第一篇：凯高公关策划—中国免费拼车联盟开创者!
拼车歧视门
摘要
拼车歧视门，源于成都凯高网络公关公司经理提议公司有车员工，为上下班沿线大众提供免费坐车的公益行为，然而为了避免麻烦，车辆贴出了“免费拼车，老人孕妇除外”的标语，被网友发帖指责为歧视孕妇、老人。
目录
事件起因
媒体曝光
网友观点
社会思考
相关事件
事件起因
2011年11月15日，一名天涯网友于天涯四川版发表了一篇名为《速度口水：歧视孕妇老人的拼车主》的文章，并被多个论坛转载。文章以图片的方式，展示了一名车主为了免费帮助搭车者，却又怕招惹麻烦的事情。
车主在车身上贴出了“免费拼车，老人孕妇除外”的标语。文章中，作者对车主的此种行为表达了不理解，并猜测车主是对老人孕妇有歧视思想。网友纷纷跟帖，多数网友对车主的行为表示了理解和支持，部分网友对车主的行为产生了质疑。
媒体曝光
2011年11月18日，包括成都天府报纸、成都全搜索、新浪视频等多家媒体，对事件进行了采访报道。以下为xx报报道内容：
网友观点
孕妇老人——“危险人群”
孕妇、老人由于身体的特殊情况，随时会面临着危险。与此类人群接触过程中，难免不会遇到意外情况的发生。在此类人群中意外的高发生率，使网友普遍把“孕妇、老人”划分为“危险人群”。
凯高式拼车
由于事件曝光后，网友获得信息，实为成都凯高发起的公司集体公益行为。网友把这种避免麻烦的拼车方式，称为“凯高式拼车”。
“好人”“坏人”
在整个事件的讨论中，网友列举了多个由于“好人好事”而引起的纠纷问题。针对“扶起人”的究竟是好人还是坏人，展开了争议。
社会思考
如何保证好人好事“零风险”？
国家需要制定相关的奖惩条例及保护条例：
新加坡的法律完全站在保护施救者权益的立场上。惩罚机制规定，被援助者如若事后反咬一口，则须亲自上门向救助者赔礼道歉，并施以其本人医药费1至3倍的处罚；影响恶劣、行
为严重者，甚至以污蔑罪论处。
法国1994年修订的《法国刑法典》就有“怠于给予救助罪”，具体条文是：“任何人对处于危险中的他人，能够个人采取行动，或者能唤起救助行动，且对其本人或第三人均无危险，而故意放弃给予救助的，处5年监禁并扣50万法郎罚金。”
美国州法律，发现陌生人受伤时，如果不打“911”电话，可能构成轻微疏忽罪。
相关事件
小悦悦事件——弱势群体该不该放弃
2011年10月13日，2岁的小悦悦（本名王悦）在佛山南海黄岐广佛五金城相继被两车碾压，7分钟内，18名路人路过但都视而不见，漠然而去，最后一名拾荒阿姨陈贤妹上前施以援手，引发网友广泛热议。
彭宇案——好人好事需要保护
南京彭宇案，是2006年末发生于中国江苏南京市的一起引起极大争议的民事诉讼案。被撞倒老太太将“好人”彭宇（据本人阐述自己是做好事扶起老太太的人）告上了法庭。
软文：
《图文录播，妹子紧张而激动的第一次》（4——5张）
人生中必定会有很多的第一次，也必定会经历最初的紧张、怀疑，到尝试过后的感激和温暖。于是，妹子勇敢的走出了第一次去搭陌生人的车上班的这一步。
话不多说，迅速上图！！
（图一）——住处大概位置
这就是我住的抚琴小区，再具体点就是妇幼保健院那边上，楼主我在SM广场背后一地产公司上班。上班时间为早上9点，到下午5点半。基本是8：30在羊西线路口等51路车。和众多上班族一样，挤公交车，并苦在其中。
（图二）——刚好开过来的车
大概8：25分，接到车主电话，说马上就到，为方便我上车，要我在公交车站台往营门口方向走10米左右的路口处等。大概5分钟以后看到车主所说的车向我开来。
（图三、四）——车主侧面及车上大体概况、及公司宣传册封面一张。
确定过后上车坐好。车还好，车主技术也好，貌似是个蛮帅气的男人哦~偷笑。他打死也不肯给我来个正面。
（图五）
好啦，顺利到达高笋塘公交站台，由于大家都赶着上班，就没有再多说。说好下午他依然到这里来接我，他就走了。
其实，由于这是小妹儿我第一次尝试拼别人的车，并且还是全部免费的，所以从联系车主至今早搭上顺风车，我都有点担心和怀疑。
但是车主真的是个不仅帅气，还很好的人哦。
在此发帖纪念我的第一次拼车上班之行，小小的紧张和激动了下。祝车主，及天下好人一身平安，幸福。
曝光帖：
《求各位见证，我勾搭上了楼上公司那小妹儿》
我艹，以前我觉得成都还是蛮大的，现在才知道成都有多小。
这不，在天涯上看到《速度口水，歧视老人孕妇的拼车主》（http://bbs.city.tianya.cn/tianyacity/content/63/1/650139.shtml）这篇帖子，我愣是半天没工作进去，一直想着这车我怎么那么熟悉。旁边同事儿一看，立马惊呼：“楼上公司每天都会在电梯遇见那妹子，不是每次都从这车上下来的么？”真可谓，一语惊醒梦中人啊。但是小弟隐约中记得，开车的是一位成熟男士，年龄应该比那妹子大一轮吧。
我们公司在二环路建设路的万科金域蓝湾里面，可能由于环境好，租金也比写字楼便宜，所以很多小公司都选择进小区办公。话说，就我在的万科就有好多家小公司哒。
详细的几栋几单元为保自身安全，就不说了哈。如果我没记错的话，那个妹子每次都是按的28楼，那公司就应该在28楼吧。
安奈不住心中的好奇心和带着各位的种种猜想，弟舍生取义（时间：下班时候再遇到）勾搭上了楼上那妹子，问了此事。
然而，妹子和老总背后、拼车歧视门背后，却有一个令我巨无颜的真相！
话说楼上是一家广告公司，名字叫凯歌还是凯高，没听清楚。妹子只说是做网络公关的，事件策划还有什么的，具体的我也不懂，就没有再多问。
他们老总要求他们公司每一位有车的员工，能够为更多人提供免费的拼车服务，燃油费公司报销，200元啊！！比我们公司的午餐补助还多。目的很简单，一个人开车也是开，为什么不能帮助需要帮助的人呢？
