第一篇:人事专员工资以及提成方案
人事专员工资以及提成方案
一. 人事专员工资方案:
人事专员工资架构:
人事专员工资=底薪+个人奖金+团队奖金
1.底薪工资标准为1800元。
2.个人奖金:
A.当月招聘人数30人以上,企业无投诉奖励300元。
B.当月招聘人数50人以上,企业无投诉奖励600元。
C.当月招聘人数100人以上,企业无投诉奖励1000元。
3.团队奖金:
为了更好发挥团队合作,充分利用各个人事专员手中的资源,减少企业招聘延误对公司造成的损失,同时也根据完成公司的招聘任务与指标来鉴定。完成当月招聘指标团队奖励XXXXX元.二. 提成方案:
1.招聘奖励:
按照原有各企业提成方案不变。
2.新增员工劳务费奖励:
新增员工每月从劳务费毛利润(扣除成本和税费用)中提取10%~25%作为每月的奖励。
3.开发新客户奖励:
独立完成谈判,独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;以上两种情况,业务经手人可享受一下奖励;
A.开发成功1个客户奖励500元。
B.开发成功2个客户奖励1000元。
C.开发成功3个客户奖励1800元。
累计开发超过3个客户,单个客户奖励500。
第二篇:续保专员工资提成方案
保险专员工资提成方案
为了充分的调动保险专员的积极性,提高车辆承保率,制定本方案:
一、续保专员工资:
1、必须确保消费信贷车辆续保率达到99%(每月只能允许有1台流失),否则每流失1台扣工资40元。
2、全款车辆目标任务必须完成基盘数的20%,公司每月将根据基盘数的20%下达目标任务,完不成目标任务的,每低1台扣工资20元。
3、工资提成方式:
刘晓娜:工资提成=基本工资+200元(公司车辆补助)+业务提成
业务提成标准:
a、保险台次25台以下(含25台):
正常渠道业务工资提成=保费*2%,有续保保证金的工资提成=保费*1.5% ;
b、保险台次25台以上
正常渠道业务工资提成=保费*2.5%,有续保保证金的工资提成=保费*1.5% ;
c、单保强险的车辆,每笔业务提成10元,但是不列入考核台次。d、电销车辆每笔业务30元(保险金额4000元以上的按照保费的1.5%提成)。
备注:消费信贷车辆必须承保正常渠道,不能保电销。
二、保险大厅出单员工资:
1、工资提成方式=基本工资+400元(各保险公司出单补助)+业务提成(月度车辆保险出单台次*8.5元)
2、业务提成中的保险出单台次不含本公司车辆。
3、出单必须确保准确率达到99%(每月只允许出现1台错误),否则每多1台扣工资10元。
备注:保险推销必须按照公司规定的协议公司执行!
汽车城
2014年1月1日
第三篇:营销部工资及提成方案定稿
华赢创业营销部员工底薪及提成方案
一、试用期员工
工资构成:底薪+提成 试用时间:2个月
最低销售指标:第一个月为0,第二个月为10000元; 底薪:1500元;根据考勤状况增减; 提成:见正式期员工提成办法;
转正及辞退:第一个月无销售任务,产生销售即计算提成;第二个月完成最低销售任务即可转正;完成业绩在最低销售任务的80%以下,无提成,进行辞退处理;完成业绩在80%以上,但未完成任务,计算提成,但不予以转正,继续留用一个月,待遇不变;
二、正式员工
工资构成:基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金 基本底薪:800元,根据考勤状况进行增减; 绩效底薪:700元,根据销售状况进行增减; 最低销售指标:20000元;
提成:必须完成最低销售任务的80%及以上方计算提成;80%以下,无提成; 【绩效底薪增减办法】:
1、完成最低销售任务20000元以上,即可得到全部绩效底薪;
2、完成最低销售任务的80%以上(未完成最低销售任务),根据实际完成的比例计算绩效底薪;
3、完成最低销售任务的60%以上,80%以下,绩效底薪发放50%;
4、完成最低销售任务的59%以下,绩效底薪为0。
5、完成最低销售任务的2倍以上(包含2倍),绩效底薪*1.5倍;
6、完成最低销售任务的4倍以上(包含4倍),绩效底薪*2倍;最高2倍; 【提成方案】
1、会议提成
会议内容包括:《装企总裁经营诊断特训营》《装企实战管理训练营》《家装经理人营销训练营》《装企狼性团队复制特训营》《装企卓越主管训练营》《设计师签单冠军训练营》等;
提成形式:会议为团队协作形式,会议标准收费人数为:《装企总裁经营诊断特训营》60人以上;《装企实战管理训练营》60人以上;《家装经理人营销训练营》60人以上;《装企狼性团队复制特训营》100人以上;《装企卓越主管训练营》80人以上;《设计师签单冠军训练营》100人以上; 收费人数达到标准人数会议总提成为10%;
收费人数达到标准人数的80%以上,会议总提成为8%; 收费人数达到标准人数的60%以上,80%以下,总提成为5%;
会议人数少于60%,该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开始前一周,以实际报名交款人数为基准。
收费人数达到标准人数的120%以上,提成比例为11%;
收费人数达到标准人数的150%以上,提成比例为12%,12%封顶。以上提成为分配到团队当中的,销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。2、3、4、书籍,软件及音像制品:15% 加盟连锁:5% 标兵及策划项目:3%
三、主管
工资构成:基本底薪+个人绩效底薪+团队绩效底薪+个人提成+团队提成 基本底薪:800元; 个人绩效底薪:700元 团队绩效底薪:800元,必须完成团队最低销售任务才可计算团队绩效底薪,未完成无团队绩效底薪。
个人提成:与销售员个人提成办法相同;
团队销售最低指标:正式期成员人数*20000+试用期员工的基本任务
