孙子兵法读书笔记

第一篇：孙子兵法读书笔记

孙子兵法读书笔记

-----《孙子兵法》在商业中的运用

兵书是中国古代文化遗产之一，数量很大，粗略统计，先秦到清代，有四千多种。《孙子兵法》就是其中一本兵书，但不是一般的兵书，《四库全书总目》说它是“百代谈兵之祖”，它是讲有战略高度，带有哲学色彩，侧重于运用之妙的兵书，在兵书中地位最高，是经典中的经典。

《孙子兵法》的作者孙武，是春秋末期吴国将军、中国古代著名军事家，曾率领吴军大破楚国军队，占领楚的国都郢城，几乎灭亡楚国。内容共13篇，包括计篇、作战、谋攻、形篇、势篇、虚实、军争、九变、行军、地形、九地、火攻、用间等，揭示了战争的一般规律，并提出了一系列指导战争的具体方法。书中探讨了敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等种种矛盾的对立和转化，以朴素的哲学辩证思维研究战争的战略和战术，逻辑缜密。

中华文字深奥而有哲理，与西方文字有很大的不同，每读一次都有不同的感悟。人生若想出类拔萃，就必须灵活运用前人的智慧，中国古代的智慧，今日仍有参考的意义。所以，当今社会有有很多商人，投资者和管理者都热衷于研究《孙子兵法》中蕴含的道理，将这些兵法智谋运用到实际中，使得做起事来更加得心应手。

在《孙子兵法》中，知己知彼，百战不殆这句名言就是出自《孙子·谋攻》第三段。这一名言中的“殆”字应该解释为“疲惫不堪”。故知胜有五：知可以战不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必贻。意思是说，预见胜利有五个方面：判断仗能否打会胜利；根据敌我双方兵力的多少采取对策会胜利；全国上下，全军上下，意愿一致会胜利;以充分准备战毫无准备会胜利；主将精通军事、精于权变，君主又不加干预的会胜利。这五样就是获胜的方法。所以说：了解敌方也了解自己，每一次战斗都不会有危险；不了解对方但了解自己，胜负的机率各半；既不了解对方又不了解自己，每战必败。

这一思想论述了对待敌人要做好充分的准备，这样才能够做到百战百胜。而在商场中面对不同的竞争对手，同样要应该对竞争对手作充足的了解，然后再采取不同的营销策略。事实上，中外众多知名企业，都是极度善于运用“知己知彼，百战不殆”这一谋略典范。“己”，主要是指经营者自身所属的各种因素，“彼”就是指消费者。最常用的的方法就是认真细致做好市场调研工作，掌握消费者的消费心理。香港富豪街市大亨周起鸿，正是巧妙利用了这一点，他经营米店时，从自己的店开始，找来调米师傅用吹米机吹去杂物，改善米的质量，成色，使米店的生意兴隆财源滚滚。在经营螃蟹的时候也是如此。到了他在街市经营上初露锋芒时，更是充分利用了这一点。经过认真的研究调查，改变了过去的旧的经营模式，将生意打理的红红火火。乘热打铁，周起鸿又先后承包了置富花园街市，沙田马鞍台街市，恒耀街市，半佳街市，成为声名显赫的“街市大亨”。

“攻其不备，出其不意”的战术在商战中同样被广泛应用。这种思想的核心是“奇”，也就是要在突破人们常规思维的情况下出奇制胜。当然这种“奇”既指出奇的经营思想、出奇的产品，也包括出奇的销售方式等等。总之，在商战中要根据不同的形势采取不同的应对策略，以求达到最佳的商业效果。13年前濒临破产边缘的苹果公司，现在市值比因特尔和微软加起来更多。这是由于乔布斯出奇制胜的11条妙计，其中之一就是在1997年在苹果已经亏损了12年的情况下选择和它的敌人 比尔。盖茨合作以获得资金。随后的十年，他推出了改变世界的一系列苹果产品：iMac一体电脑、iPod一代和iPod二代、iPhone 3G、iPhone4及iPad平板电脑，2011年，乔布斯宣布辞职，这时的破苹果已经把诺基亚打压得半死不活，毫无疑问，苹果改变了手机的概念，改变了人类的生活。

