经销商的未来发展之路

第一篇：经销商的未来发展之路

经销商的未来发展之路

那么经销商怎样发展，才不致被厂家，市场，消费者所淘汰呢？经销商的未来发展之路又在那里呢？要回答这个问题，我们认为要从两个方面着手：

一，经销商自身素质的提高；需要从以下几点做起。

1.方向---经销商要认清大方向和发展环境。

要学现今的中国政府，两耳要闻窗外事，一心念好经济书。要认清现在的市场是发展的、正在逐步完善的市场经济。是需要经济力量做为后盾支持的，因此，经销商大力发展资金的积累是首要任务。当经济力量达到一定的程度，就具备了向厂家争取更好资源的资本了。厂家现在直接做大的卖场和连锁，那不是自愿的，是被逼的，不是本意。如果找到合适的经销商，它也会“附首称臣”，经销商应该感到高兴，当你们具备了一定的实力，市场网络资源还是你们的。

2.意识---我们在这里的意识不是什么管理意识，也不是什么先进的营销意识。而是指的是危机意识。其他的意识可以不具备，因为这些意识在没有认识到的时候，是不会作为生产力存在的。只有当这些意识成为了生产力的意识后，才会逐步的认识这些意识，才会具备这些意识。所以管理，营销意识是后天具备的。但是，危机意识是与生俱来的意识，没有好的产品会被市场、消费者淘汰；没有网络会被厂家淘汰；没有资金会被产品淘汰，没有知识会被自己淘汰等都是危机意识的体现。经销商为了解决危机就要想办法解决危机，当危机解决了，经销商也就具备了解决危机的能力。而这个能力就是具备的素质。一个人曾经说过：“穷则思变，变则通，通则久”是同样的一个道理。

经销商只有具备了危机意识，这种意识会促使经销商学习。学习管理知识，学习市场营销知识，学习市场知识等等。当具备了以上这些知识后，经销商的素质才会提高。

3.精神---自力更生

前几天遇到了一个经销商，他现在很迷茫，不知道该怎么办？他现在是一个区域市场的总代理。在产品市场的成熟期厂家在逐步缩减市场费用，并且还要经销商扩大销量，今年的销售目标厂家比去年提高了30%；厂家也给配备了业务员，可是就是不知道下一步该怎么办？两个字“迷茫”。遇到了这样的问题，我的答案是借助外部力量实现“自力更生”。

经销商遇到了这样的局面，一般是由三个方面构成：一是企业的规模、实力小，要依靠厂家来发展，俗话说：背靠大树好乘凉吗。二是企业没有对自己进行有效的定位，是自己发展呢，还是依靠厂家呢？三是经销商的知识水平有限，素质不高。

为什么要自力更生呢？

因为只有自力更生才能使自己有所发展，使自己立于不败之地，关键使自己有更多的选择空间，不受厂家的制约。

在自力更生这个问题上，经销商首先要对自己有一个明确的定位。麻雀随小，五脏具全。而经销商的心态定位尤其重要。自己应该怎么发展？是为了生存，或是小富既安，混日子，还是要大发展拥有自己的事业。不同的心态决定了不同的市场定位模式和不同发展成就。不要期望厂家的支持会让你一夜暴富，不要期望厂家的业务员会让你的业务蒸蒸日上，更不要把厂家当作大树。当你的处境到了一定的地步，厂家的各种无形的指挥棒就落在了你的头上。一旦满足不了厂家的要求，最终被厂家无情的抛弃还没有商量，到头来受伤的只能是经销商自己。

还是自力更生，才能够救自己在激烈竞争的市场中利于不败之地，也才会被厂家所欣赏，才会发展。不要担心自己的缺陷，我认为有了缺陷是好事，才能知道自己与其它的差异，有了差异就有了危机，有了危机就有了发展。在这些缺陷、问题上对症下药即可。就怕自己找不到自己的缺陷，逐渐的被竞争对手超越，被市场所遗弃。

