天和蓝版骨通贴推广策略方案

第一篇：天和蓝版骨通贴推广策略方案

天和蓝版骨通贴推广策略方案

目录

前 言----------（3）

内容提要-------（4）

第一部分 市场环境

一、营销环境分析--------------------------（5）

竞争对手分析---------------------------（5）

二、SWOT分析------------------------------（7）

三、消费者分析------------------------------（7）

第二部分 策略构思--------------------------（8）

第三部分 营销策略

一、产品--------（10）

二、价格--------（11）

三、渠道-------（12）

四、促销--------（14）

第四部分 创意设计

公关表现--------（15）

广告表现--------（15）

第五部分 媒介投放--------------------------（18）

第六部分 广告费用预算--------------------（20）

第七部分 效果预测、评估------------------（20）

附件---------------（21）

前言

还常常和朋友去打球吗？还经常在闲静的午后随听一首旋律吗？生活的快节奏，是不是让你忘记上次的出游时间？随着生活压力的增大，节奏的变快，越来越多的中青年运动少了，看电脑多了，久坐桌前的时间也多了，而这些“生命偶尔运动“带来的是越来越多的中青年面临“老年病”的出现，如肩周炎、骨质增生、颈椎病等，没有时间运动，却不得不面临病痛。

膏药在我国的应用由来已久，对肩周炎，骨质增生、颈椎病等是疗效甚佳。但一直以来，人们对膏药类产品的关注都不强烈，所以认识也就比较狭窄。觉得膏药类产品味道浓烈，颜色难看，是个土方，一般的针对是老人家。桂林天和药业，其主打产品“天和骨通贴膏”在中老年市场反映良好，本着“为全球广大的病患者解除痛苦，提供健康！”的经营宗旨，为了让更多面临“老年病”的中青年认识到膏药贴的优点，将市场延伸到中青年市场。

内容提要

经过营销环境分析,竞争对手分析，消费者分析以及自身优劣势分析,看出大部分的膏药产品市场竞争集中在中老年市场,中青年市场的进入者相对较少,面对“老年化”的症状，中青年消费者更习惯于选择按摩、运动等方式，膏药类产品消费观念薄弱。以下为我们对中青年市场推广的基本概要：

1、我们建议推出“蓝版骨通贴膏”来针对这一市场,既可以与原版的“骨通贴”形成一定区别,又可利用原版的知名度,更好地进行产品推广。

2、为促进推广，我们推出了如：有奖促销方案（赠送精美急救箱、急救包、购物袋），“天和-重阳关怀日”等活动；在媒介投放上，针对区域知名度的不同，媒介使用习惯的不同，我们建议因地制宜地进行媒介投放。

3、经过调查发现,“天和骨通贴”在铺货渠道上比同类竞争对手薄弱,甚至有很多药店不见天和身影,渠道作为销售的重要环节,特别是药店,与消费者的生活有着直接关联,所以要推广,必要做好渠道,针对这个问题,我们提出在参考竞争品牌的基础上,推出系列对经销商与药店有利的活动,如年终奖励、参观总公司等。

通过此次推广，我们希望消费者意识到“天和蓝版骨通贴膏对他们有益”的观念，并在此基础上达到“天和”为消费者“解除痛苦，提供健康”的形象得以提升。

市场环境

一、营销环境分析

早在久远的年代，我国医学家就有言曰：“膏药能治病，无殊汤药，用之得法，其响立应。”可见，膏药在我国的应用由来已久，而其疗效也颇受认同。但一直以来人们对于市场中贴膏类产品的关注不是很强烈，市场中贴膏类产品竞争也波澜不惊，贴膏类产品在医药领域的销售与市场占有率也非常小。如今，伴随着医药科技的发展，传统膏药也在现代化的道路上大踏步地前进。其制备工艺日益精湛，作用领域越来越广。

随着现代社会的发展，快节奏生活的弊病也逐渐显露出来，老年病的年轻化趋势，人们需要更加简便的治疗方法。我们共投了100份网络问卷，回收率达89%，主要被访对象是20-35的中青年，我们调查中，提及问题“如果天和推出一款膏药是专门针对年轻一族的膏药类产品”有11.8%的人表示不会购买，50%得人会尝试一下，38.2%得人表示会购买。说明中青年市场前景广阔。

对手分析

产品名称项目云南白药膏万通筋骨贴羚锐通络祛痛膏一正消炎镇痛贴天和骨通贴膏

市场战略中老年市场中老年市场中老年市场、中青年百姓贴膏开发新市场—中青年

特点品牌号召力、价格低廉像一种无形的针灸骨质增生一贴灵无不良气味、无刺激活血通络

主打特色广告宣传，情感诉求，国家保密配方明星代言，广告宣传广告宣传、明星代言、情感诉求产品质量、品牌效应产品疗效，促使行动

口号痛就贴，实实在在治伤痛腰腿疼痛就用筋骨贴骨质增生一贴灵，专用的更管用哪痛贴哪早贴早轻松

主要竞争对手的市场仍在中老年领域，羚锐主治“骨质增生”有其一定的限制性；云南白药膏凭借其品牌积累，较容易在市场上传播开来，且在调查中发现，云南白药膏在中青年中的知名度最高，是天和最有力的对手之一；万通目前仍在中老年市场徘徊；一正主攻百姓贴，所以在目标市场定位上广泛。此外还有市面上各种琳琅满目的膏药贴不均地分割市场。

二、SWOT分析

优势劣势

专业的膏药类生产药业公司，设备先进；

产品口碑良好，质量过硬，疗效显著；

使用便捷、安全；

适合的人群广泛；

“天和骨通”的知名度高在中青年消费群体中知名度低；

去其它品牌的区别度不高；

渠道铺货量低；

推广力比起奇正、云南白药等稍显弱

机会威胁

年轻人“老年病”情况越来越严重；

膏药市场潜力大；

消费者的保健意识加强；市面上膏药竞争日趋激烈；

消费者对膏药的认识还停留在比较浅显的阶段；

中青年对膏药类产品消费无概念，如果酸疼会去运动，按摩等

三、消费者分析

A、中青年

小璐（28岁 某公司白领）：常常生活在两点一线（公司-家），喜欢睡觉上网，不过偶尔会去逛街旅行，最近常犯的毛病是颈肩酸痛，大概是久坐电脑前的原因，觉得年轻，酸痛不算什么。有时候实在受不了会用老妈的膏药贴，缓缓酸疼，但从不在意膏药的品牌。

