六年级下册作文A01

第一篇：六年级下册作文A01

六年级下册第一单元作文第一次作弊(400字)

今天走进班级，在座位上放下了书包，就听在后面的同学们叽叽喳喳的说话声：“唉，完了，今天第一节课要语文考试！”“什么，我居然忘了复习。”“啊！我也忘记了。”

听着她们的对话，我也想到了，我昨晚写完作业就玩了5个小时的电脑，完全忘记了今天要语文考试。我急忙打开语文书，天呐！日积月累我完全不知道怎么背，如果考不好妈妈一定会杀了我的！虽然我很不想这样做，但是实属无奈之举啊。我从本子上撕下一张纸，看了看，确定没有人注意到我时，才写上答案。我是第一次作弊，心里紧张的要命，总觉得背后有一张眼睛在看着我的一举一动，只要我看纸条就会告老师。

拿到考试卷，我先看了一下题目，真的有一些我没背的题目，如果我没有小抄，绝对考不到90分了。写到了那道题，我明显感觉耳根一热，悄悄的打开了那张被我攥在手心里的小纸条。小纸条被汗水微微浸透，并且揉得有些不成样子了，可我还是能勉勉强强辨认出上面的字体。写完之后，我还偷偷的抬头，看老师一眼。老师正在改作业，应该没有看见我。

下课铃响起了，我如负释重般的松了一口气，交了卷子我便快速的逃出了教室。第二天卷子发下来了，我考了第一名。同学们都羡慕的看着我，老师那满意的目光让我心虚的低下了头，不敢直视。

放学了，回到家，给妈妈看了考试卷看着妈妈眯成了一条缝的眼睛，我很想对她说：“妈妈，对不起！”当天晚上，我就向妈妈诉说了这件事。本来以为妈妈肯定会狠狠的批评我。出乎意料的是，妈妈却很是温柔地对我说：“孩子，虽然你的做法不正确，可是你却认识到了错误，并且及时指了出来，人都会犯错的，只要你改正就行。我相信你！”

听了妈妈的话后，我的心里久久不能平静......第三单元作文我的理想400字

理想是人生导航的灯塔，我们每个人都应该有自己的理想。我的理想是当一名人民教师。

我现在也是一名学生，我很崇拜老师这个职位，因为老师们培育出一批批优秀的人才。每当我经过老师的办公室，都看见老师们在仔细的批改我们的作业和试卷。我们却一直抱怨老师对我们太严格。我还去过山区，那里的孩子们想学习都没有老师可以教他们，而我们每天都坐在宽敞的教室里学习，我们却总是考出令老师和父母失望的成绩。

为了这个理想我每天都十分努力的学习，为的就是要成为一名人民教师。我十分的清楚，就我现在的水平还达不到学霸的程度，所以我要更加努力的学习。考上一所好的中学再考上一所大学，当然在这段过程中，还要“好好学习，天天向上”不仅要这样，也要多看课外书提高作文水平，还要勤练笔多写作文。还有其他很多科也很重要，数学可以便于计算，英语可以让你与外国人交流……我们要努力学习，取得好成绩。

实现理想后，我希望到山区里教孩子们读书和学习，让他们像一叶小舟似的在书海中漂流，让他们像我们一样能学到许多知识，成为一位有知识的人。当然，我可是不收学费的，因为我十分的清楚，山区里的孩子们非常贫穷，他们可能每天只吃一个馒头，其他的都没吃；他们也可能每天跟着父母“饥一顿，饱一顿”。我一定尽我的能力，让孩子们学习。

为了能当上人民教师，为了让山区的孩子们能快乐的学习，我一定会尽我所能，努力学习的！

第四单元作文《鲁滨逊漂流记》读后感400字

以前，我总是不懂珍惜时间，做事总是丢三落四的，可是在一次偶然中读到了《鲁滨逊漂流记》，使我开始懂得如何自主生活，怎样自力更生。

《鲁滨逊漂流记》主要写了一个英国人鲁滨逊在一次航海中遭遇不幸，被流落到荒无人烟的小岛上。他从原本的绝望到对生活的期望，性格坚强的鲁滨逊在孤岛上生活了28年。他在孤岛上劳动，开拓荒地，圈养畜牲，生产水稻和小麦，每年都在和孤独相依为命，克服了许多困难。鲁滨逊凭着惊人的毅力和顽强不息的劳动，他盖起了房子，收获了谷物，还驯养了山羊。他曾用自己的智慧把野兽打退，与食人族的野人斗智斗勇，后来救了一个野人，把他称为“星期五”，并把他收作仆人。鲁滨逊帮助一位船长制服了叛乱的船员，最终回到了英国。

当我读完这本书之后，我对鲁滨逊的智慧十分敬佩，他居然能在荒无人烟的小岛上生活了二十八年，并且能够利用岛上的资源让自己生存下来。但是，如果只有智慧，而没有乐观的心态，即使他多聪明，在一个陌生的环境不乐观，也会生存不下去。鲁滨逊非常勇敢，敢于和野兽斗争，敢于和食人族拼搏，如果换作我，可能早就叫爸叫妈了吧。鲁滨逊生活在一个孤岛，什么都要自食其力，而我却可以衣来伸手，饭来张口，还可以要什么有什么，相比之下，我比鲁滨逊幸福多了。

逆境中生活，靠的就是有乐观的心态，智慧，勇气，毅力，而我却达到了多少？今后，我要学习鲁滨逊，改掉娇生惯养的恶习！

第四单元作文学会自我保护

生命，属于我们只有一次，可见生命多么可贵。要珍视生命就得学会生存，学会自我保护。

以前，在电视上，杂志上看见什么绑架案，抢劫案，都觉得这是跟自己遥不可及的，可自从一年前看到的一则新闻，把我的整个想法都得到了否定。

新闻讲的是：一个八岁小女孩在放学回家的路上遭遇坏人拐骗，但她按老师所教的防护措施，以自己聪明的头脑成功的骗取了坏人的信任，从而逃出了坏人的魔掌。

这件事，让我至今记忆犹新，一个仅仅８岁的小女孩都这么聪慧，能够这么机灵，小小８岁女孩都能有这么强的自我保护意识，何况是我们呢？可我从出生到现在，已经整整１3个年头，却连这8岁女孩的机智都没有。

想想我，生长在父母的疼爱中，都是饭来张口，衣来伸手的小皇帝，小公主。但是，我们这些在温室中的小羊，怎能想到在当今社会中，那些虎视眈眈的狼呢？我们应该学会自我生存，去勇于和那些凶悍的狼做斗争。

坚强起来吧，新一代的中国少年，学会生存，刻不容缓。

第五单元作文我和书的故事450字

其实，我小的时候并不喜欢读书。一次偶然的机会，让我从此爱上了书。

上小学二年级的时候，老师让我们写读书笔记，我的脑子里没有一点课外书的内容。当时，我读了《格林童话》。当我翻开那本书细细读的时候，顿时，我喜欢上了读书。因为，书中还有一个美丽的世界。慢慢的，读书成了我的一种习惯，我每天早上起来都会读上一两页。

读书还给我带来了很多“麻烦”。有一次，我坐在自己的屋里读《伊索寓言》那本书，我看的如痴如醉，这时，妈妈让我叫爸爸回家吃饭，我没有听到，妈妈又叫了几次，我还是没有回应，妈妈生气的把门打开想看看我在干什么，她打开门一看我在读课外书，就生气地训斥了我一顿，还告诉我以后不能看课外书。这时，我很伤心，我不明白妈妈为什么不让我读课外书，但是，我还是没有放弃读课外书，我一回家就读课外书，而妈妈说：“如果我考试考上了九十以上就不反对我读课外书了。我听了很高兴，所以，在考试没来前我就认真的复习，终于，“功夫不负有心人”，我考了九十二分，从那以后妈妈就没再反对我读课外书。从课外书中我知道了要想写好作文，就必须多看课外书。

