2014春季招生策略

第一篇：2014春季招生策略

朗文培训学校2014年招生计划

一、广告宣传

1．宣传单宣传

A.普通纸质传单

B.特色新颖的传单款式

*传单发放地方A．沿街B．公园C．学校周边D．居民小区E．广场等人口密集处

2．报纸、媒体等载体宣传-

3．在小区、布告栏等地贴小广告

4．大型户外广告（喷绘、横幅等）

二、活动宣传

1．开设公开课或户外活动课程

2．定期举行免费的试听活动

3．举办校庆、圣诞灯节日庆典活动

三、人员推广

1．班级火车头带动报名

2．友联公立学校班主任、带班老师，介绍推广学校进行招生，给与该老师相应的回扣

3．设招生老师，扩展招生生力军，也可请大爷大妈在公园等地闲聊时对学校进行推广（给与招生老师一定的回扣）

四、网络推广

1．在论坛、贴吧等地附上学校资料进行宣传

2．招聘网站

3．建立自己的网站

第二篇：招生策略

招生心态

宁静志远激情自信用爱帮助每一个需要的学员

八大招生资本

1、正规工商营业注册

2、效果保证，真实承诺，永不改变，无理由退款

3、年创千万的老师，手把手指导；

4、3个月跟踪指导；

5、免费推荐暴利产品，解决寻找产品的痛苦；

6、为每一个客户定制专属的赚钱策略；

7、内部学员提供一件商品代发，解决发货环节

8、免费成为VIP内部黄金会员；

招生策略

1、海报——购买海报广告位

2、传单——每周的招聘会，各大会场、地铁站，工业区，闹市街道，小区信箱，夹杂志和报纸。

3、门户广告——在地区论坛做广告链接，或固顶贴；

4、找招生代理——找合作人帮忙一起招生；给高提成；

合作对象：网吧老板、各类商店、美容健身会所、5、手机短信

6、优惠卷

7、组合3人1人免费

8、团购---和团购网合租

9、视频营销

第三篇：幼儿园招生策略分享

园所招生策略：

1.招生时间：以上午9：30到12点。下午2点到5点最佳

2.小区递推式宣传：（1）园所附近的住宅区（2）交通便利的线路性小区

职业妇女居多的地区，适合晚上招生：家庭主妇多的地区，时间充裕，招生时间可弹性高。

3.与消防、交警、社区、肯德基、网络、电视台等联手办活动，内容有趣新颖，比如用废品做玩具、亲子活动、表演节目等。

4.公益讲座招生法：联合当地妇联计生委邀请幼儿教育专家联合开展一些公益性讲座、父母沙龙帮助解决家长答疑解惑，宣传自身的办园理念，收集幼儿家长信息，发放育儿活动体验卡，公布入园优惠信息。

5.电话招生宣传：1.通过咨询来电，培训专人接电话，做到掌握家长情况，幼儿情况，并让专人回访。2.前期收集幼儿家长的联系方式，注意家长的反应，每日统计来电次数、来源、面对家长询问要自然，最后记得邀请家长到园参观。

6.全员营销：培训全园员工，予以现金物质奖励或者晋升奖励，提高招生积极性。园长身先士卒，划分区域，分组招生，重赏量罚。

7.让每一位家长轮流到幼儿园见习，实地观察自己的孩子的一天是怎么度过的，同时让家长清楚明了的知道幼儿园的整体服务体系，让家长做做口碑宣传。

8.创办幼儿园网站，经常上传幼儿园动态及机关人物入园视察的照

片或者报道。

9.组织教师精心准备文艺会演，展示幼儿园师资。

10.举办教育教学活动，开展对外的特色教育公开课，让家长了解孩子学习的内容。

11.限额招生法：采用严格的，灵活的，限额招生策略。

12.大量发放海报，手提袋，免费发放爱心T恤。

第四篇：招生宣传及招生策略（本站推荐）

招生宣传及招生策略

2009-07-07 11:47

社会对培训教育的迫切需要像一股春风吹开了培训学校的大门。企业需要人才，培训学校需要生源，但因种种原因，造成许多培训学校招不到生源或是生源不足。“巧妇难为无米之炊”，学校面对生源市场竞争愈演愈烈的今天，招生工作显得尤为重要。因此，培训学校在搞好学校其他建设的同时，更加重视培养招生老师的招生宣传能力。其中招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。招生过程中常用的几类宣传方法：

