常州地区-同城游戏推广方案策略

第一篇：常州地区-同城游戏推广方案策略

常州地区-同城游戏推广方案策略

一、游戏推广概况

1、广告宣传方式

主要采取以网吧店堂海报、网吧X展架、电脑终端桌面背景（部分网吧可以实行）、电脑终端快捷图标、合作商家店堂X展架方式，以达到推广的目的。

2、运营策略

A、游戏冲级赛

针对游戏冲级赛以周赛、月赛、季赛的模式，符合要求的获取相应奖励。如第一期效果良好，此方案可以循环操作。

B、游戏线上抽奖方式

大体可以采取两种方式，一种是注册账号抽奖模式，即玩家在注册账号成功后可以参加抽奖活动，此抽奖活动可以以线上礼包或装备方式赠送，但前提是必须要达到50级方可领取（等级另订）；另一种是规定等级后抽奖模式，玩家在玩到50级（等级另订）可以参加抽奖，此抽奖活动可以以线上礼包或装备方式赠送。

3、游戏体验报告

关于盛世游戏初步调查结果，升1-10级需要耗时为20分钟左右(初级的游戏装备)，1-20级需要耗时40分钟左右（初级的游戏装备），1-30级需要耗时1个半小时左右（初级的游戏装备），1-40级需要耗时为3个半小时左右（中级的游戏装备），1-50级需要耗时为7个半小时左右（奖励游戏道具），50级以上升级较为遍难，如果想升级快，只能花RMB参加游戏活动得到经验（游戏85级以

下可以花钱买经验，每天可以购买10次。比如（5L-5rmb可以得到500000经验，那10L-10rmb可以得到1000000经验，以此类推。）85级以上无法购买），游戏线上活动只有在礼拜六，礼拜日这两天才有，其他时间一般为靠任务升级（挂机刷怪升级），初步对此游戏判定，升级速度中等，消费很低，一般用户可以接受。专区建议：总思路—变态私服。只要肯花钱，一定要升级快，所以建议游戏金额适当调高。

1、网吧热门游戏调查及比赛活动类型

针对各分店初步调查如下：现在网吧最流行的几款游戏一般为（最高PV排行）穿越火线，地下城勇士，QQ飞车，QQ炫舞，英雄联盟，魔兽世界，2D的游戏一般为：传奇私服，3D的游戏一般为：魔兽世界，天龙八部，大话稀有，梦幻西游。其他的一般为对战平台类的。

关于游戏比赛的类型，以“盛世龙腾”2D游戏类为例，主要以线上为主，大多游戏主要以冲级比赛及玩家PK赛为主，线上的奖品为游戏道具或礼包形式。

时间跨度：6个月。

2、游戏推广地区及门店的数据统计

目前，主要以常州市区为主，具体为钟楼区、天宁区、新北区、戚墅堰区及武进区。五个区域共计加盟店180家，其电脑终端22000台，平均每天上机台数13000台，上机客流36000次（平均数据，以上机开卡为主）。

3、推广人员的安排

针对“盛世龙腾”游戏的推广，公司特设游戏增值推广部，主要成员分配如下；部门经理1名、策划员1名、区域推广员各1名，另外公司将聘请在校兼职生配合推广。网吧这块管理员参与推广，拿充值提成。另外游戏公司必须安排一

个线上人员参与线上推广活动。

二、活动的详细规则

1、比赛活动的类型

对于“盛世龙腾”游戏比赛，主要冲级比赛为主，比赛的方式有周冲级赛、月冲级赛及季冲级赛。活动周期初定3个月。

2、比赛的详细规则

活动时间：2012年2月25日--2012年5月25日

（初时间规划在2月15日前将服务器及游戏内容全部调试完毕，开始试运行测试到2月24日截止。期间公司将策划详细奖品细则及海报设计制作。）游戏区域：钟楼区、天宁区、新北区、戚墅堰区及武进区。