第六单元作文难忘的小学生活

时光穿梭,岁月流逝。一晃眼，六年的小学生活即将结束，而难忘的小学生活又如同精彩的故事，把生活点缀得如此多姿，每一天的生活都是一个精彩的故事，这多么令人难忘啊！

在多彩的校园生活里，每个人都是生活的主角。在我们班，有辛勤工作的杨老师，每天都让同学们在快乐与轻松中学习；有和蔼可亲，平易近人的柳老师。大家在愉快中学习生活。的确，老师就像知识的长者，为我们开启通向知识的道路。

在难忘的小学生活里，有时一个平凡的故事，却能让我们永远记得。有一次，柳老师在讲《我的伯父鲁迅先生》的片段时，提问到分段与段意时，几个同学都没能答出来，老师生气了。同学们一时间都会认为老师是个动不动就发怒的人，而我却不这么认为。我觉得老师一定是心急，恨铁不成钢。主要是怪我们没做好预习，上课又没专心听才惹老师生气，我能理解老师的一番苦心，他这都是为我们好呀。我暗自下决习：尽自己最越紧张。“嘟——”一声，我们班和五年级班的拔河比赛开始了，两班学生都握紧绳子，一动不动，随着老师的哨子声，我们使出了吃奶的力气，拔啊拔，第一局我们赢了，同学们大声地欢呼。第二局我们的场地交换了，我们怎么用力都无济于事，那场，我们输了，因为是平局，所以就加多了一场比赛，我们猜拳输了。虽然，我们输了，但是我们知道了团结的重要。

小学的生活多姿多彩，令我很难忘，令我很怀念，所以我们要好好珍惜！

怀着一颗感恩的心

我们常常有愿望，却很少有带着感恩的愿望。此时，你若开始用一颗感恩的心凝视这个世界，你将会发现，在一天当中，有太多可以感恩的事。学会了感恩，你会得到更多的恩惠。

记得有一次，下班回到家的妈妈疲倦地坐到床上，轻轻地闭上了眼睛。妈妈的工作：医生。和护士一起为病人治病，帮助他们恢复健康的医生。看着妈妈皱着眉头的脸，我心疼极了，想：妈妈为了我能过上好日子，日夜辛苦地工作，我应该懂得感恩，帮妈妈洗双脚吧！我走进卫生间，拿起妈妈的脚盆，放在椅子上，倒了一些冷水，又拿起热水瓶，在妈妈的脚盆里倒上适量的热水，用纤细的手指拿起毛巾，在妈妈的脚盆里，按照顺时针的方向搅了搅，调节好温度。又用稚嫩的小手拿起妈妈的脚盆，颤颤巍巍地走出卫生间，走进妈妈的卧室。听到脚步声的妈妈睁开眼睛，看了看我，惊奇地问：“奕行，你来干什么呀？”“来帮您洗脚。”我回答道。听了我的回答，妈妈一下子把疲惫抛到了九霄云外，用手把袜子脱掉，把脚放进清澈的水里。我蹲下来，用手摸着妈妈粗糙的脚，轻轻地来回搓动。我抬头看见妈妈乌黑的头发上添着几根银发，眼泪落进了脚盆里，我连忙低下头去，不敢抬起头来。可是，妈

妈还是发现了，妈妈一只手抚摸着我的头，另一只手把我抱在怀里，许久没有分开。

感恩，这个熟悉的字眼，每个人都应该做到。苍鹰应该感恩天空，因为天空任由它自由翱翔；大树应该感恩大地，因为大地给予它营养；而我应该感恩妈妈，因为妈妈给了我生命，还陪伴我长大。

感恩是一种美德

“滴水之恩，涌泉相报”这是中国人的一句老话，更是我中华民族的传统美德。

我们都是小学生。今天，我们不但要努力学习，增长知识，还要懂得感恩，懂得做人的道理。因为我们从小到大，不管是学习，还是生活。许多事情都离不开父母、亲人、老师、同学和所有好心人的关爱和帮助。所以我们从小就应该使自己拥有一颗感恩的心。

说到感恩、最先想到的就是我们的父母。我要感谢我的父母，是父母把我带到这个世界上、是父母叫我怎么做人、是父母把我抚养大，是父母„„想到这里我们是不是应该把这颗感恩的心送给父母呢？让我们踏上感恩之旅，就从孝敬父母“起航”吧。

在这个世界上父母是我们最亲的人，我们应该怎样报答我们的父母，可这个时候也许父母只会对你说：“我只希望你快快乐乐的成长。”说到这里使我想起一首名为《感恩的心》的歌曲，“感恩的心，感谢命运„„”一句句感人的歌词在我耳边环绕。感恩的心，应该让我们把这颗感恩的心送给我们要感谢的人吧！

让我们踏上感恩之旅吧！去感谢父母、亲人、老师等等，人人都有感恩之心。我们的小家，我们的民族大家和我们世界的家庭才能心心相印，紧紧相连。

我的梦想

每个人都有自己美好的梦想，我也不例外，那我的梦想是长大当一名外科医生。

医生是一个崇高的职业，是一个救死扶伤的职业，是一个了不起的职业，是一个伟大的职业。我记得自己生病时，每一次都是在医生的努力治疗下才出了院。如果没有医生，哪儿来人们的健康呢？所以，我立志长大当一名医生。

那怎么样才能过实现我的梦想呢？首先，我从小要积极向上。不管在校内，还是在校外，我都要遵守纪律，上课认真听讲，不随便讲话，不做小动作等等。除此之外，我也要讲文明，不说脏话，不乱丢垃圾，不损坏公物等等。还要积极参加学校各项活动。如运动会，春游，秋游，学雷锋做好事等等。我都要积极参加，认真对待。还要勤学好每一门功课。在课内我认真听讲，一丝不苟。下课布置的作业，我也认真完成，如果遇到难题，我会认真解题。回到家，我不需要父母的督促，自觉完成作业。只有这样我才能争取优异的成绩。同时，我还要关心集体，热爱劳动。在校内我认真对待每一场大扫除，无论被安排了什么工作，我都不怕脏，不怕累，努力去完成。在家里，我帮母亲干些力所能及的家务。这样来锻炼我的生活能力。

我深信，在我的不懈努力之下，梦想一定会成真。

友情最珍贵

在生活中，在学校里，如果你没有朋友，你会怎样？换做是我，我会觉得生活非常无味，没有一点儿快乐。在学校，如果你有好朋友的说，没有带笔，朋友会借给你，没有本子朋友会借给你。下课时，朋友会跟你玩，有不会做的题，朋友会教你，有伤心的事，朋友会安慰你。如果你没有朋友，忘了带东西，没人借给你，告别是下课时，只能一个人坐在旁边看着别人非常开心的跟朋友玩，这种心情是多么的难受啊！没有朋友，你的生活会单调、乏味。

没有朋友，当你一个人在家时，做完作业，你是多么的孤独，也许你只能在家里看电视，但电视又不能跟你谈心，这时你是多么需要一个知心朋友啊！友情是非常珍贵的。友情是灵魂的方向，友情是诚信的良友，友情是黑暗中的光芒，友情如黑暗里的一根蜡烛，照说宛们前进的道路。

友情和冬阳里的一缕阳光，带给我们温暖；友情是烈日炎炎下一杯清凉的泉水，带给我凉爽与惬意。相信，时间高于财富，高于一切的就是爱，而最珍贵的爱就是友情。希望每个人最要好好珍惜自己的朋友，不要等到朋友离开了你，才懂得珍惜。

