盘点大学生创业易失败的15大根本原因

第一篇：盘点大学生创业易失败的15大根本原因

盘点大学生创业易失败的15大根本原因

摘要：大学生创业是一个普遍现象，而大学创业失败也是一个很常见的问题，其实在大学生创业的过程中，是有一定的普遍规律的，我们来看看导致大学生创业失败的几个原因：

大学生创业教育目的不是教会大学生多少创业方法，而是真正培养一种创业意识。中国人的创业条件不比国外差，我们唯一缺少的就是他们那种独立、叛逆的性格。要改变一个民族的观念并非一朝一夕，观念是一种相对稳定牢固的意识。比如“出头椽子先烂”——凡事不敢实践，害怕风险。这在许多人头脑里都是一种非常明确的意识。比如“从众”意识——也是一种害怕风险的意识，相信跟着大多数就能安全。比如说“门当户对”的门第意识。这实际上都是世界观问题。以上所提到的几个例子，一眼可以看穿其世界观的本质是自私的，保守的，狭隘的，封建的。不是出生在改革开放的时代就一定具有开放的意识。不是受了高等教育就一定具有民主意识。正向毛主席说过的：人的正确思想不是从天上掉下来的。

大学生创业是一个普遍现象，而大学创业失败也是一个很常见的问题，其实在大学生创业的过程中，是有一定的普遍规律的，我们来看看导致大学生创业失败的几个原因：

原因一：经验。

相信一面之词，大学生的创业经验比较少，社会阅历也不高，在面对一些说辞的时候总是很容易轻易的相信，所以相信别人的”一面之词“的现象比较多，这种轻易相信别人的思维很容易导致最终的失败，所以，给自己多留个心眼是很关键的。

不管是面对自己是员工还是自己的合作伙伴，都要给自己多考虑一些。

原因二：过多相信理论，高学历的创业者往往有纸上谈兵的倾向，他们把各种营销曲线模型和时髦的商业模式理论背得滚瓜烂熟，可到了本土商业实战上，却寸步难行。

任何理论都有其边界和适用范围，特别是在中国这个转型期的市场经济初级阶段，商业生态极端复杂的现实面前，亦步亦趋地套用西方经济学模型显然是不行的。比如，谈到营销，那些4P、4R、4S理论很难有多大实际用处，反而关系渠道是制胜法宝。再比如，掌握N种商业计划书融资模式，但对于刚刚创业的公司而言，真正在资本市场上拿到风险投资的可能性略等于无。

导致这种局面的最终根源，就在于过于盲目的相信创业理论，而忽略了实践的作用。

原因三：一厢情愿。

总是“一厢情愿”，年轻人有一种不服输的精神，面对一些事情的时候也会很积极，创业者一定要有这种批判性思维，自己做自己的对立面，才能看到项目的全貌和真相。

原因四：过于崇拜偶像，年轻人都容易将某个成功者当成偶像，并表示盲目的追从，而不会从自己的创业实际环境出发，这也是导致失败的一个主要因素。

创业者一定要因事因地独立自主思考和判断对那些成功案例中的方式方法也要有辩证的批评的眼光，不可简单照搬。

原因五：以你现有的经验、能力、资源、资金等，考虑你是要做名商人还是法人，小商人只须自己有能力，法人则要依靠运营系统。

如有可能，最好做到在外是商人，在内是法人。

原因六：无论你是做商人还是法人，首先要进入相对朝阳的产业。

须记住：90%的企业死在了行业选择的决策性失误里，剩余90%的企业，则死在了她一直建不起来的企业系统里。

原因七：应考虑你所长，进入你熟悉的领域，不要全力投入你不熟悉的领域。

如果实在要做，应做好充足的资金准备，充分的勤奋准备，以及相应的得力人手。否则，及早退出。原因八：进入一个市场，最重要的是要考虑你想解决什么问题，有多大空间，对手怎样，你应在何时用何种方式来解决;如果资金不多，赶紧找盈利的现金点和小模式，不可恋战。

原因九：用较长的时间来寻找适合的股东，不可侥幸;所谓成也萧何败也萧何，一个人做的风险远小于与不适合的股东合伙;且做为创业的掌盘者，应宽容、积极、善待你的股东。

原因十：公司开始运营，你当身先士卒;有20人时，根据2/8定律，应有4名骨干，你居中协调;有10来名骨干时，帅、将、兵应培养上，同时你自己退后，继续扶持、严管。

原因十一：管理就是奖和惩，再加企业文化的润滑。

管理没有捷径，你投入得越多，你的根基就越深，同时系统枝繁叶茂。领导者要建机制，管理者则首要的是管目标，其次是管人。

原因十二：领导者是开局者，管理者是服从者。

领导者要能听懂人言，善于纳谏，但要一个人拿主意，因为风险都是你的。决策既定，则要说服沟通后贯彻执行，不可朝令夕止。

原因十三：领导者最重要的四个素质——洞察力：否则难以判断对人和事;全局能力：否则难以平衡人和事;用人能力：否则你累死也做不完;影响力：经常被别人影响就不是领导。

原因十四：企业家的四要素——梦想：有梦想才有方向和目标;激情——激情是行动力是影响力;冒险——凡事走在前，成功概率越大竞争越激烈;责任——责任使你自律和坚韧。

原因十五：对于小企业融资，压上游和下游资金是上上策;降价成交、用预期换现、出租房屋是上策;找银行和机构贷款是中策;私人借款、内部集资是下策;信用卡透支、典当是下下策。