好吧。妹子，话说我当初误会你和车主有个一腿两腿的。没想到是老板倡议这样做，以点带面的让社会更美好。
哥瞬间羞涩了，你们呢？
曝光帖：
《我是割鸡哥，我怕谁？》
我是割鸡哥，是拼车歧视门事件的车主，在此我有话要说。
拼车歧视门事件终告一段落，从不知道被谁爆在网上，到后来各家媒体找到我，再到今天。我经历了人生中最纠结的一个星期。
小弟由衷感谢各位对于拒载老人孕妇的理解，以及接受说我歧视老人、孕妇的批评。我无比真诚的想要告诉各位，我只是成都凯高广告公司从事网络公关的员工之一。我只是跟随李总的号召，低调的做“免费拼车”这么一件事儿！我们只是想要通过公司微薄的力量，让社会更有爱，让我们的环境更好。
14号开始拼车开始，找我的不计其数，但真正拼车的乘客却少之又少。原因何在？我想大家众所周知。
后来，针对拒载老人孕妇，我竟然看到我被人肉，竟然看到我被骂“懦弱、胆小”。对此，我只想说，免费拼车拒载老人孕妇，暂时我还没有那个能力为谁的安全负责，而并不代表我会在危机生命的关头弃生命于不顾。
最后，我只想申明，这是老板提倡的公司行为，支持我的各位，也请支持我们公司。
我愿意为了，这样一家把道德、良知融入企业文化的公司，做一名有爱心、有素质的员工。我是割鸡哥，我有公司和所有理解的朋友的支持，我怕谁？
评论贴：
《拼车歧视门的思考》
继南京“彭宇案”、天津“许云鹤案”、佛山的“小悦悦事件”之后，成都的“拼车歧视门”事件终于浮出水面，在网友理解车主选择拼车对象的时候，我们不得不思考：
一，老人孕妇为何成为危险人群？
自古中华民族的传统美德便是最老爱幼，而今人们依然尊，但是更多的是怕。
因为孕妇、老人由于身体的特殊情况，随时会面临着危险。与此类人群接触过程中，难免不会遇到意外情况的发生。此类人群由于意外的高发生率，普遍把“孕妇、老人”划分为“危险人群”。
发生意外不是重点，重点在于，发生意外过后，去帮助受伤者的那个好人，最终所得的是福还是祸。
好心扶老人反而被讹、孕妇临产好心送医院流产反而遭攻击的事儿常有发生。做了好事儿不得善终，这才是直接导致人们把“老弱病残孕”化为危险人群的主要原因。
由此可见，其实不是老人、孕妇有多可怕，而是人心渐磨，看到井绳就认定会是蛇！二，既然为公益，为何拒载老人孕妇？
在免费拼车却拒老拒孕的背后，我们看到这样一个群体。因为特殊，而被大家远离。他们便是“老、弱、病、残、孕”！
他们是最需要帮助的人群，反而大家敬而远之。原因何在？
个人支持发帖者，既然为公益免费拼车，那为何强烈表示拒载老人孕妇。要么就不拼，自己过自己悠哉的生活，要么就勇敢站出来，带领大家，相信这个社会有很多勇于负责的人，有很多不怕事儿的人，我们的社会和国家一定会保护好人好事儿。
出乎我意料的是，网友对车主的免费拼车却拒老拒孕的行为，都纷纷表示理解。老人孕妇本是体质虚弱者，意外突发之事常有发生，如果发生意外谁来负责？于是，车主想做好事儿，选择了将老人孕妇拒之千里，是因为怕出意外怕负责，也是人之常情。
不难看出，我们依然善良，我们的社会也并不冷漠，只是，好人做了好事儿得不到应有的保障。国家或者社会严重缺乏保护好人的制度。
呼吁国家制定相关的制度，保障好人的生命财产安全，让更多的人能够勇敢主动去帮助老弱病残孕，能够站出来面对社会的冷漠。进一步促进和谐社会的发展。
三，成都首个免费拼车，让拼车团组起来
我从自己身边调查了下对于拼车事件的大家的看法，70%的人表示可以理解，但是不会 去坐。20%的人表示宁愿挤公交车，或者自己打的也不想去占便宜。只有10%表示，如果需要的情况下，会去尝试。
2010年，只公交车的中心城区常规出行日运客运量就达450万人次。这是一组惊人的 数据。从中，我们不难看出，抛开不信任、不占便宜等原因，就是环保意识不够。不能准确认识到，适当拼车不仅可缓解交通压力，还可为低碳、环保做贡献。
扪心自问，我们在生活中，缺失了一些什么？又将失去些什么？
是人与人之间的信任，还有对大自然的肆意掠夺！
拼车歧视门新闻：
成都凯高：全国首家以公司名义提倡免费拼车惹争议
2011年11月15日，天涯网四川版惊现一篇名为《速度口水：歧视老人孕妇的拼车主》的帖子。网友对此展开了激烈的讨论。带着网友“为什么要免费，是不是有陷阱？”“拒载老人孕妇原因何在？”等一系列问题，记者为此采访了凯高负责人。
责任——拼车拒载老人孕妇
本是为社会做的公益的好事儿，反而被网友拍到曝光在网上，引来骂声和赞美声各占一线。
有人大呼“既然免费拼车，拒载老人孕妇简直就是歧视”“老人和孕妇才是真正需要帮助的人，现在成了危险人群原因大家都知道”„„这一类网友认为，现在社会冷漠才导致小悦悦事件的发生，车主如此做法是冷漠的表现。
而更多的网友则体现的是理解与支持，自己的车自己有选择搭乘人员的权利。加之，老人孕妇是危机发生高发人群，如此选择实属对自身及对方安全的考虑。
作为此次活动的发起人，成都凯高网络公关公司的李经理表示：“正是为了那份责任，我们才拒载老人孕妇。我们为公益，为低碳环保，为缓解交通压力，但是前提得为搭乘人员的安全着想。”
或许，也改听听网友的建议，比如“拼车人还是按规矩签订个拼车协议书或者合约，以次保证各方的利益。”
文化——用成都的良知触动中国
虽然成都全接触、天府早报等多家媒体相继曝光了此次事件，了解到车主原来是成都凯高网络公关公司员工所为。但，更值得注意的是，员工之所以这么做，完全就是因为公司老总提倡，并且补助员工200的燃油费。
记者走进了他们的办公环境发现，宽敞明亮的办公室整体都很环保。盆栽、绿色植被随处可见，干净整洁。而引起记者注意的却是他们的企业核心文化：“用成都的创意包装中国。”
作为一家专业的网络公关公司，在如此复杂的网络营销环境中，力求在自身的成长过程之中，触动大家的良知、爱心和环保之心，也可谓用心良苦。
