2014年北方集团集团全员营销奖励制度

第一篇：2014年北方集团集团全员营销奖励制度

工程项目获取奖励机制

一、工程项目获取奖励机制（软投资外的项目）

（A）信息提供相关人员奖励机制

1、除北方集团市场营销人员以外的其它人员（包括内部员工），凡提供（软投外）的其它项目信息，并进行了相应前期对接、引荐工作，且最终项目获取成功的奖励标准：

①单项工程造价在5000万元（含）以下时，按中标价的0.75‰给予奖励。

②单项工程造价在10000万元（含）以下时，按中标价的0.6‰给予奖励。

③单项工程造价在10000万元以上时，按中标价的0.45‰给予奖励。④上述工程为公建建筑、标志性建筑、超高层建筑、大市政、大路桥、地标性建筑基础、城市轨道交通、大型公共设施（体育设施、大剧院、图书馆、博物馆等），奖励标准在上述基础上提高10~20%，具体根据项目性质评定。

⑤上述奖励在项目中标后，施工队伍进场后3个月内，由北方集团总公司市场营销部经理发起评审，经营财务副总、经营副总、总经理、书记、董事长评审通过后，一周内给予提供人奖励兑现。

⑥信息人员在信息跟踪中所发生的一切费用，均包含在上述奖励中，中标人将不另行支付任何费用。

（B）项目获取关系协调奖励基金

1、上述工程项目，提供信息人员通过与对方沟通、协调及运作，不进行公开投标竞标，以议标方式直接获取，且无居间费用的，其关系协调奖励基金标准原则如下：

①单项工程造价在5000万元（含）以下时，按中标价的0.75‰给予奖励。

②单项工程造价在10000万元（含）以下时，按中标价的0.6‰给予奖励。

③单项工程造价在10000万元以上时，按中标价的0.45‰给予奖励。④上述工程为公建建筑、标志性建筑、超高层建筑、大市政、大路桥、地标性建筑基础、城市轨道交通、大型公共设施（体育设施、大剧院、图书馆、博物馆等），上述奖励标准提高10~20%，具体根据项目性质评定。

⑤此奖励是在（A）基础上另行嘉奖，其兑现办法同（A）。

（C）如提供信息人员提供真实有效信息，但因公司原因最终未能承接成功，则给予信息提供人员2000~20000元不等的鼓励奖，由总、子公司市场营销部根据实情评审。

（D）对中介人居间费奖励机制：

若工程项目由信息人提供后，引荐到其它中介人，通过其它中介人运作，且最终项目获取成功，则视工程实际情况给予中介人以下居间费用奖励。

① 如参与公开竞标，以最低价或次底价标中标，则居间费用包含在（A）

（B）信息提供奖励中，不另行支付居间费。

② 如参与公开竞标，中介人通过关系运作，通过围标的方式获得中标，或不参与竞标，直接议标获取，或业主指定给我公司，则居间费用按1%标准进行奖励，具体根据以下条件进行调整。

③ 月进度付款比例：以80%为基准，每超过或低于±5%，奖励系数在②基础上数调整10%，以此类推计算，若付款比例低于50%，则按实际付款比例系数标准计算。

④ 项目净利润指标：房建工程以12%利率、土木以13%的利润率为基准，实际利润率每高于基准利润率的1%，奖励系数在②基础上数调增50%，以此类推，实际利润率每低于基准利润率的1%，奖励系数在②基础上数调减25%按，以次类推，项目利润低于9%，取消居间费，按（A）、（Ｂ）执行，特殊情况，双方另行协商。

⑤ 工程规模指标：房建以10万平米、市政项目以5000万元为基准、盾构项目30000万元为基准，岩土以2000万元为基准，低于上述基准，每低于10%，奖励系数在②基础上数降低10%，以次类推。

⑥ 中标人施工过程中的签证办理、材料认价、结算办理，通过居间人协调与沟通，因此增加的额外利润，按增加部分的25%，另行给予居间人奖

励。

⑦ 信息提供人、中介人在居间活动中所发生的一切费用，均包含在上述奖励中，中标人将不另行支付任何费用。

⑧ 如信息人员为获取个人利益，对业主背景信息提供不准或隐瞒事实，如因业主原因造成公司损失的，一律取消上述奖励，同时视实际情况，保留对介绍人的责任追究。

⑨ 居间费须按公司制度规定进行评审，30万元以内由北方集团总公司经理层及监事会评审，超过30万元（含30万元），必须另行上报控股集团董事长评审，控股集团监事会备案。

⑩ 居间费的支付与兑现，必须在居间合同签订完的前提下，双方按合同约定条款执行。

⑪ 居间合同签订时间必须在工程中标后30日内完成，无特殊情况，超过上述时间，一律不予认可，有责任人自行承担。

北方集团

2014年4月1日

第二篇：北方集团2011年工会工作汇报

北方集团2011年工会工作汇报

尊敬的师工会检查组一行：

很高兴接受上级工会领导的检查和指导，欢迎提出宝贵意见。

2011年，北方集团工会认真按照上级工会工作要求，围绕党委中心工作，结合企业发展实际，创新工作方法，加强自身建设，拓展民主管理渠道，推进工资集体协商，加大职工素质工程建设，以增强企业凝聚力和建立诚信职工队伍为出发点，充分履行参与、维护、建设、教育四项职能，努力发挥纽带、凝聚、助手、服务四大作用，全面推进了工会工作的开展。现将一年来工会工作总结如下：

