校园机密

第一篇：校园机密

校园机密

人物介绍小兔：故事的主人公，是一个活泼的小女孩。上初一，成绩不太好但总是能在某地发现秘密。（上学常迟到）

牛牛：一个活泼开朗的小女孩，小兔的死党，什么都像着小兔。

小卫：一个冷漠的小男孩，比小兔大几岁。经常跟小兔吵架，但总能在小兔危险的时候帮助她。

“哎呀！又迟到了，”一大早我像往常一样赶紧穿起衣服刷牙、洗脸之后跑向学校，我边跑边想：这已经是我第九次迟到了，如果再迟到一次就又要挨罚了。想着想着，我一不小心踩到了一个小石子摔了一跤，我抱着腿哭了起来。这时上课铃打了，我一听也来不及哭了，赶忙爬起来奔向学校，当我来到学校时突然惊奇的发现学校的大门竟是开着的。往常学校一上课就会把门关了，今天怎么会开了？而且为什么学校一个人影都没？还有学校的保安哪去了？这样一连串的问题一遍一遍的闪现在我的脑海里，这时我突然想起来了。昨天老师说过不上课，当时我正在睡觉所以没听清楚。我一想起来后就开始怪我的脑子不好时。正当我准备回家睡我的大觉时。我突然听到了一阵声音，那声音是从楼里传出来的，而且还是几个人说话的声音。这时我想：哎！学校现在一个人都没有哪来的说话声呢？难道是我听错了，正当我又准备回去的时候，那声音又响了起来。这次我感十分肯定那并不是我听错了而是真真实实的。随后，我带着我的好奇进了校园，我一进去竟惊奇的发现，以前热热闹闹的校园在现在看来竟如此的可怕。

第二篇：机密和保密协议

机密和保密协议

此协议于2014年4月4日在马来西亚冲子有限公司（以下简称PUNCH）和香港弘钰模具有限公司(HONGYU)中生效，鉴于 为了拓展双方和其附属公司的业务，双方同意就双方的业务关系进行讨论，同时，在此期间，双方能够从对方那里得到某些保密信息，包括但不限于产品的图纸和规格，以及其他有关各自的业务和技术。

鉴于 双方要确保此次讨论的内容在没有经过双方书面同意的前提下不能透露给第三方以及被第三方利用。

本协议证明考虑到此次谈论，以下所提到的信息的公开和双方的合同以及协议，双方要同意遵守以下款项和条件并严格保密。定义

（a）双方指PUNCH 和HONGTYU,以及签署人。

（b）保密内容包括

1.商业技术的问题，例如图纸的信息，成本，研究和发展计划，以及客户的信息

2.任何与以上相似的信息不能在公共领域看到；包括在执行此协议之前及之后透露给接收方的信息，但是不包括以下信息：在透露给接收方的同时已经公开在公共领域，在透露给接收方之后由于接收方的无过失错误被公开或者在公共领域被看到（但是只有当这些信息被公开或公共领域被看到），接收方能证明此信息在被揭露时为其所有。。接收方在没有参考透露方的保密信息的前提下私自发展，Receiving Party 指 按照协议 将保密信息透露给的那一方Disclosing Party 指 按照协议 此方透露保密信息给另一方保密信息的所有权

保密信息以及其中所有的权利（根据协议已经或将要透露给对方的信息）仍是透露方的专属所有权，并将由接收方为透露方代管。接收方不能直接或间接的揭露机密信息，只能作为双方讨论的目的以及评估双方未来的业务关系。3 非公开

双方应该采取合理的手段以及预防措施来阻止双方各自的保密信息泄露，阻止对方泄露保密信息给第三方。接收方有权将这些保密信息透露给自己的上级，员工，代理方和咨询方，以评估交易的可能性。在把所有机密信息或者其中任何一项透露给其他人之前，接收方会告知他们一些适当的指示并获得一些有必要的担保来确保此人会遵守此协议中的保密信息。除以上所述，接收方在没有经过透露方书面同意的前提下，不能将任何信息和技术透露给第三方。此协议下的保密义务不适用于以下情况（某一方受法律，官方，或任何适用的法律和法规包括任何适用的证券交易所的要求透露保密信息）任何一方在没有透露方书面同意的前提下不得根据此协议拷贝或复制保密信息或透露信息。所有经允许的副本应该包含透露方的专有和保密声明，这些在保