20-35岁阶段的中青年，特别是一些企业界、教育界、高校学生族、脑力劳动者，他们长期守在电脑前面，较少运动，加上坐姿不正确，日积月累，导致颈肩肌肉劳损，气血不通。他们觉得年轻可以不在乎，却不得不面临经常酸疼的现象，愿意花大量的钱买按摩器，或上健身房，消费观念追求快、准。

B、中老年与中青年

中老年越来关注健康，除了自身外，还有家里的每个成员，因为经济能力的限制，她们不舍得在自己身上花销太大，却愿意为子女花费，他们会关注子女的每个小细节，感冒了，煮热汤，天冷了，叮咛多加衣，所以，老年人对中青年日常起居起着很重要的影响。

策略构思

现今，天和药业要拓展中青年市场，即新市场的开发。但新市场的开发，除了要考虑消费者本身因素，也需考虑天和膏药贴本身的产品属性，膏药贴属于非处方，主要用来活络通气，减轻病痛，非病症发生时，消费者一般不会去购买，它与一般的常规消费品是不同的，很难引起消费者的购买冲动。

经过调查，发现在大部分消费者的观念里，膏药类产品一般是中老年人使用的，对于中青年而言，面对颈椎病等，会选择运动、按摩或者吃药打针，很少有贴膏药的概念，但是在我们的调查中也发现，有用过膏药类产品的中青年中，70%左右觉得膏药有一定的疗效，所以首先要先向他们引导一种使用膏药的消费观念。

其次，大部分的中青年对膏药的认识是源于个人经验和他人介绍，而个人经验与他人介绍也主要来自家庭的医药配备，与药店的介绍。

如果单纯提及产品名称，“天和骨通贴”在中青年中的知名度远不如云南白药膏，我们分析，主要因为云南白药药业之前其它的广告影响与长久的品牌知名度积累：而“天和骨通贴”在中老年人中的知名度不会输给其它品牌，面对这样的情况，如果要开拓中青年市场，可以利用中老年市场的影响，带动新市场。

综上所诉，我们建议推出一款“蓝版”骨痛贴膏，推出的理由：

1.如果仅依靠原来的“天和骨通贴膏”容易造成人们对“骨通贴”的观念混乱，因为之前的推广主要是面对中老年人。

2.原版“骨通贴膏”声名远外，如果在其知名度上，推出一款略微不同的骨通贴膏来针对中青年消费者，既可以起到与原版的区别，又可以利用原版积累的基础，一石头二鸟。

我们的目标主要分为：

第一阶段

1.强化产品特性，即让消费者知晓了解信服“天和蓝版骨通贴”的疗效

2.做好铺货渠道，促使药店主动推荐“天和蓝版骨通贴”

第二阶段(暂时未阐述)

在第一阶段建立的基础上，目标上升到品牌形象的塑造，把天和“天人合一，和诚善信”的企业形象传递出去。

我们的定位对象：

主要对象：收入水平中高等的中青年，主要是教育业、企事业、文字工作者、脑力劳动者。

次要对象：中老年人，以中老年人在家庭中对中青年的关怀与影响作为出发点。

产品定位：中青年专用贴

营销策略

一、产品

A.对于忙于工作的消费者而言，面对职业病，他们追求省时便利，有疗效的解决方法

B.蓝版骨通贴膏继承了原版骨通贴膏的所有优点，具有活络通气、镇痛、消炎等强大功效，省时便利，正好可以满足消费者的这种消费心态，而且在包装上采用蓝色并强调“天和”两字：

1.蓝色具有沉稳，理智，准确的意象；在商业设计中，强调科技，效率；在情感诉求中，蓝色有宽容和爱的意象。

2.天和的标志中应用了蓝色

3.目前市面上的膏药类产品多以白色、橙色、红色、白色为主色彩，蓝色可起到区分的作用。

C、产品生命周期：经过调查，发现膏药贴可一年四季适用，但四季里，春季尤甚。春季易潮，易发病，所以广告投放可以再入春时节增加。

注意事项：原版骨通贴膏具有祛风散寒，活血通络，消肿止痛。用于寒湿阻络兼血瘀证之局部关节疼痛、肿胀、麻木重着、屈伸不利或活动受限。这种说法并不太适用于中青年消费群体，所以经过分析和调查，可将功能主治改为：镇痛，消炎，调气，活血。可用于关节痛，神经痛，肌肉酸疼，腰背痛等。

二、价格

在同类产品中，天和骨通贴膏的价格，可是算是物美价廉，产品名称价格贴/盒

云南白药10-15

5一正消炎镇痛贴10.9—12.7 6

万通筋骨贴12.6—14.24

羚锐通络祛痛膏14

4天和骨通贴膏15-2010

经过我们调查显示，中青年购买的骨通贴类膏药的价格有44.1%是在11~20元中间，购买价格在5~10元的有29.4%，21~30元与30以上的各占了14.7%。

1.原版“天和骨通贴膏”价格起伏不定，影响市场占有率

（以下是中国网摘录的“天和骨通贴膏铺货率不及三成 最高差价5.5元”的部分章节）

“痛痛痛，贴贴贴，早贴早轻松！” 天和骨通贴膏是不少骨刺疼痛患者的常用药。本期记者选取了桂林天和药业股份有限公司生产的天和骨通贴膏(规格为7厘米×10厘米×10贴)为调查目标，走访了30家药店和医疗机构。调查结果表明，天和骨通贴膏最高差价为5.5元。

天天好售出最低价

本次调查中，天天好大药房以14.5元的价格摘得“低价王”的桂冠，利君堂两家分店分别以15.2元和15.5元占据了亚、季军的宝座。

益延堂大药房石佛营店和友谊仁博药店以20元的价格并列高价榜首位。

价格的起伏不定容易让消费者失去购买信心，所以“天和”需要先规范原版骨通贴的价位，避免药店间恶性竞争。

2.在原版价格规范的基础上，天和蓝版骨通贴膏是要降价?保持原价？还是提高价格？经过讨论分析，我们觉得价格在25上下是比较好的：

1)大部分中青年有一种消费观念“便宜没好货”所以，如果太便宜了，反而容易让他们产生质疑，如果略微提高价格的话，一方面是与原版形成差异，另一方面会留一定的思考余地，“为什么会更贵？或许用料疗效或者其它方面有差？”

2)25左右的价格不会太高，是大部分消费者能接受的物价范围，如果是中老年人为孩子购买的话，他们会舍得为孩子多花些钱购买。

三、渠道

经过在福州地区一些药店的走访，发现天和骨痛贴膏的铺货并不是十分可观，许多药店都不知道其存在，众多对手中，最常见的是云南白药膏与奇正消痛膏，其次是今古通，羚锐，万通，而各药店的导购，推荐的产品琳琅满目，如苗外远红外，博抉，圣域磁贴等，一般非天和，羚锐等产品。

