新闻与广告策划

第一篇：新闻与广告策划

新闻与广告策划

一、新闻策划

（一）定义：指以市场营销为目的的新闻策划。是策划人根据企业市场营销的需求，按照新闻规律，策划出有价值的新闻事件，并通过媒体进行广泛传播，从而达到提升企业形象和促进产品销售的目的。

（二）新闻策划的原则

1、导向性原则：导向性主要分为：政府政策导向；民众心理导向；全球社会发展趋势导向（民众心理导向：指除政府政策外，广大老百姓共同的价值观、心理和情绪等，也是新闻策划可以借助的一种“力量”。）

2、新闻性原则，是指策划的新闻必须有很强的新闻价值，而且原则上应该具备第一性——即是对某类新闻事件的第一次报道

3、时机性原则，是指在新闻策划中必须重视新闻推出的时机。

4、前瞻性原则，是指要有预见能力，能判断准即将到来的形势或即将发生的事件，并进行相关的新闻策划。

5、创造性原则，是指新闻策划必须有创造力，最好是能策划出奇特的、有着匪夷所思情节的新闻

6、可行性原则，指策划是否具有可操作性，能否按计划一步步有效进行实施。一个无法有效实施的策划，是毫无价值的。

7、曲折性原则，一个好的新闻策划应该有很强的发展性，能够不断“产生”出新的事件和新的角度，紧紧围绕主题层层推进，以“组合拳”的方式进行“新闻轰炸”，从而更好地达到策划目标。

8、持续性原则，是指新闻策划应该作为企业营销中的一项日常工作，持续不断地进行，才能真正起到效果。

9、适度性原则，是指在新闻策划的实施过程中，需要把握好两个方面的“度”：一是宣传要适度，二是投入的代价要适度。

10、产品关联性原则，是指在进行新闻策划时，策划内容与所策划产品的特性一定要有关联，这样才能对所策划产品的市场销售起到直接有效的推动作用。

11、低成本原则，是指新闻策划应该用最少的钱（甚至是不花钱），来获得最大的宣传效益。

（三）新闻策划的步骤

1、市场分析

2、确定宣传目标

3、策划“新闻点”

4、选择媒体

5、编制预算

6、策划的实施和控制

7、策划效果衡量

（四）危机公关的一把利器

新闻策划之所以能在危机公关中“大显身手”，主要是因为企业所面临的重大危机、事故和灾难往往会发展成为公共事件，其未来的发展走向，将受到公众的审视。这时如果能巧妙通过媒体传达足够多的、对自己有利的信息，就可能逐步谈化、直至化解危机；而如果无法尽快通过媒体“洗刷”自己，甚至还产生了更多的负面报道以至于危机进一步爆发，这样的话企业离倒闭也就不远了。

（五）新闻策划的优势

可信度强；受众面广；关注度高；成本费用低

（六）新闻策划与广告策划的区别

1、广告策划不需要新闻性，而新闻策划必须要有新闻性；

2、在一般情况下，至少在相同的传播效果的情况下，新闻的费用要比广告少得多；

3、通常来说，至少在投入费用相同的情况下，新闻的传播范围要远远大于广告；

4、新闻的传播效果往往要好于广告；

5、愿意接受新闻的人要比愿意接受广告的人多；

6、还有从创意的角度来说，广告虽然也讲究创意，但主要还是靠高成本的“砸钱”来强势拉动市场；而新闻则完全要靠创意，以低成本的“巧劲”来撬动市场。

二、广告策划

（一）广告媒体：又叫广告媒介，是指广告活动中把广告信息传播给目标受众的物质技术手段，也是沟通买卖双方的广告信息传播通道。

（二）广告媒体的种类

1、按其表现形式进行分类，广告媒体可分为印刷媒体和电讯媒体。

2、按其功能进行分类，广告媒体可分为视觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。

（三）广告媒体的特性比较

1、报纸媒体

优点：缺点：

●版面大、篇幅多，广告主可充分选择●时效性短

●传播面广、传播迅速●受版面限制

●具有特殊的新闻性，可信度大●无法对文盲产生效果

●简易灵活●缺乏动态感、立体感与色泽感

●印象深刻

●具有权威性

2、杂志媒体

优点：缺点：

●可保存性强，没有时间限制●时效性不强，灵活性差

●读者集中，选择性强●印刷复杂，成本费高

●编辑精细，印刷精美●优秀杂志少，广告效果不突出

●发行量大且广●专业性强，读者有一定限制，广告选择面小

3、广播媒体

优点：缺点：

●传播迅速，覆盖率高● 时间短，难于记忆

●次数多，收听方便●听众分散，广告效果难以测定

●听众感到真实、亲切●有声无形

●改动容易，极具灵活性●广播广告转瞬即逝，不易存查

● 制作简便、费用低廉

4、企业媒体策划人员在选择媒体种类时，须考虑如下因素：

(1)、目标沟通对象的媒介习惯。(2)、产品特性。(3)、信息类型。(4)、成本

（四）广告媒体策略

1、单一媒体策略，单一媒体策略指选择一种媒体作为发布广告信息的渠道。

①、单一媒体一般覆盖面比较狭窄，难以触及目标受众；

②、若选择全国性媒体，则覆盖范围比较广，但在受众的接触率方面又未必尽如人意，所以一般情况下使用效果不是十分理想。

③、之所以还被运用主要是适应一些财力不足的小企业或大中型企业的短期内的需求

2、媒体组合策略

广告媒介发布主要运用的一个策略，是指在同一个媒体计划中使用两种或两种以上的不同媒体组合运用。媒体组合策略的类型

（1）报纸与广播媒体搭配（2）报纸与电视媒体搭配（3）报纸与杂志媒体搭配（4）电视与广播媒体搭配（5）报纸或电视与销售现场媒体搭配（6）报纸或电视与邮政媒体搭配（7）邮寄广告与销售现场广告或海报搭配。

3、媒体覆盖策略

全面覆盖：利用覆盖面大的媒体和媒体组合，一次覆盖整个目标市场。

重点覆盖：选择销售潜力大的几个市场重点覆盖。

特殊覆盖：在特定的环境条件下，对某一特定消费群体有针对性的进行覆盖。

渐次覆盖：对几个不同地区分阶段逐一覆盖。

交叉覆盖：利用省级卫星频道的跨省际传播，实现大范围的交叉覆盖。

4、发布时机策略

①产品导入市场的广告媒体发布策略：领先发布策略；同步发布策略；滞后发布策略

②生命周期时机策略：产品的导入期；产品的成长期；产品成熟期；产品衰退期

③“季节销售”时机策略

④“事件销售”时机策略

⑤“舆论关注”时机策略

5、具体广告媒体选择决策

a媒体质量特征分析

b媒体的时段、空间分析：媒体覆盖域；触及率；干扰度

c媒体的质量分析

d媒体传播成本比较分析

（五）、广告媒体策划的程序

1、广告媒体调查：分析媒体的性质、特点、地位与作用；分析媒体传播的数量与质量；

分析受众对媒体的态度；分析媒体的广告成本

2、确立目标：明确传播对象；明确传播时间；明确传播区域；明确传播方法

3、媒体方案分析：效益分析；危害性分析；实施条件分析

4、组织实施：与广告主签订媒体费用支付合同；购买广告媒体的版面、时间与空间；推出广告，并监督实施；搜集信息反馈，并对传播效果作出评价

（六）广告创意

1、定义：创意即通过构思来创造广告作品的艺术形象。是广告人对广告的创作对象，进行想象、加工、组合和创造的过程，它使商品潜在的现实美升华为消费者都能感受到的艺术美的一种创造性的劳动。

2、广告创意的特点：立足商品属性；迎合消费心理；运用形象策略；丰富的想象力

3、广告创意的过程：收集原始资料；用心审查资料；深思熟虑；实际产生创意；实际应用

（七）广告创意思维

1、形象思维，又称“艺术思维”，即运用形象所进行的思维活动。

作用：强化产品定位；构思广告内容；安排广告形式；传达企业整体形象

2、逻辑思维：人们在认识过程中借助于概念、判断、推理反映现实的过程。

广告创意应当遵循逻辑思维的规律，具体要求是：概念要明确；判断要恰当；推理要合乎逻辑；论证要有说服力。

3、情感思维：对人与人、人与物、人与大自然之间美好感情的表达。广告创意中的情感思维，就是研究广告如何发现、发掘、沟通人们潜在的情感，引起人们的心理共鸣，以达到吸引注意，促进销售的目的。

a．情感诉求是当今广告创意的一个明显的趋势；

b．广告情感导向主要任务是“传情达意”；

c．情感思维的策略是让消费者由“他人劝导”转向“自我卷入”。

4、直觉思维：思维对感性经验和已有知识进行思考时，不受某种固定的逻辑规则约束而直接领悟事物本质的一种思维方式。

特点：突发性；偶然性；不合逻辑性

表现形式：想象式直觉和灵感式直觉

（八）广告创意策略：立于真实； 突出个性；以小见大；删繁就简；注重文采； 以情动人； 意在言外；出奇

制胜

（九）、广告创意方法

1、垂直思考法：又称直接思考法或逻辑思考法，它按照一定的方向和路线，运用逻辑思维的方式，在一个固定的范围内，面向纵深即垂直方向进行的一种思考方法。

2、水平思考法：水平思考法的主要用意在于打破定型化的思考模式，依靠“非连续式”及“为变而变”的横向思考而重新建构一种新概念、新创意。

3、逆向思考法：逆向思考法实际上是一种颠倒思考法，对广告创意来说，有时把自己的思路颠倒一下来思考，也能够发现许多新东西。

4、分析综合法：即在对广告的局部细节处理时运用分析的方法，对广告创意的整体布局上运用综合的方法。

5、加减乘除法

6、巧布疑阵法：巧布疑阵法，又称悬念法或质疑法，也叫解决难题法。

具体做法：设悬念；出难题；连环扣；布迷宫。

7、自由发挥法：运用想象、幻想、猜想、联想、灵感等方法，其表现手法往往是荒诞、离奇、怪异、幻视、变形等等。

8、头脑风暴法

第二篇：广告文案与策划

课程：设计文案与策划

教材：广告策划与创意复习资料

填空

1、策划学是一门综合性很强的学科，包括许多学科，如运筹学、决策学、预测学、系统学、控制理论及古代的谋略学说和现代的市场竞争理论等。

2、科学的广告诉求是必须遵循心理学法则的，因为人们在接受广告宣传时，必然存在着一定的心理活动规律。

3、广告策划的内容包括有广告目标、广告对象、广告区域以及广告媒体组合。

4、广告环境主要包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境和商品环境。

5、广告文案的体裁样式十分复杂，但不外乎两大类型，即文学型文案体裁和说理性文案体裁。

6、品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。

7、CI具有识别性、领导性、同一性、造型性、延展性、系统性和时代性的特点。

8、在20世纪80年代中期国内建立现代广告运作观念的时候，广告学界便提出了“以调查为先导，以策划为基础，以创意为灵魂”的说法。时至今日，广告学界则多认为广告创意是广告策划的灵魂

