电信策划案—中南大学

第一篇：电信策划案—中南大学

中南大学长沙电信3G之“天翼先锋”校园卡营销策划方案

目录

一、品牌介绍

二、运营商品牌和市场背景分析

三、大学生手机业务消费现状分析.四、营销思路及市场推广方案

五、操作执行

一品牌介绍

天“翼”，英文名称“e surfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。

天“翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。

天“翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。

天“翼”，为您开启移动信息时代！

选择“天翼”，让您畅享移动信息新生活！

品牌释义：

天“翼”的中文名称和飞翔、翅膀、天空直观相关，体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖；“天翼”与“添翼”谐音，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。

天“翼”的英文名称为e surfing，e是信息、互联网、信息时代的浓缩；e surfing，信息冲浪，充分体现移动互联网的定位。

“天翼”的LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以e为主，与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的e字形似云彩，很好地诠释了“天翼”的寓意，代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。

二、市场分析

中大市场聚集着销售能力巨大的学生群体中南大学在校学生打六万余人，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大商家的激烈竞争，就高校通信市场而言，移动“动感地带”，联通“新势力”，电信3G“天翼先锋”三大品牌展开了竞争架势，可见中大学生通信市场的对运营商来说的重要性。

本案将结合中南大学通信市场的实际情况，着重阐述在9月份是各高校开学前后，新生纷纷

入校背景下的长沙电信3G“天翼先锋”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，而中国电信3G服务使用国际流行并成熟的3G技术，承载于高覆盖率、高质量的3G网络,向客户提供上网速度快、通话音质高、应用丰富、绿色健康、保密性好、网络覆盖完备的移动宽带互联网服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求。

1.市场划分情况分析:

在长沙手机移动通信服务提供商的高校市场当中，有一个不容忽视的细分市场——中南大学市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示：在校大学生中，83.6%的人拥有手机,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在没有手机的大学生是也的73%的人感到有买手机的必要。

电信公司旗下的“天翼先锋”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。

目标消费群分析：无收入的学生群体；大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求信息一体化，是现代青年的特征，而3G“天翼”推出正好迎合了青年人的需要。随着生活水平的提高，对于高校学生市场，移动通信工具已经不再是身份的象征，手机的普及率越来越高，从中大的学生资源来看，通信市场规模只会越来越大，从产品层次上来看，移动通信工具的普及将会反过来继续拉动通信需求的增长。从现在大学生的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，调查数据表明，77.4%的大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”另外少数人认为自己不大注重和不注重个性化。数据反映了大学生不想丧失自己的符号，他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。所以我们的做品牌，做营销的时候应该有一个独特的销售主张，以满足高校学生通信市场的需求和我们目标用户群的消费品位。学生在购买时品牌并不是唯一的要素，在他们购买力不强或是依附性比较大的情况下，有时候经济因素也起到很大的作用。

移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给低资费的天翼校园卡套餐发展提供了较大的发展空间。

目标消费市场定位: 中南大学市场划分情况—中南大学有三大校区（校本部，铁道，湘雅）,拥有年级大二，大三，大四，自考成教，成人大专函授，高职，包括研究生和留学生总人数大概在六万人左右。每年新生其中全日制本科8000多人，高职自考5000人左右，开学时间：新生8月29号—8月31号。自考大部分在8月底到9月10号之间。

竞争状况分析：

联通：每年都会在中南有5%，2000张卡左右，其形式有学校通讯中心全权执行所以它的份额是被定死的。还有它会在学校里找其代理其权利和天翼校园先锋的团长和政委，其代理人在学校拥有固定的业务员和学校资源在以低于营业厅售价的三分之一和一半之间。还有它

在大部分学生心中更是产生了种信号差的环影响。还有在各个方面都被移动，电信所压制。

移动：移动占据了中大通信市场的大部分份额。它推出的动感地带让学生影响很大，在2G时代做的很成功和与学校的长久合作是我们电信的最大竞争对手

电信：针对学生用户的特殊消费要求，推出一些资费相对优惠的“学生套餐”等。所以电信公司也像移动、联通一样对校园市场采取灵活的资费策略，采用无月租的300,600,1000各类机型元办理送300元话费用购机送话费的资费方式，并经常性举办赠送话费或短信、减免月租、网内优惠等促销措施，从而实现价格优势，增强对目标群体的吸引力。