在很多方面，都流行着一种说法，是“好奇害死猫”，而对创业者们来说，要多尝试，只有创新才可以发展，过多的迷信偶像，沿着别人的路子去走，复制别人成功的经验是很危险的，到达成功的路途有很多种，但复制照搬是最容易失败的。

全世界都在注视中国的大学生，预测着中国的未来，美国更不希望中国继续强大。大学生们有勇气创新、创业，中国的改革才能后继有人。这才是问题的所在。大学生创业教育的最大意义就是在于改变人的意识，这不是一代两代人的问题，培养起来的是一种民族的创业精神

第二篇：创业易失败的五个原因

创业易失败的五个原因

世界创业实验室消息：相信大家对钱的价值体会因该不用重复吧。想有钱的人很多，但是真正能有钱的人还不到3

％。但是大群的人都为了自己梦想中钱的数字而去创业。我很赞扬你们的行为，但是我要提醒你们，如果失败，你们自己也知道自己是什么后果。废话不多说了，我谈谈现在创业容易把自己导致失败的几个原因，当然在中国因为创业失败把自己逼到绝路的人太多了，我想我只是在尽自己的力量挽救个别的生命吧。我也希望大家都能成功，最好一个也别死。1 ．就是因为没钱，才做生意

如果你生活过的很好，你对金钱的欲望就不是那么高，所以拼命追逐金钱的人大多是穷人。既然是穷人肯定说到创业资金上就大大的有问题。好，我们就来谈谈这个话题。我先说：我极度反对想靠打工赚钱筹集自己的启动资金的人，他们就是社会中最低沉的弱智。靠你打工把钱赚够做生意少说2

年，2

年以后社会变化“能做”的生意需要的资金又更高，也许你以前看好的生意又不能做了。别和我说在打工中学习经验，请别小看商人，李嘉诚以前在印刷厂打工，可是他自己都说：“我今天的成功和我以前的打工一点关系也没有，赚钱就是1

.2

年的事情。”你真正开始转折是在你做成功的第一笔生意上面，而不是你打工积累的经验，打工积累的东西是叫你怎么做个合格的工人受人剥削，而并非能学到商人该具备的市场观察力和项目对应技巧。如果说到这地步你也不能接受，你可以用自己的青春和时间去验证。2 ．没有钱，启动资金怎么办

自己没有钱是正常的，大型企业里面100

％的企业都负债，也就是说他们没个公司都拿着别人的钱在做生意，虽然别人不愿意。（办法：因付款拖后，舍帐拖后或者拒付，贷款，货物高价低压给别人）这就是技巧，如果是个人资金的筹集一般是：1

．贷款（房屋，汽车„ 低压贷款）一找银行或者当铺2 ．找人借钱．3

．凡是过手的钱，不管是谁通吃下来．包括公款。（因为你吃了别人的钱拿去创业，别人只能找你还．当你自己的资本不够低压债务的时候，别人只是想要自己的钱，实在还不起逼死你钱也回不来，不如等你把钱赚回来还他还要好得多，如果通过法律途径，把你创业开的公司卖掉也还不上他的钱，他不如支持你，放弃法律武器，这是商界里常用的手段。如果这基本手段都不会，你还是不要去创业了，在强调次，商人不是那么简单的。）钱主要的来源还要看你自己的实际情况是适合借钱，还是吃钱，或者贷款．或者其他途径。（强调点，现在农民有信用贷款，可以尝试到信用社贷款，因为银行现在基本不发放信用贷款，这是给有钱人准备的。．中国人自己的道德和传统观念害死了自己

外资企业为什么在中国风风火火，把中国国有企业搞跨，中国国家不能做生意，把外国 人引进来做生意抽他的税，但是如果又是自己做生意，收自己人的税收，那不是更好么？现在很流行说到自己是外资企业，得意的很。如果我来看，人就2 中职业：1 ．工人2．生意人。就算是外资企业的员工，也不过是条靠劳力吃饭的狗。如果你对我说：" *＊劳力吃饭有是没丢脸的。”我只有说：“你过时了，你张开你眼睛仔细看看现在还是共产资本主义社会吗？现在是资本主义社会你靠劳动吃饭还不丢脸，谁丢脸。”而且和中国人合作做生意他总是会想方设法扩大自己的利润，不考虑长期合作，常常害人害己，现在世界上的人最不愿意和中国

人合作，因为目光短浅，随时会为了眼前利益而出卖自己，地位比游太人都不如。如果创业

者最好不要和别人合作，也不能做靠某个人某个公司吃饭的生意，要大大扩大自己的客户面积，要无止境的扩大，不能有丝毫停代。血盆里面挖饭吃，一时的懒惰害你一辈子。包括自 己的上家都要不断挖掘不断更新。和中国人没有永远的合作，只有永远的利益。（我也是中 国人，但是我处于真实的为大家好，话虽然说的难听，但是确实很有用）．自身具备生意人的思想观念和品德