9、产品生命周期的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期 lO、广告设计的本质在于创造，广告主和广告策划者是广告的传播者，广告信息是广告传播的主要内容，刊播广告的各种媒介是广告传播的媒介，而接触广

告的媒介受众则是广告广播的受众。

11、广告策划效果评估是指对广告活动的运佳过程评估，而不单纯指广告后期效果评估。

12、现代广告的五大媒介是：报纸、杂志、广播、电视、直接邮寄(或户外广告)

13、文学型文案的基本特征：符号的同时性；形象的间接性；暂时的超功利性和强烈的感情性。

14、广告策划的特性：目标的明确性、整体的系统性、筹划的全局性、决策的预见性、变动的调适性、活动的效益性和团队的协调性。

15、广告市场调查的目的：产品定位、选择广告策略、确定广告媒体的方式、寻求最佳的广告诉求点和确定广告时机。

名词解释

1、广告：广告是广告主(广告发布)通过付费(广告费用)，有计划地利用媒体(广告媒体)传递各类信息，以影响公众(目的)行为的信息传播(广告信息)

2、设计：设计是把一种计划、规划、设想通过视觉的形式传达出来的活动过程。是为构建有意义的秩序而付出的有意识的直觉上的努力。理解用户的期望、需要、动机，并理解业务、技术和行业上的需求和限制。将这些所知道的东西转化为对产品的规划(或者产品本身)，使得产品的形式、内容和行为变得有用、能用，令人向往，并且在经济和技术上可行。

3、广告战略：是为实现企业的总体经营目标而对整个广告活动的全面规划和决策，它通过市场调查、产品分析和消费者分析而制定广告目标、广告方针和广告

预算，对广告活动的内容和步骤做出具体的安排。

4、广告策划：指广告从业人员在对市场、产品和消费者进行调查和分析的基础上，按照一定的程序对广告运动或者广告活动进行前瞻性规划，根据广告客户的

要求对广告活动进行全面的、科学的富有创建性的规划过程。

5、市场行销：指个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。核心概念包括需要、欲望和需求；产品、服务和

体验；价值、满意和质量；交换、交易和关系市场。

6、广告定位：所谓广告定位是指根据顾客对某种产品属性的重视程度，把广告产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出 售，以利于与其他厂家产品竞争。

7、文案：文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称。通过一定的媒体向公众介绍和推销商品、服务内容的应用文，多指以语辞进行广告信息内容表现的形

式。有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号和附文的撰写。

8、广告创意：就是广告人员对广告活动进行的创造性的思维活动，是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式和制作手段所提出的创造性的“主 意”。

9、广告作品的设计：广义上：包含广告策划创意、与设计。狭义上：用广告画面来表现广告主题的具体过程。

10、广告活动：指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立展开的单项广告活动。与包含在广告运动中的广告活动相 比，它具有更大的独立性。

11、广告指导原则：广告策划是对广告整体活动的指导性方案，策划的结果就成为广告活动的蓝图。无论具体的单项广告活动是由本企业承担，还是委托广告公司或媒介单位承担，都应该遵循广告策划所制定的统一指导性方案去行动，而不能有其他的依据。

12、广告整体原则：是把企业的广告活动视为一个整体。策划工作是对整体目标进行综合分析、预测、评估、最优化，并把广告活动中复杂的层次组合成一个科学有序的整体。根据系统论的基本思想，这种系统化的整体功能不等同于各个子系统功能的简单的相加，它能保持系统整体的最优状态。

13、广告差异原则：创造性思维的核心就是积极的求异性，表现为突出的广告差异，即广告的特殊与个性。在广告策划中，不仅要使广告产品的利益点在同类产品中有差异，而且要使广告的作品的设计也具有差异性，才能令人注目。突出这两者的差异才能构成对消费者购物行为的引导，并改变广告宣传中的弱性与被动性质。

14、被告调试原则：任何事物都处于动态、变化的环境之中。社会生活方式在变化，市场环境在变，人们的形态也在变。如果客观情况发生了变化广告宣传的策略、不随之变化，我们就可能犯主观主义的错误。

15、广告效益原则：任何一个广告活动都应讲究投入产出，讲究实际的效果；要杜绝那些人情广告，杜绝大少爷作风，杜绝无价值的广告活动，避免广告中的浪费。广告策划既要讲究广告对销售的效果，又要讲究对树立产品和企业形象的效果；既讲究近期可见的效果，也追求远期潜在的效果。讲究效益是广告的策划的基本特征，要把宏观效益和微观效益统一起来，把经济效益和社会效益效益统一起来，使广告策划对企业、消费者和社会都带来实际的益处。

16、广告团队原则：随着现代广告事业的发展，广告策划活动已经由经验性向科学化、决策化方向发展，由个人策划转向团队(集体)策划为主。在广告策划中，一般需要一个无形或有形的广告策划小组，集中集体的智慧来完成广告策划工作。在专业广告公司里，广告策划小组由下列几种人员组成：客户主管、策划人员、文案撰写人员、美术设计人员、广告调查人员、媒介安排与联络人员及公关人员等。

17、广告代理制：就是广告代理方(一般指广告公司)在广告被代理方(一般指企业客户和媒介单位)所授予的权限内，全权开展广告活动，完成有关环节的广

告业务。是广告客户、广告公司与广告媒介三者之间，确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。

18、广告预算：是指实现企业广告计划，达到广告目标所需的经费计划。它规定在广告计划期内，从事广告活动所需的经费总和和使用范围。

19、品牌：品牌是一个集合概念，简单来说就是消费者对产品及产品系列的认知程度。包括品牌名称、品牌标志和品牌的商标等。品牌可以说是人们对一个企业及产品、售后服务、文化价值的一种评价和认识。它是一种商品综合品质的体现和代表，当人们看到某一类商品的时候就会联想到时尚、文化和价值。20、创意：作为一个名词，创意是指具有新意的、独特的、与众不同的思想、概念、主意、计划、打算、意识、点子等；作为一个动词，创意是指对某项工作进行有创造性的、有创造力的思维活动过程。

21、广告创意：即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。一般包括相互联系的六个环节，即广告调查、广告策划、广告创意、广告制作、媒体投放和效果评估。

22、广告调查：广告调查是指在广告策划活动之前或之中，为了达到广告策划活动的目的而进行的了解市场、产品、消费者、竞争者的一系列活动。

23、抽样调查：抽样调查是一种非全面调查，即从全部调查研究对象中，抽选一部分单位进行调查，并据以对全部调查研究对象作出估计和推断的一种调查方法。

24、广告正文：是广告文案的主体部分，它的主要功能是对标题中引出的广告信息作进一步的阐述和说明。正文是广告文案的主体。形式有一体结构和分体结构两种。

25、随文：是在广告正文之后，向受众传达企业名称、地址、购买商品或接受服务的方法等信息的附加性语言和文字。一般在正文之后，所以又称尾文，或附文。

是对广告主体信息的必要补充。促进销售行为的实施。强化对企业和品牌的识别。

26、广告语：又称广告标语或广告口号，它是广告主用于诠释企业经营宗旨、理念和精神，表明产品、服务的优良品质和良好形象的简短语句，目的是通过反复传播，加强受众对企业、产品和服务的印象。

27、公益广告：是不以赢利为目的，而为公众切身利益和社会风尚服务的广告。旨在引导一般公众对突出的社会问题的看法和态度，通过倡导或警示等方式改变他们的观念和行为，从而促进社会问题的解决或缓冲。

简述题

1、简述广告策划的五大要素。

策划者、策划对象、策划依据、策划方案、策划效果评估

2、简述广告策划的特性

1)、目标的明确性2)、整体的系统性3)、筹划的全局性4)、决策的预见性5)、变动的调适性6)、活动的效益性7)、团队的协调性

3、简述广告策划的作用

1)、保证广告活动的计划性；2)、保证广告工作的连续性；3)、保证广告活动的创造性；4)、保证广告活动的最佳效果。

4、简述广告策划的一般程序

(一)调查分析阶段

设定问题与目标--目标市场分析--消费者分析--产品分析--竞争对手分析(二)拟定计划阶段

调查--广告战略--广告目标--广告策略--营销策略--媒介策略--广告策划书(三)执行计划阶段

广告策划——广告创意--广告设计制作--广告实施--广告效果评价与反馈--开头(设定问题与目标)

5、简述广告调查的重要性

1)、广告调查是企业通过广告活动获得成功的前奏 曲。

2)、广告调查在进行广告创作时也发挥重要作用。3)、没有调查就不可能有成功的销售。

6、简述广告调查的目的

1)、产品定位2)、选择广告策略3)、确定广告媒体的方式4)、寻求最佳的广告诉求点5)、确定广告时机

7、简述广告调查的基本要求

1)、市场调查必须经常进行2)、市场调查必须有目标地进行3)、市场调查必须遵循精确性原则4)、市场调查人员必须有良好的素质

8、简述广告市场调查的基本方法

1)、市场普查法2)、抽样调查法3)、典型调查法4)、随意调查法5)、访谈法6)、观察实验法

9、简述几种具体的抽样方式

1)、简单随机抽样。2)、分层抽样。3)、整群抽样。4)、等距抽样。5)、多阶段抽样。6)、双重抽样。7)、按大小规模抽样

10、简述品牌知名度的作用

1)、联想。品牌传递过程中，消费者必须以名称为依托，联想到该品牌上去。2)、熟悉。熟悉的东西更喜欢，更信赖，具有直接促进消费的欲望。3)、显示实力。知名度高，感觉实力就很强。4)、进入购买考虑组。消费者购买时总是在知名度较大的品牌中选择。5)、消除竞争对手的影响。

11、如何理解广告文案的概念? 广告文案就是广告作品中用以表现广告主题和创意的语言符号。对于这一概念，我们可以从以下几个方面来理解：

第一，广告文案、广告设计、广告制作都是广告创意物化的手段，而创意又是围绕主题而进行的构想，所以广告文案在广告作品中，就是用以表现广告主题 和创意的语言符号。

第二，采用“语言符号”而不用“语言和文字”，是希望文案人员能够更本质地理解文案，而不是仅仅关注如何谴词造句。”

第三，广告文案应该是广告作品中的“全部”语言符号。这里的“全部”，包括广告标题、正文、随文和广告语。

第四，广告文案在广告作品中并不“独立“存在。广告作品由语言符号和非语言符号组成。因此，文案写作者要与非语言符号创作者合作。

12、你认为广告文案写作者应具备哪些素质?

