创业失败原因

第一篇：创业失败原因

创业过程中导致失败的九大原因

在茫茫商海中，常常有许多创业企业在经历了短暂的辉煌后便如流星般地陨落。借用并修改一下托尔斯泰的名言，我们可以这样说：“成功的公司多半大同小异，而失败的公司则各有各的特色。”为什么这样说呢？因为要成功，只有为数不多的办法；要失败，却有无穷的花样。

选错合作伙伴

如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，那么请他加入进来。不要用合伙关系来聘人，或者你需要他为你鸣鼓吹号。对投资合伙人的选择，要搞清投资来源最好是自有资金，避免因经营不善，掉入“连环债”的怪圈。对经营合伙人的选择，必须找到真行家，能带来一定技术和经营渠道。对企业赢利后的分配和亏损共负等问题，最好以合同的形式固定下来，一旦发生纠纷，便于用法律手段处理。

低标准用人

人们常有一个想法，就是先应眼前之急，以后再雇出色的人才。这真是大错特错。错误的结果常常要过不少时间才会显现。雇人一定要保持高标准，要有耐心，直到找到真正合适的人选来帮助你创业，然后你尽可以放手让他们去做。这样，你会事半功倍。

华而不实

干哪行有哪行的规定，得哪行的收益。本钱大未必干得成小买卖，本钱小也未必做不成大生意。投资多，赢利高，但风险也大，投资孝获得低，赚的是个安稳钱。所以投资创业者切忌眼高手低。

欺诈客户

和气生财，乃经商之本。切不可认为“中国人多，一人宰一刀就赚足了”。这样不仅败坏了自

家声誉，也埋下许多经营危机。我们不敢说商场上没有诡诈，但愈是做正经生意，长生意或是大生意，诡诈的作风愈是没有作用，我们的目标是自我实现和做一个“令人尊敬的企业家”。我们没有理由降低我们的做人标准来向不肖的商人看齐。

管理无章

重“义”轻“利”

在对创业企业调查分析过程中，我们发现有70％多的创业者强调创业员工的忠诚，而不重视员工的利益。一旦员工提出利益的要求，创业者就视为不忠，从而影响彼此的有效沟通甚至是合作，这一现象尤其在规模较小的企业更为常见。利益是任何员工生存和成长的根本物质基础，如果创业者忽视这一问题，不但难以吸引来优秀的人才，就是已有的人才也将流失。

轻人才培训

由于创业期的企业注意力集中在业务增长上，因此很多企业只能使用人才，而忽视了对人才的培训。这种人力资源环境，在知识和技术日新月异的今天，使得许多创业员工由于疲于工作，常常觉得两脑空空，心力不足。这必然导致许多创业企业在进入高速成长期后，老员工的素质难于应付企业新的增长和发展，企业不得不高薪引进人才。

鼠目寸光

企业一定要赚钱并不是过错。但如果赚钱成了你唯一的目的，那会导致很多问题：只注重眼前利益，忽略长期投资，无法提高普通雇员的士气，并且缺乏长远计划。这就像寓言里讲的那样，捕捉蝴蝶时，你越乱扑乱抓越抓不着。相反，你静静地坐在那儿，蝴蝶倒会飞到你肩上。当然，在商业场上，静静地坐等是不行的。但是，过分地追逐金钱反倒会让你得不偿失。

谨小慎微

许多创业新手往往是谨小慎微，不敢打大战役。但这是错误的，因为小战役失败的可能一点不比大战役校既然如此，何不放手一搏，输了自认倒霉，万一赢了就是大满贯。在这儿，唯一要衡量的是风险与预计的回报是否相当，不要为了一个不值得的东西承担风险。但如果值得，就不要害伯。

低估竞争对手

疑神疑鬼听上去像是件坏事情，但在商业竞争中，它是所有成功者必备的素质。比尔？盖茨和安迪？格拉夫是最成功的两个创业家，也是两个最疑神疑鬼的人。不管他们的公司如何成功，市场占有率有多少，他们上了多少次杂志的封面，他们总是在考虑下一步的竞争。他们管理公司的方法好像明天就有人会挤垮他们似的。

他们总是非常警觉。这其实并非多余。大家都还记得ｉｂｍ垄断个人电脑和文字星ｗｏｒｄｓｔａｒ垄断文字处理软件的日子吗？当时他们两个庞然大物是多么地绝对领先啊？可是，他们在眨眼之间就输给了比他们小得多、进取心强得多、灵活得多的竞争者。记住，你占有的那份市场，别人也想要，而且很有可能从你那里抢走。千万不要低估你的竞争对手。

第二篇：创业失败原因大总结

创业教父马云说：“我觉得并不在乎用多少钱开始创业，而是要有真正的领导力，有一种使命感，一种巨大的梦想让你去创业。最重要的是要相信创业会给社会、给别人带来多大的快乐，而不是给自己带来最少快乐和财富。如果你总想到创业是给自己带来很多快乐，给自己带来很多财富的话，你就不是一个会做大的创业者。其实创业者不是需要多少钱，而是需要有很大的信心、意志，给自己一个坚持到底的承诺。”

苏宁电器总裁张近东说：“创业途中，一个人的知识，经验，能力，资本并不重要，敢想敢做是创业的前提，拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。创业者还要有一定的境界和高度，要考虑团队，行业，社会的关系。”

互通科技集团总裁胡俭强说“中国成功的中小企业不会超过万分之五，百分之九十五长不大，活着的还有相当一部分得过且过。所以创业成功是个偶然的小概率事件。其根源还是在于创业家及其团队的格局，眼光，胸怀决定企业的盛衰成败。困难何其多，从来不退缩，俭勤养大德，强者恒越我”。

亦如其言：“创业是一种全新的探索，是一项极具挑战的事，需要用高度的警觉，高度的热情，高度的专注，才能从具体的运行中，不断尝试，找到成功之路。只有成功的团队，没有成功的模式。创业需要激情与信仰，因为创业公司每天都可能死去，每天都可能失去目标，每天都可能碰到强大的危险，条件又比较艰苦，靠什么去支持？靠的就是精神力量，一种追求成就的力量，一种证明自己的力量，一种成功的欲望。这种力量怎么来？从创业团队的核心领导发散出来。所以，创业的领导是成功的关键因素！他如果没有激情与信仰，怎么能带领团队走向成功？创业需要忍耐和毅力，创业过程可能会遇到很多平时不会遇到的危险和压力，资金的压力，产品的压力，竞争的压力，方向不明的压力，人才不足的压力。在这种压力下，没有选择，只有解决，没有人可以推，没有人可以帮助你，必须自己承担，而且没有任何路可以绕，不解决，就不可以成功！作为一个创业团队的核心，长期忍受这些压力是非常大的考验。创业需要包容，人才永远是企业快速成长的最大瓶颈。创业需要的人才，比大公司的人才要求更高，能力更强(全面)，责任感更强，积极性更高，沟通能力更强。但是，与大公司抢人，几乎没有任何优势，既不能靠薪金，又不能靠轻松的工作环境。靠什么？靠理想，靠激情，靠包容。所有有优点的人，都可以用。发现人的缺点不是为了驱逐他，而是为了帮助他，合理的使用他，这种包容是事业成功的必要。”

