招生推广方案

第一篇：招生推广方案

Sino Stone 跨学科少儿英语张家界中心学校

宣传招生推广方案之一---媒介推广

1、时间：2011年12月到2012年3月份

2、地点：张家界市

3、目的：通过媒介宣传和推广，扩大sino stone跨学科少儿英语的知

名度，同时建立和营造我校的整体形象和品牌，为我校今后的招生计划做好铺垫

4、主要内容：

4.1电视推广：

4.1.1形式：在省市电视台黄金时段进行广告宣传，也可

选择有针对性的节目进行宣传，如少儿频

道。

4.1.2 准备工作：在学校场地包装拍摄宣传片和宣传资料（办学宗旨：启迪智慧人生 发掘原生潜力

接轨国际认证 对接国内考试

环境：学校环境优美、干净整洁

师资：学校的老师都是正规师范大学

毕业的英语老师，而且都经过

北京总部的专业培训，都执证

上岗的专职教师

设备：用先进的电子互动白板教学、DVD场境教学，有专门定做的学习桌椅、电子阅览室）

教材：采用的是美国本土人录影和制

作的影像教材，图文并茂，注重孩

子的认识发展规律

课程体系：分为幼儿和少儿两个阶段、共

192个课时

收费：5600元/年，2980元/年（另收

教材费180）

4.1.3 优点：生动、印象深刻、覆盖面广

4.1.4 缺点：费用高、语言文字承载量少

4.2 手机短信推广：

4.2.1 形式：通过前期调查有针对性的选择目标客户，进行投放手机短信，从而达到宣传的目的4.2.2 准备工作：做好前期调查准备，收集有效目标人群的信息，进行手机短信群发（主要介绍学校的概况，如学校的性质、办学宗旨和理念、主要的针对人群，以及优惠方案）

4.2.3 优点：及时、针对性强、费用低

4.2.4 缺点：信息承载量小、信息过于频繁容易使家长

反感

4.3 户外广告推广：

4.3.1 形式：横幅、广告牌、海报

4.3.2 准备工作：做好学校的广告牌和海报（内容可以依据

电视广告的内容），以及宣传标语，与需要

进行挂横幅、广告牌和海报地方的管理人

士进协沟通和协调，以便方案能顺利进行

4.3.3 优点：简介醒目、费用低廉、持续时期长、受益

从群直接

4.3.4 缺点：方式单

一、传达信息量有限

4.4 报纸推广：

4.4.1 形式：有针对性的在阅读人数较多而且适合大众的省、市级报纸上做广告

4.4.2 准备工作：调查大众人群阅读的省市地方报纸（主要

考虑价格因素，湖南日报，张家界日报），查询登报纸软文的价格

4.4.3 优点：覆盖面广、影响力大

4.4.4 缺点：费用高、持续时间短

4.5 宣传单页：

4.5.1 形式：在幼儿园旁边、公交车上和高级住宅小区粘

贴学校的海报和宣传单页

4.5.2 准备工作：做好学校宣传单（同电视广告里的内容），和相关公司和部门提前进行沟通方便方案

开展

4.5.2 优点：费用低，针对性强，目标人群集中，有利于收集

有效的客户信息

4.5.3 缺点：公关方面要求稍高

第二篇：招生推广方案

一、营销目的 在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标

以三年为一周期，分三阶段实施

预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人员配备及支出预算

初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施

第一阶段 探索期（前三个月）

营销员的培训

六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。

专业知识培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品

精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。

社区合作

与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）

户外英语角

成立户外英语角，可以与周边的学校协办。

客源置换

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。

第二阶段 拓展期（二年时间）

稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。

定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。

第三阶段验收期（后九个月）

逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。

检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成，人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力量。

硬件配备。

专业技术知识支持情况。

现阶段～调查。

第三篇：招生推广方案

一、营销目的· 在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标

以三年为一周期，分三阶段实施

预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人员配备及支出预算

初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施

第一阶段 探索期（前三个月）

营销员的培训

六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。

专业知识培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品

精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。

社区合作

与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）

户外英语角

成立户外英语角，可以与周边的学校协办。

客源置换

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。

第二阶段 拓展期（二年时间）

稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。

定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。

第三阶段验收期（后九个月）

逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。

检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成，人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力量。