在他们公司三辆车履行 “免费拼车”的时候，他们希望能有更多的私家车或者公车加入到他们的行列。大到为我们的自然做出一份贡献，小到力所能及的帮助我们身边需要帮助的人群。
从老板到员工，他们不仅是一家公关公司（），更是一种文化的反射。如果用他们的话来说，那就是“用成都的良知触动中国。”
第二篇：中国拼车网
拼车
随着城市的发展，城区内的不少企业向外围搬迁，汽车成了很多市民每天上下班必不可少的交通工具。然而，有车一族毕竟只占少数，面对着公交车太挤、打车太难、养车太贵的现状，一些“路同道合”的上班族，开始寻求另一种经济实惠的交通形式，都市拼车族应运而生。
中国拼车网是覆盖中国各大中小城市最大的最专业的拼车网站，注册会员、拼车线路数、加盟车辆全国第一，更多的拼车习惯筛选，满足拼车乘客和车主个性化要求。中国拼车网，给您环保绿色出行每一天！
绿色公益
随着我国内汽车行业的迅速发展，人们经济水平的提高，购车越来越成为普遍的行为，道路越来越拥挤，为了我们共同生活的环境，所以我们提倡绿色出行，减少机动车辆让道路畅通，提倡世界无车日。而拼车无疑是减排，缓解环境压力的一剂“良药”！拼车就是在做公益，我们在拼车的同时无疑也为公共利益出了一份力。此外，在参与拼车中的同时使环保理念深入人心，在我们拼车的同时也宣扬了环保，其对于公益的价值不可小觑。
交通资源
据统计，根据公安部交通管理局的信息，截止到2007年9月底，我国私人机动车保有量为118129662辆，比2006年增长7.22%，其中私人汽车占保有量的61.25%，私人消费成为汽车市场的主体。截止到2008年10月底，我国私人机动车保有量为16671.33万辆，其中，汽车6222.18万辆，摩托车8886.64万辆，挂车9..06万辆，上道路行驶的拖拉机1463.38万辆，其他机动车2.08万辆。截止2012年目前全国超过4000万辆车，每天产生超过1亿个空位。如果我们能够有效利用这些闲置资源，其所缓解的交通将是多么可观!这是我们提倡拼车的又一理由——它可有效缓解交通瓶颈问题。
和谐交友
在拼车过程中我们不但可以缓解旅途的孤独，还能于其中享受交友的乐趣。通过一次次的拼车，我们可以扩大交际，形成新的社交圈，或许还会收获真诚的友谊。拼车中相互认识；它促进了人们相互沟通、扩大交际；它让众多陌路成为朋友；拼车可以给更多的单身男女提供更多的相识相恋的机会，它也让许多挚情男女相识、相知、相恋，最后走到了一起。拼车注意事项
一、拼车者最好是熟悉的。与陌生人拼车时，要注意预防骗子或劫车者，车主和乘车人有必要互相了解对方的真实身份及联系方式。
二、车主和同车人应分别将了解到的对方信息发送给至少一名亲友，以备出现问题后联系使用，并有意让对方知道这个情况。
三、搭车人应事先了解驾驶员的技术水平、所用车型。
四、总路程不宜超过10小时，不走夜路。避免心急赶路和疲劳驾驶，合理安排休息。
五、车主对于没有驾驶过所乘车型的同车人，尽量不要让其参与驾驶。
六、不要在途中向同车不熟悉的人炫耀自己的或者所携带财物情况。
七、女性车主或乘车人应有熟悉的男性成年亲友相伴。
八、拼车者不妨给自己上一份相应的人身意外保险。
九、签协议和买保险是非常有必要的。
网站简介
中国拼车网上线，改变独特发信息发布方式，实行起点和终点从省选择到市区县镇街道，又有简单的注册发布信息一体化，加载自动地图导航信息，简洁全面的发布系统，网站信息浏览直观大众化，查找信息方便自动为查找信息获取相同线路的信息车辆和乘客；网站真实信息量超过10万余条，成百上千的拼车新闻信息案例查询，为打造和谐、环保、绿色出行新的篇章。
第三篇：乐高进入中国策划方案doc
乐高进入中国市场
策
划
方
案
院 系： 管理学院 专 业： 10市场营销 课 程： 国际营销 指导老师： 罗 丹 姓 名： 李学彪 学 号： 010504238 时 间： 2013年6月
一、前言...........................................................................................................................................1
1、玩具市场状况.....................................................................................................................1
2、玩具市场容量.....................................................................................................................1
二、乐高简介...................................................................................................................................1
1、乐高起源.............................................................................................................................1
2、乐高产品的十大特色.........................................................................................................2