那么，我们该如何避免创业中失败基因呢？创业成功八戒值得参考。

一.疏于学习，不能正确安排时间，不能聚焦经营：因为中小企业要做的工作往往比较琐碎，必然会牵涉了大部分的工作时间和精力，老板往往也是“超级业务员、超级灭火员、超级管家婆”等多种角色集于一身，因此给自己不学习所找的最正当理由就是“太忙了”(但不得不承认也确实很忙)，从而造成自我知识更新速度太慢，根本不能适应外界环境的变化。而如果你的竞争对手在不断的学习，那么长此以往，就算你一开始具有一定的领先优势，但最终被竞争对手超越和淘汰也就在所难免了。第三，虽然中小企业缺乏改变和冒险精神，却又对其他行业展现出来的机会表现得过于热心和关注，甚至在基本条件都不具备的前提下，还会盲目采取多元化经营(或许这就是他们在经营心态上的重大矛盾，自己熟悉的主业不敢冒险，不熟悉的反而是“无知者无畏”了)，这是不专注于事业的其中一个表现。另一个表现则是：把自己的时间和精力花在了很多和事业无关的事情上，不能坚持做好企业。比如：沉迷于个人的兴趣爱好、频繁参加一些与事业无关的社会社交活动、把大量时间浪费在应付网络

聊天等，却“没有时间”在网络上推广他自己企业的业务广告。总之，事业成功就要专注，工作有效就要聚焦，因为你可以“创造无数个条件去实现一个目标，却不能创造一个条件去实现无数个目标”。

二.竞合关系处理不当，破坏了商誉积累：既然是商业，必然会牵涉到各种利益的竞争和合作，比如：和上游供应商、和同行、和合作伙伴等，这其中难免产生各种磕磕碰碰的关系，这时候如果你的心胸一旦狭小，不能大事化小，小事化了，而采取偏激的方式处理，往往会给自己的企业带来灭顶之灾，比如：法律纠纷、黑道势力介入等，也会让以后新的合作伙伴对你忌惮三分，从而让你失去更多的合作机会。

三.不重视客户利益：或许这个观点一开始很多中小企业不一定认同，认为自己从来没有不重视客户啊。我的问题是：“你确实重视客户，但你仅仅重视了给你带来利益的客户，而没有重视给你带来麻烦的客户”。举个例子：当你的公司利益和客户利益发生冲突时，你脑子里首先考虑的是谁的利益呢？曾经是2008年奥运糕点提供商的“好利来”蛋糕在创立之初，曾经遇到客户自己骑车不小心把蛋糕摔坏的现象，按道理，好利来完全有理由收费修理蛋糕，但其创始人罗红却做出了最正确的决定——免费修理客户自己摔坏的蛋糕。现在，“好利来”蛋糕经过17年的发展，全国已经拥有800家连锁店。所以，不重视每一个客户的利益和感受，会让你失去了最宝贵的业务宣传方式——客户的口碑。

四，不重视员工利益：这个观点也是很多中小企业老板所不乐意承认的。员工的利益概况起来主要包括两方面，一是其“能力培养”，很多中小公司只把员工当作为企业赚钱的“工具”，却从未想过如何帮助员工一起成长，甚至把员工的能力增长当作是对自己企业生存的威胁；二是其“经济保障”，有的企业因为整体经营效益不佳而克扣优秀员工的绩效奖金，有的企业以这个员工还存在这样那样的缺点和不足而不给予正常加薪，有的企业要求员工必须做出完美的表现才给予奖励(这恰恰犯了人力工作中最致命的毛病，追求完美员工，而不是追求有优点、表现好的员工)，甚至有的企业连正常的薪资发放日期都要故意拖延十天半月???，不要以为这些现象员工都会看不见，都能忍受，当企业不重视员工利益的时候，员工用“消极怠工、做私单”等损害企业利益的行为来“回报”企业也就不奇怪了。

五，行动迟缓，执行不力：按说中小企业就像机灵的兔子，行动迅速，但如果你真正了解中小企业的运作现状后，现实往往让你大跌眼镜，很多中小企业会“把一天的工作拖拉成三天才完成，把一月的工作拖拉成三月才完成，把一年的工作拖拉成三年才完成”。或许，中小企业执行力不够的客观原因有很多，比如：培训不够、资源不够、品牌不够、营销不够、管理不够、文化不够???等，但归根结底是“信心不够、勇气不够”。往往不是中小企业不明白“不改变和不行动”的坏处，真正原因是“缺少改变的信念和行动的信心”，要么被过去小小的成功束缚了观念和手脚不敢动弹，要么在变革时被遇到的阻力所吓退(比如：团队固有的做事习惯怎么改变、公司固有的流程怎么调整、变革不能马上见效该如何调整等)。很多中小企业往往到了病入膏肓的时候才想起变革和行动(但却因为企业体质太弱99%都是失败的)，或者像那个被人从后面踹了一脚才敢奋力游过“鳄鱼潭”的年轻人，这时候的变革手忙脚乱，不能从容应对，往往只能看老天的脸色和自己的造化了。“解铃还须系铃人”，问题是谁造成的最终就要有谁来解决，就像一个病人，他的病好像是医生“看”好的，但实际上是靠他自己行动“治”好的(如：按时吃药、坚持锻炼、坚定信念等)。一流的建议不如二流的执行，所以，成功是1%的想法加上99%的执行。爱迪生在面对别人质疑他灯泡实验屡屡“失败”时说：“我并不是失败了6000多次，而是知道了6000多个不可行的方法”。请别忘记：就算错