诚信最珍贵

诚信像一本好书，教给我许多知识；诚信像一盏明灯，照亮我前进的方向；诚信像一支画笔，描给我成长的道路„„因此，在我心中，诚信是最美的。

去年的一天，骄阳似火，地上的石子都好像要晒化了。我走在回家的路上，直感觉身体像是被火包围着，脸上的汗不住地往下流。忽然，我想起了家里美味的雪糕，心里顿时觉得清凉清凉的，口水也不由自主地流了下来。可是我这几天感冒，妈妈不让我吃冷饮，这可怎么办呢？可又一想，天那么热，吃一支雪糕没什么大不了的，何况妈妈中午不回来，我吃一支，神不知，鬼不觉。想到这里，我已经到家了。

晚上，妈妈回来了，对我问长问短。我心中有鬼，不敢看妈妈的眼睛，赶紧溜到了自己的房间。坐在学习桌旁，我只觉脸发烫，又想起了《狼来了》的故事小学生作文 作文人网 你也可以投稿，心里很惭愧。最后，我终于鼓起勇气，来到了妈妈面前。我把事情原原本本地告诉了妈妈，妈妈没有怪我，只是语重心长地对我说：“孩子，火心要空，人心要实，你要记住，诚信最珍贵。”

妈妈的话虽然不长，但是给了我做人的方向，我会永远记住：“诚信最珍贵”。

时间最珍贵

世界上到底什么最珍贵？“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”我觉得世界上世间最珍贵。时间是世界上最珍贵的东西。“少壮不努力，老大徒伤悲”我认为，时间就是生命，浪费时间就是浪费生命。所以，我们大家要珍惜时间，因为时间就是生命。星期五晚上，我和孔令民去打乒乓球，打了一个晚上。到了星期六，我就写了三张试卷，吴老师布置的家庭作业还没写，到了星期天晚上才想起来。补来补去，补到十点多钟才补好，可把我累死了。都怪我不珍惜时间，才这样。“时间就是生命”这是我在那次“补作业**”之后的原则。不过，我在考试时不会遵守这个原则，因为我要好好检查，争取考个一百分。4

“一年之计在于春，一日之计在于晨”。现在，我的妈妈每次清晨都会早早的把我叫起来，叫我读语文和英语，说什么：“早上记忆里最好,空气最新鲜!”我可不管，说：“儿童要保持10小时睡眠！”可是我现在后悔了，因为妈妈说的是对的。

大家一定要珍惜时间！

亲情最珍贵

我有一个好妈妈。虽然她没上过学，但是心灵手巧，做鞋子、织毛衣、绣枕头„„样样都会。

记得小时候的暑假里，我生病了，需要住院开刀。住院前，妈妈打电话给爸爸，要他拿出些医药费，可是他不肯。住院期间，妈妈无微不至地照顾我。我要吃什么，就去买什么。晚上，经常嘱咐我早点睡觉，好好养病。等到能够活动时，再看看书，做些暑假作业。后来，姐姐告诉我：刚送进手术室时，妈妈哭了。她和妈妈在外面焦急地等待，过了一段时间，我被送出来，当时脸色苍白，昏迷过去。等我醒来时，她们微笑地看着我，我心里别提有多高兴。开刀以后，我在医院住了几天就出院。那时，我终于明白：爸爸根本不关心我，我伤心极了！

出院以后，我暂时住在妈妈家里。她和姐姐买了许我我喜欢吃的东西，鸡、鸭、鱼、燕窝、水果„„使我尽快恢复体力，适应环境。我一边休养，一边做作业，过着悠闲的生活。时间过得很快，马上就要开学了。我依依不舍地离开了妈妈。

亲情最珍贵。我什么时候能够得到那些所有的亲情呢？

我好想有个知心朋友

我想有一个知心朋友，这个是我的愿望之一哦！每个人应该都有至少有一个知心朋友吧！

小时侯我有许多朋友和我玩，而到六年级，我却没有了。我现在好想有一个可以和我一起玩耍，一起学习，一起谈心的朋友。知心朋友对自己有什么好处呢？知心朋友的好处可多了。在你无聊时，知心朋友会和你玩耍；在你学习上遇到困难时，知心朋友会帮助你解决问题；当你遇到开心事或伤心事时，知心朋友会和你一起分享。

如果我有了知心朋友，我会珍惜这个知心朋友，在星期天上学来没事做的时候，我会和他打篮球，我会和他爬山，在山顶上呼吸新鲜空气。

那为什么要知心朋友，而不是一般的朋友呢？一般朋友平时只是打打闹闹，没有什么真感情的。如果你和他说心里话，说不定他会在一群朋友中宣传一下；如果有一天，你因为什么事不读书了，说不定他们都不会伤心，更别说来你家看你之类的了。而知心朋友则就大大不同了，知心朋友说话时是坦诚相待，分享自己的事与朋友听，和朋友交流多了感情也就深了，如果你不读书了，他就会为你伤心，为你悲伤！

你有知心朋友吗？我好想有个知心朋友。

这是一个需要爱的世界

这是一个需要并充满爱的社会，人人都有权利获得爱，也有责任去爱他人。

母亲爱孩子，这是亲情之爱；朋友之间的互相帮助，这是友情之爱；老师关心学生，这是师生之爱„„爱的作用很大。爱能使人产生巨大的动力。每当人垂头丧气时，爱使他再度振作；每当人遭遇失败时，爱使人看到希望。一位普通母亲，在女儿将要撞车瞬间，一刹那就跑完十米的路程，并同女儿扑向路边。这是一个速度的奇迹，就算世界上所有的短跑运动员都达不到这个水平。正是爱创造了奇迹。

爱有不同的表现形式。由关键时刻的挺身而出，紧急时刻的潜力爆发，有时也只是一杯茶、一件衣服、一顿饭、一声问候，一个不起眼细微的动作有时也包含了浓浓爱意。我们每个人都应付出自己的爱，为社会增添温暖。遇见街头乞讨者，我们要慷慨相助；碰到欺凌弱小者，我们要挺身而出；见到迷路的人，我们尽力为他指点。我们在付出爱的同时，也会收获他人的爱与敬意。

从现在开始，我们要奉献出自己的爱心，为社会、为人们做出贡献。

第二篇：A01自传材料

A01自传材料

个人自传

我叫冯森，今年15岁，是一名初三学生，现就读于长沙市湘府中学。

我身高1米7有余，相貌平平。我比较喜欢数学、物理、化学和关于电脑方面的东西，对语文和政治不太感兴趣。就运动方面而言，我最喜欢的是篮球，常常和同学一起去操场篮球比赛。

从小学到初中，我获得了许多荣誉。在小学时，我获得过“三好学生”、“优秀班干部”、“演讲比赛三等奖”等，其中数“三好学生”获得的次数最多。在学校里，我深受同学和老师的喜欢。

三年前，我跨入了初中的大门。我获得过“创新英语大赛三等奖”、“优秀个人”、“单项积极分子”等。由此可见，我在校的表现还是不赖的。

初中三年里，我也经历了几件令人不愉快的事情。初一上期，我通过竞争成为了我们班的劳动委员，老师让我每天安排人员打扫卫生。于是我成了我们班同学眼中的“罪人”，导致我的同学关系不再如以前那样融洽。正因为这个，初一下学期我没能连任。不过话又说回来，这对我还是有益的：一是可以处理好同学之间的关系，二是能省出更多学习的时间。

在初二上学期时，我经历了我目前为止最难忘的一次期中考试。那次考生物的时候，我没有注意到试卷后面还有一半，结果后面一字未写，自然一分都得不到。即便我在前面只扣了2分，最后算下来也只有区区73分。从此之后，每次参加考试，卷子发下来后第一件是就是全面检查一遍试卷。如果中考时发生这种事情就太可怕了。

