大轩商会销售计划 [五篇]

第一篇：大轩商会销售计划

大轩商会销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）大轩商会销售计划累积或首次购物达到45积分以上就可直接申请以下级别会员：(成为会员后再次购物直接进入重负消费B网，会员升级1个月内可向公司申请一次性升级不累计)级别：消费卡普通卡银卡金卡钻卡服务中心区代理市代理省代理45 288 1440 2880 5760(2000+1440)(1万+2880)(5万+2880)(10+(服务中心：银卡以上会员加2000积分升级，区代理：金卡以上会员加1万积分升级，市代理：金卡以上会员加5万积分元升级，省代理：金卡以上会员加10万积分升级)

一、矩阵奖金：(此奖金按点位不按单子大小)1---8层点点2元，9--20层点点1元(此奖金见点就有，无需碰对，不管是谁发展的，只要放在您下边您就可以拿奖金，一个市场发展也赚钱，我们完全可以互帮互助，共同收益，大轩商会销售计划。)。

二、对碰奖(奖金日结)左右市场形成1：1的积分单位比例时返利￥45(消费卡会员也有点位但不享受对碰奖金，累积消费够了288积分可以享受，消费卡其他它各项奖金都享受)普通会员日封顶￥400银卡会员日封顶￥2000金卡会员日封顶￥4000钻卡会员日封顶￥8000

三、领导奖(奖金日结)消费会员：可以拿2代每天对碰奖金5%普通会员：可以拿3代每天对碰奖金5%银卡会员：可以拿4代每天对碰奖金5%金卡会员：可以拿5代每天对碰奖金5%钻卡会员：可以拿6代每天对碰奖金5%注：此奖金无需碰对，只要一个市场发展起来，您就可以赚钱，销售工作计划《大轩商会销售计划》。

四、互助奖金：拿上属碰对奖金的10%，加权平均，只要您的上属有碰对奖，您就可以拿奖金，没有限制，可永远拿下去。上属可以帮下属赚钱，没有业绩也可以拿钱，可充分体现了互帮互助的优势。

五、代理奖金(此奖金按点位不按单子大小)(此奖金按代不按层)服务中心：伞下无限代分别点点5元区代理：伞下无限代分别点点12元，市代理：伞下无限代分别点点15元省代理：伞下无限代分别点点17元(服务中心、区代理、市代理、省代理之间是级差关系同级别不拿奖，此奖金级差关系按推荐关系不按层)

六、报单补助奖(服务中心、区、市、省代理就是报单中心)服务中心3%，区代理店补5%，市代理店补6%，省代理7%(服务中心、区代理、市代理、省代理之间是级差关系同级别不拿奖，此奖金级差关系按国家省市区区域划分拿，不按推荐关系和层拿)

七、B网,重复消费奖(奖金月结)每月收入500元后工资自动扣除10%，一个月最多扣500元，多少都可以进入重复消费，包括自己主动消费的产品的积分也算在重复消费里面(自己重复消费的产品多少积分都要进这个网)，可拿名下20代每代4%，(成为会员购货一率是会员价格，)

八、福利奖：(达到即奖){此项奖级不坚中坚得可累计}

1、笔记本小区体系业绩500单

2、中档轿车小区体系业绩5千单国外豪华游

3、豪宅住房小区体系业绩2万单一年两次国外游

九、交流奖1%每周总业绩的1%按照您文章的好坏价格不同评出的优秀文章，当日上公告，下周奖金显示在投稿人的奖金明细表上。

十、会员可以谈商家做广告：首次可以提广告费的45%，以后第2次3次…广告费永远提10%，商家的产品永远提公司总进货额(会员价格)的1%“重点解析”：1，45消费卡会员--就是在未升级到288普卡会员前，不发放对碰奖金，并之前的对碰奖全部沉淀公司。2，服务中心额外享受无限深度点点5元，报单补贴3%；区代理额外享受无限深度点点12元，报单补贴5%；市代理额外享受无限深度点点15元，报单补贴6%；省代理额外享受无限深度点点17元，报单补贴7%；省市区代理服务中心在这里形成级差关系。{就是无限深度点点最大拨出在这里是17元，报单补贴最大拨出是7%}