这方面就太多了，大体说个重要点的。“万物化为金钱，决非正常思考”也就是说万物在资本社会都可以用钱来衡量，而自己如果在和别人做同样件事的时候都是常人的思考方法，那你最好别创业，因为和别人挤生意，作为你是创业方死定了。一定与人不同，自己有自己独特的办法，这生意才有可能可以做。包括感情也是建立在金钱上，说现实点，漂亮MM可能一时冲动和你恋爱了，但是你没钱她肯定就不会和你结婚，就算和你结婚也肯定要去偷人，就算不去偷人，也肯定要离婚。呵呵，举点活跃点的例子。你如果只是常人的思考问题，在生活中不是时常以金钱为基准去衡量东西，我说你就别在资本主义社会做生意，去找共产主义社会做生意吧。．重点之重点：钱

募集资金是最关键的，你资金越多，生意做的越大。你就越不容易死，什么小生意赚大钱，白手起家，让说这些话的人见鬼去吧。募集资金比你的专业技巧，生意技巧，你的能

力，你的长相都大大重要。创业什么最重要？钱。创业什么最困难？钱。记住，你只要能募集到充足的资金，只要”脑袋“没什么大问题，什么生意都不会亏。反之，你有聪明的头脑和很强的能力，但是没有募集资金的能力，你还是别创业了，你上班比较稳当，你比较适合打工，不适合当老板，老板和员工的区别就在于：老板有很强的募集资金能力，员工有很强的专业能力。

(来源：《 世界创业实验室》）

第三篇：大学生创业失败案例3则

大学生创业失败案例 3则

社会中创业失败者比比皆是，成了大学生不敢创业的重要原因，创业培训专家提醒毕业生，大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。

大学生创业失败案例－１研究生面馆创业失败--原因分析

遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张

自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。

壮志雄心：5年后开20家连锁店

第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。

情伤钱损：无人管理，草草收场

而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。

内中滋味：研究生门馆关门有内幕？

原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。

创业失败--原因分析

1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。

3、每月支出庞大，入不敷出

年轻没有失败 知识创造财富 经营界带你走近年轻的老板们

大学生创业失败案例－２经营饰品店为何失败

一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。

谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。

我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。

于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。

其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。

别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？

我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。

万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。

谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。

租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了招聘广告。人可是大事。

好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。

谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。

这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。

另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。

随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：

首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。

第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。

第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。

第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。

第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。

要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。

文章来源：中国大学生创业网

大学生创业失败案例－３ 两个月就关张的食品杂货店大

学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一

些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。

专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。

第四篇：大学生创业失败案例分析

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大学生创业失败案例及分析

社会中创业失败者比比皆是，成了大学生不敢创业的重要原因，创业培训专家提醒毕业生，大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。

大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析

遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张

自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。

壮志雄心：5年后开20家连锁店

第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。

情伤钱损：无人管理，草草收场

而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。

内中滋味：研究生门馆关门有内幕？

原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。

创业失败--原因分析

1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。更多精彩锁定http://yan-er.com/bdlf

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。

3、每月支出庞大，入不敷出

年轻没有失败 知识创造财富 经营界带你走近年轻的老板们

大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败

一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。

于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。

其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。

这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走更多精彩锁定http://yan-er.com/bdlf 一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其它人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了

招聘广告。人可是大事。好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。

随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。

这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：

更多精彩锁定http://yan-er.com/bdlf 首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。

第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。

第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。

第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。

第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。

大学生创业失败案例之三:两个月就关张的食品杂货店

学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。

专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，更多精彩锁定http://yan-er.com/bdlf 营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。

二

今年8月22日，商报创富报导了23岁的大学生王飞要当“窝头大王”的消息，但仅隔不到一个月的时间，这位大学生创业者的食品厂由创业于销路不畅面临停产。

问题出在哪里？大学生创业何去何从？近日，我们特邀中国国情研究会企业发展研究中心研究员、河南省营销协会专家委员会委员窦惠忠，中国大学生创业网创业总裁赵长升两位专家和大学生创业者雷太需帮王飞“把脉”。

案例

创业受挫俩大学生资金套牢

23岁的王飞今年大学毕业，他看好创业杂粮窝窝头市场。在家人资助下，他投资近20万元，在郑州市北郊建了一家食品厂，专门生产、销售杂粮窝窝头。

王飞曾满怀信心，“我要向三全思念一样做品牌！将来在北方百万人口以上的城市包括北京在内都要建分厂……”带着这样的憧憬，王飞注创业册商标、改造厂房、做宣传、雇人员，颇有当“老板”的气势。

但是，由于一没经验、二没人脉，加上给销售商的返点不高，王飞的窝头每天只能卖300袋左右，而维持工厂运转的基本销售数量就得1000袋。

“现在已经坚持不下去了，所创业有的资金都用完了，我有点想放弃了。”王飞说。

无独有偶，另外一位创业大学生徐志军也遇到了问题，他的遭遇更令人同情。

8月底，正在寻找项目的徐志军看到了一则转让启事，一对中年夫妇经营中的纯水站要转让，看到水站似乎有钱可赚，冲动的徐志军把母亲辛苦做豆腐拼凑创业的2万元钱交给了这对夫妻，而在此之后，夫妻俩再也不见踪影。“没有想到他们是骗我的，现在只剩了满屋的空桶，根本没有人要水。”

……

这种事情不鲜见，涉世未深的大学生创业者，刚刚迈出事业的第一步就遇上了一道道“坎”。

把脉

缺乏实力搞“低价充量”会吃亏

有实力才有资格以低价取创业胜

营销专家窦惠忠认为，王飞的这个食品厂采取的销售模式，是典型的“低价充量”模式。这种做法适合于资金雄厚的大公司，通过低价运行、大量的宣传来占领市场。最后，通过占有高的市场销售份额，以高销售量来弥补低价、低利润的损失，最终达到盈利的目的。