刚上初中时，我对英语产生了极大的反感情绪，再加上小学时对英语学习的敷衍了事，英语基础不好，初一的英语考试一路“亮红灯”。后果可想而知,在父母的训斥下,在本人知耻而后勇,硬着头皮将一册书的英语单词在十天内全部背了下来,第二个学期,成绩也有了显著的进步,不仅摆脱了“不及格”的尴尬,还能将分数稳定在优秀行列。

读初中，我也结识了一些朋友，但友谊都未能延续下去：总是这个学期和这个朋友要好，下个学期又和另一个朋友要好。直到现在初三了，朋友关系很稳固的也就几个。唉，说到底，还是我没有好好培养友谊啊！

初中三年的生活中，我经历许多痛苦，经历了许多迷惘，经历了许多快乐，经历了许多美好，经历了一个初中生要经历的许许多多的人情世故。

初中三年的生活，是我人生中的一个重要的组成部分。他带给了我许多经验，带给了我丰富多彩的知识。如今。我就要永远地对它说“再见”了。还真是舍不得呀。

现在，告别难忘的初中生活，准备迎接未知但充满了希望的高中生活！

第三篇：市场营销学A01

《市场营销学》试卷A0

1一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。）

1、市场营销的核心是_________。

A．生产B．分配 C．交换D．促销

2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_________。

A．成本B．盈利C．无形资产D．以上答案都不对

3、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A．产品B．定价 C．促销D．分销

4、消费者的购买单位是个人或_________。

A．集体B．家庭 C．社会D．单位

5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。

A．有形产品B．无形的任何活动或利益 C．物质产品D．实体产品

6、按照不同的职能，非营利组织可分为_________。

A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。

A．广告B．人员推销 C．价格折扣D．营业推广

8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品B．价格 C．需求偏好D．细分

9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。

10、A．近竞争者B．“坏”竞争者 C．弱竞争者D．强竞争者

10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________。

A．理想业务B．冒险业务 C．成熟业务D．困难业务

11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。

A．功能折扣B．数量折扣 C．季节折扣D．现金折扣

12、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。

A．零售B．批发 C．代理D．直销

二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。）

1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_________。

A．20世纪三、四十年代的首次引入B．1978~1983年的再次引入 C．1984年以来的发展创新D．1984~1994年的广为传播 E．1995年以来的发展和创新

2、市场营销环境的特征是_________。

A．客观性B．差异性 C．多变性D．稳定性 E．相关性

3、市场营销信息系统由_________所构成。

A．内部报告系统B．外部报告系统 C．营销情报系统D．营销调研系统 E．营销分析系统

4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为_________。

A．高档消费品B．低档消费品 C．耐用品D．非耐用品 E．劳务

5、只要具备了___________这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

A．市场对价格反映迟钝

B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 C．市场对价格高度敏感

D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E．产品质量优良

6、广告最常用的媒体包括_________。

A．报纸B．杂志 C．广播D．电影 E．电视

7、国际市场营销的定价策略包括_________。

A．统一定价策略B．国家定价策略 C．多元定价策略D．控制定价策略 E．转移定价策略

8、市场营销环境_________。

A．是企业能够控制的因素B．是企业不可控制的因素 C．可能形成机会也可能造成威胁D．是可以了解和预测的 E．通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上。每小题1分，共12分。）

1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。

2、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。

3、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。

4、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。

5、中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。

6、特尔菲法的特点是专家互不见面，避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，意见趋于一致，结论比较切合实际。

7、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。

8、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。

9、只要企业对其产品的需求函数有充分的了解，则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格。

10、自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。

11、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。

12、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。

四、填空题（每小题1分，共8分。）

1、管理学家则侧重从_______________及其运行规律去认识市场。在他们看来，市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。

2、中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是_______________观念的典型表现。

3、_______________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

4、_______________产品的目标市场是社会意识强的消费者。

5、对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用_______________的方式可以节约成本。

6、不进行市场细分，企业选择_______________必定是盲目的。

7、企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手，以赢得市场竞争的胜利，这种竞争战略原则是_______________。

8、包装材料的选择，不仅影响包装成本，而且还影响商品的_______________。

五、名词解释（每小题3分，共12分。）

1、后向一体化

2、品牌信念

3、市场挑战者

4、竞争导向定价

六、简答题（每小题6分，共24分。）

1、现实市场的形成需要具备哪些条件?

2、简述组织市场的特点。

3、简述成熟期的市场特点及营销策略？

4、促销有哪些作用？

七、论述题（12分）

企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？

八、案例分析（12分）

宝洁公司和一次性尿布

宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。

1956年、该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。

一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。

宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。

1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。行了！然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”。生产方法和设备必须从头搞起。不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。

公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pampers）的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。因此，价格必须降下来。降多少呢？在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明，企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作，不断进行产品试用和调整定价。最后，公司做成了一桩全赢的生意：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。

案例思考

1、宝洁公司开发“润妍”的决策是在什么基础上进行的？

2、“润妍”的开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？

《市场营销学》试卷A-01参考答案

一、单项选择题（每小题1分，共12分。）

1、C

2、B

3、C

4、B

5、B

6、D

7、A8、C

9、D

10、D

11、B

12、A

二、多项选择题（每小题1分，共8分。）

1、ABDE

2、ABCE

3、ACDE

4、CDE

5、ABDE

6、ABCE

7、ACDE

8、BCDE

三、判断题（每小题1分，共12分。）

1、×

2、√

3、×

4、×

5、√

6、√

7、√

8、×

9、√

10、×

11、×

12、×

四、填空题（每小题1分，共8分。）

1、商品交换

2、产品观念

3、营销中间商

4、环保

5、租赁

6、目标市场

7、优质制胜

8、市场竞争力

五、名词解释（每小题3分，共12分。）

1、后向一体化，即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。

2、品牌信念指消费者对某品牌优劣程度的总的看法。

3、市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其它竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。

4、竞争导向定价是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。

六、简答题（每小题6分，共24分。）

参考答案要点：

1、现实市场的形成需要具备以下基本条件：

（1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务；（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。

因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。

2、组织市场主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购买的人多、直接购买、《市场营销学》试卷A01参考答案

2互惠购买和租赁等特点。

3、产品处于成熟期的不同阶段，其市场特点亦不同。在成长成熟期，销售增长率缓慢上升；在稳定成熟期，产品销售稳定，市场饱和，销售增长率停滞或呈现下降趋势；在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧、原有用户的兴趣转向其他产品或替代品，销售水平下降。针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择：一种是市场改良策略，又称为市场多元化策略，即是开发新市场、寻求新用户；第二种是产品改良策略，也称为“产品再推出”，即是指改进产品的品质、服务后再投放市场；第三种是营销组合改良策略，是指改变定价，销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。

4、促销的作用主要有：（1）传递信息，提供情报；（2）突出特点，诱导需求；（3）指导消费，扩大销售；（4）形成偏爱，稳定销售。

七、论述题（12分）参考答案要点： 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；

（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；

（3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；

（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；

（5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。

八、案例分析（12分）参考答案要点：

1、宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。

一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其它品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。

2、宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。

第四篇：六年级下册作文

回忆暑假生活

今年暑假最令我难忘的事情就是我的桂林之旅。

7月1日一放假，我们一家四口就登上了飞往桂林的航班。到桂林时，已经是晚上十一点了，我累得眼睛都睁不开了。

第二天一早，睁开眼睛，我惊喜地发现窗外竟然是一幅美丽的山水画，“桂林山水甲天下”，真是名不虚传啊！

我们游程的第一站是游漓江。我看到漓江两岸的山，有的像大拇指，有的像大肚皮佛在睡觉，有的像乌龟望月，有的像骆驼，还有的像鸳鸯亲嘴„„，导游说，别看它们现在那么秀美，其实，它们以前可是在海底的哟！是由于地壳运动才变成现在这样的，大自然的力量可真神奇呀！