（以下是中国网摘录的“天和骨通贴膏铺货率不及三成 最高差价5.5元”的部分章节）

铺货率不及三成

天和骨通贴膏、羚锐通络祛痛膏和奇正消痛贴是现代膏药的明星产品，在膏药市场形成三足鼎立局面。然而，记者在调查中发现，天和骨通贴膏在京城市场的铺货率并不高。

本次调查记者共走访了30家药店和医疗机构，仅有8家药店有此规格的天和骨通贴膏销售，铺货率不及30%。其中，在京城市场占据较大市场份额的金象、同仁堂(14.26,-0.05,-0.35%)、嘉事堂等“名门药店”，在本次调查中均无天和骨通贴膏。

而记者走访市场后也发现，在走访的30家药店里大部分都摆有奇正消痛贴和羚锐通络祛痛膏，铺货率确实高于天和骨通贴膏。

推荐率不及非药品贴膏

即使在有该药出售的药店，天和骨通贴膏的推荐率也并不高。9月17日，利君堂大药房太平街店店员向记者首先推荐了一款批准文号为医疗器械文号的产品，其产品介绍上标明具有红外、发热等功能，仅两贴装就要20多元钱。

药店店员的“首推药”其实有很多名堂。据一位医药代表透露，药店首推药最低利润为40%以上、最高达80%，而品牌药利润相对较低，药店的考核都是以首推品种为主，要求在客人来时必须推荐首推品种，除非顾客点名要哪种药，否则不主张卖。由此也就不难解释，为什么店员非要舍弃知名品牌的膏药，而强力推荐其他名不见经传的产品了。

综上所诉，天和要做好销售额，就要做好厂商-经销商-零售商-消费者之间的关系：

A)渠道构架：从省级到地市级、到乡镇级做好销售网点

B)召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌对经销店之奖励办法。

C)每逢年前，给成绩较佳的经销商一定的回报，可以是奖金，旅行活动

D)每至年终，召集全省各地优秀经销零售商聚餐或参观总公司。

E)免费为各药店提供pOp海报和相关材料。

四、促销--赠送精美的急救箱、急救包、购物袋

许多消费者，买完药后等到下次再用的时候常常找不着了，如果赠送一个精美的急救箱或者急救包，就可以把所有药品集中归纳，方便以后寻找，对消费者来说是很有吸引力的，而且急救箱属耐磨性消费品，在急救箱上贴上“天和”的广告，消费者只要一看到箱子就会想到“天和”。注：考虑到急救箱与急救包的成本问题，固采用抽奖的方式进行。

活动地点：各地中大型药店

活动内容：凡是购买“蓝版骨通贴”两盒以上的消费者都有机会参与一次抽奖活动，奖品分为一、二、三等奖不等，一等奖可获得精美急救箱一个，二等奖可获得急救包一个，三等奖为有抽奖即可获得精美购物袋一个。

创意设计提案

公关表现：

九九重阳是中国的重要历史节日，也称中国的敬老节。这天是法定假期，天和可以利用这天，推出“天和-重阳关怀日”。

随着现代社会生活方式的改变、工作压力的加大，很多年轻人将心思全部投入到繁忙的工作中，与家中老人的沟通越来越少，如果这天推出天和“家庭装”（包含蓝版与原版），对骨通贴进行深层次包装，让产品的家庭味道看起来更浓，呈现一种爱的内涵。老人对子女的要求不高，特别是由于长年操劳而导致身体疾病的老人，除了需要物质赡养外，更渴求精神与亲情关怀。天和推出的“天和-重阳关怀日”活动，是一种具有人情味的公关活动，不仅拉动了老人和青年的互动，也树立了他“天和”的良好形象。

广告表现：

a、广告主题策略： 天和蓝版骨通贴，中青年专用贴；

b、广告创意策略：情感与理性的完美结合c、广告表现的内容：

1.报纸软文：重点注重产品本身，将产品的特性、优点与中青年的生活需求挂钩，向中青年传递一种“骨通贴有益”的观念。

2.电视

说明：白领篇

时间：15S左右

镜头画面旁白音效时间

1一女白领坐在电脑前打字打字声0.5S

2女白领停止打字，挺了挺腰板，右手按捏着脖子叹息声（轻细女声）1.5S

3一中年妇女手端茶杯走进房间（轻柔女声，关切）“怎么啦？”1S

4女白领身体稍转至妇女方向，右手仍按捏着脖子（女声，倾诉、抱怨）“最近坐久了脖子就会特别酸”1.5S

5妇女从近旁药箱拿出一盒天和贴膏（特写）（女声，关怀）“用用天和骨通贴膏吧！”1.5S

6女白领面露迟疑（女声，怀疑）“这不是老妈你才用的？”1S

7妇女自信地微笑（女声，自信、关怀）“傻孩子，这是天和蓝版（强调）骨通贴，是专门对付你们这些人的”4S

8女白领笑着接过天和贴膏（特写）（女声，高兴）“那我得试一试”1S

9画面淡出，显示LOGO（女声，温和）“天和蓝版骨通贴，中青年专用贴”3S

产品介绍篇

30S左右

镜头画面旁白音效时间

1、中景房间里面，一个二十一二岁的男孩子边捶着肩膀边上网，脸上满是无奈的表情也许你曾这样3S2、特写乙台灯下，一位白领边捶着手臂边看着报告曾这样3S3、特写甲公车上，司机在等红绿灯时，捶了捶腰或这样3S4、中景拉特写骨通贴画面淡出，特写骨通贴为什么不试试它呢2S5、中景骨通贴的加工技术天和蓝版骨通贴，对年轻人的肩、颈、腰酸疼，有着良好的疗效。它源于川南民间秘方，经工艺技术革命性创新，应用离型纸、弹力背衬布、打孔透气技术，味轻透气、疗效好。15S6、画面淡出，显示LOGO和SLOGAN天和蓝版骨通贴中青年专用贴2S

媒介投放

（1）城市以影视广告、巴士广播、报纸、网络为主导。

在农村以广播、当地电视台、户外墙体广告主导。

报纸杂志：除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和一些生活报纸的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

电视网络

电视：选择收视率叫高的电视台包括中央8套（【海外剧场】贴片一）、中央2套（健康之路）以及地方电视台湖南台（《金鹰剧场》一中插播）、安徽卫视（第一剧场1插播）、上海东方卫视（舞林大会（全国版第二季）中）等。