1．介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、就业安置等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。

2．类比法

是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

3．权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得技术大赛第一名”，“我们学校是国家级重点技工学校”等。权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

4．事实说服法

是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已结业的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来说：“你们这里某某同学也是在我们学校学习的，现在在某某学校，成绩优异”。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

5．诱导法

是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。例如，招生老师与家长的一段对话：

6．演示法

是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示时要把握时机。

招生老师在招生宣传中必须注意的一些事项

1．注重形象

招生老师在约见生源基地的各级领导、学生、家长时，都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是招生老师形象的根本。试想一下，一位形容龌龊的招生老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗?遵循形象原则要注意几点：①招生老师服饰不能过于前卫或滞后；②态度谦虚诚恳；③表里如一。

2．注重诚信

招生老师在招生工作时要切实对生源负责，真诚真实地进行宣传。招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力，特别是就业安置情况。

3．注重倾听

招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生源的意见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的压力，形成相互的沟通。在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生源，脸部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打断生源的谈话。

4．发挥鼓动性

招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染生源。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强否则会弄巧成拙。招生老师在宣传时，必须坚信职业教育的好处，用自己学校的优势来影响生源对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励生源；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。

5．讲求策略

招生老师在招生过程中，往往会遇到当地上级部门关系不谐调的情况，或是遇见就业后返回的学生、中途退学的学生，导致招生工作不能进行。出现这些情况，招生老师不应急于求成，否则会损害学校和老师的形象，达不到招生的目的。这时，招生老师必须先退一步，调查受阻原因，然后再进行宣传。

第五篇：春季招生计划

春季招生计划？

一、春季的招生计划怎么制订

统计往年的历史招生数字，每个月统计作一下对比，来定今年的招生计划，在往年的基础

上定一个基础目标和挑战目标，如果是新校区参考下当地同规模的其他校区。

二、招生计划订好后，定公开课时间，开班时间

如二月二十号开学，二月底到三月中旬都是开班时间，开班前的时间都是公开课的时间，只要孩子到访家长到来，都是公开课时间，邀约孩子来试听，作好测试。

三、公开课

开什么样的公开课，提前定，开一个小会，提一些建议，过一下公开课的版块流程，有经

验的老师来进行培训邀约话术等，规划好到访量，如二十人，每人分5个人，保证来到。公

开课尾声强调开班时间，有多少余额，营造紧迫性。

四、新生接待

校区的特色和优势是什么，如何邀约家长来试听课，找到家长的需求点是什么，先了解他 的孩子，在班里学习成绩怎么样，不满在哪，是哪一块不好，专业的角度来帮到家长，不

要急着签单，感觉功利性太强，课程顾问了解到孩子在别的机构学大约什么时候结束，提

前打电话，在环节点上把握。

三月招生计划

校区招生策划可以从4个方面着手：

一、小班免费课

给家长惊喜而不是满意。满意仅仅可以不退费，惊喜能够带来转介绍。招到学生不算结束，留住学生才算结束，一定让客户感到惊喜。

二、讲座推广

家庭讲座忘掉招生；本地区某个年级家长全部免费讲座；积累机构口碑。

三、微信招生

利用互联网思维，通过朋友圈传播、免费课推动，提高上门量，赢得大量的生源，通过抓

教学质量提高转化率，变成实际收入。

四、英语超常生实验班

5-10个学习态度好的学员（全程免费）；每天20分钟上课时间，背单词；每周两小时，单

词+语法+口语；一个学期超前2-3学期；做实验班是一件短期无益，长期有益的事情。

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