误的行动也比正确的幻想更有益于企业的成长(学会在变化中找准目标)，因为它至少告诉你，这样做到底是对还是错的。

六，不相信制度的作用，不重视管理的作用，造成团队“剧烈波动”：中小企业的管理制度往往是“聋子的耳朵”—摆设。但团队稳定除了领导者的个人因素和企业文化氛围外，很大一部分其实是有赖于管理制度的建立，想想那些大型企业的团队是靠什么管理的就知道了。“团队建不好，老板忙到老”，中小企业基于各种条件限制，团队不稳可能是一种常态，我们要学会在这种不稳定的常态下获得相对健康的发展，然后逐步趋于稳定。注意这里的用词：允许团队“不稳”(即：在职员工平均年限低于12个月)不等于允许“剧烈波动”(即：在职员工平均年限低于6个月)。“找对人、培训人、用好人、留住人”，其中尤以“找对人”为第一前提，这里的“找对人”并非指找“最优秀的人”，更多的是找“最合适的人”，即：和企业价值观一致且具备一定能力的员工。第二“培训人”则主要放在“职业技能和职业素养”培训上；第三“用好人”则是根据兴趣和特长要把合适的人放在合适的岗位，并重用“品德好、态度好、能力好”的三好员工；最后“留住人”不妨引用两个团队都建设不错的企业家的观点，就是：“待员工要真诚”(史玉柱)和“为员工描绘企业愿景”(马云)。“一个好汉三个帮”，企业经营的重心应该是：“人在前，事在后”。你只有逐步组建起一个“不抛弃、不放弃”的核心团队，才能让这些骨干员工带动更多的员工在这个平台上共同成长，才能真正做好事情。

七，过于关注短期利益，忽视长期发展规划：并非说中小企业不要追求短期利益，因为企业要健康成长，“碗里的、锅里的、田里的”都要有。“碗里的”(短期利益)是保障我们现在活着，“锅里的”(中期利益)是保障我们明天活着，而“田里的”(长远利益)则是保障我们后天还能继续活着。但绝大部分中小企业都只关心“碗里的”，至多关心一下“锅里的”，而“田里的”的却任它贫瘠荒芜，这里面既有精力、资源等客观因素，但更多是因为领导者眼光短视。比较典型的现象就是明明知道某一项工作对于企业未来发展非常重要(比如：制度建设、文化建设、变革转型等)，但就是因为眼前业务的诱惑或短期经营的压力而把看起来“重要但不紧急”的事情一拖再拖，直到这件事火烧眉毛，变得“重要紧急”时已经来不及了。这也是很多中小企业经营上小富即安，缺乏长远战略规划的直接体现。

八，无力整合资源：中小企业因为实力受限，往往在遇到一个良好的发展机会时因为资源不够而白白流失。就像盛大网络，如果没有当年陈天桥的资源整合能力，拿着与《传奇》签订的合同免费赊到2个月的服务器和带宽，估计他就算拿下了《传奇》代理，最终也无法成就“传奇”的成功经历。但并非所有中小企业老板都能具备像陈天桥那样的“运气”，更多的人是看着机会擦身而过而无力把握。因为“单只蚂蚁”是永远不会被人重视的，只有勇于竞合才能真正具备整合多种资源的能力，才有更多的风险抵抗力。

想成功，想创业，你准备好了吗？

第三篇：创业失败的原因

创业失败的原因：1没有把销售放第一位。2运营项目选择有问题。3发展模式僵化。4思路没打开，总是盯着最先的目标，遇到发展瓶颈则把矛盾归咎于资金问题。5未给伙伴足够压力和动力。6危机意识不足。7管理方式、薪酬设计有问题。造成人力资源浪费、养懒了人。以上每天看一遍，花了40万买的经验。

第四篇：创业失败的原因

创业失败的原因

现在每年都有很多创业者走在路上，很多人都失败了。那么这些人为什么会失败呢？我们都知道失败是成功之母，在这里我汇总了一些失败的原因，希望能对准备创业和正在创业的人有所借鉴！

1、没有进行事先详细周密的市场调查，只是道听途说某某行业好赚钱，就贸然投资进去。

在国外做生意通常要委托专门的市场调查公司作专项调查，而我们国人往往头脑一热拍脑袋凭直觉来决策，而且更多的因素是为节省这笔费用而免去这个环节，但是自己又没有能力作系统的市场分析。

2、生意上贪大求新，野心很大，排场不小，但是却往往超过了自己的经济承受能力。

一些人尤其是曾经成功的商人，不愿意再从最小的公司做起，希望一开始就是大的资金起点，规模搞得很大﹑固定费用不少，但是一旦业务遇到一些困难，企业就很容易倒闭。

3、没有从自己最熟悉﹑最特长的业务起步，往往听说什么赚钱，就开什么店，做什么业务，在业务深入到一定程度后，方才发现自己的经验﹑知识﹑能力和人际关系都与业务不吻合甚至相差太远，从而导致失去竞争能力。

4、打价格战，国人讨价还价现在已经成为生活中的习惯，而业内圈子内不合理价格竞争也一直在上演，其结果是要么偷工减料以保证利润，要么保证质量而仅微利甚至亏损，如以薄利多销为策略经营，则会有不得不经营低档货的可能。

5、缺乏依法经营和自律观念。

毋庸讳言，在国内一些人的正常经营是靠钻法律空子或者走政策边缘而发财的，如把这种思维定势带到创业初期，则必然会导致出现许多法律的不良后果，一些企业以侥幸心理雇用学生黑工﹑不执行最低工资保障﹑不给买必要的保险﹑没有必要的消防措施等，一旦出问题，则损失大得难以承受。

6、思维受限制，不能立足长远，总想赚快钱，寻找短平快项目。

有的人嫌赚钱时间太长看不到希望或者急功近利，办企业更想立竿见影，马上就能盈利，而一般1年-2年的创业亏损期却不愿承担，不少人到外地创业，还没有把当地市场情况摸清楚，就贸然投进去，做到一定时候才发现问题，但是抽身已经来不及了，现在我国经济增长相对平稳，尤其在传统产业很少有暴发的机会，只能靠磨时间积累财富。

7、只注重硬件的投入，在软件上却舍不得投资。

现在开办的许多服务场所设备﹑装修都不错，但感觉服务质量﹑人员素质﹑管理水平却不高。

8、在创业初期，财务上没有遵循审慎原则，大多比较冒险。

因为对业务前景过于乐观，没有预留足够的准备资金，在生意不顺利时，财务上往往面临资金周转不灵的问题。

9、单纯以为商业经营万事不求人，而独在小楼自成一体。

这样的经营很难能获得会计师﹑律师﹑商业顾问的专业知识与经验，企业只能在低水平层次上经营，却不能充分利用政府的优惠政策﹑合法避税，有时还有意无意触犯法律，反而留下法律上的后遗症。

10、企业的经营理念不清﹑不执著。

有人可能认为1-2个人的小企业﹑小餐馆不需要经营理念﹑哲学，认为那些东西太高了，谈企业文化是大企业的事情，只有紧跟着市场流行变化走才比较实惠。这种想法不能算错，从商业生态的角度上讲，各种各样的企业都有其生存的必要，所以，如果创业经营相对有特点和特色，肯定会更容易获得顾客的认同。