网络：腾讯（首页左横幅或首页通栏二）

（2）媒介的地域：

立体式广告，平面纸媒、空间户外、广播、地铁、公车、药店等等。

（3）广告时间： 广告活动的持续时间：半年

广告播出频率时间：由密集到稀疏

电视广告：开始每天三次，到每周三次，再到每周一次。

网络广告：网民活动时间多是在深夜人静的时候,因为大多数人在晚上10点以前看电视,上网则在晚上10以后,所以决定投放此广告在10点以后到12点。

（4）广告发布时机策略：在当地每天下班高峰期间和晚上黄金时间。

（5）广告发布频率策略：不宜过多，让人产生抵触心理

（6）推广范围

四个主要外用膏药品牌的提示认知率比较（%）外用膏药各品牌还处于区域优势的地位，还没有出现真正的全国性的领导品牌。在华东市场上竞争相对比较激烈一些，存在多个相对优势品牌，西北和中原则是一个品牌独领风骚，沈阳市场则明显没有优势品牌。（来自自五台论剑论坛）

综上所诉，对其知名度较高的华东（如杭州）地区，借助旧市场影响，加大对蓝版的推广;在知名度较低的区域，如西北区域等，借“蓝版”推动知名度，所需投入的经历需要更多；在竞争激烈的华北，以及华南地区，可借助此次推广，异军突起。

主要投入区域：华北、华东、华南

次要投入区域：西北、西南

广告费用预算

广告的策划创意（含脚本）费用 2 万

广告设计（含演员）费用 20 万

广告制作费用（后期制作）3 万

广告媒介费用 华北、华东、华南各约200万，西北、西南约100万

其他活动所需要的费用 50 万

机动费用 80 万

费用总额：955万

效果预测、评估

(一)初期评估：

对策划作品、创意进行评估重点放在心理策略广告，预测广告发布效果。

(二)中期评估：

采用超市资料库及市场问卷对广告进行评估，跟踪其知名度、美誉度、指明度的走势。

(三)后期评估：

对广告的经济效益与社会效益进行评估。

附件

关于“膏药类产品消费情况”的调查问卷分析

投放方式：网络

投放对象：各地的20-35岁的青年，职业以学生、白领为主

共计：100份 有效：89份

Q1、平时是否有感觉到以下症状？（多选）

A、肩背痛 B、腰腿痛 C、颈部痛

D、关节痛 E、没有 F、其它------（请注明）

由图可知，大部分的年轻人存在着各种筋骨疼痛的症状，只有极少部分的年轻人没有筋骨疼痛的现象。很多年轻人没有购买此类膏药不是因为他们没有这些疾病，只是没有 有这些症状的时候就要贴此类膏药的观念。与老年人相比，年轻人的这种观念是非常淡薄的。

Q2、请问你是否会在意这些症状？

A.、不在意 B、在意，但不采取措施

C、在意，但不知道怎么办　D、在意并积极的采取措施

由图可看出，当这些症状出现的时候，大多数的年轻人都会在意，但是会积极采取措施的人却相对较少。更有相当数量的年轻人不知道如何对待这些症状的出现。这些数据说明，天和进入年轻人的市场是有很大的发展空间的。只要积极的倡导年轻人对症下药，有此类病痛就要用骨通贴的观念。

Q3、请问您一般在什么情况下出现这些症状？（多选）

A、长期对电脑 B、运动弄伤 C、缺乏运动

D、久坐桌前 其它-----（请注明）

从图可以看出，年轻人出现这些症状有57.3%的人是因为长期对着电脑而引起的。这也是由于现在的生活状况与以前相比已经发生了很大的改变。现在的年轻人大多数都是在电脑面前度过的。而且这种现状将越来越普遍。这也是缺乏运动的根源。体育爱好者在运动的时候受伤是非常广泛的。只要这些年轻人的生活习惯还存在，那么骨痛贴类的膏药在年轻人的市场上还是非常有潜力的！

Q4、症状出现时，您用过膏药类的产品吗？

A、有B、没有（跳转Q12）

由图可以知道，当这些症状出现时，有用过膏药的年轻人还不到一半，这里的原因有以下几点：

1，病症不严重，没有妨碍他们的生活；

2，由于年轻人的体质较好，疼痛也比较好容易缓解；

3，当病症出现时，没有贴此类膏药的观念。

Q5、您使用的是什么牌子的？（多选）

A、奇正B、天和骨通贴 C、万通筋骨通贴 D、云南白药膏

E、羚锐通络祛痛膏 F、正消炎镇痛贴 G.、其他______（请注明）

* 图表示用过骨通贴类膏药的人中，用过哪个品牌的比例

由图可以看出，在年轻人的市场当中，云南白药和万通筋骨贴的销量是最高的。而天和的使用者比例只有5.8%。说明天和的知名度与信誉度不高。天和要想进入年轻人的市场就必须加大它在年轻人当中的宣传力度。提高它的知名度与信誉度，使年轻的消费者知道它、认识它、认同它、信赖它。

Q13、请问你听说过此类产品的哪些品牌？

A、奇正B、和骨通贴 C、万通筋骨通贴 D、云南白药膏

E、羚锐通络祛痛膏 F、正消炎镇痛贴 G.、其他______（请注明）

* 此图为在没用过骨通贴类膏药的年轻人当中是否听说过以上品牌的比例

在没有用过骨通贴累膏药的年轻人当中，听说过云南白药的人却占了90.9%。

而听说过天和的年轻人仅有18.2%。很明显，天和在宣传这方面还需要极大的努力。

Q6、一般选购膏药的依据是？(多选)

A、医生指导 B、电视广播 C、报纸杂志 D、药店服务员介绍

E、个人经验 F、别人介绍 I、其它---------（请注明）

由图可以看出，存在病症的年轻人在选购膏药的时候，医生的影响力占据了47%，是比例中最大的一部分。其次是药店服务员。这些数据说明，医生和药店服务员对消费者的决策是最直接最具影响力的。而这些人的利益也是和品牌所给予的利益相挂钩的。因此天和要想提高自身的销售量，就必须能为渠道商、销售商和终端销售人员提供一定的利润。

Q7、您一般于何地购买膏药(多选)

A、社区药店 B、商业区药店 C、医院

D、诊所 E、其它-------（如他人购买）

从图可以看出，年轻消费者购买此类产品更多的是选择药店类的地方购买。因此天和要尽量提高自己的铺货量。让消费者在大大小小的药店都能看到天和的骨通贴。

Q8、您一次购买的膏药价格是？

A、5元以下 B、5-10元 C、11-20 D、21-30 E、30以上

由图可知，年轻的消费者所购买的价格基本是在11-20之间，天和的定价较为合理。但是21-30之间后者以上的消费者还是存在的，而且两者合在一起所占的比例也是较高的。因此当天和为年轻人提供某些特别的服务与产品的特性的时候，即使价格提高了一点，消费者也是可以接受的。

