第一篇：XX食品参展计划书
参展策划书
XX食品有限公司参展计划书
一、前言
XX食品从2008年成立至今，已有4年之久，是一家以休闲卤制品的生产和销售以及连锁加盟体系的运营和管理为主营业务的公司，在这4年里，XX秉承（以质量求发展，以品牌促发展）的理念，以满足消费者需求为出发点，已在社会各界得到了不同程度的认可。但是“好酒不怕巷子深”的时代已经离我们远去，为了公司的长远发展，在不断创新的过程中，我们也更应该注重宣传我们的产品，公司的文化理念。为了更好的表达我们的文化理念，我们参加了此次食品交流会。此次参展，不仅能让我们的产品与广大消费者有更为直接的交流，还能让我们正面的了解更多市场、同行的信息。
二、参展时间
参展时间：1.布展：2012年11月6日至7日（9:00—17:00）
2.展出：2011年11月8日至11日（9:00—16:30）
3.撤展：2011年11月11日（14--00）
三、参展地点
参展地点：西安曲江国际会展中心
四、人员安排
展前联系人员：XX
展中执行人员：
会展接待员：XX
产品展示员：XX
产品解说员：XX
信息收集员：XX
展后维护人员：XX
五、参展背景分析
1.大会分析：西安糖酒食品会是由省、市级政府及相关部门全力培育的一个大型行业盛会。上届参观超过30万次，得到了参展商及观众的一致好评，在政府的鼎力支持下，糖酒会将培育成西部地区最具影响的业内经贸洽谈首选盛会。
2．参展商构成：酒类、食品类、饮料、乳制品、咖啡、茶、食品包装机械等参展商组成。
3．与会者分析：此次糖酒会交易会展览有将近百位省、市处级领导观摩，五十余个商会、协会的会员渠道组团参观洽谈，全省及周边有不低于2000位业内经销商将到会洽谈，西安首个食品安全展题展，将使一个汇聚诸多成功人士的高端品鉴会，也会是一个激励竞争的营销途径。
六、参展目的这是一次颇具规模的盛宴，将以隆重、简介、时尚、新
颖的形式展示（以质量求发展，以品牌促发展）的理念。是专门针对食品行业的，展出的产品都是特色品牌产品，非常贴近我公司的品牌定位。
这次西安糖酒食品会是一个规模宏大，影响深远，有很多来自各地的知名参展商和参展人。
1.渠道拓展
1渠道特点：○A、西安首个关注食品安全的展题展，将是一个汇集诸多成功人士的高端品鉴会，会是一条以最小付出获取最大回报的营销途径。
B、组委会努力创新，在各单位领
导下，团结各方力量，打造出的一个规模大、层次高、专业性强、辐射面广、交易活跃、收效显著、内容丰富的品牌盛会。
2．公司品牌宣传
可以通过此次参展，让我们的产品与广大消费者有更直接的交流，还能让我们正面的了解更多市场、同行的信息。
企业理念：以质量求发展，以品牌促发展
市场定位：休闲食品市场
产品定位：实现“产业经济”与“品牌经济”的良性互动与发展。
七、参展安排
展前
1.参展主题的确定：公司“XX”是中国卤制休闲行业首个获得“中国驰名商标”的企业，主要经营鸭脚、鸭脖、鸭翅、莲藕、豆干等，一系列休闲食品。
2.展位的确定：选择在一个接近展厅演讲台的，明亮显眼的位置。
3.展位的布展：采用透明的玻璃窗口，给人更好的视觉效果，在窗口下打上自己公司的品牌，用中国暖色吸引人的注意力。
展中
1.产品促销活动策划：
A、促销政策的实施，当场代理合作的代理商给予一定的优惠。
B、当场签订的代理商可以给予一定的技术指导。
展后
1.代理商的追踪跟进。
2.将此次展会所洽谈的代理商跟踪访问，并将展会上的火热场面刻成光盘，进行整合包装。
3.网站的后续报道：
1宣传资料：○代理商邀请函、公司简介、公司广告服、产品宣传册、海报、赠品
2洽谈资料：名片、相关合同○
3服务资料：客户资料统计表、嘉宾签○
到薄、名片夹（一是方置本公司工作人员的名片，另外一本是放置嘉宾名片）
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展台的干净整洁
3、每天开总结会，发现问题及时解决，整理代理意向书
4、统一工作人员的衣着，体现出公司的良好的精神面貌
第二篇：参展计划书(参展方案)
参展计划书（参展方案）
参加展览会不是简单地派几个人带着展品和样本去展馆展是企业的产品，而应该看作是一个涉及面很广的复杂工程项目，因而制定详细的参展计划就显得十分重要，一个好的参展计划是在一定的投入下取得最大参展效益的基础。参展计划应该包括在企业的工作计划中，统筹安排。参展计划一般包括：展出目标，确定参加展览会的目的或预期达到的目标。选择展会，根据展出目标确定要参加的一个或数个展览会。展出重点，确定所参加的展览会所要宣传或展览的重点项目。相关活动，确定在展会期间开展的各种活动。时限要求，按展览会的时间确定各项工作的起止时间。人员安排，指定参展项目的管理人员、工作人员以及各自的分工责任。资金计划，安排全用于展览会的资金使用计划。筹备工作，确定与所参加展览会配套的资料准备、展品制作、运输等其他工作。
