保健品老年人市场开拓策划案

第一篇：保健品老年人市场开拓策划案

保健品老年人市场开拓策划案

（1）某某保健品”，即是使身体变得健康，与孝心的根本点—— “长久生命”不谋而合；

（2）某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲劳等，经常服用，老年人就不会经常生病，这样老人本以衰退的器官就能维持，就能延缓衰老，从而得以健康长寿。这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。

从以上分析可以看出，某某保健品能够延长生命，而延长生命正好是孝心最基本的体现，再加上适宜的市场运作，很容易使人联想到孝心，这就是我们附于某某保健品新的生命力DD某某保健品就是孝心。

市场开拓的思路为：

一、营销战略：

现在保健品市场已让消费着失去了信心，要想使某某保健品区别于同类产品并促使绝大多数消费者购买，我们必须赋予某某保健品独特的性格，从上面分析可以看出，某某保健品就是孝心，就是某某保健品新的生命力或性格，不过某某保健品要具有孝心独特的性格，必须满足以下两个条件：

1、从理性诉求上说，某某保健品在提高免疫力方面，不管是从功能、研发、独特成分等方面都应在行内处于领先地位，这样才能最终支撑孝心的性格。

2、对于产品性格来说，理性诉求已被各个公司利用得淋漓尽致无从区别，鉴于此我们只能加上感性诉求来赋予某某保健品新的生命力，然而想让消费者毫无抵触心理地接受产品感性的一面，难度非常大，但幸运的是经过我们深入的市场分析真正发现，公司可以站在公益角度倡导什么是孝心与消费者进行沟通，使消费者从心里来接受某某保健品孝心的性格。不过在我们以感性诉求某某保健品孝心性格时，必须考虑到国内普遍的跟风现象，因此对于感性诉求来说，任何公司都可能跟进，所以我们应以一个完整体系来保证方案的实施，使竞争者望而却步。

具体方法为：

首先，我们必须邀请更多的人来参与“什么是孝心，孝心是什么”主要的讨论或记下身边关于“孝心”的事例，而要达到这个目的，最好的方式是在当地报

纸上以硬性广告的形式邀请参加，然而现在消费者对广告都持怀疑态度，针对这种情况我们必须在同一版面或同一期报纸刊出一篇能引起全社会关注或共鸣的软文，从而起到抛砖引玉的作用。但是到底关注的人有多少却是一个未知数，所以我们还必须采取一些促销活动来促使更多人来参与或讨论，同时我们还应开展一些公益活动来树立公司良好公益形象，并进行相应报道和炒作以推进全员参与某某保健品孝心的讨论。从上面分析可看出不管是硬广告、软文还是促销活动都只能暂时引起消费者关注，影响力不持久，所以我们考虑编辑整理一本启发性强，趣味性强的孝心手册来与消费者长期沟通，让消费者在潜意识中接受某某保健品孝心的性格。从上面五方面的紧密结合，再加上时间上的适当控制，必定会保证整个方案的正确执行，取得市场迅速开拓的成功。要想开拓市场有两种方式：

第一，全国市场同时启动，这样能够在全国范围迅速占领关于孝心运作的制高点，迅速拉动全国市场销量，形成一个销售高潮，但是同时启动在公司全国市场管理或铺货不到位的情况下具有一定风险；

第二，在某一市场开拓不成熟的城市试点，这样可以进行方案的初步演练，并总结成功模式迅速在全国推广，但是这样市场开拓速度较慢，有可能还没启动全国市场时，竞争对手就在全国范围内占了“孝心”这个点。在市场开拓的同时我们还应该考虑到时机的问题，以某某保健品就是孝心的性格来拉动市场的销售，我们必须寻找儿女表达孝心的时机，针对这个情况，我们认为9月21日中秋节就是公司全面启动某某保健品的好时机，一方面中秋节家庭团圆与儿女尽孝心能很好结合，另一方面通过中秋节的热销形成一个高峰，有利于公司在其他城市的销售和春节期间的热销。

但是中秋节毕竟时间太紧，今天8月10日到中秋节仅剩40天左右。根据大量市场开拓经验可发现，硬广告和软文能引发社会关注，并整理孝心手册需两周时间，孝心手册散发并发挥作用需10天时间，用倒推法可知，全国市场开拓的工作进度应为：

