大米经验交流发言稿(万州)[推荐五篇]

第一篇：大米经验交流发言稿(万州)

经验交流材料

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

很高兴与各位领导、各位同仁坐在一起交流大米销售经验。现在我就万州分公司2010年大米销售情况及心得与各位领导与同仁作一简要汇报,谈不上经验,更多的是希望能抛砖引玉，向兄弟分公司多多学习。

我司从今年三月份开始经营大米，到10月底共实现销售155万余元，实现利润98771.63元，毛利率为6.4%。众所周知，粮食经营本大利薄风险高，而随着市场化程度的提高，产销区价差越来越小,季节性价差越来越难把握,企业如果不能形成一定的经营量,那么在行业里的生存会越来越困难。因此,我司一开始经营大米，首要思考的就是如何提升我司在同行业的竞争能力，让我司经营的大米在万州粮食市场上占有一定份额。根据粮食微利经营、以量取效的特性，在大米经营的过程中我司始终注意到提高以下三方面的能力：

一、提高把握市场的能力

（一）、健全经营机制，成立粮油部。公司抽调专人负责粮油项目，在研究国内粮食总体供求关系，把握市场价格

波动规律的同时，也不放松对万州粮油市场的调研，因此能做到对本地市场的变化作出灵敏的反映，掌握大米最佳的购销时机。去年11月份，我们的市场人员在对万州大米市场进行了充分的调研以后，反馈回信息：东北大米在本地市场因其口感好、价位适中比较受消费者喜欢，因此分公司下了第一批货120吨的订单。今年三月份，首单120吨东北大米到货，分公司深刻认识到，必须在大米的销售上打好第一仗，确立万州盐业在大米市场上的主体地位，采取了切实有效的销售措施，仅用了二十多天时间，这批大米就全部销售完毕。

（二）、完善品种结构，满足不同客户的需求。通过一段时间的经营，我们的市场人员反馈回了一些信息：公司经营的东北大米因其品质与价位的关系，不适合餐饮及部分单位伙食团，因此要求提供价位偏低一点儿，规格更多样化的大米。通过和集团公司相关部门协调，我们又采购回了价位偏低的5kg与10kg的龙潭大米，这种价位的大米主要满足了A、B类餐饮及党政机关食堂的供应。

（三）、合理定价。我司每到一批大米，都会通过不同途径从市场上采集回同档次大米的价格，再根据竞品制定不同销售渠道的价格。当第一批东海明珠到货后，我们的市场人员由于对大米这个行业的不熟悉，产生了畏难情绪，没进行仔细的市场调研，就以价格太高等为借口，要求公司低价销售。在这种情况下，分公司王经理用他在我司经营大米前就

十分关注大米的销售品种及价位的亲身实践说服了市场经理，打消了他们的顾虑。现在每到一批米我们的市场人员都会到到各大商超、批发市场采价，掌握批发价与零售价，最后我司会以略高于批发市场但是却低于各大商超的零售价格作为我们针对普通零售终端的定价依据（当然量大的批发商所采用的价格除外）。现在，多数消费者都觉得买我们的大米很划算。

（四）、抓早抓落实。即早计划、早联系货源，落实货源保证销售过程中不断货。当我们购进第一批大米之前，就走访了很多中小粮商，希望能与他们合作，但他们担心的一个问题是：根据以往的合作经验，盐司有时不能保证货源持续稳定的供应。他们担心因卖我们的米而中断与其他一部份供应商的合作，而我们不能保持货源持续供应时，他们却不好意思再回头去找原供应商，因此他们不愿放弃原有部份供应商而与我们合作。我司高度重视这个问题，安排专人负责订单的跟进，什么时候该下订单，什么时候到货等等与销售有关的问题随时与集团公司粮油部及厂方的人员保持沟通，随时保持合理库存。在今年第一批大米到货的同时，我们就下了第二批的订单。今年6月份，我们了解到东北大米供应紧张，而此时公司大米库存已不足，为了保证市场供应不断货，分公司作出决定，调入价位与品质相同的北大荒珍珠米暂时

代替东海明珠销售，随时保证了充足的货源供商家选择。与多数米商合作到现在，他们以前担心的问题从未出现过。

（五）、加强对市场人员的培训，让他们熟悉产品的价格、规格、特性及质量标准。每到一批货，我们都会准备很多样品袋让每位市场人员随身带着；利用开朝会的时间加强对大家产品知识方面的培训。现在我们的大多数市场经理，抓起一把米，用鼻子闻一闻，用眼睛看一看，或者咬一下，就能辩别出米的好坏，是新米还是陈米等等。

二、提高市场占有能力

（一）、细分市场，完善各渠道客户建设，实现客户数稳步增长。通过对万州大米市场的调研，我们了解到，我司经营的大米从价格与品质上来说更适合直接面对零售终端，因为批发市场习惯性的低价竞争，使我们的产品不能以批发市场作为我们的主战场。针对这种现象，我们制定出了一套自己的渠道建设目标，那就是：以直面终端为主，批发市场为辅，利用其他资源大力发展团购客户。到目前为止，我们食盐的销售网点，特别是城区的销售网点，有60%以上的终端都在销售我司的大米，并且在未产生任何进场费的情况下，我司经营的大米进了新世纪、沃尔玛等大型商超的柜台；更开发出了如格力空调厂、区政府、嘉鸿集团等十多个团购单位的伙食团长期消费我司的大米。同时，我们也开发出了一部份批发商，利用批发商的渠道覆盖我们暂时没有覆盖到的如餐饮网络。到目前为止，我们的大米实现了全渠道销售，各个渠道都有我们的客户，我们的客户数也在稳步增长。

（二）、规范市场价格体系，分渠道执行不同的价格体系。商品经营中最大的一个弊病就是同一商品只有一个渠道、只执行一种价格，这样就会失去客户经营的积极性。我们一开始经营大米就意识到这点了，因此确定了不同的渠道执行不同的价格体系，具体的措施有：一是通过量来控制价格，实行梯级定价策略，以每批次进货数量确定价格；二是通过存档的客户资料来界定，如是分公司大米类的大客户，只要签订了相关供货的协议，即使单次订货没达到规定享受优惠的量，也可以大客户的身份享受优惠的价格。

（三）、完善服务，稳定老客户，开发新客户。大家都知道，粮油这个行业靠的是回头客，而一般客户都愿意卖熟悉的产品，所以这时服务一定要好。我司一直把服务作为头等大事来抓，让客户只要和我们打了一次交道就会成为我们的回头客。我们的经营标准是：诚信经营，绝不欺诈消费者。

（四）加强沟通，反复向客户详细介绍我们的产品，引起客户的关注。因没有广告宣传，当我们的米才进入本地市场时，许多客户都不愿意接受，但是我们的市场人员作了大量的工作，广泛宣传东北大米上乘的品质，利用社会和政府对“食品安全”话题的高度关注，向客户详细介绍盐业公司经营的产品绝对是好产品。让客户无经营我司产品的后顾之

忧。如我司的销售人员姜友国，在刚开始销售大米时，他所辖片区的客户要一件米他都会送上门，通过长期不懈地努力，他片区的客户大多都在销我司的大米，并且也不再是一件两件的进货了，而是一吨甚至是几吨地进货了。又比如我司城区的市场经理杨婷婷，在一部份客户不接受我们的大米时，自己出钱买了大米送给客户品尝，现在她片区的一些中小型超市基本都在卖我司的米。