3、乐高品牌价值.....................................................................................................................2
4、乐高的优势.........................................................................................................................2
5、乐高的缺点.........................................................................................................................2
三、乐高产品销售渠道...................................................................................................................2
1、线上销售.............................................................................................................................2
2、线下销售.............................................................................................................................3
四、乐高产品核心卖点...................................................................................................................3
1、会讲故事的玩具.................................................................................................................3
2、独具中国特色的玩具.........................................................................................................3
3、质量.....................................................................................................................................4
4、特殊性产品.........................................................................................................................4
五、乐高进入中国市场的广告营销策划.......................................................................................4
1、广告媒体选择.....................................................................................................................4
2、广告主题.............................................................................................................................5
3、广告事件营销.....................................................................................................................5
六、乐高促销之暑假季...................................................................................................................6
1、促销主题.............................................................................................................................6
2、促销时间.............................................................................................................................6
3、促销目标.............................................................................................................................6
4、促销方案.............................................................................................................................6
目录
乐高进入中国市场策划方案
一、前言
1、玩具市场状况
《中国消费品市场监测与分析报告》指出，中国玩具市场上约有产品3万多种，按大类分主要有电子类、机械模型类、塑胶玩具、木制玩具等。除传统的玩具之外，模型玩具、专利授权玩具(电影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互联网相容玩具以及适合成年人休闲娱乐的成人玩具也不断推出。
随着城市居民收入提高、生活质量的改善，内地居民对玩具的需求已开始从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，国内玩具市场规模庞大、发展迅速、上升空间巨大，玩具市场蕴藏着巨大商机。
2、玩具市场容量
我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为35元，城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。
二、乐高简介
1、乐高起源
乐高集团是一家位于丹麦比伦德的私人持股公司，由Ole Kirk Kristiansen于1932年创立创办于丹麦，至今已有81年的发展历史。
图1 乐高logo 乐高进入中国市场策划方案
乐高集团大约有8000名员工，是全球第五大玩具制造商，公司基于世界著名的乐高颗粒，其致力于通过寓学于乐来开发儿童的创造力，目前为超过130国家的儿童提供各种玩具、体验和教学材料。“乐高”（LEGO）是两个丹麦词“leg godt”的缩写，意为“玩得好”。
2、乐高产品的十大特色
①为玩耍提供无限的创造空间；②不论男孩女孩都适合；③能够激发起所有年龄孩子的热情；④一年四季都可以玩；⑤玩得刺激而且引人入胜；⑥无止境的游戏；⑦想象、创造、发展；⑧每种新产品都有多种玩乐的价值；⑨主题鲜明；⑩安全而且高质量。
3、乐高品牌价值
①想象力：自由游戏是儿童如何开发其想象力，即创造力的基础。②创造力:创造力是提出新颖、惊奇和有价值想法和事物。③趣味性: 趣味性既在于过程也在于完成。
④学习:学习是实验、即兴创作和发现，可以拓展我们的思考和行为（动手动脑），并帮助我们了解和欣赏多种看法。
⑤关爱:关爱是为儿童生活带来积极不同的渴望。
⑥质量:质量意味着继续改进为最好的玩具所面临的挑战，最适合儿童及其发展，最有利于我们的社会和合作伙伴。
4、乐高的优势
乐高玩具现在的优势主要有：良好的知名度和美誉度；产品质量好，有保证，受到消费者普遍承认，信誉好；系列产品的生命力强，乐高玩具推出各种主题，涉及孩子们感兴趣的领域，同时也让大人着迷，形成固定消费群体。这些人拥有共同的语言和玩法，喜欢在自己 的乐高世界中娱乐生活，玩具适合小朋友也适合成人。
5、乐高的缺点
乐高现在的主要缺点有：乐高玩具最大的问题是价格高，从40元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人，乐高的价位范围很大，城堡要700元，精细的机器人要500元，普遍价格在200-300元。一般工薪阶层无法接受乐高的价格。
三、乐高产品销售渠道
1、线上销售
乐高产品登录知名网站（淘宝、京东、亚马逊等）进行销售，这样做的好处在于：拓宽产品销售渠道；借助知名网站传播乐高品牌；顺应时代网购潮流，满足网购达人的网购需求，乐高进入中国市场策划方案
增加销量；线上商品价格相对线下要低，消除部分顾客由于价格原因而选择放弃购买的疑虑，增加销量，进一步增大消费群体。
2、线下销售
由于乐高产品价格相对较高，对一般工薪家庭有较大经济压力，因此我建议，公司应该在一二线城市设立专卖店，同时辅助构建“乐高俱乐部”发展会员，真正将“乐高是生活的一部分”展现出来，突出乐高健康生活的理念，引领消费潮流；而非一二线城市的话，乐高选择与商超合作，进驻商超，在商超里租借场地建立乐高主题销售区域。这样对于经济发展不同地区起到一定平衡作用，保持乐高产品的销量。
四、乐高产品核心卖点
1、会讲故事的玩具
会讲故事的玩具一直是乐高玩具的核心卖点之一，进入中国也应大力开发这一卖点，从早期的星球大战到近期的乐高忍者幻影系列玩具，乐高所宣传的并不仅仅在于玩具，还有其背后的故事。进入中国市场，乐高也应“入乡随俗”，生产具有中国故事背景的玩具，比如时下流行的喜洋洋套装、90年代的黑猫警长，这样在迎合市场的同时也满足了公司的销售目的。
2、独具中国特色的玩具
“入乡随俗”是一个产品进入一个陌生市场的较好的手段，乐高公司应该生产极具中国特色的玩具，迎合中国消费者的特色性的需求。以下可作参考：故宫系列，长城系列，喜洋洋系列等。
图2 乐高长城版 乐高进入中国市场策划方案
3、质量
质量既是乐高宣传的核心卖点之一，也是乐高发展多年经久不衰的原因之一，在中国目前玩具市场良莠不齐的大环境下，乐高应极力宣传公司产品的质量，获取消费者的内心认同感，向消费者真实展示乐高产品质量，告知消费者用较高价格购买一个质量好的乐高产品胜过好几个质量差的玩具产品。
4、特殊性产品
这主要是针对非一般的需求的产品，其重要贴近生活，提供生活性便利，为消费者提供生活提供便利。
图3 乐高积木苹果手机支架
五、乐高进入中国市场的广告营销策划
1、广告媒体选择