桂林之旅的第二天晚上是最最精彩的一个夜晚。我们跟随导游去看了大名鼎鼎的大型山水实景演出“印象刘三姐”。令我惊奇的是这场演出不是在大剧院里举行的，舞台竟设在实实在在的山水之间。我们来到了表演的现场，看到看台就像一片绿油油的梯田。坐在看台上，前方是一片漆黑，我心想：这么黑，怎么表演？舞台到底在哪里？正在我疑惑不解的时候，耳边传来美妙的歌声，寻着歌声的方向，竟然发现一片漆黑的河面上，不知何时飘来了一片扁舟。突然，对面的山水都亮了起来，夜空仿佛成了黑黑的幕布，把山水映衬得犹如一幅水墨画。随着灯光的变换，河面一会儿变成绿色，一会儿变成红色，看得我们眼花缭乱。最后，许多位苗族姑娘衣服上串着电珠，载歌载舞，身上的电珠灭了，姑娘就神秘地消失了，电珠一亮，美丽的姑娘就一下子又出现在你的眼前„„不知不觉，演出结束了，我真佩服张艺谋导演，他把大自然变成了一个神奇的大舞台，真是了不起啊！

接下来的几天，导游又带我们去了银子岩、冠岩等神奇的山洞„„

桂林真是个美丽的地方，让我流连忘返。我期待着下一个假期赶快到来，我要游遍祖国的大好河山。

二十年后回故乡

我从参加工作起就离开了故乡，在上海工作，应该说我四处走，因为我的工作是儿童文学作家，常年要到各地取材。

我要写一本名为《我的故乡》的书，“这一次我要到哪里取材呢？”我不禁问自己，“就去大庆吧！”这个主意不错，我一下子充满了活力。因为工作后母亲和父亲也和我到了上海，所以大庆这个地方有好几年都不去了。

初到大庆，让我惊呆了，变化也太快了！我之所以说了个感叹句，那是因为大庆已有了地铁，飞机场，简直和上海一样！

我不能忘记我的恩师——宋老师，我还是喜欢叫老师的尊称——宋娃娃。老师住的还是九区的旧址，为什么要说旧址呢，因为那里已是高楼大厦啦。宋老师家住15楼，乘电梯很快到了。我上前敲了敲门，老师把门打开。“啊，老师还是很美很美。”我给老师戴了个高帽子。刚开始老师还没有反映过来，后来才知道我是朴奕。我和老师聊了很长时间，走的时候老师送给我一本联系簿，上面写着2001级所有学生的名单和联系方式。

回到宾馆，我细细地看了看那本小册子。我发现了一个特别熟悉的名字——

“沙子”，不要误会这是同学沙津竹的外号。第二天我便拜访了老同学沙津竹，没想到她竟然是我的同行，只不过她写小说。“沙子”给我来了个隆重欢迎之后，我们便叙起往日旧事。我和她谈了我写书的事情，她说一定要和我合写，我答应了。沙津竹的丈夫是一名教师，他为人正直。我和他们夫妇约定每三年我回来看他们一次，当然啦，他们有机会也会去上海看我。

除了“沙子”，我还拜访了其他同学和老师，这丰富了我写作的内容。为了纪念孩童时代的老师和同学，我准备在书的扉页写上“献给机关三小全体老师和同学”。

我虽然没有在大庆逗留很久，但我感到大庆再也不是我儿时的那个连天气预报都不报的小城了。

理想之路

17岁半那年，我捧着清华大学的录取证书，踏进了我日思夜想的清华。在优雅的学习环境下，我刻苦地学习，刻苦地读书，终于搏得了博士学位。之后，我又到美国留学，见到了许多书上没有学过的知识，见到了很多美丽的风景，知道了美国的教育方式„„毕业以后，我走进了人们的生活，把他们能体现出爱的故事记录下来，整理成一本《处处有爱》。这本书投了很多次稿也没有成功，我很失望，就想放弃。妈妈看了看我这本书，没看几下就合上了。她对我提了建议：“你知道吗？读者喜欢看比较有意思的书，你这种书，记录的这些琐事，人们天天都能看到，会感觉没意思。你应该记点有意思的事。”

我恍然大悟，终于明白了该写什么，马上提笔修改了这本书，再次投给出版社，出书了！我终于向梦想迈出了第一步！

又有一次，我把各种在美国留学看到的风景编成了一本书，名为《美国游记》。我把这本书投给了出版社，马上得到了赏识，出版了！这书一出版就卖的火爆，成为了人们去美国的旅游向导。听说还翻译成各种国语，卖给了外国人„„我就这么一点点的进步，写了很多书，奋斗了五年，成为了中国有名的作家。可是，我真正的梦想，是希望全世界都能读到我的作品。我如饥似渴地阅读了大量的书籍，丰富了经验，写出来的书也越来越好。有一次，我写了一本书，名为《萨比娅》，被翻译成外国国语，向全世界推广，所有人都读到了我的作品„„我实现了自己的理想，奋斗了一生，终于如愿以偿了。

感受挫折

——读《鲁滨逊漂流记》有感

读完《鲁滨逊漂流记》已经有一段时间了。可至今还被书中那一个个扣人心弦的故事所打动。主人公鲁滨逊正是以他顽强的生命力和勇敢、正义的心才战胜了一个又一个困难和邪恶。从他的身上我感受到的太多。

他本是一个富家子弟，本可以过着享受的生活。但是为了自己的理想，他毅然放弃了这些被世俗看重的东西，踏上了航海之旅。意志坚强的他遇到灾难时勇于与大自然顽强斗争。在长达二十八年的艰难生活中，他充分利用自然条件与个人技术，开创了一个又一个奇迹，拥有了自己的一片天地，震撼人心。鲁滨逊的经历之所以具有传奇性是因为他在一个特定的环境，困境被放大了，对抗困境的时间被拉长了，而对抗的能力正是在困境下被激发了。

如果我是他，当航船在暴风中失事的时候，我不可能像他那样冷静沉着，然

后乘风破浪，因为我没有咬牙的信念。

如果我是他，当我孤身一人要在荒岛上苦苦摸索求生的时候，我不可能像他那样面对突如其来的困难，然后化悲愤为力量，因为我没有那个能力。

如果我是他，当看到自己的同类被野人撕杀，身边的文明遭到破坏的时候，我不可能像他那样勇敢地站出来，然后与他们搏斗，因为我没那种胆量。

还记得那次开学初的班委竞选，一向喜欢挑战的我毛遂自荐，在老师和同学们的掌声中，我很荣幸地成为了本班班长。对于未来的计划，我充满了信心，并决心要管理好班级。但一次次的失败、挫折和失望，好多次也曾要放弃这个职务，我认为不是我做得不够好，而是与同学间的默契不够。虽然有时会觉得很不甘心。不过庆幸的是，终于还是“挺”过来了，心里还是很高兴，因为不必再受“折磨”，还警告自己以后再也不会毛遂自荐了。

可是读了《鲁滨逊漂流记》之后，我觉得有时我们过于把事物想得美好，而忽略不计生活中实际存在的困难；而面对困难我们又过于喜欢逃避，却忽略逆境所带来的益处。而鲁滨逊的遭遇却为我们刻画了一个勇于追求，勇于探索，不胃艰险，开辟新天地的创造者。

曾经有人说过，“作为一个人，首先应该学会的是如何生存。”当读完鲁滨逊的生命历程，我想我们应该做的还有很多„„

我许愿，我幸福

在不断涌现又不断修改的愿望里，我们每天被吸引着向前走，幸福与迷茫并存，一天天就这么长大。那些大大小小的心愿，很多像肥皂泡一样碎掉了，也有的在身体里牢牢生根发芽，升华成梦想的力量，教人拼命去实现。