三、提高抗经营风险的能力

发现大米质量问题及时处理，减少公司和客户的损失。今年四月份，我司购进的一批龙潭大米，在销售不久，陆续接到客户的反映，发现有霉变的现象。这件事引起了我司高度的重视，把销给客户的米进行了及时的调换，并且及时与厂家联系，取得了厂家的支持，厂家无条件地换了问题米，并承担了所有的费用。这件事的及时处理，在客户那里使盐司的形象得到了提升，同时也减少了公司的损失。

在把好进货关的同时，我们也加强了仓储条件改善,做到通风、除湿,减少大米在仓库内发生霉变的可能。

总的来说，在集团公司领导及相关部门的大力支持下，在万州分公司全体职工的共同努力下，我司经营大米取得了一点进步。但是，与兄弟分公司相比，与领导的期望和我司对自身要求相比，还存在着很大的差距。但是我们坚信，随

着我司相关制度的不断完善与规范、员工素质的不断提高，我们的大米经营工作一定会越来越好。谢谢大家。

万州盐业分公司

二0一0年十一月三日

第二篇：万州导游词

万州导游词

万州导游词1

万州一个深而又古老的城市。她的美丽面貌在我们心中永存;是她哺情育了千千万万的万州人;是她让我看见这奇妙的世界;是她用心灵的血肉教育了我们。她有着悠久的历史，她有着让世人惊讶而又壮丽的景色-----青龙瀑布。而今天，我游历了万州的江南，那美不胜收的风景使我大饱眼福。还让我知道了，我们万州不仅风景美，人更美。

早晨，屋子里射进了两三缕斜斜的太阳，周围的一切显得是那么安宁。但不久，校园内的喧闹声便打破了安宁。这是为什么呢?原来是之前，学校要举行在江南春游的活动，可是，只能我们六年级的人去。而今天就是去春游的时候。

当校长说出发时，我们就迈着矫健的步伐走出了校门。我们走了几分钟，便上了万安大桥，我一边走一边看着桥下那平静如水的江面。长江可长了，向东看不见头，向西望不见尾，像一条长龙在祖国大地上蜿蜒爬行。长江的景色可美了，滔滔的江水由西向东，日夜不停地流。江面上大大小小的轮船鸣着汽笛穿梭往来。而且，你会看到长江周围数不胜数的高楼大厦拔地而起，一片片的厂房星罗棋布，许多公路纵横交错，好一派繁华景象。又过了一会儿，我们到了音乐广场。现在是春天，是一年四季中春意盎然的时候。而周围的树也跟着开始长出了点点嫩芽。这时，我的眼前出现了一些大树。树真高啊，每棵树都在三米左右;树真粗啊，粗得要一两个小朋友手拉着手才能把它抱住兵，日日夜夜地守护着我们的学校;树真坚硬啊，你死我活用劲地摇摇，它只是轻轻得摇晃突然。我边走边看，仿佛自己正处于林海之中了。突然，我在路旁的一个狭小的角落看见了一丛小草，这些小草们虽然在冬天里枯萎了，可是它们在春天却在努力的生长着。而现在就变得绿油油的了。这时，旁边吹来一阵春风，小草在风中摇摆着，扭动着它那枭娜的身姿，给人一种美好的感觉。走完了音乐广场，我们又到了南山公园。一进到公园，就看见花坛里开放着朵朵鲜花，美丽极了!有的才展开两三片花瓣儿。有的花瓣全展开了，露出嫩黄色的花心。有的还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的。花的颜色很多。你瞧，有紫红的、淡黄的、雪白的……这么多的花朵，一朵有一朵的姿势。看看这一朵，很美;看看那一朵，也很美。突然，一阵微风吹来，花儿散发出了淡淡的清香;有的花瓣落了下来，好像一只只蝴蝶上下飞舞动着，落到了地上。看着看着，我便沉浸在花的海洋里。

漂亮的万州不仅风景美，人更美。在我们春游的途中，我看见了一位清洁工人，她正在扫着地面那些肮脏的垃圾，只见她举起扫把，认真、一丝不苟的扫起来，一把，二把……地上的垃圾越来越少了，阿姨头上的汗珠却越来越多了。一双劳累的手，一把汗，一个整洁的城市这难道不是最好的见证，他们是最美的，是最平凡而最高尚的人。沸沸扬扬的灰尘，难忘的恶臭向着清洁工阿姨们来了，路过的人们看到这样，便立即捂鼻而去，还念叨着“臭死了，臭死了!”他们只是这样侧身一过，就被刺鼻的恶臭所驱赶了，而清洁工阿姨呢?她要在这样的环境里承受更多的恶臭，这是常人所难以忍受的，他们是在为我们的城市整洁而付出这样的代价啊!

没错，这就是我美丽的家乡——万州。

万州导游词2

大家好！欢迎来到美丽的城市——万州！

我是你们的导游，今天我将带领各位朋友游览平湖万州！

万州是一个历史悠久的城市，北周时就已被设为万川郡了。万州有很多美丽的地方：大垭口森林公园、盐井沟龙洞、潭獐峡等等。特别是青龙大瀑布，它比黄果树瀑布还要宽19米，堪称“亚洲第一瀑”！

首先我们将去游览有“万州第一山”和“白岩仙迹”之美称的太白岩。太白岩最著名的就是山壁上的各种书法艺术石刻。清朝道光年间的摩岩石刻“太白岩”三个大字至今清晰可见，早已被国家文物局列为中国名胜了。

据传说，“诗仙”李白曾到太白岩西崖读书、饮酒、弈棋。日落黄昏，晚霞中飞来一只五彩金凤，口衔金壶，飘落在李白身边。李白举起金壶豪饮，而后抛掷金壶，仰天大笑，跨上金凤飘然而去。从此留下了“谪仙醉乘金凤去，大醉西岩一局棋”的千古佳话。那只金壶落于北面一山头，顿时化为一股清泉，长流不断，后人取此泉水酿酒，畅销中外的“太白酒”为之诞生。那只金凤歇落之地就是现在著名的歇凤山，歇凤山泉是万州有名的山泉水。

下面我们要去的第二站就是西山钟楼。1930年修建的西山钟楼，楼高50.24米，共12层，与上海海关钟楼齐名，是长江沿岸一大景观。钟楼每天都准时准点地给万州人报时，从不耽误。近90年来她一直吸引着各方来宾，凡过往名人，无不登楼一览江城风采，1958年周恩来总理曾亲临钟楼体验滚滚长江东逝水之豪情。

请各位朋友登上钟楼，欣赏万州最美的平湖美景。三峡大坝修建好后，一到秋冬季节，江水就会涨到175米深，江面很宽阔，平静得像一面镜子。万州人都喜欢在这个季节到江边玩耍。

当然夜晚的平湖就更美了。夜幕降临时，走在滨江路上，江风轻抚着脸颊，惬意极了。江面波光粼粼，夜幕下的万达广场人声鼎沸，金碧辉煌的万达广场倒影在江水中美轮美奂；音乐广场美妙的音乐会随着喷泉翩翩起舞哦！

我们晚上的行程将是乘坐游轮，夜游万州。欣赏万州的夜景，品尝万州的特色美食——万州烤鱼。烤鱼的口味很多，豆豉烤鱼、香辣烤鱼、泡脚烤鱼。各种传统川味，口味奇绝、营养丰富。

当然，万州的土特产还有很多的。鱼泉榨菜已进入国际市场，品种繁多，价廉物美；诗仙太白，誉满全球；来到万州，一定要品尝万州的另一道特色美食——杂酱面......