11、没有考虑当地文化的背景。

我国的整体市场是由一个个区隔市场组成的，如何获得尽可

能多的区隔市场﹑适合更多当地的需求以及面对各层次员工的雇用和管理都是要面对的课题，这可比在当地的经营环境更为复杂，因为要避免区隔文化的振荡，许多人都把自己局限在当地自己熟悉的小的圈子内，业务的开展范围当然也就非常狭窄。

12、创办人缺少必要的经营企业的经验。

许多人尽管在政府﹑研究机构﹑大专院校或者大中型企业工作过，但是本身却没有兴办民（私）营企业的经历，即使在先前办成功过企业，那也是与现代的市场规则有着相当差异的，所以现代的创业者办企业尤其不可缺少的是当地的市场感觉和管理经验。

注：摘自http:///

第五篇：创业失败原因分析集锦

大学生创业失败案例

大学生创业失败案例之一：研究生面馆创业失败--原因分析

遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张？

自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。？

壮志雄心：5年后开20家连锁店？？

第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。？？

情伤钱损：无人管理，草草收场？

而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。？？

内中滋味：研究生门馆关门有内幕？？

原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。？

创业失败--原因分析？

1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。

3、每月支出庞大，入不敷出。

大学生创业失败案例之二：经营饰品店为何失败

一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。

我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。？

于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。？

其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。？

这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。

租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了招聘广告。人可是大事。好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。

有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油？、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。

商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不 1 高。这也是造成人们望而却步的原因之一。？

随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。

合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。？

这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：？

首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。

第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。

第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。

第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。

第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。

大学生创业失败案例之三：两个月就关张的食品杂货店

学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。

专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。

读后感：很多大学生在选择创业的时候往往都只关注那些成功的企业家是如何成功的，谈到此处，想到一个名词，“终极被效仿者”，我看这个称号得比尔·盖茨莫属了，其次就是那些福布斯富豪榜的前10位，我想不管是创业者还是意欲创业的大学生大都把他们的身世弄得比自己父母的生日还清楚吧，汗！除此之外，就是国内的马化腾、李彦宏、马云、史玉柱、牛根生等等大企业家了。然后呢就效仿他们的经历，模仿他们的智慧幻想着像他们一样成功，可是现实总归是现实，99%的大学生在初期创业之时都失败了。其实成功的道路有很多，但失败的原因就那么几种，这是马云说的，不是我说的哈，别人可以通过那种方式获得成功，你以为效仿和模仿就能取得成功，那就错了，成功包含的因素有很多，会因不同时间、不同环境、不同人而发生扭转性的改变。所以，不要以为的憧憬别人是如何成功的，也不要盲目的效仿，有时候我们停下探索的脚步，去看看一些大学生失败的案例或许比看那些成功的案例更有帮助！犯错误可以，但绝对不能犯同样的错误！

当我们走在人生的道路上不要一味的抬头，说不定，在哪个位置你就要被石头绊倒，有时候把你所谓的高贵的头颅低下来一会，说不定你会看到不一样的精彩！

创业失败的四道硬伤【天猫案例】

创业失败的四道硬伤。第一道硬伤：抄袭+背景，第二道硬伤：定位错误，第三道硬伤：推广失败，四道硬伤：领导失败。创业难免遇到挫折，值得可贵的是能从创业失败中获得宝贵的经验。这篇文章，风雨前行，一个从失败中总结的男人。

找灵感、挖黑马、评热点、抄本质-这里是黑马通讯社：这是一个从2011年开始到今年运营的项目，一个小类目。下面说说一个幸运小白的惨痛经历，下面所言仅限于我之前所在的小行业当时情况，不同时期不同行业会有不同情况。

第一道硬伤：抄袭+背景

这个项目是公司土豪从08年起监测了一个OEM品牌做天猫成功了而受到启发才决定开始这个项目的（这个品牌的命运现在也基本已经结束了）我入职的时候还是一名实习生，完完全全的小白，第二个月的时候公司的人员都招聘完了，一个主管，一个推广，两个客服，一个负责 2 发货，全部都是新手，也没有美工，土豪不同意聘请美工，也曾经提议过两次要求招聘一个有经验的主管来运营，但是都被否定了。就这样我们五个人花了七个月的时间把品牌申请了（TM商标），到外省找到了OEM合作供应商，谈好了合作的快递公司，天猫旗舰店也申请了下来，除了产品的摄影和第一版店铺广告是外包的，其他的产品详细页和整个店铺的装修都是五个人自己完成的，团队除了两个人有点PS的功底之外，剩下的三个都是临时教会切图的，第一次就上了两个系列70多个产品。

开始这个项目的时候，土豪给的目标是50万每月的营业额，年营业额是600万，这个数字是那家参考者的数据（当时就只会统计人家的销量，还不会去统计行业的数据），这个数字是那家参考者花了3年才做出来的成就！

按照当时土豪的意思是：只要产品的价格足够低+包邮就不怕卖不出去（当时那家参考者的价格是成本价+包邮），其他的什么人员都不重要。其实这个也难怪的，按照土豪这个思想，我们公司成功拿下了很多家大客户企业的生意，公司在金融风暴中生存了下来。但是这个项目和这个成功经验的不同点是：第一客户群体不同（B2C和B2B），一个是普通消费者，一个是企业工厂客户。第二客户思想不同，消费者要的是价值，企业工厂要的是利润，这点最重要，同一种方法在不同的客户身上不一定适用，消费者千人可能就有千种思想。

总结：

彻底的抄袭是这个项目失败的原因之一。

从模仿起步这个无可厚非，但是自始至终一心想着抄袭就能成功这就不一定了。关键是在学会了走路之后，要学会分析自己的方向分析自己的定位分析这个市场，一步一步脚踏实地走自己的路，这才是正道！市场是所有成功的基石，只要分析得够深够详细，就不怕找不到出路。

吝啬在人才上面的投入，招聘没有经验的人来运营也是这个项目失败的原因之一。

节约是财富之本，这句话没有错，但是现在的淘宝不再是以前的淘宝了，首先几年前淘宝买的是货，现在淘宝买的是视觉和性价比；另外淘宝最初的运作方式已经不适合现在淘宝，没有基本的分工就几乎不会有未来。当每一项工作都做不到深度做不到精度的时候，又怎样能做到50万每月的目标？专业的人士比万能的人士可能更容易获得成功。