密信息的原件中附有。双方应立即回应对方，将保密信息和所有的副本返给另一方，作为此协议下的接收方这些副本归其所有。违约后果双方承认保密信息包括重要的商业秘密，任何一方透露给第三方或越权使用会对透露方导致不可挽回的伤害和损失。双方同意透露或越权使用保密信息在法律上得不到足够的救济，透露方有权减免临时或永久禁令，或其他一些减免措施也被认为是公正和合理的。有效期此协议中的保密义务自本协议的日期起 有限期2年辅助条款

8.1 此协议在马来西亚现行法律法规下生效。双方同意马来西亚法院对于当事人之间的任何由账单或票据而引起的纠纷有专属管辖权。

8.2 任何一方在某一场合没有放弃任何权利或补救措施将被视为在任何场合放弃该权利和补救措施。

8.3 任何一方不得转让此协议。

8.4 如果此协议中的任何条款被有管辖权的法院视为无效，非法或不可执行，其余条款的有效性，合法性和可执行性不能因此被影响和削弱。

以资证明双方要由各自的合适人员经正式授权才能执行此协议，执行日期从以上日期开始。

第三篇：家具行业渠道分析(机密 经典)

家具行业营销渠道的现状及其对策分析

西华大学

【摘要】在竞争激烈的家具市场背景下，目前对渠道维护的重要性显得越来越重要，同时要求也不断提高。文章首先对家具销售渠道的类型

作一个简单的分析对比。而后通过家具行业现状进行概括介绍，引出目前公司渠道维护工作的策略。主要从公司的政策支持、产品策略、价格策 略、促销策略、广告支持、培训支持几方面来讲述整个渠道策略。【关键词】家具竞争格局渠道策略维护

家具行业就渠道营销战略方面，目前多数企业采用的是比较单一的促销手法，表现出来的是一种低层次的营销，缺乏系统的渠道维护市场策略，大部分的家具企业的综合营销实力较弱。销售决定着企业的生存与发展，在日益竞争的市场环境下，对于家具企业而言渠道不再是进行简单粗放的营销策略。因此，应加强对渠道维护的力度，从政策、广告、市场策略多方面的支持。

一、家具营销渠道的多样性

目前国内家具营销呈现出多种方式，渠道也表现出多样性，主要有: 1． 展会渠道。展会渠道是家具销售比较久远的一种方式，对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是家具产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。

2． 代理、经销模式。代理、经销模式的共同点就是把渠道交给别人，因此，我们通常把这两种模式统称为“代理模式”。代理模式恐怕是所有产业领域最老、最经典、也是最普遍的渠道模式了。

3． 第三方卖场。一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络，很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落，第三方卖场的出现使家具品牌最终完成对市场终端的理想渗透。

4． 产销分离模式。产销分开的典范就是“芝华仕”。芝华仕是由香港敏华控股的旗下的一个子公司，但公司在运作时，芝华仕的生产和销售是完全独立的，因此，芝华仕在国际、香港和国内市场实现了战略性的腾飞。

5． 自建终端。自建渠道分为两种，一种是个体品牌渠道，包括直营与加盟两种方式。另一种是区域品牌渠道。

二、家具营销渠道目前存在的问题

1． 渠道结构单一，销售难以形成网络化。中国的家具生产企业在一级渠道大部分选用的都是经销商，多是通过经销商在各自区域租场地进行销售。同时，家具生产企业为避免自己的产品在同一城市进行市场竞价，采取了一个城市只供给一个经销商的策略，阻碍了市场网络的扩展。因此，渠道结构的单一性与市场拓展的局限性，势必难以形成互动的网络化销售。

