读《孙子兵法》后感

第一篇：读《孙子兵法》后感

《孙子兵法》后感

本来以为那些兵法之书读来是很乏味的，也曾以为生活与那些兵法相差甚远，读了也只是浪费时间和精力。之所以读这本书是因为张总推荐看孙子，再加上杨总强烈要求，我才开始看孙子。从刚开始的应付到慢慢的开始迷恋上孙子，其实我开始喜欢孙子是从第二篇作战篇----行动是致胜的玄机，当我看完第二篇的时候，原有的简单的想法都发生了变化，我被其中成功的谋略和杰出的智慧所征服了。

读完孙子我觉得我要更加的完善自己，以顾客满意及感动为营销目标，就像之前杨总说的：做事不要以挣钱为目的，要以做事为目的，当你把一件事做好的时候钱就自己就会来了，钱有四个角，人有两个脚，所以人追钱是追不上的；运用策略性营销，有计划性的营销，做好针对不同的客户运用不同的方法，好的销售是一个客户多种方法，一般的销售是一个客户一种方法，烂的销售是多个客户一种方法，我现在还处于烂的销售那一种；以课程品质、课前服务、公司形象、个人形象作为公司的门脸；针对课程内容不断以新颖的话术去告知客户，推陈出新，选准某个行业作为自己的主要销售对象，例如对房地产客户，那就对房地产类的客户做足够多的功课，了解房地产方面的知识精益求精，当把一个房地产类的客户攻克以后，那就是整个房地产类的客户；集中资源，做活做透，努力创造竞争优势，强化训练，加强产品市场知识，充实自己的专业素养和人格修养；搜集同行业及竞争者的资料，知己知彼方可做到百

战不殆；建立良好顾客关系，提供最佳售前、售中、售后服务，采取积极互动的方法，妥善规划客户，以成果为导向。在任何时候都要严格要求自己，其实书书上讲的很多道理大家都是明白的，难就难在谁可以坚持去做，那谁就是王者。

我个人认为，孙子所讲的“势”，是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻，由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”。把它引用到我们公司中，我们谋划的某些重大经营战略行动决策或是我们公司在市场竞争中所展现的某种（如课程内容、讲师、营销策划等）竞争态势，由此会形成各种使我们公司面临的市场局势。按着孙子的说法，求势的根本出发点是“取势”，即在充分利用把握势态的发展变化中，以势酿势，实现公司良性发展的战略目的，这从《势篇》的其它论述中可以看出，凡事要比别人先，以赢得前期的优势，就是我们要想一些别的培训公司没有想到的营销方式，如张总说的：我就站在底下蹲点等你，等的你都不好意思，给我见面做详细介绍的机会等等……而要能够“取势”，则必须先做到“识势”，所谓“识势”，有两层内含，一方面是对形势的发展和趋向变化，要有超前认识的目光和谋断能力；另一方面，是对自己是否具有取势的条件和实力（主要是是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才），要有预知未来大环境动向的能力。不能光预知，那样也就难以“取之于势”，因此，“识势”是“求势”的前提条件。正因为如此，才会有识时务者称为俊杰之才，懂得看事态的后续才可以做的更好。有这样一个例子，汉相诸葛亮挥泪斩马谡，诸葛亮对街亭战略地位的看法和在抢占天时

地利方面都胜过司马懿，只因在最关键处错用了马谡为将，造成了全军溃败，幸亏诸葛亮事先采取了一些保护措施，才避免了全军的灭顶之灾。由此可见，在对形势的利用和把握中，择人而任又是决定事业成败的关键因素。因为择人任势不仅本质地体现了成事在人、人可创造时势的观点，同时也体现了不同人才处在最适合于充分发挥的位臵时，才能产生出最大创造效益的用人法则，所以择人用人对以个企业的发展起着决定性的作用。

我觉得在孙子的思想中有以下几点可供大部分公司借鉴：一是施以仁爱，尊重人，关心人。他在《地形篇》中说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒为爱子，故可与之俱死。”这种仁爱士卒的思想是古今名将治军成功的一个共同原因。今天企业管理中仁爱员工的思想已有了崭新的时代内涵。例如，为了强化企业特有的凝聚力和竞争力，日本稻盛和夫就说过要敬天爱人。在企业活动中，就象家庭成员一样，晚辈要听从长辈指导，长辈要关心和爱护晚辈。家庭成员之间要互相爱护、互相帮助。每个家庭成员都应爱护这个家，积极参与家庭活动，这一点我想海底捞做的就很好，给员工以家的感觉，让员工在这里上班感觉很温暖，很和谐。其二是善于激励员工的功绩和实现其自我价值。对员工的业绩赏不清、功不彰、罚不明的组织，必定是贤愚不分、是非不清、优劣不辨，在这样的组织中，会使员工的荣感心理和精神动力丧失殆尽。因此，及时而科学地表彰先进和激励优秀关系到组织活力环境的营造。孙子在《作战篇》中指出：“取敌之利者，货之。故车战，得车十乘以上，赏其先得者。”就是说，对于勇