通过对《孙子兵法》的思想理解，我学会了用另一个角度去对营销策略上的理解，这也对我以后城市规划事业有一定的帮助。

第二篇：孙子兵法-读书笔记（推荐）

孙子兵法之所感

《孙子兵法》又名《孙子》、《孙武兵法》等，作者为春秋末年齐国人孙武。《孙子兵法》作为世界上现存最古老的兵书、最有价值的古典军事理论名著，历来倍受兵家的重视与追捧。如今《孙子兵法》的基本原则和思想方法，还渗透到军事以外的商业、外交等多个领域。

全书非常科学的分为五个部分，共十三篇。

一、战略运筹（第一篇至第三篇）：始计、作战、谋功

二、作战指挥（第四篇至第六篇）：军形、兵势、虚实

三、战场机变（第七篇至第九篇）：军争、九变、行军、四、军事地理（第十篇至第十一篇）：地形、九地、五、特殊战法（第十二篇至第十三篇）：火攻、用间。《始计》讲的主要是战争之前的一些对双方战力的估算，分析取得战争胜利的可能性等等，并且据此规划作战方案，这是全书的纲领。

《作战》讲的是庙算后的战争动员及取用于敌，胜敌益强。“作”是“制造”“兴起”之意。“作战”这里不是指战争，而是指战争前的准备和筹划，属于“未战而庙算”的范畴。

《谋攻》指以智慧取胜，不用武力，采取各种手段使敌人投降。《兵形》《兵势》讲的是决定战争胜负的两种基本因素。

《虚实》讲的是语音你用各种真真假假的手段使对方少混淆，最终是我方以多胜少。《军争》讲的是如何让取得战争的先机。

《九变》主要说如何根据实际情况改变自己的战术。《行军》说的是如何让在行军过程中观察敌情。

《地形》指出六种不同作战地形以及相应的作战要求。《九地》讲的是依据主客观形势深入敌方的程度等划分为九种作战环境及相应的战术要求。

《火攻》是以火助攻。

《用间》是五种间谍的配合使用。

孙子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；”又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，足见其深入人心，并将其作为日常工作中的感悟与指南；而“不战而屈人之兵”等思想，不仅在理论上取得重大建树，而且在实践上也得到了有力的印证。

现代商业的竞争同样激烈，是没有硝烟的战场。越是精英阶层或者说越是上层的商业竞争越是需要谋略。孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”。这句话就提出了一个非常好的概念，未战之前，一定要做周密的分析，“计先定于内而后兵出”。所以在任何一个项目或者一个合作机会中都一定要细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数。操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。

学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的精髓，我们的老祖宗早在在数千年前就已认知和分析得如此确切与透彻，使我们不得不感叹前人的伟大和华夏文明的深奥。在需要博弈、需要思考、需要竞争的时候，我们都可以汲取经验和养分，让我们做出最科学和最合适的判断，做到“得算多也”。

第三篇：孙子兵法5000字读书笔记

《孙子兵法》5000字读书笔记

这部充溢着智慧神光的兵学圣典已被视为企业最优秀的教科书，探寻这部圣典中的精髓思想为现代企业经营管理提供借鉴是一项很有价值很有意义的工作。古今中外，多少名人细细研读《孙子兵法》这部著作，对《孙子兵法》的精髓思想进行深刻的挖掘、提炼，然后对新经济时代中现代企业经营管理应着重关注的核心问题有了较清醒认识。在现代社会，一个管理者，首先要有谋略，只有有了谋略，他或者说他所代表的集体才可以在激烈的竞争中取胜，才可以统领他的队伍，展现出各自最好的能力。

通观这部著作，令我印象最深刻的思想来自《孙子兵法？虚实篇》，虚实篇中如此道来：夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。这段话我们可以这样理解：作战方式有点像水，水流动的规律是避开高处而向低处奔流，作战的规律是避开敌人坚实的地方而攻击敌人的弱点，水因地势的高下而制约其奔流的方向，作战则根据敌情而决定取胜的方针。所以，作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形态一样。能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。简要的概括，便是避实击虚、因敌制胜，这是《孙子兵法》十分重要的作战指导思想，被中外各大企业广泛运用于管理之中，至今仍不失其历史的光泽。