一、履行参与职能，发挥纽带作用，强化民主管理 一是完善自身建设。企业重组后，工会从加强制度化、规范化建设入手，不断规范基础管理，优化工作流程。今年有8个基层单位进行了换届选举、成立了工会委员会，14个直属项目部成立了工会小组，股份制单位也相应建立了工会组织。年初2名女同志提任，充实到基层工会工作岗位，公司工会办公室配备了4名能力强，热心工会工作的同志，目前公司有21名专兼职工会干部。今年先后有12人次外出参加工会干部业务培训学习。

二是拓宽民主渠道。工会与相关部门通过下基层调研、干部帮扶、征集提案、问卷调查等多种形式，畅通民主渠道，了解职工的意愿和要求，及时掌握职工的劳动利益、经济利益、民主权利等方面的情况。关注职工最现实、最关心、最直接、最急需解

决的问题，努力协调、提供服务、反映诉求，切实为他们排忧解难，推动涉及职工权益政策的落实。

三是加强民主管理。不断完善职工代表大会制度，充分发挥职代会民主管理、民主监督职能，建立上情下达、下情上递的信息管理机制。今年由基层单位民主选举产生的108名职工代表经过培训，增强了民主管理意识和参政议政能力。职代会上，职工代表认真听取和审议了总经理工作报告、财务收支情况报告、经营管理办法修改草案报告、职工提案征集报告、工资集体协议等5个报告草案。对会前和会议期间讨论征集的24条职工提案，总经理在会议上给予了答复。会上采取票决制通过报告决议。经过民主测评，职代会四个报告满意率100%，对企务公开内容满意率98.5%，对企务公开质量满意率100%，对职代会质量评估满意率98%。切实做到了重大问题以公开求共识，职工敏感问题以公开求公平，工作难点问题以公开求突破，畅通了民主管理渠道，保证了职工的知情权和监督权，增进了职工对企业的理解和信任。

二、履行维护职能，发挥凝聚作用，打造和谐团队 首先，推进工资集体协商，维护职工合法权益。为构建和谐劳动关系，公司认真贯彻《劳动合同法》，建立了工资集体协商机制。为做好集体合同、工资平等协议、女职工特殊保护专项协议的签订工作，公司工会严格按照工资集体协商程序主动要约，进行工资集体协商。工资集体协议每年开展一次。今年，公司工会于3月5日代表职工向公司发出《工资集体协商要约书》，工会、公司双方代表分两次召开会议进行平等协商，最终确定了工资总额增长与公司经济效益相挂钩的工资目标，2011年全员工资增幅比例达20%。经过公司职工代表大会审议表决，形成了最终的《工资集体协议》，并在职代会上由工会主席代表职工与公司法人正式签字生效。

二是加强监督落实。公司工会坚持以维护职工利益为出发点，监督三项合同的落实情况，坚持定期检查与日常动态检查相结合，加强合同执行的动态管理，并适时收集征求职工的意见、建议。经自查，企业在落实在册职工健康体检、女职工“五期”保健等方面工作均落实到位；各基层单位用工管理、劳动报酬和工作时间、保险福利、劳动安全卫生、女职工特殊利益等也严格按协议规定执行。促进了工作环境和施工条件的改善，全年没有发生一起劳动安全纠纷、工资争议案件，合同兑现率达100%。

三是开展丰富多彩的群众文化活动。公司工会通过开展具有广泛群众基础的文化娱乐活动教育人、吸引人、关心人，增强职工团队意识。抓好节日庆祝活动，做好各项文化活动的策划及组织工作，增强活动的连续性和系统性。在元旦、春节期间，公司举办了职工文艺汇演两场，节目长达92分钟，22个精彩节目异彩纷呈，观众300余人次。元宵佳节，公司制作的大型彩车获得师一等奖，送展17个彩灯，6个获奖。“三.八”妇女节，公司组织了以“关爱女职工自强自立”为主题的茶话会，开展了娱乐活动。“五一”期间，举办了趣味运动会，11个单位100多名职工参加了趣味拔河、自行车慢赛。

今年四月，实施全民健身计划，倡导“运动健康、快乐和谐”的理念，组织开展夏季工间操、冬季晨跑活动。八月，组织60名员工参加了师工会组织的全民健身活动。

三、履行建设职能，发挥助手作用，融入中心工作 一是争先进位做贡献。以创先争优活动为平台，积极开展争创“工人先锋号”“巾帼文明岗”活动；开展比学习、比安全、比技能、比创新、比业绩、争先进的“五比一争”活动，为企业发展建功立业。