于夺取敌人物资装备的要予以物质奖励，在车战中，凡缴获敌车十辆以上的，奖赏最先夺得战车的人。在企业经营中，对有功者给予物质奖励固然重要，而注重精神激励更为重要。但是激励也要注意方式，不要把员工飘飘然，这个度的把握也很重要的。W〃曼彻斯特指出：“一个人不会把自己的生命出卖给你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你。”我自己之前就有这样的感觉，当自己做一件事得到大家的认可的时候往往会表现的更积极，由此可见，精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的效果巨大。只有员工的自我价值得到了充分的尊重和实现，才会给公司带来更大的效益。

无论是过去在战场，或者现在的商场或政治舞台上，甚至是到了情场上，各种策略都大用大效，小用小效，有些策略虽不乏阴险毒辣，可用于对付阴险狡诈的小人，也不为过，策略在于运用而不在于读的多，纸上谈兵是没有用的，关键在于策划谋略，能以静制动，以不变应万变，以小变应大变，以不动应动，以小动应大动，面对君子能以仁爱之心对待，面对小人，能以其人之道还之其人之身，这才是谋略运用的高明之处，主要是取决于我们怎么去灵活的运用了。

第一遍读完只有这些浅显的看法，我会一直坚持继续去拜读《孙子兵法》，尽可能多的用到现实生活中来。

党 威

第二篇：读《孙子兵法》后感

读《孙子兵法》后感

“读书足以怡情，足以傅彩，足以长才。其怡情也，最见于独处幽居之时；其傅彩也，最见于高谈阔论之中；其长才也，最见于处世判事之际。”英国著名作家培根的这句名言很好的表达了我读罢《孙子兵法》后的所感所想。

古人云“旧书不厌百回读”，独处幽居固然适合品古书，怡性情；但在当今日新月异，瞬息万变的社会里，重拾古书，吸收其中亘古不变之精华，岂不也是一件乐事？而且在自己的专业知识背景下进行积极的思考，并提出了有价值的问题，与大家一起探讨，碰撞出思想的火花，使我们看到了“读书足以傅彩”。运用古书中的一些办法来解决实际问题，增强了我们理论联系实际与处世判事的能力，“读书足以长才”又成了不喻之言。

《孙子兵法》又称《孙子》、春秋末年孙武著，为中国现存最古老最完备的军事学著作，被尊为“兵经”。在两千多年的流传中，受到广泛的重视与应用，在军事发展中发挥重要作用。还被译成多种外文，受到国外军事家的重视，有广泛的世界影响。

孙子撰写兵法十三篇，分别有计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。每一篇都各自有明确的针对性和实践性。