活动网吧：以一个月为周期，前期先100家店作为活动的试点。调整后网吧全部参与。

活动说明：不限制地方申请，随意申请游戏名。（在指定门店上网可享受双倍经验）

活动规则：

A）周赛：申请账号成功后，以“盛世龙腾”游戏排名标准，在规定的活动时间内决出前10名者可获得奖励。

B）月赛：以“盛世龙腾”游戏排名标准，在规定的活动时间内决出前10名者可获得奖励。

C）季赛：以“盛世龙腾”游戏排名标准，在规定的活动时间内决出前3名者可获得奖励。

奖品设置：

周赛奖品：前三名奖品为苹果iPod shuffle 4（2GB）+线上游戏礼包

第四名~第十名为100元游戏点卡+线上游戏礼包

注：前十名均可获得合作商家的消费礼包（合作商家的具体方案另订）

月赛奖品：前三名奖品为苹果iPod shuffle 4（2GB）+港澳双人游套票（面值3988元）+线上游戏礼包

第四名~第十名为100元游戏点卡+线上游戏礼包

注：前十名均可获得合作商家的消费礼包（合作商家的具体方案另订）

季赛奖品：第一名奖品苹果iphone4+线上游戏礼包

第二名奖品苹果ipad2+线上游戏礼包

第三名奖品苹果ipod touch+线上游戏礼包

注：前三名均可获得合作商家的浪费礼包

三、活动奖品的设置及商家联营策略

1、活动奖品的类别

奖品类型大厅分为：游戏公司提供线上大礼包、门店上网会员卡、连锁公司提供APPLE公司系列产品、联盟商家提供的礼包或消费奖品。另外，其它的附加奖品根据后期另订。

2、商家的互动策略

活动海报突出商家的标示及奖品类型，在商家的经营场所大厅的设立活动广告宣传海报及电子屏宣传。

第二篇：棋牌游戏推广方案

钓鱼岛游戏平台推广方案

一.平台介绍

钓鱼岛游戏()隶属于扬速科技旗下，是一家为休闲益智类游戏平台，打造独特休闲娱乐游戏中心。

二.钓鱼岛游戏推广策略

钓鱼岛游戏是扬速科技为广大棋牌爱好者提供棋牌休闲平台，项目主要以棋牌游戏运营为主，目标受众为广大的棋牌爱好者，在推广策略上将针对每个推广渠道的潜在用户进行宣导和介绍，从而引导用户了解游戏平台。主要工作的内容为，通过网络手段，把钓鱼岛游戏上的广大特有的棋牌游戏传达给目标用户，让更多的用户通过推广渠道找到钓鱼岛游戏，进而形成棋牌游戏平台的有效用户。

三.推广目标

通过广泛有效的推广，将钓鱼岛游戏的影响力全面延伸到有关广大地区网络上的任何位置，建立广大棋牌游戏互动平台。建设广大范围内包括行业、地域分类的广告。

四.阶段性计划以及进度

推广计划分为四个阶段：

第一阶段：处于钓鱼岛游戏网站建设和测试优化期，主要包含的工作为网站内部优化和SEO搜索引擎优化;

第二阶段：正式推出后的初期，为现阶段，主要工作包括国内搜索引擎登录和导航站的收录;

第三阶段：处于钓鱼岛游戏发展期，主要工作为网站整合推广，包括BLOG推广、BBS推广、邮件营销、软文新闻推广、QQ交流群、圈子等渠道推广;

第四阶段：处于钓鱼岛游戏稳定期，包括友情链接策略、线上活动以及线下的棋牌比赛。

六.钓鱼岛游戏推广实施步骤

第一阶段 网站结构整合及SEO优化

工欲善其事，闭先利其器，推广就如同营销，一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。

钓鱼岛游戏网站框架结构、页面内容的优化

1、页面模块间的内容联系保持合理，布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓起网站更多页面起到致关重要的作用。

2尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。3少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。网页的META标签的设计、页面标题(Title)的选择

统一完成网站所有页面的META标签、页面标题的设计：

1.贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，但同一关键词不可重复出现N次，同一关键词尽量保持在出现3-5次以内。

2.挑选页面关键词相关的Title，可以是对页面的一些描述性的文字。

优化各所有页面关键词的密度

适当增强钓鱼岛游戏首页、内容页的关键词密度，但不可在页面中重复过多，合理的按照页面内容出现，密度保持在5%以内，合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。

页面链接的有效性

尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保证链接页面内容的关联性。网站有效内容的引入

有效的网站内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足的根本，提供丰富有效的网站内容是网站推广最为有效的策略，尽可能的想尽办法引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素，充分利用网站优质的内容，让网站内容在为用户提供有价值的信息时，也为网站自身的推广发挥作用，因此钓鱼岛游戏在正式运营之前，有效的引入信息量也是有关键性作用的准备功课之一，也将是钓鱼岛游戏长久以往必须坚持的一项工作。

