广东芙妍化妆品有限公司代表发言稿

第一篇：广东芙妍化妆品有限公司代表发言稿

发言稿

尊敬的女士们、先生们，各位嘉宾、各位来宾：

大家好!

首先我代表韩国妆点一生（国际）有限公司全体员工，对各位在百忙之中莅临___________会议表示热烈的欢迎和衷心的感谢！同时感谢______总和公司的全体员工对妆点一生的大力支持和积极配合表示诚挚的谢意！

韩国妆点一生（国际）有限公司，于2006年9月由韩国经香港将妆点一生品牌引入中国大陆市场，与战略合作伙伴广东芙妍公司共同组建以产品研发中心、品质控制中心、物流调控中心、营销中心、培训中心、售后服务中心六个部门为一体的综合性企业实体。

进入中国市场以来，妆点一生以树百年品牌为发展战略，以爱美人士的“美发专家，生活大师”为已任，呵护爱美大众。以“妆点一生，一生美丽”为使命，本着“纯粹自然，温和亲近”的宗旨，在妆点人十二年的努力经营下，取得了优秀的业绩和巨大的成就。

因业务的发展，生产规模的不断扩大，公司在2010年5月于广州市花都区花东镇金田工业园建成新工厂，拥有10 000多平方米的园林式厂房。按照国际GMP标准建成高等级别净化生产车间，拥有先进的生产设备及三条自动生产线。并聘请行业内多名资深人士担任首席运营官，全面主持公司的发展战略及生产制造、品质管理、技术引进等相关工作。高质量的产品，高素质的营销团队，妆点一生已打造了属于自己的品牌优势，为长足发展打下了坚实的基础。

品牌优势

品牌定位清晰，以中国市场为主，研发了适合国人体质的各类化妆品，多年来已树立了鲜明健康的品牌形象，深得消费者认同。

产品优势

妆点一生旗下品牌有：妆点一生、彩之媛、奥莱娅等七大品牌，以及以下八大系列：发质养护系列、金钻彩之媛植物精油系列、橄榄精油修复系列、N次方韩药功效系列、氨基酸洗护系列、肥料洗护系列、蛋白营养洗护系列、特价美发洗护系列、儿童系列、橄榄护肤系列和奥莱娅家居系列等终端单品360多个。多元细分化的产品线，满

足消费者各类需求，品质卓越，深受欢迎。

营销优势

妆点一生确立了三年内发展成为中国美发产品市场的领导品牌，为了实现这一宏大目标并为各级客户带来可观收益，公司决定持之以恒地推行以下一系列营销理念和管理策略:

1、不断创新领先的产品理念，持续地生产优质精品，将创新和品质坚持到底。

2、坚决实施区域封闭终端操作，禁止并杜绝串货行为，稳定市场价格体系与利润体系。高回报、低风险的代理加盟政策，灵活务实的市场推广方式，强大的终端支持和完善的市场维护体系，使品牌更有市场竞争力。

3、在各区域市场实施体验营销和形象营销策略，让更多的消费者体验妆点一生的出色效果，并更多地关注妆点一生的品牌形象。广泛开展教育营销和顾问式营销，帮助各渠道客户掌握品牌理念、产品知识和销售技能，深度帮助客户将产品销售给消费者，绝对不是将产品积压在客户的仓库里。为代理商和加盟商提供全面的品牌经营培训，能在短期内掌握妆点一生的品牌定位、产品知识、产品开发理念和销售技巧。

4、加大网络传播、报纸传播、杂志传播、展会传播的频率和力度，时机成熟时实施电视广告传播的策略，扩大品牌知名度和影响力。

公司发展规划

为了迎合市场需要，公司调整完善产品结构，提供适合更多消费者的产品。严格监管产品质量，在保证产品质量的前提下努力降低成本，提供性价比更高的产品给客户，做到客户满意，我们放心。

各位嘉宾、各位朋友，妆点一生将继续贯彻“诚信经营，客户满意，持续发展，共创双赢”的经营理念，继续与老朋友们一起发展，更加诚挚地欢迎新朋友加入妆点一生，共建百年品牌。

谢谢！

年月日

第二篇：化妆品营销组合策略(美妍)