团队提成:培训课程,书籍,软件,音像制品等均为2.5%,必须完成团队最低销售任务才可计算提成,未完成无提成。(如会议收费人数未达成标准人数的50%以上,则只计算该场会议的实际盈利金额),标兵及策划项目,及加盟连锁项目的提成系数为1%。
团队提成计算方法:(团队当月总业绩-主管个人销售业绩)*2.5%+标兵策划项目和加盟连锁项目*1%;
主管连续两个月未完成团队最低销售任务,待遇降为副主管,履行主管职责;再连续两个月未完成团队最低销售任务,降为销售员;
营销副总监目前由刘志敏同志担任,在此基础上附加1500元总监底薪。所有小组必须全部完成最低销售任务,方可得到全额总监底薪。根据团队数量,如有一个小组未完成最低销售任务,则总监底薪减去1/小组数量,减完为止。
四、副主管
工资构成:基本底薪+个人绩效底薪+团队建设底薪+个人销售提成+团队销售提成 基本底薪:800元
个人绩效底薪:700元,与销售员相同; 个人销售提成:与销售员相同;
团队建设底薪:500元;副主管主要职责为团队成员的思想工作动员和员工技能培训,思想工作动态由员工进行评分,满意率需达到80%以上;员工技能培训每月月底由总经办进行考核,平均成绩需达到85分以上;两项均合格可得全额团队建设底薪;有一项不合格只能得团队底薪的50%;两项均不合格只能得团队建设底薪的1/3,连续两个月团队建设不合格的取消副主管职务,降为销售员;
团队销售提成:培训课程,书籍,软件,音像制品等均为0.8%;必须完成团队最低销售任务才可计算提成,未完成无提成。(如会议收费人数未达成标准人数的50%以上,则只计算该场会议的实际盈利金额)标兵及策划项目,及加盟连锁项目的提成系数为0.3%。团队提成计算方法:(团队当月总业绩-主管个人销售业绩)*0.8%+标兵策划项目和加盟连锁项目*0.3%;
五、激励方案
1、个人当月业绩达到5万元以上的,额外奖励500元;个人当月业绩超过8万元的,额外奖励1000元;个人当月业绩超过12万元的,额外奖励2000元;个人当月业绩超过20万元的,额外奖励5000元。
2、个人当月业绩超过8万元且在公司内排名第一的,额外奖励2000元;个人当月业绩超过12万元且在公司内名排名第一的,额外奖励3000元;个人当月业绩超过20万元且在公司内名排名第一的,额外奖励5000元;
3、团队当月业绩超过30万元的,奖励该团队5000元,团队当月业绩超过50万元的,奖励该团队1万元,由该团队内完成个人基本任务的同事,根据个人业绩所占比例和表现,由团队主管进行评分然后进行分配,出力多者多分团队奖金。
4、团队当月业绩超过30万元的,奖励该团队主管3000元,团队当月业绩超过50万元的,奖励该团队主管6000元,正负主管在完成个人业绩任务的条件下,按照3:1的比例进行分配,主管个人未完成个人业绩任务的,奖金由另外1人全额领取。如两人都未完成个人销售任务,则该项奖励取消。
5、个人连续两个月业绩均在12万元以上的或者连续三个月业绩均在8万元以上的,作为准主管的人选,可申请成立个人小组。
六、补充
1、会议现场产生的销售:销售员个人区域产生的销售,(没有代理的情况下),得销售提成的80%;
2、3、销售了别人的区域:成交者得40%,该区域人员占40%; 销售了代理的客户:(成交额-付给代理的费用)*该产品提成系数*50%;
4、如销售员销售了别的团队的客户,只计算个人提成,业绩归原区域销售员所有;原区域主管和副主管得业绩提成;成交区域的主管和副主管无团队提成;
5、软件研发人员提成系数:软件提成4%,内部团队再进行分配;乐home加盟连锁部分要将除软件之外的部分减去再计算提成,提成系数也为4%;
6、讲师提成:由会议营销的讲师进行提成,根据产品提成系数的20%进行提成;标兵及策划项目洽谈讲师提成2%;
以上薪酬待遇为公司试用版本,在公司新的薪酬方案未出台之前,以此方案为基准。总经办保留最终解释的权利。
第四篇:二手车部工资提成方案
鑫敏恒二手车部工资奖励制度
一、目的为充分激励收购、销售,实现营销目标,对现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制,并按季度调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围
二手车部,收购与销售。
三、薪酬构成采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入;销售奖金即为评估与销售业绩奖金,依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、月薪标准及销售业绩考核
1、二手车经理
月薪标准 3000元
◆收购成功收购每台车按照基数130元标准提成。◆ 达成收购的车辆收售出后如利润超过15%给予二手车经理利润
超出部分20%的毛利润计提。以收购合同和二手车销售凭证。五 “本方案为阶段性激励方案,可根据执行情况报请人力资源部顺延执行或修订,并根据书面审批意见执行。
第五篇:4S店工资提成方案
具体方案如下:
一、前提:
1. 收入构成:收入=基本工资+奖金
2. 基本工资与职位(岗位)对应,职位(岗位)改变则基本工资也改变。
3. 基本工资按公司现行的薪酬制度,即原定的员工基本工资数额不变。
4. 试用期员工没有业绩提成奖金。
5. 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等,即当月目标的任务细分,每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时,必须保证顾客满意度达到厂家的要求。
6. 车间个人提成按既定系数分配,车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整,经站长批准后计发。
二、业务接待岗位提成(1)正常维修产值提成:
产值=当月正常维修结算单实际收款金额+当月SGM索赔实际回款+事故车维修金额(含车主自付)