小的时候，我喜欢许愿，过新年时，把心中的愿望写在小纸条上，小心地塞进许愿瓶里，等到一年后再打开看看实现了几个。那时的我相信，所有美好的愿望都会实现的。长大的我依然爱许愿，所有愿望都变得现实并且总是自己去实现。听到过这样一句话，许愿就是向未来开一张支票。兑不兑现，就得看我们自己了。七色花的故事只是一个童话，任何愿望都不会轻易地实现。我想既然开了支票，就要自己去兑现它。

还记得我曾经许过的一个愿望，那是在小学五年级暑假的最后一天。我很认真地在日记本上写下一行字，然后合上本子，把它放在抽屉的最深处。我知道，写下的不仅是一个愿望，更是一种承诺。以后的每一天，我和从前一样早出晚归，读书很忙，心里始终怀着甜甜的期待。

直到一年后，我如愿以尝地站在东湖中学的校门口，再一次翻开日记本看到那句话，有一种美梦成真的感觉。我笑了。我知道，明天又要许更多的愿望然后实现更多的愿望了。那时才发现，实现愿望的过程也很美，而最终是否实现已经不重要了。

又是新的一年了，站在2004年秋天的尾巴上，许多心愿在心里萌发。窗外月光净如秋水，对着点点繁星，我又默默许下愿望。

其实心愿有时只是通往幸福的一条小径，它可能指引了方向却又不一定是全部。所以微不足道又怎么样呢？即使最后的结果与初衷有所偏颇也无所谓，只要想起它来就会微笑，谁又会说这不是美梦成真呢？

我最喜欢的一首诗

隐隐飞桥隔野烟，石矶西畔问渔船：

桃花尽日随流水，洞在清溪何处边？

桃花溪在湖南桃源县桃源山下。溪岸多桃林，暮春时节，落英缤纷，溪水流霞。相传东晋陶渊明的《桃花源记》就是以这里为背景的。张旭描写的桃花溪，虽然不一定是指这里，但却暗用其意境。此诗构思婉曲，情趣深远，画意甚浓。“隐隐飞桥隔野烟”，起笔就引人入胜：深山野谷，云烟缭绕；透过云烟望去，那横跨山溪之上的长桥，忽隐忽现，似有似无，恍若在虚空里飞腾。这境界多么幽深、神秘，令人朦朦胧胧，如入仙境。在这里，静止的桥和浮动的野烟相映成趣：野烟使桥化静为动，虚无飘渺，临空而飞；桥使野烟化动为静，宛如垂挂一道轻纱帏幔。隔着这帏幔看桥，使人格外感到一种朦胧美。“隔”字，使这两种景物交相映衬，溶成一个艺术整体；“隔”字还暗示出诗人是在远观，若是站在桥边，就不会有“隔”的感觉了。

下面画近景。近处，水中露出嶙峋岩石，如岛如屿（石矶）；那飘流着片片落花的溪上，有渔船在轻摇，景色清幽明丽。“石矶西畔问渔船”，一个“问”字，诗人也自入画图之中了，使我们从这幅山水画中，既见山水之容光，又见人物之情态。诗人伫立在古老的石矶旁，望着溪上飘流不尽的桃花瓣和渔船出神，恍惚间，他似乎把眼前的渔人当作当年曾经进入桃花源中的武陵渔人。“问渔船”三字，逼真地表现出这种心驰神往的情态。他问得天真有趣：“桃花尽日随流水，洞在清溪何处边？”他似乎真的认为这“随流长”的桃花瓣是由桃花源流出来的，因而由桃花而联想起进入桃源之洞。这洞究竟在桃花溪的什么地方呢？这句问讯渔人的话，深深表达出诗人向往世外桃源的急切心情。然而桃花源本是虚构的，诗人当然也知道渔人无可奉答，他是明知故问，这也隐约地透露出诗人感到理想境界渺茫难求的怅惘心情。诗到此戛然止笔，而末句提出的问题却引起人们种种美妙的遐想。诗人的画笔，玲珑剔透，由远而近，由实及虚，不断地变换角度，展现景物；但又不作繁腻的描写，淡淡几笔，略露轮廓，情蓄景中，趣在墨外，就象一幅写意画，清远含蓄，耐人寻味。

张长史，即张旭，唐吴郡（江苏苏州）人，生卒年月不详。字伯高，官至金吾长史，故世称张长史。喜饮酒，往往大醉后挥毫作书，或以头发濡墨作书，如醉如痴，世人称之为“张颠”，与李白、贺知章、李适之、李进、崔宗之、苏晋、焦遂称为酒中八仙。他精工楷书、草书，尤以草书称着。他的书法得于二王，而又独创新意。楷书《郎官石柱记》，取欧阳询、虞世南笔法，端庄严谨，不失规矩，展现出楷书的精妙。《宣和书谱》中评说：“其名本以颠草，而至于小楷行草又不减草字之妙，其草字虽然奇怪百出，而求其源流，无一点画不该规矩者。”他得书法得之于“二王”而又能独创新意。他的楷书端正谨严。规矩至极，黄山谷誉为“唐人正书无能出其右者”。若说他的楷书是继承多于创造，那么他的草书则是书法上了不起的创新与发展了。韩愈说：“旭善草书，不治他技故旭之书，变动如鬼神，不可端睨。”杜甫在《八仙歌》中写道：“张旭三杯草圣传，脱帽露顶王公前，挥毫落纸如云烟。”他能把书法艺术升华到，用抽象的点线去表现书法家思想情感高度的艺术境界。在书法艺术中，他的字貌似怪而不怪，关键在于点画用笔完全符合传统规矩。可以说，他是用传统技法表现自己的个性，而在书法上成了有创造力的无愧于自己时代的书法家。博大清新，纵逸豪放之处，远远超过了前代书法家的作品，具有强烈的盛唐气象。

张旭性格豪放，嗜好饮酒，常在大醉后手舞足蹈，然后回到桌前，提笔落墨，一挥而就。

有人说他粗鲁，给他取了个张癫的雅号。其实他很细心，他认为在日常生活中所触到的事物，都能启发写字。偶有所获，即熔冶于自己的书法中。

当时人们只要得到他的片纸支字，都视若珍品，世袭真藏。那时候，张旭有个邻居，家境贫困，听说张旭性情慷慨，就写信给张旭，希望得到他的资助。张旭非常同情邻人，便在信中说道：您只要说这信是张旭写的，要价可上百金。邻人将信照着他的话上街售卖，果然不到半日就被争购一空。邻人高兴地回到家，并向张旭致万分的感谢。当时人们把张旭的草书与李白的诗词，斐旻的剑舞合称三绝。

他的传世书迹除楷书《郎官石柱记》外，草书有《肚痛帖》、《古诗四帖》等，较为着名。

难忘小学生活

时光飞逝，我们再过两个月就要告别母校，去迎接崭新的初中生活。在这小学难以忘怀的几年里，我十分感谢那些诲人不倦的老师们，是他们让我们学会了宝贵的知识和做人的道理，让我们从懵懂的孩子变成了新时代的少年。回想起在小学发生的一件件趣事，现在依旧历历在目难以忘怀，成为我脑海中最靓丽的风景！

小学的我最爱做的事情莫过于帮学校送报刊了。一大摞报刊捧在手上有：《中国少年报》，《智慧少年》，《作文与考试》„„发到每个班里对老师说：“老师好，你们班刊物。”然后轻轻把刊物送给老师。每次发完我都会累得腰酸背痛、满头大汗，可是一想到同学们看到报刊时快乐的神情和大队部老师们赞许的目光，我就为之振奋也不觉得太累了。是啊！送报刊不但能帮学校省去发报刊的时间，让同学们学到更多的知识，还能锻炼身体，这样一举三得的好事，我们何乐而不为呢？

