香奈儿市场营销

第一篇：香奈儿市场营销

一．香奈儿五号的市场细分

香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。细分的标准在于消费者的心理、地理、人口、行为因素。

1、心理因素：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号恰好满足了现代女性的消费心理需求。

2、地理因素：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，中国已成为奢侈品第一消费大国，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。

3、人口因素：初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士。现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也成为香奈儿5号的主力顾客群，年龄一般在35岁以上。

4、行为因素：顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。

二． 目标市场选择

现在白领女性的文化价值观有了一个相当明显的转变：渴望有独立的经济基础，渴望归属感和温情，充足的收入使她们用购物来安慰自己，以觉得安全和满足。因为受过高等教育，具有较高的品位，所以颇具小资情调，对潮流风尚较敏感，对自己的品位和个性相当自信。而且，购物消费对她们来说只要开心就好，对自己喜欢的东西出手毫不吝啬。

在白领女性的价值观中，她们越来越肯定自我的价值，认为女性应该为自己而活得精彩，积极工作的同时尽情享受生活。在职业女性和家庭女性的双重角色下，她们感到沉重的压力，因此，购物就成了释放压力、放松自我一个很好的方式。她们会经常给自己添置时尚的服饰和昂贵的化妆品，追求过的丰富精彩。多数女性认为，作为一个现代女性，懂得学会关爱自己，是一种积极生活的价值观的体现。

我们可以得出结论：当代白领女性属于自我导向型的价值观。她们具有更加积极主动的生活取向，获取物质性财富的欲望强烈，她们倡导勤奋工作，但也注重休闲娱乐活动，在她们眼里，生活应该轻松对待。比如选择自己喜爱的、美丽的，甚至是高档奢侈、时尚的东西。在这样的消费过程中，她们一方面收获愉悦，另一方面排解压力和忧患。

最终，Chanel No.5选定了目标市场——崇尚时尚、知性积极、优雅高贵的高级白领。

三． 目标市场消费者特点

1.中高等收入女性。

2.追求自由、崇尚时尚的女性。

3.具有较高生活品味，懂得关爱自己、享受生活的女性。

第二篇：香奈儿读后感

至魅儿香奈儿

-读《香奈儿的态度》后感

神秘复杂、羞怯警觉、思想细腻、性格生硬、言语简洁、手指灵动是保罗莫郎对香奈儿的看法。香奈儿，一位坚强的复仇女神，是半个世纪的巴黎传奇，她的孤独、她的事业、她的爱情、她的人生都时刻引起我们或歆羡或慨叹或敬畏的复杂情绪。香奈儿的世界仿佛如群星璀璨的银河。居于时尚与艺术之都巴黎，她所交往的朋友都是那个时代可圈可点的杰出人物。

香奈儿出身贫寒，甚至姨妈们也曾嘲笑她的祖母是一个牧羊女。少女香奈儿以她的骄傲和固执反抗着一切，分外珍爱自己，也分外渴望关爱。以一个牧羊女的身份投身与这场革命。工作之余，香奈儿过着清教徒一样的生活，阅读成了她唯一的爱好。她曾被毕加索称赞为“欧洲最有灵气的女人”。与众多艺术名流的交往显然给香奈儿的传奇平添了一种华丽格调。她并不美丽，但她的思想观念与行为方式都具有让人难以抵挡的魅力。香奈儿独特的金钱观也同样值得我们思考，她用金钱说明了一个道理：一个人的修养与教养，与他们的出身毫无关系。她设计服装，也设计生活。剥落半个世纪的巴黎传奇，我们看到的是一位设计师的光环。她用自己的设计为自己带来快乐。因为在那样孤独漫长的一生中，快乐毕竟是能够慰藉灵魂的东西。

要像她一样，做让自己让别人快乐的设计，吸取别人的经验，吸取别人的建议精华，但是要坚持自己的风格自己的想法。无论怎样，都不要迷失自己。爱自己，爱生活。“金钱给生活以点缀，但金钱并不是生活”。专注工作，专注生活。塑造一个迷人的自己，而不是在金钱里迷失的自己。

