中国近代科技落后的原因及未来发展之路

第一篇：中国近代科技落后的原因及未来发展之路

中国近代科技落后的原因及

未来发展之路

摘要：作为四大文明古国之一，中国古代的科技力量之强大，是世界有目共睹的。然而17世纪后中国科技与国力正在一步步退后衰落，大国风范荡然无存，被欺压，被践踏。英国著名生物化学家李约瑟在《中国科学技术史》中提出了“李约瑟难题”，笔者认为中国科技落后的种种原因是和中国的历史相关的，这可以联系到中国古代的政治、经济、文化以及社会背景。面对这个难题中国如何在以后的道路中发展更好，增强经济建设，加强创新教育，使科技进步、国力增强是现在每一位中国人的心愿，展望中国梦，为中国之崛起而读书。

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泱泱大国，以人文本，生存是人的根本。古代科技基本上都是源于生活，人们在生活中总结经验，创造了各种实用技术，造纸、印刷、纺织、陶瓷、冶铸、建筑等中国人引以为豪的发明创造无不带有鲜明的实用烙印。天文方面早在春秋时期，留下了世界上公认的首次哈雷彗星的确切记录。《春秋》记载，公元前613年，“有星孛入于北斗”，即指哈雷彗星，这一记录比欧洲早六百多年。医学上，明朝李时珍《本草纲目》，记载药物一千八百多种，方剂一万多个，全面总结了16世纪以前的中国医药学，被誉为“东方医药巨典”。北魏时期，地理学家郦道元的《水经注》，通过为古

书《水经》作注，以《水经》为纲，全面而系统地介绍了水道流经地区的自然地理和经济地理等诸方面的内容，是一部历史、地理、文学价值都很高的综合性地理著作。北朝时期，贾思勰《齐民要术》，系统地总结了6世纪以前黄河中下游地区农牧业生产经验、食品的加工与贮藏、野生植物的利用，是中国现存最早最完整的农书。明代宋应星的《天工开物》，总结了明代农业、手工业的生产技术。书中还收录了一些国外传来的记述，这表明海外技术的不断传入已称为人们不可缺少的知识。国外称它为“中国17世纪的工艺百科全书”。隋朝工匠李春设计建造的赵州桥，是世界上最

早的敞肩石拱桥，在世界桥梁史上占有重要地位。魏晋时期的数学家刘徽，运用极限理论，提出了计算圆周率的正确方法。南朝祖冲之精确地计算出圆周率是在3.1415926－3.1415927之间，这一成果比外国早近一千年。它的专著《缀术》对数学发展有杰出的贡献。以上这些实例只是中国古代科学技术中的一部分，中国古代科技之发达是世人瞩目，其成就足以使中国这个古老的文明国度在世界上散发出灿烂的光辉，然而在17世纪中叶开始中国科学技术停滞不前，以至于落后西方国家，致使最后的百年中华屈辱史，历史已成为过去，但历史证明了一切，证明了中国有过辉煌，也证明了中国近代的衰落。英国著名生物化学家李约瑟，他以中国科技史研究的杰出贡献成为权威，并在其编著的《中国科学技术史》中正式提出了著名的“李约瑟难题”：“如果我的中国朋友们在智力上和我完全一样，那为什么像伽利略、托里拆利、斯蒂文、牛顿这样的伟大人物都是欧洲人，而不是中国人或印度人呢？为什么近代科学和科学革命只产生在欧洲呢？„„为什么直到中世纪中国还比欧洲先进，后来却会让欧洲人着了先鞭呢？怎么会产生这样的转变呢？”

这么多的“为什么？”都是针对十七世纪中叶中国科学技术发展的停止不前而提出的。李约瑟难题的提出引起了中国国内一大批科学家等人参与讨论，这个问题困扰了很多人，很多年，关于这个争论，有许多不同的看法。根据我的判断中国近代科学技术落后的原因从以下三点来看。