二是积极开展了“安康杯”、“大干百天”劳动竞赛活动。今年，结合工程实际，工会协同生产部门围绕安全、质量、文明施工，组织开展了 “安康杯”竞赛活动，设置了优秀项目部、优秀员工等奖项，组织了2次综合检查，并加大检查、考核、奖励力度。下半年开展了“大干百天”劳动竞赛，把争创“工人先锋号”与技术创新、创建精品工程紧密结合起来，调动了职工的积极性和创造性，形成了浓厚的竞赛氛围，达到了竞赛促效益的目的。

四、履行教育职能，发挥服务作用，助推企业发展

（一）加强职工技能培训。抓好企业内部岗位练兵、技术技能比赛和技术交流等活动。开展针对性、适用性、实效性强的学习培训，加大“师徒培训”力度，鼓励高技能人才“传、帮、带”，提高职工的岗位技能、操作水平和解决复杂技术问题的能力。

今年，公司举办各类培训班51期，其中内部培训35期，5976

人次，外送出培训16期，1192人次。主要是政治素质教育培训、职业技能培训和岗前教育培训，共计培训职工7168人次。其中职工综合素质培训4期，培训职工984人次；工程技术人员专业培训23期，培训职工3358人次；财务人员培训3期，培训职工261人次；法律知识培训2期，培训职工536人次；廉政知识培训3期，培训职工837人次。为了尽快提高专业技术工种的操作技能，公司对132名特殊工种人员进行了1个月的强化培训；对1500名劳务工进行为期5天的专业培训；对新招收的大中专学生进行5天的上岗培训。通过多种形式的培训教育，提高了职工的业务素质和操作技能，为企业的发展壮大提供了技术保障。

（二）加强劳动保护监督管理。以加强劳动保护为重点，发挥工会组织的安全监督职能，配合安全部门，加大检查力度，落实劳动保护措施，深入调查劳动安全保护单项协议的履行情况，关心职工，特别是女职工生活，认真解决职工关心和迫切需要解决的问题，维护职工劳动保护合法权益。

五、开展帮扶、“送温暖”活动

公司党委把帮扶困难职工群体当作一项重要工作，努力为他们办实事、办好事。坚持长效帮扶机制，节日走访慰问与平时帮扶相结合、物质资助与人性化关怀相衔接，为促进企业和谐稳定发挥了积极作用。

在帮扶工作方面，积极发挥综合帮扶的作用，工会与民政联动帮扶，通过民政低保救助，大病医疗救助，临时性救助等方式相结合，救助困难群体。工会通过帮思想、帮信息、帮子女入学、帮就医等救助途径，使更多的困难群体得到温暖和帮助。

每逢节假日，公司党委都会组织慰问组对困难职工，低保特困家庭、残疾人、伤残军人的家庭入户慰问。今年，发放中央财政专项资金1.35万元，帮扶45人。为48名贫困职工申请了中央财政专项资金2.4万元。为1名因病致贫的职工发放医疗救助1500元。为30名技术工争取了3000元专项培训资金。帮扶伤残军人2人，发放慰问金12310元。慰问低保、残疾人、特困户等36户，发放慰问品合计5000元。为1名新入学贫困家庭子女，发放助学金2000元。

与此同时，公司工会注重开展“暖心”活动，坚持对生病住院的职工、家有丧事的职工进行看望，一年来，看望生病职工100余人次，看望家有丧事职工20余人次；组织走访慰问劳动模范、贫困职工、一线劳务工2000余人次，发放慰问品、慰问金合计10万元；高温季节，公司党委组织慰问施工一线员工1800人次，发放绿豆、白糖、防暑药品共计2万余元；公司还积极响应师党委号召，向受灾团场捐款3.78万元。亲民、爱民行动使职工群众、劳务工等群体切身感受到了组织的关怀和温暖，也增强了企业的凝聚力和战斗力。

六、做好女职工工作，开展和谐小康家庭创建活动 今年，公司女工委认真落实师妇联工作要点，结合公司实际，开展系列活动。“三八妇女”节，为437名在岗女职工发放健康津贴总计8.74万元；组织召开了茶话会，娱乐活动；公司女工委与纪委联合组织开展了家庭助廉知识竞赛活动，女工参试率达100%；积极组织参加了师妇联知识竞赛及师妇联举办的女职工关

爱行动，慰问了贫困女职工；为5名贫困母亲提供了免费体检。组织200多名女职工进行了健康体检。

今年，以巾帼建功活动为载体，以广厦公司女子项目部为背景，制作了宣传专题片《柔与刚的交响曲》，参加师妇联专题片评比，得到了高度评价，12月10将在农七师电视台展播。

开展女职工“三最”问题问卷调查，了解了当前女职工最关心、最迫切、最想得到帮助解决的问题，发放问卷241份，回收率100%，为今后女工委更好地开展工作提供了依据。

工会按计划落实 “和谐小康家庭”创建活动，从宣传入手，扩大创建活动覆盖面，创新载体，提升创建水平，不断推进“和谐小康家庭”创建活动的深入开展。评选表彰同步进行，基层单位设置了上星台、光荣榜，努力营造创建活动氛围，提高宣传效果，推进广大职工参与创建活动的积极性、主动性。