钓鱼岛游戏有效内容的引入工作包括：

1)企业信息的填充;

2)产品信息及商机信息的填充;

3)资讯信息的完善;

4)人才招聘信息的填充;

5)有效会员网站(参考网站)的搭建;

制作合理的站内地图

为用户制作简单、一目了然的网站功能及模块列表，尽可能体现钓鱼岛游戏网站的关键模块，如帮助中心、会员注册申请等，让用户更为快速的理解钓鱼岛游戏网站的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道，让搜索引擎更好地来了解整个钓鱼岛游戏网站的架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。

网站地图建设的内容包括：

1.导航、栏目、功能以及部分关键内容，制作与网站内容重要性相关的网站地图索引。

2.为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当增加目标链接的关键词。

3.因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。

第二阶段 网站的搜索引擎推广

在有针对性的对钓鱼岛游戏网站进行优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前一般的网站80%以上来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎自动搜索网站的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录申请，为钓鱼岛游戏争取更多的搜索来源，并根据钓鱼岛游戏发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包括钓鱼岛游戏地址、图片logo、提交登录国内外搜索引擎以及分类目录网站(列举部分)：

国内外越来越多的网址导航站的出现，如hao123、265 等，用户对导航网站的依赖性也越来越强，导航站也就成为网站吸引用户的一个有效的窗口，特别是具有很强针对性的行业导航站点，成为有效目标用户的庞大入口。

提交登录国内著名网址导航站及行业导航站(列举部分)：

第三阶段 网站有效内容的宣传及推广

钓鱼岛游戏面向的用户群体是带有工作性质的个人或学生、和个体营业户，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传：

Bolg、日志平台推广：

在各大博客网站建立Bolg空间，作为钓鱼岛游戏宣传的渠道之一，并作为发布钓鱼岛游戏各种宣传性文章的平台，Bolg推广的主要工作内容为：

1)建立以钓鱼岛游戏命名的Bolg空间，并将用户名称设定为钓鱼岛游戏代表性的文字。

2)定期在Bolg中发布钓鱼岛游戏相关的日志内容，如钓鱼岛游戏活动等;

3)在个文章日志中加入相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。

4)并建立钓鱼岛游戏相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。

论坛BBS推广

一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。

列举以下几点BBS推广注意事项：

1.尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除，甚至封ID。可以把钓鱼岛游戏上用户关注较多内容做成链接列表，一次性的发布到论坛上供用户选用，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。

2.可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传钓鱼岛游戏，签名和介绍尽量使用链接，不要直接使用网址。

3.发贴要求质量第一。发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

4.适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。

贴吧及部分交流群推广

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群、MSN交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几点：

1)不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容。

2)你要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸引用户的关键，如果你的标题不适当，那么再好的文章，也难以引起别人的注意。

3)最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。

活动宣传

活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主题需要有强烈的吸引力，必须符合用户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势，就算用户不参与，也能给用户留下较深的印象。

网络广告的投放

网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很为重要，广告投放就一定要有目标性。如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。

1.低成本，高回报。怎样才能做到如此效果呢?个人观点是对媒体的选择，如果想获得知名度，那么就出钱到那些有知名度的网站投放，如果你只是为了流量，那么，就把这些媒体网站过滤掉吧，因为他们价格都很贵。那么选什么样子的网站作为投放媒体呢? 名气不大，流量大的网站。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵，但是每天就可以给他带来几百的客流。比起那些竞价排名，实惠多了。

2.搜索引擎竞价排名。目前来说搜索引擎的竞价排名中，用的最多的是百度和

GOOGLE，目前此两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。对于收费服务，根据自己的情况选择。百度是每下点击0.3元。google每下点击为0.5元，其他的中国搜索联盟也有收费排名服务。个人认为价格较高，不太划算。

第四阶段 网站渠道及联盟网站的整合友情链接策略

网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

而友情连接并不是说越多越好，这也必须把握好一定的尺度:

1.已经加入搜索引擎分类目录的相关网站

所有主要搜索引擎中的与你的行业相关的目录下的网站，都是理想的链接对象。

2.与你的竞争对手链接的相关网站

要找到这些网站,可以在搜索引擎中输入“link:”,跟着输入竞争者的域名如。这样还可以在获得链接的同时与对手竞争获得目标客户。

3.生意链中的对象

竞争对手与你的主题最相关，但交换链接不大可能，因此可以考虑与你的生意链中的上下游合作伙伴，包括分销商，代理商，供应商等的网站交换链接。

4.容易被找到的相关网站

如那些做搜索引擎广告的网站或其它大力宣传推广的网站，以及自然排名不错的相关 网站。

七.推广效果预估及评估指标

推广效果预估及指标将在推广正式开始后，对各工作人员的推广工作进行评估。

第三篇：手机游戏推广方案

手 机 游 戏 网 络 推 广 方 案

现在手机游戏品种众多，想进行网络上的推广，方法有以下几种：

第一：与手机资源类网站合作。

可联系现在人数较多的手机资源网站，具体洽谈，利润以及前期费用，这种网站现在太多，可在安卓类网站以及IOS系统类网站个选一两个进行洽谈。

第二：与手机门户网站合作。

类似第一点，只不过联系的网站是手机门户类网站，可先在当地做调查，看看当地大众喜欢的门户网站是什么，然后联系门户网站，做广告类推广，调差时可以大学生为重点调查对象。

第三：与手机软件商合作。

可与相熟的手机软件商合作，把广告植入到手机软件中，如看书软件，音乐软件，聊天类软件，再退一步也可与其他手游公司合作，做相互的广告推广，互相植入，这一类推广要根据公司管理层的人脉关系进行决定，相互推广风险高于前两类推广，应谨慎选择。

第四：在PC端进行推广。

但是这种推广，费用是最高的，见效应该是最慢的。

具体操作可联系一些门户网站，做相应广告的宣传，然后进行二维码扫描一类下载链接，然后给予一些游戏初期的奖励，因为PC端推广见效最慢，所以不是很推广。

第五：最后总结：

手机游戏推广，网络推广更多的应该配合实体推广，以实体推广为主，以网络推广为辅，毕竟看得见的才是效果最好的。

在网络推广方案洽谈制作之时，可以做当地的民意调查，调查手机使用者登陆门户网站比例，手机操作系统比例，平时玩游戏时间比例，是否愿意为游戏支付人民币，或支付多少等等问题的一系列调查，调查年龄应以年轻人为主。学校，电影院门口，KFC等地调查效果会最好。

结果统计完成之后，实体推广、网络推广双管齐下，实体推广可以制作一些点券之类的东西，吸引人们在初期进行游戏，而充值则需要登录手机网站或者PC端网站进行，如此两者结合，可以在当地推广出一定效果。

万佳钰

第四篇：同城物流配送方案

同城物流配送服务部

拉近城市距离，方便你我生活！

同城物流配送服务部是一家集中同城物流配送业务的服务部门，在“诚信、高效、便捷、安全”的服务宗旨下，坚持“快速、方便、实惠、准确”的质量方针，全力打造 “贴近百姓生活，价格实惠公道，服务创造价值，实现客户、企业共赢”的核心价值观，竭诚为客户提供安全、快捷、周到、优质的服务，做最好的同城物流配送服务！业务范围：

1.商务同城，主要是商务文件的速递服务，承接公司，组织的市内派件（比如派送信函，文件，宣传册，内刊，邀请函等等）工作，量多优惠！

2.便民同城，主要是生日礼物、情人礼物、节日礼物、鲜花礼物、婚庆礼物等速递服务。

3.证件同城，主要是身份证件等各类证件的速递服务。

4.快递同城，市区范围内各种小件物品投递，如卡片、包裹、衣物等。

配送方案一

(一)：配送区域：衡阳东路——衡阳西路——北大北路——北大南路——新阳路——人民中路——朝阳路——民族大道——五象广场——滨湖路——滨湖北路——东葛路延长线万达公馆（所包围区域里面都属于配送范围）；长岗路——盛天果岭路段；望州路——格林春天路段；

（二）：配送费用：5斤以下7元一件，计件！

5斤以上10斤以内12元一件，计件！

10斤-15斤15元一件，计件！

配送方案二（主要指远程服务）

(一)：配送区域： 配送方案一以外的区域，广西大学——明秀西路——厢竹大道——葫芦鼎大桥——白沙大桥——桃源桥——邕江大桥——万象城——北大桥——新阳立交；

（二）：配送费用：5斤以下10元一件，计件！

5斤以上10斤以内15元一件，计件！

10斤-15斤18元一件，计件！

服务标准：

1、取货：本公司接到客户委托，立即上门取货。

2、送货：所有货物即收即送，不超过第二天；

3、送达：接到货之后通知收货人按时送货上门；

路途远，懒得走？工作忙，没时间？送礼物，给惊喜？别担心，城市快跑，为您解决这些烦恼！有我，距离不再遥远！

我们承诺做好每一项服务！以最好的服务态度对待客户，让每一个人更省时、更省力、更省钱。贴心，实惠，便捷就是我们的宗旨！

第五篇：遂宁旅游重庆地区推广方案

遂宁旅游重庆地区推广方案

[2008-4-9]

