揭秘国外婚礼策划公司的创业成功之道

第一篇：揭秘国外婚礼策划公司的创业成功之道

揭秘国外婚礼策划公司的创业成功之道 发布时间：2013-06-27 18:18:19点击量：155 次来源：中赫时尚

如果有足够资金和工作经验，相信不少人会选择创业。而在国内自主创业项目选择婚礼策划公司的似乎是很多人的第一选择。近年来婚礼策划行业在国内的发展日益壮大。但随着国内大大小小的婚礼策划公司的日益增多，行业竞争也逐渐成为婚礼策划公司的一个难题。

向国外学习先进的理念是婚礼策划公司提高自我的普遍方式。而国外的婚礼策划公司是否真的比国内做的好，行业是否比国内发展的迅速，国外的婚礼策划公司创业会有什么绝招可以学习？等等一系列已经成为婚礼策划公司创业者最关注的问题。

国外创业者似乎比国内创业者更难

Eve是国外一家婚礼策划公司 创始人，再进入婚礼策划行业之前她经营着一家自己的花店，主要业务就是为当地的酒店与公司提供花艺配送。Eve十分喜欢与别人分享自己工作中的快乐及经 验。简单的配送花艺工作虽收入颇丰但让她觉得没有成就感。渐渐地她开始有了想做出一些让自己突出，实现自己抱负并且能供给家庭的事情的想法。一次偶然的机 会她为自己的朋友成功的策划了一场婚礼，从此她开始决定涉猎婚礼策划行业，于是Eve开始大胆的追梦之途，自主创业开始经营婚礼策划公司。

“我列了清单，我写下自己的 资质，经验，技能和热情。六年前的婚礼策划在当时算是一个新颖的设想，大多数人们都觉得我疯狂，然而我觉得这是个可行的商业思路。”Eve表示说，“进入 婚礼行业不能迅速成功，这需要时间和耐心。被人们熟知和重视所用的时间将更加漫长。而我能用自己的天赋及知识和经验来为客户创造福利，同时我也能找到新的 方式来激励自己和其他人变得更加勇敢、富有创造力。这真的很有挑战性。”

在国外婚礼策划公司，什么才算是最成功的婚礼策划？

Eve表示，“每完成一个婚礼，我都会当做是自己最大的成功。任何婚礼，无论规模大小都是独特的。任何婚礼不管大小还是预算，它们都是同样重要的。定义婚礼成功的因素通常有品味和趋势，更很重要的因素是婚礼的预算。”

总而言之，在国外一个婚礼策划的成功包括婚礼过程中具体的各项因素，婚礼策划公司必须利用所有的可以利用的资源去完美婚礼的各个环节。当整个团队策划出的婚礼现场最终效果超出客户的期望，那么这个婚礼策划就是最成功的。

而来自中赫时尚的 欧洲婚礼设计专家Robert Koene则表示，如果用“成就”一词替换“成功”，那么人生目标将更清楚，更利于自我把目标细化，从而贯彻到每一天的日常生活

中。每个婚礼策划师或者花 艺设计师都该想想什么能带给自己满足感，为什么。在想明白了这些问题之后，每天要做三件事，以促进自己创建一个能够调动自己积极参与起来的环境。

揭秘国外婚礼策划公司的成功之道

当我们越来越多的接触国外婚礼策划公司及从业者之后，不难看出国外婚礼策划公司的成功之道基本可以规划成三点：

首先，真诚地领会预算与管理的重要。其次，学习心理学，使婚礼策划师更好地洞察新人之间的关系，同时能为客户提供情感上的支持。最重要的就是，在策划过程 中尽情展现各种能力。不论是活动环节安排，还是宴会餐饮、礼物装饰、音乐灯光、婚礼花艺设计等等，一系列的过程都必须亲力亲为，每次工作的时候都要竭尽全 力。

Robert Koene认为，大多数情况下，当工作不尽人意时候，我们内心潜藏的的负面情绪会通过各种渠道表达出来。不论是婚礼策划师还是花艺设计师都应该了解，不是 每一天都能过得光鲜，每一天都能签到单子，或者每一天都能得到陌生人的好意，所以必须以平常心面对每一次悲喜，对于我们目前所经历的所拥有的一切表示感 谢。同时对自己热爱的事业坚持不懈，这便是最可靠的成功秘诀。

第二篇：三星公司的成功之道

三星公司的成功之道

【摘要】

韩国三星集团是一个具有六十多年历史, 集电子、机械、化工、金融及贸易服务为一体的集团。三星集团是韩国的特大型集团之一, 也是世界著名的跨国公司。到2005年为止，三星电子共有14家生产法人、8家销售法人、4个研究机构以及若干代表处、办事处、产品技术服务部门，在华员工 2.3万，销售额 176亿美元，其中出口78亿美元。2008年三星电子的品牌价值大约为1100亿美元，已经超过了英特尔。

三星企业的成功是令人钦佩羡慕的，也足以令我们中国本土的企业深思。‚韩国与中国文化相似，地理位置相近，如果韩国人能创建出三星这样的企业，那我们相信中国人在能力上和智力上一样能，而且能创建比其更优秀的企业。