第二篇：商会计划

*

二零一一年工作计划

（2010年12月20日第一届第八次常务理事会讨论通过）

在上海市人民政府驻哈尔滨（辽吉黑）办事处和吉林省人民政府经济技术合作局的指导下，在吉林省人民政府民政厅的监督下，吉林省上海商会坚持吉林省上海商会、上海市人民政府驻哈尔滨办事处、中共上海在吉林单位委员会三位一体的工作格局，坚持为会员单位服务，为政府招商引资服务，加强商会自身建设，打造上海品牌，树立上海形象，海纳百川，建设第二故乡，实现共赢。

一、商会工作

1． 商会换届工作。换届筹备工作由秘书处负责：修改章程及修改章程的报告，第一届财务收支情况报告，第一届商会工作总结，第二届常务理事会人选的建议，第二届常务理事选举办法等材料的准备。拟换届大会初步定在2011年九月份在长春召开。

2． 会员管理：归集上海来吉投资企业的信息，吸收10家企业加入商会，按照会员管理办法，对申请退会和长期不参加商会活动、不交纳会费的企业办理离会手续。3． 组建分会：要向吉林省经合局、吉林省民政厅汇报，拟组建“吉林省上海商会吉林市分会”，制定分会管理办法，做好筹备工作，组建时间初步定在2011年九月份在吉林市召开。

4． 走访会员单位：主要是上门服务，为企业的发展当好参谋，为企业解决困难。把为企业服务当作商会工作的落脚点。继续走访会员企业。

5． 会员活动：安排好七〃一党员活动，中秋节团聚活动，六月份球类比赛活动，增强商会的向心力。

6． 会刊：出版商会会刊，出版权及费用由会长、常务会长、副会长轮值承担，由商会秘书处主办。

7.商会平台建设：筹备好吉林省外埠商会联席会移交工作。移交大会初步确定在2011年四月份在长春召开。初步确定2011年六月份召开一次软环境监督员、软环境监测点的工作座谈会，使其发挥作用，取得效果。抓好“纳税人之家”的活动，初步定在2011年7月与长春市地税局开展一次联谊活动或座谈会。

二、招商引资工作

1． 推进通化吉林长白山药谷产业园的建设，初步定在2011年五、六月份邀请上海医药企业家和医药科研专家来吉林通化县考察。

2．推进宝钢吉林市轻型车配套项目，推进宝钢一汽宝友公司、上海马可文教用品公司长春分公司等企业的增资续投项目。

3． 组织有投资意向上海及国外企业家到吉林省考察。吉林省上海商会联系的重点市（区）区是长春市及长春高新科技开发区；吉林市及吉林市高新区、吉林市磐石市；白城市；长白山自然保护区。

4． 配合各市县区到上海招商引资，做好服务等工作。完成吉林省经合局安排的其他工作。

2010年12月20日

主题词：商会 工作 计划

报：上海市人民政府驻哈尔滨（辽吉黑）办事处、吉林省经合局张占

峰总经济师；

送：吉林省民政厅民间组织管理局、吉林省软环境办公室、吉林省经

合局长三角区域处、长春市经合局、长春市地方税务局 发：吉林省上海商会会员单位

第三篇：恒轩房地产公司销售计划书

恒轩房地产开发公司销售计划

长春市恒轩房地产开发公司于2003年在国家工商总局注册成立，注册资本1.21亿元。是以房地产开发、经营、管理为主的专业公司；技术力量雄厚，管理体系现代化，且拥有一支精通房地产资本运作、项目开发、建筑设计、营销策划、工程管理、商业物业管理等业务的高素质员工队伍，是长春市大型的房地产开发企业之一。

五年来，公司始终贯彻“尊重自然、以人为本、服务社会”的开发理念，积极引进现代住宅形态，倡导先进的生活态度；在实践中不断创新开发一系列特色鲜明、居住理念超前的中式楼盘大社区。

恒轩地产开发公司将继续遵循“开拓创新、诚实守信、追求卓越、服务社会”的企业文化，高瞻远瞩，紧抓市场脉搏，规划公司发展蓝图，在公司全体同仁的共同努力下，实现企业基业长青！

一、公司产品介绍：

本公司近期开发的项目“莹轩花园”位于净月旅游经济开发区，紧邻净月潭国家森林公园，此处周边建筑物以成熟，属于城市完美绿色环境的绝版地块。户型：四房两厅两卫面积约166—177平米，三房两厅两卫面积约123—141平米，五房两厅两卫面积约180平米，4800元每平米起。项目的自身设计特点及周边环境优势，极其适合作为第一居所，绿色自然的养生理念非常适宜养老。