在这里经销商需要注意的是避免走入素质的误区。这里的素质不一定指的就是文化的范畴。更多的是指做业务的能力。是个综合素质能力的体现。

有没有短期内提高素质的办法呢？我们回答应该是有的。邓小平提出允许一部分人先富起来，然后带动其他的人富起来，最后共同至富。在素质的培养上也是同样的道理。不可能公司的所有的人员都是有素质的。素质也是不平衡的。可以借助外脑的个人素质来短期提高公司的整体素质是个比较好的方法。这里经销商需要谨慎处理重用和利用的区别。否则，弊大于利。

二，和上游厂家的博弈的过程

这个可是一个老的话题啊。我们更多的接触的是厂家怎么做市场，怎么选择经销商，怎么制定标准化话述，怎么制定销售政策，怎么报销市场费用等等。应该说，经销商应该比较省心和没事偷着乐了。因为，任何事物都是对立的矛盾的统一体。在厂家忙着制定各种各样的政策和措施来控制和约束经销商的时候，因为，这些目的的对象就是经销商。同样，经销商为什么偷着乐呢。因为，他们坐在办公室里看各个厂家的政策，然后根据各个厂家的政策制定反政策呢。真是不用出费用，就可以得到很多专家、教授、职业经理人的指导。

经销商在和厂家博弈的过程中，可以遵循以下几点：

1.厂家为什么会选择我？

厂家之所以会选择我，是因为我手里有厂家目前迫切需要的资源---网络资源。可以帮助厂家快速的打开市场的局面。要明白，经销商是厂家的开路先锋，是厂家进入陌生市场的入场券，是厂家的销售经理。不管是那种方式，进入的市场券是有价券，说到是厂家的销售经理就更好了，只要厂家这么说，就要赶快要工资和市场开拓的费用。经销商这个经理也不是免费的，对于经销商来说，又是一笔收入啊。否则是免费为他人做嫁衣。

2.厂家选择我的依据

厂家选择经销商的依据肯定要进行某方面的评估。比如：实力、市场能力、管理能力、口碑、合作意愿等等。经销商同样也可以用厂家评估经销商的方法来评估厂家吗。厂家你怎么看我，我就怎么看你。历史：成立的时间；

产品：主要的产品；

管理：公司的整体管理方式，严格的是认真做事的。松垮可能是有问题，即使现在没有，将来也会出问题，还是现在少招惹为妙呵；

企业意识：是指企业的营销理念，产品意识，市场意识，服务意识等；

实力：是具有可持续性发展的后备力量；

营销团队的规模；

以上各项可以通过和厂家营销人员旁敲侧击的了解，公司的各种证件和简介介绍，公司的网站，成熟的市场方案，3.熟悉厂家招商的政策和思路。

这里当然是指的是通用的。一旦遇到厂家寻找到门上来是，更要仔细的阅读有关招商的各种条件和市场费用兑付的限制。不要陷于业务人员的流利的营销语言的圈套里。

在这里最为关注的诚信。一旦缺少了诚信的必要前提，就没有真正意义上的合作。在招商政策方面需要注意的是兑付的方式。做法为：

了解同类地域，同类产品的销售方式、价格、市场政策与之进行对比；

了解同类地域，相同类产品的销售情况；

了解此厂家其他市场上产品销售的情况，和市场费用兑付的情况；（通过此厂家的经销商了解）了解招商政策上关于市场网络，启动资金，人员团队的限制。因为，厂家在没有招的合适的经销商的时候，可能会随时搭凑。一旦它招到合适的其他经销商。这个时候厂家就会找不符合的借口，卸磨杀驴了。

关注同类产品的价格和操作空间，以及市场费用的兑付周期。如果产品价格过高，时间过长，就要谨慎了。

经销商还要做最后一件事情，就是向厂家要市场费用各个费用的详细比例和行为投放方式。

4.需要明白厂家是做品牌还是做市场。

厂家如果是做品牌的，要关注厂家市场品牌广告的投入方式和预期产生的效果。品牌不是说建立就能够产生的，是需要文化的、历史的、资金的、市场和消费者认可的。如是没有投入广告费用，没有产品的内在蕴涵，在和你谈品牌，这个可是个陷阱啊。没有可以产生品牌保障的措施，比如前期的广告投放，这就是空手套白狼。这和打着品牌的幌子行骗是没有什么分别的。