（一）传统思想教育决定了国民的思想发展：孔子，名丘，字仲尼，鲁国人，中国的大思想家，儒家学派的创始人，首先，他提出“仁”的学说，即要求统治者能够体贴民情，爱惜民力，不要过度压迫剥削人民，以缓和阶级矛盾。其次，他主张以德治民，反对苛政和任意刑杀。他的学说后来成为我国2000多年封建文化的正统，对后世影响极大。到现在从小学到高中甚至是大学的书本里都会有孔圣人的语录，时时刻刻都在警醒着我们，每日三省吾身。孔子还是个大教育家。孔子兴办私学，广收门徒，突破官府的垄断，扩大了教育对象的范围。主张“因材施教”，对不同的学生，进行不同的教育。他教育学生：“温故而知新”，“知之为知之，不知为不知”，“学而不思则罔，思而不学则殆”。孔夫子的儒术对整个中国的影响大家应该有深切感受。公元前134年，由董仲舒提出“罢黜百家，独尊儒术”的思想，该思想掺杂道家、法家、阴阳五行家的一些思想，是一种与时俱进的新思想。它维护了封建统治秩序，神化了专制王权，因而受到中国古代封建统治者推崇，也就是从汉武帝开始，成为两千多年来中国传统文化的正统和主流思想。它所传授的《四书》 《五经》，传统的责任感思想、节制思想和忠孝思想，不违背尊长，不违背统治，人们在思想上受到一定程度的禁制，往往很多大胆的想法还在萌芽状态就被传统思想扼杀，何况在西方国家发展起来的的工业文明在中国的传统思想体制下是无法发生的。那些大胆的想法和思想或许会被称为邪教，是非主流的一派，这样才会就会出现后来国民见到火车的恐惧和排斥，思想的停滞不前，思想的固守是中国近代科学技术衰落的原因之一。

（二）中国封建专政制度的建立对国家科技发展的阻碍：中国是世界上最早进入封建社会的国家，封建统治适应了当时生产力的要求，对科技的发展起了 一定的推动作用 ,使我国古代科技发展取得了辉煌的成就，但到中后期，封建统治的弊病暴露出来，严重阻碍科技进步、社会发展。官僚专

制的封建社会主义制度下，所有的权利都集中在一个人手中，所谓的天子。他的一切要求指标都是国民必须遵守的，他们所喜欢的事物才会得以发展，比如炼金术是在中国古代发展比较好的一项技术，皇上为了长生不老，炼金术就得到了发展，然而人民所需，社会所求的一些技术，因为与官僚没有直接的切身利益，很多技术得不到发展与应用，也就致使了社会上科学技术的衰落。清朝的闭关锁国是中国对自己的认识不足，是当权者的意识短浅，当坚船利炮打开中国的大门时，中国还没有从封建专制的统治下清醒起来。闭关锁国不仅使自己的科技得不到发展，还使人民不能学习到外国的先进技术，闭关锁国使得曾经富强中国渐渐变得不堪一击，让世界列强人人垂涎。政治制度的影响是一个国家发展的根基，更是科学技术发展的根基，政治力量引导科技发展。

（三）经济基础决定科学技术的发展：中国是农业大国，封建统治时期以发展小农经济为主，它的特点一是分散，二是生产出来的产品都用来自己消费或绝大部分用来自己消费，而不是进行商品交换，是一种自给自足的自然经济。中国自给自足的自然经济导致中国文化以血缘关系为纽带，以宗法制度为特征，以家国同构的政治结构为础，强调仁义礼智信等伦理思想。中国传统的小农模式在中国的农业发展历史上具有重要的地位，它深刻地改变了中国人民的生活方式，并影响着民族性格，至今仍影响着人们的特定的思维方式、价值观念、道德风俗等深层文化的社会心理和行为习惯。正是这种经济类型决定并影响了中国人民的思想观念，固步自封，不原走出去，自给自足，对生活的需求不会增长，安于现状，所以不会促进中国科学技术的发展。