七、重视企业文化宣传，建好职工书屋

公司重视企业文化建设，加大硬件投入力度，投资20万元新建LED电子屏两个，用于企业文化及各种法律法规的宣传。今年，建设职工培训中心一个，职工篮球场一个。在师工会的支持下，建起了两个职工书屋，拥有图书1500册。在公司大学生公寓和机关设置了两个拥有130平米的职工图书阅览室，投资5万元购买了专用书架、桌椅，由公司工会办公室负责管理图书阅览。所有图书按照国际图书标准分类并通过电脑录入，将目录装订成册。每册图书贴有编码标签，盖有印章，分类上架，做到了存取方便、干净整洁。职工书屋建立了阅览、借阅、图书损坏赔偿及

图书管理员制度，管理制度上墙，每周定期开放。员工凭借书证可以在两个书屋借阅各类图书。哲学、经济、历史、文学、军事、健康等图书，深受广大员工的喜爱。今年，工会全年对外刊发各类宣传稿件60篇。全年用于文化活动的费用16万元以上。对各行业评出的100多名代表，拿出50多万元进行了表彰奖励。

八、存在的问题和今后的打算

一是，在新形势下，工会干部坚持经常化、规范化、制度化学习不够。二是，随着企业改制，企业劳动关系复杂、多变，职工队伍不稳定。

今后的打算，一是认真把握好工会履职与企业发展相结合的切入点，提高适应新形势，解决新问题的能力；二是，加强学习，改进作风，提高服务、维权的能力；三是，创新企业文化，加强诚信职工队伍建设，打造一支讲诚信、懂感恩的职工队伍。四是加强工会自身建设，创新活动载体，提高工会组织凝聚力。

第三篇：北方集团三八活动通知

北方建设集团关于开展2012年“三•八”

国际劳动妇女节纪念活动的通知

各单位工会：

为庆祝“三•八”国际劳动妇女节102周年，组织好今年的“三八”节纪念活动，努力营造良好的节日氛围，对于团结动员全公司女职工，以更加饱满的热情为开创北方集团发展的新局面具有十分重要的意义。现将有关事宜通知如下：

一、明确主题，营造氛围

今年“三八”国际妇女节纪念活动的主题是“送服务、到基层”。各单位组织要紧紧围绕这一主题，立足基层，面向妇女，求真务实，在“三八”国际妇女节前后组织开展丰富多彩的活动，切实把纪念“三八”国际妇女节与为妇女群众办好事、做实事、解难事结合起来，与“下基层、访妇情、办实事”活动结合起来，使“三八”国际妇女节真正成为让广大妇女群众深切感受公司党委领导的关怀。

二、突出重点，关爱服务

一是送温暖。开展慰问女先进、女劳模、单亲贫困母亲及孤儿活动，让她们切实感受到党的温暖和组织的关怀。

二是送法律。以预防和制止家庭暴力为重点，宣传《中华人民共和国婚姻法》、《女职工权益保护法》，宣传男女平

等基本国策，宣传人口与计划生育政策，扎实开展“三八”妇女维权周活动，把维权法律知识和法律帮助服务送到社区、家庭和妇女群众之中。

三是送健康。深入基层开展为妇女义务巡诊、为贫困妇女进行健康检查、宣传卫生健康知识等活动。

统计在岗女职工中需要投保大病医疗保险的名单，切实把健康服务工作做实做好。

三、大力宣传，营造氛围。

在“三·八”国际劳动妇女节期间，为增强职工队伍的凝聚力，展示北方建设集团广大干部职工新一年团结进取、昂扬向上的工作热情和风貌，进一步普及和推动公司群众性体育活动的蓬勃发展，体现“专注、荣耀、友爱、竞先”的北方建设集团的企业精神，积极营造积极、文明、向上、多彩的氛围，公司组织开展集体拔河比赛。

竞赛要求如下：

比赛时间：2012年3月3日下午 比赛地点：机关办公楼前

参赛人数：每参赛队15人（8男7女）。

参赛组队情况：广厦公司、独工区、奎河公司、路桥公司、工业设备安装公司机关各组成一队。

电器设备安装公司、天浩电器公司组为一队。哈密分公司、北屯分公司、和田分公司、塔城分公司

组为一队。

广达劳务公司、鸿基房产公司、广联公司、建工医院、金石实验室、机械设备管理站组成一队。

十五项目部、富蕴项目部、直属项目部组成一队。各参赛队报领队一名，各队人员（包括啦啦队）听从领队安排，领队负责本队纪律，并听从现场工作人员指挥。

望各单位认真组织活动，做好活动总结，将活动开展情况（包括文字、图片资料），投保大病医疗保险女职工名单以纸质和电子版形式于3月10日前报公司工会办公室。电子版发于工会公共邮箱bfjt2012@163.com。