一、项目介绍

1、地处神秘的北纬30度；

北纬30度有着鲜为人知的十分众多的奇景谜团，如金字塔、空中花园、百幕大三角洲、三星堆文明、诺亚方舟﹑死海﹑撒哈拉大沙漠﹑神农架等，许多令人无法破解的神秘谜团都聚集在这里。

2、千年的佛教文化和独特的观音传说：

“青城道观、乐山大佛、遂宁观音”三足鼎立，遂宁与观音在历史上确有千丝万缕的关系，从大宋皇帝敕赐观音玉印、专业的观音道场灵泉寺到观音三姐妹修行的千古民谣，种种迹象表明这些千年美丽传说不是空穴来风。

3、神奇的宝物和极具价值的宋瓷文化：

宋代景德镇陶瓷，当初不知是谁千里迢迢运到了遂宁，将其深埋于地下，直到上世纪90年代才得以重见天日，瓷还是那些瓷，价却是无法想象的天价，仅一葆汤锅大小的瓷器，就价值1亿多。

4、川中明珠、千年风水宝地：

被誉为“世界近代石油钻探之父”的卓筒井、射洪县“初唐四杰”之首的陈子昂读书台、蓬溪县高峰山著名“道教迷宫”古建筑群高峰寺等，都是遂宁的亮点，明代诗人黄娥、清代名相张船山、著名的禅门大德雪窦从显、夹山祖师的师傅船子和尚等都是遂宁人。可见，遂宁千百年来也算得上是风水宝地。

二、项目的SWOT分析

1、AStrength（优势）

区位独特，交通便利，优势明显；观音文化历史悠久，底蕴深厚，佛教寺院历史悠久，在西南具有一定知名度；文化、宗教产品容易为游客所接受；深厚的巴渝文化，成渝经济圈的紧密接触点，与成都、重庆、绵阳处于等距位置，四川第二大交通枢纽，交通快捷。

2、Weakness（劣势）

缺乏高等级旅游资源，大多资源不具有唯一性、垄断性和不可替代性，寺院遗存有限，史迹可考不多，前期开发定位不清，知名度有限，四川、重庆是国内佛教旅游资源比较丰富密集的地区，竞争激烈，遂宁人均国民生产总值、人均收入低于全省平均水平，经济消费实力有待提高。基础设施建设有待完善，接待规模有限，遂宁旅游接待人数、旅游总收入水平不高，属四川最低层次

3、Opportunity（机会）

过军渡电站的修建，区域自然环境、水环境将彻底改观，市区大水域的形成，遂宁市有望成为西部最佳人居环境城市；成渝经济带形成，遂宁资源价值凸现；遂渝快速铁路、高速公路开通，遂宁旅游将取得跨越式发展；川渝黔加强合作，打造无障碍旅游区。旅游经济凸现魅力，文化旅游渐成热点，市场前景光明。同时川西旅游高潮已经过去，正是中部崛起之时；旅游界泰斗李禄安先生力促的10亿元注资和整体包装、开发，昭示着遂宁旅游的春天已经来临！

4、Threat（威胁）

四川、重庆寺佛教寺院较多，已开放且有较高知名度的不少，成都文殊院、昭觉寺、峨眉山报国寺、乐山乌尤寺、新都县宝光寺，重庆慈云寺、罗汉寺，大足圣寿寺等独具有较高知名度；区域整体经济水平落后，旅游消费水平低；旅游经济的敏感性和波动性（易受天灾人祸、突发事件影响），旅游也会带来不良文化的冲击。资源毕竟有限也不可再生，文化的挖掘也有穷时，其他景区也在积极取悦消费者，因此应有产业的危机感和紧迫感。