硬件配备。

专业技术知识支持情况。

现阶段民意调查。

第四篇：招生推广方案

招生推广方案

一、营销目的

在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施 预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人员配备及支出预算 初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施

第一阶段 探索期（前三个月）

营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。宣传品

精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作

与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）户外英语角

成立户外英语角，可以与周边的学校协办。客源置换

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。

第二阶段 拓展期（二年时间）稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期（后九个月）逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段～调查。

第五篇：招生推广策划方案

2015秋季招生推广策划方案建议

五洲现阶段，北京院校逐渐减少，地方院校增加，主要南方大学，北京或北方推广的意义就不一样了。学生可以各省都能来北京读书，但是不可能在东北去南方读书，这种几率很小，以“面”的主推北方地域，就有点浪费推广资金。

从在“面子”问题，什么词都喜欢争第一，什么浏览器都喜欢争第一，没有从大局的观念看问题，浪费消费，主观臆断。

建议（仅供参考）：

1.以前是以“面”覆盖学校，以后可以以学校推广“面”展开。2.有些浏览器不必非要争第一，当360或搜狗的关键词出价高过百度，就不必在第一。

3.360点睛和搜狗的“日出推广”的词包，在招生热季建议购买2月。4.百度的词包如果价钱合适当然也建议购买。

5.所有搜索的网盟不建议大力推广，网盟的恶意点击，不能有效的屏蔽。6.秋季招生百度账户推广建议左4右2，有6个百度账户就够了，没必要增多。

7.搜狗账户建议3个，360账户建议4个，多一个可以低价展现。8.公司账户建校区计划和本账户计划冲突，是丢了西瓜拣芝麻。9.校区的账户没有发挥应有的“补位”作用，重视校区账户推广 10.员工账户分配得合理化，一个员工如果超过5个账户就显得有点忙乱，不知道自己主要做什么了，了解个推广专员的精通方向。11.有账户问题得不到及时的解决，尤其百度账户为主。

12.账户的不稳定，优化就不稳定，账户质量度就不好提升，数据分析也不好做。账户一不稳定，充费都不太好冲，有断片。

13.账户调整分宏观调整和细节调整。账户一多都是批量调整，无法细致的调整，上位置，消费，都有一定的浪费和不合理消费。

14.没有每天的工作量的一个指定和制定，所谓的加班都是强制，没有合理的说服理由。

15.没人的账户调整都要有明确的定位和分工，你是百度第一，他360调到第三什么的。必须要有，不然会出现自己竞争，消费和重复报名增多。16.合理的数据分析是有必要的，但是要看情况。有些数据对员工有用，有些就没用。看数据的用途不一样，产生的分歧就不一样。

17.现在大校都开设了统招空乘专业招生，大校也做推广。适当的在个别地域要避其锋芒。

18.规避一些地域加关键词的词，不建议推广精确，例如大校开设统招空乘专业。

19.短语和广泛的应用没有起到应有的作用，短语的3中推广方式，都没有好好的应用。

20.百度的好的推广计划，在360和搜狗都不是“同步”。

21.关键词是发掘了，但是创意的撰写确没更上脚步，缺乏创新和更新，在吃老本。

22.账户的增多，员工的减少，杂事的繁杂，这些必然会简化对账户的操作，都是初略调整。23.看未来社会、搜索、经济、互联网、新闻等大观的情况，只能产考以前的变化，不能照本宣读，取其精华去其糟粕。

后记：

于心的希望五洲推广招生越办越好，年年进步，步步争先，行业变化多端，你不进步，其实你就是在退步。

五洲一直都在发展，但是都是在竞争对手之后，因为你在模仿，实际就是你在竞争别人已经有的，算不上发展，最多只能算是巩固，新的推广渠道逐步增多，不管是咨询、SEM推广、SEO优化和网站的建设，发展未知的渠道才是竞争的主要方向。

推广分：SEM SEO SNS SMM 广告分：户外广告 电视广告 纸质广告 网络广告 广播广告 新媒体广告

竞

价：以最小的代价换取最大的成果。

2015年4月23日 策划：王坤