广告文案写作者除具备写作知识外，还必须具备市场运营的感受性和分析能力，要具有敏锐的洞察力和丰富的想象力。(一)良好的职业道德． 表现为两个方面：一是要有敬业精神，要热爱广告，对自己追求的目标锲而不舍。二是要有责任心，对广告主负责，对消费者负责。(二)合理的知识结构．

不仅掌握精深的专业知识，而且要有广博的知识面。(三)丰富的生活经验．

要善于观察生活，多体验生活，熟悉生活中的人事物。(四)敏捷的创造力．

造力源于胆大、好奇、敏锐、沟通，因此，写作者要善于发现别人忽略的真理，并能够用生动、准确、形象的语言表现。

13、如何提炼广告主题? 广告主题的提炼，离不开企业、产品和服务的分析，更离不开消费者的研究．

一、构建产品的价值网和价值链

二、突破思维定势，发现产品新价值，广告文案写作者在构思主题时，应努力突破经验常识的局限，开拓视野，把产品放在更广阔的关系中考察，发现产品的潜在价值，发现产品的新价值(一)转换产品情境，使其呈现不同价值(二)换个角度看产品，发现新价值。

三、发挥人的想象力，赋予产品主观价值。

14、怎样创作幽默广告? 发展创作幽默广告是广告表现的有效策略。

(一)幽默不是一种单纯的搞笑，幽默是一种智慧。写作幽默广告文案要求写作者本身要有对事物的堂奥，对人的睿智，对艺术的真谛的深刻理解和领略。

(三)幽默只是一种手段，在幽默的同时要传递产品信息。广告的目的是要向受众传达广告信息，幽默手法只是为受众接受信息创造愉悦的环境。因此。在产告文案写作中，写作者要时刻将产品和服务作为主角，切不可本末倒置。

另外，还可以利用幽默广告的常见手法：颠覆思维定势、大胆夸张，还要注意：

1.幽默必须符合整个广告策略的要求； 2.在幽默的同时要准确传递广告信息。

3.要对受众的生活习惯、心理习惯有深刻地了解； 4.表述应当简洁明了。

11、简述品牌忠诚的作用

1)、为特定品牌提供稳定不变的基本消费者。

2)、能吸引新的消费者。由忠诚消费者推荐会对新消费者产生更大的影响力。

3)、缓解竞争危险，争取应变时间。

4)、为流通企业提供巨大的商业影响力。

5)、能影响到本品牌相关产品的消费，使消费者接受其相关产品和服务。

12、简述产品生产中的品牌策略的优点：

1)、有利于创建统一的品牌形象，提高品牌知名度。2)、企业可根据目标顾客需要推出系列产品，易于产品线延伸。

3)、可节约促销费用。

13、简述多品牌策略的优点

①有助于企业全面占领市场，扩大产品覆盖面。

②迎合了细分市场的需要，形成品牌个性化。

⑨有助于创新企业率先抢占市场定位，取得战略主动性。④有利于提高企业抗风险能力，个别品牌失败不至于殃及其他品牌和企业形象。

⑤适合零售商的行为特性。

14、简述合作品牌策略的优缺点 1)优点：

①合作双方互相利用对方品牌的优势，提高自己品牌的知名度，从而扩大销售额。

②节约了各自产品进入市场的时间和费用。2)缺点：

①在长期使用中，双方企业可能受益不均，甚至危及一方的长期利益，借助他人力量也可能产生为他人作嫁衣的结果。②两家企业信誉度有高有低，而低信誉品牌出现问题会影响高信誉品牌在消费者心目中的形象。

15、简述广告预算的作用

．

1)提供控制广告活动的手段。2)保证有计划的使用广告经费。3)争取广告活动更有效率。4)增强广告业务人员的责任感。5)为评价广告效果提供经济指标。

16、简述你对广告创意的理解

1)、广告创意是广告策划过程中的一个重要环节；2)、广告创意必须以传达最重要商品销售信息为核心；3)、广告创意在某种程度上必须依靠直觉力；4)、广告创意的各种创造元素来自于无意识的积累和有意识的学习；5)、广告创意是一个动态的过程；6)、真正的广告创意是原创的。

17、广告图形视觉表现形式

主要有具象图形、抽象图形和综合图形三种。具象图形是用写实的手法表现的，其优点是能够具体地表现所要表达的意念，是人们容易接受的一种视觉表现形式。尤其是富有创意的具象广告画中，被设计师强调的逼真形象，会给受众以强烈的视觉冲击力。抽象图形是以点、线、面和符号等素材构成抽象的组合来传达信息，而由受众通过联想来领会其中的意念。在现代广告设计中，它具有更大的启发性和更深的内涵，能引起消费者的注目。尤其是对于那些没有具体形象的商品，用抽象的图形来表达，能够取得更好的视觉效果。例如，在一些广告画中使用的商标图案或象征图案就属于抽象图形。综合图形是将具象的、抽象的素材组合在同一个画面之中，可构成综合的图形。这也是常见的视觉表现形式之一。

18、简述头脑风暴法的具体做法

①参加人员在8．12人为宜，一次集会时间约30、45分钟内最佳。②凡参加人员，皆可自由发表看法，畅所欲言。⑨对他人提出的构想，可以议论。④提案越多越好。⑤在集会场所，绝不做批评⑥改进他人的构思，启发、联想、补充新构想。⑦提倡在适当范围内标新立异。⑨想法越独特越好。

论述题：

1、广告设计的表现手法：

广告设计的表现手法多种多样，要选择其中最适于表达创意的那一种表现手法，以引起受众的注意和兴趣，从而增强广告传播的效果。以下介绍的是十种常用的表现手法：

1)、展示：广告设计的展示就是直接而真实地把商品展示在消费者的面前，给消费者留下深刻印象。

2)、象征：广告中的象征是不进行直接表现，它注重“意象”表达，注重自然中的人文内容以及与人有关的象征，通过艺术化了的视觉形象来传达某种特定的意念，它们之间没有必然的关联性，只存在外在特征的某些类似联系。

3)、夸张：广告设计中的夸张是指以现实生活为依据，用丰富的想象力对画面形象的典型特征加以强调和夸大，或改变物体间的比例，以体现广告的创意，使画面更新颖、奇特、富有变幻的情趣，从而达到吸引受众注意力的目的。

4)、幽默：幽默的表现是具有有趣可笑而意味深长的意思。它是善意地采用夸张、比喻、换置等手段来引人发笑，从而含蓄地传达某种意念或商品信息。在广告设计中使用幽默的手法，通过富有色l』意的巧妙组合、喜剧性的矛盾冲突，往往能获得意料之外而又在情理之中的效果。它可以增加画面的趣味性，使受众在笑意中接受广告所传达的信息。

5)、比较：广告设计运用的手法宣传商品，有两个含义：艺术手法上的比较；实质性的比较。艺术手法上的比较是指在广告画面上采取一定的艺术手法以突出商品的形象。至于实质性的比较手法，则可以用于反映商品使用前后效果的比较、商品改装前后的比较。

6)、图解：当广告需要突出地宣传商品的内部结构、产品功能、主要威分、使用方法或其它相关知识的时候，往往要采用图解式的表达手法。

7)、比喻：广告运用比喻的手法，可以生动而通俗地宣传主题，从而取得良好的艺术效果。比喻要确切、恰到好处，不可使人产生误解。

8)、反常：反常就是指有意违反常规，使之不合情理，以致引起受众的谅奇和注意，给受众以深刻的印象，从而达到广告传播的目的。如我国古代著名的青铜作品“马踏飞燕”，一匹奔马速度之快竟然能踏住一只急遽飞翔的鸟儿，这种反常的现象给人留下了深刻的印象。在广告设计中，表现变异、怪诞、互悖、茅盾等的图形，都属子以反常手法吸引受众的实例。

9)、拟人：设计师应该根据主题与创意的需要去选择适当的表现对象，按人们熟悉的性格、表情、动作去进行拟人化处理，并要注意形象的通俗性、预约性和审美性。

10)、名作利用：就是指利用著名的艺术作品包括绘画、雕塑等，对其加以局部变异或置换的处理，使之服务于广告的需要。由于这些艺术作品以及在人民的脑海中留下深刻的印象，加之局部的变异和置换又能进一步引起受众的注意。

2、消费者行为研究的内容主要有哪些？ 1．消费者自身。

包括消费者的年龄、职业、性别、冢庭状况、收入情况、受教育程度、所属的社会阶层等。2.各种因素对消费者行为的影响。

影响消费行为的因素包括内部因素和外部因素。内部因素包括消费者的社会和自然特性、生理因素、个性、心理因素和心理活动过程；外部因素包括社会因素(文化、民族、种族、阶级、阶层、群体、家庭、体质、宗教、教育、职业)、商业因素(商店布局、广告宣传、销售服务、营业人员)、商品因素(商品的设计、包装、名称、原料、工艺)、自然因素(地理环境气候变迁)等。

3．消费者的购买决策过程：包括消费者的需求、购买动机、如何进行购买决策等

4．消费者的购买行为：包括购买的时间、地点、频率、数量、购买商品的用途等

5．消费者购买后的心理和行为：包括消费者需求的满足程度、对产品的满意程度、3、论述促销广告创意所应遵循的原则。

1、必须准确传达主题

广告主题是广告作品内容的主体与核心，是统帅广告作品的灵魂和生命。

任何一则广告的创作，首先要考虑的便是主题，确定向目标受众“说什麽”。当面对一则广告，如果受众对其表达的是什麽尚且不能明了，又怎能被吸引而产生共鸣，更何谈被劝服和引导?所以，主题的准确传达是广告创意的首要职责，主题作为广告的核心内容是生发广告其他一切职能的根本。广告不能发挥准确传达主题的功能，便如同无源之水，无本之木，一切都是空谈。

2、必须实现与受众的沟通

广告是沟通广告的传达者与接受者之间的桥梁，使目标受众听从广告的劝服，确立新的观念，采取预期的行为是其根本目的。“沟通就是理解”，“沟通就是尊重”，“沟通就是关爱”。创意人员必须将目标受众放在一个受尊重的位置上，以广告的相关信息为依据，针对受众的特征，潜心研究“怎麽说”，并找到恰当的信息传达方式，动之以情，晓之以理，才能真正获得受众的理解。

3、必须具有创造性

广告创意是思维的拓展与再生，创造性是广告创意的生命力之所在。喜新厌旧是人类的天性，在对视觉信息的扑捉上这种天性充分显现出来，因此，让受众为之震撼的广告往往因其与众不同的创意而鹤立鸡群，不仅能够牢牢牵住受众的视线而且能够占据受众的心灵。