（1）9月11日应大量散发孝心手册；

（2）8月27日~9月11日应刊登两期硬广告；

所以如需先进行试点必须在8月26日完成，则试点时间最好能在8月16日进行；如果不需试点，我们可在8月16日~8月26日这段时间进行充分准备

和市场调研，在有可能情况下提前启动全国市场。具体工作进度安排在后面进行详细安排。

二、营销策略：

（一）理性诉求：突出公司产品在研发、功效、成份等硬件方面的与众不同，因为这样才能真正促使消费者购买，也是孝心性格的支撑点，根据公司具体情况，诉求点应包括以下几点：

1、某某企业是全世界转移因子最大的生产基地，突出公司生物工程方面的权威地位；

2、重点突出某某保健品胶囊的原料合成技术以及独特疗效，突出某某保健品在同类产品中的权威地位；

3、介绍什么是免疫，某某保健品原料的独特化学成份以及二者是怎样产生针对性作用等知识，以消除人们对产品功效的怀疑；

4、在包装上写出或画出某某保健品原料的独特化学成份，满足现在消费者理性方面的要求；

由于理性诉求是某某保健品孝心性格的支撑点，它最好能在产品的折页中进行理性介绍，以加深消费者对某某保健品孝心性格的理性格的理解。

（二）感性诉求：公司必须树立一个良好的公众形象，站在公益角度倡导真正的孝心，让全社会都来关注它，反思自己的行为，培养公司忠诚客户，以区别于其他同类产品。

1、具体方式：

（1）在报纸广告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的软文，以引起社会的关注和讨论；

（2）以硬广告的形式向全社会征文，共同参与对孝心的看法或举出一些典型的孝心案例；

（3）搜集整理成某某保健品孝心手册，向全社会宣传孝心，引起人们对孝心长期的讨论和关注；

（4）开展一些公益活动，如向敬老院、孤寡老人或长期与子女分居的老人赠送某某保健品，并加以报导，倡导社会孝心。

通过以上软文加广告加促销加公益活动的形式，在讨论和关注孝心的同时联想到某某保健品，在加上我们对某某保健品的理性诉求，让人们想起孝心时就想起某某保健品，在想到某某保健品时就想到孝心，使二者融于一体不可分

割，使某某保健品从真正意义上体现出孝心的性格。

2、具体措施：

从整体角度出发，断开后进者切入的路，站稳关于孝心的制高点，让其它公司在关于孝心这个点上无从下手。

（1）报纸上以软文的形式唤起全社会对孝心的关注，倡导什么是真正的孝心。在当今社会，报纸是人们接触社会、了解社会、搜集信息的最佳刊物，在上面发表文章必将引起社会很大的反响。

（2）建立产品的竞争壁垒，让跟进的公司望而却步，具体为：

在报纸软文的正下方，登一个四分之一版面的硬性产品广告。因为我们的软文在刊登以后，同类产品完全可以“偷换概念”。

（4）开展促销活动，吸引更多人关注公司的活动，具体为：

（5）公司宣传的内容：

（6）公益活动的方式：

3、公司应建立一个完善的培训体系：

（1）咨询接待人员的培训，并准备好咨询电话稿；

（2）促销人员接待培训，包括折页内容、产品知识、活动主题等内容。

（三）方案执行中可能出现的问题：

1、如果没人投稿怎么办？

2、如果终端被截流怎么办？

针对第一种情况，我们可以先进行孝心手册的编写或请身边熟悉的人来写；针对第二种情况，我们必须在终端采取一些与众不同的促销方式。

具体为：

（1）开展送药订花服务，为那些不在家的子女或其他情况进行订药和送药服务；

（2）给各报摊赠送宣传某某保健品的压报玻璃条，以使更多的人了解某公司某某保健品

（3）药店玻璃很多公司还没有去关注，然而在药店玻璃上贴公司的宣传效果非常好，所以我们可在中秋节期间大量在药店玻璃上贴某公司某某保健品的宣传，以突出于其他同类产品。