【关键词】

学习模仿品牌战略引领数字时代变革创新 思维魄力

‚三星集团为我们树立了一个榜样。三星电子成立于1969年，但仅用了十几年的时间，就从一个市场迟到者一跃成为世界一流的企业。它不仅在世界500强中的地位大幅上升，而且在2003年《商业周刊》IT100强中亦攀升至第三位，并获得《财富》杂志最受推崇的电子企业第四位。三星真正做到了‘赶日超美’。‛

三星成功的诀窍在哪里？

一、企业创业发展时期：李秉哲的商业鬼才‚三星‛的开始

1938年3月1日，李秉喆先生在水陆交通方便，货源充足的大邱市西门市场附近的竖洞，买下一处面积250多平方米的小铺子，挂出了‚三星商会‛的牌子——从此揭开了‚三星‛的历史。三星商会在李秉喆会长的指导和精心管理下，在很短的时间内，就以惊人的速度发展起来了。

2．勇做天下先

1953年6月，朝鲜停战协定签订之前的一个月，李秉喆先生再也按捺不住扩展事业的雄心，凭着对经济学知识的了解，认识到战后韩国经济发展的第一步战略必将是进口替代，而且肯定从轻纺工业开始。故于1954年设立第一毛织工业株式会社，再创辉煌，开始了韩国自产布料的时代。

3缔造航空母舰

李秉喆先生并未就此满足，他跳出一般企业家的思维层次，开始考虑整个韩国经济的走势和战略。他借鉴日本的经验，结合三星自身在技术、劳动力、附加价值和出口展望等方面的情况，敏锐地判断了电子工业是最适合韩国国情的产业。于是，三星把触角伸向了电子工业。20世纪六七十年代，三星集团开始实施多元化，将业务范围拓展到石化、造船、航空、金融、电子、通讯等领域，完善其企业帝国的建制。

三星霸业基础，终于于此而成。

二、新经营时代：二次创业李健熙的思维魄力舍末逐本，从危机中寻找转机

新时代三星董事长李健熙为了‚二次创业‛，三星挑战自己，重组了旧的业务，并开始进入新的业务领域，目标是成为世界五大电子公司之一。而李健熙确实具备把握事物本质的能力，他‚对IT行业的本质看得很清楚——IT技术是不可被隐藏的，IT技术是不可能超越美国的。

所以三星实施‚反向工程‛，引进技术，然后模仿学习他人的技术，在改造成适合三星使用的研发方向。而且通过‚强强合作‛，三星既可以保证技术不落后，又可以降低研究新技术的风险。

不过靠引进别人技术终难成世界行业领先者，李健熙又一次透析本质，认识到三星要做的并非成为技术领先者，而是要将技术成果转化为迎合消费者需要的商品。故在产品设计上紧密结合个性化需求，在生产上独创‚垂直生产体系‛，最后成为了市场青睐者。

2.变革创新，引领数字时代

。在三星创新设计战略下，公司通过多种途径提升自己设计能力，如与IDEO公司及其他顶级咨询公司进行的众多合作；建立三星创新设计实验室（IDS）；公司的设计人员派往国外，让他们在时装商店、化妆品专业公司或设计咨询机构呆上数月，以便跟上其他行业的发展潮流。这种投入获得了回报。

3、品牌战略

与技术创新一脉相承的是全新的品牌战略。而清晰的品牌定位路线又需要前瞻性的战略眼光。早在上个世纪90年代初期，三星就意识到数字通信技术的创新将会改变未来的竞争格局，并在数码电子技术方面投以重金，树立数码电子技术的顶尖地位，从而为品牌定位的改造奠定了坚实的基础。

三、三星企业文化精神

1三星的企业愿景。

以人才为依托，注重吸纳‚天才‛，善用‚个性‛人才，敢用‚奇才‛，为己所用。辅之以科学创新，技术领先，以优质产品和服务打动消费者，坚持和贯彻‚事业报国‛的理念，同时为人类社会的文明和进步作出贡献。

2． 三星精神。

为顾客考虑周到一切。建立‚顾客之言‛系统，由此消费者可以直接与企业最高负责人对话。

引领世界潮流，超越自我。为紧随世界经济的发展潮流，在竞争中实现‚做世界超一流企业‛的宏伟志向，三星人不断地向世界挑战，超越自我。

3． 三星的核心价值观

爱国至上。三星一切活动都在于以国家为本，国家的利益永在首位。国家完整和强大会使其他一切问题得到顺利解决。

创新就是生命线。要创世界一流企业，要破除守业意识，敢于创造未来。

‚第一‛与‚完美‛。要生产一流完美产品，服务要周密细腻，让消费者放心开心。

【总结】

三星创造了一个令世人叹服的神话。在21世纪品牌经济竞争日益激烈残酷的今天，希望本土企业和行业能学习、借鉴这些优秀企业的战略思维和模式。为中国经济的强势发展注入持久动力。