虚实这对范畴指的是，军队作战所处的两种基本态势力弱势虚和力强势实之间的辩证关系，孙子十分重视对虚实这对范畴的研究和运用。他说：夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。意思是，用兵的法则像流动的水一样，水流动起来是避开高处而流向低处，用兵的法则是避开敌人防守坚买的地方而攻击其空虚薄弱的部位。但是，有时敌人却很强大、坚实，那又怎样谈得上避实击虚呢？这就要发挥将帅的主观能动性，想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，以达到避实击虚的目的。避实击虚这种思想已成为企业的重要战略思想，在很多企业内被采用，许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。

在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。想必很多人儿时的美好记忆里会有一个角落是留给俄罗斯方块和超级玛丽这些小游戏的，这两款脍炙人口的游戏就是出自任天堂公司。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。这个小小的日本株式会社，员工不足千人，却硬是把人们熟知的松下、日立、东芝、索尼等国际驰名大企业甩在后面1993年人均创利80万美元，1994年公司税前利润排名于全日本上市公司的第二位，仅次于汽车行业的霸主丰田。－①任天堂长期制作贩卖扑克一类的赌博器具，在难登大雅之堂的行当中苟延残喘了百余年，传到当时的领导者手中，他想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，最后突围而出。那么他到底做了什么呢？当时的任天堂面临许多强敌，其他厂商为了招来顾客，宣布自己的游戏机不仅能够玩游戏，还具有学习的功能，可以帮助孩子学习、计算和打字，这时，任天堂却反其道而行之，公开声称：任天堂FC游戏机的唯一功能就是玩游戏。去掉多种功能，正是任天堂FC游戏机能够以价廉取胜的秘密武器，任天堂的领导者发挥主观能动性，正确的运用了避实击虚这一思想，成功的在强大竞争者的包围之下脱颖而出。

在网页上浏览时，才知道原来有位来华讲授经济学的美国学者约翰？阿利，将SWOT与《孙子兵法？虚实篇》联系在了一起。他指出：《孙子兵法》的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。这位美国学者还专门撰写了一篇文章，题目是《孙子七字谋略营销经理如何应用孙子兵法》，这让我的好奇心马上就升了起来。于是我回去拿出大一时候的《管理学》，又仔细阅读了战略管理这一章，再次重温了SWOT分析法的使用。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法，它将组织的强项（S）、弱项（W）、机会（O）、威胁（T）综合起来，以识别组织可以开拓的战略细分市场。这种方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险，应用实力去追寻机遇的观点，可以说是《孙子兵法》的再版。在书上有这样一个例子：在20世纪60年代后，美国通用电气公司恶性膨胀，业务无序扩张，核心竞争力不明确，大部门的事业都有经营上的问题，虽然有盈余，但投资报酬率却偏低，整体看来，通用是家沉闷而没有生气的公司，已缺乏成长性公司应有的活力，后来，通用电气公司进行业务重构，一方面培育核心业务，放弃非核心任务，围绕核心任务，大举进入与其制造业相关的服务业，另一方面放弃低价值增值的传统制造业，进入高科技事业，经过此番调整后，通用电气进行了上百起并购、剥离与置换，淘汰了没有前瞻性的业务，因此度过了那段艰难的萧条期。－－②约翰？阿利在他的文章中写道：《孙子兵法》虽然古老，却可能成为未来的蓝图。从通用电气公司的例子看来，确是如此，也许当时的领导者在并不知情的情况下运用了孙子兵法中的思想，但却是带领整个公司度过了经济萧条的艰难时光。

古希腊哲学家赫拉克利特有句名言：人不能两次踏入同一条河流。意思是说，河水在不停地流动，当人们第二次踏入这条河流时，接触到的已经不是原来的水流，而是变化了的新的水流。正所谓智者所见略同，中国的孙子运用和古希腊的赫拉克利特相同的观点，因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷、水因地而制流，兵因敌而制胜，孙子把战争看成是液态的流动体，而不是凝结着的固体，并因此提出了兵无常势，水无常形等哲理。斗转星移，四时更替，一切客观事物都在发展变化之中。能因敌变化而取胜者，谓之神战场上的情况更是经常变化的，不能墨守成现，只能根据敌情的变化，采取相应的对策，才能取得胜利。把根据敌情变化灵活运用战法而取得的胜利摆在众人面前，人们也看不出来，人们都知道我取胜的一般战法，但不知道我是怎样根据敌情变化灵活运用这些战法而取胜的。每次战胜敌人，都不是重复老一套，而是适应着敌情发展，不断变换自己手中的战术方略。

兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神，市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。从我们身边一点一滴的变化，我们也可以对此窥知一二。还记得在我年纪还比较小的时候，洛基亚手机风行一时，每出一款新型手机，必引得一大堆人追捧不已，常常走在路上，便听得身旁有人在谈论洛基亚的哪款手机又有了什么新的功能，哪款手机适合哪类人士等等。我年纪再大点后，索尼的风头渐盛，索尼以正合，以奇胜，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，为企业发展分得一份奶油。到如今，最吸引大众眼球的，毋庸置疑，绝对是苹果的iphone，ipad等一系列的电子产品。曾经在微博上看到一条这样的说法：三个苹果改变世界。其中，夏娃的苹果让人有了道德，牛顿的苹果让人有了科学，而乔布斯的苹果让人有了生活。新世纪里，乔布斯用他的苹果征服了几乎整个世界，可见苹果的强健风头。如果不是乔布斯依据市场变化灵活的采取对策，敢于创新，发挥领导者的主观能动性，那么，我们还能说三个苹果改变世界吗？

近年来，韩国现代汽车迅速崛起，韩国人都引以为豪，而业界则认为这是一个传奇神话，其实不然，韩国很多现代企业都把《孙子兵法》中的各种思想引入内部并大为采用，这些传奇神话的发展历程中充满了《孙子兵法》的竞争谋略学，我们从以下介绍中便可以窥知一二。韩国现代汽车公司最早是与福特的英国分公司合作的，技术都由该公司授权许可。到了上世纪70年代早期，现代集团的管理层做出了一个至关重要的决定，不再依赖于外国车型，要开发现代自主拥有所有权的轿车车型。韩国现代企业全球化志向是，在全球得到信任并成为永远受欢迎的世界一流汽车企业；经营理念是，以创意的挑战精神为基础，创造丰富多彩的汽车生活；企业文化是，创造以人为本的汽车文化。于是，1974年开发出第一款属于韩国人自行研发的车型Pony出人意料地投产，在国内市场迅速获得了巨大成功，并于1976年成功打开海外市场进行出口外销。人们都说进口好啊，可是过于依赖进口车型，便会导致国内缺乏创新。韩国现代汽车企业善于避竞争对手长处之实，击竞争对手短处之虚。从1991年到现在，韩国现代新型发动机、概念车型HCD1、EF索娜塔和XG车型、世纪、雅绅、酷派双门轿车和改进型和特杰相继推出，令现代汽车进入了世界轿车市场的一个新领域。最近，韩国现代竞争车型第五代全新雅尊在中国市场正式推出，独到的流体雕塑设计语言，诠释了韩国现代汽车新思维，创造的新价值韩国的企业避开了外国进口车的风头。－③可见，韩国汽车企业选择自主研发，无疑是非常完美的运用了避实击虚这一思想，因此，它在国内站稳了脚，甚至将网络伸向国外，在国外市场也分得一杯羹。

所谓企业战略，从本质上讲，是相互博弈的主体重点的、全局性的谋划。而博弈的关键就是因敌变化，这是企业战略和有效竞争的精髓。举个例子来说吧，在大一时学了微观经济学，我们都知道，降价能促进销售，这也是许多企业管理者公认的法则，但在企业决定实施降价行为之前，它至少需要确认两点：其一，需求价格弹性是不是足够大，或者说，消费者对价格是不是足够敏感；其二，在企业降价之后，主要竞争对手是否敢于跟进。如果企业降价的结果引发竞争对手同比例甚至更大幅度的降价，企业降价的结果就会是：不仅没有促进销售，反而成为行业恶性竞争的导火索。因此，只有确认主要竞争对手不敢或不能跟风降价之后，企业的降价举措才能取得预期的成效。在这场博弈中，看的就是企业因敌变化的能力。

越是在寡头垄断的市场上，就越应该注意这一点。百事可乐公司前CEO威勒？嘉洛维曾经说过：没有比这更能集中你的精力了，你不断地看到竞争对手想把你从地图上驱逐出局。事实上，自从1886年可口可乐公司成立之后，紧接着在1893年百事可乐公司成立，这两个公司的成长历史，就是两个公司100多年相互竞争的历史。但究竟孰胜孰负，还得看谁的战略更符合市场的需求了，谁更能完美的诠释因敌变化了。可见，因敌变化不仅仅针对的是竞争对手已经实施的竞争手段，更高明的企业还懂得在时间上打出提前量，基于对竞争对手未来可能的反应而预先采取可行的应对策略。