展出目标是企业根据自身发展的需要和市场环境，通过参加展览会预期达到的经营或销售目标，是为企业总体经营目标服务的。企业参加展览会的主要目的可以归纳为：产品和行业的市场调研、宣传企业的新产品和新技术、联系客户和销售网络、技术和业务交流、建立或增强企业商业形象、扩大贸易机会等几种，企业应按照总体经营目标根据不同的发展阶段和市场情况来确定展出目标。展出目标可以制定成一些量化指标，使展出目标具体化和便于操作。
在参展计划的指导下，针对每一个要参加的展览会要制订出详细的参展方案。参展方案中除了计划中的相应内容以外，还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布局等针对展览会的具体要求，以及对指定的展位设计和施工公司提出的要求。
展会前准备及注意事项
（一）明确参展目标
参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场信息，进行实地调研；找到新的市场推销思路；每次参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。明确的参展目标是展会营销成功的关键，后续的工作都是围绕着参展目标展开的。
（二）研究并选择展览会
每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。
研究行业动向，了解行业相关的公司；行业协会和行业杂志都参加了哪些重要的展会，拟定出可能参加的展览会名单。与各展会经理洽谈，了解前几届展会的观众数量、职业分布、地理分布和交易类别；了解往届参展商的数量，有哪些知名企业参展及其参展力度。同时，应尽可能要求展会经理寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析报告，从中判断各展会的质量和特色。
比较各展会举办的时间、地点和展位费用。这些与企业的整体市场计划是紧密联系在一起的。展会举办的时间、地点的不同，就会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。例如，参加一个在企业业务尚未开拓的区域举办的展会，其重点可能就会放在产品宣传推广、市场调研等方面；而在一个企业业务发展较成熟的区域举办的展会，其重点则可能会放在企业形象宣传、品牌提升，融洽客户关系等。
同时，还可以通过上门或电话拜访一些与自己没有竞争的参展企业、相关的行业协会和杂志社，以了解展会主办机构的组织能力、展会的观众特征等；从以往的展会目录中，可以知道哪些公司参加过该展会，比较这些公司是否每届都参展及参展的力度。
（三）参展准备工作
在企业确定好要参加的展会后，就进入到了参展准备这个事务性的工作阶段。组织经验较丰富的展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细的参展商手册，对其在该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出要求。
企业参展负责人应保持与展会经理的联系，充分做好以下几个方面的工作：展位的选择与确认；展位的设计与搭建；展品运输；各种宣传资料、赠品或礼品等的准备；工作人员和展位人员的培训。
（四）展前营销
市场竞争的日益激烈，使得展前推广工作在整个展会营销计划中变的越开越重要，其效果也更显突出。一个策划良好的展前推广能够象广告一样达到很好的宣传效应，增大参展企业在展会期间受关注的力度。一般的展前推广计划有：
直接邮寄：在展会前，通过电子邮件邀请、邮寄宣传材料，或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传，让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号，在他们心目中树立良好的形象。要注意把握好直接邮寄的时间与方式。
媒体宣传：制定周密的媒体联系计划，选择恰当的时间通过报纸、行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。内容力求新颖、明了。
展位赠品：恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性，这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象，数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。
