阿里伯乐大讲堂：B2B平台的一种特殊分类方法

第一篇：阿里伯乐大讲堂：B2B平台的一种特殊分类方法

阿里伯乐大讲堂：B2B平台的一种特殊分类方法

对B2B平台进行分类，对企业来说是一种十分必要的事，毕竟市场上这么多B2B网站，并不是所有的都适合自身。如果把数量众多的B2B平台进行分类，然后再结合自身情况选择适合的平台，相信这样的推广效果应该是事半功倍的。而如何对B2B平台进行分类，怎么样分类更有利，则有千万种不同的回答。这里，小编结合营销学中的市场地位划分理论，总结出一套特殊的分类方法，希望对企业发展有借鉴意义。

根据企业在市场上的地位，可以把该行业中的企业划分为不同的层次：行业领导者、行业挑战者、行业奋斗者和行业投机者。同样，我们可以把B2B行业内的网站进行划分，方便企业依据自身状况进行抉择。

B2B领导者

所谓领导者，意即在该行业中占据绝对领先地位，在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面处于主导地位。很明显，阿里巴巴是毫无争议的B2B领导者。但是，行业领导者就不代表就一定完美无缺，或者说适合全部的企业。例如，由于会员数量众多和可盈利市场缩小，中小企业的信息容易被大企业埋没，导致竞争力降低。

B2B挑战者

市场挑战者是指那些相当于市场领先者来说在行业中处于第二、第三和以后位次的企业。大多数市场挑战者的战略目标是提高市场占有率，进而达到提高投资收益率和利润率的目标。在国内B2B市场上处于挑战者地位的网站比较多，如慧聪网、世界工厂网等，这些企业的特点是都有自己的独特发展模式。企业进驻这些网站，运用得当就可以获得快速发展，但模式的缺点就在于很难应对市场日新月异的变化，尤其是B2B行业。

B2B奋斗者

在市场经济发展中，人们非常关注成功的企业，往往忽略每个行业中存在的小企业，却正是这些不起眼的星星之火，在大企业的夹缝中求得生存和发展后，成为燎原之势，这些小企业就是所谓的市场奋斗者。奋斗者往往紧跟市场，开发出适应时代潮流的企业路线。阿里伯乐网就是B2B行业中的奋斗者，它的一站式网络营销理念正在冲击传统的线上推广模式，获得了中小企业的广泛好评。可以说，B2B的未来属于这些奋斗者。

B2B投机者

市场投机者是指在市场上通过“买空卖空”、“卖空买空”，希望以较小的资金来博取利润的投资者。对B2B而言，投机者并不占少数，国内的3000多家电子商务网站中，至少有60%的都属于这种类型。它们投机的主要表现为：价格极其低廉，用低价倾销；服务内容虚幻，效果得不到保证；网站更新速率慢，跟不上市场变化等。企业在进行平台选择时，特别要注意过滤掉这些投机者，以免对自身发展造成损害。

这种特殊分类方法较好的对国内B2B平台进行了整理研究，企业在进行网络推广的时候可多加参考。所谓“适合的才是最好的”，小编力荐中小企业选择“B2B奋斗者”，在激烈的市场竞争中赢得先机。

第二篇：阿里伯乐大讲堂：各种信息发布平台之间的区别

阿里伯乐大讲堂：各种信息发布平台之间的区别

这两天有很多客户问这样的问题：阿里伯乐提供的服务中信息优化占据很大比例，而像58同城、博客贴吧等类型的发布平台也可以实现，这几者的区别在哪里？我到底适合哪种发布平台？

其实，现在国内市场上，各种信息发布平台真是层出不穷，除了一些老牌站长建立的网站外，有着庞大资金支持的商业运作平台也如雨后春笋般成立起来，加上原有的一些巨头网站，就更加显得杂乱无章。这种状况造成了中小企业的选择困局，不清楚自己适合哪一类的平台。这里，小编就简单的给它们分个类，说明一下它们之间的区别。

个体型发布平台：博客、贴吧、论坛等 说是个体型，其实也可以说是“非专业型”，因为这些平台的原始目的并不是信息发布。以博客为例，这是一种通常由个人管理、不定期张贴新文章的网站。作为社会媒体网络的一部分，博客自然而然的附带了信息发布的功能，但也主要是个人信息方面，所以它在发布商业或产品信息上的公信力有所欠缺。而且做为企业来说，发布信息的目的是吸引流量和询盘，而博客、贴吧、论坛等平台是完全自由的社区性质，没有固定的网店和产品，所以中小企业只能运用这些平台适当地做点营销宣传。

分类信息发布平台：58同城、生活信息网等

所谓分类信息发布平台，是指网站把信息分类，一个类别就相当于网站的一个圈子，而这个圈子的形成，是通过信息内容，也就是信息的相似度来形成的。这些平台的特点就是目标准确，因此受很多公司企业的青睐，争先恐后的在上面发布信息，也有很多人在上面找各自需要的信息。但这些平台也有几个不容忽视的缺点，第一就是更新速度快，由于发布模式的问题，信息容易在短时间内被埋没；第二就是内容简单，大多数只能发布文本链接，且注册审核相对较随意，导致说服力和公信力不高；最后就是没有固定的网店和后台，不适合中小企业做为主要的信息发布平台使用。