《孙子兵法》是商战中的圣经。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过渡的时代，也就是在各个行业的商战中从一统周天子天下的局面向春秋，再飞速向战国发展的时代，《孙子兵法》对企业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义。商场如战场，企业家们要在这个硝烟弥漫的战场中打赢对手，那么，避实击虚、因敌制胜的思想便不容忽视，狭路相逢勇者胜，夺得先机，那么胜利便离你更近一步！

第四篇：孙子兵法读书笔记

《孙子兵法》

《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作，是我国兵学的最古老理论著作之一，它成书于春秋末期，是我国流传下来的最完整的军事著作！因此这本书流传度相当广！至今已被译为日、英、法、德、俄等实际中文字！拿破仑曾经说过“要是我早些看到《孙子兵法》，我就不会失败了。”可见其在国际上面的影响力相当大！广为流传，享有“兵书圣典”的美誉！所以这本书他不仅是中华文化的重要遗产，更加集中体现了华夏儿女的智慧结晶！《孙子兵法》全书一共十三篇。包括《计》、《谋攻》、《形》、《势》、《虚实》、《军争》、《九变》、《地形》、《行军》、《九地》、《火攻》、《用间》。《计》讲的主要是庙算，之战争之前的一些对双方战力的估算，分析取得战争胜利的可能性等等，并且据此规划作战方案。这是全书的纲领！《谋攻》指以智慧取胜，不用武力，采取各种手段使敌人投降！《形》《势》讲的是决定战争胜负的两种基本因素。《虚实》讲的是语音你用各种真真假假的手段使对方少混淆，最终是我方以多胜少。《军争》讲的是如何让取得战争的先机。《九变》主要说如何根据实际情况改变自己的战术。《行军》说的是如何让在行军过程中观察敌情。《地形》指出六种不同作战地形以及相应的作战要求。《九地》讲的是依据主客观形势深入敌方的程度等划分为九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》是以火助攻。《用间》是五种间谍的配合使用！

《孙子兵法》中包含着众多的先进的思想理论，对我们在生活，商场等各方面的实践中有着巨大的帮助！初读《孙子兵法》，会感觉很晦涩，难以理解其中的奥秘；再读《孙子兵法》，脑袋里面就会感觉有那么些东西，开始感觉似乎和自己的生活工作灯各方面产生多多少少的联系，好象是有那么回事。之后，又捧起《孙子兵法》，心中就会产生不少的感悟，这时候心中所体会到的就是一些很有理论性的东西了，这三个过程中所学到的东西对自己的生活实践拥有巨大推动作用！

《孙子兵法》是套源自战场的理论，它是为了在当时那个战乱纷飞的年代所诞生的产物。那么在当今的社会生活中，如果我们对其加以分析理解，它其中所包含的很多理论、原则都可以借鉴。

在当今社会中，我们都把人力资源看为企业发展的重点，因此优秀的人力资源成为社会各行业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。所谓人定胜天，在刚开始孙子提出“主孰有道，将孰有能”，这主要是强调将帅在治理军队、领导军队时要赏罚分明、是好就是好，坏就是坏。对自己的士兵要恩威并施；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力，以达到更高效率的统帅；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这和现如今社会中非常重视企业的高层的现象是一样的！我们可以常常看到某企业费劲千辛万苦去培养自己的ＣＥＯ。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”社会各行业强调团队合作，关爱员工，培养员工的敬业精神和成就感。

《孙子兵法》中的《计》一章节主要提出战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，以此来制定战争策略。也就是说，要打有准备的战争。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的企业外部环境，对团体和个人有了更高的要求。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”其中要点在“势”而不在“人”。人员的组织架构只是手段，而非目的，而不是被动地对下属求全责备。它必须能因“势”的变化而变化，让每一位量才而用，恰到合适，掌握适度，发挥出作用。就像《九变》所说的要根据不同的现实状况制定不同灵活的作战方式，发挥最大的效用！这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”中所强调的“势”类似。例如在商场上各种信息瞬息万变，所有的信息真真假假，让人难以把握，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。关键是在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人，去的胜利！达到自己所期望的结果！