厂家如果是做市场的，需要厂家的市场拓展进度方案。

定律就是做品牌，价格低了是没有品牌可谈的，价格高了，市场费用不能切实保障的前提下，经销商是不能做此产品的。做市场关注的是价格因素和厂家的市场推进速度。

5.厂家详细的市场推广方案

经销商遇到的更多的方案就是，厂家可能要经销商做一份市场计划或者方案。是为了验证经销商是否具有操作市场的能力。同样，经销商可以进行反围剿，也需要厂家出具市场拓展进度。厂家如果没有或者态度不好，就说明了一点，厂家没有诚意。它只要求经销商达到什么样的程度，却不对经销商尽什么义务。这个义务就是厂家的的市场拓展计划方案。经销商也要考虑厂家是不是有能力可以协助自己做好市场。如果单靠经销商自己去做市场，朋友，奉劝您，千万谨慎，因为，前面就是悬崖。

6.要政策的方法

经销商面对厂家也是需要艺术的。在厂家为你画饼的同时，也要为厂家画饼。厂家画大饼，经销商画小饼，从市场的推进速度和占有量，产品的销量方面来谈，当然了这些不是白做的了，经销商再为自己考虑的同时，要更多的用数据表示出对于厂家的重要性，这样对厂家有利益的事情，厂家不买单谁买单。要表现出对厂家的绝对忠诚方可。最起码要取得厂家的信任吗。一旦，厂家对你有了好感，你就成功了，因为你这个区域得到了比其他区域多的额外资源。不过，经销商去的时候，不能空手去啊，要带点礼物的。这个礼物不是礼品，而是市场拓展进度以及预计产生效果的方案，当然你的礼物厂家也是有礼物反馈的，礼尚往来是中国人的习惯，你得到的礼物就是厂家对你的市场费用的支持。别忘了，不要那空头支票奥。

7.对策---以不变应万变

厂家考虑的是怎样扩大市场，怎样产生销量，怎样控制经销商。那么经销商当然不用这么去考虑了，是费力不讨好的事情，还是无用功啊。在这里给经销商出一个怪招，就是不要去揣摩厂家下一步怎么走，干脆做好自己的每一件事情，做好，做精。面对厂家的各种政策就是以不变应万变。见招拆招，见拳拆拳。以逸待劳就是这么简单，谁不会啊。关键看你是不是拆的精，真是一夫当关，万夫莫开。

8.换个角度

这里的换个角度是指角色的互换。经销商要站在厂家的角度去看待经销商了。市面上那么多的关于渠道，市场的书籍，一看就知道了。经销商要想使自己在谈判中，博弈中取得主动地位，就要站在厂家的角度去考虑问题，认识问题。反过来再去和厂家在谈判中主动出击，呵呵，一旦经销商表现出来的专业和能力高于厂家的专业和能力，厂家会怎么想，你去开条件吧。

希望经销商朋友们走好自己的每一步路。还是老话：前途是光明的，道路是艰辛的。

第二篇：机械配件行业未来发展之路

江都明昌机械配件厂

机械配件行业未来发展之路 我国的工程机械行业发展良好，但是国内机械配件却需要进口来满足我国对机械配件的需求。目前，我国工程机械行业发展呈现一片繁荣景象，然而，配套件却犹如一条套住企业脖子的枷锁，阻碍了企业的发展。

尚普咨询机械行业分析师认为，我国工程机械尤其是小型工程机械具有广阔的市场前景，市场发展目标非常明确，“十一五”末，我国小挖市场的需求量可达到5万台。除此之外，升缩臂叉车、滑移转向装载机、两头忙等小型工程机械市场也都在积极培育过程中，在未来将有较大发展。但是迄今为止，完成小型工程机械所需要的泵、阀、液压件等配套件基本上依赖进口。

今年我国工程机械企业还需要以小挖和其他小型工程机械配套件为突破口，不断来促成我国工程机械配套件行业的整体改革。如何实现包括小挖在内的小型工程机械配套件的全面发展？实现其静压传动是企业发展的一个重要环节。当前，小型工程机械中诸如小型轮式装载机、挖掘装载机(两头忙)、伸缩臂叉装车以及小吨位叉车等静压传动的机种配套所需的液压件大部分都需要进口。总的来说，目前影响中国配套件可靠性的因素主要有原材料，特别是钢材的质量。