广告是一种十分有效的信息传播方式，通过广告可以让更多的消费者在更短的时间里对乐高产品有所了解。在广告中宣传乐高玩具，让大多数人知道有这一品牌，宣传乐高玩具的安全与快乐的宗旨，让消费人群充分了解这一玩具的优点。精准媒体广告投放，效果更好。(1)杂志类
对于有了孩子的母亲，特别会对《妈咪宝贝》等这类书关注，这样可以吸引那些母亲来来关注，在孩子成长的阶段需要学习，就需要乐高玩具。乐高玩具销售比较好的就是在15岁以前的孩子，选择《父母必读》投放广告，可以加大乐高玩具在孩子父母中的形象，因为这年龄断的孩子肯定都是父母支出的金钱。（杂志仅供参考）乐高进入中国市场策划方案
（2）电视媒体
少儿节目：选择少儿节目插播广告，瞄准主要目标客户群，抓住孩子的心，获取购买欲望。
综艺节目：这类节目要选择比较火的，红的，有大人小孩一起参加最好，这样做扩大宣传面，让乐高玩具无所不在，同时也可同意成为小孩要求父母购买的原因。
新闻联播：选择新闻联播一是因为在这里投放广告的多是有实力产品过硬的公司，二是因为看的人比较多和，这样可以宣传乐高玩具的高质量，同时也提高了在人们心目中的地位。（3）网络类
优酷：网络资源丰富，覆盖人群广，用户多，在优酷投放广告受众面积广，影响大，同时还可以上传关于乐高主题的微电影，增加乐高在中国网民的知名度，（4）户外媒体
公交车身：公交车可以说是一个城市的风景线，在公交车投放广告宣传面广，效果好。地铁箱灯箱：地铁多建在经济发达的城市，人多客流量大，宣传面广。
2、广告主题
在中国，孩子是父母的掌上明珠，父母希望孩子看到的学到的都是对孩子今后发展有帮助的，父母替孩子报各种学习班，进行培训，正是基于这样的心态。因此乐高的广告主题应主打益智，广告要突出表现乐高玩具对孩子创造力、想象力和学习能力有极大的启发作用，质量过硬，迎合中国父母的“口味”，使其认为购买乐高玩具是对孩子的未来投资，而并非仅仅是作为玩具来购买。
另一方面，针对非儿童的消费者，乐高广告应突出其健康生活的理念，把乐高融入到生活中去。
3、广告事件营销（1）即时通讯传播
利用时下流行的通讯工具（如QQ、微博等）针对社会热点事件进行点评（点评应适当），同时也可以做一些小活动，比如转发限量赠送乐高玩具，这样不但可以宣传乐高产品，而且积极的与消费者相互沟通，做好客情工作，表现出乐高对消费者的重视，拉近公司与个人之间的关系。（2）与学校合作
小学：主要表现在赞助活动上，比如庆祝“六一”，在小孩子心目中树立良好的形象，同时在幼儿园举办的活动中，乐高也得到了推广。（消费人群集中）乐高进入中国市场策划方案
高校：主要表现在举办比赛方面，比如“乐高杯”营销策划大赛，这有利提升乐高在高校中的知名度，同时还可以吸引部分新的消费人群，扩大消费群体。（3）举行比赛
举行比赛是一个非常不错的方法，其包括举行地区性或者全国性甚至全球性的乐高积木比赛，在吸引广大参赛者的同时也宣传了公司品牌和产品，这一点可以与上面相结合来开展。
这里值得提出的是，可以组织超大型的积木活动，以此申报世界吉尼斯纪录，由此又是一个广大宣传的好机会。（4）慈善
中国对于乐善好施的企业的一向都很大度，乐高应积极参与慈善活动，比如建造希望小学等，获取国人的好感，表现出一个负责任的良好的企业形象，这对于乐高玩具的销售是极有帮助的。
六、乐高促销之暑假季
1、促销主题
激情一夏，乐高相伴。
2、促销时间
2013年7月1日——8月31日
3、促销目标
（1）宣传推广乐高玩具的新产品；
（2）提高乐高的品牌知名度与美誉度，扩大影响力；（3）吸引新的消费人群；
（4）短时期内迅速增加销售额，获取巨额利润。
4、促销方案（1）与京东合作
图4 和京东合作
乐高进入中国市场策划方案
①促销人群
登录京东的网购人群 ②促销地点
大陆境内 ③促销方式
乐高产品参与满减活动
消费者购买京东指定商品（乐高产品）参与满减——满200减10元；满300减30元；满400减50元；满700减100元。
晒单有奖——消费者购买乐高产品后发表晒单可参与京东随机抽奖，奖品为价值150元的乐高产品（全国共设100名参与奖）。④注意事项
促销活动网络告知需到位；奖品发放要及时；晒单有奖要公平公正。（2）与肯德基合作
图5 与肯德基合作
①促销人群
3-12岁的小孩 ②促销地点
北京、上海、天津、重庆、厦门、深圳以及每个城市的省会城市，每个城市选择一家肯德基门店。③促销方式
每次在肯德基消费，消费者可获得1枚肯德基logo（每次消费不得少于30元）；集齐5枚肯德基的logo可参与一次抽奖；奖品为乐高产品。④奖品设置
一等奖：价值500元的乐高积木一套（每个点共设10套）； 二等奖：价值400元的乐高积木一套（每个点共设20套）； 乐高进入中国市场策划方案
三等奖：价值200元的乐高积木一套（每个点共设50套）； 参与奖：价值40元的乐高积木一套（每个点功能共设200套）⑤效果
肯德基人群集中，且很多小孩以去肯德基为豪，借助肯德基火爆人气，吸引新的消费人群。⑥注意事项
活动告知要显眼，必要时可发宣传单或短信告知； 乐高产品展示位置要合理，让进店消费者及时注意哀悼； 奖品库存管理好，确保奖品及时发放； 人员培训要到位，能解答顾客疑问；
第四篇：车友联盟关于关爱儿童爱心六月公益活动策划方案
文章标题：车友联盟关于关爱儿童爱心六月公益活动策划方案
青年车友联盟“关爱儿童、爱心六月”公益活动方案
一、行动时间：2007年6月
二、行动口号：驰骋童年我心飞翔
三、主办单位：上海青年车友联盟
四、协办单位：巧盟文化
五、承办单位：上海青年车友联盟等车主俱乐部
六、媒体宣传
：
平面、广播、电视：上海各大日晚报、电视台、电台有关青少年内容的专副刊及节目。
网络：各大公益爱心网站。
七：参加人员：上海青年车友联盟入盟车友会成员，由各车友会自行发起组织。
八：活动地点：
