立的最大的海峡两岸汽车合资生产企业。东南汽车由台湾最大的汽车企业--裕隆企业集团所属中华汽车公司与福建省汽车工业集团公司各出资50%合资组建，注册资本6030万美元，一期工程总投资9982万美元，已形成单班年产3万台的产能，目前的主导产品是“东南得利卡”和“东南富利卡”两大系列5-11座位轻型客车。

17.哈飞汽车

哈尔滨哈飞汽车制造有限公司是哈尔滨飞机工业(集团)有限责任公司控股的子公司，是中国微型车大型骨干生产企业。公司具有年生产能力为20万辆微型汽车的现代化生产线，先后研制出单排、双排座微型货车、厢式货车、微型客车及轿车共计五大系列七十多个品种。具有国内一流的设计开发能力在全国微型汽车行业中处于领先地位。公司在全国各地建立了90多个销售办事处，有400多家经销商。500多家特约技术服务站，销售服务网络覆盖全国，松花江汽车以其良好的品质和周到、及时的售后服务，在市场上建立了良好的信誉和企业形象。

18.庆铃汽车

庆铃汽车(集团)有限公司是我国汽车行业的13家重点骨干企业之一，是以国有控股的庆铃汽车股份有限公司为龙头，10个零部件子公司为核心层，100余家配套企业为支撑的企业集团。现拥有总资产近105亿元，净资产69.8亿元。企业的装备跨入国际九十年代先进水平，引进日本、德国、美国等国家的先进生产线100余条，建成主要工艺制造体系及模具中心。在全国汽车企业中，经营规模排名第7位，实现利税排名第3位；在全国轻型商用车企业中，营业额连续四年排名第1位，市场份额达30%，在重庆工业五十强企业中，6次排名第1位。

19吉利汽车

吉利集团创业于1986年，从生产冰箱部件开始，经过16年的艰辛努力，现已发展成涉足汽车、高等教育、摩托车、装饰材料、旅游等领域的国家级大型股份制企业集团。集团员工从创业时的十几人，增加到目前的8000多人。在大规模产业调整后，吉利集团确定了以经济适用型轿车为发展重点的产业经营方向，自1999年第一辆吉利•豪情轿车面市以来，吉利集团已经将近70000辆经济实惠、性能稳定、驾驶安全的轿车送进了中国家庭，创造了中国汽车工业史上的一个辉煌奇迹。

20江铃陆风

江铃汽车集团公司成立于1968年•厂区占地面积278万平方米，职工18000人。•总资产70亿元。•现有年产6万辆轻型汽车整车和12万台套汽车车身、发动机、变速箱、车架、前桥、后桥六大总成的现代化生产能力。•江铃集团在南昌高新开发区开辟了第二生产基地(即江铃陆风汽车公司)。江铃汽车集团公司与外资合作伙伴(美国福特、日本五十铃)的良好合作关系保证了江铃汽车集团公司在中国的迅速发展。江铃陆风汽车有限责任公司，是江铃集团从汽车市场的战略意义考虑而成立的专业的越野车公司。陆风汽车的品牌目标：注重和赋予越野车的文化内涵，行内专业的越野车品牌 21.长丰猎豹

长丰(集团)有限责任公司(原中国人民解放军第七三一九工厂)原隶属于广州军区，是一个有着51年光荣历史的国有独资企业。集团公司现有职工3800余人，资产16。78亿元，地处湖南省汀桂边境的永州市，专线铁路直达公司生产区。集团公司1996年10月经由总后勤部批准改制而成。集团公司下设八个子公司和二个分公司。核心企业为长丰汽车制造股份有限责任公司，拥有年产30000辆轻型越野汽车的生产能力，2000年通过ISO9002国际质量体系认证，长丰汽车沙发公司汽车座椅的生产、服务通过了QS-9000/ISO9002质量体系认证。