化妆品营销组合策略

化妆品市场是一种品牌占有的市场，而品牌是讲究知名度与美誉度。要有系统性营销战略助推品牌推广。市场营销战略策划是整合各项资源的系统工程，只有立足于打好企业和品牌的根基，脚踏实地做市场，才能在充分掌握市场信息资源的基础上，建立企业的营销模式，制定企业与品牌的定位和发展战略。

一、市场定位

品牌被市场所接受本身需要过程，尤其是对我们的化妆品品牌来说更是如此，只有对自身资源进行有效整合，从而符合市场游戏规则和市场自身规律;只有通过科学合理的营销要素组合，从整体上提升企业和品牌的综合竞争力，才能适应市场的需要，长久立于不败之地。

通常在开发一个新品之前，作为懂市场的生产厂家就应该给产品做好准确的定位。这其中包括产品的价格、品牌文化、目标顾客、渠道等等。通过前期对市场的调查，根据从业者的经验和业内人士的意见而决定产品策略。化妆品品牌的市场定位重要性

案例：A公司是上海的一家公司，通过oem生产了一个品牌，品牌标榜自己是法国品牌，用的包材和原料都极其讲究，按公司老总的话说，要按照国际要求来打造品牌。由于刚开始运作，单品只有二十多个，价位在98元到三百元之间。产品面市后，先是在北京几个规模不大的商场里设了一些专柜，但销售的并不理想。随后公司招聘了一些销售人员，全国四处跑，结果差旅费人工费用造了一大堆，销售局面却迟迟没有打开。最后有人建议开一个招商会，老板见到有的公司利用招商会一下子收回了几百万，便心动了。但不幸得是由于没有经验，一个会议下来，费用花了五十万，签单率几乎为零。这下子把老板愁坏了，不知道问题出在哪里。

纵观当今的化妆品市场，无论是大包、还是小护士、丁家宜等等，都是低端产品，无一走高，稍高些的清妃和名门闺秀也是因为做的早，才抢占了点先机立足，故此在当前的市场，要做品牌必须从低处做起。

对于我们多数的小化妆品企业来说，只有选择化妆品专卖店渠道，从低的渠道做起。

二、定位于中低价位，走专卖店渠道

在直销等门槛也抬高的今天，国内新品牌似乎只能走现在发展迅速的化妆品专卖店渠道。纵观国内终端化妆品牌的“四大家族”自然堂、珀莱雅、婷美、柏氏等品牌来说，无一不是靠运作三级市场（普通低级城市和县级城市）的专卖店渠道而快速发展起来的。虽然这些品牌在后来推出了高价位的产品，也是在低端的品牌有了充分的发展之后，依靠了低端品牌原有的渠道和积累才能立足的。

在外资品牌的优势之下，国内的化妆品只能从低端做起，在渠道上也是采取我们的老战略---农村包围城市。另外欠发达城市的消费者消费低，消费品牌的意识比较低，所以中低价位的品牌比较能接受，容易引导消费。而选择专卖店渠道，比较适合新厂家及品牌的发展，同大型的商超相比，专卖店的门槛比较低，费用比较低，结算及时，并且大部分都是现款结算。而这些特点决定了它比较适合新的厂家及品牌开拓市场。

三、招商

招商，要在保障产品质量等基本条件下作好招商。这是关乎小企业生死存亡的关键时期，在这一阶段的根本任务就是生存，就是要招商成功，就是要回款和利润，否则就会出局。这种时候更多的不是用自己的力量去帮助代理商运作，而是借助代理商的力去开拓自己品牌的市场，所以在招商阶段要保证招商的数量，质量则是其次，只有数量得到保证，才能有筛选客户的权利，否则销量跟本无从提起，也无法保证客户的质量。招商会