在中国这浩浩汤汤的历史长河中，科学技术有辉煌有灿烂，有低迷有衰落，因为种种原因使得科学技术在一定时期内得不到发展，以至于停止落后于西方各国，因为科学技术的落后导致经济，军事等落后于外国列强，才会有近代史上的屈辱一幕，一个国家，一个民族要想屹立于世界之林中万年不倒，只有发展教育，推出有利的国家发展的政策，使得科学技术在新时期得以发展才能提高综合国力，凌驾于他国之上。中国科技发展之路是一条漫长的道路，改革开放以来，重视经济建设，走中国特色社会主义道路，有了明确的道路才能更好的发展，才能走得更远。改革开放已

经过去多年了，中国经济发生了很大的改观，经济基础是决定科技发展的决定性因素。国家惠民政策的实施对国民教育有着极大的影响，九年制义务教育是更多的人能接受教育，走知识强国道路。教育是国之根本。中国航天之父，中国导弹之父，“两弹一星”勋章的获得者钱学森提问，“中国为什么培养不出来创新型人才？”，这就是著名的钱学森之问。中国缺乏创新型人才，创新是一个名族的灵魂，是一个国家发展源源不断的动力，只有走创新之路才能使科技发展，使国力提升。创新教育要从小开始培养，在接受初级教育时不能是传统的生搬硬套，死记硬背，培养创新意识。近年来也有很多的创新竞赛类项目举办，鼓励大学生等人群参与创新，在高等教育学校创新型教育意义更为重大，只有年轻的一代人具有了创新精神，创新动力，国家才会有发展。

科技创新综合国力提升的基础，科技创新与人民生活息息相关，从天宫一号到神十圆梦，每一步都是科技创新的发展，中国科技发展的每一步，都牵动着13亿中国人的心，中国科技创新的每一次突破，都在铸造一个强国梦。展望中国梦，打造强国之路，创造美好明天。

参考文献：

[1]崔耀中

《是什么阻碍了创新》 [2] 刘钝

王扬

《中国科学与科学革命》 [3] 求索

《李约瑟难题之争 》

第二篇：论中国近代社会衰败的科技原因

中国近代的衰落主要反映在科技的严重滞后，甚至匮乏。

中国封建社会中缺乏科学成份和历代王朝重农抑商的统治政策是造成中国近代衰落的两个重要原因。

中国的封建体制在发展2千年后达到了牢不可摧的程度,资本主义在中国虽然出现了,但是严酷的封建制度压制着它的发展,使中国逐步落后于世界水平.这种压制体现在政治,经济,科教,外交等许多发面，鸦片战争前夕，中国的近代科学技术几乎还是一片空白。

以军事技术为例，当西方已经主要使用远距离火药武器的时侯，中国仍然停留在主要使用大刀长矛等近距离冷兵器上，所以清朝军队在列强军队面前毫无战斗力可言。然而，众所周知，中国古代的科学技术曾经长期领先于世界，一些重要的生产技术曾经领先于欧洲一千多年，四大发明更是对人类社会的进步作出了突出的贡献。中世纪的欧洲由于蛮族入侵、封建割据、以及宗教神学的桎梏等原因，社会生产和科学技术的发展速度很慢，所以在欧洲文艺复兴结束以前的很长时间里，中国的社会经济和科学技术一直处于世界领先地位。

可是为什么中国近代的科学技术落后了呢？ 这是由中国传统思想被催眠的内质造成的。

中国科技落后的原因。归纳起来，主要表现为：

（1）自给自足的小农经济固有的分散性和狭隘性，不可能使科学应用达到较大规模，从而使近代科学的产生和应用失去应有的土壤。（2）腐朽的封建剥削制度和重农抑商政策阻碍了资本主义生产关系萌芽的发展。农民贫困，国内市场狭小以及剥削者买田置地，束缚了手工业的扩大再生产，使科学技术的发展缺乏物质基础和动力。（3）闭关锁国政策使中国失去外贸主动权，隔绝了中外文化的交流。（4）文化专制使大量知识分子脱离对自然界的观察研究。