同时，还应该特别注意赠品的派送方式。营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力，提高客户对它的价值感。不要让参观者随意拿取赠品，而应该把它作为一种“酬谢”赠送给那些和公司代表交谈或留下名片，填写客户信息，观看产品演示的专业观众。总而言之，创新的运用各种奖励方法，能够事半功倍，为你的展位吸引更多的注意力。
赞助活动：在展会举办期间，成功的展会主办机构会组织各类活动，以使展会灵动起来，锦上添花。参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动，增加公司对行业人士的曝光机会，提升形象。
展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项:
（一）现场安排。
对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。
（二）统一应对。
洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。
（三）合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。
（四）形象礼仪。
任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。
展会调研事项
该次展览能满足我们市场推广需要吗？
1展会日期是否合适？
2同期有别的展会举办吗？
3展会地点是否便利？
4有多少与会者是来自目标市场的？
5有多少与会者是来自我们主要的服务地区的？
6组展机构怎样推广展会？
7该展览以往的业绩如何？
8哪些竞争对手将参展？
9展会组织是否提供以往参展商的联系方法？
10公司中有人曾参加过这个展会吗？
11我们可为此展会投资多少？
12展会组织对参展商的推广会提供什么样的协助？
13组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
14我们希望通过参展得到多少回报？
15该展会能为我们现行的市场策略服务吗？
16需要展出什么产品？
17在这次展会上谁是我们的目标观众？
18我们参展的目的是什么？
19我们有书面的参展计划吗？
20参展预算已确定了吗？
21我们的展位已确定了吗？
22订金或必要的保证金已支付了吗？
23怎样的展位设计符合我们的要求？
24我们能使用现有的展示品吗？
25我们需要新的展示品吗？
26我们需要新的宣传画吗？
27我们需要预定以下哪项展览服务：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水；展位清洁服务、植物摆设、电话、电脑、打印机、垃圾篓？
28安全服务是否必要？
29是否安排好展位的安装与拆卸？
30怎样安排货运？
31有什么需要了解的当地政策条款？
32保险怎样安排？
33酒店服务预订好了吗？
34注意展位付款的最后期限了吗？
35需要提供展位信用卡交易方式吗？
36需要营业执照吗？
37指引卡片已设计并打印好了吗？
38展前推广如何进行？
是否做了以下事情：发个人邀请函（包括介绍和回复函）、做广告（贸易出版物，当地媒体）、直邮广告、电话推广、公关？
39我们的展位号有否包含在展前的推广材料中？
40需要印制额外的传单、目录和价目表吗？
41印刷品准备好了吗？
42对其他的公关活动做好了计划吗？
43我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？
44怎样的赠品能取得更好的效果？
45我们要组织什么样的现场推广活动 46要预订多少门票？
47欢迎仪式筹备好了吗？
48展位上需要多少工作人员？
49谁是代表公司的最佳人选？
50展位经理指定了吗？
51参展人员的培训准备好了吗？
52定好展前会议的时间了吗？
53参展人员熟悉展出的商品和服务吗？
54是否组织好一个演示会？
55是否有一个准备回答问题的技术代表？
56是否为参展人员预订了足够的证件？
57参展人员是否有足够的名片？
58展位时间表是否制定好？
59谁负责监督展位的安装和拆卸？
60该负责人是否清楚展会的出入程序？
61是否为参观者提供引路服务？
62是否制定了每天的总结会时间？
63是否会向登记的参观者寄出感谢信？
64怎样监管展会上的销售？
65参展工作人员会得到怎样的奖励？
66展览费用是否在预算之内？
67是否应修改下一年的预算？
68还有什么别的国内、国际展览吗?