二、环境分析：

第一，宏观环境分析

1、经济因素：我们在满足我们的购买需求时，都会考虑到我们的实际经济收入，所以，从市场营销的角度考虑，本项目相比其它同等商品更适合大多数人群购买。

2、政治因素：国家通过一系列政策举措在诸如土地制度、住房制度、城市发展战略、房地产价格政策、税收政策等方面进行调控，为房地产市场健康有序的发展提供了保证。

3、社会因素：人口增长率或人口集中地区，对房地产的需求增加，会直接影响房地产价格，但是本公司会严格制定房价，会满足大多数消费者。

4、技术因素：本项目引进国际先进技术，使其更适合宜居。

第二，微观环境分析。顾客是房地产产品的直接购买和使用者，任何产品，只能满足其特定的目标市场需求。如住宅小区靠近知名学校，即制订以强调子女教育为主题的营销策略，占领中小学生家庭的住宅市场；小区靠近公园绿地，即强调运动与休闲，以重点赢得中老年家庭的青睐。在房地产开发企业中，好的产品才有好的市场，物业第一、营销第二。

三、具体方案：

“莹轩花园”位于净月旅游经济开发区，紧邻净月潭国家森林公园，此处周边建筑物以成熟，属于城市完美绿色环境的绝版地块。户型设计上以经典三居为主打户型，同时配有四居和跃层大平米高端产品，还有部分经济型三居和两居满足中档消费群体及一般市场客户。豪华型四房两厅两卫面积约166—177平米，三房两厅两卫面积约123—141平米，五房两厅两卫面积约180平米。项目的自身设计特点及周边环境优势，极其适合作为第一居所，绿色自然的养生理念非常适宜养老。

11月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨了5.7%；环比价格连续9个月上涨。其中，长春市房屋销售价格同比上涨1.9%，涨幅排在全国第54位。而自今年4月份以来，长春市房屋销售价格环比连续8个月上涨，11月份环比再次上涨1.4%，涨幅排在全国第10位。10月份时，长春市90平方米及以下新建住房价格环比下跌了1.5%。但11月份，环比价格上涨了2.7%，其涨幅排在全国第8位。90平方米及以下新建住房 价 格 同 比 上 涨5.2%，排在全国第25位。本公司计划“莹轩花园”预售价格：一、二、六楼5000元每平方米，三、四、五楼6000元每平方米，七楼6500每平方米附送阁楼，地下停车位10万元每位。

房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

分销是目前房地产市场中不错的销售渠道，其有利于房地产企业开发出来的产品在适当的时间、地点、以适当的价格供应给消费者或用户,克服产需之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业的市场营销目标。随着市场经济的进一步完善与成熟,城镇居民购买房屋将更加便利,付款方式更加灵活多变,成交条件也更宽松,贷款门槛降低,融资相对容易,置业担保、抵押、典当、咨询等配套服务逐渐完善,电脑网络销售也占一席之地,商品房的销售方式将变得丰富多彩。从目前北京房地产代理行业的发展来看，基本上有三种分销模式：

1、独家分销：选择一家代理商专门推销。

2、联合分销：选择两家或以上代理商推销。

3、密集分销：通过尽可能多的代理商推销。我们采取联合分销方式能够取得足够的市场覆盖范围，比密集分销成本更低，控制也更强。比独家分销风险更低,范围更广。

有一个大胆的建议：在网络上搞一个房产超市，性质类似于网上一些购物网站，但主要卖的是房产。同时，提供诚信担保，保障客户所购房产的品质和价格。这样大大降低了成本，也为房地产销售市场开辟了一条新途径。

促销方式：折扣优惠、送车、送车位、送保险、送装修、送电器、送管理费、有价票券等最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。

四、销售预算：

1.员工薪资及补贴预计100万元，培训费用预计50万元，广告费用预计1000万元，物业维修费用30万元，大型活动及会议策划和费用30万元，差旅费用30万元，促销活动市场费投入费用500万元，紧急事情预留资金3000万元，其他费用100万元。

