圣元奶粉在市场销售火爆的原因

第一篇：圣元奶粉在市场销售火爆的原因

<2014.6.11>一直以来，在世界市场上能够展露头角的都是那些有着自身发展特色的企业。这些企业不仅拥有紧跟世界发展潮流的发展思想和理念，更有着以自身的魅力影响市场发展的愿望。而作为我国知名的民族品牌，圣元奶粉在近几年来在世界市场上的地位也在急剧上升。在产品生产方面，圣元奶粉不仅根据世界各地市场的不同特点进行有针对性的产品设计，还在全世界范围内搜寻优质原料，采用纯天然的牧场奶源，在世界市场上展现出了属于我国民族企业的优秀品质和魅力，也成就了我国奶粉企业的市场地位。

近日来，一个电视剧的热播带动了社会上一股民族精神的热潮，这部讲述岳飞故事的电视剧向我们展示了古代坚贞不屈的民族大义。而作为一个民族企业来说，在世界市场上的发展不仅承担着自身发展的义务和责任，更带着民族发展的期望和愿景。因此，圣元奶粉这个品牌在世界市场上不仅是一个备受消费者信赖和关注的优秀奶粉品牌，更是展现我国目前发展状态的一个典型代表。而担负着我国民族品牌光环的圣元奶粉也在保证自身发展的同时充分的传播我国的民族精神，包括诚实守信等市场准则，在世界市场上影响深远。

民族品牌是圣元奶粉的一个标志，也是支撑圣元奶粉在世界市场异常激烈的竞争背景之下不断努力的动力之一。在我国国内奶粉市场上，圣元奶粉在消费者的印象中始终是一个坚守自我，不断追求先进的品牌。在消费者对圣元奶粉的评价中我们也可以看到，完美、创新、安全、健康、爱心等都是他们发自内心的感受。这是圣元奶粉始终如一的发展所赢得的结果，更是消费者的不断支持对圣元奶粉的最终影响。

在民族品牌的背景之下，圣元奶粉的发展经历了十余年的历程。在这个发展过程中，圣元奶粉逐渐发展壮大，在奶粉市场上的名声逐渐打响，到如今已经成为我国奶粉市场的引领性品牌。在现在的发展基础之上，圣元奶粉并未满足于当前的成就，而是制定了一系列未来发展的政策和目标，在充分满足市场要求的基础之上完善自身的发展，成就一个民族企业真正的发展责任。

圣元婴幼儿配方奶粉是以母乳为黄金标准研制出的仿生配方，精选来自世界顶级纯净牧场的优质奶源，圣元奶粉采用国际先进的生产设备和工艺。圣元奶粉富含多种营养素，均衡全面，60%的精华成分达到母乳含量水平。拥有领先的科技，在产品生产监管体系上，严格执行国际标准，通过对生产全过程共计1126项质量控制点的严格监控，确保产品安全值得妈妈宝宝放心，让妈妈的爱没有缺憾……

借十余年的努力发展，如今圣元奶粉一当之无愧的成为国产奶粉行业的中坚力量，此外，圣元国际也一直致力于打造出一个最具权威的国际化乳品品牌，同时也一直坚持研制最好的奶粉奉献给宝宝，宝宝的健康是妈妈们最大的期望，同时也是圣元不断壮大发展的动力，为帮助宝宝更好成长，实现宝宝健康成长。

对于圣元奶粉来说，在细节上的极致追求造就了其在商业上的成功，也造就了其在消费者心目中的地位。经过了多年的酝酿和发展，圣元奶粉如今在世界市场上已经拥有了稳定的市场和地位。面对未来更为激烈的市场竞争，圣元奶粉已经做好了充足的准备，在应对未来发展的道路上，圣元奶粉还将更加努力和奋进，继而做出更多的成绩。

第二篇：圣元奶粉不断发展壮大的方法

圣元奶粉不断发展壮大的方法

位居前十的圣元奶粉国际集团(Synutra International Inc。)，前身是创建于1998年经过16年的发展历练，目前主要从事营养奶粉、米粉等母婴食品的研发、生产、营销和相关服务，近年来更是通过并购、法国建厂等创新变革，一举成为本土乳企的明星品牌，并开始在国际市场上一显身手。回顾圣元奶粉发展的路程，是什么带领这个企业一步步走向了今天的辉煌呢？

众所周知，中国乳制品安全问题大多出在原奶这一源头。目前中国乳制品以通过向散户收购奶源的方式占到70%以上。面对消费者对国内奶源的不信任，很多商家干脆采取进口奶源作为生产原料。正是看到进口奶源保鲜度低和营养均衡性也很低等等的弊端，圣元奶粉多年来一直从源头抓起，建造全产业链。