附：集体拔河比赛报名表

大病医疗保险名单

北方建设集团工会

二○一二年二月二十七日

第四篇：集团2014营销计划

云锦集团公司2014营销计划

一、经营方针

走内涵式（做强现有业务）与外延式（投资新业务）并举的发展模式，密切关注投资行业政策，做强现有业务，进军房地产业和信息（网络文化）产业。

解决粗放式经营即资源投入型向经营效益型转型的问题。解决增长方式主要依靠开展贸易业务.提高核心竞争力转变的问题。从体制机制（氛围、合理授权、职责分明又相互合作、自我主体又监督互动）上解决工作效 率不高的问题。

科学确定 云锦集团公司的战略规划，明确战略方向和实现路径，深入研究中国国情和经营环境，实施多元化发展，尽早尽快完成集团的行业布局，坚持以产业链为核心的多元化经营，整合资源提升现有行业的关联度，贸易业务和房地产两大产业链。制定公司企业文化建设规划，树立正气、认真、职业化、信任、尊重、团队的企业文化氛围。着手实施品牌战略，确立集团及各子公司的整体宣传方案。努力创建和提升“云锦集团”品牌，不断提高产品及服务的附加值，争创中国知名品牌。

人才是关键，健全用人机制，倡导结果导向，采取多元化的分配制度和激励制度，建好班子带好团队。规范管理，提高经营管理水平。开源与节流并举，以开源为重。逐步健全完善法人治理结构，为公司的上市打好基础。

二、经营目标

整合营销传播，导入CIS系统，树立“云锦集团公司”品牌，人才团队优化，战略方向明晰，文化氛围积极向上，组织机构精炼，功能健全，管理规范，流程顺畅。进一步打好基础,力争三年上市。

密切关注投资行业政策，融资业务维持发展，为其他业务的发展提供充足的资金流；强势进入房地产业，提高公司团队的作战能力，为下一步快速发展打好基础；贸易公司在现有规模的基础上再开创新目标[如汽贸配件]，增加贸易公司的业务覆盖面；放开思路拓展业务；投资公司密切配合国家政策，支持国家战略产业发展，为集团公司发展提供投融资支持。

研究文化传媒信息产业，农林牧产业，寻找合适的商业模式准备进入。

三、经营环境分析

集团公司涉足6大业务板块，分别是抯保、金融投资、房地产、装饰，贸易,物业以及信息产业。

新的一年对集团公司来说将面临更多的机遇：

对于装饰业务而言随着房地产市场的不断繁荣，人们对美与舒适的追求更高，而装饰行业是房地产业的配套产业，所以对装饰的衍生需求空间巨大。同时我公司即将进入房地产领域，这对我们装饰业务的发展是一次绝佳的机会，集团公司增强业务开拓能力，推广全员营销，新的一年装饰业务将处于良好的发展环境中。

对于即将展开的房地产业务来说，中国正进入城镇化的关键时期，未来50年对房地产的需求会持续增加，国家级关中——天水经济区的确立，西咸一体化的推进，为西安大都市的发展提供了广阔的发展空间。土地财政及房地产改革的不彻底使得地方政府有动力推动地价上涨，进而推动房价上涨，在买涨不买跌的心里因素影响下，房地产行业的利润率将很难降低。房地产行业的财务杠杆率高，可以小钱撬动大钱，获得很高的银行信用额度，有利于公司在短时间内成长壮大。

而对于贸易业务来说，商贸行业正处于高速增长阶段，连续多年年增长率高达20%以上市场结构和消费习惯的改变时期容易实现赶超。本身商贸企业的服务半径决定了其在一定范围内具有垄断性。我们贸易公司复制成功经验，顺应行业发展趋势，使得盈利空间有保证。

金融投资是经济的命脉，又面临着金融业大发展的历史新机遇。

电子信息产业成为国家战略性七大新兴产业之一，随着3G时代的来临，中国传统文化的复兴，创意文化、网络文化产业有着不可限量的发展前景。

在机遇与挑战并存的2014年，在充满机会的市场中也处处透露出风险：

首先依托于大型房地产公司的跨地区装饰公司竞争力很强，全国性连锁加盟装饰公司，大大小小的地方性装饰公司很多，工装对装饰公司资质的要求高，市场竞争激烈。其次工装行业对关系客户的依存度过大，业务的进一步发展受到限制。有些项目需要垫资，工程回款慢，风险加大。装饰行业因其产品易模仿、准入标准低等特点形成了产品同质化严重、行业竞争环境不规范的特点，随着人们消费心理的日趋成熟，品牌企业间施工质量差距的日益缩小，规模经营、集成生产成为占领普通消费市场的核心竞争优势。

房地产行业的项目风险比较大，与拆迁安置、市政配套、地质构造、位置地段有关。市政规划和地段的选择以及土地的获取方式和费用都会直接影响房地产项目的开发。政府行政

管理部门的公关风险。建设施工风险，由于操作不规范或不可控因素出现的意外事故。设计建筑风格风险，不能很好的把握人们的喜好，产品风格定位不能满足市场需要。营销策划风险，销售的方式不合适，销售回款速度慢。国家的产业政策风险（国家大量建设经济适用房和廉租房、成规模小产权房屋的政策改革）和金融政策风险（银行信贷政策风险）。最新消息显示：二套房首付比例提升至4成，进一步抑制房地产的投资需求。