第二道硬伤：定位错误

这里有三个方面：产品定位，价格定位，人群定位。

产品定位：

其实产品一开始就是定位失败的。上架的两款产品在这个市场上面已经流行了20多年的老款产品（外观全新设计），在市场上早已经是一种低端的产品了，尽管采用了新的材料，但是本质上还是低端。当时我们5个人也是刚进入这个行业，什么行情都不了解，以为只要比那家参考者的产品好看就能卖出去，里面几乎都是我们自己的想法，都是没有经过市场分析而做出的盲目定位。连最后上市的那款寄予厚望的“高端”产品也完全是看到别人好卖就直接搬过来刻上自己品牌就卖的，严重的同质化（土豪武断的结果，这不是喷，是要学会尊重市场）！尽管在筹备这个项目的时候我曾建议过要对这个项目进行一个SWOT分析（这个是学校创业选修课学下来的理论，尽管自己不是很会，这里可以狠狠拍砖哈），以便做出正确的定位，但是当时吃了闭门羹（这是原话：不要拿你学校的那些理论来说，在这里是行不通的，你就老老实实把事情做好就行了）。两年后的现在看来是很有必要做这样的一个SWOT分析的。

当时我们公司的客户都已经换高端新款上市了两年多了，因为价格贵，当时的网上市场还是很少卖，这其实是未来市场一个很重要的机会，但是我们没有发现，都跟着土豪的意思走了，我们那时候都以为是小众产品。但是这给后来跟我们差不多起步天猫的一个同行抓住了这个机会，发展起来了（据推算目前是类目第三！月营业额超过600万+）。她的成功在于：对这个市场做了很详细的分析，把高端的产品变成大众化的产品去卖（跟大品牌低端产品定价差不多，当时市场上的产品基本都是跟那些大品牌卖的是一样的低端产品，只是价格更低，但是在这之前一直没有人想过把高端的产品变成大众化的产品去卖），然后采用截流的方式疯狂推广这款产品（这种魄力不是一般企业有的，这个都是建立在 很详细的数据分析基础上面的，当时他家的一个点击单价就是一个产品的原价（两位数），这个是小行业，竞争激烈）。所以当时我们家的产品定位失败原因在于过时和同质化！根本原因在于没有经过任何市场数据分析，主观臆断去定位产品，当然跟我们这些新手脱不了干系。

价格定位：

这个回到了上面那个抄袭的话题。我们的价格也是几乎完完全全抄袭别人的，仅仅是小数点后面的零头不同。尽管我们都提议说不能模仿别人做更低价格的定价，根据前人经验这个是行不通的，而且我们产品质量本身就比那家参考者要好。但是我们的话都没有说完就遭到了土豪否定（这里面涉及决策者不懂淘宝体系定价方式强行主观臆断造成的），我们当时的意见是参考服装行业（淘宝最成熟的类目）的定价方式：先提高原价，然后用打折工具等进行降价销售，量上去之后就开始降低优惠幅度实现盈利。所以后面的事情几乎可以料想到了。当时还是行业的旺季，上架销售的时候卖不动了，消费者不相信你这个是实价，人家要的是打折的产品，而且当时几乎家家都在打折！到节日的时候，别家打折了，自己家也只能跟着打折，本身定价就已经是接近成本价了，打折后一下子很多款产品都是亏成本的（当时土豪还是“硬性要求”一个包邮！），打折活动没办法做。最后土豪只同意拿一两款去上第三方那些活动（垃圾流量占大多数），在销量上开始有点起色了，本来就仅仅那么少数几个回头客，看到其他的产品不打折，也没有优惠，不买了。所以很多时候销售额还比不上工资，一直这样亏了半年多。

在上线7个月 之后，我们终于说服了土豪不要单个产品包邮，采用整单包邮的形式，修改原价，然后进行打折出售，并且通过一系列的付费推广，重新积累新的客户，这时候已经进入了今年的旺季，销量翻倍，毛利也提升了，但是依然没有办法盈利，因为价格定得太低了（根本原因是这个系列的产品定不了高价，低端产品！），如果想盈利的话，那必须得加大量，而且这个量达到一个再翻一番的水平之后才有可能盈利，而且这部分的利润就是人员的工资（当然不计算其他两款增量的收益）。耗到这个时候土豪已经失去了信息，按照他的思想根本就不屑这点收入，哪怕就是亏本！其实后来做成功的那家在当时，根据我们的数据分析统计，估计也是只能保本，最多也就微利，但是我们两家的投入对比完全是一个天一个地，我们一年的投入也不及人家一个月的投入，不过人家有精确的数据分析和完整的运营体系，我们打游击的跟人家不能比。每一个失误都可能是致命的打击，否则导致后期资金耗尽也看不到未来，而且对士气打击是非常要命的，当没有士气的时候，这个项目也离死期不远了。

人群定位：

这个其实说应该是由上面两个因素决定的，没有品牌的低端的产品只能面向于低端的客户。购买力不强，客单价低，喜欢小便宜，加上后期的推广失败，最后也就没有办法盈利。

总结：

了解行业，了解产品，洞悉这个市场，分析消费者群体，找到自己的定位！很简单的话，但是这也是最难的。

第三道硬伤：推广失败

这里面也有三个方面：缺少推广经验！缺少深入的数据分析！投入失败！

缺少推广经验：

负责推广的只有我和推广，但是我们都缺乏推广的经验，直到店铺快要关门的最后几个月才知道什么叫系统推广法。刚开始不懂，害怕费用高，收不回本，所以都没有去尝试付费推广，一直在那些第三方活动上面徘徊了8个月。这其实是犯了致命的一步！有经验的运营可能在这9个月里面就早已经完成了店铺的优化（我们这个小行业的爆款都是一样的，脱离不了两款，很少有人能维持3款以上，基本只有那家超级品牌有几款）。尽管后面进行了改进利用这些第三方活动，但是这些活动基本都是徒劳无功的，因为不但亏本，而且吸引了一些更低端的客户：僵尸客（专门刷单或者恶意差评的那种，为了拿佣金，15%+），不但影响了整店的客单价，还影响了自然排名。我们挣扎了5个月之后才开始开车的，采取的是游击战方式，刚开始不懂内在那些隐形规则，花了很多冤枉钱（烧一天关一天），在后面摸清了直通车的技巧之后，又经历了各种武断性被迫停止丶无意的断粮等等，所以一直花着比别人多的银子拿着比别人少的流量。钻展基本没有怎么投放，其实钻展才是终极盈利武器。经验不足，所以投入产出比很不理想，达不到土豪投钱就要广告赚钱的要求，越是不理想被泼的冷水就越多，这直接导致推广的人的士气受挫，也自然缺少了更深入挖掘数据的热情。到开店第十个月的时候，直通车的情况已经弄清楚了，想通过直通车盈利是不可能的了，唯一就是通过直通车积累新的客户，吸引他们变成回头客（我们这个行业的特点是，极少人会看了产品之后整批购买的，基本都是买一两个看一下质量，对比几家，质量价格合适之后，他们才会购买，所以要盈利的，必须是客户的基数，基数越大，回头客就越多），所以这时候并不是什么技巧的问题了，缺的是一个系统推广方案和相应的资金，如果按照当初游击战的打法，那个量已经是不可能盈利的了，这就引出了最后面一点：投入不足。而且当时我们已经发现上面说的成功的那家早就用了这样的思想去推广，结果在他们在3个月之后就进入了行业的top20。不过他们用的是做品牌的方式去推广的，跟我们不同的是，我们是盲目冲着利润来的！所以游击战的推广方式本身也是个致命的错误。其实在店铺运营徘徊了半年之后，我们有再次出过要按照推广品牌的方式来推广的，但是我们很记得那次是土豪骂我们最厉害的一次（这是原话：这个你们最好想都不要想！人家***客户那么大的公司收入3个亿才敢做品牌，单招业务员的投入就要上百万了，我们那里有这么多钱？企业要的是利润，没有利润怎么生存？【当时我们想再开口解析，但是】„„„。你们不要说了，这件事就到此为止！）这其实也是一个不懂淘宝导致的问题，或者是沟通不畅导致的问题，这也说明为什么公司一直不支持做产品文案和视觉的原因。这些都是致命的失误！刀刀入骨！