自从c网的并入慢慢在中南出现了一些133.153段的号码但数量很少但一直以上升的趋势进行，现在3G的到来，电信天翼先锋针对学生与联通和移动优势是显而易见的，作为现在通信行业的佼佼者中国电信，更是占据了校园宽带市场的绝大部分份额。在今年电信除了跟随其集团公司的步伐成立了天翼校园营销中心，调整了动感地带的资费政策、加大短信套餐的量以外，还通过细致的市场调查分析，举办一系列的校园活动，使自己的品牌定位更加符合目标消费者的胃口，他们试图通过组织这种和目标消费群体息息相关的活动，把自己的品牌文化深入到校园用户的生活中，扩大品牌影响力。

三：大学生移动增值业务消费现状分析

移动增值业务让大学生们用拇指演绎着校园时尚，根据统计调查中南47%的同学一个月的话费都在30元左右，40%同学花费在百元上下，另外的13%同学高出了150元的话费。

1，大学里手机的基本普及率已经达到了100％。

2，进大学以后购买手机占42％，其中男女生、家乡何处差别不大，说明9月份的时候大学内的手机市场还是有很大容量的。

3，大学生购买手机的考虑因素：

男生方面：功能占到31％，价格排在第二占到29％，而品牌和外观款式排在第三占16％。但是功能考虑因素仍然占到28％。所以针对男生的话，现场展示要在价格之外，还要提升手机功能。

女生方面：外观款式和功能方面是放在第一选择要项的各占26％。女生购买手机，功能占27％，外观款式占26％。现场促销活动的手机展示必须要考虑到外观款式优点。

4，现在大学内的手机运营商的分布情况：

移动第一，基本上占到90％以上电信和联通在10％左右，5，使用套餐情况上：

动感地带的市场是最高的，不管在男生还是女生中，动感地带都是占到了90％以上。而电信天翼先锋和联通新势力在10％以下，6． 运营商的考虑因素

总体情况是资费排在第一38％，提供的服务排在第二35%。男生方面服务是第一占41％，而资费是排在第二的40％，但是女生方面资费是排在第一36％，而服务是第二32％。

所以三个增值服务的推广是符合现在大学生需求更多样化服务的需要的，但是必须价格适中。因此推广活动主要从服务上进行改进

7，使用短信增值业务的情况

男生使用增值业务的情况是使用者占到56％，而女生的使用占到了52％，说明现在的大学生对于信息的需求是很大的，8，大学生从那些渠道了解各类运营商的业务：

通过朋友介绍的占到34％，校园促销和户外广告则占到了22％。外地学生是通过校园促销了解到的，因为他们平常并不离开学校，所以校园促销对于外地学生的作用是非常大的。

注：以上数据是根据中南大学各种组织做的相应的活动和调查从而整理所得，还有一部分是通过网上查阅。

四 营销思路及具体市场推广策略

推广活动流程

1、主题

长沙电信迎新生校园行,“新生活，新天翼”, 志愿免费咨询服务,不带有明显的商业性,以免费服务为背景,校园学生业务员代理作为长沙电信新生接待服务志愿者,为新生接待提供免费的咨询和接待服务,并推出电信校园天翼形象大使的竞选激励校园学生业务员.1以现场秀为主要核心

现场促销活动主要作用是提供一个平台，一个体验长沙电信增值业务的平台。主要是通过在校园内设力业务服务亭.在服务亭摆3到5台固定电话或天翼手机免费供新生给亲朋好友打电话，以此体现天翼的温馨和电信的服务。

2人员要求

现场人员要训练有素，这里的训练有素是要求现场工作人员的工作态度和业务知识。态度要求就是要给人一种精神上的一致性，给人以信任感，一种符合中国电信这个企业文化的态度，如何作到呢？外形上要求所有的工作人员都穿上统一的服装，不要象以往那种校园推广活动那种散兵游勇妆；其次要求每个工作人员，即使过来做临时工作的工作人员，也要对移动的业务知识了解充分，比如对于天翼校园套餐的资费方针，申请流程，提供的服务，以及竞争对手的相关讯息，至少可以回答消费者的一些关于电脑和手机上网方面等增值业务的相关问题。