《孙子兵法》 中的智慧更让人受益匪浅。

孙子曰：经之以五事：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。索其情，曰：主孰有道？将孰有

能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？

赏罚孰明？吾以此知胜负矣。在经济飞速发展的今

天，要成为一名优秀的管理人才就应该处理好这些。

在兵法中我们看到一名管理者首先应该选择一位开

明的领导;自身要有才华;不仅可以等待好的天时地

利，更能创造有利于自己的天时地利;法令能够使他

人贯彻执行；手下的员工让他们训练有素；赏罚体

制要公正严明，这样就百战不殆。

孙子认为百战百胜，不能算是高明中最高明的；不

经交战就能使敌人屈服，才算是高明中最高明的。

这不仅把自己的损耗降到最低限度、也保全了敌国

为他所用更有价值。试想耗兵千万、物资用尽，换

来的却是一堆废墟，又有何用？他提醒了我，这正

如竞争。双方拼得你死我活，玉石俱焚是下下策，其中更有甚者，恶意中伤、诋毁对方用下三滥的手

段，竞争就变成了树敌。今日或许赢了对方，但保

不准明日他用相同的手法对付自己。何不用自己的实力与智慧去竞争，让他人知难而退这才是上策。

孙子说善于作战的人先要做到不被敌战胜，然后

待机战胜敌人。不会被敌人战胜的主动权操在自己

手中，能否战胜敌人则在于敌人是否有隙可乘。这

是《孙子兵法》中“自保而求全胜”的规律与原则是

值得我们借鉴的，他阐述了最大的敌人不是别人而

是自己。别人的强大是因为自己的弱小；别人的聪

慧是因为自己的愚钝；别人的勇敢是因为自己的怯

懦。所以要不断的战胜自己，超越自己，才可以转

而求胜。不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己

做好了充分准备；不要寄希望于敌人不进攻，而要

依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。所以要不断的战胜自己，超越自己，才可以转而求胜。不要在自己还稚嫩时就企图战胜敌人，那是以卵击石，不

仅会失败，还会让自己丧失信心与勇气。时机是可

遇而不可求，在自己有了充分的准备后才能抓住敌

人犯下的错误，对人对事都是如此。

凡是作战，都是以“正”迎敌，以“奇”取胜。所以善于

出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷

尽，像江河那样不会枯竭。终而复始，如同日月的运行；去而又来，就像四季的更替。声音不过五种

音阶，可这五种音阶却能变化出听不完的乐章；颜

色不过五种色素，可这五种色素却能变化出看不完的图画；味道不过有五种味觉，可这五种味觉却能

变化出尝不完的佳肴；作战运筹不过“奇正”，但“奇

正”却能变化出无穷无尽的战法。“奇正”相互转化，就像圆环那样旋转不断，无始无终，谁能够穷尽它

呢？先人孙子在这提出的正是创新的理念。时代在前进，我们不可以固步自封，恪守条条框框，不然

即使我们没有失败也不会有什么大成就。人贵创新，上帝说每一天都是新的，那是因为我们人类运用智

慧和劳动去创造了这一天。只有勇于创造、改变事

物时代才会发展进步。

 作者：61.183.129.*

 2008-4-105:

54 回复此发

言读《孙子兵法》后感

在交友方面，不同的人有不同的原则和要求。古人也有留下交

友的忠告，如君子之交淡如水，小人之交甜如蜜。孙子在军争篇

中说道:“不了解列国诸侯战略企图的，不能与之结交”。这是提醒

我们什么样的人可以交往，什么样的人不可以与之结交，心中都

要有把尺来衡量。那些品行恶劣、口蜜腹剑的人不能与之交，即

使他们对自己没有企图也要远离他们，近朱者赤，近墨者黑啊。

当我们碰到困难时，就会想到要如何解决它。孙子曰：凡用兵

之法，将受命于君，合军聚合。泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。孙子摆出了军队有可能会有的难处，并给予意见。这就好像我们会碰到困难，我们要用不同的办法来

对付出现的不同情况。而且有的困难是可以避免，在处事之前有

周密的计划，就可以减少困难的出现。

从这里我也学到了做人的一些道理。人有五种致命的弱点：只

知死拼、固执的人虽然他们不怕死，但都没好结果，是因为它们

为人处事不够圆滑，只能算是勇夫；贪生怕死、不明是非黑白的人容易被利用是懦夫；急躁易怒的人可能中别人轻侮的阴谋是莽

夫，只有保持冷静的头脑才会作出理智的思考；廉洁好名就会怕

别人污辱可能入他人的圈套，不把自己看得过于清高，好似不是

人间烟火，我们都只是凡人；一味做滥好人,只要有人有求于你，什么事，什么人都帮，纵使自己不情愿，也违心的达成别人的愿

望，那样即使得到一阵好评，别人都称赞你，他也可能导致自己的烦扰而不得安宁。

“敌人逼近而安静的，是依仗它占领险要地形；敌人离我很远而

来挑战的，是想诱我前进；敌人之所以驻扎在平坦的地方而弃险

不守，是因为对它有某种好处”。孙子在兵法中是这样描述，读后

明白看事物要通过现象看本质。眼睛是可以让我们看清楚事物的真相，眼睛也会蒙蔽我们。只看表面而不去想实质就会掉进陷阱。

重点不是我们的眼睛而是心灵，只有用心去看才会有一对慧眼。

孙子指出对待士兵像对婴儿，士兵就可以跟他共赴患难；对待

士兵像对爱子，士兵就可以跟他同生共死。对士兵厚待而不使用，溺爱而不教育，违法而不惩治，那就好像娇惯坏的子女一样，是

不能用来作战的。这正好可用于我所学的专业上，上下属相事是

管理学中的大学问，对待下属要用人性化管理是爱的表现，但是

爱非溺爱，有错就要罚，有功就要奖。养兵千日终需一用，每个

人都有自身的价值要实现，养而不用是浪费，应该让其尽可能得

实现他的价值。

《孙子兵法》是中华民族历史进程中通过先人的智慧沉淀下的结晶，应该拿来充实我们的头脑，为子孙后代造福。它使我深深

地懂得了用书之智不在书中，而在广袤丰富的现实之中。只有将

书本知识与现实生活紧密结合，才能实现他的价值。

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。



1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。



2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个开始时，企业要制定本的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！