可以做，但要符合以下几个条件：

1、有比较成熟的样板市场。榜样的力量是无穷的，现在招商没有样板市场就没有说服力。

2、参会的人员中必须有超过三分之一的忠实经销商。

3、产品必须具备一定的市场基础。必须是在市场上有了一定的知名度，或者其厂家或其姊

妹品牌有一定影响力。

4、政策必须是双层激励，即要激励代理商又要激励终端零售店，要把政策直接做到底。因为对于小企业和它的产品来说，代理商都没有多少信心，只有把政策做到终端，给代理商一个思路：如果代理商吃了政策以后，企业是通过什么样的方式和活动帮他们把货消化到终端去，并且又是通过什么方式帮终端把货销售到消费者手里去，一个完整的方案这才有可能成功，否则只对代理商进行激励，政策作的再优惠，代理商也担心卖不出去，滞留在自己手里。所以政策一定要做的完善。

二、广告策略

除了传统的广告手段外，还有投入较少的广告手段： 在众多媒体网上宣传自己的企业软文和企业要闻，同时有些企业专门请来了一些做网络优化、网络推广的人才，在自己企业里面帮企业做广告宣传和优化排名。网络媒体免费广告 做免费的试用广告 网盟友谊链接广告 渠道盟友广告策略 如何寻找代理商

一、收集代理商信息

1、其他代理商、商业公司人员等介绍

2、利用招标机会收集代理商信息

一般说来招标或挂网时相关政府机构会有大量代理商和厂家人士往来，此时拿招商资料地毯式散发既可以起到招商宣传的作用，也可以直接会遇到需要新品种的何时代理商。

3、参加相关化妆品展会

4、招商会

5、发布寻找代理广告

6、网络上寻找

二、筛选有价值代理商

三、与代理商深入接触

四、客户开发

五、与代理商商谈合作 内销策略

一、营销体系重组

构建营销中心、完善营销中心职能、组建独立核算的营销分公司

二、产品结构规划

找到能被消费者大量购买的核心系列产品，努力增加该系列销量，即重复原则； 打破消费者心中的“比较体系”，即貌似差异原则，貌似差异可体现在产品自身差异，也可以提现在概念差异，也可以提现在布局和联想差异。限量更新原则

三、构建价值体系

企业在转向内销的过程中，注意到“消费者从选择产品本身到选择需求解决方案”的差别，从企业品牌形象的建设到产品品牌的推广，要真正解决消费者购买的问题，就必须实现和消费者的沟通，而这就是建立起产品的品牌价值的过程。

四、优化结算模式

五、展开网络销售

真正的招商，是指通过体系的建设，分析对于企业具有价值的经销的形态，通过有效地针对性推广和传播活动，诱发经销商与企业合作的最大愿望，在短期内实现销售网络的迅速建立，在这个过程中，往往需要企业从财务体系、市场开发体系、经销商管理体系、组织体系等多方面形成配合，让更多的经销商迅速地实现与企业的合作。

六、建立传播意识

建立企业的品牌传播意识，这是作为外贸企业转内销必须要过得一道坎。在一个物质不匮乏的时代，想办法让别人找到自己，是传播的核心功能。建立品牌传播的意识，是内销必须具备的意识。事实上，内销的品牌传播，并不是花费大钱来做传播，更多地是在技巧层面的传播。只要有方法，品牌的传播是在不知不觉中展开的，对于消费者和对于经销商都有可能形成影响，而差异的传播方式，往往能是收到事半功倍的效果。低成本的品牌传播的方式包括很多：软文、新闻、故事的创造、低成本的广告、连锁店的店面传播、促销活动、公关推广活动等。

第三篇：广州市康芙化妆品科技有限公司简介

广州市康芙化妆品科技有限公司联合生物技术有限公司OEM/ODM加工 化妆品公司 法国艾丽森法国莱若联系人： 龙先生手 机：150 1316 2791电话：020-62*** 17573352 4889 2217 8797Q Q: 247 2637 168旺 旺：eleson2010官网：批发网址：http://eleson2010.cn.alibaba.com品牌网：http://eleson.mrmhw.com

广州市康芙化妆品科技有限公司简介广州市康芙化妆品科技有限公司为联合生物技术有限公司旗下投资的下属公司。集化妆品研 发、生产、销售一条龙经营的专业企业，以专业经营化妆品OEM，化妆品加工，化妆品代

加工，化妆品原料批发等。旗下拥有艾丽森、莱若品牌。主营产品：膏霜;化妆品;护肤品;