Q9、您选择膏药治疗原因是？（多选）

A、有效 B、方便 C、价格 D、广告吸引

E、别人推荐 F、其它-------（请注明）

由图可明显的看出，在用过的年轻人当中，男女选择膏药治疗的原因基本相同，有68.9%的男性和80%的女性选择膏药治疗都是因为它有效。这就说明，此类膏药对于年轻者老说确实是有效的，只要让广大的年轻消费者知道它可以解决他们身上有关筋骨疼痛，肩周酸痛等我问题，那么它就可以在消费者中深受喜爱。

Q10、如果现在“天和”有款针对学生/白领一族的膏药，您会购买吗？

A、会 B、不会 C、会尝试

D、觉得无需要，膏药都一样 E、其它----（请注明）

在使用过此类产品的年轻消费者来说，他们中的38.2%是会去购买的。而且有50%的消费者是会去尝试的，仅有11.5%的消费者表示不会去购买。说明如果天和推出一款这种膏药的话，市场还是很大的，我们的想法是行得通的。

Q11、请问你是从哪里接触到有膏药类产品的信息与广告呢？

A、亲人 B、电视 C、户外广告 D、报纸 E、其他______（请注明）

由图可知，使用者大多数都是从电视上获得此类产品的信息的。但是从第六题又得知消费者选购膏药的依据却不是因为电视广告。因此，电视只能够提升此类产品的知名度，对影响消费者的决策影响不大。而身边的亲人，对于年轻的消费者来说就有可能是自己的指导医生，因此亲人对于品牌产品来说，既可以提升产品的知名度，又可以对年轻消费者起到购买决策的作用。

Q12、凭您的个人感觉，这类膏药是否有疗效呢？

A、有点 B、挺有效的 C、没啥感觉 D、其它---（请注明）

由图可知，对于没用过此类产品的年轻人来说，对此类产品的疗效抱着很大的怀疑，认为没什么用。因此天和要想发展就必须改变年轻人对它的看法。

Q14、请问你是从哪里接触到有膏药类产品的信息与广告呢？

A、亲人 B、电视 C、户外广告 D、报纸 E、其他______（请注明）

与Q11相比，使用过此类产品的消费者和没使用过的消费者获得产品信息的渠道基本比例相同。电视也是占了很大的比例。说明电视是提升此类产品知名度的重要渠道。

第二篇：告天和骨通贴膏经销商书

告天和骨通贴膏经销商书

尊敬的经销商朋友：

您们好！感谢您经销本公司“天和骨通贴膏”和其它系列产品。在您们关心和支持下，“天和骨通贴膏”已成为全国产销量最大的贴膏类品种，深受医生及患者推崇。特别是自98年底我们在中央电视台播出由著名表演艺术家赵丽蓉出演的广告片后，产品更是供不应求。

近日，少数不法之徒为牟取暴利，开始制售假冒“天和骨通贴膏”产品。今年二月，有人反映安徽太和药市个体经营者周某处天和骨通贴膏的价格极不正常。经过周密的调查取证，我们掌握周某自去年12月开始经销假冒天和骨通贴膏共计1106件，非法营业收入高达190万元的铁证，配合当地公安、工商部门，一举打掉了这个窝点。并根据周某交待，顺藤摸瓜，查封了位于沈阳、武汉、无锡等地的数家非法经销者。周某以“生产、销售伪劣商品罪”、“侵犯知识产权罪”被判处有期徒刑八年，吊销“药品经营企业许可证”和“营业执照”，没收全部非法所得190万元，并处380万元的巨额罚金。其它非法销售者，虽情节未构成犯罪，也受到了吊销营业执照和药品经营企业许可证，没收全部非法所得，处以相当于全部正品价格四倍罚金的严厉制裁。

针对目前情况，我公司加强了打假防伪的工作力度，从今年下半年起派出1000余名市场巡查员，奔赴全国暗访各医院、药店、诊所及药市，以防类似案件再度发生。并及时推出带有高科技电码防伪措施的中盒及小盒新包装，便于各经销商及消费者识别真假。从现在起，您只须刮开中盒顶盖的银色涂层，即可看见本盒产品的防伪电码，按盒盖上文字提示进行查询，即可知真伪。如发现假冒产品，请及时与（0773-2825275）桂林天和药业有限公司市场部联系，我们将不胜感谢。

制造、销售假药是一种严重的违法、犯罪行为，根据《刑法》、《商标法》、《反不正当竞争法》、《药品管理法》、《药品监督管理行政处罚规定（暂行）》、《产品质量法》、《消费者权益保护法》、《欺诈消费者行为处罚办法》等法律条款的规定，制售假药将受无期徒刑、有期徒刑、拘役；没收财产、没收非法所得、处以该批假药所冒正品价格的4—5倍罚金；吊销营业执照、药品生产企业许可证、药品经营企业许可证等严厉处罚。在此我们提醒您，为避免在不知情的情况下触犯法律，请您务必到正规渠道进货，并索要发票等凭证。对来路不明、价格过低的天和骨通贴膏您要特别小心，以免因贪图小利而造成不可挽回的严重损失。

再次感谢您对天和骨通贴膏的厚爱。请您相信，做为全国最大的膏药生产企业，桂林天和药业公司将为您提供最强劲的广告、营销支持和最完善的售后服务支持。我们的营销网络已遍布全国各省市，您完全能够以最公平的价格及时拿到我们的正宗产品。经销天和骨通贴膏这样的名牌产品，一定会让您财源广进、生意兴隆。

此致

桂林天和药业有限公司

第三篇：淘宝店推广策略方案

淘宝店推广策略

一．网店自身优化

1、店名

很多买家搜索法宝的时刻也会用搜索店铺的方式，这个时刻店名就显得很重要！最好把店铺销售的产品和店铺相关的实质写成一道路。一个琅琅上口又有个性的名字传染感动经常很大，说不定买家就冲着你名字去店里看看！店名记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到店，就方便多了

2、店标

店标是一个网店的抽象，如果将店标做成静态的那就浪费资源了，动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球，如许，当顾主搜索商号，或者进入商号的时候，一下子就可能被动态店标吸引。