五、销售人员选择与培训：

1、人员选择：

销售人员应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。

2、人员培训：

（1）忠诚度培训。此项培训的主要目的在于让售楼员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。

（2）专业知识培训。这是实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键。是培训的重点所在。

（3）销售技巧培训。这是服务技巧培训，主要目的在于提高售楼员现场观察能力、现场沟通能力、现场把握能力，从而提高成交概率、促进整体销售业绩。

还应增加并特别重视以下内容的培训：

1、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；

2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。

3、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。

六、预估目标：

预计总收入1.33亿元，去除税收、销售人员工资费用、广告费用、物业费用、资金周转费用、其他费用等，预计纯收入1亿元。

第四篇：街道商会工作打算计划

2011年 街道商会工作打算

2011年，街道商会将在区工商联的正确领导下，充分利用商会这个民间组织平台，在区政府与企业之间更好地发挥桥梁和纽带的作用。在日常工作中，商会将不断创新工作机制，创新工作方法，提升工作能力，努力传达贯彻好各级政府的有关方针政策，及时向政府反映当前的生产经营情况，发挥好政府为企业的保驾护航职能。现就 商会重点工作，创新工作，以及工作措施等汇报如下：

一、抓住工作重点，1、加强商会组织建设，稳定壮大会员队伍。

加强会员队伍建设，是充分发挥商会作用，全面开展会员工作的组织保证。今年，我们将在去年发展观音山工业园区商会的基础上，进一步加大对新引进的工业企业辖区服务业新引进的项目，如：安泰大厦、鑫乾国际广场以及今后陆续建成的项目商会的成立。几年以来，商会分别与鑫乾国际广场等建成项目的招商部进行了联系沟通，了解相关项目的企业入驻情况，掌握了入驻企业的基本信息，并且与部分企业进行了沟通联系。为企业的注册等提供了相关的信息支持，同样，我 商会与市科技创业园多次进行联络。对入驻科技园的企业进行了详细了解，为下一步各企业成立商会打下了良好的基础。

2、做好商会换届选举工作，提升商会服务水平

本届 商会成立于

年，成立以来，在区委和区工商联的正确领导下，商会在服务业企业方向做了较多的工作，为构建和谐 发挥了积极作用。但是由于本届商会任期即将到期，加上原来的部分执委单位由于企业发展或者征地拆迁的原因纷纷外迁，使商会工作的日常开展受到了较大的影响。鉴于上述原因请示上级工商联及街道党委，将进行 商会的换届选举。目前，换届选举的相关工作正在筹备之中。

3、服务城市建设，做好拆迁企业安置

由于城市建设的推进，今年我街道范围内还将有许多企业面临拆迁。商会将主动上门了解情况，对全街范围内的闲置厂房进行了摸底调查。了解厂房的相关信息。同时做好待拆迁企业的工作，为企业寻找合适的厂房，让企业在最短的时间内恢复正常的生产经营。同事避免全街的经济总量由于拆迁而导致过多的下滑。

4、发挥商会服务的职能，争取更多的扶持资金

今年，商会将针对辖区内企业的实际情况，充分向企业宣传各级各部门的有关扶持政策，针对不同性质不同类别的企业，企业和上级有关部门牵线搭桥，争取技改补贴，科技扶持资金。积极引导企业发展循环经济。使用清洁能源，鼓励企业开发市场前景好、科技含量高，污染环境少的产品和项目。努力加强企业与大专院校、科研院所的联系，走科研之路，努力开发和申报专利产品，加大科技投入，提升企业创新能力。今年，我 商会将组织市、区有关部门有针对性会员企业申报各项扶持资金进行专项培训，使企业在申报过程中能够提高可操作性和突效性。从而使企业提升形象，得到更多的实惠。

5、召开新一届执委会，进一步明确工作方向

商会换届选举后，商会将及时召开新一届执委会进一步明确今年的工作目标及任务。同时，商会将进一步围绕经济工作中心，充分发挥商会经济性、民间性的综合优势，全面贯彻落实科学发展观，以加强自身组织建设为重点，以强化服务为抓手，努力开拓新经济领域，探索新的工作方法，引导全员企业为 经济新发展做出新的更大的贡献。

二、创新工作举措，推动企业发展

1、加强企业培训，服务企业发展

今年，商会将邀请税务机关和海关为会员企业做只培训组织海关业务培训，使企业做到合理邀税及减少机关的费用，从而为企业降本增效。

2、召开上下企业座谈会，为企业产品配套提供平台。

今年，商会准备上开上下企业座谈会，邀请一些具有配套关系的企业共同参加，提供一些相关的信息，为企业之间搭建沟通的平台。目前，商会已经制作了东区的宣传片，促进企业的联系，例如，通过沟通，漫游通艺术包装公司与衣依衬布之间建立了良好的配套关系，同事降低了企业的运作成本。