三、工作计划推进表：

（一）全国市场同时启动的工作进度（根据公司实际情况选定七个已启动市场）

1、8月16日~8月26日 进行充分准备和市场调研；

2、8月26日在当地发行量两名的报纸，上硬广告；

3、9月3日在当地发行第一的报纸上同时上软文和硬广告；

4、8月26日~9月11日搜集征文并整理编写孝心手册；

5、8月27日~9月3日针对敬老院孤寡老人以及与子女长 期分居的老人赠送产品并做适当报道；

6、9月11日~9月21日针对终端开展促销活动并向社会散发“某公司孝心手册”。

（二）先进行试点，再开拓全国市场的进度表：

1、8月16日在当地发行量前二名的报纸上同时上软文和硬广告；

2、8月16日~8月26日搜集征文并整理编写孝心手册以及 开展促销活动和公益活动；

3、8月26日~9月21日全国市场同时启动；

四、费用预算：

（一）七个城市的七篇软文，每期3，000元，合计：7＊3，000=21，000元；

（二）七个城市的14个1/4版广告，每期12，000元，合计：14＊12，000=168，000元；

（三）征文各城市赠送某某保健品3，000盒，合计：7＊3，000=21，000盒；

（四）某公司某某保健品孝心手册每个城市10，000本，每本1元，合计：7＊10，000＊1=70，000元；

（五）公益活动赠药每个城市1，000盒，合计：7＊1，000=7，000盒；

（六）其它费用（药店玻璃窗广告、压报条、终端人员）每个城市10，000元，合计：7＊10，000=70，000元；

以上除某某保健品成本以外的费用合计：21，000+168，000+70，000+70，000=329，000元；某某保健品成本：21，000+7，000=28，000盒。

第二篇：博艺家居有限公司关于工艺品市场开拓策划案

博艺家居有限公司关于工艺品市场开拓策划案

文件编号：20090602101李鹏昌2009-6-0

2第一章：策划的目的通过此营销策划使博艺家居有限公司以独特的市场定位和经营理念和得力的市场开发方式占领榆林礼品市场，挖掘公司产品的卖点和亮点。分析准顾客群体特点，根据准客户群体特点的分析。通过在内部改造树立形象，在外围做好方案的刺激和活动的支持等方面的工作。构建公司在市场中的亲和力和影响力，进而扩大知名度。真正做到聚得来人气，虑得住财气的良性循环。坚持走特色化道路，寻求个性化发展。打造榆林礼品企业的全新个性化品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们发展壮大的惟一选择。本方案旨在开拓市场挖掘潜在消费群体，协助公司建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

第二章：公司现行劣势：

1、在初期，形象触目率不高。我们以什么样的形象展现给市场。在消费者心中我们又能为消费者提供哪方面的需要，也就是说我们丰富了那方面的市场，消费者到我们这来能得到哪方面需求的满足。这些我认为我们没有做，就说做了也没有做好。甚至负面影响很大。据我个人了解好多人对我们定义为卖古董的。切记有市场才有需求，有需求才有销售。

2、我们的卖点和亮点是什么。我认为到现在经营者不是很清楚。一个企业如果没有自己独特的亮点和卖点，要想生存那是很困难的事情。要说都是亮点那也是做不到的事情，但是至少也要给消费者或者是市场在心里上造成这样一个影像那的什么东西不错或者是那的某方面做的还好，更要结合市场而为之。这才是我们安身立命的根本。

3、细致性工作做的不到位，资料不接近市场。也就是说我们的资料不是根据市场做的而是根据主观意图制作的。

4、经营思路不清、没有计划和规划。

第三章：礼品和居家装饰品的格局与发展现状分析

对礼品和居家装饰品市场的格局以及发展现状的分析，找准公司的位置和发展空间是相当必要的，因为这些是我们公司能否生存并发展壮大、产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。礼品和居家装饰品市场的格局与现状分析

目前市内礼品和居家装饰品销售企业可分为三类：

一类是低端产品，谈不上什么工艺和质感而言。加工工艺水平较低，材料档次较差。这类企业主要的消费群体是城市低收入群体和学生。产品主要以布制品和塑料制品为主。这一类企业和我们之间几乎没有瓜葛。

另一类是已拥有市内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与认可度较成熟，并稳固占据了市内市场的销售份额。这类企业的优势是品牌内涵深刻、渠道成熟、档次较高，消费者认可度极高。占据礼品销售的极大

1销售份额。这一类企业存在的劣势是我卖什么顾客只能买什么，没有设计制作职能机构。质地和工艺较差外表形式是夸张，但不是真材实料，收藏价值极差。可以说是豪华的易耗品。