B2B模式信息发布平台：阿里伯乐网、一比多等

B2B平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。可以说，B2B平台是目前企业间最流行的信息发布方式，它可以实现和企业信息的无缝对接，真正达到信息抵达受众的目的。以阿里伯乐网为例，其铂金会员客户每天都有定量的信息发布条数，加上网站方提供的优化功能，可以保证信息的收录效果和稳定性。另外，B2B的另一个优势就是具有独立的操作后台网店，这使得任一信息都有特定的产品链接，极大增强了信息的可信性，便于进行商业上的沟通。

简单来说，个体型平台适用于个人信息发布，分类型平台适用于生活信息发布，B2B模式则适用于商业上的应用。当然，前两种也可以作为企业宣传的辅助平台，把握三者之间的优劣并使之互补，对企业来说有百利而无一害。

第三篇：阿里伯乐大讲堂：中小企业应与电子商务共同发展

阿里伯乐大讲堂：中小企业应与电子商务共同发展

近年来在各级政府、行业协会和电子商务B2B平台、电子商务应用企业、电子商务配套服务企业共同努力的大环境下，电子商务产业取得了令人瞩目的发展成绩。当前国内的中小企业电子商务应用，已呈现出较高的普及化与常态化趋势。

传统企业在电子商务渠道的亮眼成绩，必然吸引更多的中小企业规模化地进入。经过了2010年之前的观望，2011年的试水，2012年的深入实践，电子商务对于中小企业来说，再也不是什么新鲜事物，而是成了一种必然要选择的经营模式，两者必将进入一种良性互动和共同发展的前进状态。

纵观全球，中国是世界最重要的制造业基地，国内厂商在与国外买家多年的贸易合作中，不仅为全球输出了大量商品，并获取利润，也通过不断的学习和改进提升了企业自身的竞争力，结果就是出现了一大批优秀的中小企业。同时，随着国内经济环境的变化，中小企业对B2B平台服务需求日渐旺盛，为提高用户黏性，增值会员服务将成为转型阶段的B2B电子商务平台的主要功能。

另一方面，电子商务平台上的中小企业也要面临自身发展的问题，资金短缺成为这一阶段中小企业亟需解决的问题。据调查，中小企业的投资额度都不大，其中52.5%的企业投资额在18万元以下。企业投入不足直接影响了开展电子商务的效益。

中小企业在规模、资金、人才等方面都难以与大型企业相比，可以说在诸多方面都存在很大劣势。但是电子商务为所有企业都提供了平等的竞争平台，国内中小企业应抓住这个难得的发展契机，结合自身实际情况，加大投资力度，积极进行企业信息化建设和建立现代化的中小企业管理制度，同时要注意引进并储备电子商务人才，以及解决好物流配送问题。相信随着国内电子商务环境的不断改善，通过深入开展B2B电子商务，中小企业一定能提高效率，降低成本，有效提高自己的市场竞争力。

基于上述原因，中小企业理应与电子商务共同发展。一方面，电子商务整体环境在多年的发展下已经日趋成熟，服务体系日渐完善，而且电子商务的发展需要有进一步的推动力，而中小企业正是这股推动力的源泉。另一方面，中小企业在发展过程中遇到的各种问题和困难，都可以在电子商务平台提供的条件下解决，利用电子商务发展自己，不仅是一种良好的自救策略，同时对电子商务行业来说也是一种积极的信号。两者之间存在着互帮互利的需求，可以说，中小企业与电子商务共同发展只是必然要走的道路。

说到电子商务网站，小编必然要提到阿里伯乐网了。阿里伯乐网进入电子商务行业已有七年时间，在这七年中，阿里伯乐网一直以服务于国内广大中小企业客户为最终目的，坚持走在国内电子商务行业发展的前端，成功地为国内众多中小企业解决企业的诸多问题。阿里伯乐网提供的不仅仅是单纯的B2B平台，而且是强大的电商资源，从策划到最终执行，凭借优良的服务和雄厚的技术实力，竭力为每一位客户提供一站式的电子商务解决方案。最后，祝愿中小企业与电子商务行业的明天同样美好。

第四篇：阿里伯乐大讲堂：中小企业如何策划出好的营销活动

阿里伯乐大讲堂：中小企业如何策划出好的营销活动 中小企业由于自身实力的弱小，在经营管理方面与大企业存在着很大差距。尤其在营销推广上，因为资金匮乏等原因，往往不敢接触电视等传统媒介，而是靠策划一些小成本的营销活动，来圈定一个比较精确的目标客户群。当然，并不是每一个营销活动都能取得成功，这里面存在许多影响因素。今天，阿里伯乐小编攫取几个比较重要的方面，来和大家探讨一下中小企业如何做好营销活动的问题。