面膜;减肥;精华液;精油;水剂;乳液;美容;药油;女性生殖美疗套;小分子胶原蛋白肽等。本公司自始至始坚持“诚信为本，精益求精”企业经营宗旨：以专业知识、专业技术，专心OEM代工；专注于美容业的最新动态，为客户精心策划、精心生产，打造精致完美的产品。

广州市康芙化妆品/联合生物科技公司

联系人：龙先生手机：***电话：020-62151355 22178797 28991757QQ: 2472637168旺旺：eleson2010官方网址：http://批发网：http://eleson2010.cn.alibaba.com广州市康芙化妆品科技有限公司联合生物技术有限公司OEM/ODM加工 化妆品公司 法国艾丽森法国莱若联系人： 龙先生手 机：150 1316 2791电话：020-62*** 17573352 4889 2217 8797Q Q: 247 2637 168旺 旺：eleson2010官网：批发网址：http://eleson2010.cn.alibaba.com品牌网：http://eleson.mrmhw.com

第四篇：吕思妍发言稿

尊敬的校领导、老师们，亲爱的同学们： 大家好！

我是六（2）班的吕思妍，今天我很荣幸作为六年级学生代表上台发言。我此时此刻的心情不仅是激动，更多的是对学校的无限感恩。

春去春又来，花落花又开，我们不知不觉已在紫阳的怀抱下成长了。经过了六年的学习，我们都已从懵懂无知成长为风华少年。紫阳学校博学和蔼的老师们、美丽舒适的校园环境给予我们自由成长的沃土。

我们忘不了明净的教室里老师们一次次耐心地讲解，一次次谆谆教诲；忘不了宽敞的运动场上，同学们一个个生龙活虎，兴致勃勃地参加各种体育活动，收获快乐，锻炼身体；忘不了青青舞台上，同学们各施其艺、展现自我风采；更忘不了月游活动中，在老师的带领下，贴近自然，令我们收获爱心，感受生活。在老师的悉心培育下，我们成长为一名独立勇担责任的新一代少年。

光阴似箭，日月如梭，转眼间我们已走过六年。这是我们在小学阶段的最后一个学期。就让我们以最饱满的热情与最认真的态度来迎接新学期。昨天，我们在老师的教诲下取得了骄人的成绩；今天，让我们好好珍惜这最宝贵的时光，脚踏实地，认真学习，留下最美好的笑容；明天，我们将放飞那远大的志向，展翅高飞。

对紫阳学校那丝丝缕缕的感动，留存于心底，说不尽道不完。我们立志成为祖国未来的栋梁，明天的蓝图将由我们挥洒激情，今天我以紫阳为荣，明天紫阳以我为傲！

谢谢大家！

第五篇：化妆品有限公司加盟合同

化妆品有限公司

加 盟 合 同 书 美业化妆品有限公司加盟合同

甲方：_ _（以下简称甲方）

乙方：_ _（以下简称乙方）

甲、乙双方本着互惠互利、共同发展、精诚合作、谋求双赢的原则，经双方友好协商，达成合作协议如下：甲方授权乙方成为甲方加盟店，负责甲方产品品牌在乙方美容院内的销售和售后服务。现双方订立本合同书共同信守，并自愿承担违约责任。

加盟金额：5万元 乙方可享受礼遇：

1、可获得甲方尚都教育平台五万金额的教育卡或学费。

2、可获得甲方公司价值5万元的产品配送。

3、每月定期由学校组织现场招聘会优先供乙方挑选。

4、可申请担任学校规定职务。

5、可申请进一步合作，共同开办其他校区。

6、可获得甲方提供的一系列顾客管理资料表格以及标准服务流程的培训。

一、乙方美容院信息：

1、地址：

2、乙方法人代表：，电话：

二、授予规定

1、甲方授予乙方该产品在合约区域内推广、促销、销和出售合约产品的权利。而乙方兹接受该权利，甲方就此委任乙方为合约区域内的加盟店行使，根据本合约所授予乙方的权利，除根据甲方另外做出书面授权的情况外，乙方不得在合约区域外直接或间接推广、促销、分销或出售合约产品以及引致任何第三方在合约区域外直接或间接推广、促销、分销或出售合约产品。