第三类企业，是创建了市内市场上大部分的名烟名酒销售阵地，因企业规模和实力与市内大企业的差距，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的势态下在剩余市场艰难的搏斗着。主要经营方式和产品是把名烟名酒当作礼品销售。

第四章 礼品和居家装饰品市场与消费趋势分析

1.市场分析

经过多年的发展，这一行业已经基本满足了人们的需要，但是却只有少数相对有个性，而现代消费者讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的消费者对礼品和居家装饰品的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的礼品和居家装饰品。目前，我市有品位、有价值、新型礼品和居家装饰品短缺，很多消费者往往买不到合适的礼品和居家装饰品。就近几年来的市场来看，这一方面的市场礼品方面主要由烟酒茶代替，居家装饰品主要由艺术玻璃和壁纸和塑料制品占据。因此我市这一市场过分单调，新型的礼品和居家装饰品企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

2.消费趋势分析

从近日大型礼品和居家装饰品销售企业的观察来看，消费将向个性化、人文化（环保健康）、实际化（有实际用途）、和价值化（有实际价值）转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的消费者来说，他们更喜欢的是有个性、有内涵、时尚而又有一定实在价值。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的一类销售将会出现低迷（体现不了实际价值）；另一种是二类以烟酒茶为主要经营的商铺销售会有所下降（因为人们会考虑健康）。这一市场潜力是相当大的，这也为我们公司礼品销售提供了很好的发展平台。我们所肩负着的是推动一类品牌礼品和居家装饰品销售企业的历史性转折，为一类品牌提供销售后方阵营和寻找市场缝隙建立和发展壮大自己。

3.礼品和居家装饰品的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对礼品和居家装饰品的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：a)名品消费群：

这个阶层人员包括大企高层工作人员、政府机关、个体经营者、企业家、金融界人士等，约占总人数的10%。

b)中档消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%。c)低档消费层。

主要是城镇中低收入者约占城镇人口的25%，(2）不同年龄消费者分析

a)25岁----45岁的中青年消费者：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化

素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为工艺品和居家装饰品是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是我们产品的主要消费群；b)46岁以上中老年消费者：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对工艺品的要求不高或者不能要求太高，但是出于爱好和收藏的需要。也是一个主要的消费群体。

第五章、市场总结

综合上面分析，我得出如下结论：

1）在渠道建设、市场开拓能力、品牌定位准确和营销水平得力，新型礼品销售企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；

2）由于市内礼品和居家装饰品品牌企业带有强烈的走旧化，还没有一个让市场觉得是真正的个性化礼品和居家装饰品销售品牌企业，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得榆林市内的礼品和居家装饰品天下并有条件与榆林市同类著名品牌一较高低；

3）由于这一产品中各商家开发的重点在渠道上，真正研究消费者心理的不多，产品空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益； 第六章工艺品营销特点

在企业经营中，提高销售额是获取利润的先决条件，而促销则是提高销售额的重要手段之一。

1、工艺品促销的特点：产品是一种非功能性价值含量高的产品(如社会价值、文化价值、美学价值、象征价值等，其感知手段主要靠视觉、触觉，而且流行周期长，款式变化又不快，市场定位较为严格和细致。这些特点决定了促销的特点，具体表现为：

(1)促销偏重于建立形象或理念定位 而不是使用价值而是一种象征，表达了自我价值、理想和追求。这固然要用色彩、款式和材料等要素来表达，但更需要准确的诠释以确立形象，表达设计师的理念定位，并将其传递给目标顾客。

(2)提高产品象征意义和产品的收藏价值是工艺品促销的策略。

(3)视觉传播媒介是主要促销媒介 工艺品的美学意义主要在于视觉方面，要表达这种艺术，采用视觉传播媒介如宣传册、图片。本营销策划就是根据以上特点为原则，制定现阶段营销计划。

第七章：渠道建设

一、指导原则：在全面了解和考察市内市场同时，发展市内经销商。

二、实际进展：

1、时间：2009年5月5日至6月2日

2、考察范围：榆林市城区全部

3、目标客户达成意向的有三家：二街、三街各一家、航宇路一家

4、目标客户经营规模较大、公司制企业、渠道成熟。

5、成果：除了发展以上目标合作客户和达成合作意向外，对市场信息的了解也有建设性意义。同时对我们产品的定位和市场接轨收集了第一手资料。这些东西如果贯彻到今后的工作中将对加速公司发展有重要意义。