3环境地点选择，主要是中南大学南校区

地点一定要选择在人流比较大的地方，一般而言如果学校的主干道上有足够的空间的话，就选择在学校的主干道上和食堂附近，吸引人来人往的人，必须是在去教学区和食堂的主干道上，因为新生一开始第一个学期普遍学习都很认真，教学区还是他们主要关注的地点。把现

场活动放在这里，可以最大限度的接近目标消费群体——大一新生。

由于在中南大学的特殊性为了地点的落实在南校区和体育馆之间的马路边也是个不错的选择（所有新生是在体育馆来报到注册的）

4时间选择

最好在新生开学的那三天，兵贵神速，最好选择在开学之前就联系好学校以后，8月30日，31日，直接进入学校进行现场促销。因为大学生进入大学以后没有手机的学生对于手机的渴望感很强，一旦不能及时抓住这个空隙时段，等大学生自己去购买的话，造成的现场可能又是移动一统天下。但是天气也要考虑周到，必须在活动之前做好充分准备，如果是下雨天，可以相应更改时间和内容，否则效果不是很大；第二就是如果遇到很热的天的话比如在35度以上时候，如果一周内一直这样高，可以咨询一下天气预报，那么要处理好现场，可以在现场使用移动的杯子为大学生免费提供纯净水。尽量不让天气影响大学生的心情，同时也体现了赣州移动对新生的至上态度。所以这个时间范围选择的宽度可以限制在开学的第一个礼拜之内。

选择三天时间进行推广活动的好处，是尽量接触更大的目标消费群，更多的解决目标消费群对于手机和电脑上网等业务的一些问题，同时给大学新生留下更深刻的影响。

5现场布置

设计应该新颖独特，符合年轻人、大学生的心态。如何做到独特新颖呢，在原有主持人的前提下我们可以选择现场观众做主持人上，做文章，对于主持人可以选择清新靓丽的主持人，毕竟爱美的人属于多数，一个宣传影响盛大并且精彩纷呈的娱乐节目相信也会吸引广大观众的眼球。一个好的娱乐节目和活动，能给紧张报名的新生带来精神上和心情的放松。6现场音乐背景选择

由于9月份天气炎热，所以选择的歌曲必须比较抒情，比较让感觉不会太烦躁，但是这些歌曲又必须是可以在电信彩铃库中下载的到的。

7为新生提供免费的咨询服务

为新生打造<<天翼先锋2009新生手册>>---提供校园与社会的生活全方面的服务,包括购物,食宿,娱乐等,在现场摆放长沙市地图和中南大学校园地图,以及长沙市各旅游景点的图片和文章介绍.人员安排

中南现有14个营销团队每个队8人共112人，其中2个队在服务点和活动场地进行现场维护和咨询服务，3个队在每条主干道上戴上迎新工作牌为新生提行李和寝室教学楼的指引在适当的前提下来推广天翼产品。其他3个队在自考和成教的报到处进行咨询（主要在本部科培中心和渔场小区）

第二篇：中南大学2018电信资费明白单

电信资费明白单

一、老用户分类

1.201708以前在学校办的套餐为19的电信卡

套餐包含：500M省内流量、30min通话、10条短信、50G数字中南 2.201708以前在学校办的套餐为39的电信卡

套餐包含：1G省内流量、100min通话、50条短信、90G数字中南 3.201708以后在学校办的套餐为19的电信卡（校内流量已到期）4.201708以后在学校办的套餐为29的电信卡（150元已返完）

二、友商比较 1.移动

58主套餐，存100送100，首月返50，之后每期返30，共返6个月，共计200元。套餐包含40G本地、2G省内、500M国内、150min语音，流量顺序从国内到本地。通话0.19元每分钟。合计：（按6个月平均算）（100+58*6-200）/6=41.3 另：超量50元1G，渠道流量20-30元1G