第三篇：策划公司创业计划书

篇一：设计有限责任公司创业计划书

目录

1、项目背景会3 6

23、、市市

场场

机细分8

4、越众设计创业项目分析??9

5、越众设计的市场定位与营销策略式析构??12

6、越789众

设、、、计竞组部商

业争织门

模分结职13 14 15 责15

10、公司未来发展规划??? 17

11、公司使命??? 17

12、财务与投资?? 18越众设计有限责任公司创业计划书 第一章、项目背景

1、引言 资本的时代过去，创意的时代到来，文化创意产业已成为21世纪知识经济的核心产业。步入21世纪，随着传统文化产业与信息产业的产业链条的融合和重构，形成文化创意产业链。这一新型产业链的上游是文化遗产的数字化与海量文化内容的上载，下游是消费类信息技术产品的普及和信息文化娱乐产品的大规模市场推广，以及大众流行文化艺术符号在传统产业总的普遍应用，现代经济活动的“服务化”、“文化化”发展趋势愈加显现文化创意产业愈加凸现其价值。文化创意产业作为朝阳行业，在世界经济发展中具有重要地位，愈来愈成为各发达国家的支柱产业，其从业人员在一些发达国家已经占全部从业人员的3%—6%。据统计，1980—1998年，其世界贸易额从953.4亿美元增加到3879.3亿美元。日本文化创意产业统称娱乐观光业，2000年该产业规模约为85万亿日元，占国民生产总值的17%；韩国1999—2003年，4大文化创意产业的年平均增长率为22.8%，同期7大传统产业的增长率为3.3%；美国文化创意产业产值占gdp总量的18%—25%，400家最富有的美国公司中，72家是文化创意产业，美国已经抢占国际性产业升级运动的制高点。创意设计作为文化创意产业的一员，是建立在“注意力经济”基础之上、倍受瞩目的影响力经济，品牌容易速成，具有复合产业价值。近年来，国际传媒业在技术与市场的双重推动下，呈现了跨国覆盖、数字信息化、市场细分化、传播媒体连锁集团化等重要特征。

2、国家政策 国家文化产业创新与发展研究基地发表的《中国文化产业蓝皮书》指出，现代文化产业实际上是一个巨大的产业群，他们建立在大规模复制和快速经济、传播技术基础上，履行广泛传播的功能，经商业动机的刺激和经济链条的中介，迅速向传统文化艺术的原创和保存两个环节渗透：将原创变为资源开发，将保存变成展示，并将整个过程奠定在现代知识产权之上。2005年，党的十六届五中全会审议通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》中明确指出大力发展文化创意产业。如北京市，2005年北京文化创意产业总资产达到5140.3亿元，占全市gdp的10.2%，文化创意产业的支柱地位初步确立，在此基础上，为了进一步提升北京作为全国文化中心和文化创意产业主导力量的影响，增强文化创意产业创造社会财富和就业机会的能力，北京市在“十一五”期间，将把北京文化创意产业增加值确定在年均增长15%左右，预计到2010年，文化创意产业增加值占全市gdp超过12%，届时北京将成为全国，乃至全世界文化创意产业的中心。

福建省政府下发了《加快福建省创意产业发展的指导意见》提出，通过5到10年的努力，以福州、厦门等沿海中心城市为创意产业发展的重点区域，逐步完善创意研发设计、产品生产、推广销售等创意产业链，形成若干个整体优势明显、区域特色鲜明、产业集聚突出、充满生机活力的海峡西岸经济区“创意产业集群”。确定以涵盖所有产业高端环节的“创意设计”为龙头，重点发展制造设计创意、数字服务创意、文化传媒创意、建筑设计创意、咨询策划创意和休闲消费创意六大领域。