各位朋友，今天的行程就此结束。明天请和我一起去领略青龙瀑布的风采。祝各位晚安！

万州导游词3

首先为大家介绍一下我们今天的行程安排：现在我们已经从万州码头出发，前往青龙瀑布景区，从码头到景区大约30公里的路程，坐车需要一个小时，在过去的途中，我们将会经过万州区的高峰镇、甘宁乡。在景区我们将会用一个小时左右的时间进行游览。游览出来后，我们就会踏上回程的旅途。大家回来的时候还是坐我们这辆车，原坐原位，回来也是大约一个小时的时间。我们在万州的整个旅游行程大概是4个小时左右。

现在我们刚从万州客运码头出发，我们现在所经过的这条路叫滨江路，也叫北滨路。全长12.2公里，于通车，是奥运会火炬传递的线路，也是三峡大移民的杰作之一。，大家请看你们的正前方，一座西式的钟楼。那是我们万州的标志性建筑——西山钟楼。万州西山钟楼建成于1930年，雄伟壮观，与上海海关钟楼齐名,系长江沿岸一大景观。钟楼高50.23米，钟楼由建筑师董炳衡设计，武汉营造厂修建。楼身高5层，第4层出挑阳台，第5层嵌圆形钟表盘。整栋建筑耗费银元20万元。长江沿岸，从重庆到上海，建有独立钟楼的城市只有万县。钟楼从建成之日起，即成为万县城市的标志，也成为长江沿岸重要的建筑景观。1958年周恩来总理曾亲临钟楼登高远望。

旁边呢就是万州西山公园。西山公园历史悠久，于1926年由四川军阀杨森驻扎万县时始建。西山公园尤其以茶花出名，有300多个品种。在80年代的时候，西山公园是西南地区最大的公园，也是中国十大园林，称为静园。

在钟楼旁边好似一个飞碟形状的建筑——那是我们万州的三峡之星体育馆。三峡之星体育馆新兴落成，造型优美，占地平广，是重庆及万州举行重大文体活动、体育赛事的主要场馆。是一座集单项体育比赛、训练、文艺表演、大型展览、集会、商业服务等多功能于一体的现代化体育馆。该项目、用地面积：34297平方米;总建筑面积：31366平方米;层数：地面二层，地下一层;建筑高度：31.27米;座位数：固定座2956座，活动座座。是万州最大的室内体育场。这一中一西的建筑，现在已经成为了我们万州的标志性建筑，是我们万州对外宣传的窗口。门前建有6万平方米的大型广场——三峡移民广场，是万州人业余文化休闲生活的主要场所。顾名思义，是为了纪念修建三峡工程万州的25万移民而修建的。关于万州的移民，稍后再向大家介绍。现在请大家往左边看，在长江的南面是万州新开发的经济区，同时，也是万州的行政中心所在地。大家请看那最高的、并排着的两幢建筑，那就是我们万州的区委、区政府的办公大楼。

大家再往前看，也是在大家的左手边，在山顶上，两座山之间有一段比较平坦的地方，大家可以猜一下那是什么地方呢?恭喜这位朋友答对了。对，那是我们万州的飞机场所在地。万州因为受地形的限制，不得不把整座山推平之后而修建机场。其实大家看见的只是很少的一部分，其他的都被前面的山给挡住了。万州机场位于长江南岸，距万州主城区约15公里，海拔高567米。5月10日，四川航空公司的A320班机顺利地降落在机场，试飞成功，标志着机场的各项设施达到要求。

现在请大家往右手边看，大家看见的宽广的、已经平整出来的一大块土地，这里将会修建万州最大的露天人民广场。请大家再看左手边，这是万州刚刚修建的万州森林公园，这既是为了老百姓休闲娱乐，也是为了响应重庆市委、市政府提出的建设森林重庆的重大决定。 现在我们将右转，如果直走的话，前面可到达五桥移民新区，在五桥移民新区，有万县长江大桥。重庆万县长江大桥建成。大桥位于万州区(原万县市)黄牛孔处，是上海至成都高速公路跨越峡江天险的特大型拱桥。大桥一跨飞渡长江，全长 856.12米，主拱圈为钢管混凝土劲性骨架箱型混凝土结构，主跨420米，桥面宽24米，为双向四车道，是世界最大跨径的混凝土拱桥。由重庆交通大学土木建筑学院顾安邦教授主研完成,设计施工技术的研究成果获国家科技进步一等奖

北桥头由前国务院总理李鹏提词“万县长江大桥”。当时预计投资2.2亿，到19建成通车时用了3个多亿!

各位朋友，在我们旅游界有这样一句话：可以没有知识、但是不能没有常识，可以没有常识，但是不能没有见识。大家出来，就是为了多看哈!来到一个地方，不能不了解一个地方的特产。我们万州的.特产可以用三句话来概括：一把梳子，一壶酒，榨菜香味口中流。在前面不远，我们就会经过万州的三大特长之一生产基地。大家可以自己先用心的观察一下。

榨菜最原始的做法是在加工时需用压榨法榨出菜中水分，故称“榨菜”。虽然全国30多个市县都有生产，但是论起“正宗”来，还是重庆和浙江余姚的榨菜较为有名。我们重庆有三大榨菜：涪陵榨菜、乌江榨菜、鱼泉榨菜。关于前面的两大榨菜就不说了，今天将为大家介绍的是大家刚刚看见的我们万州最出名的鱼泉榨菜。可能大家认为鱼泉榨菜没有前面的两大榨菜出名，其实这只是对国内而言。鱼泉榨菜在国外的名气却比乌江榨菜或者涪陵榨菜大多了。因为鱼泉榨菜是我们国家指定出口的榨菜，专门出口到欧洲、美洲和非洲等一些国家。以前，就是连万州本地的市民都很难买到我们的鱼泉榨菜。现在因为市场开放了，在全国的各大超市都有我们万州的鱼泉榨菜出售。下至几毛钱一包的，上至几百块钱一百的，各种档次的都有。如果大家有机会可以亲自去品尝一下。

现在在大家的左手方，是万州的火车站所在地。万州火车站座落在双河口移民新区。现在主要有三个方向的列车，分别是万州到四川达州、成都和广州的列车。宜万铁路也将在今年内通车;万州到重庆的城际铁路也在今年内将会动工，到时万州到重庆只需要一个小时的车程;另外，也将会修建万州到北京的高速铁路，修通之后，万州到北京也只需要6各小时的时间。到时，万州的铁路交通就变得特别的方便了。

现在我们到达的是万州的双河口移民新区。大家看见的两边的房子都是移民后新建的。我们万州的一大特产的生产基地就在我们的双河口移民新区。大家请看你们的右前方，那就是谭木匠的生产总部。

谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。截止底，谭木匠已自主研发产品2400余种，拥有专利23项，在中国大陆已有古色古香的连锁店679余家，产品热销海外13个国家。

朝着百年老店的目标，谭木匠焕发出持久的活力。20，荣获“中国品牌设计金奖”;，被中国商业联合会评为“中国商业信用企业”、“中国公认名牌”;，获得中国连锁经营协会颁发的“最具成长力奖”;20荣获“中国驰名商标”;年-，连续三年入选《福布斯》中国潜力100榜。多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。