据尚普咨询发布的《2010-2013年中国机械配件市场调研报告》指出，未来，我国机械配件将需要不断努力，机械配件行业将有大的提高，进口产品的需求量也将会逐渐减少，不断拉动我国经济的高速发展。

第三篇：企业未来的发展之路

企业未来的发展之路

金融危机的冲刷，一次次的市场变革，企业的发展之路一直都趋于不稳定。那么在市场变化之前就先嗅好市场的发展方向是企业的必经步骤。

那么，未来几十年甚至更长的时间里，市场将如何变化，企业该如何发展，我在这里做一个的大胆的推测。

首先是金融危机将整个市场的秩序打破，这期间主要是上市公司遭受到严重的创伤，整个市场开始不稳定。虽然表面看是危机但在这之中带来的却是机遇，重在找对方向。

其次，一、市场销售型路子的变革，不能否定现在的市场逐渐由销售面对面的形式开始向网络化形式销售转变（当然我只是说这是一个趋势，并不意味着网络销售会取代传统的人与人的销售模式）。

二、看看世界电子产品三大巨头的sony总裁霍华德·斯金格提出的sony未来发展方向不难看出，他把sony的产品发展重点放在网络化信息发展这条道路上，虽然是刚提出的变革发展，还没看见多大的收益，但就前一次的霍华德·斯金格的变革，再结合现如今的市场来看，他的主观点还是很正确的。如果这次变革获取成功，那么未来的市场势必会有一个大的变动。

最后，来看看市场的变动。其一，说这次的中美谈判，美国为了其市场发展对中国是来势汹汹，当然中国也并没有妥协。虽然我们还不知道具体的谈判结果，但不管怎样，未来的中美市场在进出口贸易方面会有一个巨大的调整。随着中国国际地位的提升，市场的雄厚，国际合作越来越多，相对的在以后的国际企业与企业的合作，进出口贸易的机会会越来越多。其二，随着google退出中国大陆市场，国家一定不会放任不管，那么，国家必定会投资弥补这一块的不足，现在的对于CTOC（consumer to consumer）国家会投资，但这一块已经很饱和，看淘宝就知道在着重这一块意义不大，所以，国家会着重放在推出BTOB（Business To Business），因为就中国而言，现在还没一个特定的交易平台，所以，这也就成了众企业需要抓住的一个发展点。如果掌握好网络交易平台的技巧，这不失为一个发展推广之路。

可以说在未来，如何打赢网络战是各企业需要重视的。所以，品牌企业需要把销售的重点往网络销售技巧靠拢，重在如何在网络上做销售；科技企业就应该深化网络信息技术拓展合作渠道；服务企业重在做网络品牌，如何把服务在网络上转化成为更实用的品牌。

（这只是个人愚见，并不专业，不正确的还望看之了知，提意见欢迎）

第四篇：未来之路

《未来之路》读书笔记

The Road Ahead’《未来之路》是比尔·盖茨1995年出版的一本回顾信息技术发展史，并展望未来发展方向的书，曾经连续七周名列纽约时报畅销书排行榜的榜首。1996年出版的修订版有较大幅度的删改，可惜国内没有这个版本的中译版，文献情报中心也没有英文版。

盖茨在十年前对于未来之路——信息高速之路的展望是很有先见和远见性的。他说“还在我十几岁的时候，我就预见到了低成本计算机可能会具有的冲击性影响。”由此，在盖茨创办微软后，便给公司一个使命——“让每一个家庭，每一张桌子上都有一台计算机。”

盖茨相信：“全球信息市场将是巨大的，在这个市场上，人类进行商品、服务、思想等交换的一切交换形式都将囊括无遗。”他在文中举了好多的例子，在此就不一一列举了，其中的好多例子在今天早已实现。