（5）中国科学技术满足于实际的应用，没有形成理论上探讨和深思的风气。

（6）教育落后。中国封建教育以儒学为内容，以培养封建官吏为目的，很少涉及生产和科学知识。

西方科技领先的原因。

（1）

14、15世纪以来，随着资本主义萌芽的产生和发展，新兴的资本主义生产方式逐渐确定下来，并促进了社会生产力的迅速提高和商品经济的高度繁荣，这为科学技术的发展集聚了雄厚的物质基础。（2）文艺复兴运动和资产阶级启蒙思想的传播解放了人们的思想，为科学技术的发展提供了思想武器。

（3）资产阶级革命不仅巩固和发展了资本主义生产方式，而且为科学技术的发展提供了政治保障。

（4）18世纪60年代以来，随着工业革命的开展，科学技术得到了突飞猛进的发展。表现在，历朝历代的治国方略中都未涉及到科学技术。

“科学技术是第一生产力”，由此，中国千年封建传统落后的生产工具严重阻碍了中国近代社会各方面的发展。直接的导致了近代中国宛如一老乞行至了艾菲尔铁塔前，望其高而匪夷所思的嗟叹不已！

除了科学技术的落后导致中国社会经济的落后之外，历代王朝重农抑商的统治政策也是造成中国近代社会经济落后的一个重要原因。

农业自古以来就是中华民族的生存基础，中华民族的祖先炎帝部落和黄帝部落就是以农业采集为主要生活来源的两个部落。自古以来，中华民族就深刻地认识到农业是衣食之本、财富之源，历代王朝的统治者也都深深懂得“国以民为本，民以食为天”的道理。因此他们自发地形成了重农主义的政策倾向，论述农业重要性的著作历代不绝，成了中华民族传统文化的一个组成部分。

ww

孙子在【孙子兵法】中的全篇旨意就是知兵之将，民之司命。国家安危之主也！讲的就是军事是为了保证国家百姓的农业需求。

重视农业本是无可厚非的，但由于对农业的过分重视，历代统治者都把工商业视为影响农业发展的消极因素，他们认为农业是生产粮食衣帛的，工商业是消费粮食衣帛的，如果从事工商业的人多了，就会导致衣食不足，“一夫不耕，或受其饥；一妇不织，或受其寒”（贾谊《论积贮疏》）是这种观点的突出表述。

这种思想忽视了工商业对农业的基础和促进作用，如镰刀、锄头等农业生产工具都是由手工业提供的，生产工具的改进直接提高了农业的生产效率，这种思想更认识不到商品经济对农业生产的调节作用：如果从事工商业的人多了，粮价上涨，就会刺激农业的发展。在这种思想的作用下，历代统治者都视农业为本而视工商业为未，采取了重农抑商的政策，如汉昭帝就曾明确下诏说：天下以农桑为本。重农抑商的政策有：

ww实行严格的户籍制度，把农民固着在土地上，限制人口自由流动，奖励耕织，设置重重关卡，对工商业者征收较高的赋税，以及明成祖以后的“海禁”（禁止海外贸易）政策等。这些措施都明显地抑制了工商业的发展，维护了男耕女织式的家庭农业和手工业相结合的自然经济模式，限制了社会分工的深化和生产规模的扩大，使科学技术失去了赖以产生和应用的土壤，抑制了科学技术的进步，所以长期的重农抑商政策阻碍了中国社会经济的发展。此外，儒家“正其谊不谋其利，明其道不计其功”、“重义轻利”、“先义后利”等思想以及一整套严密的家族宗法制度也束缚了人们的思想和手脚，对商品经济的发展起了阻碍作用，而腐朽的君主专制制度更是直接扼杀了资本主义经济的萌芽，阻碍了中国资本主义经济的发展。