“如果企业没有足够的资金来倒贴的话，那么往往就会在销售量提高之创业前陷入资金无法运转的状况，王飞就是个典型的例子。”窦惠忠说，像这样创业没有足够储备资金的小企业，首先要解决的是生存下去的问题。一开始就应该采取特色主打，用高利润弥补销售量的不足带来的损失。

销售环节没有给予足够重视 更多精彩锁定http://yan-er.com/bdlf

中国大学生创业网总裁赵长升给出的意见是：要盈利，首先要搞清楚我生产的产品卖给谁。确定了消费群体后，要快速低成本地到达那个群体。

王飞说，他的销售方法是每天创业上午去跑业务，推销产品，但成必v往往只有十几分之一。目前的销售点只有不到50家，几乎全部集中在金水区各销售网点。

“销售才是企业生产的最终目的，销售创业环节对于企业来说非常重要，只有销售才有利润才能生存。可以看出，你现在最薄弱的就是销售团队，另外对于群体的定位不准确也是销售没有指向、盲目的重要原因。”赵长升指出了王飞的缺点，赵长升说，王飞首先要做的是开源节流，减少一切不必要开支，平时更要精打细算过日子。

药方

创业不易学会“借钱”“借势”发展

对于大学生创业者的“冲动”，赵长升给出了这样的建议：“刚步入社会的大学毕业生，要学会„借力生财‟，巧妙地„借‟别人的优势来发展自己，一是„借‟钱，二是„借‟势。”

“借钱”就是利用国家针对大学生创业的各创业项优惠政策来弥补资金不足的问题。“大学生创业可以获得政府的贷款帮助、政策帮助，如果利用得当，完全可以省去不少投资成本，避免日后流动资金缺乏。”

“借势”就是利用社会群体关注大学生创业的机会，来宣传自己、宣传企业，达到扩大产品知名度的宣传效果。“像王飞这个产品，可以在包创业装上标志大学生创业，由于人创业们对于大学生的信任和支持，就会吸引部分顾客留意，进而达到促进销售的目的，如果再进一步，也麦桊鄍揖X„大学生‟的品牌。”

窦惠忠表示，小企业不要刻意追求品牌，要多跑市场，扩大销售点，慢慢的量上来了，再根据情况树立品牌形象。另外还要扩大自己的利润空间，适当扩大利润，并且让利给零售商，创业让零售商愿意卖你的产品，“要学会夹缝中生存，而不是好高骛远打品牌。”

“对于王飞，我的建议是一定要挺过去，可以利用资金合作或者管道合作的方式把厂子的销售撑起来，或者寻找专业的销售团队帮忙打开市场，只要没有放弃，创业你就仍然走在通往成左尔稆W！”雷太需给王飞和与他有同样经历的大学生创业者这样的建议。

链接

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雷太需也是一位大学创业生创业者，在郑州市政通路附近开办了一家咖啡屋，从大二开始创业当老板，他从一无所有发展到成左瑰饮老板，其中的经历同样坎坷。“不同的是，我现在坚持过来了。”雷太需说。

1999年，刚上大一的雷太需去北京游玩的时候发现了一种面向学生和低消费群体的“小咖啡吧”，回到郑州后，他利用课余时间进行摸底，对潜在的消费者创业作了细致的问卷调查。

2000年，家人支持了5万元，加上辅导员、同学、好朋友零零星星的资助，雷太需凑够了开店所需的10万元，成了老板。在第一个店装修期间，为了省下资金，大冬天采购装修原材料他创业舍不得坐公交车，不管去建材批发市场还是进货筹备，他都是骑着自行车来回奔波。2003年毕业前，他还清了所有借款，并掘得了人生的第一桶金。

第二次投资却让他“血本无归”。创业2003年，雷太需发现工人路与汝河路交叉口附近，更多精彩锁定http://yan-er.com/bdlf 一处六层民房的位置很好，就将赚得的10多万元悉数投到了第二家店，但想不到的事情发生了，开业不到两个月，一个大大的创业“拆”字无情地写在了咖啡吧的外墙上，10多万元打了水漂。

“我算是有经验的人了，对于王飞和徐志军的情况，我特别能理解他们的心态，大学生创业最大的优势是激情、最大的劣势是缺乏社会经验。”经历了挫折，创业再次白手起家重新创业的雷太需，对于“失败”的理解很独特：“失败是零，成布O一，你经历的失败越多，将来成戊o个„一‟后面的零越多，成左狱靋?]就越大。”

“如今就业形势越来越紧张，大学生创业是社会主流趋势，在选择项目时，创业一定要明白自己喜欢干什么，同时不要轻言放弃。”雷太需说。(纪宇 贾智勇)

记者手记

敢于创业就是收获

现在，王飞的厂院里还停着的一辆崭新的面包车，创业这让我想起自己在驾校学车时的一件事：

有位学员抱怨教练车破，教练响应说，现在给你辆奔驰，你敢开么？学员无语。

教练解释说，现在拿破车练，没啥顾及的，创业磕磕碰碰的也不心疼，这样才能放心大胆地练好车，将来才能驾驭更好的车型。

鉴于此，我们觉得对于首次创业的大学生来说，一步到位，并不见得就是一件好事，它意味着是大量资金的注入，意味着风险的提高。一方面大学生创业更应从小投入、小规创业模做起，这样“学费”交得才更少些，学起来才更轻松些；另一方面，创业创业大学生有经市场残酷历练的心理准备，创业前要慎重，创业时要稳重。