22.海南马自达

一汽海南汽车有限(FHC)公司位于海南省海口市，是以1988年购进的美国福特汽车公司菲律宾冲压厂和装配厂的全套设备为基础，引进美国、英国、日本的自动焊装及涂装等工艺生产线，建设而成的国有大型企业。经过十余年的发展，已拥有技术先进的冲压、焊装、涂装、总装汽车工艺生产线，机械加工、动力、理化试验、全自动综合立体仓库等辅助生产设施，和计算机管理系统，计算机辅助设计、制造系统，成为国家轻型客车与轿车的整车定点生产基地。年设计生产能力为整车5万辆。1992年，公司与日本马自达汽车公司(MC)合资成立海南马自达汽车有限公司，引进开发323轿车、海马旅行车、面包车和MPV系列车型，树立起高品质的海南马自达品牌。集团化发展是增强企业竞争力，实现产业结构调整的必经之路，公司于1998年1月18日进入一汽集团，轿车、MPV等产品纳入了集团和国家汽车产业统一规划。

23.跃进汽车

跃进汽车集团是由国家经贸委批准，国家工商行政管理局核准，于1995年6月正式组建的。跃进汽车集团是以国家特大型企业——跃进汽车集团公司(原南京汽车制造厂)为母公司，以汽车为主导产品，以资产为纽带，跨地区、跨部门、跨行业、多种所有制、多种经营的科工贸联合的国家级大型企业集团。主要经营制造和销售汽车、农用车及发动机、变速箱、前后桥、制动器、离合器、转向器、传动轴、减振器等总成，并包括各种铸锻毛坯和其他零部件，以及相关的开发、试验、工艺研究、技术改造、工厂设计、工程建设等业务；从事原材料、机电物资、化工产品等经营业务；开发、经营房地产等多种内容第三产业等。跃进汽车集团共有成员企业460余家，包括：母公司(跃进汽车集团公司)、5家全资子公司、19家控股子公司(含9家中外合资企业)、16家参股公司、5家资产委托经营企业、400余家关联企业。

24秦川福莱尔

西安秦川汽车有限责任公司是国家批准从事轿车生产的大型现代化企业。公司新建成的冲压、焊接、涂装生产线均为引进日本、德国、西班牙等国家的技术及设备，汽车制造工艺达到国际先进水平

25.江淮汽车

安徽江淮汽车底盘股份有限公司(以下简称江汽股份)成立于1999年9月30日，属合肥国家高新技术产业开发区内的国家火炬计划重点高新技术企业。2000年江汽股份共销售轻型货车底盘13560辆，销售客车专用底盘26002辆，在中轻型客车专用底盘市场的占有率为37%，已成为国内中轻型客车专用底盘销量较大的专业生产企业。截止2000年12月31日，江汽股份资产总额为65141万元，净资产23620万元。2000，江汽股份实现主营业务收入179364万元，净利润8165万元，净资产利润率达34.57%。

26风神汽车

风神汽车有限公司是东风汽车公司、广州京安云豹汽车有限公司、台湾裕隆汽车公司三家股东共同组建的，由东风汽车公司控股的国内合资汽车公司。在与合作伙伴日本日产自动车株式会社签署了以引进日产“蓝鸟“系列轿车技术为主要内容的技术许可基础协议后，风神汽车有限公司现阶段将生产经营2升级轿车及其发动机，包括风神7200-Ⅰ，风神7200-Ⅱ及后续车种风神7200-Ⅲ。随着合资伙伴—台湾裕隆汽车公司的加入，风神汽车有限公司还将陆续增加RV，MPV等先进车种以丰富产品线。

27通用汽车

通用汽车公司是世界上最大的汽车公司，年工业总产值达1000多亿美圆。其标志GM取自其英文名称（General Motro Corporation）的前两个单词的第一个字母。它是由威廉杜兰特于1908年9月在别克汽车公司的基础上发展起来的，成立于美国的汽车城底特律。现总部仍设在底特律。