日前，在洋奶粉品牌大举进攻、本土乳企竞争激烈的行业背景下，圣元奶粉16年来，以“不变”应万变，始终以做“专业”的婴幼儿奶粉品牌为发展的目标。据了解，圣元奶粉旗下的优博系列产品在奶粉营养成分专业数据评测结果中，曾名列前三甲之一，在国内消费者心目中，圣元奶粉的专业形象可以说极具代表性。

先从圣元奶粉的专业化团队说起吧！据悉，从团队创立之初，圣元奶粉的大部分工作人员就都是医学背景出身，而圣元奶粉的办公地点和产品生产车间，卫生标准多年来都始终按照制药企业的标准来规范管理，无论是生产流程和卫生检测标准，都是业内出了名的高标准。随着品牌的逐步发展，在这16年间，圣元奶粉以自己的企业魅力和优厚待遇吸引了越来越多的全球专业精英，并与美国儿科学会、中国营养学会等建立了长期合作机制，每一个新产品在研发前都要经过众多中外顶级儿科营养专家对婴幼儿、孕妇和哺乳母亲的实际情况进行调研，而已经问世的产品也在不断进行改变、升级。在原材料价格和人力资源成本的逐渐高涨的今天，圣元奶粉依然坚定不移地选择坚持“专业”的投入，这无疑是难能可贵的。虽然核心理念不变，但是发展战略却一直在革新，圣元奶粉能用短短16年的时间，从一个名不见经传的小乳品企业发展成为如今家喻户晓的国内奶粉知名品牌，创新，是这个企业最善于运用的武器。圣元奶粉的一步步发展，离不开每一个发展里程碑的飞跃。

2005年4月，圣元奶粉成功在美国OTC证券市场上市，2007年4月份成功转板纳斯达克，成为国内首家在美国上市的本土乳企，大胆的创想成为了现实，圣元奶粉第一次走在了同业的前头。

2012年9月17日，圣元奶粉与法国索迪亚集团正式签署建厂协议，宣布一期计划投资9000万欧元在法国布列塔尼半岛建设一座设计年产能达10万吨的全新现代化婴儿奶粉工厂，这在奶源稀缺等当时，无疑是为整个行业解答了发展困惑，创新地开辟了“整合全球优质资源”的模式，其后，多家本土乳企开始紧跟圣元奶粉脚步。

2013年11月，圣元奶粉在上海宣布，公司已经与育婴博士签订协议，将对其进行并购重组。而这一举动也吹响了国内乳粉企业掀起整合并购的号角，圣元奶粉在雄厚了自身实力的前提下，也对行业规范化整顿提供了借鉴模式。

2014年1月，随着圣法国工厂建厂奠基仪式在布列塔尼省卡莱工业园区的圆满举行，圣元奶粉宣布正式进军国际市场，开创了发展历程的最高峰。

随着16年不断演变和发展，如今的圣元奶粉已经有了同业竞争者无法企及的优势，圣元奶粉奶粉依托其上市公司的国际资源优势，在欧洲乳制品监管体系的强大背景支撑下，对产业链的卫生把控上再度提升，将生产出符合欧盟和中国的双重标准的世界级高端奶粉。相信未来的某一天，圣元奶粉旗下的产品将面对全球市场输出，这不仅是圣元奶粉的大

事迹，也是本土乳企未来发展模式的借鉴，更是所有民族企业的希望。

第三篇：圣元奶粉,宝宝成长的好伙伴

<2014-7-3>我国作为奶粉产业的重要竞争基地，有着广泛的市场范围和不断扩大的市场需求。因此，对于各大奶粉品牌来说，我国的奶粉市场既是一个获取市场份额的基地，更是一个展现实力的舞台。近些年来，一些国产大品牌在竞争中不断凸显实力，赢得市场青睐，圣元奶粉就是其中的代表!

圣元自成立之初就投入巨资建设检测实验室等。功能各异的实验室均属于业界先进实验室，设备数量远远高于国家要求。所有整齐气派的实验室均通过了中国合格评定国家认可委员会组织的CNAS国家实验室认可现场评审资质，并通过了中国合格评定国家认可委员会检测和校准实验室能力认可。圣元奶粉检测中心不仅通过了中国合格评定国家认可委员会(CNAS)组织的实验室认可，还具备了按照国际认可准则开展检测服务技术的能力，对于所有的采购原料进行批批检验，并保留检测数据，以便日后追溯。每年检测费用超千万。