对于涉世未深的大学生来说，也野L们的专业知识是过关的，创业但是，组织能力、管理能力、市场开拓能力则是普遍较为欠缺的，而这又是自主创业者所必需的。经过市场残酷的历练，只有少数人才能取得自主创业的成央C

王飞和徐志军目前的状况正是他们步入社会以来遇到的最大坎坷。创业坚持下去，也钒傶齱A但选择放弃，就等于提前画上了失败的句号。

不论作何选择，这次创业都将成为他们人生一笔珍贵的财富，对他们今后的人生都将产生深远的影响，这就是收获。

三

缺乏准备一路坎坷 大学生创业离现实还有多远

如今，大学毕业生越来越多、工作也越来越不好找，就业不容易，自主创业更难。年轻、文化程度高、对新生事物敏感，这是大学生自主创业的优势，但其心态浮躁、急功近利、缺乏市场经验等致命的弱点也制约着大学生的自主创业。大学生要自主创业，一定要明白:创业是一个漫长的过程，脚踏实地才能成功。更多精彩锁定http://yan-er.com/bdlf

短暂创业路

“我希望年轻的大学毕业生在即将飞翔的青春岁月里，不要像我一样留下永远的伤痛。”大学毕业生自主创业受创的张耀天，讲述自己的创业遭遇时，显得有些沉重。

去年，大学毕业的张耀天和几个同学决定自主创业。经过市场分析，他们认为郑州的家政服务行业利润空间大，就开公司代理上海某环保科技有限公司销售的“木质油精”，用于家具、石材、皮革和汽车的保养，他们接受了上海方面的建议，做起了上海公司的“二级代理”。

但是，上海公司并没有兑现当初的承诺，广告、人力支持、员工培训等都不到位。张耀天还发现，他们用现金进的10万元的产品，足够整个郑州市地板保养使用两年。随后，张还发现自己拥有的“授权期限”仅有5个月。他和伙伴们想尽办法却收效甚微。

合作伙伴看不到光明，先后离去。内忧外患中，张耀天的创业梦破灭了。

创业为何这样难

记者从郑州市工商局了解到，1999年郑州市应届大学毕业生是5万余人，注册的公司只有2家。如今六年了，大学生注册的公司只有50家，与30万人的毕业生大军相比简直是凤毛麟角。

“大学生创业难在资金少，对市场把握不准。”郑州大学的应届大学生林军这样说。的确，应试教育下，中国大学生出了高中进大学，学校只是在大学毕业前突击就业培训，不过是临“急”抱佛脚，指导一些应聘技巧等，大学生缺少自主创业的基础，很少会想到自主创业。

国内第一本大学生创业专着《大学生创业》主编汪歙萍认为，当前，对大学生进行系统的创业教育不够，即使开设创业教育，也不全面、不系统。

相对于欧美比较成熟的市场环境，中国的创业者肩上的负荷更重。整个社会处于转型期，创业所需要的各种服务还不完善，律师事务所在转型改造，会计事务所在进行制度性的建设，融资和金融环境处在调整阶段，让一个20多岁的年轻人面对这么复杂的社会问题，很不现实。

创业要有充分准备

“眼高手低，纸上谈兵，是一些大学生创业者的典型特点，由于经验、管理能力不足，缺乏从职业角度整合资源，大学生在创业中屡屡碰壁。”郑州轻工业学院学生处处长胡恩立认为，好高骛远、资金渠道不畅通、缺乏财务税法和市场经济等相关知识及经验是学生创业的“软肋”。

郑州某大学就业指导中心的韩老师认为，要想提高大学生自主创业的成功率，学校应该在大学课堂上开设创业课，对大学生进行创业培训，加强创业训练。例如，要对个人的创业条件进行分析，准确定位，是“给别人打工”，还是定位在“给自己打工”。同时看自己是否具备未来的老板气质和心理素质，比如承担风险的能力、创新的能力、决策的能力和领导能力。还要做好市场调查和分析，准确掌握市场信息，做好市场预测，建立经营思路，设计市场进入策略，对经营项目的投资、筹资、成本、收益等作出可信的测算，学会常用的财务管理知识。

“一般来说，大学一年级时，年轻人就应接受职业价值观方面的教育，开始了解自己的兴趣、特更多精彩锁定http://yan-er.com/bdlf 长和专业背景，为今后选择创业、确定职业目标奠定基础。”韩老师介绍，大

二、大三的学生应通过参加社会实践和实习活动，对专业的社会需求和发展前景深入了解，根据实践中自我适应程度的反馈信息，反思和调整自己的职业取向，初步确定与自己能力相吻合的职业选择。如果选择的职业需要更高一级的学位，那么就应当确定读研；大四的时候就要确定自己的就业或创业目标，作出职业生涯规划，并开始付诸实施。

大学生创业渴望社会关注

从就业政策上来讲，国家对大学生自主创业还是很支持的，目前主要以减免一些行政费用为主，比如，国家工商总局规定，高校毕业生从事个体经营的，1年内免交5种行政费用。其实，学生刚进入一个行业，更需要有关的行业主管部门、行业专家给予指导，比如行业协会可以指导学生需要办哪些手续；进入了这个行业后，还需要业务上的指导，但是，现在几乎没有这样的指导专家。