4、符合审美的需要

人类对于美感的需求紧紧和着人类自身进步的脉搏呈现着永无止境的发展趋势。审美是人类精神生活中不可或缺的内容。广告艺术具有造型艺术的一般特

征，除了具有实用功能外，还应具备丰富的审美内涵。具有较高审美价值的广告形象，给人以强烈的、鲜明的、耐人寻味的视听享受，受众可以从柔和之优美中，获得温馨愉悦之感；从刚毅之壮美中，获得震撼激越之感；从圣洁崇高之美中，体会着心灵的陶冶；从风趣幽默之美中，享受着轻松与快乐。洋溢着美感的广告创意可以激发人们的追求与崇尚，使受众产生欲求与兴趣，因此受众往往在美感的愉悦中欣然接受广告的劝说与引导。

3.谈谈公益广告与商业广告的区别。

公益广告是不以赢利为目的，而为公众切身利益和社会风尚服务的广告。旨在引导一般公众对突出的社会问题的看法和态度，通过倡导或警示等方式改变他们 的观念和行为，从而促进社会问题的解决或缓冲。

① 创作动机不同

商业广告的创作动机都是外在强加的，创作者要服从广告主的意志。而公益广告的创作动机一般都出自创作者的内心，创作者在现实生活中有所思、有所感，本着自己的良知，出于对社会、对民族的责任心和使命感，提出公益性主题而创作的。

②创作过程不同

公益广告从社会公益性出发，在创作素材的选择、主题的酝酿、艺术技巧的运用、艺术风格的追求等方面，都是充分自由的。很少受到强加和束缚。而商业广告的创作没有这种自由。它处处是在为塑造商品的形象着想，为广告主的商品销售着想，它的责任是通过广告的创作，为广告主赢得最大的市场。这些要求，来自外在，是对商业广告创作者的一种强加，一种束缚。③审美类型不同

公益广告创作可以根据广告主题的需要，自由地选择审美类型。它可以是华丽的，也可以是自然的；可以是秀美的，也可以是崇高的；可以是幽默的，也可以

是哲理的；可以新奇，也可以荒诞；可以喜，也可以悲。商业广告由于是为了推销商品，树立形象，其审美情趣的基调基本上是颂扬性的。

④效果评估不同

丽业广告的好坏评价主要看它在销售产品上的直接效果，如知名度如何，销售额多少，比较强调经济利益。公益广告则强调和重视广告所产生的社会效益。如

广告主题是否引起了社会关注和共鸣，能否形成一种良好的社会舆论，是否推动社会向文明、健康、进步方向发展等。可见，公益广告艺术更接近于一般艺术。

广告语的写作技巧：

以“公民义务献血’’为内容的公益广告语

1． 运用修辞(比喻、对比、对偶、排比、摹拟等)①对偶

“真情流淌，血脉相通”，“民族在奉献中崛起，生命在热血里绵延”，“点点滴滴汇心海，片片真情暖人间”等，这类公益广告词有节奏有韵律，读来琅琅上口，听来和谐悦耳，给人以美感，也便于记忆。②

对比

“献出的血有限，献出的爱无限”“好人献上一滴血，病者除却万分忧”，通过鲜明的对比，给人深刻的印象和启示。③ 仿拟

就是套用人们熟知的语句，使其达到一种新的意义，从而达到加深印象的效果。如“鲜血诚宝贵，救人品更高”，“鲜血诚可贵，助人价更高”就是华用裴多菲的名句“生命诚可贵，爱情价更高”。“但愿人长久，热血注心田”是化用苏轼的“但愿人长久，千里共婵娟’’。这类语句为人熟知，有利于赢得人们的好感，也有利 于迅速传播。

． ④比喻

如“血，生命的源泉，友谊的桥梁”，形象生动地说明了血的作用。⑤排比

使用排比铿锵有力，如“我键康，我献血，我自豪!” ⑥其他如比附、谐音等

2．讲究押韵

如“人间自有真情在，献出鲜血播下爱”，“一点热血助他人，一颗爱心好精神”，“你血输在我身，你情溶入我心”，“生命在呼唤，血液在期待，献出您的爱” 3．力求简洁

爱我中华，捐我热血。

4．句式多样(可用陈述句、反问句、感叹句、疑问句等多种句式)

让自己的生命为别人开一次花!(带倡导性的祈祷句)

为何血浓于水?因有爱在其中(设问句)

第三篇：广告策划与管理

广告策划与管理 第一章

导论

第一节

广告的内涵及构成

一、广义广告：商业广告（经济广告）（企业广告、可口可乐广告等）；

非商业广告（非赢利性的广告）（公益广告、政治宣传、政府公告、征婚广告等）

狭义广告：特指商业广告（经济广告）

二、涵义：广告是广告主付一定费用,通过一定的媒介,向一定的人群,传达一定的信息,以期达到一定的目的的有责任的信息传播活动

三、广告的构成：广告主体（广告主、广告经意者）；广告媒体；广告信息；广告对象 第二节

广告的功能及类型

一、广告的功能：传递信息，沟通产需；

扩大销售，加速流通；

指导消费，便利购买；

树立形象，塑造品牌

二、广告的类型：诉求对象划分、信息内容划分、传播范围划分、制作要求划分

按目标受众划分：消费品广告、工业品广告（同业、专业、农业广告）

按地理区域划分：地方性、区域性、全国性、国际性广告

按目的划分：产品、非产品、商业、非商业、行动、知晓广告

按目媒介划分：印刷、户外、互动、电子、自邮广告 第三节

广告的产生及发展

一、原始广告时期：以叫卖为主的口头广告；以展示为主的实物广告；音响广告；招牌广告

二、印刷广告时期

三、多媒体广告时期：广播广告；电视广告；网络广告 第四节

当前我国广告发展的特点与问题

一、特点：

1、广告媒体多样化:江南春的分众传媒、枯木逢春的广播广告、交通广播、个人移动终端、手机、三网融合、社交网络：Face book，Twitter，开心网、人人网（原校内网）、微博

2、广告制作高科技化

3、广告版面彩扩化

4、广告人物明星化（山寨明星）

5、广告传播高频化

6、广告手段新奇化

二、当前我国广告发展存在的问题：

1、一般化：李成儒代言天地缘酒广告

2、雷同化：国产洗发水

3、粗糙化：牛群五洲丰化肥； 牛群蓝天挖掘机学校广告

4、陈旧化：葵花牌胃康灵广告

5、夸大化：SKⅡ：“连续使用28天细纹及皱纹明显减少47％，最多可以使皮肤看起来年轻12年”

6、“洋”化：双星、达堡斯达、特仑苏

7、庸俗化：“就等你来包”、“玩美女人”、“谁敢跟我比靠山”等

8、繁琐化

四、当前国际广告发展新趋势

广告竞争全球化

广告传播网络化 广告制作高科技化

广告宣传柔性化

第二章

广告组织

第一节 企业广告组织

一、企业广告组织的职能和任务

（一）编制广告计划：目标

策略

预算

制作

管理

（二）实施广告计划：创作广告

发布广告

广告管理

（三）测评广告效果

二、专业广告组织的职能和任务：承接广告、广告调研与计划、广告制作、选择广告媒体、广告管理

第三章

广告调研

第一节 广告调研的基本内容

为企业经营决策提供科学的依据。

二、广告调研：广告调研是企业为有效的开展广告活动，利用科学的调查分析方法，对广告活动的有关的资料进行系统的收集、整理、分析和评价，以期望获取真实可靠具有权威性、客观的第一手材料。为广告策划确立正确广告目标，制定科学广告策略，为企业广告活动达到预期效果。

三、广告调研的特点：目的性、科学性、系统性、经济性

四、广告调研的类型：

1、按照调研的地域划分；

2、按照调研的时间（前中后期）；

3、信息来源划分（直、间接）；

4、工作方式划分：问卷、访谈、电话；

5、调研对象的数量不同划分（个人、小组、集体）

五、广告调研的内容（七个方面）

广告环境、广告主体、目标市场、市场竞争、广告媒体、广告效果、国际广告调研

1、广告环境调研：1）地理环境调研：地理位置、交通状况、生态特征、气候特点等

2）人文环境调研：政治法律环境、经济环境、社会文化

3）社会文化环境调研：人口、民俗、文化特点、生活方式、流行时尚等

2、广告主体调研

1）企业调研：要侧重企业的历史发展、综合实力、同行业地位及企业形象等方面 2）产品调研：自身、包装、销售状况、市场表现及获奖情况

3、目标市场调研：广告的目标市场客观上受到企业目标市场的约束，广告目标市场调研包含在市场细分的过程中，因此可以说，目标市场调研就是对细分市场的调研。

1）地理参数：国家、地区、气候、人口密度

2）人口参数：年龄构成、性别构成、收入构成、职业与教育、家庭生命周期

3）心理参数：社会阶层、生活方式、个性特点

4）行为参数：习惯型、经济型、情感型、理智型、冲动型

4、市场竞争调研：1）同类企业或产品的市场竞争状况：首先要查明竞争对手的数目，然后分别调查其市场状况

2）竞争对手的美图监测：通过大众媒体和其他广告媒体的监测，了解竞争对手的广告投入、广告代理商、广告媒体、广告表现形式等

5、广告媒体调研：指对各种广告传播媒体的特征、效能、经营状况、覆盖面、收费标准等进行的调研

1）报刊媒体调研：媒体性质、发行量、读者层次

2）广播电视广告媒体调研：传播范围、节目编排和构成、试听率

3）其他媒体网络：网络、户外、交通等

6、广告效果调研：1）事前调查（广告试查）：广告实施前对广告的目标对象进行小范围的抽样调查

2）事后调查：在广告后的一段时间里，对目标对象进行大规模和广泛的范围调查（高露洁、佳洁士）第二节

广告调研的程序

一、广告调研的准备阶段

1、明确调研目标

2、拟定调研方案和工作计划：调查目的的确定；调研对象划分；地点的选择；调研人员构成及培训；确定综合调研方法和调研方案；调查表设计；调查对象的抽样计划；经费及预算

二、制定调查方案（实施阶段）

1、调查指标设计：1）调查的指导思想。

2）调查的对象和范围。

3）调查指标内容，调查指标的设计应与调查 目的相吻合。

2、广告调查对象：主要解决向谁调查的问题，多数情况下是面向目标群体。

3、调查活动规划：指对具体调查工作进行策划，把调查活动的具体步骤、各个环节都详细计划出来，形成谋划方案，以指导和

控制实际的调查活动。

一般包括以下内容：确定调查方法和措施；设计步骤并作出时间规划；相关人员配置和人员培训措施；经费预算及物品分配；

替补方案和各种补救措施。广告调研分析总结阶段：

一、市场调查：就是运用科学的方法，系统地收集、记录、整理和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发展变化的现在和趋势，三、搜集资料和实施调查方案：这个阶段是一个花费昂贵并且是最容易出错的阶段。该阶段主要工作是问卷资料的发放和搜集，最普通的方法是由被调查者自行答卷和调查人员访谈两种。