故“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。



3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

故“令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧

第三篇：《孙子兵法》学后感[定稿]

子 兵 法》学 后 感

学院：资源学院 专业：安全工程 班级：安全1002班 姓名：李聪慧 学号：100520226

《孙 《孙子兵法》学后感

这学期学习了王老师的《孙子兵法与商政谋略》颇有感触，老师的课很有意思，让我明白了解了灿烂的先秦文化，也懂得了不少做人做事的道理。

《孙子兵法》是我国古代最早最杰出的兵法，也是世界军事史上存世的军事理论著作，被誉为“兵法圣典”，“百世兵家之师”，其作者孙武被誉为“武圣人”，与“文圣人”孔子齐名。孙子在书中揭示的一系列具有普遍 意义的军事规律，不仅受到军事学家所推崇，在经济领域，领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

《孙子兵法》的军事思想反映在许多方面，就其主要内容而言，可以概括为：安国全军的慎战观、因形任势的制胜论、不战而屈人之兵的全胜论，兵贵神速、因敌制胜的作战指导思想及令文齐武的治军思想。《孙子兵法》中的“全”如同孔子思想的“仁”及老子思想中的“道”一样，乃是其核心所在，精髓所在。孙子对于战争，主张“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，力求不战而胜，巧战而胜，反对死拼硬打，“无虑而异敌”。以最小的代价赢得最大的胜利，这便是《孙子兵法》的智慧所在。《孙子兵法》以其深邃理论，雄视古今军事理论领域。在战国时即已流传很广，古代军事学家们常以《孙子兵法》来指导战争。《史记》中就有孙膑、赵奢、韩信等人将它用于战争的记载。历代军事著作引用和发挥《孙子》之事，更是屡见不鲜。春秋以后的许多兵书大多是全书和部分对《孙子》进行阐释与发挥的。现在，《孙子》风靡全世界，成为许多国家的军事家在战场上克敌制胜的锐利武器。今天，这部古代兵法在许多领域中闪耀着其独有的光辉。大到政治斗争、经济决策和外交谋略，小竞技比赛、日常工作，越来越多的人从中汲取营养，获得灵感。特别是在现代经济活动中，从事经营管理的企业家们，有许多人潜心研究《孙子兵法》，从中得到谋略和智慧。

当今企业都提倡以人为本。优秀的人力资源是企业最重要的资源。“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部署时要赏罚分明、恩威并重。“视卒如子”企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之”。企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

“攻其不备，出其不意”的战术在商战中同样被广泛应用。这种思想的核心是“奇”，也就是要在突破人们常规思维的情况下出奇制胜。当然这种“奇”即指出奇的经营思想、出奇的产品，也指初期的销售方式等等。总之，在商战中要根据不同的形势采取不同的应对策略，以求达到最佳的商业效果。

“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”其要点在于势。企业主管应把握商场上的势，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因势的变化而变化，让合适的人才在合适的位置，掌握好机会，发挥出作用。

“因粮于敌”在商战中也是一种一种重要的战略思想。精明的企业家最善于借助他人的力量“以战养战”、“借钱生财”，从而实现自己的目标。特别对于实力较弱的小企业、小公司来说。若能灵活掌握“因粮于敌”的技巧，借助外界之力，实现自己的经营计划，往往能收到事半功倍的效果。

“合于利而动，不合于利而止”，从经济学的角度来讲，它反映了企业经营的本质是为了追求利益。也就是说企业的一切行为都是因利而动，这不仅是企业的本质，而且也是衡量企业行为的根本标准。

《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，《孙子兵法》对我们的企业家更具有深刻的指导意义和实际的使用意义。

学习了《孙子兵法》，让我品味到了无穷的智慧，希望在以后的学习工作中给我帮助。在此，谢谢老师！

第四篇：孙子兵法学后感

《孙子兵法》学后感

这个学期，我选修了一门课程为《孙子兵法与商政谋略》，在老师的认真讲解下，让我了解到《孙子兵法》的精髓。联系当今实际，《孙子兵法》不单适用在瞬息万变的战争上，也能应用在深谋远虑的政治较量上，更能在尔虞我诈的商界中发挥作用。我不禁让感叹中华前人的伟大智慧。在此写下我在学习了《孙子兵法》之后的感想。