根据各个车友会设计的活动内容，决定户外或者室内场地进行。
九：活动步骤及要求：
1、5月30日前，各车友会将各自准备开展的活动方案报备“上海青年车友联盟“关爱儿童月”活动组委会。
2、活动设计要求围绕关爱儿童特别是关爱儿童中的弱势群体这一主题进行。
3、活动设计应体现车友会特色，充分利用车友会成员有车这一优势条件开展活动。
4、6月2日，举行上海青年友联盟“关爱儿童月”活动启动仪式暨新闻发布会，发表“关爱儿童”倡议书，邀请各车友会代表参加，并现场在倡议书上签名。
5、所有活动应安排在6月进行完毕，每个车友会负责向活动组委会提供图文资料，便于在上海青年车友联盟网站上进行集中展示和评选。
6、7月8日至9日举行活动庆功大会，地点可以考虑安排在青浦东方绿舟。庆功大会上评选出最佳活动创意、最多人数参与等奖项，并宣告活动结束。
附件1：“关爱儿童、爱心六月”公益活动倡议书
附件2：“感受记忆最纯真的那一刻”
活动时间：2007年6月1日——30日
活动主题：“感受记忆最纯真的那一刻”
活动地点：齐智俱乐部
主办单位：共青团上海市委员会、协办单位：上海交警总队、上海青年家园民间组织服务中心、上海青年车友联盟、齐智俱乐部、**企业（待定）
支持单位：**车友会、媒体支持：《青年报》、FM105.7、《生活周刊》
参与方式：
在整个关爱儿童月活动中，所有车友均可拿起手中的相机捕捉与儿童相关的最纯真的那一刻，可以包括以健康、欢乐、感动、公益等各种内容的创作作品。
6月30日为作品提交截止日，所有作品汇总到上海青年车友联盟网站，分组进行网络投票，以得票多少确定奖项若干，7月7日下午1点在齐智俱乐部进行颁奖。
7月7日——14日在齐智俱乐部举办“关爱儿童6月作品回顾展”，所有现场参观人员均可获赠免费饮料一杯。
活动准备：
1、活动信息发布
2、网站建设（包括服务器建设）
3、赞助商洽谈
4、方案细化
附件3：其它参考活动形式
“关爱孤残儿童、爱心承载上海游”
活动时间：2007年6月2日
活动宗旨：让更多青年车友关心儿童，让更多青年车友自愿登记骨髓捐献，创造更多生的机会！
主办单位：共青团上海市委员会、上海市儿童福利院、上海青年车友联盟
协办单位：中华骨髓库、医院（待定）、**车友会、上海市白领俱乐部
支持单位：上海交警总队，上海青年家园民间组织服务中心，**企业（待定）
媒体支持：《青年报》、FM105.7，东方网，电视媒体、《生活周刊》
活动形式：
在6月2日当天，由上海青年车友联盟从上海几大车友俱乐部中征选出来的20辆车接载20名孤残儿童前往浦东科技馆（或者世纪公园）进行游览参观。
当天活动：
（1）发车仪式：倡议青年车友共同关注孤残儿童和孤残患者。捐献由各车友俱乐部和其他支持社团共同捐赠的钱物。由团市委，上海青年车友联盟和儿童福利院共同颁发证书给各捐赠钱物的车友俱乐部。
（2）骨髓自愿捐献登记仪式：在医院现场号召所有参加活动的青年车友自愿登记捐献骨髓，由中华骨髓库现场安排宣传和登记。并当场颁发证书（如果有）给提前通过论坛登记捐献骨髓的青年车友。
（3）儿童画现场拍卖：由白领俱乐部组织儿童绘画爱好者当场作画，并现场拍卖。拍卖所得捐献给上海市儿童福利院。
（4）车友载着孤残儿童前往科技馆或者世纪公园游玩。
1．俱乐部选派的摄影高手全程跟踪摄影，待活动结束后，精选照片出来制作“爱心1日”活动照片相集给每1个参加活动的孤残儿童留念。
2．由某个车友俱乐部或者某个社团负责策划，操作科技馆或者
世纪公园活动的内容。
说明：每辆车一名驾驶员、一名孤残儿童、一名家属、一名义务志愿者，当天游玩科技馆或者世纪公园活动结束后，车队返回出发地主会场，简短结束仪式，和孤残儿童和医护人员祝福告别。
前期活动：
（1）通过青年车友联盟在青年车友联盟和各车友俱乐部的论坛上宣传自愿登记捐献骨髓的重大意义。在论坛网上登记自愿捐献骨髓。并且将资源捐献骨髓活动作为上海青年车友联盟和各车友俱乐部07年主题活动之一，长期在各论坛置顶和接受捐献登记。
（2）通过宣传6月2日活动，在各车友俱乐部发起钱物捐献，汇总到青年车友联盟。
活动总体筹备日程：
4月20日-4月30日活动策划完稿，确定活动筹备组成员及分工。
5月6日-5月25日1.青年车友联盟在各车友俱乐部发起活动号召确定参与车辆，人员；募集捐献钱物等。
2.筹备组完成联络，场地勘察，赞助单位等。
5月23日-5月29日1.筹备组再次确认落实活动每个环节。
2.制作完成相关的宣称资料,图片等。
5月29-6月1日最后协调,补漏等。
6月2日活动开始
说明：有关活动筹备的详细项目，负责人和进度表，另有文案。
活动二“你的不幸我关注”
活动时间：2007年6月2日、3日、9日、10日、16日、17日、23日、24日、30日
活动主题：“你的不幸我关注”
活动地点：各儿童福利院、医院、个别家庭
主办单位：共青团上海市委员会、协办单位：上海交警总队、上海青年家园民间组织服务中心、上海青年车友联盟、**企业（待定）
支持单位：**车友会
媒体支持：《青年报》、FM105.7、《生活周刊》
活动形式：
通过各车友会BBS预公布各类需要关心的儿童情况（病患、孤儿、智障等）各车友会根据自己实际情况组织车友，利用双休日看望上述对象，并赠送小礼物，同时可以开展小型联谊活动，但需预报方案及事后回顾。
活动准备：
1、对象的确立及联络
2、活动通稿的指定
3、协调各类机构
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第五篇：车友联盟关爱儿童爱心六月公益活动策划方案
车友联盟关爱儿童爱心六月公益活
动策划方案
青年车友联盟“关爱儿童、爱心六月”公益活动方案
一、行动时间：2009年6月
二、行动口号：驰骋童年我心飞翔