与中国不同，欧洲国家在古雅典、古罗马时就重视发展工商业，工商业经济就比较发达。欧洲文艺复兴之后，在资本主义工商业发展的过程中，各国都采取了积极扶持工商业发展的政策，推动了社会经济的发展。由此可见，中国历代重农抑商的统治政策也是造成中国近代衰落的一个重要文化原因。

科技重在创新，真正自主的研发科技是一件很困难的事情，所以中国的强盛之路依然曲折而艰难。基于当下社会高速发展的良莠不齐的现象，我们任重而道远！

第三篇：机械配件行业未来发展之路

江都明昌机械配件厂

机械配件行业未来发展之路 我国的工程机械行业发展良好，但是国内机械配件却需要进口来满足我国对机械配件的需求。目前，我国工程机械行业发展呈现一片繁荣景象，然而，配套件却犹如一条套住企业脖子的枷锁，阻碍了企业的发展。

尚普咨询机械行业分析师认为，我国工程机械尤其是小型工程机械具有广阔的市场前景，市场发展目标非常明确，“十一五”末，我国小挖市场的需求量可达到5万台。除此之外，升缩臂叉车、滑移转向装载机、两头忙等小型工程机械市场也都在积极培育过程中，在未来将有较大发展。但是迄今为止，完成小型工程机械所需要的泵、阀、液压件等配套件基本上依赖进口。

今年我国工程机械企业还需要以小挖和其他小型工程机械配套件为突破口，不断来促成我国工程机械配套件行业的整体改革。如何实现包括小挖在内的小型工程机械配套件的全面发展？实现其静压传动是企业发展的一个重要环节。当前，小型工程机械中诸如小型轮式装载机、挖掘装载机(两头忙)、伸缩臂叉装车以及小吨位叉车等静压传动的机种配套所需的液压件大部分都需要进口。总的来说，目前影响中国配套件可靠性的因素主要有原材料，特别是钢材的质量。

据尚普咨询发布的《2010-2013年中国机械配件市场调研报告》指出，未来，我国机械配件将需要不断努力，机械配件行业将有大的提高，进口产品的需求量也将会逐渐减少，不断拉动我国经济的高速发展。

第四篇：经销商的未来发展之路

经销商的未来发展之路

那么经销商怎样发展，才不致被厂家，市场，消费者所淘汰呢？经销商的未来发展之路又在那里呢？要回答这个问题，我们认为要从两个方面着手：

一，经销商自身素质的提高；需要从以下几点做起。

1.方向---经销商要认清大方向和发展环境。

要学现今的中国政府，两耳要闻窗外事，一心念好经济书。要认清现在的市场是发展的、正在逐步完善的市场经济。是需要经济力量做为后盾支持的，因此，经销商大力发展资金的积累是首要任务。当经济力量达到一定的程度，就具备了向厂家争取更好资源的资本了。厂家现在直接做大的卖场和连锁，那不是自愿的，是被逼的，不是本意。如果找到合适的经销商，它也会“附首称臣”，经销商应该感到高兴，当你们具备了一定的实力，市场网络资源还是你们的。

2.意识---我们在这里的意识不是什么管理意识，也不是什么先进的营销意识。而是指的是危机意识。其他的意识可以不具备，因为这些意识在没有认识到的时候，是不会作为生产力存在的。只有当这些意识成为了生产力的意识后，才会逐步的认识这些意识，才会具备这些意识。所以管理，营销意识是后天具备的。但是，危机意识是与生俱来的意识，没有好的产品会被市场、消费者淘汰；没有网络会被厂家淘汰；没有资金会被产品淘汰，没有知识会被自己淘汰等都是危机意识的体现。经销商为了解决危机就要想办法解决危机，当危机解决了，经销商也就具备了解决危机的能力。而这个能力就是具备的素质。一个人曾经说过：“穷则思变，变则通，通则久”是同样的一个道理。