3、行业前景 文化创意产业的概念最早由上世纪90年代的英国提出。近年来文化创意产业在世界经济社会发展中发挥着越来越重要的作用。有关资料表明，全世界文化创意产业每天创造220亿美元的价值，并且还在以5％的速度递增。在英国、美国、丹麦、新加坡等国家，文化创意产业已经成为引领国家产业创新和发展的一股重要力量。而在中国，目前文化创意产业也越来越得到重视。当人们初级的、物质层面的消费需求得到满足之后，就会产生更高层次的精神文化消费需求。目前，中国主要中心城市人均gdp已经超过3000美元，北京、上海、深圳等大城市人均gdp均超过5000美元。从国外发展经验看，城市人均gdp达到这一水平后，国民经济开始进入到持续稳定增长、经济结构快速升级、城市化水平迅速提升的新阶段。社会消费结构将向发展型、享受型转变，相当一部分居民的消费重心开始向教育、科技、文化、旅游等领域转移，为文化创意产业的发展提供了更广泛的市场需求。中国城市结构升级功能提升对文化创意产业提出迫切需求。城市产业结构优化升级、功能提升的任务非常艰巨，提高自主创新能力，尽快形成核心竞争优势已刻不容缓。文化创意产业作为现代服务业的重要组成部分，其快速发展对于促进城市产业结构升级、完善城市各种服务功能具有相当重要的作用。第二章、市场机会 1.创意设计行业概况 创意产业（creative industry）是指源自个人创意、技巧及才华，通过知识产权的开发和运用，实现创造财富和就业的行业。其产业范畴包括：广告、建筑、艺术和文物交易、工艺品、设计、电影、互动休闲软件、音乐、表演艺术、出版、软件、电视广播等行业。1、1全国各地发展状况近年来，文化创意产业在我国也开始得到重视并有很大发展。上海、北京、广东、浙江等经济发达地区文化创意产业快速崛起，势头强劲，逐渐成为这些城市和地区产业发展的新亮点。上海：着力打造特色创意产业基地。上海是我国文化创意产业发展较早的地区，同时也具备了相当的发展基础。上海的影视业、出版业、时尚设计、广告业等行业曾一直处于全国领先地位。2004年10月，上海市首家文化科技创意产业基地正式在浦东张江高科技园区揭牌成立。2005年上海政府工作报告及《上海2004－2010年文化发展规划纲要》已经明确提出发展创意产业。据统计，上海市已有18个创意产业基地，近30个国家和地区的400多家各类设计创意企业入驻，集聚了1万多名创意人才。目前，文化创意产业产值已经占到上海全市gdp的7．5％。北京：重点培育六大文化创意产业中心。北京作为全国政治文化中心，历史文化积淀深厚，科技和创新实力突出，具有发展文化创意产业的独特优势。《2004－2008年北京市文化产业发展规划》中提出重点培育六个文化创意产业中心，北京市“十一五”规划中也明确提出要加快推动文化创意产业发展，使之成为首都经济的支柱产业。深圳：积极构建“创意设计之都”。在国际、国内城市竞争日趋激篇二：广告设计公司创业计划书 广告设计公司创业计划书 第一章前言 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是我们广告公司于众不同之处。首先，我们的广告公司即向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是我们公司前期发展的主要盈利模式。第二章公司描述

（一）公司名称 心扬艺路广告有限公司

（二）公司性质 主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、印刷、创意为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨 主要面向于太原以及周边县市的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨再通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳的传播效果。

（四）公司目标 作为一家广告公司显然要朝着多方面发展，在现有基础之上，发展成为一家集户外广告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、景观布展、工艺品制作、led电子、布展、影视摄制与制作、大型策划为一体的综合性公司，或拥有更多自己的项目。同时要有自己稳定的签约客户群，不仅是大的客户一些中小客户也要正确对待，保证客户群的稳定性。同时拓展自己的客户范围，不仅仅局限太原本地，更要向周边省市区渗透性扩展。同时培养更多年轻人实现创业梦想。

（五）创业理念 心扬艺路广告有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有资金特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的、长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究大众市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，才是心扬艺路广告有限公司发展的关键。

（五）公司服务 成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的技术进行广告制作。为客户提供高质量、低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立公司的文化内涵。要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。市场描述 当前中国广告业正处于一个发展的阶段，在这个发展过程中充满机遇和挑战，也同样充满困难和险阻。我们需要不断地学习，要学会活学活用。如果我们能够做到服务于大众，从最基础的业务做起，那么我们就可以由一些简单的宣传单；印刷品等开始作起。通过这样一个过程逐渐的增加公司知名度，在作的过程中寻找机会和机遇。国外知名广告公司的经验固然是宝贵的，但如何将其变成适合我们国情，符合我们特点的“经验”是我们学习的关键。不能完全的“模仿”，只能“取其精华”来弥补我们的不足。以它们为我们的发展目标和方向。以每一名员工为发展道路上的“财富”，以每一位客户为我们的“亲人”。一步步踏踏实实的发展壮大。

目标市场 主要针对太原市各大广告公司进行耗材销售，现在大多数太原市周边的广告公司都是从太原拿货，这有很大的发展前景。这个需要具体广告公司数字，针对性的对太原周边的县市进行具体调查。筹建进度 心扬艺路广告有限公司从筹建到资金到位需要10—30天的时间，在这期间主要针对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。之后根据客户的需求进行备货。同时采集市场信息、落实合适的经营场所，以及简单的办公设备与工具.公司经营 主要针对各广告公司的耗材销售，进行简单的打字、复印、广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、led灯箱展示制作。经营策略

1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。

3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4、初步建立一个稳定的客户群。能够在太原主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个山西覆盖。成本核算 俗话说的好，不打无准备之战。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。经营障碍

1、资金不足导致公司基础建设落后。

2、作为新起步的广告公司，处于紫荆投入期和市场开拓初始起步期，是获的利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。

3、公司团队整体实力需要进一步提升。

4、公司知名度不高，合作伙伴对公司的种种质疑。第四章公司管理 人力资源 现在初步计划xx人共同合作进行创建这个公司，有广告设计的人才，有销售人才，有团队凝聚力，有共同的创业激情与价值认同观，这样我们还是很有实力的

（四）计划费用 固定投资（单位：元）公司租赁费用

10000（一年）二手广告喷绘机30000 刻字机 6000 扫描仪、打印机、复印机3000 电脑3台

10000 活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用 5000 对外宣传广告费 2000 日常经费 10000 其他 5000 合计 91000 每月开销：（单位：元）工资（按当月营业收入提成）1000——3000 电费、电话费 500 税金 500 设备维护及修理费