“大学生创业最好能够将自己所学专业与创业项目相结合。”韩老师提醒大学生，优惠政策有了，还要选对行业。很多大学生认为，自己所学专业的行业在市场上已经饱和了，其实随着社会需求的细分，同样的专业也许能发掘出不同的创业内容。大学生要善于观察，或者还可以在正式创业前先小数额进行一些投资，甚至进入别人的企业“卧底打工”，取得直接经验，少走弯路。

韩老师认为，大学生在创业初期一定要了解市场，踏踏实实做好市场调研，不能进行理想化推理。“服务领域最具创业潜力，投资额又不大。”韩老师建议创业的大学生可参考以下四类行业。

一、创意服务类:以创意想象、执行为主要内容的职业，在工作时间等具体问题上弹性较大，比较适合刚刚走出校门的大学毕业生，包括自由撰稿、翻译、电脑制作、服装造型设计等。

二、专业咨询类:以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，在各家企业兼职或成立工作室的可行性也极高，包括旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美体美容咨询顾问等。

三、幼教看护类:包括儿童教养与老人看护，不过通常需要相关证照。

四、生活服务类:主要以店面经营方式为主，又可分为独立开店与加盟两种。

四

大学生老板”解剖创业败退原因

周围拥有10多万在校师生，又处地区商贸中心，有着这么好的外部条件，南京仙林大学城“大成名店”学生店现状惨淡引人关注。很多人感叹惋惜之余不禁要问，是什么原因让曾经创业热情高涨的大学生黯然退出？带着同样的疑问，记者连日来奔走其间，试图寻找答案。而学生店老板们事后的思索，给人们解剖这个麻雀打开了一扇小窗口。

不少学生老板承认，他们当初过高估计了大学生的消费能力，低估了商海中的风险，商铺并没有预期的人流量。回过头来看看，真正乱花钱、常出来消费的大学生还是少数。“风更多精彩锁定http://yan-er.com/bdlf 尚”服饰店的丁同学自嘲地说：“这也符合经济学的基本假设，绝大部分人的消费是理性的，包括大学生。”

据了解，大学生是这批学生店的主顾。但开化妆品店的南财大研究生小储表示，受时间限制，一周之中，这些店生意最好的时段是在周末两三天，晚上则好于白天，平时人气萧条。于是很多店推迟开门时间，一般中午11点以后甚至下午4点以后开门。即使这样，来的学生中看的多买的少。到黄金周等节假日更没什么生意，去年寒假很多店就已歇业。

经营品种明显缺乏特色，这也让许多学生顾客“去而不返”。记者粗略统计了一下，光卖衣服的学生店就有五六家，南京中医药大学一名学生还说，学生店的衣服款式不错，但卖得贵。社会人士开的服装店更多，竞争起来学生店占不到便宜。一卖大头贴的学生店主还表示，学生开店课余时间少，很难花心思打理，加上缺乏市场公关经验，能生存下来确实很难。餐饮店、网吧的生意无疑是最好的。然而资金投入高，超出了大学生的承受范围。

丁辉的鞋店还在营业。他身边有一本看上去翻动多次的《人际高手》，尽管几乎不存在竞争对手，但同样感到难以为继。“我靠一些„回头客‟撑着，也是天天亏。这税那费的不少，地税、国税加起来一个月就要200多元。”据了解，学生店开业之初享受了行政性收费的减免，但税并没少交。最让学生老板们抱怨的，是大成名店的天价房租和管理服务缺位。“风尚”的小丁算了一笔账：37个平方米的店面全年租金是3.7万元，他们没签全年，房租是2.8万元左右，平摊到每天是200多元，加上每个月的管理费、水电费等，衣服售价90%用来抵成本了。”调查发现，这些学生店平均下来，一天开销300多元。附近仙林大市场房租和管理费比这儿少一半，学生店生意就很红火。

因此，带着无奈和惆怅结束这场创业之旅，学生老板们似乎并不甘心。经过这次失败的磨练，他们渴望有一个宽松的平台和环境，重新整装上路

五 更多精彩锁定http://yan-er.com/bdlf

我是学工科的，大学毕业后一直从事本专业的技术工作。而市场经济时代，社会变化很快，我所从事的行业不景气，我总感觉到面临下岗失业的危险。可是，我的年龄、专业在求职上没有任何优势，所以我不打算继续找工作，而是想自己做点什么。

我所在公司上网很方便，时间也很充裕，于是我成天泡在网上寻找商机。网络上铺天盖地的加盟广告，每个项目我都觉得不错，都让我蠢蠢欲动，可是逛街时发现大部分的加盟店经营情况并不好，网上也有很多论坛说加盟陷阱太多，于是我不敢贸然投入大量资金。

一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。

谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。

我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。

于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。

其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。

别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？

我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。

万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。更多精彩锁定http://yan-er.com/bdlf

谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。

这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其它人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。

租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了招聘广告。人可是大事。

好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。

谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。

这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。

另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。

随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在更多精彩锁定http://yan-er.com/bdlf 这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。

这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：

首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。

第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。

第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。

第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。

第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。

要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。

希望我的经历能给想创业的朋友们一些借鉴，如果是这样，那我的失败也还增加了更多的社会意义。我的失败也就值了。

一、创业要有足够的资源。

很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业更多精彩锁定http://yan-er.com/bdlf 成功的可能性很小。

创业资源条件主要包括几个方面：

业务资源：赚钱的模式是什么；

客户资源：谁来购买；

技术资源：凭什么赢取客户的信赖？

经营管理资源：经营能力如何；

财务资源：是否有足够的启动资金；

行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；

行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；

人力资源条件：是否有合适的专业人才。

以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其它条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其它资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其它资源的欠缺也容易改变。

创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

二、创业前要慎思

创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。

第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？

第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？

第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。

第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。

回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

三、先有业务，再创业

进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。更多精彩锁定http://yan-er.com/bdlf 很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

四、经营能力最重要

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。

笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，成功自然到来。

对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。

五、内部创业更容易

在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。

一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。

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第五篇：大学生创业失败案例前车之鉴!