缺少数据分析总结。

只能说我们缺少深入的数据分析。

首先在项目开始之前没有任何什么详细的市场分析，对这个市场不了解，导致后期很多推广工作都是徒劳无功的，像几个月在那些第三方活动徘徊，游击战方式的开车。我们当时连这个市场到底有多少个人购买这样的产品，那些是偏向于品牌的，那些不是，这些都不知道，当了解完这些的时候，这时已经是开店7个月了。

其次我们对整个市场的那些板块流量构成不了解，不知道那些板块有多少流量，也不懂得去如何获取这些板块的流量，那个时候整天就想着怎么盈利，所有的工作都围绕着怎么盈利，其实这个是错误的，你必须懂得舍弃鱼饵才能钓到鱼。当整个团队统一整个道理的时候，我们店铺离关门的日期只有4个月了。在这个时候，我们同时也发现完全错过了最佳的发展时间，店铺的数量从开店时候的200多增长到了当时的600多，而且跟我们差不多起步的那家已经在狂砸广告（100万+每月）截断这个市场（除了少数两三家大品牌）的流量，此时大势已去。

投入失败

表现在很多个方面。

第一人员的投入失败，整个团队没有一个人是有经验的。

第二产品配套投入失败，产品所需的必须产品配件没有，可以盈利的配套产品不给上，等到快要关门的时候才肯同意采购，连最基本的品牌视觉投入也没有。

第三推广投入不足，当找到适合的推广方法的时候，那个时候肯大力投入推广，而不是把战线拉的更长，就有可能还会有希望。还有就是在冲销量的时候，数量一减再减，分散到几个月里面去，不能集中一点突破，相当于徒劳无功。

总结：

这其实是一个恶性循环的结果。推广的人不懂推广，导致销量不好，上级没有信心，所以也不敢投入，同时也导致战线越拉越长，失血过多，最后只有死亡。

第四道硬伤：领导失败

自然，这个我是个最大的问题，尽管有过一年的学生会干部经历。另外就是公司放权的问题，导致完全不按公司规则行事的人都不能开除，所以学历比我高的，工作经验比我多的都一样，哪怕都是我的下属，都各做各的，可谓百家争鸣。这也说明一个管理者没有管理能力是很可怕的！第一，领导魄力不足，导致整个部门的工作积极性不强。第二，就是团队的凝聚力不足，很多工作几乎像一盘散沙，意见不能统一，各自为政。另外就是公司的问题，放权问题，管理者没有权力，只能说，不能管。还有，包括小到一张图片设计效果，一个礼品的LOGO印刷位置，一个发货软件的购买价格这么小的事情都没有放权，都要强行掺入决策者个人的思想，这些对一个认真工作的人的积极性和创造性打击是毁灭的！连最基本的信任都没有，你叫人家如何“玩命的工作”？？

总结起来失败的原因有：

抄袭 招聘人员失败（新手能力差，都是没有经验的，也导致了后面的一连串失败）

定位失败

推广失败

管理失败 决策者缺少淘宝知识，缺乏远见，缺少基本的信任，过于主观臆断！

一个屌丝的创业失败反思

2012年7月，我和两个朋友在一个工业园区转下一家餐厅，开始了第一次创业。其间有过欢喜，但最终失败了，希望我的经历能为后来者提供参考。

我们前期取得了不错的成绩，尤其在成本控制和招揽顾客方面。

成本主要来自采购环节。一种蔬菜，从生产领域到消费终端，至少经过5个批发商：农户-小型收购商-省级收购商-省级批发商-市级批发商-县镇级批发商。经过这么多环节倒卖，价格就容易波动，一旦出现暴雨、节日塞车等情况就猛涨。作为一个小餐厅，我们无法直接与农户对接，但设法减少中间环节。对土豆、茄子等易储存菜品，我们直接从市级批发商进货，一次进一个星期的货；对青菜、青椒等不易储存的菜，我们与同行一起汇总每天所需的蔬菜，以量大换取规模成本优势。

我们发现一个有意思的现象：一般女孩吃饭多的地方，男孩也会多。我们就抓住女孩的饮食偏好。一般女孩喜欢吃辣的、色香味俱全的东西，我们就选择了酸辣鸡杂、西红柿炒蛋等菜品，并注意聆听她们意见。果然，她们很喜欢，还介绍来很多新顾客。

半年后，很多潜在问题逐渐暴露，经营每况愈下。

1.缺乏事先规划。选择做快餐，是觉得这个行业门槛较低，风险压力小，现金回笼快。由于这种错觉，入行时我们掉以轻心，对经营缺乏规划，以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足，当风险来临时，措手不及。

2.缺乏行业了解。由于对餐饮业调研不系统，导致在经营方式上出现迷茫。我们的消费人群，打工者居多，他们有三个需求：餐厅营业面积要宽敞，90平米左右（我们只有40平米），快餐品种至少20种以上（我们不到18种）；米饭要好吃。这些基本诉求，都被我们忽视了。

3.定位不明确。我们先是做快餐和桂林米粉，效果不明显之后做快餐与经济小炒，后来又推出石锅鱼与快餐。定位不明确，给消费者造成很大错觉。多元化也造成力量分散，菜品品质无法有效改善。4.选址问题。做餐饮，选址很关键，位置的参考指标为：现有消费人群、潜在消费人群、合同期。而我们选址时，考虑不够长久，后来工厂搬迁，造成客流锐减，这是最大的硬伤。

5.产权管理不到位。在餐饮业，厨师是最重要的工种。一开始我们聘了一名经验丰富的厨师，并以一定比例的红利作为额外酬劳来激发其主动性。但由于采购等环节由我们控制，厨师逐渐懈怠。但他离开后自己创业很上心，在成本与烹饪上控制有加。由于产权管理不到位，挫伤了厨师积极性而影响效益。