200 业务经费

300 员工培训费用

300 合计 2800——5800篇三：婚庆策划公司创业计划书

大学生创业计划大赛 —— feeling婚庆策划公司 创业计划书 立足诚信 以人为本 精益求精 追求创新 团队名称： 小组成员： 送报日期：2011年6月2日星期三feeling（菲林）婚庆策划公司 目 录公司概况..................................................................................................................................1.1

公司...............................................................................................................................1.2

主

要

经

营

范围...............................................................................................................3

1.3

企

业

形

象

与

文化...........................................................................................................产

品

服务..................................................................................................................................3 2.1 主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到）...........................................................3 2.2 个性求婚策划（独具匠

心、量

身

定

做3

、2.3

无

限

创意）...............................................外包项目.......................................................................................................................4 2.4 各种主题婚礼策划案例欣赏.......................................................................................4 2.5 各种个性

求

婚

策

划

案

例

欣赏.......................................................................................4 市场与竞争..............................................................................................................................3.1

婚

庆

策

划

前

景

分析.......................................................................................................5 3.2

目

标

顾

客

描述...............................................................................................................6 3.2.1 各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼.......6 3.2.2 所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策划与协助...........6 3.2.3 威胁...................................................................................................................6

3.2.4

人

口

分析...........................................................................................................7

3.3

swot

分析....................................................................................................................营

销

计划..................................................................................................................................4.1

产

品

设计.......................................................................................................................8 4.2 产品开

发.......................................................................................................................9

4.2.1

基

本

客服...........................................................................................................9

4.2.2

自

助

式

客服.......................................................................................................9

4.2.3

个

性

化

客服.......................................................................................................9

4.2.4

纵

向

一

体化.......................................................................................................9

4.3

定

价

策略.......................................................................................................................9 4.4 营销策略.....................................................................................................................10

4.4.1

市

场

营

销

战略.................................................................................................10 4.4.2 市

场

销

售

策略.................................................................................................10 4.5

品

牌

策略.....................................................................................................................13

4.5.1

树

立

品

牌

策略.................................................................................................13 4.5.2 强

化

品

牌

策略.................................................................................................14 4.5.3 延

伸

品

牌

策略.................................................................................................14 4.6 营销

过

程的管

理

与

控制.............................................................................................14 4.6.1 对营

销

人

员的管

理

和

控制.............................................................................15 4.6.2 年

度

计

划

控制.................................................................................................15 4.6.3

盈

利

性

控制.....................................................................................................15 4.6.4 对顾客满意程度的控制.................................................................................16 生产运营管理.........................................................................................................................5.1

选址.............................................................................................................................5.2

服

务

经

营

策略.............................................................................................................16 5.3

特

色

三

步

服

务

经

营

策略.............................................................................................17 2 3 4 56 7 8 9 feeling（菲林）婚庆策划公司 公司组织架构.........................................................................................................................6.1

公

司

性质.....................................................................................................................6.2

组

织

形式.....................................................................................................................6.3

部

门

职责.....................................................................................................................6.4

公

司

管理.....................................................................................................................6.5

创

新

机制.....................................................................................................................19 财务分析与评价.....................................................................................................................19

7.1

资

金

计划.....................................................................................................................7.1.1

资

金

规模.........................................................................................................19 7.1.2 资金来源.........................................................................................................7.1.3

资

金

使用.........................................................................................................20 7.1.4

权益资金撤出方式与股利计.........................................................................20 7.1.5 本公司退出机制.............................................................................................20 7.2 成本

计

划

及

盈

利

预测.................................................................................................21 7.2.1 基

本

财

务

假设.................................................................................................21 7.2.2 成本

及

费

用

计划.............................................................................................21 7.2.3

盈

利

预测.........................................................................................................21

7.3

预

计

财

务

报表.............................................................................................................22 7.3.1 预计利润表.....................................................................................................22 7.3.2

预

计

资

产

负

债表.............................................................................................22 7.4 财

务

分析.....................................................................................................................23

7.4.1

基

本

盈

利

能

力

指标.........................................................................................23 7.4.2 投资

回

收

期（n）...........................................................................................24 7.4.3 投

资

净

现

值（npv）......................................................................................24 风

险

与

对策............................................................................................................................8.1

市

场

风

险

与

对策.........................................................................................................24

8.1.1

竞

争者.............................................................................................................24

8.1.2

需

求

风险.........................................................................................................25 8.2

管

理

风

险

与

对策.........................................................................................................25 8.3 财务风险与对策.........................................................................................................25 8.4

政

策

风

险

与

对策.........................................................................................................25 8.5

其它

风

险

与

对策.........................................................................................................附录........................................................................................................................................26 1 公司概况 1.1 公司 feeling（菲林）婚庆策划公司是一家由仲恺农业工程学院管理专业的学生共同组建创办的特色婚庆公司。