金融投资行业也面临着国民进退的政策风险。

我们也具有自身的优势：

集团的领导班子建设、组织机构和团队建设、制度建设等取得了长足进展，为集团进一步发展打好了一定的基础。

集团公司资金充裕，可选择进入行业面宽，沉没成本少起点相对高。

云锦集团公司在董事长的积极指导下，员工素质普遍较高，有一支很强的管理团队和施工队伍，又有集团公司雄厚的资金支持。

但是在我们拥有众多优势的同时，我们自身还有许多不可忽视的缺点：

还有许多深层次的管理问题有待解决，管理团队不熟悉业务，经营管理水平有待提高，内部运行秩序有待顺畅等。

担保公司员工大多数是新手，经验不足会让服务大打折扣，部分员工的业务知识技能不够达标，这样会导致销售上不去，人均消费达不到要求。公司团队成立时间短，运作经验不足。客户需要一个了解接受的过程。

鉴于以上分析，2014年将机遇与挑战并存，优势和不足同在，需更加用心经营。

四、经营及投资指标

1、置业公司主要任务是建立健全各种资质，计划开发10万平米的楼盘，储备200-300亩土地,建立物业公司，健全组织机构。物业公司力争年净利润100万元。

2.贸易公司年营业额3600万元，实现净利润1200万元。

3、装饰公司2014年产值保证2000万元，力争3000万元，签订合同额3000万元、跟踪合同额5000万元以上，净利润率15%以上，催收回款额2000万元，实现净利润500万元。

4、集团公司西安版块同安泰担保公司实现净利润1200万元。

5、投资公司密切配合国家政策，支持国家战略产业发展，投融资4—5亿元。

6、2014年下半年计划投资西安汽贸城，择机进入名车营销专卖服务行业。

7、研究农林牧产业，做好可行性分析工作。

8、研究现代高科技农业。择机进入航空食品。收购旧酒窖新建洒厂。

五、措施

1、竞争策略

a.人才是企业的第一竞争力，优秀的人力资源组合是企业保持旺盛生命力的源泉，也是企业的核心竞争力。“云锦集团公司”的经营宗旨、企业精神、管理模式都将秉承以人为本的主导思想，加强各类工作人员的培训工作。

b.“先做人，后做事；以德为先，德才兼备；先做正确事，后正确做事；坚持科学发展；信任并尊重个人；追求卓越的成就与贡献；在经营活动中坚持诚实与正直”是“云锦集团公司”企业文化的核心，从公司的领导层做起，树立专注一业、诚信为本，注重每一个服务细节的经营理念，塑造企业的内在气质。

c.企业的外在形象在一定程度上反映了产品的质量和品牌的价值，从办公环境、领导者的魅力、员工个人形象到视觉系统的识别、营销广告的设计、发布平台都应遵循“服务于主流消费群体”这一中心定位进行，高屋建瓴地打造企业的外在形象。

2、核心竞争力

通过建立技术标准、管理标准、服务标准、价值标准等创造出一种凝聚人心的内部氛围，使其成为“云锦集团公司”不同于其他同行业企业，不易被效仿、不能被拆开、不能被带走的决胜法则。

3、工作重点

a．品牌的形象重在包装，宣传品设计制作、广告策划及定位、办公环境规划等都是品牌包装的主要方面。

b.建立战略性绩效管理系统，把绩效结果和薪酬挂钩，体现员工与企业共生共发展的生存原则。

4、成本管理

a．项目成本核算、发包合同订立、材料选购与验收、应收应付款审核均实行三人（三级）把关，即每一个环节必须三人以上审核签字，最大程度的减少可能出现的疏漏，控制项目成本，保证毛利润达到预期指标。

b．控制人力资源成本，在对人才高薪资、高标准要求的原则下，能够兼任的职位就不设专人专职，最大程度的节约人力成本。

c.交通、差旅及公关成本等必须按照月计划、年产值指标进行调控，严格履行事前申请的管理程序，将此类可预见的经营成本控制在计划以内。

5、团队建设

a.改变的能力或者说执行力是实现经营目标的决定因素，也是衡量一个企业能否实现愿景的关键环节，在企业明确了竞争环境和经营目标之后，执行力是决定成败的关键，为此“云锦集团有限公司”将着力打造一个具有强势执行能力的中层管理团队，并通过培养、激励的管理机制使其成为企业的中坚力量，为企业的可持续发展奠定强有力的人才基础。

b.招聘合适的人员，安排到恰当的岗位，建立创造价值的人力资源体系，加强沟通合作，做到权、责、利相匹配，充分发挥个人才能。不断完善公司的各种规章制度，确定并完善公司的业务流程，推广规范化流程管理。动员员工继续学习公司的各种规章制度，促使公司的各项业务顺利开展，使员工和企业一起成长。春节后连续一月在华商报招聘，除了营销等特殊岗位，其他人员要求全日制本科以上学历。