四、广告调查资料的整理：包括以下程序：

1、编辑：从广告调查资料中选取一切有关的、重要的参考资料，剔除无关紧要的、没有参考价值的资料

2、汇总和分类：把编辑选取出来的大量资料从形态上进行编组或按大类分堆集中，使之成为某种可供备用的形式

3、制表：把有关实地调查的资料用适当的表格形式展示出来，以便说明问题或从中发现某种典型的“模式”

五、广告调查质量的分析：利用经过调查得来的全部情况和数据，去验证有关各种因素的相互关系和变化趋势，即将全部的资料适

当的组合为足以揭示其所包含着的某种意义的模式，以明确具体的说明调查结果。

六、撰写调查报告

第三节

广告调研的方法与技术 广告调查的原则及方法

一、原则：

1、全面性原则：根据“大数定律”可对总体进行抽样调查，从而做到大量观察

2、代表性原则：前期调查从总体中抽取样本的方法进行，时每个个体的抽取都应该得到“均等抽取”“随机抽取”机会

3、客观性原则：广告前期调查必须要有一个统一的标准尺度，要有自身相对独立性，以保证调查客观

4、定量化原则：包含两层意思：第一，运用统计学原理对调查资料进行统计分析；

第二，运用数学关系来显示和表达调查结论

二、方法：

1、抽样设计：抽样调查时在被研究对象总体中抽选部分样本进行调查，从样本获得结果来推断总体情况的一种调查方法。

1）随机抽样（简单随机、等距随机、分层随机、分群、系统、多级随机）

2）非随机抽样（任意、判断、配额抽样）

3）调查指标内容，调查指标的设计应与调查 目的相吻合

2、广告调研的方法

1）询问法：面谈、邮寄调查、电话调查、网上调查、留置（面谈人员把表留置被调查人家，一段时间后取走）

2）观察法:直接观察、痕迹观察（回执优惠）、行为记录

3）实验法：（前后连续对比、控制组与实验组对比实验、控制组与实验组前后对比实验）

3、调查活动规划

三、广告调研的技术

1、广告调查表的设计：1）构成：A、被调查者项目；B、调查项目；C、填表说明；D、编号

2）广告调查项目的设计技术：A、开放式问题；B、封闭式问题；C、度量性问题

2、）非随机抽样（任意、判断、配额抽样）

文字要准确，避免肯定性语句，避免不一会的问题，避免困窘问题，避免假设性语句，避免引导性语句。

第四章

广告心理

第一节

广告与消费者行为的关系

一、广告心理学发展简史：1895年美国明尼苏达大学心理实验室的盖尔展开的调查是最早关于广告心理学的研究；更有影响的是美国心理学家斯科特1903年的《广告理论》标志着广告心理学的诞生，1908年又出版了《广告心理学》

二、广告对消费行为的作用：

1、唤起消费者的潜在需要，产生购买欲望，进而激发起购买动机

2、提供有关商品信息，进一步指向具体的商品和劳务

3、确认广告的商标，以便选择特定的广告商品

AIDMA理论：引起注意（Attention）—产生兴趣（Interest）—激发欲望（Desire）—强化记忆（Memory）—促使行动（Action）AISAS理论：引起注意—产生兴趣—网上搜索（Search）—促使行动—与人分享（Share）

AIACA理论：引起注意—产生兴趣—手机接入（Access）—积极沟通（Communication）—促使行动 第二节

广告与感觉、知觉

一、广告与感觉：感觉：感觉器官对商品个别属性的反映。据统计，人类对感觉的需求，以视听觉最高占80％，触觉15％，味觉5％。研究表明，消费流行风潮顺序为：视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。

二、广告与知觉：知觉：选择、组织和解释感觉刺激，使之成为一个有意义的和连贯的现实映像过程

1、知觉的特点：1）知觉的选择性：知觉的超负荷、选择的感受性、知觉防御

2）知觉的整体性：信息的各个部分有机结合在一起的特性

3）知觉的解释性：看红苹果，推测其好吃

2、影响知觉的因素：刺激大小、刺激的强度、色彩、位置、背景的干扰、过去经验的影响 第三节

广告与注意

一、对消费者的广告刺激：心理学表明，人们在面临外部和内部刺激的时候，所感受到的仅仅是其中的少部分

二、注意的过滤器说：

过滤器理论：有机体会对外界刺激进行筛选，即把无关紧要的信息过滤掉，以免大脑负担过重

三、引起注意是广告成功的手段，而不是目的

刺激因素与注意的关系：

1、大小与强度；

2、新奇；

3、刺激物的动与变化；

4、颜色；

5、版面位置；

6、形状 注意——兴趣——欲望——行动 第四节

广告与记忆联想

一、广告与记忆

1、记忆系统：联想、联想律、接近律、对比律、类似律、因果律

2、短时记忆量的研究：7±2，广告标题在6个字以下记忆率为34％，六个字以上就13％

3、广告策略与记忆

1）利用直观的、形象的信息传递，增强消费者对事物整体印象的记忆

2）利用简短易懂的词语高度概括广告内容

3）利用信息的适度重复与变化重复，加强与巩固神经联系的痕迹

二、广告与联想

1、联想与联想律：感觉记忆、短时记忆、长时记忆

2、联想在广告中的作用：使广告的时间和空间在心里上得以扩大与延伸

3、联想律在广告设计中的应用 第五节

广告策划与预算

一、态度：个体对某种对象的稳定的心理倾向

1、态度的特性与功能：

特性：1）态度必有对象； 2）态度的习得性； 3）态度具有稳定性； 4）态度的内在性或间接性； 5）态度有结构，由认知、情感和行为倾向性构成； 6）态度有方向、强度和信任感

功能：1）调节功能； 2）自我防卫功能； 3）价值表现功能； 4）知识功能

2、态度改变的两种形式：态度有方向和强度——性质上的改变、程度上的改变

第五章

广告策划与预算

第一节

现代广告的含义及特点

一、什么是广告策划： 广告人通过周密的市场调查和系统的分析，推知和判断市场态势及消费群体需求，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地控制广告活动的进程，以实现广告目标的活动

二、广告策划的特点：

1、目的性：统领广告策划的方向和内容

2、科学性:市场调查

资料分析

拟定方案

3、灵活性：以上三个过程相互作用，没有一定的界限。第二节

广告策划的程序

一、调查分析阶段：

1、成立策划小组；

2、市场分析、消费分析、产品分析

二、决策计划阶段：

1、广告战略：广告目标、目标消费者、确定竞争品、产品的突出点；

2、广告策略：广告主题策略、广告创意策略、广告媒体策略；

3、广告计划书

三、执行计划阶段：

1、广告设计与制作；

2、广告实施；

3、效果反馈与评价

四、反馈评价阶段 第三节

广告目标

一、广告目标的含义：广告目标：广告活动所要达到的预期目的

1、告目标与营销目标的关系：1）广告目标与营销目标的联系：开拓市场，提高销量、市场占有率和企业的利润 2）广告目标与营销目标的区别：广告只是一种促进销售的手段，不能直接达到销售目的；营销目标的实现受多种因素的影响，广告只是其中的一种；广告对营销目标的影响是长期的

2、广告目标与广告效果的关系：联系：都以促进产品销售和广告信息传播为基本内容

区别：广告目标是在广告活动之前预定的，广告效果是在广告活动结束之后实际达到的

二、广告目标的类型：广告内容目标、创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标、形象广告目标、广告效果目标、销售效果目标、传播效果目标

三、影响广告目标设定的因素：企业营销战略、商品的供求情况、产品生命周期、分销系统

四、设定广告目标：以产品销售情况来设定广告目标；以消费者的行为来设定广告目标；以传播效果来设定广告目标 第四节

广告计划

一、广告计划的特点及作用

1、广告计划： 是对企业一定时期内广告活动的整体安排，是根据企业的营销目标、营销策略和广告任务等要求所制定，并用文字、图标等形式说明的广告活动的全面规划和具体方案