“诚实、劳动、快乐”是谭木匠企业文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，必将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。

谭木匠之所以称为谭木匠，并不是因为他只生产檀木的梳子，而是因为他的创始人谭传华先生姓谭。

值得我们关注的是，在谭木匠的工厂里面，有30%—40%的工人都是残疾人，可以说，谭木匠为我们万州的残疾人就业做出了特别大的贡献。

现在我们马上就走出了万州的市区了，前面我们将会走的是一条省道，路不是特别好走，为了安全起见，请大家把自己的扶手都放下来。

先为大家介绍了我们万州的两大特产，还有一大特产还没有给大家介绍。最后就剩下一壶酒了。我们万州的这一壶酒指的是——诗仙太白。1917 年金秋，诗仙太白酒的创建人鲍念荣先生，远赴泸州，花巨资买下了具有 400 年历史的最古老的温永胜酒坊的两个酒窖(国窖)的窖泥母糟，结合唐代沿袭下来的古老酿酒技艺，创办了酿酒作坊，因唐代诗仙李白流放夜郎，滞于万县西岩，把酒吟诗弈棋，尤其钟情于万县的大曲酒，后人为纪念李白，把万州的第一山命名为太白岩，同时，也把万县大曲改名为诗仙太白，这便是诗仙太白的历史源头。

万州导游词4

“啊，爱在万州，美丽的地方，你四季鲜花绽放，三峡好风光……”每当我听到这首歌时，就会想起我的家乡，那个美丽的城市——万州。

这周星期二，学校决定组织六年级去参加“徒步江南”的集体活动。8点40准时出发，过了一会儿，我们便走到了万安大桥的上面。忽然，一阵轻风从我脸上拂过，感觉十分的惬意!我转过头一看，奔腾不息的长江映了我的眼帘。江上驶过一艘艘轮船。

除了长江以外，我们万州还有一个引以为荣的地方——音乐广场的音乐喷泉。夜幕降临，天空像被黑纱笼罩之时，音乐广场才迎来了高潮。只听一首首优美动听的歌响起，喷泉在五彩缤纷灯光的照耀下，不约而同地一齐喷了出来。只见喷泉随着歌声喷出了一道道优美的弧线，观者叹为观止。时而一人独秀，随着音乐左右摇摆;时而二人配合，你退我进，你进我退，不停地缠绕在一起;时而三五呼应，一个往那儿喷，一个往这儿喷，一个又向上喷，一个又向下喷，不停地摇摆着，像一幅美丽的图画正欢迎人们的观看……一首歌曲刚结束，紧接着又来一首，在舒缓时，柔情似水;在欢快时，热情如火;在高潮时，它们又会组合在一起，向天空喷出高达十米的水柱，给夏天的人带来清凉。

不知不觉中，我们又来到了一个宛如人间仙境的地方——南山公园。走进公园，朝气蓬勃的大树爷爷们正笑眯眯地向我们挥手示好。在这个百花齐放的春天，肯定是少不了花儿们的争奇斗艳啦!你看，那洁白的玉兰花正高举着酒杯;那粉红的桃花羞红了脸;还有那金黄的油菜花是多么的耀眼夺目……

万州导游词5

重庆市万州移民开发区(万州区)位于重庆市东部，地处长江上中游结合部，三峡库区腹心，幅员2.4万平方公里，人口738万;辖开县、忠县、云阳、奉节、巫山、巫溪六县。

举世闻名的移民大区。万州移民开发区是三峡库区的主要部分。淹没实物综合指标占三峡库区的67%。占重庆库区的75%。1座城市、5座县城、72个集镇、955家工矿企业需搬迁。全区淹没耕、园地25万亩，直接淹房人口57万，最终将动迁移民80万人，是世界上最大的移民开发区。

聚宝藏珍的资源富区。全区已探明具有工业开发价值的矿藏36种，天然气远景储量2000亿立方米以上，岩盐储量2860亿吨，煤、铁、白云石、石灰石等重要矿藏储量和水能资源十分丰富。油桐、山羊板皮、柑桔、蚕茧、茶叶、中药材、生猪等在全国占有重要地位。

历史悠久的商贸强区。万州古城建于公元25年，南北朝时期为巴蜀商埠，1902年被辟为对外通商口岸，1911年正式设立海关。历为川东、鄂西、陕南、黔东、湘西的物资集散地。曾有“成、渝、万”之称，为“川东门户”。

风光秀丽的旅游名区。万州移民开发区地处世界闻名的长江三峡，旅游资源富集，旅游景区景点达200余处，除长江三峡外、大宁河小三峡、白帝城、石宝寨、张飞庙、天坑地缝等驰名中外，每年接待海内外游客300万人次以上。三峡工程建成后，高峡出平湖，万州移民开发区将成为中国西部地区独具特色的人工与自然相结合的特大型水上游乐园。

投资开发的热点地区。由于兴建三峡工程，国家在万州投入巨额资金并给予优惠政策，移民搬迁大建设正在形成高潮，吸引了大批国内外客商投资万州。全区已举办外资企业90余家，协议利用外资5000余万美元，其他外来投资企业逾千家。近几年来，上海白猫集团、常柴集团、万家乐集团、格力集团、春都集团和浙江糜老大公司等国内知名企业相继到万州落户，与移民搬迁企业嫁接联合，实现了优势互补。

建设中的重庆第二大都市。万州区是重庆市区域内仅次于重庆主城区的城市，工业门类齐全，农业稳步发展。长江黄金水道，318国道横贯东西，渝万高速公路、达万铁路和年吞吐量1500万吨的深水码头已开工建设，五桥机场即将开工兴建，万县海关已经复关。根据国务院领导指示，到2010年前后，万州区将建成重庆的第二大都市。

面对新的历史使命和发展机遇，万州将高扬发展主旋律，坚持“移民为先，开放开发，科教兴万，富民强区”的发展战略，努力把万州主城区建设成为长江中上游结合部的交通枢纽，长江三峡库区的旅游服务基地，对外开放的现代化的移民新城。万州有过辉煌的历史，也必将有辉煌的未来。我们将继续以热情的姿态、良好的环境、宽松的政策，真诚欢迎国内外朋友、各界人士前来投资开发，观光旅游，洽谈生意，共创三峡美好未来。

第三篇：万州县域月度工作总结

1、万州风控主管反馈

2、进件总结

进件量21,拒件量6,通过量、降额幅度40%；

3、错误率

资料缺失；联系人信息更改，资料上传不完整。

4、拒件总结

拒件原因分析：同盾分数过高，征信查询超限，违约成本较低，5、降额总结

降额原因分析：负债过高、隐形负债、资料上传不完整导致信息主观判断有误差；

6、违例总结

违例原因分析：征信查询超标、同盾查询超标、经营年限不够。

7、贷后总结

贷后监控进展：还款短信/电话提醒、实地回访；

逾期催收进展：逾期客户复盘、现状、催收方式力度次数等；

8、培训

培训方式、次数、效果；

目前针对万州县域所有社区服务经理，在实地拍照及生活、经营痕迹的拍照查看上欠缺，在系统录入不仔细，针对这两项我们开展了实地技能培训，及系统确保完整无误提交的培训；

9、政策调整（若有）

通过近2个月与总部沟通，第一、发现与总部在沟通上面存在一定差异，目前总部80%是以纸资资料为准，10%的县域现场考察参考，在相互沟通中存在一定的抵触。后期加强总部风控政策的学习。