6、激励与约束政策

第一，实行全员营销的积极营销政策。

任务与指标工资挂钩。

第二，为了更好的实现目标，超额完成任务，激励政策如下。

1、奖励计划，担保公司净利润超过600万元时按20%提成；利润超过1000万元时按5:5分成。装饰公司净利润在500-600万元之间，超额部分全额提成，700万元以上超额部分5:5分成。集团公司净利润超过1500万元，奖励集团总经理100万元。

2、副总级别以上工资上调500元，其他员工上调200元，上调部分工资列入指标工资，实行月度或季度绩效考核，指标业绩实现时兑现。

3、鼓励员工购买私家车，10万元以下公司补贴30%，10万-20万，公司补贴40%，20万-50万公司补贴50%购车款，补贴上线25万元，在公司工作满三年，归个人所有。

云锦集团有限公司2013.12.15

第五篇：在集团全员营销分享会上的讲话

在集团全员营销分享会上的讲话

同志们：

今年元月X日，集团“每周一提升”房产专场会议明确提出，集团上下要弘扬国企优势，做实现代营销，推动集团快速高质量发展。今天再次召开全员营销分享会，共同分享全员营销，足以证明全员营销工作重要性。这次全员营销分享会更是一次学习提升会、任务部署会和宣传推介会。在会议结束前，我就营销认识、营销形势、营销内容、营销办法这四个方面提出一些想法，与大家共同分享。

一、坚持营销先行，强化四个意识

一是盈利意识。XX集团是国企，是企业就必须盈利，企业要把追逐最大利润作为最终目标。盈利要做到四个方面：必须盈利。盈利是企业生存和发展的根本，要把销售做大，成本降低当作经营的最大原则。要具备盈利能力，掌握获利方法。依法盈利。盈利必须符合相应的法律法规，在带头自觉执行行业规范的前提下实现利润。要进一步增强安全、环保、质量意识，违规事项坚决不做。长期盈利。作为XX地方国企，要深耕这片热土。房产要以交房作为营销的开始，不断为业主提供增值服务，赢口碑、多营销。合作对象都是我们的资源，长期盈利必须依靠合作。客户是我们的上帝。处处盈利。营销盈利包括多个方面。对持续亏损、扭亏无望的企业，上级明确要求不解决企业亏损，就要解决亏损企业。对盈利模式不清晰，长期经营亏损且扭亏无望的一律进行关停并转。公益性项目要争取政府补助，相关单位责任人要扛起相应责任，加快解决相关问题。

二是营销意识。需具备四个条件：出色完成本职工作。做好本职工作本身就是营销。在干好本职工作的基础上，通过销售产品、服务，实现多元收益。熟悉集团产品服务。强化营销意识，必须熟悉集团的产品、服务，做到如数家珍，关键是说出内涵，知晓文化。及时捕捉营销机会。营销是满足别人需要，帮助别人解决问题，要时刻关注别人的需要，及时适时推介给合适的对象。亲友聚餐时，可以发一发集团宣传手册，讲一讲集团产品、服务。树立整体大局观念。对集团要有强烈的使命感、责任感、荣誉感，自觉维护集团形象，切实增强全社会认同感、信任感。对照标准，找准差距，最终实现全员营销、全面营销、全程营销、全天候营销、全方位营销。

三是客户意识。集团上下要真正把“客户”放在心上，在对外交流、合作中，主动联系客户，强化客户意识。要尊重客户。客户是我们价值的创造者，平时多提醒，才是真关心。为客户办事，主动服务，能跑一次办成的事绝不让客户跑第二次，实现不见面审批、不见面付款。要分类管理。客户关系有四个层次，包括买卖关系、供应关系、合作伙伴和战略联盟关系。我们每个单位、团队，每个人都能关联若干客户，各块要分类管理，市场营销部统筹部署。要维系关系。做好与客户的日常交流互动，倾听客户意见和建议，加强对客户的了解，优化客户关系，防止客户误解。在平时多下功夫，定期回访客户。要挖掘价值。客户是我们的资源，要询问客户需求，介绍自己产品、服务功能。可以通过活动沟通客户，从而深入挖掘潜在客户的价值。

四是全员意识。要做到人人会营销、个个懂营销、时时想营销、处处做营销。明确主业主责，非营销人员全员营销是“自留田”，对营销人员而言全员营销是“责任田”。要把营销当作一种生活习惯，实现收入多元化。要把营销当作企业文化的一部分，把营销文化扎根于大家心理。

二、坚持谋划先行，认清四个形势

一是产能扩大化。集团层面已经形成四个成熟的板块，这四个板块需要足够的资源来支撑，所有的投入都要有回报，所有产品和服务需要通过营销向市场输出。目前，我们营销力量和产能是不匹配的，要加强这方面的研究。尤其是XX今年XX月XX日初步对外开放，XX酒店明年开始试营业，以及各类房产楼盘销售。