1.2 主要经营范围 ①各色主题婚礼 包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车服务，婚房布置，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的婚礼。②个性求婚策划 为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助，包括全程策划跟踪，创意、道具、人力等。1.3 企业形象与文化 ① 企业名称：feeling（菲林）婚庆策划公司 ② 企业宗旨：把最流行、最时尚、最适合新人的婚礼资讯带给所有的新人，诚信为新 人服务，并尽我们的全力为他们实现心中的梦想！③ 经营理念：立足诚信

以人为本

精益求精 追求创新 ④ 企业使命：为更多的情侣实现一场难以忘怀的美丽婚礼 2 产品服务 2.1 主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到）草坪婚礼、环保婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等；

2.2 个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意）浪漫满屋、小丑快递、惊喜车厢、梦想舞台、神秘花园、爱的游轮、两个人的电影院等 2.3 外包项目 婚庆礼仪、婚庆用品、婚庆酒店、婚庆司仪、婚庆租车 既然“爱情策划”是一个新的事物，拥有着巨大的潜力市场，目标客户群又是容易并且乐意接受新事物的年轻一代，那么应该将“新”用好。举例：参照“美国银行匹萨公司”的成功案例，他们将外送人员穿上“超人服”以吸引注意，公司如风暴般占领市场。当然我们不会照搬。我们引用他们的理念，对组织进行改革，以达到让人眼前一亮的感觉。比如：公司的宣传口号“爱情策划，好梦一日游”。因为“爱情策划”本身对于受众来说是新事物，不好理解，但“好梦一日游”是引用经典电影而来，既宣传了我们是做什么的，又让受众感到奇特和有趣。当然，同时我们应当注意尺度，过分的奇特会收到相反的作用。

2.4 各种主题婚礼策划案例欣赏 草坪婚礼:选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。典雅、新颖、时尚的婚礼，在自然风光、空气清新、舒适及静谧的环境里，在一种宽松的氛围中，办一场自助式的婚宴。想像一下在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着热闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门突出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。在灿烂的阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵的草坪上接受亲友们的真诚祝福，你们手牵着手，走在翠绿的草地上，让大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同来为这个浪漫的婚礼祝福吧！水上游艇婚礼:将一生中最浪漫美妙的婚礼，从宾馆饭店“移”到水上，正成为年轻人的时尚。想想一下，在碧波荡漾的湖面上，举办一场别开生面的水上婚礼，虽然没有圆台面的排场，但有近百名至亲好友的祝福，听涛声阵阵，看灯火璀璨„„婚礼开始，现场洋溢着喜庆的彩

色气球、彩带挂满各式各样的鱼网；阳光甲板上，粗粗的缆绳、仿古的桅杆上稍加装饰点缀，古朴而富有情调。船员们分列两旁，你们由舷梯缓缓踏上甲板上的红地毯，迎来的是无数的彩带和人们真挚的祝福。站在船头，让海风吹起洁白的婚纱。司仪穿着船长制服，为你们主持婚礼。水天共鉴，让这一刻化为永恒。出场证婚的并非你们的亲友，而是风浪中相伴幸运的“老船长”，他的祝福更富有婚姻美满和谐的象征。蓝天下，碧波上，在甲板上举办一场冷餐会，你们共同注满爱情的香槟塔。来，嘉宾们举杯，祝新婚夫妇天长地久！音乐，拉开浪漫之夜的帷幕。众人一边自助品尝佳肴，一边享受中西乐队精彩表演。在灯火通明的巨大甲板上，悠扬的萨克斯管乐在空中回荡，你们和嘉宾们情不自禁伴着海风翩翩起舞。欢声笑语在夜里的湖面上飘过，感染着路过的每一位客人。在这次充满豪华和浪漫的水上婚礼中，载着你们的亲朋好友，将游艇驶向爱的港湾。气球、彩带、鲜花等洋溢着婚礼的喜庆、浪漫。相爱的人立于船头，相拥着，拍一张照，留下这一美好瞬间的永久回忆。

2.5 各种个性求婚策划案例欣赏 缘份天注定: 男孩的一辆小飞机在天空飞，落下的时候正要撞到一个女孩身上，之后两人互换了联系方式，日久生情后，男孩用那小飞机把一枚戒指送到了女孩的面前，随后男孩拿着鲜花单腿跪下求婚，结果两人步入了爱的殿堂。这种方式，比较适合校园里的纯色爱情。

第四篇：陈龙剑谈创业新人的成功之道

陈龙剑谈创业新人的成功之道

你有梦吗？

很多年轻人尤其是80、90后的都希望自己能有一份事业来经营。或者说，都希望能赚钱，赚更多的钱去实现自己的理想和梦想。有的人希望成名、因为成名后就可以赚钱，甚至名利双收；有的人希望从政当官，所以国考公务员的行列；有的人则希望从商，靠自己的头脑和勤奋赚钱；还有的人因为抢银行走上了不归路。五年后。

走“成名”路的人混迹娱乐圈，默认潜规划，等待着自己的黎明，靠着潜规划换来的机会，守着自己的小名气！

走“公务员”路的人靠着人脉和金钱的关系，已经戴着科长的帽子了！

走“商人”路的经历失败和成功之后，人生变的更谨慎！走“不归路”的已经很难见到了。

这就是每个人当初给自己设定的梦境不同，结局便不同，你的人生信条决定你的未来的梦。

成功还要什么条件？

每个人都有自己的梦，行动力强的、意志力坚决的会努力实现，平庸的人则自认失败，随波逐流。相信每个人内心都希望成功，但成功不会眷爱每一个人。除了大师们所说的努力、机会、勤奋、思

想、文化知识等等的条件之外，我认为最重要的是做事的心态、行动力、意志力和恒心四大“创业软件”。

什么是创业心态?