2、广告计划的特点：1）广告计划是一项行动文件

2）广告计划是对某一广告目标及如何完成这一目标的一种解释

3）广告计划是企业开展营销活动的一项财务承诺

4）广告计划具有一定的强制性和约束性

二、广告计划的类别与内容

1、广告计划的类型：

1）按广告时间分：长期广告计划（3-5年，长期性，系统性）；中期广告计划（一年内按季度分月）；短期广告（临时性广告）

2）按广告性质分：战略广告计划；战术广告计划

3）按广告媒体分：组合媒体计划；单一媒体计划

2、广告计划的内容：

1）广告市场分析：企业与产品品牌分析、产品分析、目标市场分析、竞争状况分析、市场发展计划分析

2）广告战略：广告目标、广告重点、广告对象、广告地区

3、广告策略：媒体策略、创意策略、实施策略

4、广告预算

5、广告效果预测：传播效果预测、销售效果预测

三、广告计划的拟定

1、广告计划拟定原则：1）组织原则：目标明确化原则、分工协作原则、高度保密原则

2）内容拟定原则：系统原则、量化原则、择优原则、可行原则、效益原则

2、广告计划的拟定程序：1）市场分析和研究阶段；2）拟定广告计划提纲阶段；3）拟定具体执行计划阶段

3、广告计划书的写作：1）标题

2）目录

3）正文

4）署名和日期 第五节

广告预算

一、广告预算的概念和作用

1、广告预算：企业和广告部门对广告活动所需费用的计划和匡算，它规定了广告计划期内开展广告活动所需的费用总额、使用范围和使用方法

2、广告预算（费用）的内容：广告媒体费、广告设计制作费、广告调查研究费、广告部门行政费用

3、影响广告预算的因素：产品因素、销售量与利润率因素、竞争者因素、企业实力因素、消费者因素、媒体因素

广告预算的内容（国际）：1981年 美国查尔斯.帕蒂和文森特.布拉斯科

白表：可作为广告费用支出

灰表：两者皆可

黑表：不能作为广告费用

编制广告预算的方法

4、广告预算的作用：控制广告活动、评估广告效果、规划经费使用、提高广告效率

二、编制广告预算的方法

1、定律计算法：销售额百分比法：以一定期限内的销售额的一定比率，预算广告费用的方法。

利润百分比法：利润与广告投入成比例

销售单位法：将所有开支除去，根据剩余

资金确定广告预算规模。

2、目标任务法：根据企业的营销战略和营销目标，具体确定广告规划和广告目标；

再根据广告目标编制广告计划，确定企业的广告预算总额

3、竞争对抗法：以主要竞争对手的广告费支出为依据，确定本企业足以与之抗衡的广告预算办法

广告预算=竞争者广告费用总额 / 竞争者产品市场占有率X本企业预期市场占有率

4、量力而行法：企业根据自己的经济实力，即财务承受能力来确定广告费用总额的方法

5、通信订货法：企业以直邮广告形式进行广告宣传时，常用的一种编制广告预算的方法

单位产品广告费=（产品目录印刷费+直邮广告印刷费+信件邮费）/ 已销售产品数量

三、广告预算的分配与管理

1、广告预算的分配：1）按广告时间、广告活动期限、广告信息传播时机进行经费分配

2）市场区域分配

3）按产品类别分配

4）按广告对象分配

5）按传播媒体分配

2、广告预算的控制和管理：1）控制和管理的前提：明确的广告计划；

2）广告预算管理的内容：广告预算的执行情况

3）广告预算管理的组织机构：明确的组织机构

第六章

广告主题策划

第一节

广告主题的概念

一、广告主题：就是要找出商品的意义或定出商品的位置，为达到某项目的而要说明的基本概念

对产品，市场，营销战略，广告目标，受众的生活形态，心理，社会文化背景等进行综合分析，反复思考得出

二、确定广告主题的三要素：广告主题＝广告目标＋信息个性＋消费心理

1、广告目标：根据企业营销决策，广告决策而确定下来的，它是广告主题的出发点

2、信息个性：广告内容所宣传的商品，劳务，企

业和观念，要有鲜明的个性，即和

其它企业商品，劳务，企业和观念

明显的相区别，突出自己的特点。也称卖点（Sale Point)或诉求重点（Appeal Point)

3、消费心理：为了获得消费者青睐，必须要向消费者提供满足其某一需要的承诺 第二节

广告主题策划的基础

一、建立产品价值网

1、从产品实体因素出发：1）产品的品质、原料、构成成分、结 构、性能等

2）产品的生产和管理的方法、生产过程、生产条件、生产环境、生产历史等

2、从商品使用情况出发：“容易将消费者熟知的用途作为广告主题”！

1）产品的用途和用法； 2）产品使用的实际价值和效果，即产品可能给消费者带来的利益； 3）消费者对产品使用上的反应

3、从商品价值、档次出发

4、从产品与其他产品的关系出发：1）从产品与其他相关产品的关系出发； 2）从产品与竞争品的关系出发：促进、屏蔽、同化

如果要从竞争关系出发来确立广告主题，首先明确自己品牌产品与竞争品牌建立差异的可能，这种差异消费者能否接受，再者要考虑自己的实力，有没有资格将竞争者拉来作陪衬

5、从消费者对产品的关心点和期望出发某一消费群体对产品的某一特点很在意

二、建立产品价值链

产品某一价值链

第一层引申

第二层引申

1、建立产品的社会价值链：友谊，亲情，爱情等

2、建立产品的主观价值链：这些价值是人们对产品的感受，联想和象征意义的挖掘，是商品传递的信息与心理，文化之间的精神性联系

1）产品给人的感觉：给消费者带来积极或消极的体验；

2）产品的性格；

3）产品的象征：产品的档次，品味，品牌声誉会成为个人的某种象征

挖掘产品价值链要注意：有一定限度，应该符合一定的事理逻辑和心里逻辑

三、挖掘产品潜在价值，创造产品新价值：产品的价值有些是消费者能够感知的，有些是未能感知的。

1、唤醒并创造消费需求

2、突破消费观念障碍，挖掘产品价值

3、逆向思维，从负价值中挖掘新价值

通过建立产品价值网，价值链以及深入挖掘和创造产品新的价值，就可以在头脑中形成多环节，多层次立体价值辐射网。产品价值体系构建的越完整，越清晰，广告主题立意的选择余地就越大。第三节

确定广告主题应该注意的问题

一、必须为消费者提供利益承诺：

1、三个要素：1）这一承诺必须为消费者提供利益或解决消费者的问题

2）这一承诺所提供的利益或解决的问题必须是重要的，并且是潜在顾客所欲求的或需要的 3）这一品牌必须整个的融入所提供的利益或解决的问题中

2、选择那些能解决销售难题的承诺：1）是不是产品本身或市场营销过程中的问题？

2）是不是消费者需求方面的问题？有没有这方面的需求？是否存在潜在需求？ 3）是不是受众认知上的问题？

3、选择那些和消费者关心点切合的承诺：1）从消费者购买目的中发现产品关心点

2）从生活难题中寻找产品关心点

3）从受众自我形象中发现对产品的关心点

4）从消费者潜意识中发现产品的关心点

4、选择那些最能体现产品信息个性的承诺，这个承诺有时候未必能给消费者提供价值，但它是有特色的，有戏剧性

二、广告主题应单纯、集中、精炼

三、广告主题应保持统一性和连贯性

四、广告注意要易懂

第七章

广告创意原理及方法

第一节

广告创意内涵

一、广告创意：它是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程

主题意念的抽象化

1、内涵：1）广告创意本质上是一种创造性思维活动；

2）广告创意的基础是科学的市场调查研究；

3）广告创意的总体思路是具象而艺术化地表现抽象的产品概念

2、几点注意：在艺术表现过程中，形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号

1）一方面它必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征（或所希望表现的方面）

2）另一方面又必须能为公众理解和接受，即公众在该形象和被反映的事物之间能产生合理的联想，而不至于曲解、误解 3）除此之外，形象的新颖性也是很重要的，否则就可能由于表现形式的陈旧化而失去艺术感染力

二、意念、表象和意象

1、意念：就是作品所要表达的思想和观点，在广告创意和设计中，意念就是广告主题

2、表象：符合广告创作者思想的，可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定表现形式时我们称其为表象

3、意象：在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪和一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，变形成意象

三、广告创意的原则

1、广告创意的独创性原则：勇于标新立异、独辟蹊径。广告创意的实效性原则：广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性 应符合如下要求：1）可理解性：信息论美学观点：一件艺术品，它的新颖量越大，可理解的量就越小

2）相关性：指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内在相关联系 第二节

广告创意原理

一、广告创意原理：广告创意究其本质就是意念的意象化，即根据广告意念表达的需要，选择和创造一定的意象，并将这意象整合成一定意味的过程。

1、意象的意义：1）意象的象征意义：表达精神内容或世界的具体形象物

2）意象的指示意义：表示二者之间直接的、表面的、浅层的关系。它是用一种事物或现象来指示另一种事物或现象

3）意象的感情意义：是人对客体对象的态度的心理趋向。

4）意象的情绪意义：意象具有特定的形态和状态，具有一定的动向和动势，它可以激发人的情绪。5）意象的诱惑意味：意象的性质、形态和动态会对人的欲望发生某种激起和诱引的力量

2、意象的选择、创造、组合

1）选择：一个意象具有多方面的特征，每一特征都可能用来与一定的意义相对应

2）创造：变形：文字、画面、声音和动作等

夸张：情态、形态、动态、关系和情节等。

拟人化：错位：嵌合：替代：嫁接

二、广告创意过程

詹姆斯·韦伯·杨：创意完全是把原来的许多旧的要素进行重新组合，做到这一点，需要具备对各要素间相互关系了解的本领，而看清事物之间的这类相互关系，是进行新组合、产生创意的关键。因此，在心智上养成寻求各事实之间关系的习惯，成为产生创意中最为重要的事 灵感不是创意的前提，更不是创意的全部，它是广告创意人员在经过一段艰辛而严密思考后的超越性产物

1、创意过程：1）收集资料（待定资料、一般资料）；

2）消化资料；

3）顺其自然、抛开问题、防松自己；

4）创意涌现；

5）发展创意，实际应用

2、具体做法：照搬过来——只是做适当的变通

延伸——将点子在某个方向上伸展

重新架构——将点子的结构作新的安排

互动共振——唤起人们的感觉

第八章

广告创意策略

第一节

USP广告策略

一、USP广告策略：USP(Unique Selling Proposition)“独特销售主题”。由罗瑟.瑞夫斯于20世纪50年代提出。他认为：“只有当广告能指出产品的独特之处时才能有效，也就是说，在传达内容时发现和发展自己的独特销售主题，并通过足量的重复传递给受众

二、USP包含三部分内容：

1、必须包含特定的商品效用。即每一广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一

个明确的利益承诺。

2、必须是独特的、唯一的，是其他同类竞争 商品不具有或没有宣传过的说辞。

3、必须有利于销售，即这一说辞一定要强有力吸引数以百万计的大众

三、USP策略的理论基础和心理基础

1、理论基础：这种旨在寻求并建立产品间差异的诉求正反映出市场营销战略思想的演变。

2、心理基础：1）人们的注意和兴趣往往集中在那些重要的有价值的或与自己需要相关的事物和方面。

2）人们往往用事物某一独具的特征来标识、把握某一事物

第二节

品牌形象策略

一、什么是品牌

1、菲利普·科特勒的定义：一个名字、称谓、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于竞争者

2、奥格威的定义：品牌是一个错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和，同时也应根据消费者对其使用的印象以及自身的经验来界定

3、品牌的四个层面：1）品牌名称和标志的知名度

2）品牌品质的认知度

3）品牌联想

4）品牌忠诚度

二、品牌形象和品牌价值

1、市场领导者通常是强势品牌

2、强势品牌通常享有较高的利润空间

3、强势品牌没有生命周期

三、品牌形象的形成：合适的模特、商标人物、拟人化的动物卡通形象、名人形象、普通人形象 第三节

广告定位策略

一、广告定位策略：“定位是一种观念，它改变了广告的本质”。定位观念比以前的广告策略更明显的体现了“消费者导向”。

（20世纪七十年代，艾.里斯和杰克.楚劳特）

1、广告定位策略包括以下几种：1）领导者定位---建立领导地位

2）比附定位---紧跟行业领导者

3）细分定位---寻找市场空隙

4）重组定位---重新为竞争定位

第九章

广告创作 第十章

广告媒体及选择

第一节

广告媒体的含义及功能

一、广告媒体的含义：媒体是：把信息传输给社会大众的工具。广告媒体是运载广告信息，达到广告目标的一种物质技术手段，是传播广告信息的载体。凡能刊载、播映、播放广告作品，在广告宣传中起传播信息作用的物质和工具都可以称为广告媒体。