《孙子兵法》是我国古代最早的接触的兵法，也是世界军事史上存世的军事理论著作，被誉为“兵法圣典”，其作者孙武被誉为“武圣人”，和“文圣人”孔子齐名。孙子在书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受到军事学家所推崇，在经济领域，政治领域，人生追求甚至家庭关系方面，也有着千丝万缕的联系。

《孙子兵法》的军事思想反应在许多方面，就其主要内容而言，可以概括为：国家安全，军队保留的慎战观，具体情况具体分析的制胜论，不战而屈人之兵的全胜论，兵贵神速和因敌制胜的作战指导思想，和令文齐武的治军思想。《孙子兵法》中的“全”如同孔子思想中“仁”及老子思想中的“道”一样，是他的核心所在，精髓所在。孙子对战争，主张“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵其下攻城”，力求不战而胜，巧战而胜，反对死拼硬打，“无虑而异敌”。用最小的代价，赢得最大的胜利，这就是《孙子兵法》的智慧所在。下面，我来肤浅的谈一下我对“全”的理解。

孙武指出：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”它表明孙武把“不战而屈人之兵”视为最高原则，大至于全国、全军，小至于全卒、全伍，都可以不通过力战而使之屈服。孙子提出的“不战”不含着丰富的军事辩证法思想，即以强大的实力为后盾，以军事斗争的“不战”为表象，以非军事斗争的“战”即心理战为实质，以“伐谋”“伐交”为主要手段，以迫使屈服为阶段性目标，以“全”为最终目的，安国全军以益天下。孙武的“不战而屈人之兵”这一全胜思想的提出，曾被中外有识之士誉为“至精至微，聪明睿智，神武不杀”的最高军事准则，赞颂为高于军事战略的完美战略。这一战略的实行，对己方来说，代价最小；对敌方来说，反抗最小；对人们来说，灾难最小；对世界来说，获益最大。和平是世界得以安宁，社会得以进步，人类得以幸福的重要因素。国与国、民族与民族、集团与集团之间的争端，通过非暴力、非流血的手段得以解决，争端双方由此而不受损失，不结冤仇，人民由此在稳定安宁的环境中得以休养生息，科技由此得以向更加造福于人类的方向发展，这些无疑使世界获益最大。

孙子“不战而屈人之兵”的全胜战略是“抑战”、“遏战”的良方，在战略指导上实行“不战而屈人之兵”，就要运用“伐谋”、“伐交”等手段，而“伐谋”、“伐交”的过程本身就延缓了战争进程，甚至可以避免和消除战争，在实际效果上实现“不战而屈人之兵”就要运用谋略，从政治、经济、科技等各领域力图制胜对手，由于不诉诸武力，客观上便起到了“抑战”、“遏战”的作用。

随着对孙武“不战”思想的深刻理解，越来越多的国家运用孙武的全胜战略思想进行本国战略的思考和探索。特别是人类社会发展到今天，面对有限的全球资源和生态灾难的威胁，相互协作，共同发展，反对战争，维护和平，已成为各国在争取自身生存和发展的斗争过程中共同的心愿。随着生活水平的不断提高，人们更加渴望生活安宁和社会稳定。当今世界，和平与发展问题关系到世界各国人民的根本利益，关联到整个世界的前途和命运。和平与发展已经成为世界人民的共同心声，成为国际社会中制止战争的主旋律，展望世界的未来与发展，孙武的“不战而屈人之兵”的全胜战略思想定能更多地造福于人类，成为和平发展的最佳方略。

“全”的思想精髓，让我深受启发。丰富了我对事物认识和对事件发展的判断。学习了《孙子兵法》让我了解到了无穷的智慧。对我以后的学习，工作和生活有比较大的帮助，在此，感谢老师的精心教导。