通用汽车公司在美国最大五百家企业中居首位，在世界最大工业企业中位居第二。它在美国及世界各地雇员达80万人，分布在世界上40个国家和地区，通用家族每年的汽车总产量达900万辆。通用汽车公司是美国最早实行股份制和专家集团管理的特大型企业之一。通用汽车公司生产的汽车，典型地表现了美国汽车豪华、宽大、内部舒适、速度快、储备功率大等特点。而且通用汽车公司尤其重视质量和新技术的采用。因而通用汽车公司的产品始终在用户心中享有盛誉。通用汽车公司与菲亚特、铃木、五十铃、富士重工汽车公司结成合作伙伴关系。

28.戴姆勒-克莱斯勒

克莱斯勒汽车公司是美国第三大汽车工业公司，创立于1925年创始人名叫沃尔特•克莱斯勒。该公司在全世界许多国家设有子公司，是一个跨国汽车公司。公司总部设在美国底特律。

29.大众汽车

世界十大汽车公司之一，创建于1938年德国的沃尔斯堡，创始人是世界著名的汽车设计大师波尔舍。大众汽车公司经营汽车产品占主要地位，是一个在全世界许多国家都有汽车活动的跨车汽车集团。大众汽车顾名思义是为大众生产的汽车。1934年1月17日，波尔舍向德国政府提出一份为大众设计生产汽车的建议书。随之，建议被批准，后来由波尔舍组建了一个由34万人入股的大众汽车股份公司，年产量为100万辆。大众汽车公司总部曾迁往柏林，现在仍在沃尔斯堡。现任董事长为卡尔•汉恩博士，现有雇员26.5万人。在全世界有13家生产性子公司，海外有7个销售公司，23个其他公司。国内子公司主要是大众和奥迪公司，国外有西班牙、墨西哥、斯柯达、桑塔纳、帕萨特、柯拉多、奥迪、奥迪科贝等。整个汽车集团产销能力在300万辆在右。

30.宝马汽车

宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。80 年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。宝马也被译为“巴依尔”。宝马公司的全称是“Bayerische Motor en Werhe AG”,BMW就是这三个单词的首位字母缩写。宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。1997年生产各种车辆120万辆。宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座蓬顶跑车等。目前，宝马正处于事业兴盛时期：欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机；1994 年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司(RoverGroup)；1998年，宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌；宝马在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产，这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。同时，宝马十分重视安全和环保问题。宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST（整体式道路安全系统）为公司赢得了声誉。

31福特汽车

福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。由亨利?福特先生创立于1903年。1908年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T型车，世界汽车工业革命就此开始。1913年，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。福特先生为此被尊为“世界装上轮子”的人。在1999年，《财富》杂志将他评为“二十一世纪商业巨人”以表彰他和福特汽车公司对人类工业发展所作出的杰出贡献。亨利?福特先生成功的秘诀只有一个：尽力了解人们内心的需求，用最好的材料，由最好的员工，为大众制造人人都买得起的好车。

32.现代汽车

现代汽车公司是韩国最大的汽车企业，世界20家最大汽车公司之一。创立于1967年，创始人郑周永。公司总部在韩国汉城，汽车年产量100万辆，主要产品有小马牌、超小马牌、斯拉塔牌小客车及载货车。目前现代汽车公司已发展成为现代集团，其经营范围由汽车扩展到建筑、造船和机械等领域。33.丰田汽车