2.联通

大王卡：19元主套餐，每天一元一个G省内或国内流量。通话0.1元一分钟。送宽带。实际49元一个月。

三、电信活动

1.老用户均可以到营业厅预存100元（100元为自由话费），享受新活动。（1）19元/月，包含：1G省内、1G省内闲时、30G校内流量、80G数字中南

构成：19元主套餐（1G省内、1G闲时、宽带）+0元180G校内流量（分6期）

（2）29元/月，包含：3G省内、3G省内闲时、校内不限量、数字中南不限量、100min国内通话

构成：39元主套餐（3G省内、3G闲时、宽带）+20元特惠包（校内不限量、100min）-30元（赠送150元，分5期）

2.新用户可办理单手机卡

（1）19元/月，包含：3G省内、3G省内闲时、校内不限量、100min国内通话

构成：39元主套餐（3G省内、3G闲时）+20元特惠包（校内不限量、100min）-40元（赠送200元，分5期）

（2）29元/月，包含：500M国内、省内流量不限量、500min国内通话

构成：99元主套餐（500M国内、省内流量不限量、500min国内通话）-50元（赠送300元，分6期）-20元（校园优惠6个月）

3.所有校内电信卡（除99主套餐）均可免费办理1、2、7、8月省内流量转国内流量活动，套餐内包含的省内流量（含12月、6月剩余结转省内流量，不含省内闲时流量）可以作为国内流量使用。超量均为通话0.1元/min，20元/G（0.1元/M，达200M赠送800M）

第三篇：中南民族大学策划案（推荐）

中南民族大学

传播推广方案

指导老师：邓辉

姓名：林志军

学号：10053004

项目背景：中南民族大学是一所直属国家民族事务委员会的中央部属综合性普通高等院校，坐落于白云黄鹤的故乡——武汉南湖之滨，是国家一类院校。学校有56个民族的全日制博士、硕士、本科、预科等各类学生25000余人。学校现有教职工2001人，其中专任教师1307人。教师中正副教授618人，博士、硕士研究生导师380人，新世纪百千万人才工程国家级人选3人，享受国务院政府特殊津贴29人，省部级专家34人，拥有博士、硕士研究生学位教师比例达到81.5%，形成了一支数量充足、结构合理、师德高尚、业务精湛的师资队伍。目前学校占地1446亩，校舍面积73万余平米，馆藏图书280余万册，拥有全国高校第一家民族学博物馆。校园内绿树成荫、花香四季，具有浓郁民族特色的现代化建筑鳞次栉比，湖光山色与人文景观交相辉映，构成了教学、科研和生活的优美环境。学校坚持把党的民族工作规律与高等教育规律相结合，把民族高等教育的特殊性与普通高等教育的普遍性相结合，遵循高等教育的普遍规律，尊重民族高等教育的特殊性，努力探索办好民族院校的新路子，学校的各项事业获得了快速发展。

传播目标：扩大中南民族大学知名度，建立国民对于中南民族大学的全面认识：弘扬学校办学理念，展现学校办学优势，增强学校美誉度；建立全国性的高校品牌，凸显民大人才优势、专业优势、学术优势。

传播阻碍：学校全国知名度不高，民族高等院校在大众形象中存在错位：口碑传播有限，专业、学术等能力有限；学校未进行全方位宣传，传播方式比较被动。

传播战略

1更加强调“教育本位”的核心概念，中南民族大学是一所隶属民委的一所高等院校，承担着为国家培养民族人才与干部的任务。中南民大必须回归教育本质，重视基础教育，在我国一些知名高等的教育机构（清华、浙大等）都是最抓学生基础教育，重视学生的专业素质的培养，人文气息浓厚，做到尊重学生，重视学生。而不是大多数中国教育式的官本位思想，嘴巴喊着教育本位的口号，现实中又体现出热衷管本位思想的行动。中南民族大学要想在这么多的高校中脱颖而出。学生应该得到学术自由的尊重。而不是一切都是应试教育，盲目应试教育，请问民大和一些比较差的大学有什么区别了 ？民大要设计自己一套的管理制度，而不是照搬照抄全国的一些模式，在改革路上，校领导应该展示足够的魄力，笃信好学 自然宽和的办校理念才会得到真正实现。教育不回归本质，民大想在落后的情况下赶上几乎一线的大学几乎是不可能的。