记得以前，我经常看见电视里的大哥哥、大姐姐针锋相对地进行辩论，面向大众侃侃而谈、风度翩翩。没想到那天，我也能登上辩论场像大哥哥、大姐姐那样，参加辩论比赛。

那天下午，我早早的来到了学校，同学们都显得特别兴奋。这次辩论会会是怎样呢？我默默地思索着。清脆的上课铃声在同学们的期待中响了起来。同学们像小鸟一样飞进教室。辩论会在同学们的掌声中开始了。我们正反双方端坐讲台两边。首先是陈述发言。双方一轮一换交替阐明自己的观点。只见正方一辩，不慌不忙地站起来，清晰地交待了正方的观点。那压倒一切的气势，显出了老手的沉着，已令不少我方队员“望而生畏。”我倒吸一口凉气，第一个发言攻辩，发言过后，因为我的证据充足，理由明朗，同学们都为我鼓掌，我冲他们微笑一下，坐到座位上，听着对方辩友的发言，这时，我方2辩毫无惧色，站了起来，阐述自己的观点，经过一节课的辩论，我方势均力敌，可最后还是正方技高一筹，拿下了冠军。虽然没有取得冠军，可是我们并不气馁，因为只要我们敢于站在这里就是成功。

风是蒲公英的翅膀，生命在轻轻地飞舞中持续，过去的精彩成就了今天的精

彩。这六年来难忘的小学生活，带给我的酸甜苦辣，将成为我人生中的一段最难忘的记忆！

时光飞逝，我们再过半年就要告别母校，去迎接崭新的初中生活。在这小学难以忘怀的几年里，我十分感谢那些诲人不倦的老师们，是他们让我们学会了宝贵的知识和做人的道理，让我们从懵懂的孩子变成了新时代的少年。回想起在小学发生的一件件趣事，现在依旧历历在目难以忘怀，成为我脑海中最靓丽的风景！小学的我最爱做的事情莫过于帮学校送报刊了。一大摞报刊捧在手上有：《中国少年报》，《智慧少年》，《作文与考试》„„发到每个班里对老师说：“老师好，你们班刊物。”然后轻轻把刊物送给老师。每次发完我都会累得腰酸背痛、满头大汗，可是一想到同学们看到报刊时快乐的神情和大队部老师们赞许的目光，我就为之振奋也不觉得太累了。是啊！送报刊不但能帮学校省去发报刊的时间，让同学们学到更多的知识，还能锻炼身体，这样一举三得的好事，我们何乐而不为呢？

记得以前，我经常看见电视里的大哥哥、大姐姐针锋相对地进行辩论，面向大众侃侃而谈、风度翩翩。没想到那天，我也能登上辩论场像大哥哥、大姐姐那样，参加辩论比赛。

那天下午，我早早的来到了学校，同学们都显得特别兴奋。这次辩论会会是怎样呢？我默默地思索着。清脆的上课铃声在同学们的期待中响了起来。同学们像小鸟一样飞进教室。辩论会在同学们的掌声中开始了。我们正反双方端坐讲台两边。首先是陈述发言。双方一轮一换交替阐明自己的观点。只见正方一辩，不慌不忙地站起来，清晰地交待了正方的观点。那压倒一切的气势，显出了老手的沉着，已令不少我方队员“望而生畏。”我倒吸一口凉气，第一个发言攻辩，发言过后，因为我的证据充足，理由明朗，同学们都为我鼓掌，我冲他们微笑一下，坐到座位上，听着对方辩友的发言，这时，我方2辩毫无惧色，站了起来，阐述自己的观点，经过一节课的辩论，我方势均力敌，可最后还是正方技高一筹，拿下了冠军。虽然没有取得冠军，可是我们并不气馁，因为只要我们敢于站在这里就是成功。

风是蒲公英的翅膀，生命在轻轻地飞舞中持续，过去的精彩成就了今天的精彩。这六年来难忘的小学生活，带给我的酸甜苦辣，将成为我人生中的一段最难忘的记忆！

第五篇：六年级下册作文

游桂林

早就听说“桂林山水甲天下”，这次利用暑假时间，我们约了几个人，特地到桂林游玩。

经过14个小时的长途跋涉，我们于8月8日上午8时左右到达桂林。一安排好住宿，我们就迫不及待的直奔桂林市区的旅游景点。给我留下最深印象的当数穿山洞了。看了王城，又去了民俗风情园，我们就到了穿山洞。

离洞还有几米，我就感到了一阵阵寒气扑面而来，像一台巨大的天然空调!在导游的带领下，我们依次进入洞中„„

“大家请看右边„„”随着导游的手电光，我们不约而同的转过头：啊!只见万顷“波涛”像要砸下来一般，真像一条气势磅礴的大瀑布!“„在那边有一位‘老寿星’„”顺着手电光，我又见到了一位老寿星，他一手拄着拐杖，一手捧着仙桃，朝前方眺望。

“各位请看„”哇!这些石头上都“长”了许多毛毛糙糙的“小虫”，又像石头上长出了“小草”。又前行几十米，我又发现了几朵“花”，它成簇的长在一起，花瓣十分的清晰，晶莹剔透，真像那一朵朵白色菊花!导游告诉我们，这就是有名的“石头长毛”和“石头开花”。

其实它们都是经过亿万年演变而成的千姿百态的钟乳石。这些奇异的景物都是大自然鬼斧神工的杰作，丝毫没有人工雕琢的痕迹。

我这次只说了桂林的洞，下次再说那里的山、水。不过希望你们也能亲自去桂林，饱览那儿美丽的风景。

《闪闪的红星》观后感

今天，我们看了电影《闪闪的红星》，里面的主人公——12岁的小男孩潘东子给我留下了深刻的印象。

这部电影的主要内容是：潘东子住的这个小镇本来很安宁，打自潘东子出生后，跑来个“白狗子”（日本兵）的同党——吴汗三。当时在延安的毛主席把这个小镇定为红军根据地。听说红军要来了，小镇的人们都盼望着能过上好日子，东子也参加了儿童团。在一次站岗中，潘东子发现吴汗三想溜走，就上去和他搏斗。瞧！东子是多么的勇敢啊！要是我肯定躲起来，不出声。小孩始终是小孩，东子没能斗得过吴汗三，还是让吴汗三这个坏蛋溜走了。不久，日本兵轰了过来，红军是越打越少，于是大部分红军北迁了，有一部分还留在山下，偏偏这时侯吴汗三回来了。为了送米、盐到山下给红军，东子用水把盐吸在衣服上„„

小小的东子是那么的聪明，相比之下，我虽然聪明，但我全用在歪脑筋上了。东子站岗、放哨，给红军送粮食，为红军送情报，最后把吴汗三给杀了，他的这种为祖国事业而奋斗的精神是多么的值得我们学习！他想的不是个人利益，而是时刻想着他能为祖国做些什么。面对凶狠的日本兵和那刺刀，他没有退缩，勇敢地和敌人搏斗，这是一种多么可贵的精神！东子的这种精神很是值得我们学习。如今在和平的年代，虽不需要我们冲锋陷阵，但我们能做的还有许多，我们在学习上更不能退缩，在生活中也要勇敢地面对每一件事情。东子真是位“小红军”。东子，你真是我们学习的榜样，生活中的偶像！

假如我会七十二变

亲爱的朋友们，你们最羡慕谁？哦，当然是本领非凡的孙悟空了，我羡慕他会七十二变假如我会七十二变，我会变成一座通向四面八方的立桥，我把那些流落在外的中华儿女接回来，和他的亲人团聚，看到那亲的面，我甜甜地笑了。假如我会七十二变，我会变成神笔马良，画出一栋栋楼房给一些非常贫穷的农民居住，我还要画出一座座学校，专门为失学儿童和非常喜欢读书的儿童建造的，让他们坐在明亮的教室里说读书，如果是谁学得最棒还有奖学金发呢！假如我会七十二变，我会变成一片茂密的森林和一个守卫森林的机器人，它们可以让没有家的小鸟在这片大森林里生活，如果有打猎的和砍树木的人来，守卫森林的机器人就会对他们警告说：“你们不要再伤害动物和树木了，要保护它们，并且爱护我们的地球”。假如我会七十二变，我会变成一个工程师，造出许许多多高大的房子，遍布全球，让许许多多没有房子的人和孤儿免费住上新房子，假如我会七十二变，我会变成一个刀枪不入的警察。有我在，盗贼就不敢在任何地方做任何非法的事情。因为那样就会让我的千里眼发现，然后我会用一秒种的时间赶到现场，用迅雷不及、掩耳之术抓住盗贼，送入监狱。假如我会变„„