世界十大汽车工业公司之一，日本最在的汽车公司，创立于1933年，现在已发展成为以汽车生产为主；业务涉及机械、电子、金融等行业的庞大工业集团。

34.菲亚特汽车

世界十大汽车公司之一，菲亚特汽车公司始建于1899年7月意大利都灵市，创始人是乔瓦尼•阿涅利。它是世界上第一个生产微型车的汽车生产厂家。这家公司的全称是意大利都灵汽车制造厂，菲亚特（FIAT）是该公司缩写的译音，FIAT也是该公司产品的商标。菲亚特集团总部设在意大利都灵市，现任董事长是创始人的长孙，和他同名，也叫乔瓦尼•阿涅利。汽车部雇员27 万右，在100多个国家有子公司和销售机构。其轿车部门主要有菲亚特、法拉利、阿尔法和兰西亚等公司。工程车辆公司有伊维柯公司。菲亚特汽车集团是意大利最大的综合工商金融企业集团，它是所有汽车公司中涉足其他领域最多的汽车集团。在意大利它几乎垄断了汽车、拖拉机、工程机械、飞机制造、生物工程和土木工程、能源工程等许多技术生产领域，并在全世界开办了许多分支机构

35.保时捷

1931年，费蒂南.保时捷在斯图加特创立了“保时捷博士股份公司”，是为发动机和汽车制造进行设计的办公室，简称“保时捷办公室”。1948年，按照费蒂南.保时捷的儿子飞利.保时捷的计划，在肯屯制造了第一部以保时捷命名的汽车的样车356型。保时捷汽车厂坐落在德国的斯图加特市。保时捷跑车的装配大都是由手工操作来完成的，60年代末，飞利.保时捷教授在德国威斯萨赫建立了保时捷研究发展中心。在那里，把保时捷公司的所有的研究发展工作综合在一起。1972年，在全新建的设计办公室、车间、试验台和检验室里，开始了研究中心的工作。经过有计划有系统的扩建，威斯萨赫的保时捷研究发展中心拥有世界最现代化的风洞室，环境保护测量中心，新的破坏试验设施和自己的试车路段，成为世界上对复杂研究发展项目的最著名的设计与测试基地。

36.大宇汽车-

韩国大宇汽车公司是韩国第二大汽车生产企业，年产汽车60多万辆。1967年，金宇中创建新韩公司，后改为新进公司，1983年改为大宇汽车公司。它是韩国大宇集团的骨干企业。大宇与美国通用汽车公司关系密切，在创业之初便与通用公司合作生产轿车和八吨以上货车及大客车。大宇以出口为目标，在韩国是最早出口汽车的企业，早在1984年就出口汽车到美国。2002年10月28日,通用大宇汽车科技公司(简称通用大宇)在韩国汉城正式宣布成立。继10月17日资产转让工作完成后，至今各方资产注册全部完成，各股东资金已全部注入。通用大宇新公司总部位于韩国仁川，旗下拥有并管理三家分别位于韩国的昌原、群山及越南河内的生产厂。此外，位于韩国富平新命名的大宇仁川汽车公司，将为通用大宇提供整车。通用大宇还拥有位于欧洲和波多黎各的九家海外分公司。新公司的资产范围还包括位于韩国富平的汽车设计、工程、研发、销售、市场及行政部门。

37.本田汽车 "

本田公司是世界上最大的摩托车生产厂家，汽车产量和规模也名列世界十大汽车厂家之列。1946年创立，创始人是传奇式人物本田宗一郎。公司总部在东京，雇员总数3万人左右。现在，本田公司已是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团。它的产品除汽车摩托车外，还有发电机、农机等。本田公司的经营方法十分灵活。在美国设立的本田分公司，1991年在美国市场上的销量已超过克莱斯勤汽车公司名列第三。本田的阿科达和市民牌汽车历年来被用户评为质量最佳和最受欢迎的汽车。在欧洲，本田也在英国建立了分公司。本田公司汽车产量已高达190万辆。

38.标致-雪铁龙

标致汽车公司是世界十大汽车公司之一，法国最大的汽车集团公司。创立于1890年，创始人是阿尔芒•标致。1 976年标致公司吞并了法国历史悠久的雪铁龙公司，从而成为世界上一家以生产汽车为主，兼营机械加工、运输、金融和服务业的跨国工业集团。标致汽车公司的总部在法国巴黎，汽车厂多在弗南修•昆蒂省，雇员总数为 l l万人左右，年产汽车220万辆。