第五篇：读《孙子兵法》

～-7-6　字数：2884《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人，后移居吴国，因擅长兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。《孙子兵法》的主要思想和内容出自孙武。但后人因《汉书·艺文志》著录《吴孙子兵法》有82篇，图9卷，而多认为13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《汉书·艺文志》著录的《齐孙子》，即《孙膑兵法》久已失佚，后世流传的只有一部《孙子兵法》，而认为13篇出自孙膑之手。不过，在1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部《孙膑兵法》和《孙子兵法》的残简，以及记载孙武言行的70余枚竹简后，学者们已多倾向于13篇应出自孙武之手，82篇则是孙武后学所著，是用以补充和解释13篇的。《孙子兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。《计》篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是决定战争胜负的五项基本要素。“道”指使人民与统治者同心同德；“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义；“地”指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊；“将”指将帅的智谋、赏罚必信、爱抚士卒、英勇果断和军纪严明；“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。孙子认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。孙子认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”。《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题。孙子主张以尽可能小的代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。所以，为实现这一目标，他就特别强调以谋略取胜，指出：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城。而要做到这一点，就不仅需要知己，还要做到知彼。《形》篇主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完全的胜利。孙子认为，只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的时机，才能夺行战争的胜利。当取胜条件不足时，应采取守势，当取胜条件具备时，则应采取攻势。因此，会用兵的人善于使自己处于不可战胜、必胜无疑的地位，擅长于创造战胜敌人的机会。只有这样的人才能掌握胜败的决定权，他所战胜的是已经注定要失败的敌人。而上述足以使自己立于不败之地的物质之“形”，便是由国土的大小所产生的物产、军资、土卒的多少，以及军事实力对比的强弱。《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。孙子认为，只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。而要造成有利的态势，就必须正确组织和部署兵力，善于指挥调动军队，擅长出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。“奇”、“正”是相辅相生的关系，它们的变化是无穷的。所以，要出奇制胜，就应善于因时、因地、因事制宜，根据情况的变化，改换奇正的战法。此外，要造成有利的态势，还必须善于故意向敌示弱，诱敌以利，以达到欺骗和调动敌军的目的，造成战胜敌军的有利时机。《虚实》篇主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌人。孙子认为，要取得主动，就要善于诱敌以利，调动敌军而不被敌军所调动，就要善于了解敌情和隐瞒我军的意图、行动和用兵规律。如能做到这些，就能掌握主动，集中我军兵力，分散敌军兵力；利用敌军的弱点和错误，以众击寡，避实击虚，因敌而制胜。《军争》篇论述的是如何通过机动掌握主动，先于敌人造成有利态势和取得制胜的条件。孙子认为，两军相争时，最困难的莫过于要懂得将迂曲视为径直，以不利为有利，比敌人后出动而先到达必争之地，先敌取得制胜的有利条件。孙子还指出，要先敌取得制胜的条件，必须避免轻率冒进，把握各国的动向，了解道路、地形，重视向导，善于欺骗敌人，根据情况分散或集中使用兵力，擅长指挥军队，根据军队的土气、军心和军力，因敌而变，去夺取胜利。《九变》篇主要论述如何发挥指挥上的灵活性。孙子认为，灵活性的基础在于对利弊进行全面的衡量。只有认识这一点，才能设法威胁、挫折和困扰敌国，以利诱敌，才能常备不懈，使敌无机可乘。只有全面看待利弊，在有利的情况下看到不利的因素，在不利的情况下看到有利的因素，方能根据具体情况，趋利避害，采取相应的对策和行动。《行军》篇主要讲述了如何配置、组织军队，观察判断敌情和团结将士。孙子认为，行军作战必须占据便于作战和生活的有利地形，善于根据地形配置兵力，必须对敌情进行周密细致的观察，善于深谋远虑，从现象到本质，对各种症候作出正确的判断。孙子还指出，将帅只有在取得士卒的信任后，才能用教育和惩罚相结合的方法训练好士兵，率领全军去争取胜利。《地形》篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。孙子认为，地形是用兵的辅助条件。将帅应重视地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确判断敌情，以夺取胜利为行动的唯一准则，并能使全军上下团结一心，服从指挥，那就能无往而不胜。《九地》篇论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。孙子认为，在不同的作战地区，将帅应根据地形的不同而采取不同的行动。用兵的原则在于善于发现敌人的可乘之隙，乘其不备，迅速行动，集中兵力，抢先攻占其战略要地，以压倒敌军的抵抗。《火攻》篇主要指出火

攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，以及实施方法。孙子认为，火攻只是辅助军事进攻的一种手段。所以，火攻者应利用纵火所引起的敌军的～，适时发起攻击，发展并扩大战果。《用间》篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。孙子认为；是否了解敌情对战争的胜负具有重要影响。要先知敌情，只能求诸间谍。只有大圣大智大仁大义之人才能使用各种间谍，获得广泛的情报。《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。它是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但瑕不掩瑜，这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的伟大。