6.合伙人问题。三个合伙人都很勤快很能吃苦，但在规划、管理、营销方面没人能完全胜任。加之这俩哥们属于慢半拍的性格，我作为主导者，在过程中没有充分引发他们的激情，当经营出现问题时没能及时改善。创业伙伴很重要，不是有想法就能一起创业。

为什么大部分创业公司短命？

是否绝大部分创业公司都活不过5年，哪些原因让创业公司走向倒闭?知名企业家、领先控股集团董事长——李建新博士提醒青年创业者“创业有风险，投资需谨慎”。并就此，与广大创业者共同分享一篇精彩文章。希望广大青年创业者引以为鉴。

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1.技术不等于产品，产品不等于商品。从技术到商品，需要走很远，而从一个想法要到能被人认可，到能产生实际的价值和收入、利润，恐怕是一样的远。

有些人高估了自己的能力，低估了要遇到的困难，从团队到竞争到收入，再加上5分钟热情的消散，90%的公司都倒在这前几步没走好上了。

先想好自己创业为的是什么。再把能力÷2，资源÷2，困难×2加起来，再去琢磨是否可行。尤其要从你的目标用户群那里获得真实的反馈。

2.如果打工是一种修行的话，那创业更是一种扒皮级别的修行，哪怕一夜白头。你打工，干得不好大不了换一家，创业恐怕没有回头路可走，开始了就只有 做下去，而且有好的伙伴还好，没有伙伴或者伙伴离你而去，更是要自己扛住所有的压力和痛苦。到时候员工不认可你，家人不理解你，痛苦与沮丧的滋味无人可分 担，对人的意志真的是一种考验。

这个和性格有必然的联系，凡是求稳的人，创业前最好是想好了最坏的结果再去创业。个人觉得比较好的办法是，放松心态，在过程中求升级，即使失败了也别觉得是包袱。

总结一下。

1.开源节流，钱一定要花在刀刃上，能节省的尽量节省，手里有更多的钱才能做更多的事，走更远的路。

2.务实，想到一个点子，或是看到一个商机，首先是看看自己有多少资源，多大的能力，能做到多大，能做到什么程度，然后再决定要不要做。

3.生存永远比发展重要，都不能生存了还谈什么发展。

4.合作伙伴，不到万不得已不要引入外来资金，不要轻易选择合作伙伴。

为什么有的创业失败而有的成功，这里做个总结。

一、要相信项目，相信自己。连自己做的项目都不相信，要及早回家，留多一分钟都是浪费青春。连自己的能力都不相信，如何能让伙伴信任你?

二、执行力永远是第一位。睡觉想想千百条，早上起来还那样。一个方案执行好了，比十个计划强。创业者要自问，别人做两天的事情，自己一天能否完成?不能的话要自省，连一个好员工都谈不上，莫谈创业。

三、无计划，是瞎子。上个月做了什么，下个月要做什么，为什么要这样做?高级点的员工都要想这个问题，更何况是公司的合伙人。想好了，想清楚了。

四，“说着容易，做起来难啊，不信你来做?”这是一句话，是一句很多人说的话。创业者，绝不能说这样的话!每位创业者，都要有勇气迎接最困难的挑战。你做的事情，员工也能做，那就让员工做好了。困难的都给伙伴做了，伙伴也就没有跟你合作下去的必要。

所有失败的初创公司都有一些共同点，首先，这些初创公司只有唯一的一个创始人，而没有合作伙伴。“这是让他们陷入麻烦最大的一个问题，”他说道，同时Hogan还特别补充道，特别是首次创业的独立创始人，他们更容易失败。

那么第二个因素是什么?没有在开发产品之前，仔细研究一下潜在的买家。他说的这个买家，并不是那些收购企业的人，而且客户。创业者很少自问谁会真正掏钱购买他们的产品。“我们看到有太多免费增值产品，”他说道，“免费增值其实就是在免费自杀，应该为用户提供收费合理的服务升级，免费不会给企业带来效果。”Hogan针对这点补充说道，“除非你能获得付费用户，否则你的公司很可能是死路一条。” 第三个创业失败的共同原因是低估产品的开发时间。“他们把90%的时间都用来开发产品，直到把资金全部花光。”Hogan说到。Hogan自1968年开始就担任工程师，他知道工程师更倾向于低估产品的开发时间。他经常看到企业走入绝望的境地，因为这些公司没有给他们留有足够的喘息空间，直到最终耗尽他们最初的筹款资金。

Hogan进一步表示，他相信创始人往往会忽略最低可行性产品(MinimalViableProduct)，这是软件业内的游戏规则，尽早把产品推出，然后经常性的更新升级。这种创业理念被许多创业者推崇，大部分企业都是围绕这一理念进行产品开发的。但是对于年轻的初创公司而言，这一理念也比较危险，因为这些公司往往只有一次机会给用户留下好印象。

创业者自己所想的最低可行性产品往往会和消费者的理解所有出入。开发App应用的人往往会按照典型的客户思维去思考产品，他们以为如果这些客户理解自己开发的应用，那么所有的客户都可以理解。但这种理想的状况却很少会发生，而且，特定的用户群体也不足以让产品持续。

创业公司常见散伙原因有哪些？

一朝散伙，就那么简单

百分之九十以上的创业公司，散伙的原因只有一个，就是没钱了。剩下的小部分，可能是理念不一致或利益分配不公导致分家，或者是因为控制权矛盾把核心成员干掉，这些情况当中，大部分还是能继续活着，只有极少部分搞大了导致公司关门。

Secret的CEO看到情况不妙，钱还没花完，就关了公司，把剩下来的钱大都还给了股东，还算有良心。不过这不是常态，大多数创业者都会用意志力撑到最后一刻，实在干不下去了才会宣布公司破产。这时候都要执行资产清算程序，剩余资产会先还债，再还股东，不过公司都没钱了，清算也挤不出什么来的。当然你也可以选择暂时停业，停业不需要做资产清算，算留个后路，不过投资人通常不愿意，因为作为股东有连带责任。

无论如何，谁也不愿意走上倒闭这条路，因此，除了公司赶快赚钱，就是要尽量省。

我之前的一个Portfolio，公司不大，员工不到二十人，但每月成本接近四十万。表面上似乎没乱花钱，但是细看下来，一个月房租就要交大几万，设备都是新的，规划了三十几个座位，好几个房间，空间利用率不到一半，有免费咖啡，会议室里常有零食补充，员工薪水也很不错，正常福利也都有，订酒店机票还走专门的旅行社预付；甚至，没赚到钱，还发奖金。这虽然很离谱，不过，就这么发生了。钱就快烧完的时候，公司岌岌可危，轻易被击垮了。