10、员工离职交接（若有）

该离职员工王俊彦名下客户4户，目前还未交接任何社区服务经理，目前有团队经理彭云在做后期管理，后期需重点关注的客户名单袁延法。

11、员工晋升、考核、淘汰（若有）无

12、县域整体工作状态

万州县域整体所有家人态度认真，工作积极

13、下阶段工作计划

9月加强营业部所有家人的风控意识及在实际操作中一些技能培训，提高营业部业绩，分析总结总部风控风险偏好，尽力与总部风险偏好达成一致，增加工作效率及通过率。

第四篇：万州青龙瀑布导游词

青龙瀑布导游词

各位游客朋友：

欢迎来到我们美丽的万州、我们山青水秀的青龙瀑布旅游。我是你们的导游周永，大家可以叫我周导或者小周。今天，将会由我陪伴大家在万州的整个旅游旅程。希望大家玩的开心、玩的愉快！

首先为大家介绍一下我们今天的行程安排：现在我们已经从万州码头出发，前往青龙瀑布景区，从码头到景区大约30公里的路程，坐车需要一个小时，在过去的途中，我们将会经过万州区的高峰镇、甘宁乡。在景区我们将会用一个小时左右的时间进行游览。游览出来后，我们就会踏上回程的旅途。大家回来的时候还是坐我们这辆车，原坐原位，回来也是大约一个小时的时间。我们在万州的整个旅游行程大概是4个小时左右。

现在我们刚从万州客运码头出发，我们现在所经过的这条路叫滨江路，也叫北滨路。全长12.2公里，于2006年通车，是奥运会火炬传递的线路，也是三峡大移民的杰作之一。，大家请看你们的正前方，一座西式的钟楼。那是我们万州的标志性建筑——西山钟楼。万州西山钟楼建成于1930年，雄伟壮观，与上海海关钟楼齐名,系长江沿岸一大景观。钟楼高50.23米，钟楼由建筑师董炳衡设计，武汉营造厂修建。楼身高5层，第4层出挑阳台，第5层嵌圆形钟表盘。整栋建筑耗费银元20万元。长江沿岸，从重庆到上海，建有独立钟楼的城市只有万县。钟楼从建成之日起，即成为万县城市的标志，也成为长江沿岸重要的建筑景观。1958年周恩来总理曾亲临钟楼登高远望。

旁边呢就是万州西山公园。西山公园历史悠久，于1926年由四川军阀杨森驻扎万县时始建。西山公园尤其以茶花出名，有300多个品种。在80年代的时候，西山公园是西南地区最大的公园，也是中国十大园林，称为静园。

在钟楼旁边好似一个飞碟形状的建筑——那是我们万州的三峡之星体育馆。三峡之星体育馆新兴落成，造型优美，占地平广，是重庆及万州举行重大文体活动、体育赛事的主要场馆。是一座集单项体育比赛、训练、文艺表演、大型展览、集会、商业服务等多功能于一体的现代化体育馆。该项目、用地面积：34297平方米；总建筑面积：31366平方米；层数：地面二层，地下一层；建筑高度：31.27米；座位数：固定座2956座，活动座2000座。是万州最大的室内体育场。这一中一西的建筑，现在已经成为了我们万州的标志性建筑，是我们万州对外宣传的窗口。门前建有6万平方米的大型广场——三峡移民广场，是万州人业余文化休闲生活的主要场所。顾名思义，是为了纪念修建三峡工程万州的25万移民而修建的。关于万州的移民，稍后再向大家介绍。现在请大家往左边看，在长江的南面是万州新开发的经济区，同时，也是万州的行政中心所在地。大家请看那最高的、并排着的两幢建筑，那就是我们万州的区委、区政府的办公大楼。

大家再往前看，也是在大家的左手边，在山顶上，两座山之间有一段比较平坦的地方，大家可以猜一下那是什么地方呢？恭喜这位朋友答对了。对，那是我们万州的飞机场所在地。万州因为受地形的限制，不得不把整座山推平之后而修建机场。其实大家看见的只是很少的一部分，其他的都被前面的山给挡住了。万州机场位于长江南岸，距万州主城区约15公里，海拔高567米。2003年5月10日，四川航空公司的A320班机顺利地降落在机场，试飞成功，标志着机场的各项设施达到要求。

万州的主要航线有：万州-南京 万州-深圳 万州-北京 万州-昆明 万州-广州 万州-上海 万州-温州

2009年9月 4日开通万州———南京航线 ●9月10日开通万州———深圳航线

万州机场也是三峡库区唯一的一个民用机场，也就是说，大家如果坐飞机来游三峡，坐到我们万州是最近的。现在请大家往右手边看，大家看见的宽广的、已经平整出来的一大块土地，这里将会修建万州最大的露天人民广场。请大家再看左手边，这是万州刚刚修建的万州森林公园，这既是为了老百姓休闲娱乐，也是为了响应重庆市委、市政府提出的建设森林重庆的重大决定。

现在我们将右转，如果直走的话，前面可到达五桥移民新区，在五桥移民新区，有万县长江大桥。1997年重庆万县长江大桥建成。大桥位于万州区（原万县市）黄牛孔处，是上海至成都高速公路跨越峡江天险的特大型拱桥。大桥一跨飞渡长江，全长 856.12米，主拱圈为钢管混凝土劲性骨架箱型混凝土结构，主跨420米，桥面宽24米，为双向四车道，是世界最大跨径的混凝土拱桥。由重庆交通大学土木建筑学院顾安邦教授主研完成,设计施工技术的研究成果获国家科技进步一等奖

北桥头由前国务院总理李鹏提词“万县长江大桥”。当时预计投资2.2亿，到1997年建成通车时用了3个多亿！

各位朋友，在我们旅游界有这样一句话：可以没有知识、但是不能没有常识，可以没有常识，但是不能没有见识。大家出来，就是为了多看哈！来到一个地方，不能不了解一个地方的特产。我们万州的特产可以用三句话来概括：一把梳子，一壶酒，榨菜香味口中流。在前面不远，我们就会经过万州的三大特长之一生产基地。大家可以自己先用心的观察一下。

榨菜最原始的做法是在加工时需用压榨法榨出菜中水分，故称“榨菜”。虽然全国30多个市县都有生产，但是论起“正宗”来，还是重庆和浙江余姚的榨菜较为有名。我们重庆有三大榨菜：涪陵榨菜、乌江榨菜、鱼泉榨菜。关于前面的两大榨菜就不说了，今天将为大家介绍的是大家刚刚看见的我们万州最出名的鱼泉榨菜。可能大家认为鱼泉榨菜没有前面的两大榨菜出名，其实这只是对国内而言。鱼泉榨菜在国外的名气却比乌江榨菜或者涪陵榨菜大多了。因为鱼泉榨菜是我们国家指定出口的榨菜，专门出口到欧洲、美洲和非洲等一些国家。以前，就是连万州本地的市民都很难买到我们的鱼泉榨菜。现在因为市场开放了，在全国的各大超市都有我们万州的鱼泉榨菜出售。下至几毛钱一包的，上至几百块钱一百的，各种档次的都有。如果大家有机会可以亲自去品尝一下。