噢，我要变的太多了！总之，哪里有仇恨我要去广施友爱，哪里有侮辱，我要去散播宽恕。让歌声与微笑，团结与友爱永远留在人间！

欣赏

生活中处处充满值得欣赏的瞬间，它们让人赏心悦目，心情无比畅快。我最欣赏的是我家的吊兰。

我家种了一盆吊兰，家里的人都对它特别关照，常常忙里忙外地给它剪枝、浇水、搬它到阳台上晒太阳„„它也在我们的照顾下越长越大、越来越美丽。它有着翡翠般碧绿的叶片，时常还有晶莹剔透的水珠灵巧地滚动在上面，仿佛是一群天真烂漫的孩子嬉戏在连绵起伏的绿色世界里，这些“孩子们”的身体也随着碧绿的叶片变成了环保又充满活力的颜色。它没有富贵竹、君子兰般复杂的枝叶和形状，也没有玫瑰、牡丹般鲜艳的花朵。它就像一个安静而又和气的大男孩儿，朴实而且低调。

我一直都很喜欢吊兰的朴实，一次意外的发现让我更加敬佩它。

有一天清晨，我洗漱完毕，准备动身去上学时，突然看见吊兰的叶片中心有一根半径约2毫米的绿色茎长了出来，在半空中摇摇欲坠的样子看起来轻轻一碰它就会受伤，以至于我马上收回了快要碰到那根茎的手。再次注意到它是好几天以后，这时它居然已经伸展到了电视机附近（大约70厘米长），我惊讶地看着它，但还是不知道这根茎为什么在短短时间内可以长这么长。后面几天，我晚上都利用做完作业后的时间去观察它，它每天都在努力生长，我惊叹于它生长的速度。终于在六天后的清晨，我可看见它的茎上开出了一朵乳白色的小花，那花儿有着六片洁白的花瓣和十二根深黄色的花蕊。我顿时明白了茎为什么要这么努力生长了，原来它是为了把花香、花粉尽力送到更远处来展现给大家。

温暖的记忆

温暖的记忆我认为记忆是我们一生中最重要的东西，也许有一些会使人感到温馨、温暖，但有一些也使人感到苦涩不堪，可也正是这些记忆，才有了我们多姿多彩的生活。而对于我来说，最令我感到温暖的记忆还是和姥姥在一起时的记忆。儿时的我认为，最令我感到温馨和幸福的事在过年的时候，因为那时，每家每户都张灯结彩，一家人都团聚在一起，那是多么幸福的时刻。

那时姥姥总会带着我到外面看一看热闹，但我的心思却并没有在那热闹的气氛当中，而是一直在静静的享受着和姥姥单独在一起的时候。姥姥的那双苍老的手紧紧的拉着我的那双稚嫩的小手走在人群中，我静静感受着姥姥那温暖的手带给我的幸福。时间仿佛都停滞了那一刻夏天的夜晚是那样的寂静和安详，我与姥姥坐在院子里的老槐树下，姥姥手拿一把扇子向我扇着，而我着抬头望着那满天的星斗，并且天真地问道：姥姥，你说天上究竟有都少颗星星呀?他们都在上面干什么呢? 姥姥看着我哈哈大笑起来，我去一脸不解地看着姥姥。看累了便倚在姥姥的的肩膀上静静地听着姥姥叫那些她小的时候的故事，而我在不知不觉中进入了梦乡。这个记忆一直到现在我都像宝贝似的珍藏着它，因为那个时刻带给我太多的温暖。也许有一些会使人感到温馨、温暖，也会有一些并不美好的记忆，我会一直着珍藏着它，因为那是我成长的见证，是我一生中最珍贵的东西。

渔夫和金鱼的故事

时间：很久很久以前 地点：蔚蓝的大海边

人物：老头儿、老太婆、（会说话的金鱼）

很久以前，有个老头儿与他的老太婆，住在蔚蓝的大海边，居住一所破旧的小木棚，老头儿只靠撒网打鱼，老太婆在家纺纱织线，过着贫寒的生活，在生活中，老太婆经常都在抱怨老头儿。一天，老头儿捞到一条金鱼。

金鱼：（苦苦哀求道）老爹爹，您把我放回大海吧！我要给您贵重的报酬。

老头儿：（把金鱼放回了大海，亲切的说）上帝保佑你，金鱼！我不要你的报酬，到蔚蓝的大海里去吧！老头儿回到家中，给他的老太婆说起这件事。

老太婆：（指着老头儿就骂）你这个蠢货，真是个傻瓜！你不敢拿这条鱼做报酬，问它要只木盆也好。大海轻微地起着波浪。

金鱼：您要什么呀娘，你做做好事吧！我的老太婆骂我，不想让我这个老头儿安静，她想要只新木盆，金鱼：用不着难过，去吧，上帝保佑您，你们马上就会有只新木盆。老太婆：（骂得更厉害）你这个蠢货，真是个傻瓜，滚回到金鱼那儿去，向它要座木房子。蔚蓝的海水浑起来。金鱼：您要什么呀！老爹爹。

老头儿：（行了个礼）鱼娘娘，你做做好事吧！老太婆骂我更厉害了，不让我这个老头儿安静，爱吵闹的婆娘想要座木房子。

金鱼：用不着难过，去吧，上帝保佑您，就这样吧！您们准会有座木房子。

老太婆：（破口痛骂）你这个蠢货，真是个地道的傻瓜，只会要座木房子，你真傻，我不高兴再做农妇，我要做世袭的贵妇人。蔚蓝的海水不安静起来。

金鱼：（游过来）您要什么呀！老爹爹。

老头儿：（行了个礼）鱼娘娘，你做做好事吧！老太婆脾气发得更大，她要做世袭贵妇人。

金鱼：用不着难过，去吧，上帝保佑您。

老太婆又骂了老头儿一顿，并把老头儿派到马房里去干脏活儿，过了一周又一周，老太婆的脾气一天比一天发得更厉害。

老太婆：滚回去，向金鱼说我要当海上的女霸王，要让它侍奉我。金鱼什么话也没讲，只微微一笑，转身游进了深深的大海，老头儿高兴的跑回家，见老太婆哭丧着脸，再抬头一看，一无所有，一切变回原样。——幕落。

告别母校

曾经的岁月留在我们的母校，曾经的欢乐和难过也留在了母校，我们只拿走了知识。

我还记得1年级的时候可爱的我们，2年级时好学的我们，3年级时顽皮的我们，4年级时无聊的我们，5年级时紧张的我们还有6年级时叛变的我们

我还记得被老师抓去，被处罚时极其害怕的心情；还有老师换座位时我离开好朋友的情境；还有现在浮现在我脑子里的操场上的同学们玩的情境，这一切，飞快地在我脑海里呈现，我想哭了。

我记得我曾经“率领过千军万马”，与30多个同学在操场上玩抓人的游戏，还有与我敌对的同学最终被我“感化”了的情境 这一切，母校都看得清清楚楚，哭笑不得。现在我们还有1个月的时间就要离开母校了，离开在母校学习玩耍了整整6年的时光，我每到母校的一个地方，我都会想起当年发生在这里的事情。再见了，母校，我会回来的！六年级:王诗雨