作战这篇中提到“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；想比到现在的社会中就是要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地获得成功，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的团队精神，激发自己团队中的士气，达到一种化学反应的效果。正如《谋攻》这篇中所说“上下同欲者胜”，这都一样的道理。社会各行业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励以及精神鼓舞等方法。随着人们对物质精神的需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。就像《虚实》一篇中所说“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”中强调的“避实击虚”的效果一样。社会各行业在极力员工时，要尽量做到投其所需，实现激励效果

《行军》中提到“故令之以文，齐之以武，是谓必取”，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义！

《孙子兵法》这本书中还有一个至关重要的中心点，就像《论语》中的主要体现的是“仁”“中庸”，老子中所说的“道”一样！《孙子兵法》中所体现的便是“全”，如果读了《孙子》以后只记得一些关于地形之类的判断方法，而没有注意到“全”的重要，那么就算是白读了。

“全”是战略，是大战略，全字是“人”和“王”的组合，清楚的表明人道才是王道。它是“破”的相对词，所谓求全就是力求保持自己不被破坏（至少也应把破坏减到最低限度），而同时又能克敌，达到斗争的目的。

“全”字在《谋攻》篇里出现七次，为“全”而“谋”，“谋”要以“全”为原则。“故用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”，最后孙子得出令天下人拍手叫好的结论——“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。不战而屈人之兵，是最佳选择，是最高理想，其结果为“兵不钝而利可全”。只有不战而屈人之兵，才能在打击敌人的同时最大限度地保全自己。“全” 才是最完美的天平，衡量着胜利的程度。

作为一位伟大的军事家，孙子提出“全”的思想，即显现出他宽广博大的心胸和高瞻远瞩的目光。为什么呢？历来的将军们都认为要表现出自己军队的力量，就必须“打”，而孙子却在“全”中提出了尽量不要打，要靠总体的战略获胜，要取得全局性的胜利。“百战百胜，非善之善者也”，甚么才是孙子理解的“善”呢？“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，一位为国为民的将军，怎么能轻易用兵，把国家安全和士兵的生死置之度外呢？“善”，就是“兵不钝而利可全”，战只是手段，获利才是目的，如果自己损失惨重，就谈不上获利了。

学习《孙子兵法》能够真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的素质的提高助益良多。

吴俊

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第五篇：孙子兵法5000字读书笔记

《孙子兵法》5000字读书笔记

这部充溢着智慧神光的兵学圣典已被视为企业最优秀的教科书，探寻这部圣典中的精髓思想为现代企业经营管理提供借鉴是一项很有价值很有意义的工作。古今中外，多少名人细细研读《孙子兵法》这部著作，对《孙子兵法》的精髓思想进行深刻的挖掘、提炼，然后对新经济时代中现代企业经营管理应着重关注的核心问题有了较清醒认识。在现代社会，一个管理者，首先要有谋略，只有有了谋略，他或者说他所代表的集体才可以在激烈的竞争中取胜，才可以统领他的队伍，展现出各自最好的能力。

通观这部著作，令我印象最深刻的思想来自《孙子兵法？虚实篇》，虚实篇中如此道来：夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。这段话我们可以这样理解：作战方式有点像水，水流动的规律是避开高处而向低处奔流，作战的规律是避开敌人坚实的地方而攻击敌人的弱点，水因地势的高下而制约其奔流的方向，作战则根据敌情而决定取胜的方针。所以，作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形态一样。能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。简要的概括，便是避实击虚、因敌制胜，这是《孙子兵法》十分重要的作战指导思想，被中外各大企业广泛运用于管理之中，至今仍不失其历史的光泽。

虚实这对范畴指的是，军队作战所处的两种基本态势力弱势虚和力强势实之间的辩证关系，孙子十分重视对虚实这对范畴的研究和运用。他说：夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。意思是，用兵的法则像流动的水一样，水流动起来是避开高处而流向低处，用兵的法则是避开敌人防守坚买的地方而攻击其空虚薄弱的部位。但是，有时敌人却很强大、坚实，那又怎样谈得上避实击虚呢？这就要发挥将帅的主观能动性，想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，以达到避实击虚的目的。避实击虚这种思想已成为企业的重要战略思想，在很多企业内被采用，许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。