做什么事都要有一个心态，心态决定你的做事的态度，你对待事物的态度一久则会影响你对事物的看法，也就决定你的性格，而性格则决定了你的命运。这是一个有因有果的人生哲理。比如，你是医院的医生你就要对病人有怜悯之心，你没有这种心，你就会轻视的态度对待病人，轻视的态度将会让医生对任何病情变的麻木不仁，最终丧失自己救死扶伤的崇高职业道德，没有道德就变的可怕了；假如，你是警察你就要有正义感；你是教师你就要有修身传教的精神；同样，你要做生意，你就要有商人荣辱不惊、持之以恒、不屈不挠、渴望成功的心态。

什么是行动力？

“想到就要立即去做”——这一定是成功最根本的条件之一，想到而没有行为，形同做梦，大家所说的“白日梦”就是这样的。立即做就一定成功吗？不是的，成功一定是属于想到马上做的人，而不是经常做“白日梦”或者是在喝完酒后，一高兴和朋友高谈阔论的人。行动力也表现在日后开店对店员的管理细节上，从管理的每一个细节做起，这样才能不断加强店内的服务规范，获得消费者认可，更佳的口碑传播。

什么是意志力？

意志力贵在坚持，这和后面的恒心是紧密联系的，意志力薄

弱就一定没有坚持的恒心，没有恒心则不能坚持，意志力就得不到体现。另外，成功的创业者除了一个良好的创业心态和执行力之外，还有一个更重要的成功条件，就是恒心。没有什么事是一蹴而就，都是慢慢坚持下来的，成功不属于心急的热蚂蚁。成功之路就是坚持、就要持久，就要与别人比拼你的耐力。

什么人开店赚钱？什么人不赚？

开店不是都赚钱的，大家看看每天都有转让的店铺。为什么不赚钱？有很多人说是项目本身的问题，也有人说是行业的问题，还有人说是所售产品的问题，更有人说是供货厂商的货源问题等等云云的理由。其实，这都不是问题，我们只要回答：为什么有的人能赚钱？开店是赚钱的，每天有转让的店铺当然就有接手店铺的人，接手店铺的人能赚吗?不一定，但一定有人开店是赚钱的，为什么？？笔者在研究中发现，赚钱的人从不找理由，不赚钱的人理由一箩筐。心态摆正的创业者很少，成功的创业者开店的理由不是因为上班太累、不自由，他们往往都是在追寻一份属于自己的事业，他们的眼光放的很长远。而失败的创业者则是因为上班太累、压力太大，领导太过等原因开店逃避，他更不知自己创业的压力比上班还要大，况且这般人总以为自己能力大，经验很多（尤其是所谓在行业内打过几年工，自认为很内行），开店反而赔了底光，而往往成功赚钱的创业者更多的是创业的新人，难道是内行赚不过外行？到底是什么原因呢？原因很简单：他不是真正的内行人。

这种“内行人”现在来看遍地都是，譬如在服装业，在这个

行业干个三年五年的销售员就自称“内行人”，甚至干了个一年半载的营业员、发货员得到一点公司的资料后就自以为得到了行业的“秘笈”，再冠以一顶内行的帽子后就成了“内行人”了。稍有点资金的便从开一家店入手，没几个月就关门大吉了。原因大家都看的出，这“内行人”由于其之前的低级职位或某一个职位带来的局限性，其无法真正获得行业的“秘笈”，仅仅得到的是皮毛而已。如果这种“内行人”指教开店的创业新人或者说创业新人再听取了这种“内行人”的“内行话”，就更糟了，因为这位“内行人”本身就是错误的认识，而其错误的认知自己反而不清楚，正所谓无自知知明，再加以对创业者乱说教、乱指导，创业新人必败无疑，真是误己之极。

笔者始终不明白，也请创业新人试想一下，如果这位“内行人”这么优秀而自己开店就会失败呢？或者为何要给老板打工。虽说人各有志，但在本人接触的内行人中，为老板打工也是要靠百万年薪来说话的，而不是月薪千余元。本人在此并非在否定创业新人向内行人请教的益处，而是希望创业新人要学会分辨哪些是真假内行人。真正的“内行人”一定要具备三个条件方能使创业新人受益：其曾经或现在在行业中有一定的地位，或者是行业单位中的中高层职位，见识颇广、思路清晰；二是其商业经验丰富，有成功史，值得创业者借鉴；三是不将经验的“毛病”（不规范的商业经营思路和手段）传授给创业新人，如“以貌取人的服务心态”、“以假乱真”等，最终只能使创业新人关门大吉；更不可将自己的经验完全强加在创业新人的思路上，这样不仅会造成自己的故步自封，更会误导创业新人的经营思路；