2突出“品牌定位”，有紧有松凸显优势价值。一所大学一定要办出特色。而且还必须准确和科学的学校定位，特色教育的目的就是为了快速差异化品牌价值，从而获得新领域的优势，科学定位决定出高校的发展目标、发展、战略和发展格局，是高校制定规划，配置资源乃至发挥优势和确定新地位的前提，民大最大的优势就是民族化，民族化教育，但是这仅仅停留在口号，走进民大和其他高校一点区别都没有，无论是外在形式还是内在精神都一点区别都没有，那核心竞争力可想而知。

3突出与“优秀为伍”的战略合作方式，加强与专家学者以及优秀高校的合作。根据2/8 理论，一个行业的百分之20的人掌握着百分之80 的资源，选择和专家学者合作，因为这些专家学者往往能代表这个行业的声音，他们在这个行业广被

大家所知，选择与他们合作，提升本校知名度，也能为本校的专家学者创造有利条件。优秀高校合作的步伐亦也非常重要，他们既是朋友也是老师，借助全国高校品牌平台，整合有效资源，展开学术等系列合作。传播正能量形象，合作即是合作也是借势，发展自身、也为形象改善等提供了有利机会

4借助“新兴传媒“做大民品牌，维系与媒体的良好关系，增加关注度，学会利用电视，广播、报刊等媒介，关注度可以提升知名度，打造民大高校品牌如何没有媒体的参与，特别是在信息流如此迅速的情况下，不借助媒介几乎是不可能，媒体具有一些特殊特性，一般媒体关注的是那些与众不同的事物，只有那些具有实力以及具有特别之处的专业和学科才能持续的获得媒介的青睐，当然有些机会是主动争取的，必须学会和传媒打交道并建立一种长期的联系，转变相关观念，从被动转向主动，积极主动接受一些媒体采访，平时注意添砖加瓦，还要善于借助和利用一些重大事件，快速提升高等院校的形象。

传播战术：

1扩大中南民族大学校报、南湖社区等媒介的知名度，能够在校内畅读，并且有条件可以扩大发行。

2与国内名牌大学交流合作，举办学术研讨会，信息在交流中才能获得最大的价值，并将信息研讨的结果向社会反馈。

3加大科研投资，不仅给科研人员还要让学生积极参与其中，提高学生的知识储备和实践能力。

4不定期请有专家、学者、企业家的人和来校讲座，增加学校人文气息

5中南民族大学的学生社团是武汉市的一大亮点。学生社团作为第二课堂的重要

组成部分，在提高学生素质，繁荣校园文化方面发挥了重大作用。近几年来，学生社团进入了全面发展时期。

6青年志愿者协会，是学校规模最大的社团，现已拥有会员6000人，成立了湖北省政府后备服务志愿者队，该协会多次获湖北省高等学校优秀学生社团称号和湖北青年志愿者优秀服务站。

7对外的社团活动给与学校形象推广一个更大的平台。学校的支持会让社团的形象更添彩。相对于这种长期的宣传，我们要紧跟时代的步伐，利用好网络平台。

8、QQ、人人网、新浪微博、腾讯微博、论坛、贴吧等以互联网的载体的交流会吸引更多的人关注。

9、借助电视或网络对中南民族大学院的校训、校风、校徽、校歌向社会进行宣传。校训是一个学校的灵魂，校训体现了一所学校的办学传统，代表着校园文化和教育理念，是人文精神的高度凝练，是学校历史文化的凝练。中南民族大学校训“笃信好学，自然宽和”，可以将其对社会进行介绍，并不断丰富其内涵。

总结

中南民族大学是民族融合的产物，新兴的教育模式吸引着人们。我们要在这种潮流下进行宣传中南民族大学有难度，毕竟学校办学理念与民牌同大学还是有差距，但是我们要扬长避短坚持学生要将学习与实践结合，重视学生的创新意识，集体意识，只要持久坚持，相信一定有一个美好的大学未来。