三、定位策略

1、市场定位：川中明珠、成渝后花园

根据以上分析，遂宁处于成渝经济圈的紧密接触点，地处川中要冲，与成都、重庆等距离，由于过军渡枢纽工程的兴建，遂宁将发展成为生态型的山水园林城市和西部最佳人居环境城市，而且交通发达、快捷，与成都、重庆的车程将缩短为1个多小时，遂宁的价值优势将凸显！成为成渝两地的后花园。

2、品牌定位：观音故里、西部佛度

“青城道观、乐山大佛、遂宁观音”三足鼎立，遂宁市观音三姐妹的传说在民间流传广泛。每年民间自发的观音佛教活动已有上千年历史。广德寺有11次被皇帝敕封的历史和北宋真宗皇帝所赐“敕赐广利禅寺观音珠宝印”一颗及明朝皇帝所赐的“敕赐广德禅寺”玉印。遂宁华夏观音文化研究会正发起捐建万佛广场及三面观音立佛，遂宁将成为中国观音民俗文化旅游胜地。

以灵泉寺、广德寺所代表的宗教名胜古迹系列，历史悠久。表明其资源的文化内涵极为丰富，品位高，旅游吸引物的文化积淀深厚，有一定的代表性和典型性，美学观赏价值较大，可以开发成为面向省内和周边县、市客源市场的旅游产品，也是遂宁旅游的精神文化核心。

3、消费者定位：百姓休闲生活游

遂宁观音文化历史久远，影响深远，自明、清以来，香会节佛事活动甚为隆重，有云、贵、陕、甘、两湖等省和川内百余州县的善男信女，自发组织“朝山晋香”，结队朝拜观音菩萨。每年观音菩萨的生日（2月19日）、得道日（6月19日）、出家日（9月19日），广德寺和灵泉寺都有大批信众自发组织开展以灵泉寺、广德寺为晋香圣地，举行朝山晋香盛会，其规模全国罕见。国内客源以本地游客为主，来自南充、潼南、三台、乐至等地游客较多，本地与四县市游客占总接待人数的75％。因此可见遂宁的观音文化在民间的口碑传播力度，同时也反映出遂宁的佛教文化对百姓大众的号召力。

百姓休闲生活游既是一种生活休闲方式也是一种文化活动，是城市居民和富裕农民主要的度假方式，我们每个人在工作繁忙之余都希望成为普通百姓一分子，享受亲情和闲暇，因此定位极其广泛，区别于时下的“红色旅游”和其他等等口号的旅游方式，凸显遂宁旅游的独特价值。

四、推广策略

1、营销策略：

通过“观音故里”的品牌塑造强势提升遂宁旅游的知名度，把遂宁旅游打造成为佛教和文化旅游的精品路线，第一阶段以成渝两地为宣传诉求的重点，并以成渝后花园的市场定位和百姓休闲的消费者定位强势拗开成渝市场。

2、广告传播策略：

在确定整体形象策略之后，针对城市旅游宣传构想，我司初步提出形象塑造“四化战术”：

A 主题系列化

对遂宁旅游的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

B 宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性炒作文章进行遂宁旅游城市价值形象提升和信息发布工作。

C 公关节点化

配合城市旅游发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升旅游城市特征文化形象。

D 宣传阶段化

配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌

形象阶段性目标。如抓住亚太市长峰会在重庆的召开迅速提升遂宁旅游的知名度。

3、媒体策略：

以报版软文宣传为主，附以平面形象广告，以及网络形象宣传，扩大影响力度。软文与新闻线并进，以遂宁旅游的升级与提速为新闻聚焦，形成媒体炒作的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成媒体热点聚焦，宣传截流，关注一个新兴旅游城市的从此开启。

4、主题推广语：

之一：漂死海、拜观音、赏宋瓷

之二：观音故里遂宁游百姓休闲好去处

之三：观音故里行生态遂宁游

5、促销活动

A、地面活动推广秀

通过本次地面推广活动，让重庆主城区目标消费者绝大部分知晓遂宁旅游的全面升级与提速信息，并在第一时间传达有关遂宁旅游的新信息，唤起目标消费者的旅游激情，并在原来主城区游客的数量上增加数万以上的潜在游客前往旅游。

活动内容规划

活动内容规划：推广秀的活动内容将以娱乐和歌舞的形式全力传达遂宁旅游新特色，并对遂宁旅游的人文历史做精彩的演绎，并在活动中穿插景区知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、旅行社现场咨询、活动节目内容由双方共同制定。