二、广告媒体的特性：物质性

信息性

时间性

空间性

适应性

三、广告媒体的功能

1、广告媒体的商务功能：1）传输广告内容

2）引发消费意识

2、广告媒体的文化功能：1）广告媒体能实现对广告的艺术创造

2）广告媒体能体现不同的文化色彩

3）广告媒体能丰富社会文化生活

四、广告分类：

1、媒体属性分：电波、印刷、户外、邮政、销售现场、人体、包装、礼品、其它

2、按媒体受众方面：大众、中众：只有年龄、性别或职业的明确指向的媒体

3、按实效分类：长期、短期、快速、慢速广告媒体

4、按受众的感觉分类：视觉、听觉、视听觉广告媒体

第二节

主要广告媒体的特点

一、报纸：优点：

1、传播范围广

2、传播速度快

3、选择性强。一方面是为某个特定地区服务的，如晚报，日报等；另一方面不同的报纸有不同的读者群，如光明日报，中国青年报等。

4、传播信息详尽

5、简便灵活

6、可信度高

7、便于受众查询 缺点：

1、实效性短

2、注目率低

3、印刷效果欠佳，感染力差

二、杂志广告：内容大致可分为：消费者杂志、商业杂志、专业性杂志。

特点：

1、针对性强

2、有效期长

3、广告对象理解度高

4、广告内容含量大

5、印刷精美。局限性：

1、灵活性小

2、成本费用高

三、广播：优点：

1、传播速度快

2、覆盖面广

3、灵活性强

4、成本低廉

5、移动性强。

缺点：

1、广告信息易逝

2、形象性差

四、电视：优点：

1、形象生动，说服力强

2、辐射面广，渗透力强。

3、传播迅速，时空性强

4、直观真实，理解度高。

5、表现手法多样，艺术性强。

缺点：

1、信息时效短

2、信息量相对小

3、广告费用高

4、选择性低

五、网络广告：优点：

1、覆盖范围广

2、信息容量大

3、信息交互传递

4、形式多样

5、广告投放准确

6、动态实时

7、易统计性

8、广告投入效率高。

缺点：

1、硬件要求高

2、上网费用据高不下

3、主动性差（等待用户搜索）

4、视觉效果不佳

六、其他广告媒体

1、户外广告： 霓虹灯、电子显示屏、路边招牌、灯箱广告、空中广告、招贴

优点：重复出现，强化印象、成本低、选择性强

缺点：广告信息量有限、媒体形象较低

2、交通广告：交通工具、交通设施、广告宣传车

优点：容易引起注意、成本低、选择性好

缺点：受众范围有限、信息容量小、不能引起立即购买

3、直邮广告：广告信函、明信片、说明书、产品目录、企业刊物

优点：选择性强、灵活性强、费用低

4、效果可测

缺点：传播范围小、易引起反感

4、售点广告媒体的特点

POP（point of purchase)又称“购买点广告“

广义POP: 凡在购物场所、零售商店、超级市场的周围、入口、内部以及有商品的地方所设置的广告物

狭义POP: 仅指在购物场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂，摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体 第三节

广告媒体的选择

一、广告媒体的评价指标

1、视听率：指接受某一特定电视节目或广播节目的人数（或家庭数）的百分比。

2、毛评点（Gross Rating Points)：指各次广告传播之后，接触该广告的人数与传播范围内总人数的比例之和。

毛评点＝广告发布次数╳视听率

反应的是组合媒体的总效果，可以重复计算。

3、到达率：指广告由某种媒体输出后，一段时间内接触到这则广告的人数占媒体传播范围内总人数的比率

三个特点：1）接触人数不可重复计算

2）是对传播范围内的总人数而言的

3）到达率表现的时间长短，依媒体的不同而不同。广播，电视以四周时间计算；杂志、报纸以某一特定发行期经过全部读者阅读寿命为准

4、有效到达率：指在一特定广告暴露频次范围内，有多少媒体受众知道该广告信息并了解内容

纳普勒斯对广告最佳程度的广告暴露频次进行

研究并得出结论如下：1）广告宣传暴露一次没有任何价值；2）第二次暴露才会有一些效果 3）在一各月或一个购买周期中，需要三次暴露，才能产生预期的效果；

4）广告在达到一定的暴露频次后，效果递减；5）广告宣传在达到某一程度的频次时，广告效果为零，甚至会产生负效果。注：研究认为，暴露频次在3次以下的广告没有任何价值，最佳的暴露频次是6次。当暴露频次超过8次，媒体受众就可能对广告信息感到厌倦，其后的广告暴露将没有任何效果，甚至可能产生负效果。

二、选择广告媒体应该考虑的因素

1、媒体的性质与传播效果不同的广告媒体，有不同的特点和局限性。

2、广告商品的性能（商品使用的性质和作用）和使用范围（地区范围、使用者阶层）

3、受众的媒体习惯和文化程度

4、市场现状和消费趋势

5、广告的制作和成本费用

第十一章

广告效果评估

第一节

广告效果的含义及特征

“我知道我们至少一半的广告费是白花了，但问题是我不知道是哪一半”——19世纪企业家约翰瓦纳梅克

一、广告效果含义及特征

1、广告效果：指广告作品通过广告媒体传播后产生的作用

2、特征：1）迟效性：一方面，反应快慢有别（社会，经济，文化，时空，地域等）；另一方面，时间推移性，且反复刺激过程

2）复合性：广告是综合性的，复杂的信息传播活动

3）累积性：消费者购买行为应该看做是多次广告信息累积的作用 4）间接性：消费者对产品的口碑相传

5）两面性：在增加产品或劳务的销量方面、减缓商品销售量的急速下降方面

二、广告效果的分类

1、广告效果的性质划分：1）经济效果：主要指销售效果。20世纪60年代前是唯一尺度。

2）广告的心理效果：在消费者心理上引起反应的程度及其对促进购买的影响。

1961年克力的DAGMAR模式：未知

认知

理解

确信

行动 3）广告的社会效果：社会道德，风俗习惯，语言文字等方面的影响。

2、按广告活动过程划分：1）事前评估：包括商品分析，市场分析，消费者分析，消费者心理动机，选取适当传播信息

2）事中评估：使广告战略与战术能够依预定计划执行，不至于离题脱轨。

3）事后评估：广告活动后的效果评估，一是作为管理者策划的参考，二是在决定与分配广告预算时作为决策的基础。

3、按广告活动构成因素划分：构成因素：原稿效果（广告表现效果）：剔除媒体作用后由广告本身带来的效果

广告媒体效果：纯粹由媒体本身给广告带来的效果

美国ARF的媒体评价模式（六个指标）：媒体普及、媒体登出、广告登出、广告认识、广告报道、销售效果

三、广告效果评估的原则

1、目标性原则：长期&短期---销售效果&心理效果---态度效果&认知效果---商标认知效果&产品特性认知效果

2、综合性原则：一方面，复合性能，媒体组合，时间和地域；另一方面，是广告的经济，社会，心理效果。

3、可靠性原则

4、经济性原则：不能有临时性观点。

5、经常性原则：评估方案要尽可能简易。

四、广告效果的事前评估：指对印刷广告中的文案，广播电视广告中的脚本以及其他形式广告信息内容的检验与测定，对于这些信息内容的检测，都是在未经正式传播之前进行的

1.亲身访问

2.内部评估（核检表，评分量尺）

3.外部评估（消费者固定调查）注意的问题：1）只能选出较好者而不是最好者

2）受访者只能告诉你某广告对他们自身产生什么作用，以及他们怎样反应

3）设法阻止受测者的偏见。

4）不能测试整个广告运动，只能是单个广告

五、广告效果的事中测试：检测广告计划的执行情况，以保证广告战略正常实施

1、销售地区实验法

2、函索测定法

3、分割测定法（邮寄调查法的一种）

4、追踪研究法

六、广告效果的事后评估：指在整个广告活动进行之后所做的效果评估。主要是对广告销售效果的评估和对广告心理效果的评估 1.认知测定法（注目率，阅读率，精读率）

2.回忆测定法 3.态度测定法：主要测定广告心理效果的忠实度，偏爱度及品牌印象

第十二章

广告规划与管理

第四篇：《广告策划与创意》

从汉语的字面意义理解，广告就是“广而告之”，即向公众通知某一件事，或劝告大众遵守某一规定。然而今天，这个词汇已经被赋予了更多的营销学、传播学、社会学意义。按照托马斯等人的定义，“广告(Advertising)是一种有偿的、经由大众媒介的、目的在于劝服的企图。”广告是广告主通过一定的传播媒介(通常是大众传媒)向目标受众传达特定信息的活动，它推动人们去购买商品、劳务或接受某种观点。不管是营利性的商业广告还是非营利性的公益广告，其间的传达、推动工作都是一件精致、复杂、需要专业技能的工作。在我们看来，这些技能中最重要、也是最难于掌握的技能就是广告的策划与创意。.大致说采，制作广告时，广告人员首先要制定出广告策略，即广告主要向目标市场传递一个什么信息。把这一策略贯彻到广告作品创作中去，使广告新颖别致，并且很准确地体现出广告效率的策略方向构想与文本化过程，便是创意。创意，意为创新性的广告作品的构思和创作。尽管说来简单，但是在广告界，如何学习策划与创意的技能，却是公认的教学、培训难题。众所周知，国际广告协会所制定的衡量优秀广告的基本尺度包括：

1．Pleasure——要给消费者愉快的感觉。

2．Progress——要有首创、革新、改进。

3．Problem——突出商品或服务真实的优点，能为消费者解决问题。

4．Promise——内容要重信誉和承诺。

5．Potential——要有潜在的推销力。

我们认为，学习策划与创意的技能之难，难就难在创作优秀广告必须同时达到这5个P，才可能被客户接受、被市场接受、被同行承认。而在一般的高校广告专业、营销专业，在广告机构，策划与创意的学习大多将这5P相互割裂，使学习者无法整合知识、融会贯通，这使得优秀的创意人才始终无法快速成长。其间，除了教学观念的错误、教学者能力的不足之外，还有一个重要的原因是来自教材的不足。

近年来，国内教育界和出版界开始注重广告策划创意类图书的出版和引进，并注意与国际学术出版接轨。据我们目力所及，美国高等院校营销或广告学专业参考书目中，有关广告策划与创意的经典教材颇多，例如James WebbYoung所著A Technique for Producing Iders，Hank Sneiden所著Advertising Pureand Simple，William M．Weilbacher所著Advertising Plan，Sandra E．Moriarty所著Creative Advertising等。国内迄今所引进的教材、非教材性著作，亦林林总总、蔚为大观。如A．Jerome．Jewler与Bonnie．L．Drewniany所著的Creative Strategy in Advertising，乔治·路易斯等所著《广告的艺术》，威廉·阿伦斯著《当代广告学》，杰克·Z·西瑟斯等所著《广告媒体策划》，詹·鲁斯所著《公共关系与广告策略》等。