现在在大家的左手方，是万州的火车站所在地。万州火车站座落在双河口移民新区。现在主要有三个方向的列车，分别是万州到四川达州、成都和广州的列车。宜万铁路也将在今年内通车；万州到重庆的城际铁路也在今年内将会动工，到时万州到重庆只需要一个小时的车程；另外，也将会修建万州到北京的高速铁路，修通之后，万州到北京也只需要6各小时的时间。到时，万州的铁路交通就变得特别的方便了。

现在我们到达的是万州的双河口移民新区。大家看见的两边的房子都是移民后新建的。我们万州的一大特产的生产基地就在我们的双河口移民新区。大家请看你们的右前方，那就是谭木匠的生产总部。

谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。截止2007年底，谭木匠已自主研发产品2400余种，拥有专利23项，在中国大陆已有古色古香的连锁店679余家，产品热销海外13个国家。

朝着百年老店的目标，谭木匠焕发出持久的活力。2003年，荣获“中国品牌设计金奖”；2004年，被中国商业联合会评为“中国商业信用企业”、“中国公认名牌”；2005年，获得中国连锁经营协会颁发的“最具成长力奖”；2006年荣获“中国驰名商标”；2006年-2008年，连续三年入选《福布斯》中国潜力100榜。多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。

“诚实、劳动、快乐”是谭木匠企业文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，必将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。谭木匠之所以称为谭木匠，并不是因为他只生产檀木的梳子，而是因为他的创始人谭传华先生姓谭。

值得我们关注的是，在谭木匠的工厂里面，有30%—40%的工人都是残疾人，可以说，谭木匠为我们万州的残疾人就业做出了特别大的贡献。现在我们马上就走出了万州的市区了，前面我们将会走的是一条省道，路不是特别好走，为了安全起见，请大家把自己的扶手都放下来。

先为大家介绍了我们万州的两大特产，还有一大特产还没有给大家介绍。最后就剩下一壶酒了。我们万州的这一壶酒指的是——诗仙太白。1917 年金秋，诗仙太白酒的创建人鲍念荣先生，远赴泸州，花巨资买下了具有 400 年历史的最古老的温永胜酒坊的两个酒窖（国窖）的窖泥母糟，结合唐代沿袭下来的古老酿酒技艺，创办了酿酒作坊，因唐代诗仙李白流放夜郎，滞于万县西岩，把酒吟诗弈棋，尤其钟情于万县的大曲酒，后人为纪念李白，把万州的第一山命名为太白岩，同时，也把万县大曲改名为诗仙太白，这便是诗仙太白的历史源头。

诗仙太白酒得万州古仆民风，继承商、周“古遗六法”酿酒技艺，采用传统固态发酵工艺，以红粮、大米、玉米、糯米、小麦等五种粮食为原料，引甘冽的歇凤山泉酿制而成。独特的老窖发酵工艺，加上精选的原料、甘冽的泉水，以及地窖瓦罐储存方式，并结合现代微机勾兑技术，使诗仙太白酒具有“窖香浓郁、醇和绵软、甘冽净爽、回味悠长”的独特风格。诗仙太白的发展得到了中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林、中共中央政治局委员、中组部部长贺国强、全国人大副委员长韩启德、国务院三建委办公室主任蒲海清、重庆市市委书记黄镇东、重庆市市长王鸿举、重庆市委副书记聂卫国、重庆市委常委、万州区委书记马正其、区委副书记、区长吴政隆等领导极大的关心和支持。党和国家领导人薄一波先生为诗仙太白欣然题词，鼓励诗仙太白再创辉煌。诗仙太白酒 1959年被推荐为国庆十周年国宴用酒，四次蝉联四川省名酒，1984年获中商部优质产品金爵奖，1988年荣获国家优质产品银奖，1998年诗仙太白先后荣获重庆市著名商标、重庆名牌产品、重庆名酒称号，同时被重庆市政府指定为接待专用酒。2002年首次跨入重庆工业50强，并三次蝉联重庆工业50强，连续四年荣获中国白酒工业百强，目前排名28位。重庆诗仙太白集团目前占地 300余亩，固定资产3亿元，拥有职工2000多人，其中全国评酒委员3名，省级评酒委员15名。近年来，诗仙太白的市场业绩正以每年 50％的增长速度向前推进，已进入跨越式发展阶段。我们确信作为中国诗酒文化的代表，诗仙太白以其独特的个性品牌魅力，永远具有广阔的发展空间。

诗仙太白也有各种档次的酒，下至几块钱一瓶的，上至2000多块一瓶的。其中，诗仙太白最贵的一种就是盛世唐朝，可以卖到2000多一瓶。诗仙太白去年刚出了一款酒叫新花瓷，也很受消费者喜爱。可以说，诗仙太白是可以和国酒茅台和五粮液相提并论的。

刚刚一直在为大家介绍我们沿途所看见的景物，还一直没有机会为大家介绍一下我们万州。

万州历史悠久，历史悠久，名人荟萃。以“万川毕汇”、“万商毕集”而得名。东汉建安二十一年（216年）为万州建县之始。到目前为止已经有1700多年的历史。先后设：朐忍、羊渠县、南浦、鱼泉县、后又改万川县。民国二十四年（1935）设万县专区。建国后，1970年万县专区改称万县地区，辖9县1市。1992年撤销万县地区，设立地级万县市，辖3区8县。重庆直辖后，1998年撤销万县市，设立万州区。

万州，既原四川万县，重庆直辖后划归重庆，改为万州区。万州位于东经107°55＇22“-108°53＇25”，北纬30°24＇-31°14＇。东与云阳，南与石柱和湖北利川，西与忠县和梁平，北与开江和开县接壤，东西广97.25千米，南北袤67.25千米。总面积3457平方千米。全区总人口171万人，其中城市人口约70万人。它位于长江上游、四川盆地东隅，扼川江咽喉，东临三峡，水路上距重庆327公里，下距宜昌321公里，为川东水陆要冲，素有“川东门户”之称。远古时代，我们的先民们，创造了灿烂辉煌的“大溪文化”。这里的阳光雨露，造就了巴蔓子、严颜、甘宁、秦良玉等历代忠烈战将，哺育了刘伯承、林铁、薛子正、彭咏梧等民族精英，养育了刘诗白、巴识途、何其芳、刘淑芳等天赋学子；这里的名山大川，吸引了李白、杜甫、白居易、苏轼、黄庭坚、诸葛亮、张飞、张献忠、李来享等曾在这里演出一幕幕悲壮剧。

万州是举世闻名的长江三峡旅游的起点，系中国11条主要旅游线之一，是中国优秀的旅游城区，拥有“高峡平湖”的独特景观，旅游资源得天独厚。万州除了是重庆第二大城市，三峡库区经济中心以外，还是目前全世界最大的移民城市。震惊世界的百万三峡移民中，万州区动态移民达25万，居三峡库区所有区县第一。三峡工程造就了一个新万州。一道集交通、商业金融、休闲娱乐、人文生态于一体的长江黄金岸线。万州的基本区情可以概括为“三个第一”和一个“唯一”。“三个第一”是：一是总人口170万人，在40个区县里第一；二是移民总量在三峡库区第一，动态移民25万，占三峡库区的五分之一，占重庆库区的四分之一；三是城市规模除重庆主城以外算第一。一个“唯一”呢就是在40个区县中唯一由市委常委兼任区委书记。这“三个第一”和一个“唯一“，在一定程度上说明了万州的重要性和特殊性，也是万州在重庆地位的一种体现。