3、加强横向交流，促进商会发展

今年，商会将组织一些具有代表性的会员企业，外出与其他商会进行横向交流，介绍各自企业成功的经验，总结企业成长过程中出现的矛盾及新的问题，与外地会员企业建立合作关系。做到走出去，请进来，做到优势互补，公用发展。另外，商会将组织参加一些会员企业参加配给会，通过一些新的方式推介会员企业，促使企业不断地做大做强。

第五篇：商会服务计划内容

一、设立法律维权部（法律服务中心）作为商会法律服务的常设机构，负责组织协调法律服务中心的各项事务，为商会会员企业及其它有意寻找法律援助的单位与个人提供专业法律援助。并整合在宁鄂籍各个行业，包括政府、工商、教育等行政单位资源，为商会会员提供全方位的服务。

二、在商会内部设立法务部。

法务部的工作方式：

1、在商会法务部设立热线电话一部，受理会员单位维权服务申请、咨询。

2、每日有一名驻会律师在商会法务部免费为会员提供法律咨询服务，接受会员现场或者在线咨询。

法务部工作流程：

1、将需要解答的问题向值班律师进行咨询；

2、值班律师将咨询事项登记在册；

3、值班律师对简单法律问题当场答复，对重大或疑难问题经法务部律师团队讨论研究后通过电话、传真或电子邮件的方式回复；

4、定期或不定期对商会及咨询会员进行回访。

5、为每位会员单位发放“法律维权服务联系卡”，提供维权服务中心全体律师的电话号码，方便会员随时随地获得法律帮助。

三、法律服务中心为会员提供的服务内容：

非诉类：、通过电话、传真、email、QQ、和约见方式及时提供公司法律咨询必要时出具法律意见书；、协助公司建立健全各种制度，防范、化解法律风险；、及时提供法律法规资讯；、起草、设定劳动合同和员工手册，避免劳资纠纷；、起草、审查、修改协议、合同、章程、保密协议、竞业禁止协议等法律文件；负责商会会员对外签订的各类合同进行审查，进行合法合规性法律把关，规避合同法律风险。根据商会会员工作的具体要求，参与磋商、谈判，提供法律分析、论证意见。、应邀代表公司出席各类谈判；、协调公司与政府相关部门关系；、出具律师函、法律意见书、办理律师见证；、接受公司法务部门外包服务，派驻常驻律师，与公司共建法务部门； 10、资信调查、律师尽职调查，处理非诉讼法律事务；、常年法律顾问服务（包括以上服务内容）；、专项法律顾问服务（服务内容协商确定）。、公司设立、公司注册、公司注销、法律服务（包括有限公司、外商投资企业、代表处）；、应邀代表公司出席或主持股东会议或董事会会议；、起草章程、股东协议书、委托投资协议书、挂名股东协议书等法律文件； 16、股权转让、股权投资、土地使用权、知识产权投资法律服务； 16、公司股份制改造；、公司远景规划法律框架设计；、根据客户的需要，列席重大会议，现场提供法律咨询；、根据客户的需要，以法律顾问的名义对外签发律师函；、根据顾问单位的需要，提前介入公司各项投资活动，并提供有关的法律服务；、参与顾问单位的重大经济项目谈判，并提供法律意见；、商标权、专利权、著作权、商业秘密和专有经营权的保护法律服务； 23、债权清收；、组织法律讲座、举办各种类型培训班等，开展法律培训服务。讲座主题主要围绕合同风险规避、劳动法律关系、公司法律事务、股权转让、投融资法律关系、担保法律关系、知识产权保护等专题进行。进行公司法、合同法、劳动法、知识产权、外商投资法律培训；

诉讼类：（包括但不限于以下各类案件）

1、民事诉讼案件；

2、合同纠纷诉讼和仲裁；

3、借贷纠纷

4、劳动争议和人事争议诉讼和仲裁；

5、交通事故人身损害赔偿；

6、工伤事故人身损害赔偿；

7、医疗事故人身损害赔偿；

8、校园及其他人身损害赔偿；

9、刑事附带民事诉讼等；

行政服务领域:

行政复议、行政诉讼、行政处罚、行政许可等提供专项的法律服务。