活动地点：渝中区解放碑

沙区三峡广场

江北观音桥步行街

B、自驾游出征启动仪式：

目前自驾游是旅游市场的一大热点，随着遂渝间道路的改善与提速，遂宁旅游将会吸引更多的重庆人自驾车来遂宁度假，因此，自驾游是我们必须抓住的一大客源。

C、举办佛学高峰论坛和巴蜀文化节

每年的二月十九、六月十九、九月十九是民间自发的观音会，要扩大遂宁的观音文化影响，还必须在此基础上做出更多的规划，成立专门的学术组织研究佛学，与海内的佛学权威交流，定期举办观音节、佛学高峰论坛等推动遂宁的观音文化在更广大的范围内传播如：中国遂宁观音香会节、中国巴蜀文化艺术节、中国西部观音文化旅游节、中国中药文化旅游节等。

D、重庆作家遂宁行和重庆媒体遂宁大型采风活动

通过重庆的作家和记者用他们的妙笔绘画出遂宁壮丽的美景，同时通过他们的口碑传播提高遂宁旅游的品牌知名度，以此作为炒作遂宁“观音故里”的文化核心内涵。

五、广告推广：

第一阶段：形象塑造（10、10—

10、30）完成“观音故里”的视觉形象识别系统，并抓住亚太市长峰会千载难逢的时机完成重庆地区的户外广告推广，在短时间内提高遂宁旅游“观音故里”的品牌知名度，力争品牌提及率达到50%。

1、启动时机

我们以10、12-14日亚太市长峰会在重庆召开为遂宁旅游推广的契机，拉开重庆地区推广的序幕。亚太市长峰会是重庆直辖以来的头等的大事，万众瞩目，不仅市长们还有各国媒体甚至海内外的观众都会关注重庆，此时投入户外广告宣传将是平时广告效果的百千倍，遂宁旅游“观音故里”的品牌将会直接传达给重庆市民更将随亚太市长走向世界，并且我们将在峰会期间保证亮灯，让广告的效果更加突出。

2、媒体选择

户外媒体的非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。

3、发布策略

户外广告由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区标志性位置辐射重庆主城，选择以长年发布6-10块广告牌，短期临时发布相配合，我方可保证在节假日促销期间发布2000-3000平米的临时广告，让遂宁旅游的广告充满重庆各个角落，以提高遂宁旅游“观音故里”品牌的全面高关注率。

4、效益分析：

旅游客户越来越加大对户外广告的投入，短期临时的户外广告更是小投入，大回报；户外广告的发布一般都以年为单位，发布价格也都以数十万计，而公司可以提供1-2个月的发布期限的户外广告是其他公司不能承担的，且45元/平米/月为市场相对较低的价格，并且

如果到期未有其他客户发布要求，我们可以继续保留，因此其超值的效益是可以预期的。

5、位置选择：

本次户外广告为广告活动的第一冲击波，我们选择了成渝高速和机场高速及候机厅、市区三个典型区域覆盖我们的目标客户。成渝高速是目前连接成都和重庆的交通大动脉，对成渝地区的旅游消费有直接的带动作用，同时我们选择了靠近大足、永川两个旅游景区的位置目的在于吸引来此旅游的游客；机场高速是重庆的标志性的道路，来往的旅客都是极具价值的高端客户，是旅游消费意见领袖，对旅游有直接的带动作用，同时在此发布广告提升品牌形象，在市区考虑到我们的费用预算，选择了重庆三个标志性的区域，解放碑、沙区步行节、观音桥步行街都是重庆人流和车流比较集中的地区，广告效果是非常的。

6、执行计划

合计：长期发布面积：808平方（一块待定）发布金额：127万元

短期发布面积：1032平方发布金额：46435元

7、设计样稿

第二阶段：媒体传播（11、1—

12、30）（略）

广告方向

通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，并启动重庆作家遂宁行和重庆媒体遂宁大型采风活动来开始遂宁旅游“观音故里”的第二波广告攻势，利用报纸软文和新闻的配合，积极传达遂宁观音的核心文化内涵，大力炒作“观音故里”的品牌形象和知名度。

第三阶段：活动推广（12、15—

12、30）（略）

广告方向

利用地面促销活动和各项公关活动，并配合媒体广告，强势拉动目标客户的“观音故里”行，完成元旦的促销。

第四阶段：深度推广（06、1—春节）（略）

广告方向

通过立体的传播网络，在消费者心中奠定遂宁“观音故里”的品牌地位，完成春节游和观音三次生日游的营销目标。