2、“合约区域”指定范围为 店家方圆1.5公里内。

3、“合约产品”指定为

系列产品。

三、甲方的责任和义务

1、甲方负责向乙方提供符合国家规定的相关质量标准的“合约产品”，并对产品及包装质量负责，以及该产品需具备的检验资料及证明复印件，地方性的相关检验文件由乙方负责。

2、甲方免费培训乙方技术人员，以达到指导使用合约产品的技术标准，并协助乙方在所代理区域内派遣美容导师不定期对所属之加盟店进行专业知识及营销管理培训。

3、甲方按规定比例为乙方提供相应配套的宣传品、助销品和参考性市场推广计划，并每月派老师下店为乙方提供3天的服务支持协助乙方进行客户开发和维护。

4、甲方根据加盟政策提供配送物料给乙方，合同生效后由甲方随货提供给乙方。若在正常配送之外另需赠品，乙方需按标价自行购买。

5、甲方产品在乙方销售，因品质问题造成终端退货到乙方的，甲方给予调换产品。

6、如：因产品质量问题导致乙方顾客损失及伤害经调查证实后有甲方负责。

7、甲方负责包销式服务协助乙方按合同完成回款金额。

四、乙方的责任和义务

1、提供企业营业执照、税务登记证，必须具有合法经营资格，良好的商誉。

2、乙方签约后，须立即支付首批进货金额，特殊情况经甲方同意可支付首批进货额的30% 元作为定金，余款在7天内记201 年 月 日前全额汇齐 万元，否则甲方将取消乙方之权利而另行与其他客户签约，其预付之定金一律不予返还。

3、乙方必须按甲方提供的操作方法正确使用产品，否则造成的一切后果均由乙方自行承担。

4、应乙方要求甲方派往乙方的市场工作人员其下店期间的：食宿、交通、广告、活动物料制作等费用，均由乙方承担。标准如下：

住宿标准：商务宾馆住宿或提供独立房间住宿。餐饮标准：补贴不低于40元/天。

物料标准：根据活动需要按厂家要求采购布置。

5、乙方负责产品运输费用，并向甲方提供货运方式和到站地点，注：乙方一次性进货满5000元由甲方承担运费。

6、乙方汇款，一律汇入甲方指定之帐号，否则乙方承担一切经济责任。

7、乙方必须安排人员专门负责合约产品在店的销售、推广和售后服务，设立2人以上的品牌推广小组，其中需有一名品牌负责人。

1号品牌负责人： 电话： 2号品牌负责人： 电话：

8、若乙方营销方式不当，强买强卖导致客户投诉或使甲方名誉及品牌形象受损时，甲方有权终止合作撤换乙方的销售权。

9、乙方店长及品牌负责人必须100%配合甲方老师前期新产品启动规定的培训学习，期间每位美容师必须严格进行甲方的相关内容考核，合格后方可进行邀约推广。

五、产品价格及销售保证

1、乙方首批进货按照甲方制定的 元加盟套餐进行，按厂家统一零售价的 折进货（本折扣不含税）。

2、乙方进货任务额为 万，每月为 万，每次最低进货额不得低于5000元。若甲方协助乙方进行包销式活动且业绩超过进货金额的1倍，乙方连续三个月未完成当月进货任务额，甲方有权在合同区域内另选其它美容院。

3、乙方不得擅自更改合约产品的市场零售价，经双方协商一致后乙方最高提价不得超过该产品市场价的20%，否则甲方有权取消乙方的经销权

4、严禁乙方窜货或网上销售,甲方如有发现罚款5万元/次（直接在乙方货款中扣除），并承担全部违约责任。

六、货款结算方式、发货及运输

1、甲方实行款到发货原则，在未得到甲方总经理及财务有效签字盖章的书面通知情况下，乙方不得将货款以现金方式交给或借给甲方工作人员或汇至其它账号，否则甲方将视为未收到货款。

2、乙方每次订货，应将货号、品名、数量、规格等信息直接报给甲方客服人员甲方接到乙方订单后，并确定货款金额已汇入指定账号后，应在三个工作日内发货，如因产品缺货延误或其它不可抗拒的因素发生，甲方可分批出货。特殊情况以不超过10日为准），特殊赠品、物料及仪器须提前申请