所以，创业新人一定要分辨出身边的这些“内行人”是哪种类型，哪些指教可以听，哪些是不能听，既要看到他的长处也要看到他的短处，综合分析后，自己根据自己的情况进行决策。

还有人在开店创业中遇到困难就后退，对自己的前景发展担心起来，再加上所谓的“内行人”指点，更是信心受挫，甚至后悔起初的决策和投资，甚至会认为自己倒霉认栽，其实这不过是创业历程的一个小困难，连挫折都谈不上，你坚定信心走过之后就是新的、更广阔的天地。这才是经营之“道”，也是大部分创业新人选择品牌加盟的一个重要原因。还有的人胆小慎微，判断力不足，行动力迟缓，本来一个好项目，等啊，看啊，比啊，错过了！要知道商机就是稍纵即逝啊。商道，在于每个人的经营之道，同样的商品由于其经营有道，所以能大卖特卖，不仅是卖，利润空间更大。比方说，同样的一个杯子在集市大街和市内繁华商场，在同等质量、款式的情况下相比，商场的价格可谓“天价”，除去商场成本高之外，其利润也相当可观，这正是大家做品牌、进高档的原因。有创业者无商业经验，只知有“好货”就能卖钱，一直不断寻找好货源，岂不知天下哪有让人疯抢的“好货源”，除非你是做垄断型的资源，例如中石油、中石化为什么可以赚，就是因为其控制着我国垄断型资源。在90年代末的传统的竞争型行业内，技术、品质、价格早已不再是竞争的层面，也不仅单靠这几方面来吸引消费者的购买；在2000年后的今天，品牌甚至也不再成为未来经营中竞争的“法宝”。创业新人们一定会问，“那我们要靠什么来竞争？”笔者告诉你：在未来的竞争将是资本的比拼和终端渠

道的争夺。对创业新人来说，资本肯定不是自己的优势，因为随着我国市场经济的不断深入，外资更多的看好中国市场，国内资本将远远比上了国际资本的竞争，但国内竞争者们可以以退为进，利用国内终端渠道防守，虽然家乐福、沃尔玛正逐渐攻占终端。所以，从国内商业格局来看，创业新人选择开店做终端还是有未来的发展空间的。在本人指导我品牌的加盟店经营过程中，发现类似经营困惑的创业者为数众多。本人虽不敢以内行人自居，但对经营之道亦有所研究，因此，一直鼓励创业者们为自己的人生走好第一步打下坚实的基础，在创业者遇到问题后，也总是帮助其综合分析后由其自行决策，以避免误导创业者而造成不可挽回的损失。在此，也请创业者紧记。如果创业者目前不具备上面所述的心态、行动力、意志力和恒心四大“创业软件”，那还是请你做一个优秀的上班族为目标，继续修炼吧！

第五篇：信用卡公司VISA营销策划的成功之道

大客户营销策划案例剖析：信用卡公司VISA的成功之道

大客户是企业为自己的未来正确地投入时间、金钱及资源的客户。既然大客户是一笔投资，那么就意味着企业要为自身的努力寻求一定的收益，这是大客户营销策划管理的显著特色。

同时，大客户管理不是短期销售的驱动力。大客户管理的核心是建立关系，而这需要时间。为此，大客户管理不应仅被视为一项销售计划，而更应被看做是一项与企业整体有关的计划。企业中的每个人都要理解为什么大客户管理如此重要，以及他们如何能最好地服务于这些客户。

以下案例信用卡公司VISA的成功之道：

世界上第一个发行信用卡的公司不是VISA，但现在VISA却是世界上最大的信用卡公司，也是世界上最受人尊敬的公司之一。VISA成功秘诀就是和大客户（各大银行）合作。

20世纪50年代，世界上第一张信用卡问世了。信用卡的出现完全改变了金融服务的模式，挖掘了人们的消费潜力，在当时的信用卡业务中展现出美好的未来。当时VISA也准备进军这一市场发行信用卡，但高管层经过对当时的市场和渠道讨论分析之后，VISA的决策者们决定自己不发行一张信用卡，而是决定和那些在世界上有重要影响的大银行合作发卡，由银行占主要股份，这样VISA就和世界上几乎所有的大银行加建立了合作关系，并通过他们的银行发行VISA卡。由于这些大银行在世界各地都有分支机构，通过这种合作模式，VISA卡被介绍和发行到世界的每一个角落，成为目前世界上发行量最大的信用卡。

我们可以想象，如果不是采取这种与大客户合作的方式，VISA只是通过自己来发卡，估计到今天也很难达到这样大的市场规模，获得如此大的成功。

企业是车，大客户时轮。VISA这辆车正是在大客户之轮的驱动下，才得以使自己的业务遍布全球。

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