经销商只有具备了危机意识，这种意识会促使经销商学习。学习管理知识，学习市场营销知识，学习市场知识等等。当具备了以上这些知识后，经销商的素质才会提高。

3.精神---自力更生

前几天遇到了一个经销商，他现在很迷茫，不知道该怎么办？他现在是一个区域市场的总代理。在产品市场的成熟期厂家在逐步缩减市场费用，并且还要经销商扩大销量，今年的销售目标厂家比去年提高了30%；厂家也给配备了业务员，可是就是不知道下一步该怎么办？两个字“迷茫”。遇到了这样的问题，我的答案是借助外部力量实现“自力更生”。

经销商遇到了这样的局面，一般是由三个方面构成：一是企业的规模、实力小，要依靠厂家来发展，俗话说：背靠大树好乘凉吗。二是企业没有对自己进行有效的定位，是自己发展呢，还是依靠厂家呢？三是经销商的知识水平有限，素质不高。

为什么要自力更生呢？

因为只有自力更生才能使自己有所发展，使自己立于不败之地，关键使自己有更多的选择空间，不受厂家的制约。

在自力更生这个问题上，经销商首先要对自己有一个明确的定位。麻雀随小，五脏具全。而经销商的心态定位尤其重要。自己应该怎么发展？是为了生存，或是小富既安，混日子，还是要大发展拥有自己的事业。不同的心态决定了不同的市场定位模式和不同发展成就。不要期望厂家的支持会让你一夜暴富，不要期望厂家的业务员会让你的业务蒸蒸日上，更不要把厂家当作大树。当你的处境到了一定的地步，厂家的各种无形的指挥棒就落在了你的头上。一旦满足不了厂家的要求，最终被厂家无情的抛弃还没有商量，到头来受伤的只能是经销商自己。

还是自力更生，才能够救自己在激烈竞争的市场中利于不败之地，也才会被厂家所欣赏，才会发展。不要担心自己的缺陷，我认为有了缺陷是好事，才能知道自己与其它的差异，有了差异就有了危机，有了危机就有了发展。在这些缺陷、问题上对症下药即可。就怕自己找不到自己的缺陷，逐渐的被竞争对手超越，被市场所遗弃。

在这里经销商需要注意的是避免走入素质的误区。这里的素质不一定指的就是文化的范畴。更多的是指做业务的能力。是个综合素质能力的体现。

有没有短期内提高素质的办法呢？我们回答应该是有的。邓小平提出允许一部分人先富起来，然后带动其他的人富起来，最后共同至富。在素质的培养上也是同样的道理。不可能公司的所有的人员都是有素质的。素质也是不平衡的。可以借助外脑的个人素质来短期提高公司的整体素质是个比较好的方法。这里经销商需要谨慎处理重用和利用的区别。否则，弊大于利。

二，和上游厂家的博弈的过程

这个可是一个老的话题啊。我们更多的接触的是厂家怎么做市场，怎么选择经销商，怎么制定标准化话述，怎么制定销售政策，怎么报销市场费用等等。应该说，经销商应该比较省心和没事偷着乐了。因为，任何事物都是对立的矛盾的统一体。在厂家忙着制定各种各样的政策和措施来控制和约束经销商的时候，因为，这些目的的对象就是经销商。同样，经销商为什么偷着乐呢。因为，他们坐在办公室里看各个厂家的政策，然后根据各个厂家的政策制定反政策呢。真是不用出费用，就可以得到很多专家、教授、职业经理人的指导。

经销商在和厂家博弈的过程中，可以遵循以下几点：

1.厂家为什么会选择我？

厂家之所以会选择我，是因为我手里有厂家目前迫切需要的资源---网络资源。可以帮助厂家快速的打开市场的局面。要明白，经销商是厂家的开路先锋，是厂家进入陌生市场的入场券，是厂家的销售经理。不管是那种方式，进入的市场券是有价券，说到是厂家的销售经理就更好了，只要厂家这么说，就要赶快要工资和市场开拓的费用。经销商这个经理也不是免费的，对于经销商来说，又是一笔收入啊。否则是免费为他人做嫁衣。