39雷诺汽车

世界十大汽车公司之一，法国第二大汽车公司。创立于1898年，创始人是路易•雷诺。而今的雷诺汽车公司已被收为国有，是法国最大的国营企业，也是世界上以生产各型汽车为主，涉足发动机、农业机械、自动化设备、机床、电子业、所、塑料橡胶业的垄断工业集团。

第四篇：汽车销售大区工作总结

提出了以汽车产品为主体、经销商为主导、全方位服务为特点、用户为核心的汽车销售市场的结构模式和建设合理结构汽车销售市场的基本原则。下面就是小编给大家带来的汽车销售大区工作总结，希望能帮助到大家!

汽车销售大区工作总结篇一

炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。

结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台V，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。

这月的20号和21号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖CRC拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了著名的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。

8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我最大的思考问题。

仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。

一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。

二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。

三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。

我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。

最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。

汽车销售大区工作总结篇二

一、汽车销售情况

公司20年销售-台，各车型销量分别为富康-台;161台;3台;2台;394台。其中销售351台。销量497台较20年增长45(20年私家车销售342台)。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20年9月正式提升任命同志为厅营销经理。工作期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项工作，20年5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表工作，在工作期间同志任劳任怨按时准确的完成了本网公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

20年为完善档案管理工作，特安排同志为档案管-理-员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，工作期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

汽车销售大区工作总结篇三

随着时间的推移，又过去了半年，特对此前工作进行汽车销售半年工作总结。在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的.我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。

工作中还是会出现呢很多的不足，我总结出几点原因：

1.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

因此我也针对自己的不足作一些计划：

1.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合;

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息;

3.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

以上汽车销售半年工作总结是我对自己工作的一个概述。同时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!

汽车销售大区工作总结篇四

近期，来到车销售部，保险额下降，原因种种，据询问销售员与分析最近部与部的销售车的情况(4月8日-4月12日)，总结原因如下：

一、销售淡季

据销售员以往经验，年后三、四月份是、车的销售淡季，询问一下经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日部买了十七辆车。

二、近来网点提车较多，团购车自入保险

部近来销售车少一些，所以网点提车少;部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在城入;另外四辆车分别是队与局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。

三、修路造成近来、销车下降，客户减少

近来，路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，部便派两个销售员出外做宣传，部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。

四、一般客户入险情况具体分析

在销售员销车过程中，一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入保险：

1、客户有的入，向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;

4、有的客户要挂地方的牌子，只为省钱，所以不入城保险;

5、有的客户嫌保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;