提成计算方法:产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率
(2)精品及养护类产品(非通用产品)提成精品提成按精品营业额的10%计提,其中前台业务人员按6%,车间安装为4%;精品营业额按实收金额计算,精品销售不能低于8折,按8折销售的精品不计提成。个人提成计算方法:
个人提成=(产值提成+精品提成)×个人系数/业务组总系数
业务接待岗位提成说明:
(1)、业务接待提成将受当月CSI影响,如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的(以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准):
投诉次数 第一次 第二次 第三次
提成总额扣罚比例 5% 20% 50%
(2)业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响(详见业务接待考核表、由前台主管考核)。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。
(3)结算金额以当月结算日期为准,当月未结算计入次月产值;事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算,未定审金额车辆计入次月产值
(4)产值目标与接车台次目标于前一个月确定,由业务接待签字认可。
(5)业务组按系数提成,具体系数如下:
岗位 业务接待 业务接待助理
提成系数 0.4 0.
1三、精品销售岗位及车间精品加装组
1、原则
精品销售按个人销售成绩进行提成,并与销售目标达成率挂钩。
2.提成方法:
售后精品销售提成值=精品销售总额(实收款)×10%×销售目标达成率
3、分配方法:
(1)不涉及车间安装的精品
精品销售人员按精品销售提成值计提
(2)涉及车间安装的精品
售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车间精品安装组按40%进行分配。
4、车间精品加装组提成方法
(1)按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提
(2)销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后,将按以下方式分配:
a)精品业务员:0.7% b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6%
四、维修机电组
1、业绩提成奖金计算方法
b)班组提成=(班组维修标准工时费总额-领用辅料成本)÷1.17×18%
(以班组为单位计算)
维修标准工时费=SGM维修项目索赔标准工时数×120元/工时
c)个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和
(个人系数见第十二条附表)
d)领用辅料成本
辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。
2、计算方法说明
(1)班组维修工时总额含以下内容:
◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准(含正常维修、索赔、不含精品加装项目)
◆ 加装精品项目制订相应工时
◆ 工时数按SGM索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定,工时单价为120元/工时来计算。
◆ 在进行计算车间提成金额时,车间完成的工时费与下列情况无关:
1)、与优惠打折无关 2)、与未收款或免费无关 3)、与未到帐无关
◆ 对于“维修免费服务活动、新车PDI等”项目(下简称“免费项目”),在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬,所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里,但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失,将对责任人扣除工时,视情节给予经济或行政处罚。
五、维修钣喷组
1、业绩提成奖金计算方法
b)班组提成=(班组维修标准工时费总额-领用辅料成本)÷1.17×20%
(以班组为单位计算)
维修标准工时费=维修项目索赔标准工时数×100元/工时
c)个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和
2、计算方法说明
(1)班组维修工时总额含以下内容:
◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准(含正常维修、索赔、精品加装项目)
◆ 工时数按原厂系统中完成该项目的工时定额标准而定,工时单价为100元/工时来计算。
◆ 在进行计算车间提成金额时,车间完成的工时费与下列情况无关:
1)、与优惠打折无关 2)、与未收款无关 3)、与未到帐无关
◆ 对于“维修免费服务活动”项目(下简称“免费项目”),在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬,所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里,但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失,将对责任人扣除工时,视情节给予经济或行政处罚。
(2)领用辅料成本
辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。
(2)个人提成=本组提成×个人系数/本组系数总和