圣元奶粉的所有产品从原料入厂到产品出厂均要进行严格的质量检验，所有原料进厂批批检验合格后方可使用，产品必须批批检验合格后方可出厂。为加强产品质量控制，确保产品安全，圣元奶粉中心实验室还投入巨资引入了国际一流的检测设备，确保了检验结果的精准性，并通过了中国合格评定国家认可委员会(cnas)实验室认可。对于产品质量的检验，圣元奶粉实验室采用的检验方法均为国标;检验项目覆盖了食品安全的六大方面，凡是国家规定的婴幼儿乳粉检验项目，圣元奶粉质量检验控制中确保出厂产品质量安全。

借十余年的努力发展，如今圣元奶粉一当之无愧的成为国产奶粉行业的中坚力量，此外，圣元国际也一直致力于打造出一个最具权威的国际化乳品品牌，同时也一直坚持研制最好的奶粉奉献给宝宝，宝宝的健康是妈妈们最大的期望，同时也是圣元不断壮大发展的动力，为帮助宝宝更好成长，实现宝宝健康成长。

圣元奶粉抢抓近年来我国政府出台的一系列促进乳业持续快速发展的政策机遇，紧盯我国高端奶粉及婴幼儿奶粉市场销量以每年两倍数速度增长的巨大市场潜力，为抢占国内高端奶制品市场，满足公司对资源战略掌控的需求，公司选择在法国这一奶资源丰富，整体产业链完善，具备严密的可追溯系统，同时从种植、养殖、原料生产均是绿色、无污染的国家投资建厂，从事研发、生产和销售。

圣元奶粉通过法国建厂，一方面将从根本上解决进口奶源的长期、稳定供给保障，另一方面也为圣元奶粉产品具备欧盟的高端品质奠定了坚实基础。青岛企业“走出去”到欧盟建造奶粉加工厂，将在一定程度上缓解我国高端奶粉及婴幼儿奶粉市场供给不足的缺口。数十年如一日，始终坚守着产品品质和对消费者的关爱，打造了经典安全品质和科学配方，为中国妈妈宝宝送上了诸多引领时代的明星产品。负责人表示，“未来，圣元优博将继续打造更懂中国宝宝的婴幼儿配方奶粉，不断提升奶粉配方的科技含量，为中国宝宝提供更多专业的营养解决方案!”关爱宝宝，关注宝宝成长健康，一直是圣元奶粉发展的原动力，“让每一个孩子都能享受到关爱，每个孩子都享有健康权利”是圣元奶粉一贯践行的宗旨。以“专业、关爱、可信赖”为企业核心理念的圣元奶粉，一直把公益事业作为企业的重要责任，圣元奶粉通过“微公益”这种全新的捐助模式开展公益活动的一次积极尝试。同时，本次捐助活动作为圣元奶粉公司“爱心公益计划”的一部分，接下来，圣元奶粉还将通过“微公益”等多种形式持续温暖困难群体。

第四篇：我国奶粉市场销售情况趋势报告分析[模版]

我国奶粉市场销售情况趋势报告分析

一、竞争日益激烈的奶粉市场

近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源，大打促销战。众所周知，婴幼儿奶粉市场的争夺更是各奶粉厂家竞争的焦点，多美滋、惠氏、美赞臣等国外品牌长期以来，凭借研发基础、悠久的历史以及营销策略等方面的优势一直垄断着我国婴幼儿奶粉的高端市场份额，但随着本土品牌三鹿、伊利、南山等在技术、工艺、质量以及市场策略等方面的日趋成熟，我国奶粉的市场竞争更将进入白热化。

二、行业洗牌，营销手段同质化，给国产奶粉企业以重压

根据麦肯锡的一项调查研究数据：到2010年中国的乳制品市场将达到200亿美元的规模，同时乳制品市场将有半数的企业被淘汰。笔者也相信奶粉市场的生产企业也会走向强者愈强，市场趋于寡头的结局。谁成长得快，谁先发现市场的蓝海并在蓝海中保持领先，谁就能成为国内奶粉企业的领头羊。

但如今，各国产奶粉企业在渠道、终端、奶源等方面的竞争已经日益激烈。竞品经销商的渗透，渠道利润的压缩、促销的竞争、不断增大广告投入已经使得各国产奶粉企业疲于应战，而利润最大、最受消费者重视的高端婴幼儿奶粉市场份额一直被国外品牌牢牢占据，更是令其苦不堪言。

如麦肯锡的研究报告所述，在过去的一年中，奶粉行业在终端的促销战、价格战几乎每月都有；积分制，会员制不断出台稳定消费群。消费者在繁多的促销中似乎越来越清醒，购买越来越趋于理性，厂家的投入产出比也越来越低。