3、论坛头像

这个和店标一样，最好做成动态的，最好的就是直接采用商号的店标。

4.产品标题

a、不要使用热门关键字，热门的关键字有很多人在使用，而且很多人就直接投了直通车广告，即使你优化的再好，你的排名也很难靠前。怎样辨别热门关键字呢，很简单的一个方法就是你直接去直通车推广里面有一个关键字查询，输入目前你打算优化的关键字，即可查出最近一周的搜索量和关键字竞价的金额。

b、尽量使用淘宝宝贝分类目录中的关键字，尤其是加红标粗的关键字，这些关键字一般都是经过小二筛选过的，目前销量比较好的产品的关键字，在标题中使用，能达到事半功倍的效果。目录关键字其实用的人很少，但是很多逛淘宝的人其实都是通过分类目录来搜索宝贝的。举例说明一下，假如我要找夹棉的睡衣，那么我会通过“女士内衣/男士内衣/家居服”这个类目进去，然后点击“男士睡衣/家居服”——“夹棉套装”，如果我的标题中出现了“夹棉”或者是“夹棉套装”这个关键字的时候，那么我的宝贝就会往前排名，再结合其他的一些方法，宝贝的排名自然就会靠前了。

c、关键字优化尽量和自己的宝贝属性保持一致，很多时候淘宝搜索宝贝会抓取到你的宝贝的属性，所以直接利用宝贝中的一些属性关键字来做宝贝的标题也会提高搜索排名。

/ 8

d、宝贝标题中关键字尽量的使用一些与季节相关或者是一些促销活动想关的关键字。比如到了冬季很多人都在搞特价，那么你可以利用“特价”这一个关键字，另外我发现很多人在搜索的时候都比较喜欢搜索“品牌”、“正品”之类的关键字，但是这些关键字其他很多人用的都是很少的，所以你也可以好好利用这些关键字。另外，店铺搞的一些促销活动也可以添加到标题中，比如“秒杀”、“疯狂秒杀”、“1元秒杀”之类的关键字。

5.宝贝上架

宝贝的上架时间和橱窗推荐也很重要，做好了宝贝的上架工作，再和橱窗相互配合，比在其他地方跟帖发帖的效果还要好。不要随便把商品上价，要选择最佳时间，因为淘宝的商品是按照商品剩余时间加橱窗推荐排位的，也就是说你的商品剩余时间最短，就越排在前面，晚上八九点的时候是客流量最大的时候，所以在这个时候把商品上架，相对应的商品快下架的时候就会被很多人看到了。据专业人士统计，产品最佳上架时间为：早上8：00—10：00，中午1：00左右，下午4：00—6：00,晚上8：00—10：00，在这几个时段或周未浏览量较高。要注意在这些时间段不要图省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把时间选为7天，每天上架一些，这样你的商品就会每天都被人看到了！快下架的时候就会被很多人看到了，最好是每隔15分钟我就会上架一次宝贝，这样从周一一直持续到周末，虽然会很琐碎，但是只要坚持，一周以后这样的工作就不需要重复去做了，因为宝贝会自动上下架，这样也就确保了你的宝贝一周都会有新上架和下架的，宝贝的排名肯定会靠前。此外，一般会选择宝贝快要到期的时候橱窗推荐宝贝，这样排名就会更加的考前。

6.利用好评价管理

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才

/ 8

需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果非常好哦！

7.把你的淘宝店铺优惠信息放在旺旺快捷回复第一名

这个方法是很不错的，有时你不在电脑边时，如果有买家好咨询你，你的自己回复里将你店铺的销售信息回复给客户。也许他就会被此给吸引住了，也不行因为你一会儿没有回他而选择离开。

二．淘宝营销

1、个人空间

很多人都会健忘这个地方。平时写上店铺的促销动静和最新的廉价政策。让广告无处不在。

2.加入旺旺群

加入旺旺群的好处有很多，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来！

3.访问老顾客

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

4.淘宝论坛回帖、发贴

回帖方法大家都知道的回精贴，一定要速度，但也要认真。如果你没有抢到前排，那你就认认真真的回贴。建议大家多去“经验畅谈居”“ 淘宝杂谈”“ 晓涵搜店”等一些热门版块的申精通道里回。关于论坛发贴的话，说简单也简单，说难也难。关键看自己的文笔了，只要多练多看人家写的精贴就能成功，熟能生巧嘛！坚持才是硬道理。

/ 8

重点：文案 5.帮派发贴、回帖

帮派发贴回贴方法和论坛差不多了。如果能写贴最好，不能的话，那就将谁的精华贴改一下，发到一些相关的人气高的帮派里。说不定还能加精，可以为店铺带来了不少流量。6.淘吧发贴、回帖或发、回求购贴

淘吧发贴回贴和帮派、论坛都差不多的。一通则百通，这里我重要说明一下，回求购贴很有效。

7.淘打听提问、回答

淘宝打听也是一个免费的，又非常精确的广告宣传地方。淘宝每天都有很多新手买家进来买东西，然后遇到有疑问就会去打听里问。如果你去细说的回答了他，在顺便做一下广告，但广告不能太硬了，他很有可能就会来你的店看宝贝。如果你找不到相关的问题，那你不会自己提吗？自己模拟买家用户行为提问，然后用自己的小号去回，不也可以吗？ 8.店铺活动，多搞促销活动

定期在店铺上做一些优惠活动、促销活动，满就送、分享就折扣。提前一周在店铺公告栏内,签名档及店铺留言等可以进行宣传的地方提前通知买家.一般选一两件就好，主要是通过这个吸引顾客到店铺来。配合活动，要换上新的签名档，介绍活动，还要去论坛、给周围的朋友发布这个“好消息”。充分利用好每一个资源，来宣传店铺。9.加入商盟

加入一到两个商盟，多参加商盟活动，以便展示自己的宝贝，商盟的活动宣传力度是很大的。加入商盟可在商盟论坛里找，然后选择你要加入的商盟，旺旺联系此商盟人事部负责人询问具体加入事宜，协商加入即可。10.赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。

11.淘宝论坛尾部自助广告

论坛首页底部那里，有个“自助广告”，这个只要100银元就能抢到的，可以说是完全免费

/ 8 的。不过由于抢的人太多了，大家可要多去练练，每天十二点准时开抢。大家可以先按照自助广告的要求，把文字都打好放到记事本里，图片都做好。到十二点时就开始下手，这样一次不行，多来

几

次

可

能

就

能

抢

到

了

哦。

看

图

：

12.邮件广告（给老顾客发下，整理老顾客资源）

利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了。

三．站外营销

1.微信营销

建立店铺微信公众平台，将所有的品牌故事和倡导的生活方式展现在上面，定期增加内容。然后将二维码发布到店铺上，店铺告知只要扫描二维码关注企业公众账号，制定出业务操作流程管理，只要是我们微信粉丝我们将长期给予折扣等优惠，收集我们的客户成为我们微信粉丝，然后定期通过微信群发一些优惠政策和活动信息。2.注册了两个中文域名