2． 经销商忠诚度不高． 缺乏协同效应。家具生产企业与经销商之间几乎完全是现钱现货交易，很多企业对经销商也没有任何合同约束，导致了经销商忠诚度不高，再加上渠道结构的单一性，难以形成家具销售的网络化，使得营销很难产生协同效应，缺乏厂商互动。

3． 忽视终端管理。多数家具企业经营者都认为家具只要到了经销商那里就算完成销售任务，而忘记了家具的真正购买者是最终用户而不是经销商。家具具有特殊性，对家具的摆放与布置要求很高，而多数家具销售终端，商品陈列和摆放凌乱拥挤，没有给消费者创造家居情景体验，缺乏情调和内涵，致使现场吸引度不够，难以让消费者产生共鸣。

三、自建渠道维护策略 1． 政策支持。

1． 1 对现有渠道扩建，改建的支持力度应该加大，对于装修返款应加大力度，同时对装修要求严格，使专卖店的形象真正的达到统一。新品上样方面，优先支持扩建、改建店的要求，以配合装修。这样能让

一部分专卖店先优化起来。

1． 2 渠道发展政策的做到不固化，在大体渠道战略上制定符合每个地方市场的政策。在城市较大，采取鼓励扩建渠道，支持扩建经营面积。同时，在市场容量较小的三四级市场，在面积达到当地市场需求时则应是对单产提高的要求。相应的渠道政策要求也应有所降低。不能用单一的渠道政策来针对所有市场。2． 产品策略。

2． 1 鉴于目前产品方面，板式家具属于公司的奶牛业务，软体方面比较薄弱的情形。因此要继续优化公司板式产品结构，同时应加大对软体产品的投入。整合其它软体厂家的优势资源，让公司迅速的能够在软体产品近一大步。

2． 2 在专卖店里产品结构方面，针对当地区域市场的特性而变化。加大对产品结构分析，对区域市场由专业的产品经理和产品专员经过分析综合得出畅销系列，畅销款式，分析出区域市场中不同系列的专卖店贡献率。通过这样有针对性的市场调研，从而完善专卖店的产品结构，保证专卖店上样产品为畅销款式。__ 3． 价格策略。

3． 1 价格梯度明显，在板式家具几大系列制定更合适的价位梯度，对现有利润产品欧款的卢浮，美式田园风格的爱美侬以及实木系列制定较高的利润价位，来提升卖场整体形象，同时满足高端客户的选择性。对走量产品系列方面则应要求专卖店严格执行公司的零售价，放低利润，保证价位体系的合理。价格梯度的合理对顾客签单率和人流 量都有着深刻的影响。

3． 2 专卖店销售时，对产品折扣一定要把控好，保证折扣的统一性和合理性，市场人员严格维护渠道价位体系。同时针对当地竞争对手价位而进行应变，采取敌有我低，敌无我高的策略。对竞争对手类似畅销款式，一定要在价位上具有竞争力，适当的降低利润，从而达到保证不失去顾客其它配套产品购买需求。

4． 促销策略。

4． 1 各个分公司专业的策划人员应该对市场进行一个精密的调研后制定出适合当地市场的策划方案。保证促销方案的实用性及可操作性。

4． 2 在促销产品组合上也由公司的市场人员和专卖店人员一起根据当地不同款式畅销度来制定。同时在促销款上，也要保证产品结构的合理性，保证顾客的选择性，板式组合和沙发茶几组合要结合起来。同时，根据卖场产品畅销情况，适当处理滞销款作为促销产品从而达到及时更换样品的目的 5． 广告策略。

5． 1 公司统一品牌宣传广告支持，通过在央视及各省电视台投放电视广告来形成整体宣传效应，提高整体品牌影响力和知名度。

5． 2 多种广告方式结合，配合公司统一广告宣传。当地市场上，进行多种广告组合方式，电视广告和户外广告组合，户外墙体、喷绘、单立柱等广告形式组合。通过多种广告策略，达到保证品牌在当地区域市场的知名度和影响力。6． 培训支持。