为了获取新的渠道来源、更多的销售任务，06年、07年众多国产奶粉品牌把注意力投向医院、早教机构等新市场。开发医务渠道，宝宝店，幼儿园，社区等目标消费者集中的地方，这似乎成了奶粉营销的新亮点，但这方面，很多一、二线市场的中心医院已经被著名外资奶粉品牌所垄断，而且外资奶粉品牌在医务渠道操作上更成熟，更先进。

但那些没有被开发的三、四级线医务市场，它仍然像一块巨大的蛋糕吸引着国产品牌蜂拥而入，当然笔者也认为这也是一个有效的方法和策略，在医务市场还未饱和之前，各奶粉企业都能分得一杯羹，都希望抓住这样一个机会迅速成长，甩开对手。但是相信随着法规不断完善，开发维护医务渠道的局限性也会显现出来。

提升服务水平、通路精耕，精细化管理市场、终端特价、促销、开发医务渠道，传统营销上的竞争已经白热化，国产奶粉市场似乎陷入了一片红海之中，如何避开红海，寻找到国产奶粉企业的营销蓝海呢？网络销售的兴起应该可以给我们带来很好的答案。

三、国产奶粉企业网络销售的机遇

07年是金猪年，大概有2200万新生儿出世，这样一个庞大的群体将给国产奶粉企业带来新的春天。而且，婴幼儿奶粉市场是一个增量市场，同样的竞争情况下，婴幼儿奶粉的年销售增长率要高于其他行业。它也是一个特殊行业，首先奶粉的购买者和使用者是分开的，购买者介入程度相当高。随着科技发展和教育普及，消费者行为也悄然发生着变化，老一辈的育儿经验已经逐步被丢弃，新生代妈妈更信赖媒体、医生和专家的建议。

这也导致了奶粉企业为了树立专业形象不断购买媒介资源，不断开拓医务渠道，不断地提升服务水平，开展专家讲座、大型亲子公关活动等。

新生代妈妈是奶粉购买的主要决策者，也是商家必争的生意来源。这些决策者具有哪些特征呢？

她们是伴随网络成长的一代，她们中有大部分人的生活离不开网络。调研显示在信息收集方面她们最看重的三个来源一次是“朋友、亲友的介绍”“电视、媒体的介绍”“网络”。她们的年龄集中在25到35岁间，她们有自己的圈子和习惯，对新生事物接受较快。她们中大部分人学历在高中以上，收入主要分布在1500到3000之间。

2006年全国网络购物交易总额266.5亿元人民币，占全国消费品销售总额的0.85％，而2002年仅占0.04％，这足以见证网络贸易发展的迅猛性。其中淘宝网交易总额169亿元，比2005年同期增长了110％，这一数字超过易初莲花（100亿元）、沃尔玛（99.3亿元）在华的全年营业额，更是北京王府井百货集团全年销售额的2.6倍。07年一季度末中国知名c2c网站淘宝网发布的《2007年1季度淘宝网购物报告》表示2007年第1季度的淘宝网总成交额突破70亿，截至3月31日，其累计注册会员数达到3510万。根据中国互联网络信息中心发布的2006年中国c2c网上购物调查报告显示购物用户中近一半是女性，而2006年12月到2007年1月期间，短短的1个月内，淘宝网奶粉销售额近30万，无疑，这些数字对国产奶粉想在婴幼儿奶粉市场突破都有着巨大的吸引力，网络营销的前景也被各厂家看好，但如何很好的开展起来，却一直困惑者各奶粉企业的管理者。

四、网络销售如何开展

现在一部分比较有经营意识的奶粉经销商已经开始在网上建立平台，进行销售，新生事物的出现必然有其发展的土壤，这一现象也着实令笔者欣慰，但这毕竟还只是小打小闹，新的销售模式如何开展，如何处理与传统渠道的冲突，如何迅速的甩开跟进者，这些难题一直困扰着企业管理者。现在笔者抛砖引玉，将自己的一些想法和试点经验公布出来，和读者共同探讨和学习。