第三篇：常熟波司登参展计划书
常熟波司登参展江苏国际服装节(2013)策划书
一、前言江苏国际服装节由江苏省人民政府主办，中国纺织工业协会、中国工业和信息化部协办，江苏省经济和信息化委员会江苏国际服装节组委会办公室承办。第十五届江苏国际服装节于9月14日起在南京举行。江苏国际服装节作为江苏的时装周，对江苏乃至全国服装发展具有很强的影领作用。从历届服装节来看，服装节的的规格和被关注的程度都相当高.我公司作为中国纺织服装领军品牌,世界名牌,参加江苏国际服装节是十分必要的，可以让世界更加熟悉我们,更多的了解我们的品牌.二、参展时间
2013年9月14日-----9月16日
三、参展地点
南京-南京国际展览中心B5展区
四、参展人员
我公司市场部、产品部、公关部相关人员
五、参展背景分析
(一)、盛会分析一个品牌聚集的专业盛会，一个激情四射的时尚窗口、一个造就财富的商贸平台——本届博览会设国际标准展位1100个，拟邀请中外买家15000人以上，同期还将举办：中国服装品牌发展高峰论坛、中国服装加盟商高层论坛；国际国内名师名品发布会、江苏之最2013-2014秋冬服装面料流行趋势发布、中外纺织服装企业对接会、国际品牌与国内企业对接会、新工艺发展趋势专题讲座等活动。
(二)、参会者分析
江苏省省长李学勇等共一千多人出席了开幕式。
由江苏省政府主办、中国纺织工业协会协办的本届服装节，展位达到一千一百多个。其中国内参展企业主要以江苏为主，另外还有来自浙江、安徽、上海、北京、广东等十多个省市的企业前来参展。国外的参展商也十分踊跃，他们分别来自美国、法国、意大利、韩国、日本、西班牙、荷兰、中国香港等国家和地区。
六、参展目的这是一次服装盛宴，是一次国际性的服装服节日,我公司作为世界品牌,非常贴切,能更好 的提高我公司在国际市场的影响力
（1）渠道扩展
我公司旗下波司登、雪中飞、康博、冰洁、冰飞等众多品牌中，波司登羽绒服是波司登品牌家族中的主角。自1997年获得自营进出口资格后，相继在上海等地创办多家贸易公司，积极探索网上贸易、境外专卖店、分公司经营等直营模式扩大产品的国际影响和销路，并在日本、美国、俄罗斯等68个国家和地区分别注册“波司登”商标、在因特网上注册“波司登”的域名，大力发展电子商务。如今，我们的羽绒服成功进入美国等数十个国家和地区市场。“波司登”与美国“GAP”、日本“UNIQLO”一道，成为世界防寒服领域的三大领先品牌。在开拓海外市场过程中，我公司逐步构建起独立的国际营销渠道。.因此参展博览会可以为我们的市场开拓,特别市境外市场的开拓,起到很好的推广作用.（2）、品牌形象深化
我公司是世界品牌产品,参加国际博览会可以更加深化世界名牌的概念,更好的树立世界名牌的形象.（3）、现场产品的展示
博览会展出面积达10万平方米，有来自几十个国家的几百家企业参展，国内外观众更可以达到十几万人，这是一个很好的产品展示机会，相比每年投入巨额的广告费，影响效果和消费者的品牌知晓度有更好的提高。
（4）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握；
此次服装节，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地乃至世界不同的市场需求。
七、参展前安排
参展准备
（一）、参展资料
1、宣传资料（1）宣传单精制中英文版宣传单2000张。A4纸大小。双面彩色印刷，一面中文，一面英文。用于宣传本公司，介绍服务产品。（2）邀请函用于展会前嘉宾邀请。邀请可采用传真、邮件及书信等方式。
2、洽谈资料（1）名片（2）证书复印件（3）协议书（4）发票正规发票一本。（5其它资料
（二）、参展产品
我公司新款羽绒服，男士休闲装，女士休闲装等
（三）、媒体公关
博览会肯定会吸引众多媒体的采访，这是个免费得广告，可以很好的利用推广我们的产品和品牌知名度，因此要设置媒体接待处和咨询处
（四）、辅助设备
1、电脑，用于现场展示和营销。
2、照相机及影象设备用于现场采访。
3、计算器用于现场计算。
八、参展费用