2.厂家选择我的依据

厂家选择经销商的依据肯定要进行某方面的评估。比如：实力、市场能力、管理能力、口碑、合作意愿等等。经销商同样也可以用厂家评估经销商的方法来评估厂家吗。厂家你怎么看我，我就怎么看你。历史：成立的时间；

产品：主要的产品；

管理：公司的整体管理方式，严格的是认真做事的。松垮可能是有问题，即使现在没有，将来也会出问题，还是现在少招惹为妙呵；

企业意识：是指企业的营销理念，产品意识，市场意识，服务意识等；

实力：是具有可持续性发展的后备力量；

营销团队的规模；

以上各项可以通过和厂家营销人员旁敲侧击的了解，公司的各种证件和简介介绍，公司的网站，成熟的市场方案，3.熟悉厂家招商的政策和思路。

这里当然是指的是通用的。一旦遇到厂家寻找到门上来是，更要仔细的阅读有关招商的各种条件和市场费用兑付的限制。不要陷于业务人员的流利的营销语言的圈套里。

在这里最为关注的诚信。一旦缺少了诚信的必要前提，就没有真正意义上的合作。在招商政策方面需要注意的是兑付的方式。做法为：

了解同类地域，同类产品的销售方式、价格、市场政策与之进行对比；

了解同类地域，相同类产品的销售情况；

了解此厂家其他市场上产品销售的情况，和市场费用兑付的情况；（通过此厂家的经销商了解）了解招商政策上关于市场网络，启动资金，人员团队的限制。因为，厂家在没有招的合适的经销商的时候，可能会随时搭凑。一旦它招到合适的其他经销商。这个时候厂家就会找不符合的借口，卸磨杀驴了。

关注同类产品的价格和操作空间，以及市场费用的兑付周期。如果产品价格过高，时间过长，就要谨慎了。

经销商还要做最后一件事情，就是向厂家要市场费用各个费用的详细比例和行为投放方式。

4.需要明白厂家是做品牌还是做市场。

厂家如果是做品牌的，要关注厂家市场品牌广告的投入方式和预期产生的效果。品牌不是说建立就能够产生的，是需要文化的、历史的、资金的、市场和消费者认可的。如是没有投入广告费用，没有产品的内在蕴涵，在和你谈品牌，这个可是个陷阱啊。没有可以产生品牌保障的措施，比如前期的广告投放，这就是空手套白狼。这和打着品牌的幌子行骗是没有什么分别的。

厂家如果是做市场的，需要厂家的市场拓展进度方案。

定律就是做品牌，价格低了是没有品牌可谈的，价格高了，市场费用不能切实保障的前提下，经销商是不能做此产品的。做市场关注的是价格因素和厂家的市场推进速度。

5.厂家详细的市场推广方案

经销商遇到的更多的方案就是，厂家可能要经销商做一份市场计划或者方案。是为了验证经销商是否具有操作市场的能力。同样，经销商可以进行反围剿，也需要厂家出具市场拓展进度。厂家如果没有或者态度不好，就说明了一点，厂家没有诚意。它只要求经销商达到什么样的程度，却不对经销商尽什么义务。这个义务就是厂家的的市场拓展计划方案。经销商也要考虑厂家是不是有能力可以协助自己做好市场。如果单靠经销商自己去做市场，朋友，奉劝您，千万谨慎，因为，前面就是悬崖。

6.要政策的方法

经销商面对厂家也是需要艺术的。在厂家为你画饼的同时，也要为厂家画饼。厂家画大饼，经销商画小饼，从市场的推进速度和占有量，产品的销量方面来谈，当然了这些不是白做的了，经销商再为自己考虑的同时，要更多的用数据表示出对于厂家的重要性，这样对厂家有利益的事情，厂家不买单谁买单。要表现出对厂家的绝对忠诚方可。最起码要取得厂家的信任吗。一旦，厂家对你有了好感，你就成功了，因为你这个区域得到了比其他区域多的额外资源。不过，经销商去的时候，不能空手去啊，要带点礼物的。这个礼物不是礼品，而是市场拓展进度以及预计产生效果的方案，当然你的礼物厂家也是有礼物反馈的，礼尚往来是中国人的习惯，你得到的礼物就是厂家对你的市场费用的支持。别忘了，不要那空头支票奥。