五、保险提成下降，影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。

根据以上原因种种，提出对我的要求和一点见意：

一、保险业务能力要继续提高，多向学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。

二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。

以上，是近期保险工作的总结，不足之处，请经理指正批评。有望更好的开展部的保险业务。

第五篇：×××厂会议管理办法

×××厂会议管理办法

1目的

1.1为作好×××厂会议管理，提高会议质量和效果，建立健全厂部基础管理，依据公司相关文件精神，结合×××厂实际情况，特制定《会议管理办法》。2范围

2.1本制度适用于×××厂会议管理。3管理内容

会议内容应贯彻简明扼要、切中主题、注重效果、本着精简、高效原则进行。

3.1每周会议安排由综合部统一管理，如会议时间和出席人员有重叠，由综合部负责协调。

3.2各部门内部会议由部门自行安排，部门在安排会议时应避免与厂部会议时间、人员重叠。

3.3每周例会在正常情况下无变动，特殊情况另行通知。3.4办公楼会议室由综合部负责，各部门需用会议室时，需提前一天与综合部联系以便布置。

3.5会议室应保持卫生清洁，由外委保洁人员进行清理打扫，明确给部门的会议室，原则上由责任部门负责管理。4.会议内容及要求 4.1生产日例会

4.1.1会议由安全生产部组织，安全生产部部长主持，安全生产部安排人员做好会议纪要。

4.1.2参加人员：厂领导、各部门负责人。如人员请假可委托相关人员参加。

4.1.3会议时间：每日召开一次，具体时间为上午9:30-10:00。4.1.4会议内容

4.1.4.1各生产部室对前一天工作开展情况及当日工作安排计划进行汇报；

4.1.4.2对生产过程中需要协调的问题进行说明并讨论； 4.1.4.3厂领导对前一天工作进行总结并对当日工作进行安排部署；

4.1.4.4传达公司及厂部相关文件精神。4.2生产周例会

4.2.1会议由安全生产部组织，安全生产部部长主持，综合部负责座次的安排，并做会议纪要。

4.2.2出席人员：厂领导、各部门技术员以上人员，必要时可扩大至有关人员。

4.2.3召开时间：每周一召开，召开地点为办公楼二楼会议室。

4.2.4会议内容：

4.2.4.1各部门汇报上周工作完成情况、消缺情况、领导布置工作情况、培训情况，并对本周重点工作安排及培训计划进行汇报。4.2.4.2在生产过程中遇到的困难等需协调的问题； 4.2.4.3厂领导对本周工作进行安排部署； 4.2.4.4其它需要在会上讨论的内容。4.3安全周例会

4.3.1会议由安全生产部组织，安全生产部部长主持，并安排专职安全员进行会议纪要。

4.3.2参加人员：厂领导、各部门技术员以上人员，各部门专职安全员。

4.3.3会议时间：每周五召开，在办公楼二楼会议室。4.3.4会议内容：

4.3.4.1各部门对本周安全工作进行汇报；

4.3.4.2安全生产部对本周全厂安全工作进行汇报； 4.3.4.3安全生产部对公司文件、厂部通知进行宣贯学习； 4.3.4.4由专业人员宣读二十五项反措内容进行学习； 4.3.4.5对北联电前期安全生产事故案例进行学习； 4.3.4.6观看安全教育警示片；

4.3.4.7厂领导对本周安全工作进行总结并对下周安全工作进行部署； 4.3.4.8其它工作。4.4管理工作会议

4.4.1会议由综合部组织，并安排专人做好会议纪要； 4.4.2参加人员：各部室技术员以上人员； 4.4.3会议时间：每月召开一次； 4.4.4会议内容：

4.4.4.1贯彻落实公司重大决策、规章制度及企业文化建设等工作；

4.4.4.2通报计划、预算、管理提升项目的完成情况。4.4.4.3其他事宜。

4.4安全生产分析会和设备管理分析会

4.5.1会议由安全生产部组织，安全生产部部长主持，安全生产部安排专人做好会议纪要。

4.5.2参加人员：厂领导、各部门技术员以上人员，各部门专职安全员。

4.5.3会议时间：每月召开一次（遇节假日顺延），在办公楼二楼会议室。4.5.4会议内容：

4.5.4.1各部室对上月安全管理主要工作完成情况进行汇报； 4.5.4.2安全生产部对全厂上月缺陷进行分析并要求制定相关措施；

4.5.4.3对存在的设备异常进行分析；

4.5.4.4厂领导对上月安全、设备管理工作进行总结并对下月工作进行部署； 4.5.4.5其它工作。4.6经营分析会议 4.6.1出席人员：厂领导、各部门负责人、运行部技术员以上人员和统计分析人员，运行部安排专人做好会议纪要.4.6.2会议主持：运行部负责人主持。4.6.3召开时间：每月10日前召开一次。4.6.4会议内容：

4.6.4.1通报上月经营分析会工作安排完成情况； 4.6.4.2通报月度安全生产经营情况； 4.6.4.3各部门进行经营分析汇报；

4.6.4.4提出目前重点需解决的问题，明确下一步处理方法； 4.6.4.5厂领导根据生产经营计划，安排下月生产经营任务； 4.6.4.6其它事宜。4.7绩效考核会