在“计算机行业的前车之鉴”这一章中，他讲述了肯奥尔森和王安的失败经历，充分说明了洞察力的重要性。这激发了盖茨在信息产业的飞速发展时代中，不断创新。

盖茨在谈到教育制度时，也表达过对于接受教育的重要性的观点。“一种强调通用的解决问题的技巧的教育制度将比以往任何时候都更重要。在一个不断变化着的世界上，接受教育是人们为了能适应社会所能做的最好的准备。每当经济转型，那些受到了适当教育的人们和社会总是表现得最出色。社会给予有技能的人的奖赏将越来越高，因此我建议大家要接受一个良好的正规教育，并且这之后还要不断地学习。穷此一生，都要不断地发展新的兴趣，新的技能。” 在书中，盖茨先生以他的观察和体会，讲述了整个电子计算机产业发展过程中的各个重大事件，并加以评述。从早期的大型机主导，到小型机的出现，到个人计算机的兴起，到现在的互联网时代，技术的创新使得新的应用层出不穷，人们对新应用的需求带动了产业的繁荣与发展，产业的壮大反过来又推动了研究的投入与技术的创新，一系列人们似乎很熟悉却不了解的故事，展现了激动人心的信息产业发展过程。然而，我认为这本书之所以受欢迎，不仅仅是因为他对这个

领域的过去的了解与描述。讲述科学技术的历史的意义在于，通过观察过去技术发明的成功经验与失败教训，可以启发今天的技术进步并避免重犯过去犯过的错误。这也正是盖茨先生在他的书中所做的，他通过多年的观察和思考，分析了为什么当初英特尔公司推出的微处理器那么成功－－“个人化，不超出购买力，并且适应性强”，而其他公司的产品即使是技术更先进也没有成功――因为他们太贵了，只能待在实验室里。这说明技术的进步必须与实际需求相结合，过于超前的技术也是一种“落后”。他还在书中分析了导致像王安这样的早期风云人物最终失败的原因――没有重视兼容性。这说明了市场或者说商业在技术发展中的重要作用。“产品的价值很大一部分来源于他的广泛流传”，没有市场的技术就没有价值。这是我们对所谓的技术发明和技术创新进行投入时必须注意的。现如今，国内的很多科研项目大都不考虑这个因素，没有做科学的分析调研，即使有也是流于形式，造成有些项目投入巨大，出来的成果却一文不值，值得我们深思。当然，基础科学的研究不应在此之列。

十年前，盖茨先生通过十二章25万字的内容向我们讲述了信息技术的过去，并为我们描述了信息技术发展的未来之路。十年后的今天，当我通读这本书的时候，不得不佩服盖茨先生的智慧与远见，他当初描绘的未来之路，绝大部分正是我们今天正在走的“脚下之路”。虽然其中一些观点有待进一步探讨，某些预见在今天看来仍旧有些过于乐观，但瑕不掩瑜，《未来之路》是一本非常好的关于信息技术过去，现在和未来的书，值得一读，尤其是从事信息技术领域相关工作的人，更应该读读

第五篇：读书笔记未来之路

读书笔记（2）未来之路

目录 致谢 前言

第一章 一场革命开始了 第二章 信息时代的开始 第三章 计算机行业的前车之鉴 第四章 应用程序和应用装置 第五章 通往信息高速公路的途径 第六章 内容革命 第七章 对商业的启示 第八章 自由竞争的资本主义 第九章 教育：最佳投资 第十章 不出户，知天下 第十一章 各展雄才夺金魁 第十二章 举足轻重的问题 跋

汉英术语对照表 译者后记

2008年1月1日后，比尔·盖茨将把他创立的微软帝国交给年轻人来运营管理。他在保留微软最大股东的同时，将花更多的时间，在以他和妻子命名的世界上最大的慈善基金会上。他的人生进入到新的境界。

大约在1995年，比尔出版了自己的第一本书《未来之路》。这本书揭示了微软成功的秘密，而且在那个时候，比尔预言了计算机行业的未来。

比尔自己认为微软的创立之所以会取得如此巨大的成功，除了历史的机遇外，还有对历史的学习和深刻体会。

比尔因为在湖滨中学的经历，使自己的天分得到了自由的成长。在计算机的世界里，小孩和成人一样握有控制权。这种成长的环境，使比尔和他的伙伴们一开始就因为热爱，而怀抱梦想。