1、国产奶粉企业开展网络营销的swot分析

s：

1、比较完善的分销实体，产品在全国城市铺货很好；

2、覆盖比较全面的物流体系；

w：

1、网站运营方面缺乏经验，o：

1、国外奶粉品牌网络营销都没有成熟；

2、能获取真正高端消费群的详细数据与客户资料；t：

1、国外品牌有相当的占有率和品牌力；

2、容易引起价格体系混乱，经销商管理难度加大，缺乏相应组织结构支持；

2、网络销售模式的利弊分析

国产奶粉目前可操作的网络销售模式有三种，第一种是借助母婴用品专业销售平台分销奶粉，（如华婴网、红孩子等类型的网站）利用母婴购物平台自己的物流机制实现配送。

利：1.开发虚拟的经销商，减少了经销环节；

2.这类平台一般还配有实体的店铺和电话订购系统，可以消除消费者对付款安全顾虑；

4.这种母婴用品代理销售平台一般有自己的配送体系和配送范围。

弊：1.无法获得消费者资料，对于这个平台有很强的依赖性；

2.由于减少经销环节，让利给消费者的同时。低供货价也会产生倒货窜货风险；

3.第三方平台的逐利性会使得它的营销资源放在利润空间更大的竞争品牌上，从而使得现有消费者转牌，客户流失。

第二种：通过淘宝、易趣等知名c2c平台发布销售信息，借助快递、邮局或者企业驻全国各地的办事处，经销商来实现物流环节。

1.平台管理、订单管理不需要很多的人力资源；

2.可以有稳定的客户来源和确切的消费者资料，容易通过服务提升忠诚度。在线支付可以加快企业资金周转；

3.企业有完全自主的定价权，同时也可以更精确了解在线活动的促销效果；

4.可以获得客观及时的销售数据，更简洁的库存管理。

2.不便于企业信息化管理，订单处理和财务流程处理有风险；

3.对经销商的货物流不容易监管，通过经销商直送解决物流可能使得企业对销售平台的掌控力减弱。第三种：企业自己建设网上销售平台，自己推广运营，利用全国的营销网络实现配送或者配送业务外包给第三方平台。

利：1.较少经销环节，获得更多利润空间；

2.对渠道和经销商的依赖程度将降低，或者说在与通路的谈判中更有优势，市场人员更轻松；

3.营销费用降低；（如促销品采购、库存、运输）

4.加快资金周转，减少财务流程；

5.充分利用数据挖掘技术，获取准确的市场数据和客户信息辅助决策；

6.促销信息和美誉传播更快更广。

1.搭建自营平台投入较大，而且维护不善极易遭受损失；

4.消费者投诉问题解决不当，负面信息对品牌的影响将是巨大的。

综合来讲，对于国产奶粉企业，建设c2c平台是最经济也是最容易见到效益的。但是要做大做强还需要很长的时间。使用第三方婴儿用品专卖平台，受益快，能做到一定量，却容易出现蹿货倒货的现象，且最令人头疼的是无法建立自己的消费者数据库，对以后营销工作的开展是很大的损失。自建网上销售平台还是获得高端客户的大方向，既能依托公司的平台做大做强，也能拥有自己的目标消费者资料，至于销售平台的推广，笔者觉得问题不大，目前，已经有部分国产奶粉强势品牌跟国内知名母婴网站进行互动宣传，这其实为网络销售平台打下了良好的基础，其经验和模式也值得借鉴与应用。

总之，网络销售、电话订购和电视购物频道等模式的成熟，必然给奶粉行业的渠道变革带来新的启示。同时，消费者的行为习惯也在发生改变，希望各国产奶粉企业能抓住新的机遇，及时调整营销渠道、战略方向，与时俱进、不断创新，打破婴幼儿奶粉高端市场的格局，这也是国内奶粉行业努力的方向。

第五篇：karicare可瑞康奶粉召回真相—受污染奶粉未在市场销售

karicare可瑞康奶粉召回真相—受污染奶粉未在市场销售

可瑞康奶粉最新事件

健康是每个时代不变的主题。随着人们生活水平的提高，健康与食品安全已经越来越得到群众的重视。儿童是祖国的未来，国家对儿童的成长发育给与了高度的重视，奶粉的销售也需要层层把关，严格保证质量，避免影响新一代的健康。如今，新西兰可瑞康奶粉最新事件的爆发，又引起了社会的大力关注。

可瑞康 肉毒杆菌真相

随着可瑞康奶粉的原材料可能被肉毒杆菌感染的曝光，舆论议论纷纷。部分消费者被误导认为可瑞康奶粉含有有害的肉毒杆菌，其实并不是这样的，只有三个批次的奶粉被召回。有一个在送货的货轮上，一个销售在澳大利，还有一批则在亚奥克兰仓库里，还未销售。仅仅是这三批奶粉可能出现问题，因而进行奶粉预防性召回。

可瑞康官网渠道奶粉未受污染

妈妈对奶粉事件最为关心，每个父母都希望买到放心奶粉给孩子食用，让孩子健康成长。确实，奶粉事件的出现都会给社会带来恐慌。可瑞康奶粉在中国官网渠道销售的可瑞康奶粉都是安全有保障的，并未受到原料的污染，这次事件并没有影响它在中国的出售。