香奈儿的风雅和她的传奇一起随着另一代人的脚步流传，留下时光所无法磨灭的踪迹。

第三篇：香奈儿演讲稿

去年12月美国常青藤名校一名留学生遗体被发现，据调查是在考试周顶不住压力，轻了生。我们不知道她经历了什么的同时也为他父母感到惋惜。正好的青春年华还没好好看看经历就离世了。她离世的消息让同学们感到很震惊，但其类似的事件望门并不陌生。近年来不断有大学生自杀的消息被报道。我小孩上大学时就听说学校每年都有跳楼的。这些事件不禁让我们陷入沉思，是什么造成了这种现状。是这个世界没有善待他们吗？回顾我们出生的那个年代，国家贫困，没粮没钱，每天食不果腹，更不用说接受最好的教育。但是我们都存活下来了，一条路走不通我们会想办法去寻找另一条。马云当年找工作四处碰壁，没有人愿意聘他因为他的长相。今天他成了中国企业的巨头。所以我今天想讲的是，坚强是成功的必要条件。

曾今有一个父亲抛弃了他的五个小孩，在12岁的时候，加布里埃就再也见不到他了。曾今有一个女孩，为了生计，白天缝纫，晚上去酒吧卖唱。曾今有个女孩，她拒绝平庸，穿自认为时髦的服饰走在街上，不顾他人的目光。曾今有个女孩，以她独到的眼光，效仿男装设计出了女士西装，创造了一个时代的传奇！下面我给大家来讲讲这个女孩的故事。

1883年在法国索米尔的一个小镇里，一个女婴呱呱落地。简单并不富裕的家庭，和四个兄弟姐妹，小女孩的童年过得幸福而满足。直到六岁那一年，母亲离世，父亲抛弃了她和兄弟姐妹自此，她由她的姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校，并在那儿学得一手针线技巧。香奈儿和妹妹在这样一个没有任何温暖的地方长大，整个童年伴随着她们的只有清规戒律和对成年后离开修道院生活的幻想。也是从那时起她便长成了一颗独立而坚强的心。这也为她往后成为20世纪对世界影响最大的人之一做好了铺垫！

孟子曾说，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

现如今物质生活水平提高很快，很多家庭都开始娇惯小孩，在路上跌倒了，要赶紧呼天喊地把他抱起来。试问，如果跌倒了不能自己爬起来，进入社会后，谁会为你的软弱买单？试问，从小的溺爱和太过的保护真的是在帮他吗？

中国的经济蓬勃发展，我们的生活会越来越好，但是我们应该保留老祖宗传下来的好的文化精华。吃苦耐劳，坚韧不拔。要能顶得住压力，吃得苦中苦，方为人上人！

第四篇：可可香奈儿 演讲稿

可可香奈儿

导入语：

可可·香奈尔是法国先锋时装设计师，香奈尔（Chanel）品牌的创始人。香奈尔产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品，香水，每一种产品都闻名遐迩。她对高级定制女装的影响是她被时代杂志评为20世纪影响最大的100人之一。她给衣服所赋予的想法，彻底改变了西方女人对服装和对自己的看法。现在就跟随我们组，走进香奈儿的世界。贡献：

1.她，使黑色服装正式进入人们的生活，而不再是丧服，2.她，使女性摆脱鲸骨裙和束胸的束缚，使女性的身体得到真正意义上的解放。3.她，推翻繁琐的洛可可式风格，树立了新世纪女性正确的穿衣观，使简约风影响至今。

4.她，推出一款款革命性产品，她使香水不仅局限于花香，是No.5的缔造者，她使小黑裙风靡世界，她是世界上第一款泳装的设计师。她带着满满的自信心，出人意料的胆量，坚定的信念，前卫的思想，以及创作者的天赋，可可香奈儿向世人宣告她的存在，并创造了属于她的香奈儿时代。

事迹：

在第一次世界大战期间，当时的贵妇人穿戴着波浪式的羽饰和长裙，她们以高规格的服饰来炫耀其丈夫的地位，像是具有极强立体感的船首。

很快，可可香奈儿就凭借天才的敏感推出了第一款女装样式-——运动服。这种运动服成功的将原来“五花大绑”的女装改造为简单，舒适又女人味十足的现代休闲服。她认为，女人不再是男人的“花瓶”，她们和男人一样，是担负社会重任的公民。

“我要让妇女从头到脚摆脱束缚，我要创造一个年轻的形象”