10年来，国内学界、业界人士在该领域也贡献良多，其中，丁俊杰所著《现代广告战略》、陈培爱所著《广告策划》等已成为国内高校经典教材，《广告创意揭秘》(王幼江等著)等个案解说类图书、《广告创意心理学》(胡元亮等著)等交叉学科著作也很受欢迎。此外，值得提出的著作还包括：余明阳、陈先红主编的《广告策划创意学》较为完整系统地梳理了广告策划创意的理论和方法，是颇有价值的策划创意教材。卫军英所著《广告策划与创意》，从理论层面剖析策划、创意的各种要素，侧重实务，提供了不少有价值的运作方法和技巧。丁邦清、程宇宁所著《广告创意——从抽象到具象的抽象思维》案例丰富，图文并茂，实用

性也很好。总体来看，以上各类教材有些侧重于个案解说，有些侧重于理论探讨、分解研究，更多的则侧重经验描述。这些对于学生的学习无疑都是有益的。但我们感到，对于著作者来说，特别是在广告策划与创意之间如何做学理的衔接，广告运作与营销系统、公共关系运作、CIS过程等相近领域之间如何交融训练等方面，一向有很多困难难以克服。从总体来看，能够较为融洽的同时体现广告学学理深度和操作广度的专业性广告策划与创意教程尚不多见，富有系统性、科学性、专门性和教学适切性的图书则更少。

本教材作为普通高等教育“十五”国家级规范教材，我们考虑，应力求借鉴国内外现有教材编写经验，并在此基础上有所超越，以建构成为以跨学科、全流程为特征，密切融汇广告策划与创意范畴，系统建构理性认知与感性启发相结合的教材。其中，所谓跨学科性，是指从思维学、传播学、营销学、公共关系学、心理学、创造学、哲学、社会学、艺术美学、设计学等多学科领域共同人手，组织和创建广告策划与创意的有关学理。所谓全流程性，是指将有关课程的研究内容分布在涉及广告调研、策略、目标、预算、创意、表现、制作、发布、效果评估以及整合营销等几乎所有相关运用领域。系统化，是指力求建立理论完备、概念周延、体系完善的知识结构。感性化，是指以大量精选案例、图、表、课程主页、资料研讨、思考题库等形式为手段，最大程度地帮助学生领会和掌握实务运作。此外，我们还认为，从本质属性来看，策划和创意属于思维技能。策划是一项极为复杂的综合性思维工程：

首先，策划本身就是一种极为复杂的思维活动，是策划者运用知识、信息、智慧进行复杂的脑力劳动的过程，也是一个在千头万绪的信息面前理清头绪、实现目标的过程。

其次，策划是一项综合性思维工程。在策划过程中，既要运用周密严谨的理性思维，进行分析、判断和预测，又要运用灵活多变、富有创意的感性思维进行想象、创造和重新组合，对各种思维方式的综合运用，是策划和创意成功的关键所在。因此，训练策划和创意的教材应该特别注重对学生思维方法的培养。

需要提及的是，本教材的内容导向的确立，受益于广告业务一线的实践经验颇多。本教材的主编之一蒋旭峰，系中国广告协会学术委员会委员，自1987年在南京大学从教以来，先后开设整合营销传播、现代广告学、广告心理学、广告个案分析等多门课程，曾获南京大学优秀教育教学成果特等奖。在从事广告教学与科研工作的同时，还进行了大量广告的实践工作，主持过“苏州乐园”、南京“万科·金色家园”等多家企业及项目的整合营销传播工作；主持过“朗驰集团”、“亚东建发集团”、“苏舜集团”、“九鼎集团”等多家企业集团的CIS导入工程，其所服务过的企业还包括： “臣功医药”、“深圳华安保险”、“中国粮食集团”、“上海自行车工业集团”、“金鹰国际”、“美的”、“万科”、“商务通”、“舜天集团”等。

本教材的另一位主编杜骏飞，系国家教育部新闻学教学指导委员会委员，国家教育部社科基金项目“中国网络广告业的运营现状与发展对策”主持人，其专业学术领域为传播学理论(尤其是新媒体研究)和媒介实务，而对于广告学的经验性认识亦来自于多年的亲身实践，自1991年起，曾应邀主持过“浙江圣达”，中国一汽集团“红旗汽车”、“奥迪汽车”，香港“金日洋参”等多家企业及项目的营销传播策划；主持过“安邦集团”、“同创电子”、“南京远洋”(NASCO)、“辉煌集团”、“一品梅集团”等多家企业的CIS导入工程，他在20世纪90

年代所提出的CCI(中国式CI)概念、ECI(基于电子与网络媒体的CI)概念，今天已广为人知。

.本教材的其他作者如郑丽勇、巢乃鹏、方军等都拥有十分丰富的业界经验，服务过众多一流的国家项目和企业项目。在实践指导能力方面，本教材特别受益于以下资深业界专家的参与和加盟：前日本电通上海公司资深文案薛彭生，著名电视广告策划人李光斗，职业广告创意人方军。

本教材的主干部分来自南京大学新闻传播学院广告专业各位教师的讲义、教学大纲和教学文献库，自1991年以来，这些讲义、大纲和教学文献库经过多年的教学使用和多次更新，以及合作者的多次教学研讨及相互补充，形成了目前的教材文本基础。

本教材的编撰人员分工如下：

全书纲目经教材编写组多次讨论，由蒋旭峰、杜骏飞、薛彭生拟定。

第一章：广告运动原理，祁林执笔；

第二章：广告策划与创意概说，郑欣、杜骏飞执笔；

第三章：广告策略与营销系统，郑丽勇执笔；

第四章：广告策略和公共关系，祁林执笔；

第五章：广告策略与CIS，詹萍执笔，杜骏飞修订，姚亚莉对编撰亦有贡献；

第六章：广告策划的原则与路径，宗伟执笔；

第七章：广告策划与广告调研，蒋旭峰、曹易执笔；

第八章：广告策划与广告目标，蒋旭峰、方军、杜骏飞等执笔；

第九章：广告策划与广告预算，蒋旭峰、宗伟执笔；

第十章：广告策划与广告策略，郝建斌执笔，杜骏飞修订；

第十一章：广告策划与效果测评，蒋旭峰、郝建斌执笔；

第十二章：广告创意的基本法则，方军执笔；

第十三章：平面广告创意，丁耀执笔；

第十四章：电视广告策划与创意，李光斗执笔，杜骏飞等修订；

第十五章：网络广告创意，巢乃鹏执笔；

第十六章：分题材广告创意，胡菡菡执笔。

全书各章“资料研讨”：经典广告语精选、广告生产的关键词解析、经典广告案例点评、江中健胃消食片广告营销个案研究、CI个案分析、广告策划书与策划提案、市场调查与广告调查、中国移动和中国联通媒体投放策略比较、策略导向的广告创意作品、广告创意的不同思维路径、创作令人印象深刻的平面创意等，由张静执笔、编选，杜骏飞修订；电视广告创意典型案例由李光斗、杜骏飞执笔、编选。

全书各章核心概念复习由杜骏飞等编定。

全书各章思考题由杜骏飞等执笔。

全书整理、修改与润色工作由蒋旭峰、杜骏飞共同完成。

感谢中国人民大学出版社所推出的此项教材出版计划，感谢诸多学人和业界专家对本教材的积极关心和参与，感谢本书的策划人、编辑司马兰和责任编辑李学伟，他们认真负责的精神和专业才能，是我们兢兢业业编写本教材的原动力和信心所在。...编 者

2006年3月于南京大学新闻传播学院

第五篇：广告策划与特点

广告策划是企业营销活动中的一个有机组成部分。它在企业营销活动中居于服从、服务的地位。

企业营销环境可以分为政治、经济、文化、科技、竞争、法律等六个方面，这六大因素是不可控的。企业内部可控因素分为产品、价格、促销、渠道等四个方面，企业通过适当调整内部因素以适应外部环境，实现营销目标。四个可控因素的组合即市场营销组合，促销作为市场营销组合的四方面之一，又由若干个部分构成，包括广告、人员销售、公共关系、特种推销方法等。广告只是企业促销措施之一，是作为市场营销组合的一个有机组成部分而存在并发挥作用的。

泰州上元成就未来。

广告策划必须服从于企业营销计划。对企业来说，进行广告策划的目的是为了提高广告宣传效果，使企业以最低的广告开支达到最好的营销目标。广告作为市场营销组合的一项策略措施，必须服从其整体性、协调性、多变性的要求，既要服从市场营销总目标的总体要求，又要处理好与市场、价格、产品、渠道等各项策略的关系。广告策划必须与适当的目标市场、适当的产品、适当的价格、适当的渠道相匹配、相适应。总之，广告策划要服从企业营销策划的整体，决不能让广告与产品、价格、渠道、市场各行其是。

广告策划服务于企业营销活动，主要体现在广告策划要生动、形象、精确、适时地体现企业营销的总体构思、战略图和具体安排。首先，表现在要体现市场策划的意图，即进行广告策划之前，必须搞清企业的目标市场是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企业产品在市场中的位置如何。其次，表现在要体现产品策划的意图，一要体现产品广告的必要性;二要体现产品的差异性;三要体现产品的阶段性。再次，表现在要体现价格策划的意图，即广告应标明产品的实际价格，要体现产品的观念价格和产品的价值观念。最后，要表现渠道策划的意图，即广告要跟着销售渠道跑。总之，广告目标是企业市场营销目标服务的;广告策划要力求从多方面为企业营销策划服务，广告策划虽然在客观上是服从、服务于企业营销的，但并不是一种被动的活动，广告策划要体现主动性、创造性和进取性。

泰州上元成就未来。

企业营销策划对广告策划起着决定作用，规定着广告策划的方向、方法、内含、外延;而广告策划又对于企业营销有着反作用，对于实现企业营销计划是不可缺少的，起着先导的作用、辅助的作有用和促进的作用。这就是广告策划与企业营销的关系。办公用品设计

LOGO 有着强烈的象征意味，但有时它又不能充分表达出真实的东西。在某些时候，与其设计一个传统的 LOGO，不如象 Dean & Thomas 建筑公司选择三张图片来设计它的办公用品，这些鲜明的图片在具体应用中看起来有一种宣传册子的感觉。其中的关键就是在信纸、信封及名片上都要保持字体、尺寸、位置、对齐方式及颜色的一致性

1.信纸设计

2.信封设计

3.名片设计

上面这三者的特点如下：、三种物品中，图片的大小、形状及位置都一样，图片上方均采用全出血位的方式。、信纸与信封中，图片右边的边距为图片宽度的一半，而在名片中，由于版面狭窄，右边的边距为图片的三分之一。、图片下方的文字、样式及颜色等统统一样。而且字体采用低调的颜色(如上图采用灰色)，从而能够充分突出图片。文字均为右对齐。、在设计这三种东西时，由于名片的位置最小，设计起来难度较大，所以我们首先要设计名片，然后再将名片上的设计样式搬到其它物品中。