许多年后，当比尔·盖茨回忆起和保罗·艾伦创立微软时的情景都激动不已：那天，比尔和艾伦正站在哈佛大学广场上忘情地阅读《大众电子学》杂志有关一台小计算机的描述文章。他们不是非常清楚计算机会得到怎么样的具体应用。但他们确信，它将会改变他们和这个计算世界。因为一个梦想：让所有的人的桌面上都有一台计算机。

正是这个梦想强烈的激励着两个年轻人，放弃学业和工作，创立了微软。也正是这个伟大的远景，使以后的微软能走得更远。

比尔离开哈佛的机会成本，就是创立微软的成本。一切拥有雄心和远见的人，一定是敢于打破常规的人，历史的机会常常稍纵即逝，容不得瞻前顾后。

在微软由小到大的过程中，微软有两个突出的阶段，一是将MS dos授权给IBM PC，另一个是开发windows 图形界面操作系统。

在个人计算机革命来到之际，微软很好的把握了自己的发展战略：通过开发通用操作系统和应用软件来发展自己的竞争优势，同时，借助ＩＢＭ的力量把自己带入到一个更高竞争的地位。坚持开放的兼容性的开发，把计算机的世界从一个集硬件、软件一体的集中性、垄断性产业，变成了标准化，可替代性的竞争性产业。

比尔认为只要把软件卖到一个很高的数量，即使是价格低廉，公司也可以发展壮大。到今天来看，这是比尔之所以成为世界首富的原因之一。现在世界上约有１亿台个人计算机上运行的是微软的ｗｉｎｄｏｗｓ操作系统，微软不仅做到了数量上的壮大，而且在这个赢家通吃的市场上拥有绝对的垄断地位。

ｍｓｄｏｓ在帮助微软赚得钵满碟满的同时，比尔想到了下一步的发展，他们从苹果电脑的图形操作中获得了启发，他们决定推出自己的操作系统：ｗｉｎｄｏｗｓ。

对微软来说，这样的一幕经常出现：竞争对手总是先他们一步作出创新的举动，微软发现了巨大的市场利益，尾随其后。微软的前３版产品，总是遭人诟病或耻笑。但是，随着微软产品的产品质量有所提高，市场的份额也逐渐提高，微软高举价格或免费的大棒，把对手推向危险的边缘，当对手开始通过法律来控诉微软的垄断时，微软已把目光盯向了下一个目标。

微软在ｗｉｎｄｏｗｓ的开发就是这样，ｗｉｎｄｏｗｓ１．０出来的时候，历经了７年时间，而且遭到了嘲笑和抵制。即使是ｗｉｎｄｏｗｓ３．０略有好转。但是，到了９５年，当ｗｉｎｄｏｗｓ９５发布时，首发当天，竟然出现了客户彻夜排队购买的场面。

可以说从ｗｉｎｄｏｗｓ９５开始，个人计算机的市场才得到了更多更大的发展。从那时起，ｗｉｎｄｏｗｓ在个人计算市场，君临天下。

当ｗｉｎｄｏｗｓ９５大捷的时候，另一场革命正在发生，一个由浏览器引发的互联网革命，网景，一个互联网初创的公司，站在了时代的前列。

之后的故事耳熟能详了：微软在内部的《万圣节备忘录》，比尔修正了自己在互联网方面的战略。微软开始了自己的互联网征途。当微软的浏览器ＩＥ５发布后，由于使用了免费大棒，用户占有率到了９０％以上。网景，一个时代开启的象征，卖给了ＡＯＬ，从大众的视野里消失了。

在１９９５年的《未来之路》，比尔就预见到：总有一天，微软会跟其他曾经的企业一样，由于失去了对形势敏锐的判断，而在历史的机会中跌大跟斗。他预言了一切，包括自己的失策。互联网转型的案例，在微软成为一段佳话或警示。

在１９９５年到现在的１０多年间，微软仍然保持着自己的警惕和饥饿，它的领域在扩大，对手也越来越新，越来越大：ＩＢＭ、ｓｕｎ、ｏｒｃａｌｅ、ｇｏｏｇｌｅ、ａｄｏｂｅ．．．