综合上述内容，我认为关于渠道建设我认为可以告一个段落，下一步重点开发单位客户同时完善渠道建设和渠道维护。

第八章:单位客户的开拓方案：

一、导入途径

指导原则：全面走访全市所有单位，以提供节日礼品和纪念工艺品为切入点。辅之以独特的营销及促销策略。

第一阶安排：

以能提供节日特色礼品和纪念工艺品设计制作为倾诉主题，产品特点是极具企业宣传价值和升值空间。以代金券为辅助，开展促销活动，以吸引和接触团体客户。此处需与极具吸引力的平面广告宣传册。同时对这些企业领导人和单位这方面负责人免费发放代金券。

1.目的通过本次活动意在建立市场映像，扩大知名度。给消费者留下新型礼品和居家装饰品销售企业形象。同时争取打入榆林富人圈，为下一步营销策略奠定扎实基础。

2、代金券设计及原则：

一种专门针对企业领导人和单位这方面负责人制作，金额设计在能购买我们公司小型有实用价值的产品如茶碗之类。

另一种为小面额的为的是吸引潜在客户的消费券，这种小面额的消费券原则是购买咱们最低产品时能保证我们有20%的利润。

消费券图文设计：

展示我们产品和企业介绍为主

3、准备工作

(1).宣传册一封主要是礼品和纪念品的图文设计要凸显。（因为单位是办公场所以公事为切入点为最佳，交谈的过程中引入其他话题。）

(2).专用名片二盒。（体现专业）

(3).加盖公司公章工作证一份。（有些单位要求证件）

（4）.工服一套（讲究穿着减少抵触心理和防备心理）

（5）.代金券的设计制作（争进吸引力和渴望心里更是一种间接的广告）

（6）.公司礼品经营理念、优势分析、价值体现文字资料的整理。希薛局长能提供参考资料。（标准说辞体现专业和产品含金量）

（7）.现有礼品精致包装修饰。（产品介绍pop设计。）

（8）.图册要求：可以是纯设计图片，力求体现设计制作，比如打上本土企业的标志和文字。还有

4、预计时间：6月15日8月初。

5、好处：

（1）.间接的广告。

（2）.是打进富人群体的唯一途径。

（3）.代金券对普通职员增进吸引力对负责人可以说是收买的过程。

（4）.拉近消费者和产品的距离。

（5）.代价不大，效果一定会很好。

（6）.有机会可能接到大订单。

6.风险点：

（1）.公司没有注册可能会引来麻烦。

（2）.认清购买决定人，不要在对购买无影响的人上花费时间和精力。

以上方案希望领导慎重考虑，我认为我做事首先有计划和规划。我也相信我这样做肯定有一个好的结果而且是一个长远的打算，对我们公司的长期发展将有重要的意义。当然也可能有不到之处希领导指正修改尽快投入到实践中。

博艺家居有限公司2009-06-03

市场调研/策划：李鹏昌

第三篇：市场开拓年终工作总结

光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一 抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

第四篇：市场开拓协议书

市场开拓协议书

甲方： 乙方：

甲方因经营需要，聘请乙方作为甲方在市场拓展、品牌推广等方面的顾问，经双方共同协商，初步订立以下协议：

一、甲方同意聘请乙方担任甲方的市场拓展、品牌推广等方面的顾问，为甲方提供市场拓展等方面的帮助，依法维护甲方的合法权益。

二、合作范围

本协议下的合作地域为：江苏省徐州市（不含沛县），合作行业为：某某行业

合作品牌：

三、合作形式

本次合作采取甲方投资，乙方负责市场拓展、品牌维护的方式进行。

四、甲方的权利与义务

1.向乙方如实陈述有关情况，提供相关文件、资料，并对其完整性、真实性负责；

2.为顾问提供必要的工作条件，及时出具有关授权文件，指定专人协助顾问办理受托业务；

3.甲方按照约定支付顾问费用和其它应由甲方支出的费用； 4.甲方有责任对委托事项做出独立的判断、决策，甲方根据乙方顾问提供的意见、建议、方案所做出的决定而导致的损失，非乙方顾问失职行为造成的，由甲方自行承担。