在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。想必很多人儿时的美好记忆里会有一个角落是留给俄罗斯方块和超级玛丽这些小游戏的，这两款脍炙人口的游戏就是出自任天堂公司。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。这个小小的日本株式会社，员工不足千人，却硬是把人们熟知的松下、日立、东芝、索尼等国际驰名大企业甩在后面1993年人均创利80万美元，1994年公司税前利润排名于全日本上市公司的第二位，仅次于汽车行业的霸主丰田。－①任天堂长期制作贩卖扑克一类的赌博器具，在难登大雅之堂的行当中苟延残喘了百余年，传到当时的领导者手中，他想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，最后突围而出。那么他到底做了什么呢？当时的任天堂面

临许多强敌，其他厂商为了招来顾客，宣布自己的游戏机不仅能够玩游戏，还具有学习的功能，可以帮助孩子学习、计算和打字，这时，任天堂却反其道而行之，公开声称：任天堂FC游戏机的唯一功能就是玩游戏。去掉多种功能，正是任天堂FC游戏机能够以价廉取胜的秘密武器，任天堂的领导者发挥主观能动性，正确的运用了避实击虚这一思想，成功的在强大竞争者的包围之下脱颖而出。

在网页上浏览时，才知道原来有位来华讲授经济学的美国学者约翰？阿利，将SWOT与《孙子兵法？虚实篇》联系在了一起。他指出：《孙子兵法》的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。这位美国学者还专门撰写了一篇文章，题目是《孙子七字谋略营销经理如何应用孙子兵法》，这让我的好奇心马上就升了起来。于是我回去拿出大一时候的《管理学》，又仔细阅读了战略管理这一章，再次重温了SWOT分析法的使用。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法，它将组织的强项（S）、弱项（W）、机会（O）、威胁（T）综合起来，以识别组织可以开拓的战略细分市场。这种方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险，应用实力去追寻机遇的观点，可以说是《孙子兵法》的再版。在书上有这样一个例子：在20世纪60年代后，美国通用电气公司恶性膨胀，业务无序扩张，核心竞争力不明确，大部门的事业都有经营上的问题，虽然有盈余，但投资报酬率却偏低，整体看来，通用是家沉闷而没有生气的公司，已缺乏成长性公司应有的活力，后来，通用电气公司进行业务重构，一方面培育核心业务，放弃非核心任务，围绕核心任务，大举进入与其制造业相关的服务业，另一方面放弃低价值增值的传统制造业，进入高科技事业，经过此番调整后，通用电气进行了上百起并购、剥离与置换，淘汰了没有前瞻性的业务，因此度过了那段艰难的萧条期。－－②约翰？阿利在他的文章中写道：《孙子兵法》虽然古老，却可能成为未来的蓝图。从通用电气公司的例子看来，确是如此，也许当时的领导者在并不知情的情况下运用了孙子兵法中的思想，但却是带领整个公司度过了经济萧条的艰难时光。

古希腊哲学家赫拉克利特有句名言：人不能两次踏入同一条河流。意思是说，河水在不停地流动，当人们第二次踏入这条河流时，接触到的已经不是原来的水流，而是变化了的新的水流。正所谓智者所见略同，中国的孙子运用和古希腊的赫拉克利特相同的观点，因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷、水因地而制流，兵因敌而制胜，孙子把战争看成是液态的流动体，而不是凝结着的固体，并因此提出了兵无常势，水无常形等哲理。斗转星移，四时更替，一切客观事物都在发展变化之中。能因敌变化而取胜者，谓之神战场上的情况更是经常变化的，不能墨守成现，只能根据敌情的变化，采取相应的对策，才能取得胜利。把根据敌情变化灵活运用战法而取得的胜利摆在众人面前，人们也看不出来，人们都知道我取胜的一般战法，但不知道我是怎样根据敌情变化灵活运用这些战法而取胜的。每次战胜敌人，都不是重复老一套，而是适应着敌情发展，不断变换自己手中的战术方略。

兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神，市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。从我们身边一点一滴的变化，我们也可以对此窥知一二。还记得在我年纪还比较小的时候，洛基亚手机风行一时，每出一款新型手机，必引得一大堆人追捧不已，常常走在路上，便听得身旁有人在谈论洛基亚的哪款手机又有了什么新的功能，哪款手机适合哪类人士等等。我年纪再大点后，索尼的风头渐盛，索尼以正合，以奇胜，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，为企业发展分得一份奶油。到如今，最吸引大众眼球的，毋庸置疑，绝对是苹果的iphone，ipad等一系列的电子产品。曾经在微博上看到一条这样的说法：三个苹果改变世界。其中，夏娃的苹果让人有了道德，牛顿的苹果让人有了科学，而乔布斯的苹果让人有了生活。新世纪里，乔布斯用他的苹果征服了几乎整个世界，可见苹果的强健风头。如果不是乔布斯依据市场变化灵活的采取对策，敢于创新，发挥领导者的主观能动性，那么，我们还能说三个苹果改变世界吗？