案例：最近心血来潮，注册了两个 中文.com域名，本来是注册玩玩的，结果发现，还是有点点利用价值的。2个词，在baidu的搜索量是 500-2000.每天通过浏览器直接输入 中文.com域名的 大约有20人。即使不装插件也能访问，因为不装的话首先会进入安置提示页，按否就去网站了，按是安装以后去网站。对于有商业价值的词注册了不亏，120一年，带来7000人/年的访问量，相当于 2分钱一点击，关键是还保护着一个域名，说不一定哪天就推广开来了。

/ 8

3.刷爆款推广。

找分享水军合作，定期在蘑菇街、美丽说上做水军分享，针对收录的宝贝做刷喜欢、转发、评论等操作。对准畅销商品进行重点分享及达人分享，淘宝广告配合打造爆款。以目前淘宝的排名规则来看，这样非常有利于排名，顾客浏览这个宝贝页面的时候，其他页面相应的也被展示。因为顾客进来了一般会看下其他产品。其他产品又可以在那个页面展示。4.论坛推广

将一些产品相关的资讯或引导居家生活的内容在很热门的论坛上发布，隐藏一些店铺连接地址或产品图片。发帖内容和发帖技巧很关键，需要提供培训。也可以以爆料曝光一些事情或隐私来引起很多人回复，然后在回帖上进行营销，都要做好互动性的回复。多注册一些马甲对自己发布的信息进行回复，炒作帖子热度引起网民关注。5.博客推广

建立店铺官方博客，有规律的发布一些居尚生活的帖子，主要是跟产品或我们倡导的生活方式相关的内容，每天都要坚持更新。编辑一些资讯和产品交叉的内容。6.祝福病毒式营销

过节时把你要送祝福的人的名字写下，然后生成一个网页或图片，上面有谁送给谁的名字还有祝福话语。可以制作这样的小工具，然后在这些网页或图片上插进我们的产品或广告适合送礼，从中获得了大量的点击流量。7.电子邮件推广方法

收集或购买和我们产品对应的消费人群邮箱地址，促销、节日时用邮件营销方式推广。营销信很关键，需要精心设计和策划。5.qq群发信息

可以同时加几十个适合的QQ群,每个群有200人左右,总数也是很多的.6.网店导航

现在网店导航站多如牛毛,如果都收录了自己的网店,效果也很不错的,可以直接申请.7.搜索引擎

抓住Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎客户，将网站进行SEO，然后进行导入到天猫网店，但是我们的官方商城目前不具备单品去天猫商城对应的产品购买，需要在购买功能上做修改或处理。最简单的就是做个天猫店商品的专业单页网站，全部链接到天猫地址。

/ 8

8.分享网站

找购物分享网站做产品分享，针对收录的宝贝做刷喜欢、转发、评论等操作。对准畅销商品进行重点分享及达人分享。9.参加各种排行榜及评选活动

很多网站开设了网店的各种排行榜及评选活动，而专门的品评网站更是义务为其网店宣传的好地方。要要宁缺勿滥，有些排行榜、评选网站其自身的访问量每天连100人也没有，就不要浪费自己宝贵的时间去参加这种。10.聊天室发布信息引人注意

目前全国人民都在玩的聊天室YY语音，里面有很多专业版的聊天室适合我们去宣传时尚生活方式，也可以自建我们倡导主题的聊天室。11.网站联盟

网站联盟:通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但是是业界公认的有效推广方式.现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）13.问答式广告

问答式广告是一种采用一问一答提问方式来营销，例如百度知道，搜搜问问、爱问等网站，可以回复别人提出和我们产品倡导思想相关的问题，也可以设计一些和我们有关的自问自答，并且选自己的答案。14.贴吧、说吧

百度贴吧和搜狐的说吧可以说带来的流量不差，因为，这个推广方式的持久性比较好。只要不被删除，你以后只要适当的顶顶就可以了。发的时候你不能把你站的网址直接留在上面，那样肯定会被删除的，必须发个相关的文章地址，或者发部分文章或图片，然后弄个“更多”，把地址引到你的站。15.在各种媒体上发表文章

显然，这不是任何一位站长都能做到的事，但你未尝不可一试呢？主动向一些IT报刊杂志投些稿，你的文章不必写得很专业，很具文采，只要通顺并能说清一件事就好。在文章末尾提一下自己的网站，或把自己的网站当作案例体现在文章的字里行间，这样不但你自己可以收到稿费，而且你的网站也会被更多人知道。也可以自己花50-200元篇的费用，用少许的费用收买网站编辑帮忙发布到网站，因为他们也在找新闻稿来源，这样的方式多为新浪、网易、地方门户等。目前我是有渠道的。骨灰级的综合游戏网站，游趣网（原“天骄游戏时空”）

/ 8

就是此种推广方式的忠实拥护者，网站成员几乎人人会写文章，并与各种传统平面媒体搞好关系。使得在写文章得稿费的同时，也为网站的推广添砖加瓦。16.名人博客

充分利用名人博客宣传，现在许多名人博客的访问量已经超过千万，如果大家每次都能够抢到沙发的话，带来的流量也是很可观的.17.微博推广

发布热门话题，圈养粉丝，等粉丝达到一定量了可以进行营销。另外要考虑注册店铺官方网店，发布最新的店铺优惠政策和活动消息。选一些主流微博平台进行进驻。19.购买个人网站的广告。

找一些跟女装有关的网站，因为都是定向流量，合适的价格跟站长谈。重点：流量的真假以及投放技巧。20.导购网站免费推广

把自己的店铺提交给导购网站，拿“一家网”来说，很多网址导航都有收录，本身流量是很大的，只要我们卖家利用好，是可以有效增加自己店铺的流量，因为你只要提交了店铺后，一旦收录(可以试着提交)，你就可以在“一家网”发布打折促销信息，并且会放到打折促销频道的首页，让更多的买家看到你发布的打折信息，而且是免费。所以在第一条推荐。21.参加阿里妈妈推广活动

阿里妈妈推广是一个把广告作为商品的网络商城。作为卖家，可以在上面购买各种广告产品来推广店铺上的商品。阿里妈妈给店铺卖家提供了按浏览量计费、按时长计费、按点击计费、按成交计费这四种广告产品。可以根据自己资源选择适合自己的广告产品来进行网店推广。按浏览量计费、按时长计费。按点击计费对卖家信用等级没有要求，但按成交计费要求卖家。按点击支付的广告位.在不考虑按成交支付形式前题下这应该是希望发生购买行为的买家(网店)最佳选择了.但同样的问题,这种方式也得“淘”广告.因为同样的100个IP来到你的网店,最终能够成交多少,这有两个方面的考虑,一个是外因,即广告推广的作用，ip转化成买家的比率；一个是内因，即店铺的信用评价，服务态度，产品质量，产品图片效果等。按浏览量计费的广告形式这个阿里妈妈还在调试中.它最适合的是那些想提高自己产品或品牌知名度的广告。