1、参展费22800元
2、资料费100003、布展费1500004、会务费2000005、交通费500006、其它费100000
九、注意事项
1、展会前提前办理好各项手续。
2、布展要按照服装服饰博览会中心要求进行，注意安全。
3、展前列出参展物品清单，来去依据物品清单整理东西，以免丢失或遗漏。
4、展前、展中关注重要嘉宾的行踪，及时热情接待。
5、参展人员佩戴胸卡、精神饱满、注意形象。
6、参展期间每天开晨会和晚会，布置和总结两天工作。
第四篇：广州食品展参展总结
2011年7月广州食品展
在2011年的7月9-11日在广州的琶洲保利世贸博览馆举行了食品展览会
【主办单位】 广东省食品学会 广州天衡展览策划有限公司
【承办单位】 广州天衡展览策划有限公司
【协办单位】 中华有机与自然食品协会中国营养联盟
【展会主题】 尝中国味道，品世界美食。
【展览宗旨】 高效展示，交易交流，了解潮流，掌握趋势。
【支持单位】 中国新加坡商会、台中世界贸易中心、马中友好协会、大韩贸易投资振兴公社
【支持媒体】 第一食品网、163食品网、中国食品招商网、《新食品》杂志社、大食品展、中国食品报、中国食品质量报、有机食品消费网、世界工厂食品网等。
广东总人口已达1.1亿人，中国人口最多的省份之一，是当今中国最具经济活力的地区，GDP超过了亚洲四小龙(香港、台湾、新加坡、韩国)的平均值，消费能力强。消费不仅仅是一种经济现象，而且是一种复杂的综合的经济、社会、政治、心理和文化现象。消费文化是社会文化一个极重要的组成部分，是人类在消费领域所创造的优秀成果的结晶，是社会文明的重要内容。探讨广东地区的消费文化，从最具特色的“吃”入手.广州毗邻港、澳、台地域及东南亚各国，便利的交通条件促使商贸交流四通八达，食品销售网络发达，经销、贸易商及配送网络可覆盖整个华南地区乃至东南亚区域。高度开放程度及其当地政府极强服务意识，给生产厂家的产品快速进入国际市场或来粤经营发展创造了便利的条件;广东对我国经济的发展具有日益显著的辐射带动作用，广东目前正处于经济结构调整和产业转型升级期间，调整过后必将焕新的活力，发展也将更上一层楼，与此同时居民的物质基础将更加稳固，对食品消费将走向高新食品和进口食品方向发展。
广州市场有发达的销售和流通网络，将为食品购买和消费的普及化、大众化提供快捷、有力的支持与保证，5000多家超市、8000多家商场，终端多元化消费优势集中。广州食品市场尤其休闲食品市场销量大得惊人，市场需求量以每年30%速度增长。
2011广州国际食品展(简称“GIF2011”)，彰显优质的贸易平台，吸引着越来越多的食品厂家参与，作为高效展示，交易交流，了解潮流，掌握趋势的舞台，推动行业的发展，凸显展会的品牌魅力，是企业拓展国内外市场、发展经销商、代理商、大型商超、采购商、酒店及餐厅等需方单位进行面对面洽谈的首选平台。我们更加重视高端战略伙伴的合作、行业内资源的整合和专业观众渠道的开发，通过这些努力继续把这一品牌展会进行稳固、加强。
我和龙经理于7月9日参加了这次食品展，总体来说，这次食品展的规模并不是很大，而且大多都是来自国外及港、澳的进口食品。主要大概分为饮料、休闲食品、咖啡、茶、养生品、酒、海鲜、水果、调料这及类。在这次展会中也并没有看见和动漫结合的食品，虽然这些公司中的产品确实有几个可以和动漫结合，但是我仔细看了下他们的宣传册及网站查看，这些公司差不多都是贸易公司，做国外品牌代理或进口食品批发。主要进口、经销欧美、亚非各国的家庭食品、调味品、酱料、糖果、巧克力、小食品、早餐、果汁、汽水等等。而并不具备生产加工能力。
比如说深圳市兰卡实业有限公司是一家专门从事进口食品批发、零售的公司。1994年成立主要进口、经销欧美各国的食品。并在北京、上海、广州、天津、成都、武汉、大连、青岛、哈尔滨、长春等地都有其代理商和经销商。他们进口的糖果类，饮料类等食品跟动画片有些结合点。但如果想对该产品做动漫授权由于种种原因，可能受到各种制约。比如：语言障碍；原产公司联系方式该如何获得以及即便获得了，我公司是否有拨打国外长途的线路；中国动漫并不被老外看好等因素。