6． 1 分公司建立专业培训部门，配备专业的培训人员。开发出适合自己的培训培训课件。

6． 2 多种培训方式结合，培训人员亲自到专卖店培训及分公司组织统一培训，大型培训与小型培训相结合。7． 人员支持。

7． 1 公司配备专业的市场人员进行对渠道的维护，包括销售经理、客户经理客户专员、策划专员、产品专员、培训专员等相关人员。如销售经理主要负责整体市场工作，策划专员专门策划促销及开业活动，产品专员作为公司产品分析员，培训专员主要负责培训工作。

7． 2 区域客户经理配备客户专员共同参与区域专卖店的日常经营管理，客户经理主要负责和专卖店老板沟通协调，对区域市场整体把控，对竞品的关注，与经销商谈判店面扩建和新品货品上样、追踪事宜。客户专员主要负责区域市场的日常促销、宣传活动事项以及配合客户经理进行卖场管理__

四、结论

在日益激烈的市场竞争中，家具企业要想有个长足的发展，渠道的维护相当重要。精耕营销已经是家具行业未来的趋势，渠道维护是家具营销细作的第一步。只有适应目前这样的环境，实时的调整自己的渠道策略，加大渠道维护，才能保持竞争力，不断的继续发展。参考文献: ［1］菲利普o 科特勒． 营销管理第10 版［M］，上海人民出版社，2003．［ 2］耿君． 常州家具产业及品牌的现状及发展［D］． 南京林业大学，2007:1． ［3］程晔． 经济全球化背景下中国家具产业比较优势研究［D］． 湖南大学，2007:11．

［4］刘义爱． 华鹤集团家居产品营销策略研究

［5］梁乐． 我国家具业营销渠道存在的问题及对策探析［J］ ． 企业活力，2007，(8)．

［6］张平． 宜家: 体验营销专家［J］． 企业改革与管理，2008，(1)． ［7］郭建平，体验营销在汽车行业中的应用热［J］． 内蒙古科技与经济，2007(7)229

第四篇：商业机密保密协议

商业机密保密协议

甲方：

乙方：

鉴于：

1、甲乙双方均系依法成立并持续经营之公司，依法拥有其商业秘密和其他秘密，该等商业秘密和其他秘密对其正常经营具有重要意义；

2、甲乙双方就项目具有合作关系，知悉或即将知悉对方的商业秘密和其他秘密；

3、为维护双方的合法权益，双方同意对对方的商业秘密和其他秘密、以及合作 过程中的各项事务承担保密义务。甲、乙双方经平等友好协商一致，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，共同订立本协议信守执行。

第一条 保密的内容和范围

1、双方应当对本协议的内容、因履行本协议或在本协议期间获得的或收到的对方的商务、财务、技术、产品的信息、用户资料或其他标明保密的文件或信息的内容(简称“保密资料”)保守秘密，未经信息披露方书面事先同意，不得向本协议以外的任何第三方披露。资料接受方可仅为本协议目的向其确有知悉必要的雇员披露对方提供的保密资料，但同时须指示其雇员遵守本条规定的保密及不披露义务。双方应仅为本协议目的而复制和使用保密资料。

2、除非得到另一方的书面许可，甲乙双方均不得将本合同中的内容及在本合同执行过程中获得的对方的商业信息向任何第三方泄露。

3、本保密义务应在本协议期满、解除或终止后仍然有效。

第二条 知识产权

1、乙方确认甲方拥有乙方公司的全部知识产权, 包括但不限于专利、商标、版权及商业秘密。乙方保证其过去没有、现在没有、将来也不会主张, 也不会向第三者宣称其拥有该等权利。本协议没有任何条款涉及到甲方任何知识产权的转移。