/ 8

第四篇：《天下行·蓝地产》专刊推广方案

《天下行·蓝地产》专刊推广方案

全力打造烟台第一房地产品牌DM 杂志“金九银十”，是房地产传统旺季。今年公众关注的焦点，除了房价、成交量以外，多了一个关键词：限购令。在限购令“疑云”笼罩之下，很多购房人犹豫不决，是观望？是盲目的下手？很多购房人却早已失去了理性。本期《天下行》专刊“蓝地产”的推出，主要以客观公正的展现烟台县市区内房地产的形势、动态为目的，以方便为全烟台百万的购房者提供一盏指路明灯为责任，究竟烟台的房地产市场是一个怎样的势态？请您拭目以待„„

《天下行·蓝地产》专刊简介

1．规格：大16 开

3．纸张：铜版纸精美印刷

4．精品栏目：

5.发行渠道：

《天下行·蓝地产》专刊 首期创刊定于2011年10月份。

主题将以：〈看烟台百万豪宅〉为中心开展，秉承“关注品味人生，倡导健康时尚生活”的宗旨，确立“高档商品房的营销通路，高收入人群互动平台”为本期杂志的定位。

《天下行·蓝地产》DM杂志瞄准烟台全市上百万风尚高端人士定向发行，本次创刊其发行量约有10000 册。

《天下行·蓝地产》优势

无可比拟的广告优势

1)品牌优势――作为烟台本土第一品牌 DM杂志，拥有全面的覆盖率与深入的 渗透力，影响全市有影响力的人；

2)渠道优势――独特的发行渠道是烟台唯一，重复交叉全面锁定全市中高端 阶层，具有精确的选择性和针对性；

3)专业优势――因为专业所以卓越，众多业内知名人士为了共同的理想群策 群力，为客户提供最为满意的专业广告服务。

4)品质优势――专业铸造品质，我们注重每一个细节，无论是纸张、图片、文字、大小、排版、印刷等等。

第五篇：yy学习通社区推广方案

——社区推广方案

一、宣传对象：中小学生家长、中小学生——活动社区内的所有人

二、宣传目的：

1、让越来越多的人知道迈格文化，最终做到家喻户晓

2、让家长和学生在某种程度上知道迈格文化的三

学苑平台是有利于他们的产品

3、收集客户的信息——需求、对产品的疑虑、希

望得到的效果

三、宣传与媒介形式：

地点：社区活动区域 形式：硬性媒介：以平面印刷媒体（宣传册、海报、DM宣传

单等）及宣传台传统媒介为主体

广告牌、横幅、彩旗、彩带、POP

挂旗等）

软性媒介：宣传台演说、社区内置点宣传台视频播放、互动演练及游戏、客服一对一解说。

四、宣传主题

主题：“快乐学习·抢先体验”——任何人 任何时间 任何

地点 可以学到任何知识

副题：迈格文化的学习的平台——孩子快乐学习的伙伴，家长与

孩子沟通的桥梁

副题：您是否正在为您的孩子不爱学习而苦恼？您是否不想成为逼迫孩子学习的父母？您是否想拉近和孩子的距离？

——迈格文化让您的孩子爱上学习，让您的孩子更爱您

五、具体实施内容

1)工作分配:A前期的准备工作所有人一起实行（媒体布点、设备摆

放和调试、现场协调等工作）

B台上主持人（吸引目标客户，带动氛围，切入产品主题，引导目标客户，挖掘目标客户想要去了解产品的欲望）

C视频播放人员（小学，初中，高中的特色MTV朗读、动漫游戏循环播放——要挑选出一些具有代表性，简视频的家长或小孩，视频播放人员要主动的去介绍，引导他，激发其更多的兴趣;主动咨询的家长或小孩

更要把握机会，激发其更多的兴趣）

D负责互动演练的客服（互动演练，主要是采取一对

一的方式，对于前来咨询的家长，先进行沟通，了解

其最切实的需求或最重视的方面，然后选择我们产品的某个能解决相应需求的功能，让其切身体验下，并

适当的进行讲解。至少需要2个或2个以上的客服）

E负责游戏的客服（游戏采取一对多的形式，让一些

孩子同时参与。方式一：可以分组进行比赛，分成AB两组<可以取比较童趣的队名>：A组的每个成员的成绩相加，B组的每个成员的成绩相加，过关最多的获胜，可以选1个或者2个游戏叠加。获胜的一方

每人可以得到一张体验卡，另一方每人得一支笔；方

式二：每人过一关得一支笔，过两关得一笔记本或文

具盒，过三关免费得体验卡。既激发了孩子参与的兴

趣，也激发了没有得到如此有趣的学习工具的孩子的欲望。结束游戏后，发奖品之前，可以正确引导孩子

们，告诉他们这个产品是用来帮助他们学习的，让他

们快乐的学习，以玩的形式学习，达到帮助他们提高

成绩的工具。避免让他们产生误解。）

2)细节注意事项：

1、社区内置点宣传台应放一些宣传册，路过的群

体可以顺便发宣传册；已经有过咨询，结束离开的家长也给其发张宣传册。

2、客服需要记录的事项：通过沟通，a记录客户的需求； b对产品的疑虑，包括当时已解除的和

未解除的；c希望通过我们的产品得到什么样的帮

助。

3)广告投放区域：

1、小区进门处吊横幅、贴海报

2、小区活动区域内的墙壁或者树木上贴海报或吊

横幅或其他）

3、在活动之前或之后可以发放一些宣传册到住户

门口，建议采用面对面的方式，不要扔下便离

开。之前是为开展活动做宣传，之后是为巩固

可能流失的宣传对象，若是已经有过宣传的客

户，便以了解对我们产品的认知度为目的进行

简单的交谈。（具体视活动时间而定）

4、可以采取循序渐进的宣传方式，从社区门口

开始，宣传的横幅一条接一条，问题相衔接，引出最后的答案，答案的位置正好是我们的社

区内置点宣传台。如：您是否正在为您的孩子

不爱学习而苦恼？——》您是否想和孩子成为

很好的朋友？——》如果您想您的孩子爱上学习——》如果您想您的孩子不再排斥您的教育

——》如果您想成为孩子的良师益友——》那

么让迈格文化帮助您！

客服部：程美萍2010-8-4