五、乙方的权利与义务 1.应当及时办理委托代理的有关事务，认真勤勉履行职责。2.不得从事有损于甲方合法权益的活动，3.对接触、了解到的甲方经营、管理活动中的秘密，负有保密义务。4.向甲方提交工作计划。

六、顾问费用及支付 1.顾问费用的组成：

a.甲方每年支付乙方十万元作为基础顾问费用.b.根据市场经营情况按年销售金额的30%（不包括沛县销售金额）向乙方支付顾问费用。

c.甲方在徐州地区（不含沛县）根据乙方规划投资固定资产增值部分的30%.a.b.c共同组成乙方的顾问费用。2.顾问费用的支付：

a.b两项顾问费用按年结算并支付；c项顾问费用在本协议终止或解除时一并支付。

七、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律协议。

第五篇：市场开拓思路

市场开拓思路

一、公司企业文化的树立

企业文化的概念：企业文化有广义和狭义两种理解。广义的企业文化是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化；狭义的企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营宗旨、价值观建和道德行为准则的综合。

企业文化的建立：

（1）企业文化是在工作团体中逐步形成的规范。

建立一个协作能力强、效率高、服从力高的精英团队是关键。

（2）企业文化是为一个企业所信奉的主要价值观，是一种含义深远的价值观、神话、英雄人物标志的凝聚。

树立公司标志性人物，以标志性人物思想为核心，形成高凝聚力、高向心力的团队。

（3）企业文化是指导企业制定员工和顾客政策的宗旨。

无论是招聘员工，还是让新顾客对公司有一个初步了解，良好企业文化既是对他们的一个无形的说明书，也能使之有安全感。

另外，对企业文化的宣传也是必不可少的。满金集团的LOGO经过确立后，可做一些手袋、雨伞、笔、甚至是T恤杉之类的周边产品，在今后的宣传活动中做足支持。

二、广告：

广告提高知名度的常规手段。现在一般常用的广告媒体有：电视、广播、报纸、公交广告（公交电视、站牌、拉手、灯箱、展板、椅背）、宣传彩页。

广告的投入是一个长期性的投资，不但可以打响品牌提高知名度，也能体现公司的整体实力。合理安排广告的投放资金、时间、与类型最为关键。

1、电视广告选择省级电视台黄金时段。内容以宣扬公司企业形象、产品与咨询电话为

主。广告内容有深度，不落俗套。也可以专题访问的形式参与金融栏目进行理财顾问。其目的是为了对公司的实力、知名度的宣传为主。

2、广播主要针对的是老年人、出租车司机、学生这方面的人群，可做理财、留学、贷

款等方面的咨询或者宣传。广播所收集的客户资金量通常较小，作为一个宣传手段也可。

3、报纸针对人群广，省内发行量最大的是《齐鲁晚报》。在理财专栏中可以做适当宣传。

宣传公司整体形象提高知名度时选择整版；举行户外活动或者理财讲座的时候可用半版当作门票或者理财顾问代金券等形式进行。是针对某项特别活动的比较好的宣传途径之一。

4、公交广告选择客流量较大的路线。例如：4路，1路，5路等。公交车广告投入资金

较小，除了站牌广告外，椅背、拉手、展板、灯箱等广告都是200元以内/车/月。但是面向的人群多为上班族、学生。高端人群很达到宣传目的。

5、宣传彩页成本低，但是用途较广。可用于活动支持、针对写字楼的公司投放、报纸

夹页、扫楼等用途。是必不可少的宣传途径之一。

三、高档社区活动、商超展台

社区活动的针对性强，在高档社区内或者周边进行活动效果显著，可直接接触到中高端人群。而商超展台面向的人群较多，为避免客户质量参差不齐，可在高档商场、酒店进行驻

市场开拓思路

点，如：银座商城、贵和购物中心、4星级以上酒店。

四、网络宣传

开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。

建立网络营销的步骤为：1.将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。

2.是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。

3、是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。网络营销的工具：

1、黄页登陆：短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。

2、产品推广：会员用户可以将设定好的理财产品、方案，快速发布到数千个B2B平台的产品库中，实现产品推广。

3、商情发布：快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上，协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。

满金集团市场二部

赵胤

2011年5月16日

市场开拓思路