香奈儿又发明了实用的衣服口袋，加宽了袖管，把衣裙背部放宽可10厘米。“你必须能够弯下腰打高尔夫球和穿鞋子。评价：

可可香奈儿是成功的，是伟大的，于生活于事业都是，但她却不幸福。老天是公平的，当你名利双收之时，也是你心灵低谷之际。

作为一位从贫民窟里飞出的凤凰，狮子座的女王的下巴总是高傲的抬起，她十分骄傲，而正是这种骄傲才缔造出一位不肯受束缚的第一个20世纪的女性。如果不是这种骄傲。也许我们现在仍要穿上繁重的鲸骨裙。

“永远别忘记一件最重要的衣服，这件衣服叫自我。” 坚持自己有多么重要，不必多说，可真正将这件衣服穿起来并将她风靡世界却也不是一件容易的事。骄傲和自我有时带来的不仅是自由，也会带来讥讽与诋毁。不过，这也不见得是件错误的事。坚持自己的本色，这样活出的才是自己的人生，为别人而改变自己，自己的人生意义便成了别人的馈赠品，而自己就会变成一个真正的移动的大花瓶。从这一点来说，可可香奈儿无疑是人生的胜利者。她主宰了自己的命运。无愧于她二十世纪第一位女性的称呼。

第五篇：可可香奈儿经典语录

可可香奈儿经典语录

一、Fashion changes, but style endures. 时尚会变迁，不过风格会永恒。

二、Elegance is refusal. 优雅是懂得拒绝。

三、In order to be irreplaceable, one must always be different.想要无可取代，就必须与众不同。

四、Dress shabbily and they remember the dress; dress impeccably and they remember the woman.穿得破旧，人们只记得衣服；穿得无暇，人们会记得衣服里的女人。

五、I don’t do fashion, I am fashion. 我不做流行，我就是流行。

六、Men always remember a woman who caused them concern and uneasiness.男人总只记得哪个女人可以使他关注与不安。

七、I don’t care what you think about me. I don’t think about you at all.我不在乎你怎么看待我，反正我根本也不会考虑你。

八、How many cares one loses when one decides not to be something but to be someone.有多少在乎一个失去当一个决定不但是要有人。

九、It is always better to be slightly underdressed.它总是更好的是有点不得体。

十、There is no time for cut-and-dried monotony. There is time for work. And time for love. That leaves no other time.没时间让你感到枯燥乏味，因为时间都拿来工作与恋爱。

十一、You can be gorgeous at thirty, charming at forty, and irresistible for the rest of your life.你可以华丽的三十,四十岁,无法抗拒的你的`生活。

十二、Since everything is in our heads, we had better not lose them.既然一切都记在脑海里了，我们最好就别丢掉。

十三、As long as you know men are like children, you know everything!只要知道男人跟孩子一样，你就什么都懂了！

十四、Gentleness doesn’t get work done unless you happen to be a hen laying eggs.温柔不完成工作,除非你恰巧是一只母鸡产卵。

十五、I don’t know why women want any of the things men have when one of the things that women have is men. 我不知道为什么女人拥有一个男人时，也要拥有他的所有一切。

十六、A woman can be over dressed but never over elegant. 女人再怎么打扮，优雅是最重要的。

十七、My life didn’t please me, so I created my life. 我的生活不曾取悦于我，所以我创造了自己的生活。

十八、Nature gives you the face you have at twenty. Life shapes the face you have at thirty. But at fifty you get the face you deserve. 在你二十岁时拥有一张大自然给你的脸庞，三十岁时生命与岁月会塑造你的面貌，五十岁时你会得到一张你应得的脸。

十九、Only those with no memory insist on their originality.只有那些没有内存坚持他们的创意。

二十、You live but once; you might as well be amusing. 你生命只有一次，还是有趣点好。

二十一、A girl should be two things: who and what she wants.一个女孩应该拥有两样，她自己和她想成就的。

二十二、Some people think luxury is the opposite of poverty. It is not. It is the opposite of vulgarity。有些人认为奢华的反面词是贫穷，但其实不是，奢华的反义词是粗俗。

二十三、The best colour in the whole world is the one that looks good on you. 最适合你的颜色，才是世界上最美的颜色。

二十四、I imposed black; it is still going strong today, for black wipes out everything else around.我支持黑色,今天依旧强大,黑人都会抹去一切。