2002年8月26日10点30分。上海世贸商城7楼G26展厅。夏小飞和他的创业伙伴小梁花了两个多小时，将电脑、打印机、传真机、办公桌及不少五颜六色的化纤面料搬到了自己租住的宿舍里，离开了这个曾经撒下自己第一颗创业种子的地方。

一拍即合 共同创业

夏小飞毕业于复旦大学企业管理系。一个偶然的机会，在与同学小梁聊天时，他得知小梁家在江苏吴江，父母都做化纤面料生意。小梁还说，吴江是中国化纤面料的重要生产基地，许多上海的客户都到那里进货。小飞心里不由一动，“如果在上海做化纤面料的中介生意，一定能赚钱”两人谈得投机，便开始规划起创业的具体细节来：小飞扎根上海，寻找客户，承接订单；小梁长驻吴江，负责解决供货渠道问题。小梁说，创业前期所需的资金可以请他的父母帮助解决。

他们的创业目的很明确，一来给将来打基础，二来赚点钱。“我希望能在35岁前积累足够的资本，然后做自己最想做的事业――影视制片人。光靠有限的工资收入，一辈子恐怕无法圆这个梦。”小飞说道。

2002年春节前，他们在世贸商城找到一个30平米的展厅，房租按甲级写字楼的标准收，每月4100多元，加上电费、电话费和日常开支，月支出在八、九千元下下，前期固定资产投资和小装修需要两万元。小飞把自己仅有的5000元都拿出来，大部分投资靠小梁家里支援。他们初步确定，如果业务发展顺利，到年底，两个人的股权按30%和70%分配。想好了新公司的名称，但他们没急着注册，暂时打着小梁父亲在吴江注册的公司的牌子。小梁的父母答应支持他们一年，公司所需的费用，每月结算后找小梁的父亲报销。

春节，小飞回家跟父母提到创业的事，家里坚决反对。父亲以前做电器生意吃过亏，劝他打消这个念头，“生意场远非你想的那么简单”。“那个年过得特别不开心。我觉得，年轻的时候应该大胆去干。”初五，他就离家直奔上海。

适逢世贸商城有个一年一度的面料展示会，两人都觉得机不可失，花4000元租了块4平米左右的展区，开始搭建展台，从收集布料到展览布置，他们都自己动手，刚布置完，再看人家的展台，产品种类多达百种，小梁立即赶回吴江，又收集了几十种布料，凑足100种，两人心里才踏实起来。

“三天展览会，真是热闹，每天都有上百个客商来展台咨询。”小飞和小梁忙得不亦乐乎，名片发了几百张，也收了几百张，其中有海外的订货商，也有本地的中间商，两人都很兴奋，仿佛才打开窗户，就有阳光射进来，照出光明的前景。

经验欠缺 起步艰难

3月6日，展览会一结束，他们就正式搬进了世贸商城开始创业生涯。小飞每天的工作都很忙碌，他把展览会上收集到的名片输入电脑，做成数据库。借着展会的后续效应，每天都有十几个客户打电话或上门找他们谈业务，他又忙着收集客户的需求，接收样布，记录样布的规格、密度、材质等详细数据，用最快的速度把资料邮寄到吴江，等小梁提供价格信息。

与商城内竞争对手的产品相比，小飞自认为他们提供的产品质量有保证、价格合理，应该很具有竞争力。但是，匆匆忙忙地过了一个多月，小飞察觉到事情有些不对劲。每天都有客户来咨询，要求提供样品或报价，但他们拿了我们的资料和报价后就绝少再有回音。眼看着客户们都像悬在半空中的气球，看得见摸不着，没一个落地签订单的，小飞着急起来，得知此事，小梁的父母帮他们分析了原因：化纤面料这个行业情况很复杂，发展到现在，国内外厂商和供应商之间的关系相对稳定。因此，产品质量好，价格低未必能争取到客户。我们是小公司，人家没跟我们长时间打过交道，对我们监控产品质量或大规模供货的实力不够信任。小飞细想后，也看出了某些原委。许多客户向他们咨询，并非真有订货意向。拿他们的报价资料，如果比原来的供货商价格低，就有理由要求降价，如果低不了很多，一般不会轻易改变合作关系。

小飞也想过变被动等人上门为主动上门洽谈，以增加跟客户直接沟通。他试着在外面跑过两天，找服装工厂，但因为无的放矢，效果很差，加上公司就他一个人，也不太方便走开。他还草拟过一个销售计划，想招点业务员，但由于要增加投入，小梁的父母没同意，只好作罢。