而个人觉得唯一一家有可能的是台湾的阿莎力公司，在厦门的总经销公司是厦门市阿莎力贸易有限公司和厦门市高翔贸易有限公司。厦门阿莎力也是这次参展占位最大的一家公司了，其产品品类很多。主要分为：
台湾阿莎力水果饮料
台湾阿莎力啤酒
金台湾酒系列
台湾号令号夹系列
台湾休闲食品
台湾粮油调味品
台湾粗粮速食品
台湾金门三宝
台湾日用百货
台湾化妆品
台湾土特产品
台湾居家保健品
其中休闲食品和水果饮料这一块比较适合做衍生品开发。也许可以通过代理商找到公司，可以进一步洽谈合作。
第五篇：一次性洗脸巾参展计划书
安徽水利水电职业技术学院
ANHUI WATER CONSERVANCY
TECHNICAL COLLEGE
参展计划书
院部名称：管理工程学院
班级专业：电商2023
作品名称：柔顺好用洗脸巾专场
小组成员：孙金成 尹海燕 张陈 王月月 董美凤
指导老师：王易
目录
一、消费者分析 2
二、产品分析 一次性洗脸巾的一般属性 2
三、竞争分析 3
四、竞争对手广告分析 4
五、市场分析 5
六、财务规划 5
七、人员安排 5
一、消费者分析
a.文明的象征b.一人购买，多人使用c.性别差异
无论男女对于面巾纸同样具有需求，但女性是一次性洗脸巾的重要消费群体。因为生理和自身的需求，女性通常会带一次性洗脸巾在身边。而且女性外出通常带手提包，方便装一次性洗脸巾。部分男性不购买一次性洗脸巾的原因：
1.男性通常是不带手提包的，带一次性洗脸巾不方便。因此，便携小包对于推广男生使用一次性洗脸巾是比较重要的。
2.部分一次性洗脸巾的包装过于女性化、幼儿化，与男性的刚强之气相悖。因此，为了吸引男性的购买，一次性洗脸巾的包装需要更加中性化。
二、产品分析一次性洗脸巾的一般属性
社会属性：礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。洁柔c&s国际版的特点：
a.体积相对小包，更加方便随身携带。特别是对于不带包的男士。b.外观简约而时尚，符合年轻人的审美观。
c.图案中性，不会因为太过女性化而被男性所拒绝。用途与及用途分析
使用小包一次性洗脸巾，通常有几个原因：（1）抹汗（2)拭眼泪(3)洗脸（4）需要卸妆擦拭
其中“洗脸”是使用量最稳定的，女生夏天流汗的时候，可以去厕所洗脸然后拿一次性洗脸巾擦拭面部。
三、竞争分析
子笙主要竞争对手有：1、美丽工匠抽取式洗脸巾2、拉美拉洗脸巾3、贝贝柔洗脸巾4、艾炫洗脸巾5、润希洗脸巾
市场上并没有压倒性的优势，处于群雄割据的局面，相互之间竞争激烈。
“tempo”实行电视广告轰炸，品牌美誉度高。但是必须从港澳台进口，渠道能力有限，很多地方都没得售卖。
“子笙”电视广告少，但是渠道能力良好，各大商场小商店均可见。而且包装精美，具有艺术性，有口碑效应。
“拉美拉”与“贝贝柔”较为逊色。
四、竞争对手广告分析
“tempo”以一次性洗脸巾的坚韧性为诉求点，实行电视广告轰炸。一系列的广告，主要用对比的方式，表示tempo的一次性洗脸巾的坚韧性。
“子笙”无电视广告，但包装精美。它以爱情为感情诉求的主题，通过包装上“向左向右走”系列漫画来作为宣传。因为几米的“向左向右走”在年轻人之间已经具有一定的影响力。如此，它借势宣传，节省不少成本。
“拉美拉”类似于“贝贝柔”，以雅致包装来宣传，但主题不明显。无电视广告。“润希洗脸巾“包装简单，无特别广告
五、市场分析
由于“子笙”的知名度不是很高，大家对美丽工匠洗脸巾已形成品牌形象，在贵阳市场上子笙的销售情况不是很乐观，不过子笙产品的质量是绝对能让消费者信赖的，对此子笙产品的市场潜力还是很大的，前景乐观。
本产品价格为19.9，拍一包发三包，单包价格比市场低于4.5元，预售产品份额为100件，预计售空
活动经费暂定为1000元，为员工工作期间使用。
孙金成、张陈负责文案策划书，张陈负责商品摆放，尹海燕负责商品讲解，董美凤负责展位海报设计，王月月负责现场拍摄摄影。
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