结合时间因素

前几期的大讲堂说过，企业生产经营要考虑季节因素，同样，开展营销活动同样要考虑季节因素，广泛来说，就是要注重时间因素。一个好的营销活动，必须与当下正在进行的事件相结合。杜蕾斯曾经有一个著名的营销案例，当时北京正在遭受雨灾，它在微博上发布了一张某人用杜蕾斯产品做胶鞋的图片，一下子引爆并成为了微博热点，很好的结合了雨天与杜蕾斯的关系。阿里伯乐网最近推出的暖冬计划，不得不说也是一个营销典范。暖冬计划结合冬季这个时间大背景，以各种优惠措施来温暖企业的心，在严寒的衬托下更显阿里伯乐的人文关怀。

符合目标对象

目标对象不同，产生的效果也不同。如果你的产品是蔬菜，那你的目标对象就是家庭主妇，营销活动的内容就应该贴近日常生活，用实惠打动人心。而且，目标对象的需求是动态的，以家庭主妇为例，她春天的需求是青菜，夏天是黄瓜，冬天是萝卜，这就需要卖方及时调整营销活动的策略。河南网阿里伯乐网近日推出的联姻计划，很好的诠释了“符合目标对象”这个要求。针对两者共同服务的河南本地企业，河南网与阿里伯乐网实现强强联手，推出营销推广套餐，而且套餐中的各项服务均可单独进行购买，这对于中小企业来说是一个非常不错的选择。

做到虚实兼顾

阿里伯乐小编在工作中发现，中小企业策划的营销活动大多数都只是在物质上有所创新，也就是平常所说的“实”。而在精神、文化这个相对而言比较“虚”的层次上，则略有不及。可以说，没有内在文化的支撑，再好的营销活动也只能在短时间内创造收益，对于中小企业的长远发展并不是一个有力的措施。所以说，好的营销活动必须与企业文化相结合，每一项具体的营销活动都要包含企业的内在精神。阿里伯乐网始终关注中小企业的网络营销之路，在最新的“暖冬计划”中，更是将活动内容与企业关怀结合在一起，很好地做到了“虚”“实”兼顾。

中小企业在营销活动方面必须下大力气研究，一个好的营销活动甚至可以直接促活一个企业的发展。上述内容只是阿里伯乐小编在工作中的几点总结，希望大家都可以在工作中积极学习，多策划出一些好的营销活动。

第五篇：阿里伯乐大讲堂：如何做一个更有价值的网络推广专员

阿里伯乐大讲堂：如何做一个更有价值的网络推广专员

有人说从事网络推广工作的人，每天都做着非常枯燥、重复性的工作，没什么劲头，并且效果也不明显。这种说法的人，可能只是看到了网络推广者每天只是在不同的论坛、博客等不断注册会员发布信息；

还有一种说法，网络推广专员的工作，是技术含量高、很富挑战性的工作，每天要能神奇般的把信息沉淀到互联网上。拥有这样想法的人，是对网络推广员的工作不是特别了解，缺乏理性的认识。

其实，不管别人是怎么看待网络推广专员工作的，作为一名网络推广专员都要在自己的职位上做出有价值的事情来。下面阿里伯乐小编，就如何做一个更有价值的网络推广专员与大家做一个沟通。

首先，你要做一个有创意的人。

在今天这个信息海洋时代，不是特别有亮点的信息，是不会惊起一丝波澜的。换句话说，任何做出了成绩的营销活动，都是经过精心策划的。举个例子来说明，去年杜蕾斯经典的微博营销让许多人士都大为称赞，巧妙利用大雨、借助杜蕾斯的特性形成了一条让人印象深刻、妙趣横生的微博，当然效果不错，转发量惊人，销量也得到了一定的提升。事后了解，杜蕾斯营销团队每天上班都会做一些创意方面的分享，大雨的设想早已成型，只待老天作美了。

所以，要做一个有心人，有准备的人，才可能有创意和成功地营销推广。

其次，你要懂得一定的设计软件和网络知识

现在已经是读图时代，做网络推广需要配合一定的图片，有时候还需要做一些动画，才能起到吸引眼球的目的。这就需要你懂得一定的PS等设计软件、html代码也需要一定的基础。同时还要懂得一定的网络知识，这个知识指的是把握互联网的一些趋势，比如说09年流行博客，2011年流行微博，你要有时代感。

再次，要有很强的服务意识

在互联网上，我们既是信息的受益者和分享者，也是信息的提供者，所以我们要怀着一颗感恩的心对待互联网时代，做一个具有服务意识的网民，这是一个网络推广专员必备的特质之一。比如在微博上，看到有人需要帮助，可能你只需要动一下手指转发就能给他一个希望；在论坛上，看到了别人的疑问，你也可以发挥自己的聪明才智替别人解疑答惑。只有以服务的意识对待他人，对待整个互联网，你才会有获得回报的时候

以上三点就是阿里伯乐网为广大网络推广专员提供的一些建议，希望能为你在忙碌的网络推广道路上提供帮助。让我们一起去实践、一起去总结、一起去分享，拥抱互联网带来的精彩和挑战。