万州区境内属亚热带季风湿润带，气候四季分明，冬暖、多雾；夏热，多伏旱；春早，气温回升快而不稳定，秋长，阴雨绵绵，以及日照充足，雨量充沛，天气温和，无霜期长，霜雪稀少。境内多年平均气温 17.7 ° C，最高年平均气温 19.0 ℃（1982 年），最低平均气温 17.6 ℃（1974 年）；多年极端最高气温为 41 ℃。万州物华天宝，地上地下资源十分丰富。拥有水能、天然气、岩盐等优势资源，开发价值高，可开采的矿产资源达38种，特别是天然气储量达2300亿立方米，岩盐储量达2860亿吨。桐油、柑橘、蚕茧、茶叶、烟叶、榨菜、生猪、质优量大，在全市、全国占有重要位置。

淹没概况： 三峡水库淹没涉及湖北、重庆两省市 20 个区市县的 277 个乡镇、1680 个村、6301 个组，有 2 座城市、11 座县城、116 个集镇需要全部或部分重建。5 年一遇回水水库面积 1045k ㎡，其中淹没陆域面积 600k ㎡； 20 年一遇回水水库面积 1084k ㎡，其中淹没陆域面积 632k ㎡，为全库区幅员面积的 1.11%。全淹或基本全淹的县城有 8 座：湖北省秭归县归州镇，兴山县高阳镇，巴东县信陵镇；重庆市巫山县巫峡镇，奉节县永安镇，万州区沙河镇，开县汉丰镇，丰都县名山镇。大部分淹没的县城 1 座：重庆市云阳县云阳镇。部分淹没的市区和县城 4 座：重庆市万州区、涪陵区、忠县忠州镇、长寿区城关镇。

十几年弹指一挥，十几年辛勤拼搏，建新家、修新厂、造新城，上百万移民开始了新的生活。然而，“亲不亲故乡人，美不美乡中水”，出去见了世面，创出了局面，但已经无“乡”可回，那也许是移民们最无奈的事。一边是对新环境新生活的美好向往，另一边是对故土的无限怀念，不是个中人，难以理解三峡库区移民那份复杂的情怀。

万州机遇众多，前景美好。西部开发、重庆直辖、三峡移民给万州带来了新的发展机遇。由于万州特殊的区位、交通、城市、市场、人力资源供给等条件的不断改善和优化，以及具有显在的特色资源和优势政策的吸引和引导，万州的投资区位价值快速提升，成为了西部内陆地区投资发展的新亮点。

朋友们，正所谓旅游苦不苦，看看红军两万五，旅游累不累，看看革命老前辈。相信大家现在也有点累了。大家可以先休息一下，养精蓄锐，到了景区再进行游览。大家也可以沿途观赏一下我们重庆的丘陵风光、梯田风光、田园风光和峡谷风光，如果大家有什么问题也可以找我。

朋友们，前面不远我们就将到达青龙瀑布景区了，在这里，我为大家简要的介绍一下青龙瀑布。万州青龙瀑布位于重庆市万州区甘宁镇内，距万州城区30公里。是国家AAA级风景名胜区、重庆市级风景名胜区。青龙瀑布风景区总面积60.13平方公里，由青龙瀑布、甘宁湖、白云洞、贯峰书院、逍遥山庄五大景区，39个景点组成。青龙瀑布宽115米，高64.5米，面积达7417.5平方米，为亚洲已发现的面积最大的单挂瀑布。所以称为亚洲第一瀑。因其位于青龙河上，故称为青龙瀑布。关于详细的介绍，将会由我们的景区讲解员为大家做介绍。

在这里，小周有几点注意事项要提醒大家：

1、大家下车的时候记得把自己的贵重物品都带上，例如钱包、相机等。正所谓黄河一不复返，丢了谁的都不管哈！

2、如果带了雨具的朋友也可以早点准备好，没有的也不用着急，在我们的景区门口有出租的地方；

3、游览的时候一定要注意安全，因为景区水汽比较大，路面有青苔，比较滑，所以大家一定要注意脚下，慢一点也没有关系；

4、记住我们游览的时间大概为1个小时，大家一定要记住回来的时间，现在的时间是„„，一个小时后我们将会从这里回去；

5、大家回来的时候还是在下车的地方上车，来的时候坐的是哪个车，回来就坐哪辆车，记住我们的车牌号是„„好了，现在大家请随我下车，一起去游览青龙瀑布。欢送词：

各位朋友，正所谓相聚的时光总是短暂，在这里的呢，我们在万州的本次旅行就即将结束了。首先，让我们把我们的掌声送给我们的司机师傅，正是他用他丰富的经验和熟练的技术为我们本次旅行保驾护航，才使我们的本次旅行安全的结束了。其次，要感谢大家的配合，在大家的配合下，我们的本次旅行也顺利的结束了，在此小周感谢大家，再次，如果我有什么做的不足的地方，请大家指出来，以便我以后改进，也请大家多原谅；最后，祝大家在以后的工作、生活中祝大家数钱数到手抽筋，睡觉睡到自然醒，工作愉快、天天开心，祝我们的大爷、大妈身体健康福如东海，祝我们的女士越长越漂亮，祝我们的男性朋友天天做新郎，愿全世界都有你的丈母娘。

谢谢大家！欢迎大家下次再来万州！

第五篇：万州教研信息

万州教研信息 万州区教育科学研究所第22期（总第72期）2006年9月27日

※ 教科所开展联校联动行动 ※ 江陵所长到龙驹片区指导工作 ※ 江陵所长对初中政治骨干教师提出新要求 ※ 高中室视导鱼泉、龙驹中学 ※ 我区中学语文论文重庆获奖※ 重庆市中学政治专委会评选活动揭晓 ※ 分水、五桥、武陵片区教研工作会 ※ 沙河小学举行新教师拜师活动

◇ 教科所开展联片联动行动9月18日至22日，区教科所开展联系教研片区，动员全区学校积极参与第11个“教研月”活动的“联片联动”行动。全所教研员深入19个教研片区和30余所高中、职中，召开教研片区校长“峰会”，传达2006—2007学上期教研科研工作，布臵10月中旬至11月中旬举行的教研月活动，研讨各学科课堂教学模式推广工作，检查学校教学常规管理、学科教学规范等落实情况。(办公室)◇ 江陵所长到龙驹片区指导工作9月20日，邱江陵所长率小学室、科研室、信息中心教研员到龙驹片区指导教研工作。江陵所 1

长在赶场小学校长程金光的陪同下，首先到该学区的团结完小进行调研。教研员听了3节随堂课，小学一年级数学老师魏素清注重起始年级学生学习习惯和行为习惯的培养，给教研员留下了深刻的印象。在与学校领导和骨干教师座谈时，江陵所长要求学校从思想建设、组织建设、队伍建设、机制建设等方面加强校本教研、狠抓教学常规、提高课堂教学效益。在龙驹小学，江陵所长与龙驹小学校长、龙驹教研片区负责人成飞就如何有效开展片区教研活动进行了深入的探讨，并建议学校围绕教师专业发展和教学中的真实问题，着重开展以课例为载体的教学行动研究，有计划、分阶段地开展专题研究，提升校本教研品质、创新校本教研形式、丰富校本教研内容、促进教师专业成长。