第三条 乙方的保密义务

对第一条所称的该项目商业秘密，乙方承担以下保密义务：

1.乙方对在工作过程中接触到的甲方的任何资料、文件、数据（无论是书面的还是电子的），以及对为甲方服务形成的任何交付物，负有为甲方保密的责任。未经甲方书面同意，乙方不得以任何方式向任何第三方提供或透露。2.甲方向乙方提供的任何资料、文件和信息，在乙方服务结束后，乙方均应及时归还甲方，电子文档的应从自己的电脑等存储设备上予永久删除。3.乙方人员违反上述保密规定时间，乙方应承担相应法律责任。4.以上1、2、3款在合同有效期结束后继续生效。

第四条 甲方的保密义务

1.甲方确认乙方拥有_____产品的全部知识产权, 包括但不限于专利、商标、版权及商业秘密。甲方保证其过去没有、现在没有、将来也不会主张, 也不会向第三者宣称其拥有该等权利。非经乙方书面同意，甲方不得擅自使用、修改、复制、公开传播、改变、散布、发行或公开发表乙方的开发产品。

2.甲方应采取一切合理措施保护乙方的知识产权，一旦发现任何侵犯乙方知识产权的行为，应立即通知乙方。

3.乙方独立拥有提供乙方产品的全部合法权利，并保证与该产品运行相关的其它软件产品版权的合法性。

4.尊重知识产权是甲方应尽的义务，如有违反，甲方应对乙方负损害赔偿责任。

第五条 违约责任

违约责任任何一方如违反本协议下的保密义务，应向对方支付实际经济损失的违约金；如果本条约定的上述违约金不足以弥补因违反保密义务而给受害方造成的损失，受害方方有权进一步向对方主张损失赔偿。在双方合同或合作期内，无论上述违约金给付与否，受害方均有权立即终止谈判或解除与违约方的合同、合作关系，因终止谈判或解除合同、合作所造成的缔约过失赔偿责任、合同赔偿损失由违约方另行承担。

第六条 双方确认

在签署本协议前，双方已经详细审阅了协议的内容，并完全了解协议各条款的法律含义。

第七条

协议的效力和变更 1.本协议自双方签字或盖章后生效。

2.本协议的任何修改必须经过双方的书面同意。

第八条

其他

本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 地址： 地址：

法定代表人（签字）： 法定代表人（签字）： 联系电话： 联系电话：

签署日期：_____年___月__日 签署日期：_____年___月__日

第五篇：观《十号机密》有感

观《十号机密》有感

——航空报国，强军富民

上个世纪七十年代，在歼-7和歼-8系列战斗机陆续开始研制装备时，空军自知这些国产版米格-21或改型不足以满足新世的国防要求，因此力图发展一种能与世界先进水平看齐的先进战斗机。大型军事纪录片——《十号机密》，虽没有《建党伟业》那样惊天地泣鬼神，但却淋漓尽致的展现了几代人“航空报国，强军富民”的决心，该片正是以我国第一架单发、全天候、多功能第三代战斗机——歼10战机的诞生为主线，绘画出了60年来中国航空工业化蛹为蝶，伟业初成的历史画卷。《十号机密》以歼10总设计师宋文骢、总工程师薛炽寿、试飞员雷强为人物代表，展现了他们对党的忠诚，对航空事业的执着，再现了以宋文骢等为代表的几代航空人，为祖国航空事业无悔奉献的英雄形象。

当中国的周边陈列着美国的F15、F16，俄罗斯的Su27，欧洲的阵风、台风等三代机的时，中国手中只有老旧的歼6，歼7和歼8这些生存率较低的二代机，和周边的国家相比，中国的空军仿佛还处在石器时代，战斗机级技术水平与其他国家相比达到了代差级别，如何捍卫祖国的蓝天！20世纪60年代初，宋文骢带领一批技术人员首创了我国飞机设计第一个气动布局专业组并担任组长，开始对飞机新式气动布局的深入研究。20世纪80年代，在面临极其严峻的国际形势下，为了能够在大国博弈中使中国国防赢得话语权，捍卫国家主权不被侵犯，国务院正式批准歼10飞机立项，并列为国家重大专项。56岁的宋文骢重新披挂上阵，负千钧重任，踏漫漫征程。