人员不停流动到对手的公司，微软也不停的把对手的天才揽至自己的麾下。据说，微软每年有大约上１００项的产品推向市场。

微软已经过了自己３０岁的生日，比尔·盖茨已经把微软的目标定格在更高的位置：使信息无时无处不在，信息时代最终将提供人类更高的效率和生活体验。

无论人们怎样的评说，比尔·盖茨所创立的微软，给这个世界带来了伟大的社会进步，而无论过去多少年，比尔都将成为我们这个时代的骄子和巨人而载入史册。

书的封面上是青年时代的比尔·盖茨，当时的他正因为Windows的大卖而春风得意。

现在回首过去，重新翻阅当年他的著作『未来之路』，很有些特殊的意义和微妙的味道。

所谓『信息高速公路』，曾经是这个巨人当年为之奋斗的理想。也许他万万没有想到在十几年后的今天，他所创立的Microsoft会面临Google、Apple等新对手的四面夹攻。

而微软当年的胜利，其实也是建立在『开放』『兼容』『合作』的基础上。MS-DOS最早其实并非质量最优的OS系统，但它可以实现低成本的快速兼容移植，因而迅速打开了市场。比尔·盖茨自己也在书中举了VHS录像带制式战胜BETA制式的例子来说明，成功的事实标准总是最终由经济机制决定，而非技术优势。

现在比尔·盖茨退休了，微软也在当下貌似与过去的『开放』『兼容』『合作』渐行渐远。曾经大义凛然地提出保护软件创作者知识产权的比尔·盖茨，也许没有想到自己亲手打造的战舰会撞上诸如Linux，Google这样真正具备开放性的对手——而这些对手背后的推力，竟是整个网络世界的自由大众。盖茨是个商业天才，但他终究无法打败全世界。

其实这本书的预言几乎全部应验了，或正在应验中。

所以我再读『未来之路』，不由感慨万千、唏嘘不已。

该书作者给我们展现了一条通往未来的信息高速公路。未来如何？作者在书中的最后一句写到“我们如何塑造未来？”不得而知！读完此书，我慑服于作者那长远的目光，对未来有着预见的能力及乐观的精神，而且是相当的乐观。作者比尔盖茨的成功或许正是源于他对未来乐观的预测，但是这并不盲目，或许正是他可以看见事物的两面性并对此加以对待吧！看到事物的发展，并且能够客观地认识，了解事物，所有事情都不可以在一夜之间完成，需要时间。但在未来里会发生什么事情，作者有些作了客观的评价，很合理，不盲目夸大，而有些确实连作者自己都不知道，未来的信息高速公路将会如何的去发展！但作者对此并不感到担忧，哈哈，我认为他确实很乐观，并且也不忌讳，坦诚地告诉读者信息时代，个人计算机的发展将会带来的许些问题。但是，我赞同，任何事物的发展都有其利和弊，这些事不能避免的。而且作者也乐观地相信，这些利会大于弊的。设想了未来光与计算机的普及会给个人及社会带来的变化和问题。同时，作者也提及了关于这些未来发展的背景，这是免不了的，微软公司的发展或许正是得益于这种自由竞争的资本主义。

作者强调了一个竞争机制及一个教育机制。前者，作者认为是竞争促使了社会的发展，同时竞争以技术，知识，人才为核心取胜的概率远远比那些依靠传统模式的公司要大得多。微软以技术取胜，却不单单是卖技术，而是在量上取胜。呵呵，作者也说“只要我们打定在量上取胜，那么我们就能获益。”而且也是靠技术上的不断创新和发展。后者，作者认为教 育是最佳投资：1在教育上投资技术，将技术引进学校，学习机构；2引导人们多受教育，穷此一生，终生学习。对于第1点（当然了，这两点是我自己概括的）我认为具有商业性，不过，这或许对未来教育的良好发展，这个不谈，我也说不了，谁知道呢？但是第2点我强烈赞同。“教育的最终目标会改变，不是为了一纸文凭，而是为了终身教育”“一个不断变化着的世界，接受教育是人们为了能适应社会所能做的最好准备”。