（办公室）

◇ 江陵所长对初中政治骨干教师提出新要求9月21日，教科所对市、区两级初中政治学科骨干教师、各片区政治教研组长以及万州区初中政治中心组成员进行了一次专业培训。初中室主任、政治教研员、特级教师王本江组织学习了《万州区中学政治（思想品德）教学规范》，从教师素养、教学准备、课堂教学、作业布臵与批改、活动及辅导、教学评价、教研科研七个方面提出了规范性的操作要求，并作了《新课程的教学设计》专题讲座。政治教研员、中学高级教师向诗清在会上介绍了《初中思想品德“问题教学法”教学模式》，并结合新学年的教研工作，布臵了《万州教研网》九年级思想品德“同步备课”任务。教科所所长邱江陵同志到会并做了讲话。他对骨干教师提出了三点要求：带徒弟，在本校政治教师尤其是新教师和年轻教师中做好职业规划；出经验，要不断地总结反思，要勤奋地工作、智慧地工作；出成果，要对自己的各项成果，比如论文、教学经验、教学方法、教学技术、教学手段、专利等进行物化。邱所长还就全区初中思想品德课如何进一步提升品质提出了指导性要求：一是以课例为载体，认真开展教学行动研究；二是以专题为内核，解决操作层面上的问题；三是以实用为目标，总结物化教学成果。（初中室）

◇ 高中室视导鱼泉、龙驹中学9月13日，高中室主任王文波率11名教研员，对鱼泉中学高

三、高一课堂教学及开学情况进行了全面视导，拉开了本学期对高中学校教学工作督导的序幕。上午，各学科教研员深入课堂分学科连续听课3节。中午与各学科教研组教师进行了认真、细致的评课，并就学校学科教研的发展方向、目标及建设向老师们提出了中肯的意见和建议，学校和老师都受益匪浅，对教科所的督导表示欢迎和感谢，表示新学年一定作出新的努力。14日，高中室各学科教研员对龙驹中学的教学工作进行了全面视导。在充分肯定成绩的基础上，对两所学校的教学工作提出如下建议：

1、高三教学要突出针对性、实效性，目的要明确，抓重点、难点。

2、要加强师资队伍建设，教师要加强交流、合作，发挥各备课组的优势，充分发挥集体智慧，提倡团队精神。

3、应尽快搭建现代化教学平台，提高课堂效益。想办法获取一切有效的信息，并服务于教学实践。

4、针对学生实际，找出学生存在的问题，明确教什么，怎么教，尽可能提高课堂的针对性和实效性。（高中室）

◇ 我区中学语文论文重庆获奖日前，重庆市中语会公布了第三届论文大赛结果，我区刘朝平等12位老师的论文获得等级奖，其中一等奖6 篇，二等奖6 篇，三等奖2篇，获奖率达70%。

（高中室）◇ 重庆市中学政治专委会评选活动揭晓在2005年重庆市中学政治专委会两项评选活动中，我区政治教师获得好成绩。分水中学刘文杰撰写的《“感恩让世界充满阳光”方案》在重庆市中学优秀德育活动方案评选中荣获二等奖。同时，我区共有9篇教学设计在重庆市首届思想品德新课程教学设计比赛获奖，其中获一等奖2篇，二等奖4篇，三等奖3篇。（初中室）

◇ 五桥、分水、武陵小学片区教研会9月19日，五桥片区教研工作例会在上海小学召开。来自五桥片区10所学校的领导、学科中心教研组组长和万州区优质课竞赛参赛选手共30余人参会，共商2006年秋季教育科研工作。会议由邹世平校长主持，他讲了开展

片区教研的目标和要求；教研员赵自强传达了区教科所第11个“教研月”活动精神；上海小学刘仕华主任总结了上期教研工作的开展情况；教研员郭启惠全面布臵本期教学教研工作，特别强调了本期应重视三项工作：一是扎实开展教研月活动；二是积极准备参加万州区优质课竞赛决赛；三是深入开展校本教研活动。会议通过商讨达成共识：本片区以教研月活动为主线，以课堂竞赛为契机，选定四所学校作为课堂教学活动的展示平台。参加决赛的片区各学科选手，精心设计好课，由片区学科教研组组长牵头，到各校巡回试讲，然后修改教案，保证参赛课的质量。同时，针对校本教研活动将采取“一课三说二上”的行动研究方式进行，让片区的学科教师真正走入教学研究的氛围之中。（小学室）

20日上午9时，分水片区9所中心小学校长，在高梁小学召开分水片区教研会。会上，各校校长总结了一年来学校教学教研工作情况，协商研讨了2006-2007学年的教研工作计划，即片区教研加强六个方面的工作：一是要加强常规教学“六认真”；二是要坚持教学群体练兵；三是要搞好校际交流，带动完校、村校；四是要请进来，走出去，进行专家引领，学习先进；五是要以课题研究推动校本教研；六是要完善教研制度建设，强化监督促进。同时决定：做好高梁小学数学教研组的观摩活动；观摩学习巴蜀小学名师在李河小学献课活动;请重庆高新区支教名师在分水小学献课。本次教研会体现了各校校长抓纲务本，踏实教学教研的工作作风。（高梁小学）

9月19日，武陵片区小学教研工作会在武陵小学举行。教研员邱远伟、陈刚以及五所学校校长10余人参加了这次会议,会议主题是研究本学期教学、教研工作。各校校长介绍了新学期本校开展教研活动、校本教研工作安排情况,同时对有特色的教研活动安排进行了交流。邱远伟教研员对各校能紧紧抓住教学中心开展教研工作给予了充分肯定，同时对新学期各校以及片区教研工作提出了要求：①结合万州区第十一个“教研月”活动，抓常规、练实战；②以区域性校本教研为指导，落实各学科课堂教学规范，有计划的开展片区校本教研活

动。对片区各校的教学常规管理提出建议：①结合学校实际，多开展小型有效的教研活动，激活学校的教育、教学环境，营造浓厚的教研氛围。②抓教学质量，各校要认真搞好单元评价分析和期末检查评估,过程管理与结果考核同等重要。③教材培训是关键，各校要组织教师对各册教材特别是第九册新教材进行分析、培训，把握教材的重难点。④明确职责，管理到位。教学管理是学校领导的职责，各校校长要狠抓落实。陈刚教研员对这次会议作了总结。（武陵小学）

◇ 沙河小学举行新教师拜师活动9月15日下午，沙河小学新调入教师和他们的指导教师在学校小会议室举行了拜师活动。这次活动是继2004年后的第二次新进教师拜师活动，是为了实现青年教师“一年打好基础，三年胜任工作，五年成为骨干”的具体举措。学校特级教师周启元向新进教师介绍了学校的历史和教师培养方面所取得的成果。副校长谭仕政宣读了《沙河小学新进教师的培养计划》，每对师徒都签订了《拜师合同》。指导教师和新进教师代表都作了表态。宋刚校长作了总结发言，他强调，青年教师培养是学校的一项具有深远意义的工作，必须抓紧抓好。青年教师要正视新挑战、新舞台、新要求，热爱学校，热爱学生，热爱工作，团结同志，加强学习，努力使自己成优成名。同时也希望指导教师用精神感染徒弟，用经验指导徒弟，用爱心帮助徒弟，用期待发展徒弟。（沙河小学）