三、主办单位：上海青年车友联盟
四、协办单位：巧盟文化
五、承办单位：上海青年车友联盟等车主俱乐部
六、媒体宣传：
平面、广播、电视：上海各大日晚报、电视台、电台有关青少年内容的专副刊及节目。
网络：各大公益爱心网站。七：参加人员：上海青年车友联盟入盟车友会成员，由各车友会自行发起组织。八：活动地点：
根据各个车友会设计的活动内容，决定户外或者室内场地进行。九：活动步骤及要求： 1、5月30日前，各车友会将各自准备开展的活动方案报备“上海青年车友联盟“关爱儿童月”活动组委会。
2、活动设计要求围绕关爱儿童特别是关爱儿童中的弱势群体这一主题进行。
3、活动设计应体现车友会特色，充分利用车友会成员有车这一优势条件开展活动。4、6月2日，举行上海青年友联盟“关爱儿童月”活动启动仪式暨新闻发布会，发表“关爱儿童”倡议书，邀请各车友会代表参加，并现场在倡议书上签名。
5、所有活动应安排在6月进行完毕，每个车友会负责向活动组委会提供图文资料，便于在上海青年车友联盟网站上进行集中展示和评选。6、7月8日至9日举行活动庆功大会，地点可以考虑安排在青浦东方绿舟。庆
功大会上评选出最佳活动创意、最多人数参与等奖项，并宣告活动结束。
附件1：“关爱儿童、爱心六月”公益活动倡议书
附件2：“感受记忆最纯真的那一刻”
活动时间：2009年6月1日——30日
活动主题：“感受记忆最纯真的那一刻”
活动地点：齐智俱乐部
主办单位：共青团上海市委员会、协办单位：上海交警总队、上海青年家园民间组织服务中心、上海青年车友联盟、齐智俱乐部、**企业待定
支持单位：**车友会、媒体支持：《青年报》、FM105.7、《生活周刊》
参与方式：
在整个关爱儿童月活动中，所有车友均可拿起手中的相机捕捉与儿童相关的最纯真的那一刻，可以包括以健康、欢乐、感动、公益等各种内容的创作作品。
6月30日为作品提交截止日，所有作品汇总到上海青年车友联盟网站，分组进行网络投票，以得票多少确定奖项若干，7月7日下午1点在齐智俱乐部进行颁奖。
7月7日——14日在齐智俱乐部举办“关爱儿童6月作品回顾展”，所有现场参观人员均可获赠免费饮料一杯。
活动准备：
1、活动信息发布
2、网站建设包括服务器建设
3、赞助商洽谈
4、方案细化
附件3：其它参考活动形式
“关爱孤残儿童、爱心承载上海游”
活动时间：2009年6月2日
活动宗旨：让更多青年车友关心儿童，让更多青年车友自愿登记骨髓捐献，创造更多生的机会！
主办单位：共青团上海市委员会、上海市儿童福利院、上海青年车友联盟
协办单位：中华骨髓库、医院待定、**车友会、上海市白领俱乐部
支持单位：上海交警总队，上海青年家园民间组织服务中心，**企业待定
媒体支持：《青年报》、，东方网，电视媒体、《生活周刊》
活动形式：
在6月2日当天，由上海青年车友联盟从上海几大车友俱乐部中征选出来的20辆车接载20名孤残儿童前往浦东科技馆或者世纪公园进行游览参观。
当天活动：
1发车仪式：倡议青年车友共同关注孤残儿童和孤残患者。捐献由各车友俱乐部和其他支持社团共同捐赠的钱物。由团市委，上海青年车友联盟和儿童福利院共同颁发证书给各捐赠钱物的车友俱乐部。
2骨髓自愿捐献登记仪式：在医院现场号召所有参加活动的青年车友自愿登记捐献骨髓，由中华骨髓库现场安排
宣传和登记。并当场颁发证书如果有给提前通过论坛登记捐献骨髓的青年车友。
3儿童画现场拍卖：由白领俱乐部组织儿童绘画爱好者当场作画，并现场拍卖。拍卖所得捐献给上海市儿童福利院。
4车友载着孤残儿童前往科技馆或者世纪公园游玩。
1．俱乐部选派的摄影高手全程跟踪摄影，待活动结束后，精选照片出来制作“爱心1日”活动照片相集给每1个参加活动的孤残儿童留念。
2．由某个车友俱乐部或者某个社团负责策划，操作科技馆或者世纪公园活动的内容。
说明：每辆车一名驾驶员、一名孤残儿童、一名家属、一名义务志愿者，当天游玩科技馆或者世纪公园活动结束后，车队出发地主会场，简短结束仪式，和孤残儿童和医护人员祝福告别。
前期活动：
1通过青年车友联盟在青年车友联盟和各车友俱乐部的论坛上宣传自愿登记捐献骨髓的重大意义。在论坛网上登记自愿捐献骨髓。并且将资源捐献骨髓活动作为上海青年车友联盟和各车友俱乐部07年主题活动之一，长期在各论坛置顶和接受捐献登记。
2通过宣传6月2日活动，在各车友俱乐部发起钱物捐献，汇总到青年车友联盟。
活动总体筹备日程：
4月20日-4月30日活动策划完稿，确定活动筹备组成员及分工。
5月6日-5月25日1.青年车友联盟在各车友俱乐部发起活动号召确定参与车辆，人员；募集捐献钱物等。
2.筹备组完成联络，场
地勘察，赞助单位等。
5月23日-5月29日1.筹备组再次确认落实活动每个环节。
2.制作完成相关的宣称资料,图片
等。
5月29-6月1日最后协调,补漏等。
6月2日活动开始
说明：有关活动筹备的详细项目，负责人和进度表，另有文案。
活动二“你的不幸我关注”
活动主题：“你的不幸我关注”
活动地点：各儿童福利院、医院、个别家庭
主办单位：共青团上海市委员会、协办单位：上海交警总队、上海青年家园民间组织服务中心、上海青年车友联盟、**企业待定
支持单位：**车友会
媒体支持：《青年报》、FM105.7、《生活周刊》
活动形式：
通过各车友会BBS预公布各类需要关心的儿童情况病患、孤儿、智障等各车友会根据自己实际情况组织车友，利用双休日看望上述对象，并赠送小礼物，同时可以开展小型联谊活动，但需
预报方案及事后回顾。
活动准备：
1、对象的确立及联络
2、活动通稿的指定
3、协调各类机构车友联盟关爱儿童爱心六月公益活动策划方案飞雪
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