4.7.1出席人员：厂领导、各部室负责人和统计分析人员。4.7.2会议主持：安全生产部主持并做好会议纪要。4.7.3召开时间：每月召开一次。

4.7.4会议内容：总结评比上月各部室经济指标完成情况并确定奖罚额度。4.8安委会会议

4.7.1会议由安全生产部组织，安全生产部部长主持，并安排专职安全员进行会议纪要。

4.8.2参加人员：厂领导、各部门技术员以上人员，各部门专职安全员。4.8.3会议时间：每季度召开一次（遇节假日顺延），在办公楼二楼会议室。4.8.4会议内容：

4.8.4.1各部室对本季度安全管理主要工作完成情况进行汇报；

4.8.4.2安全生产部对上季度安全情况进行分析； 4.7.4.3提出目前重点需解决问题，明确下一步处理方法，对存在的不安全事件进行说明及所需的安全措施； 4.8.4.4厂领导对上季度安全工作进行总结并对下季度安全工作进行部署； 4.8.4.5其它工作。4.9部门日例会

4.9.1会议由各生产部室自行组织，并安排专人做会议纪要。4.9.2参会人员：部室全体人员。（运行部为技术员以上人员）4.9.3会议时间：每日召开一次（运行部：9:00-9:30，各检修部室：8:30-9:00）4.9.4会议内容：

4.9.4.1各专业负责人汇报前一天工作安排完成情况和消缺事宜；

4.9.4.2汇报当日工作计划；

4.9.4.3部门负责人对部室前一天工作进行总结并布置当日工作； 4.9.4.4宣贯公司重大决策、规章制度及企业文化建设等工作；

4.9.4.5其它事宜。4.10部门周安全例会

4.10.1会议由各生产部室自行组织，并安排专人做好会议纪要。

4.10.2参会人员：部室全体人员。4.10.3会议时间：每周四下午召开 4.10.4会议内容：

4.10.4.1各专业负责人对本周安全工作完成情况和下周安全工作计划进行汇报；

4.10.4.2部门负责人对上周安全工作总结并布置本周安全工作；

4.10.4.3宣贯公司重大决策、规章制度及企业文化建设等工作，学习公司和厂部有关安全通知通报；

4.10.4.4学习二十五项反措和周边企业事故案例； 4.10.4.5观看安全警示教育录像； 4.10.4.6其它事宜。5.其它会议管理

5.1上级部门、专家检查验收等组织的重大会议

5.1.1有政府部门或上级部门以及专家检查、验收等重大会议，综合部负责配合责任部门提前安排好车辆、酒店、水果、茶水、横幅等。

5.1.2凡是需要给与会人员发放的材料，综合部配合责任部门做好材料的打印、装订等工作，并在会议前进行发放。5.1.3会议结束后要对所产生的费用进行及时报销。5.2外出学习培训会议

5.2.1代表公司或厂部参加的上级部门组织的会议，应按时参会，展示君正形象。

5.2.2会议期间应认真学习会议精神，回厂后应将学习资料及时进行整理并上传×××平台分享给大家。6.会议要求及纪律

6.1厂部和部室组织召开的各种例会必须形成会议纪要，厂部会议纪要经总经理审批后报董事会办公室陈蕊杰处，各部室会议纪要经部门负责人审批后报综合部侯茶叶处。6.2厂领导对部门例会的召开情况进行不定期检查，并进行督导。

6.3与会人员要准时到会，因故不能出席会议的，会前需向会议主持人请假并征得同意。

6.4对需保密的事项，与会人员不能会后随意外传，泄露秘密。

6.5会议时间与会人员应将手机关机或调至振动静音状态。7.考核

7.1不按会议规定履行请假手续，随意指派他人参会，罚款50元。

7.2 在会场上交头接耳、打瞌睡或做与会议无关工作的罚款50元。

7.3对于频繁出入会议室的，罚款50元。7.4在会议期间手机响铃或接听手机，罚款50元。7.5破坏环境卫生，吸烟者每发现一次扣100元。