第四篇：中南大学

中南大学

一、申请条件

1．拥护中国共产党的领导，具有良好的思想品德和政治素质，遵纪守法，在校期间未受过任何法纪处分，身心健康。

2．经教育部批准具有推荐免试攻读硕士学位研究生资格的高校2012届普教应届本科毕业生，并取得所在学校硕士研究生推荐免试资格。

3、“985工程”高校或者设有研究生院的高校以及“高水平大学优秀研究生生源互推联盟”18所成员高校的优秀应届本科毕业生优先选拔和接收。

4．临床医学硕士（1051）一级学科所涵盖的各二级学科仅接收临床医学或相关（相近）专业的应届本科毕业生，不接收中医类专业的应届本科毕业生。

5、综合素质高，创新能力强，具备良好的硕士（博士）研究生培养潜质，学风端正。4.“985”工程高校和设有研究生院的高校优秀应届本科毕业生（文化课总评成绩在专业年级排名前5%），可在我校理、工、医（非临床医学）所涵盖的国家重点学科专业（学术学位）申请直接攻读博士学位。须本人在申请推免资格同时提出直博申请，学院经过考核推荐，最终由学校研究生招生领导小组审核同意后确定是否取得直博资格，研招办于10月20日左右发放《直博接收函》，后续工作另行通知。

二、被录取的推免生优惠待遇

1、所有推免生录取时均确定为全额奖学金（学费全免），并享受助学金。被录取为直博生的，入学后即享受博士研究生的奖助学金。

2、我校是实施“国家建设高水平大学公派研究生项目”的首批高校之一（全国约60所），指标每年不少于100人。推免生具有公派留学优先推荐资格。

3、“985工程”或设研究生院的高校、且成绩在本专业排名前10%，或者“211工程”高校、且成绩在本专业排名前5%的优秀应届本科毕业生，2012年9月入学报到注册后，给予1000元/人的奖励。

三、申请程序和提交材料

（一）所有申请者必须通过我校“综合选拔（含推荐免试）研究生报名网站”（将在8月底左右开通，请注意我校研究生院网站通知）提交个人申请。

（二）网上申请报名和提交纸质申请材料时间

1、网上申请报名时间：8月30日—9月25日。

2、提交纸质申请材料时间：9月5日—9月30日。

（三）申请者同时须提交下列纸质申请材料：

1、所在学校教务部门出具的硕士研究生推荐免试资格证明（可以先参加我校的复试与选拔，在取得我校拟录取资格后补交推免资格证明）。

2、通过“综合选拔（含推荐免试）研究生报名网站”提交申请后，下载打印《中南大学2012年综合选拔攻读硕士学位研究生申请表（含推荐免试）》一份，并由所在学校或院系的教务部门加盖公章。

3、在校历年学习成绩单一份，并由所在学校或院系的教务部门加盖公章。

4、有学术科研成果（包括公开发表论文、出版著作、获得专利、获得学术科技奖项、承担课题或者其他具有学术水平的工作成果）者，提供由所在学校或院系的教务部门加盖公章的复印件一份（原件在复试时出具）。

5、大学英语四级或六级考试合格证书或者成绩单复印件一份，并由所在学校或院系的教务部门加盖公章（原件在复试时出具）。

6、有获得各类荣誉、表彰、奖励证书者，提供由所在学校或院系教务部门加盖公章的复印件一份（原件在复试时出具）。申请人提供的材料必须真实。凡弄虚作假者，一经发现，即取消复试或拟录取资格。上述材料请用挂号信邮寄（送）至我校相关二级招生单位，通信地址：湖南省长沙市中南大学XX学院（研究所、医院）研招工作联系人（姓名）收，并在信封左下角注明“申请推免（或综合选拔）材料”。二级招生单位联系人和联系方式请见“研究生招生二级单位一览表”

四、选拔和录取程序

1、资格初审：相关学院推免生工作领导小组对申请人材料进行评审，认为合格者，及时通知申请人，给予其复试资格。

2、复试：申请人按照学院的要求进行复试（申请人要及时查看学院网站通知或者咨询学院研招工作联系人，了解复试的相关要求）。

3、拟录取：复试合格者，由相关学院出具《复试结果通知单》。申请人凭《复试结果通知单》和所在学校出具的《推荐免试资格证明》，到我校研招办领取《拟录取接收函》（特殊情况可由学院代领）。