近年来，韩国现代汽车迅速崛起，韩国人都引以为豪，而业界则认为这是一个传奇神话，其实不然，韩国很多现代企业都把《孙子兵法》中的各种思想引入内部并大为采用，这些传奇神话的发展历程中充满了《孙子兵法》的竞争谋略学，我们从以下介绍中便可以窥知一二。韩国现代汽车公司最早是与福特的英国分公司合作的，技术都由该公司授权许可。到了上世纪70年代早期，现代集团的管理层做出了一个至关重要的决定，不再依赖于外国车型，要开发现代自主拥有所有权的轿车车型。韩国现代企业全球化志向是，在全球得到信任并成为永远受欢迎的世界一流汽车企业；经营理念是，以创意的挑战精神为基础，创造丰富多彩的汽车生活；企业文化是，创造以人为本的汽车文化。于是，1974年开发出第一款属于韩国人自行研发的车型Pony出人意料地投产，在国内市场迅速获得了巨大成功，并于1976年成功打开海外市场进行出口外销。人们都说进口好啊，可是过于依赖进口车型，便会导致国内缺乏创新。韩国现代汽车企业善于避竞争对手长处之实，击竞争对手短处之虚。从1991年到现在，韩国现代新型发动机、概念车型HCD1、EF索娜塔和XG车型、世纪、雅绅、酷派双门轿车和改进型和特杰相继推出，令现代汽车进入了世界轿车市场的一个新领域。最近，韩国现代竞争车型第五代全新雅尊在中国市场正式推出，独到的流体雕塑设计语言，诠释了韩国现代汽车新思维，创造的新价值韩国的企业避开了外国进口车的风头。－③可见，韩国汽车企业选择自主研发，无疑是非常完美的运用了避实击虚这一思想，因此，它在国内站稳了脚，甚至将网络伸向国外，在国外市场也分得一杯羹。

所谓企业战略，从本质上讲，是相互博弈的主体重点的、全局性的谋划。而博弈的关键就是因敌变化，这是企业战略和有效竞争的精髓。举个例子来说吧，在大一时学了微观经济学，我们都知道，降价能促进销售，这也是许多企业管理者公认的法则，但在企业决定实施降价行为之前，它至少需要确认两点：其一，需求价格弹性是不是足够大，或者说，消费者对价格是不是足够敏感；其二，在企业降价之后，主要竞争对手是否敢于跟进。如果企业降价的结果引发竞争对手同比例甚至更大幅度的降价，企业降价的结果就会是：不仅没有促进销售，反而成为行业恶性竞争的导火索。因此，只有确认主要竞争对手不敢或不能跟风降价之后，企业的降价举措才能取得预期的成效。在这场博弈中，看的就是企业因敌变化的能力。

越是在寡头垄断的市场上，就越应该注意这一点。百事可乐公司前CEO威勒？嘉洛维曾经说过：没有比这更能集中你的精力了，你不断地看到竞争对手想把你从地图上驱逐出局。事实上，自从1886年可口可乐公司成立之后，紧接着在1893年百事可乐公司成立，这两个公司的成长历史，就是两个公司100多年相互竞争的历史。但究竟孰胜孰负，还得看谁的战略更符合市场的需求了，谁更能完美的诠释因敌变化了。可见，因敌变化不仅仅针对的是竞争对手已经实施的竞争手段，更高明的企业还懂得在时间上打出提前量，基于对竞争

对手未来可能的反应而预先采取可行的应对策略。

《孙子兵法》是商战中的圣经。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过渡的时代，也就是在各个行业的商战中从一统周天子天下的局面向春秋，再飞速向战国发展的时代，《孙子兵法》对企业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义。商场如战场，企业家们要在这个硝烟弥漫的战场中打赢对手，那么，避实击虚、因敌制胜的思想便不容忽视，狭路相逢勇者胜，夺得先机，那么胜利便离你更近一步！