3、乙方在领货时应及时清查产品数量，如有丢失，乙方应向运输公司索赔。

4、在收到货品即时清点检查，发现货品内部损毁属甲方责任，甲方保证退换货，但乙方应于收到货品日起两天内，以电话或传真方式通知甲方，由甲方负责更换。乙方未在前述期限通知甲方，则视为乙方承认其已接受该次托运单上所载数量产品全部无问题。

七、本合约产品检查更换货约定

1、本合约产品在进货日起2个月内，如因产品自身质量问题，甲方负责产品的调换，运费由甲方负责。但其使用量已超过容量的1/4则不给予退货只能换货，使用量如超过容量1/3则不给予退换货。

2、在保证本合约产品先进先出和产品完好无损的前提下，因产品滞销问题，乙方提出 调换货品申请。必须以发货后3个月内为调换期限，调换比例不得超过3个月内进货总额的10%，往返运费由乙方承担。

3、超出本合约所规定的产品调换期限，甲方可拒绝为乙方调换或退货。

4、在调换货之前，乙方须先以《调换货物申请表》书面将欲调换货品品名、数量及生产日期传真给甲方确认，在取得甲方同意后方可进行调换。

5、乙方需妥善保管订货单据和本公司产品销售单据，以作为日后退换货品之依据，若无凭证则不予受理退换货。

6、甲方对市场进行的各种促销活动，乙方参加进购的所有促销产品或特价产品，若非质量问题不予退换。

7、客服部在处理退货时以甲方仓库实收实报货物为准。

8、活动项目产品不予调换。

八、合约有效期

1、本合约有效期为一年，从 2014 年 月 日 至 2015 年 月 日止自双方签名盖章首期款到帐后生效，合同期满后，甲、乙双方另行签约。

2、双方若因不可抗拒因素，需提前终止合约时，经协商同意后可按本合约相关条款办理结算，以确保市场稳固。

3、有下列情况甲方可终止或解除本合约：

（1）乙方以低于甲方规定零售价进行市场倾销，造成市场价格混乱。（2）乙方未按本合约规定完成销售任务。

（3）未经甲方同意，乙方跨区销售、经营影射、假冒本公司产品。

4、有下列情况之一者，甲、乙双方任何人一方提前三十天发出通知，本合约可予终止；（1）另一方经司法程序宣布破产或在财务上资不抵债。

（2）另一方严重违反了本合约的条款，本合约即可经双方协商终止。

九、本合约一式两份，甲、乙双方各持一份为凭，合同签定日起，首批汇款应在2日内执行，过期按乙方自动弃权处理。合约执行过程中如发生纠纷，双方应及时协商解决。

十、其它事宜：

1、乙方如需甲方提供产品专业及技术培训，需提前10个工作日向甲方提交书面申请，并有乙方负责人签字确认

2、乙方如需甲方协助特殊节日大型活动或终端会，需提前20个工作日向甲方提交书面申请，并有乙方负责人签字确认

3、专家申请标准与要求：（1）乙方须提前30个工作天向甲方提交书面申请，并有乙方负责人签字确认，申请上需注明店家名称、负责人电话、坐诊销售的具体时间，得到批复后，乙方须做好前期的顾客分析和铺垫工作，确保专家到店后顺利销售，创造辉煌业绩。（2）申请专家乙方必须确定可邀约30-50位A类买卡客人，甲方评估后派出不同级别专家给予支持，而不是任点专家。

（3）乙方凡需专家坐诊销售，甲方的市场服务人员需提10个工作天下店做专家销售的前期铺垫、启动工作。

（4）专家坐诊销售时间一般为2-5天，甲方与乙方需安排销售助手配合专家的工作。（5）专家店销期间产生的收现业绩总额，超出所参加政策牌价的金额部分，要给甲方按加盟价额外打款，配送按公司返单政策进行。

（6）甲方品牌经理、专家或厂家老师下店，乙方必须为其开商务宾馆，否则品牌经理、专家或厂家老师可以自行入住此标准宾馆，住宿费有乙方承担。

甲方签字(盖章): 乙方签字（盖章）：

联系电话: 联系电话：

合同签约日期： 年 月 日

合同终止日期： 年 月 日