推动中航工业科学跨越发展需要坚定的理想信念。日军飞机的呼啸肆虐以及眼前战火中的满目疮痍，宋文骢的血色童年，让他“奉命于危难之间”，走上航空报国的道路。少年伤痛，心怀救国壮志。“你们的技术不行，你们的方案不行，你们的人员不行。这样的起落架你们是搞不出来的！”那时候的中国连一个优质的起落架都生产不出来，与国外公司谈判进口时对方狮子大开口，采购不得就此告一段落。影片中外国专家留给宋文骢的只是一个离开的背影，但也激起了他从小就不服输不信邪的志气。宋文骢暗下定了决心，“不等，不要，不靠！让歼10 身上流淌着中国的血液！”中年发奋，澎湃强国雄心，宋文骢凭借坚强的理想信念，从解放昆明时的一名侦察兵成长为共和国的栋梁。当前，中航工业已进入世界500强，正与世界航空巨头同台竞技。观看影片使我们深深懂得了这样一个道理：只有坚定“航空报国，强军富民”的理想信念，把握时代发展的脉搏，遵循企业发展的规律，以时不我待、只争朝夕的精神，以责任重于泰山的态度，去拼搏、攀登，与强军同行，与富民同步，才能把集团发展战略不断推向前进，才能使中航工业永远立于不败之地。

推动中航工业科学跨越发展需要崇高的思想境界。从被任命为歼10总设计师的那一天起，他明显地感到肩上沉甸甸的分量。再苦再累，再艰再难，宋文骢依然坚毅地挺了过来。几十年来，为了国家的最高利益，他长期隐遁幕后，甘于寂寞、默默奉献，将全部精力投入到祖国航空工业腾飞的伟大事业之中。“宋文骢”这三个字，与歼10飞机一起，闪耀在中国航空工业腾飞的光辉史册上，他用无私奉献诠释了中国航空工业战线一名科技工作者最朴素的爱国情怀，为航空人树立了一座伟大的精神丰碑。新一代航空人更应进一步加强党性修养，弘扬优良作风，不断塑造阳光心态、魅力人格、责任人生，努力实践共产党员的人生价值，以激情进取的非凡勇气，实施创新驱动战略，推动科学跨越发展，迎头赶上世界先进水平，让东方雄鹰在更广阔的蓝天下纵横睥睨。

推动中航工业科学跨越发展需要顽强的奋斗精神。歼10飞机研制初期，宋文骢就清醒地意识到，新机研制必须充分应用当前国际航空领域的先进技术。他提出必须攻克一系列重大关键技术。他带领气动专业的设计人员投入模型生产、风洞试验、数据分析、布局改进等繁重的设计试验，转战南北，进行了上万次试验，采集并处理上百万个气动数据。在歼10方案论证会上，宋文骢从战术技术要求到飞机的使用性能、系统结构、武器火控等讲起，4个小时的报告赢得满场喝彩，我国新一代歼击机有了雏形。

从抗美援朝的战火硝烟中起步，再到国庆60周年整装齐飞的歼10飞行编队，影片传达出这样一种正能量，我们不得不敬佩那些军事科研人员，在这个喧噪的世界里，几十年磨一剑，遇到困难可以安静的坐下来寻找解决问题的办法，对于自己应该做的事情，有条件——上，没条件——创造条件也要上。或许真正的强者已不再是那些勇于另辟蹊径的人，而是那些遇山开路，遇水搭桥的开路者。

想想这几年，第四代隐形战斗机歼20首飞成功，辽宁号航空母舰顺利服役，国人心中无不充满自豪之感。“人无远虑 必有近忧”，细想一下，不久的将来，中国的周边可能会再现出现“四面楚歌”之景，日本韩国将购买美国的F35，老邻居俄罗斯有了T50，印度则同时购买了F35和T50。我们的目标不应是达到世界先进水平，而应如国家最高科学进步奖获得者——王小谟院士描绘空警—2000时所说的“达到世界领先”才行。

复兴之路任重而道远，在此向那些无私贡献的航空人致敬，向所有为国家富强而奋斗的同胞致敬！