4、网上报名与现场确认：拟录取人凭我校出具的《录取接收函》到所在学校领取省级高校招生办公室核发的报名校验码，凭校验码于国家规定的时间到“中国研究生招生信息网”（http://yz.chsi.com.cn）进行网上报名；并于规定时间到网上选定的报名点进行现场确认，办理正式报名手续。未进行网上报名和现场确认的申请人，不能被录取。网上报名以后，须将正式加盖省级高校招生办公室公章的《推荐免试登记表》寄送我校研招办。

5、资格复审：在发出录取通知书之前，推免生出现下列情形之一的，取消录取资格：（1）不能取得本科毕业证和学位证；

（2）毕业论文或毕业设计的成绩不能达到“良”；

（3）取得初录资格后，本科必修、选修等课程考试不及格；

（4）取得初录资格后，受到法纪处分。

6、录取为我校直博生的学生，还需在我校博士生报名期间办理博士生报名手续，具体事宜另行通知。

中南大学研究生院招生办（研招办）通信地址：湖南省长沙市中南大学校本部三办公楼研究生院招生办（邮编410083），咨询电话：0731-88876806，传真：0731-88876474。

热忱欢迎全国广大有志青年来我校深造！

附件：中南大学2012年综合选拔（含推荐免试）攻读硕士学位研究生申请表 中南大学研究生院招生办

2011年7月

第五篇：武汉电信就业讲座宣传策划案(武汉大学)

宣传计划

1.提前四天开始宣传工作。

2.海报：在宿舍和教室宣传栏张贴海报，每栏_1-2__张，预计共需_100_张，确保在宣传栏上海报的宣传效果，被覆盖要每天补贴，并用手机拍照，及时反馈。

3.广播：通过校广播台在周五以点歌宣传的形式宣传“天翼校园创业计划”活动。

4.传单:讲座开始前四天开始派发传单传单共计_6000_张，所派发地点：桂园、湖滨等食堂。派发时间：每天中午11：00-12：30，下午16：30-18：00.5.喷绘：在第五教学楼前悬挂，喷绘共计 1 张，大小为：3m*5m，讲座前四天开始摆放。

6.横幅:共计3条，两条悬挂于武汉大学人流量最大的两条主干道，一条宣讲会当天悬挂于教室的正前方。

7.网络宣传：通过校内网，武汉大学自强网、未来网以及新经济官网发布有关“天翼校园创业计划”和宣讲会的的相关内容。

8.摆点：宣讲会当天中午在桂园食堂门口摆点宣传宣讲会的相关内容。（摆放x展架2个以及帐篷1个）

9.宣讲会当天在学校主要教学楼的教室黑板上写讲座的通知，讲座时间、地点。

费用预算：

数量

报告厅租借 400人/间

摊点申请 5天

横幅申报及悬挂 3条

广播台点歌 1次

发传单人员费 6000份

海报张贴人员费 100张

喷绘架租借费 5天

网络宣传费 5天

宣讲会嘉宾及工作人员所需矿泉水 1箱

总计

项目 费用 1500元 5*100=500元 3*50=150元 15元 500元 50元 5*40=200元 30元 30元2975元

活动建议：

1、喷绘及海报上注明由新经济社承办。

2、传单、海报、喷绘、x展架、帐篷、横幅、奖品需由贵公司提供。

3、宣讲会环节设想：

第一部分：贵公司邀请嘉宾演讲，内容有关创业经历、感受。----40分钟 建议贵公司可以邀请从武汉大学走出去的社会名人或者电信公司的精英。第二部分：贵公司派代表介绍与比赛有关的内容，可以设提问环节。----60分钟

第三部分：有奖问答。这一环节可以设计一些与天翼业务有关的问题，并发放丰厚奖品，这样可以保证观众中途不离场。----20分钟

4、希望在我校举办宣讲会的时间为11月20日，宣传时间：11月16日—11月20日。

武汉大学新经济社2009年10月29日