7.对策---以不变应万变

厂家考虑的是怎样扩大市场，怎样产生销量，怎样控制经销商。那么经销商当然不用这么去考虑了，是费力不讨好的事情，还是无用功啊。在这里给经销商出一个怪招，就是不要去揣摩厂家下一步怎么走，干脆做好自己的每一件事情，做好，做精。面对厂家的各种政策就是以不变应万变。见招拆招，见拳拆拳。以逸待劳就是这么简单，谁不会啊。关键看你是不是拆的精，真是一夫当关，万夫莫开。

8.换个角度

这里的换个角度是指角色的互换。经销商要站在厂家的角度去看待经销商了。市面上那么多的关于渠道，市场的书籍，一看就知道了。经销商要想使自己在谈判中，博弈中取得主动地位，就要站在厂家的角度去考虑问题，认识问题。反过来再去和厂家在谈判中主动出击，呵呵，一旦经销商表现出来的专业和能力高于厂家的专业和能力，厂家会怎么想，你去开条件吧。

希望经销商朋友们走好自己的每一步路。还是老话：前途是光明的，道路是艰辛的。

第五篇：企业未来的发展之路

企业未来的发展之路

金融危机的冲刷，一次次的市场变革，企业的发展之路一直都趋于不稳定。那么在市场变化之前就先嗅好市场的发展方向是企业的必经步骤。

那么，未来几十年甚至更长的时间里，市场将如何变化，企业该如何发展，我在这里做一个的大胆的推测。

首先是金融危机将整个市场的秩序打破，这期间主要是上市公司遭受到严重的创伤，整个市场开始不稳定。虽然表面看是危机但在这之中带来的却是机遇，重在找对方向。

其次，一、市场销售型路子的变革，不能否定现在的市场逐渐由销售面对面的形式开始向网络化形式销售转变（当然我只是说这是一个趋势，并不意味着网络销售会取代传统的人与人的销售模式）。

二、看看世界电子产品三大巨头的sony总裁霍华德·斯金格提出的sony未来发展方向不难看出，他把sony的产品发展重点放在网络化信息发展这条道路上，虽然是刚提出的变革发展，还没看见多大的收益，但就前一次的霍华德·斯金格的变革，再结合现如今的市场来看，他的主观点还是很正确的。如果这次变革获取成功，那么未来的市场势必会有一个大的变动。

最后，来看看市场的变动。其一，说这次的中美谈判，美国为了其市场发展对中国是来势汹汹，当然中国也并没有妥协。虽然我们还不知道具体的谈判结果，但不管怎样，未来的中美市场在进出口贸易方面会有一个巨大的调整。随着中国国际地位的提升，市场的雄厚，国际合作越来越多，相对的在以后的国际企业与企业的合作，进出口贸易的机会会越来越多。其二，随着google退出中国大陆市场，国家一定不会放任不管，那么，国家必定会投资弥补这一块的不足，现在的对于CTOC（consumer to consumer）国家会投资，但这一块已经很饱和，看淘宝就知道在着重这一块意义不大，所以，国家会着重放在推出BTOB（Business To Business），因为就中国而言，现在还没一个特定的交易平台，所以，这也就成了众企业需要抓住的一个发展点。如果掌握好网络交易平台的技巧，这不失为一个发展推广之路。

可以说在未来，如何打赢网络战是各企业需要重视的。所以，品牌企业需要把销售的重点往网络销售技巧靠拢，重在如何在网络上做销售；科技企业就应该深化网络信息技术拓展合作渠道；服务企业重在做网络品牌，如何把服务在网络上转化成为更实用的品牌。

（这只是个人愚见，并不专业，不正确的还望看之了知，提意见欢迎）