盲目信任 赤壁受骗

两个多月一晃就过去了，公司滴米未进，小飞心急如焚。五一节前夕，事情突然有了转机。一天，他接到湖北赤壁某外贸公司的传真，说需要一种布料，如符合要求，可以签下高达150多万的订货合同，几次的传真和电话联系后，对方约小飞节前去趟赤壁。小飞欣喜若狂――如果能做成这笔生意，起码能挣30多万。

一路颠簸到了赤壁，与他电话联系的副总到车站接他，这位副总50岁上下，看上去态度温和。小飞有点奇怪――那位副总不是开着公司的车，而是打车把他送到了宾馆。

根据“行规”，签合同前要有所表示，小飞提出晚上请客，这顿饭花掉了他2000多元。吃饭的间隙，那个副总还把他偷偷叫出去，希望他再意思意思，买点烟做礼物。小飞爽快地答应了，买了800元左右的香烟送给他们，第二天，小飞到那家外贸公司签合同。那家公司的办公场所看起来比较简陋，好在公司的手续、执照还齐全。他没多想，签好合同盖完章，约好五一过完便付30%的订金。

买不到直接回上海的车票，小飞只好先去了浙江金华。路上，小飞睡得很沉。凌晨4点多，火车快到金华站，小飞才发现装在西装口袋里的钱包不翼而飞，1000多元的现金和全部有效证件被偷。虽然出差一趟花了7000多元，又丢了1000多元，但想想这笔生意的利润，小飞心里还是喜滋滋的。

5月8日，节后上班的第一天，小飞给赤壁打电话，那头说“订金今天就打过来”等到快下班时，银行里还没见钱进来，他再给赤壁挂电话，打到公司没人接，打那副总的手机，却说那号码已停机。小飞当时马上有一种不详的感觉。第二天上午和下午连着打电话，都没人接，感觉可能上当了，但还不死心，第三天再打电话，还是没有人接，才不得不接受现实――碰上了骗子！

出发前，小梁的父母曾经告诫过，这可能是个骗局，但他们当时都没在意，花那么多精

力把小飞骗去，就为了吃顿饭，拿点好处，世上竟然有这种事！事后好几天，小飞都没缓过神来。

合伙失败 黯然收兵

赤壁受骗后，小梁家里对他们的支持的热情越来越低了。

小飞改变了工作策略，不再有求必应，而是先跟客户充分沟通，有所选择地提供报价。6月初，小飞总算吃到了创业后的第一只螃蟹，螃蟹虽小，但味道不错――上海一家服装贸易公司从他们那进了一批“尼丝纺”布料，合同金额1万多元，利润1000元出头，紧接着，又陆续签了几笔业务，都是小单子，赚了两三千元。

7月中旬，有个台湾老板来跟小飞接洽。这个台湾人每个月需要两到三个集装箱的布料，40万米左右。每米能赚5分到一毛，利润低，但量大，如果谈成，每个月有2至3万元的收入，小飞很看重这笔单子，心想着，再熬一段时间就会走出低谷。

没想到，8月中旬，小梁从吴江打来电话，说家里不支持他们创业了。那一刻，小飞感觉自己就像好不容易滑翔上天的风筝，突然迎头直跌下来。他很希望能够再拖一拖，等手头几个正在谈的单子敲定，但考虑到粮草已断，再坚持也是枉费精力。决定不做之后，台湾老板还打电话过来，表示想去吴江看看货。小飞直言相告，他们已经不做了，那老板颇觉可惜。

刚起航的船，没行多久就这样触礁搁浅了。

小飞很后悔当初没跟小梁父母签订正式的合约。如果他能在同类的外贸公司做两三年，积累一定的经验和客户资源，工作起来绝不至于那么被动。现在，小飞正积极地找工作，他想给自己五年的左右的时间，在一个相对规范的公司里踏实工作，积累经验，然后找机会东山再起。

●北京凡想人创业咨询服务有限公司专家点评如下：

大学生如果勇于创业，是应该鼓励和支持的。但是大学生创业大多都是盲目性较强，考虑不够成熟，以致最终容易走向失败。上述大学生创业案例存在以下几个弊端，从而导致最终的失败：

1、创业者小飞既没有足够的资金支持，也没有良好的客户资源，加上从业经验缺乏，这些都为他的此次创业埋下了失败的种子。

2、创业者小飞对化纤面料市场的复杂情况知之甚少，对面料生意的潜规则不懂，单凭离货源近这一有利条件来判断商机，犯了片面性错误。如果他认真进行市场调研，了解面料生意客户一般的订货规律，做好经营准备，他就不会用上述失败的方式运作这种贸易生意。作为新起步者，先做有实力的生产厂商的代理，应是更好的入行方式。等建立可信度和积累客户资源之后再独立开展贸易运作，成功的把握会更大。

3、在逆境和交困时也不应急于求成。对于突如其来的“大”订单，未做调查和分析，也不按正常的订货程序了解订货的详情，就轻易出差，甚至出手大方地招待对方，结果是遇

上了骗子，最终是鸡飞蛋打，钱没赚到，亏了大笔的开销。这是明显地缺乏经验所致。

4、凭义气用事，没有文字协议约束，很难保证合伙人之间的关系，更谈不上后续资金的支持。在企业发展不顺利时，撤人和抽走资金或者停止资金的提供，是企业的大忌。如果小飞的合伙人小梁的父母继续提供资金支持，小飞的生意很可能起死回生。因此，创业初期，保障后续资金往往也是成功的关键之一。很多创业项目，只要能坚持挺住，就能走出低谷和迈向成功。