二是竞争白热化。区域房产、大众餐饮等市场竞争已呈现白热化状态，加之消费者购买心理的不断成熟，必须增强品牌意识，发挥独特优势，开展全员营销，适时调整营销策略。XX酒店的建设已对周边餐饮、住宿行业形成了较大的冲击力；集团楼盘每次开盘都会吸引许多其他楼盘置业顾问的“探寻”。

三是手段软件化。很多的营销活动都是通过软件控制，通过大数据分析、云平台来操作。营销条线要充分利用微信、快闪、XX共享汇等工具切实加大营销力度，定期分析相关情况，通过合作共建等方式最大限度发挥好平台功能。

四是营销一般化。这是我们致命的问题，现有营销队伍、营销能力、营销层次不能适应当前形势。我们现有的营销队伍缺少工作阅历，没有更多经验，没有经过市场充分的摸爬滚打，确实需要提升。客户关系维系程度还不够，大家要一起更多学营销、说营销、做营销。X同志，春节前，请亲友小孩帮忙到街上发放集团定制春联；加油站一位加油工，三伏天里，逐门逐户推销加油卡；X同志，亲自驾车几十公里，接朋友到集团楼盘看房；书香门第一位置业顾问，紧跟正离开客户几十米，只为加上一个微信号，这些营销精神值得学习宣传，解决营销一般化的问题。

三、坚持文化先行，做足四门功课

一是营销企业文化。营销首先要营销自己，销是销观念、树形象、赢口碑、聚资源、搞合作，要把集团的企业文化向外输出。企业文化靠我们的一言一行，靠每个员工来维系，靠大家共同汇聚正能量，以企业文化助力全员营销。

二是营销产品服务。我们热销高端房产、热电能源、油品贸易、绿化产业四种产品，力推少儿文旅、餐饮住宿、政务接待、健身养生、建筑安装、集中建设、规划设计、工程检测八项服务。每位员工要了解集团基本情况，体现对集团关心。重点营销产品和服务的特色、亮点、文化，并力求自身体验后深有感触。

三是营销自我能力。每个营销的产品都有与之相匹配的营销政策。营销无处不在，无时不有，营销要以客户为中心。满足客户需求，营销的最高境界就是利他。要拓宽发展空间，发动全员，依靠全员，利用全员开展全员营销，让营销人才脱颖而出。发挥各自优势开展全员营销，体现自我价值，实现收入多元。

四是营销政策措施。集团企业营销有一系列的激励政策，包括人力资源，有市场化的绩效考核，给大家发展的机会、给大家提薪的渠道、给大家一个营销体验。今后要不断健全和完善营销政策，真正让全员营销给大家带来更多实惠。

四、坚持舆论先行，力推四项措施

一是造浓氛围。宣传氛围。所有营销都要辅以信息发布推广、路演等宣传活动，提前半个月出宣传画面，让客户、让社会看到画面、听到声音、知晓政策。工作氛围。营销网络要定期经常性开展小团体活动，分类别、有针对性，大的营销活动每季一次。营造氛围靠开展“比、学、赶、帮”活动支撑，通过分享会、培训会、座谈会、交流会、音乐会、运动会等来提升，通过组织评比、绩效兑现来巩固。保障氛围。要加大营销人才培养、使用、锻炼、激励力度；关心、支持、服务、保障全员营销工作；确立一切围着营销干、一切向着营销看、一切跟着营销走的战略布局，以销定产、不库存、不积压，一线营销发现的问题，客户的信息及时反馈，客户有所指，我们有所行。集团资源人、财、物向营销倾斜，加大对营销人员的人文关怀，加大营销人员奖励力度。

二是创新方式。软件运用。推广云平台，建立集团全员营销微信群、微信公众号，提高发布率、活跃度、关注度，更新方式方法。跨界营销。要搞产品输出，同时要搞客源搜集，加大与各部门如金融、教育、文旅等部门的联系。《xx房地产》、XX要加大营销宣传、增加信息量，大家要经常关注XX这个合作栏目。对外合作。主要是与全员营销不能匹配的，需要借用别人力量、品牌来营销，如安徒生、XX酒店等营销。

三是用好平台。公园平台，尤其是XX会客厅，要成为客户之间、员工之间，各块活动、相关事宜洽谈交流的平台。充分发挥好会客厅的展示、营销、洽谈、平台四大功能，提高使用率。全民健身中心平台管理较好，把全民健身中心“高大上”口碑形象保护好、利用好、宣传好、拓展好。安徒生项目平台提前布局营销。

四是强化考核。确定全员营销薪酬构成与标准，形成标准化管理体系，加大考核力度，提高全员营销体系整体绩效。鼓励、支持、督促各板块制定绩效考核办法，通过绩效考核体现每个人的业绩、价值，通过绩效考核提升干劲，开展比拼。全员营销专项激励是一个时段特定营销行为，适时制定专项措施，但要规范，把这手段利用好、保护好、维系好。

同志们，营销是崇高的职业，全员营销是集团优势所在，我们要以今天活动为起点，迅速主动投入，及早养成营销习惯，用营销实践书写精彩人生，领引美好生活！