快没钱的时候，我建议说大家不发工资或者降薪抗过去，不管是老员工还是创始人都不接受，为什么呢？因为一旦压缩成本，就会陈述各种困难。搬公司很麻烦，员工会流失，各种阻力和理由都会出现，薪水变少没有人会高兴，因此瞻前顾后，又要和谐，什么都办不了。这些都是不好的管理惯性造成的，创业者也是人，人都不喜欢变化，害怕不确定性，要自砍双手是很难的。而对于刚开始的创业公司，对钱比较没有感觉，如果又有一大笔初始资金在手运用，事情又千头万绪，谁会对例如房租这种小事花太多精神去管理，然而，魔鬼就在细节里，一开始用钱的态度不对，失败就向着你招手。

每一家公司都走过从零开始这条路，现在的大公司就是以前的小公司，只是它们成功了。他们的钱，也都是一块两块赚来的，一分一毫省来的。而失败的小公司，常常是钱烧完了，又赚得不够多，最后的一根稻草，可能是一些极不重要，你可能曾经不屑一顾的小地方上。比如说，房租、利息、社保，这种在你财报里的小钱，雨滴石穿，长期的杀伤力，极为可怕。如果不能防患于未然，所谓一文钱逼死英雄汉，是再正常不过的事了。

英雄好汉们已经习惯了大口吃肉、大碗喝酒，自然容易缺钱，就算一身好功夫，也会被钱所支配，想要不为钱所困，第一件事是要学会得，就是花得比人少，不需要那么多的钱。

创业就是要置之死地而后生

把成本仔细核算，知道自己有多少钱可以花，要怎样才能节省，但为什么几乎每个创业者都会犯无钱可用这样的错误？因为省钱并不只是避免公司烧完钱后宣布倒闭，最主要是因为两个原因：

1、成本越低，越容易活

只要每月收入比支出多，公司就可以立于不败之地，从量变就会产生质变：一个不容易挂掉的公司，成功机率当然会高多了。创业的主要目的是要成长，最终赚钱，而省钱的目的，是为了让赚出来的钱价值最大化。

2、要有痛觉，才有感觉

创始人要感受到痛，甚至董事、股东也要感到即将失去的痛苦，置之死地而后生，不留一手地努力，才能起死回生。员工也要能了解公司的困难，让不能接受的人早点离开，而相信公司的愿景，愿意真正一起打拼的员工，感同身受，在逆境下看到希望，也看到领导的具体作法，上下一条心，才会真正迈向成功。就算你的公司还未入险境，早点这样做，不要在现金剩不多时才做，痛苦指数会低很多。

不过，即便钱烧光了也有存活下去的方法。我的另一个Portfolio，在拿到投资之前，其实上轮投资的钱已经烧光半年了，靠自给自足活着，这听起来容易，其实做起来极难。真正的立于不败，是每月固定收入高于支出，但是要有固定收入，真的不是一件简单的事，即便有收入来源，在现实中，你的公司小，别人的大，你又比较需要钱，谈判筹码本来就不公平。自给自足，立于不败，从零开始的创业公司真的是说的容易，但不容易做到。

先“活下去”，再谈“做多大”

首次创业选对方向没那么重要，只要没有太大的偏差，即便不被看好也能走得很远。而且，更重要的是要先学会如何活下来，才有资格谈“做多大”。对于初次创业者而言，学会省钱，恐怕比学会花钱更重要。

1、降低房租

照理说，选择郊区满足安全和便利的位置，房租就可以便宜得多，但为什么还是有人会花很多钱在房租上呢？其实主要是面子问题，不过这个也不完全是虚荣心作祟：员工看到很烂的办公室，可能就不来了，客户看到很烂的公司门面，可能心里就会有疑虑。

其实，这很好解决，在孵化器租个工位，利用公共空间来展示门面，何乐不为。当然，缺点是偶而有领导视察，各种会议，有些孵化器还要什么股权或佣金什么的，这方面要忍耐。另外现在还流行共用办公空间，大家一起创业，反正青菜萝卜各有所需，只要便宜，又可以不被干扰创业，何必在乎面子呢？

2、尽量节省设备和用品开支

公司开张以后，设备和日常用品等花销就难以避免。此时，如果可以用二手设备来代替，就尽量不要额外花大钱添购新配置，尤其是那种特殊性强的大件办公室设备，因为未来若派不上用场想转卖时，会很不好脱手。假如你属于小本经营，也许可考虑租赁办公室家具和设备，如文件柜与打印机等，如此一来便可省下一次性的庞大费用。往后，随着公司规模越来越大时，就可以重新评估是否自购这些设备的可行性。

3、多尝试以物易物的方式

公司创业初期，如果能以自己的专业或产品，用“以物易物”的方式去取得免费的服务或是商品，也能帮公司省下一大笔钱。

同时，多利用社交媒体可以增加自己和公司曝光的机会，还可以借此接触到同领域的专业人士或企业主。“以物易物”的方式需要较高的专业技能，唯有在双赢的情况下才有机会完成此交易。

4、多争取高品质商品的折扣

免费或低价产品，通常品质都不如预期那么好。如果服务器、软件或是页面设计等，这些攸关工作效率与整体形象的东西选择廉价品甚至免费品，有可能最后会因为功能缺陷而毁掉一家公司。与其为省钱而买低价货或使用免费的东西，倒不如选择高品质的商品，然后试图寻求商家给折扣的机会。花点时间在B2B的网站上搜寻，会发现有许多提供企业产品折扣的网站，如打印机、电话系统或云服务等。或者可以到附近的商家查看相关产品，看看是否有促销方案，有时候卖场或商家会提供特定团体（如校友会或是商会组织）优惠或固定的折扣。

5、减少经常费用的开支

创业之初，就投入大量费用在市场营销与广告上，可能一下子就把老本烧光，可以多利用免费或是较低廉的途径与渠道，来传播公司的知名度和形象。或雇用实习生或远程兼职来降低人事成本，等到生意稳定、前景越来越好之际，再改用全职的专业人员。

同时，尽可能的减少个人生活支出也是必要的，如以公共交通代替开车、降低在外用餐次数或搬到一个比较便宜的地方。在个人生活开支省下的钱，就可以挪用到公司运营上。你必须要有心理准备把所有没必要的开销及私人花费能删减就删减。

6、减少底薪

一般来说，创业初期花费最大的部分还是人员支出，而且因为好的人才不好找，有时候薪水也会付得比一般行情高，才能从大公司眼前抢来好的人才。不过还是建议不要用单一的高底薪制度，要改用低底薪，加上弹性的绩效工作奖励奖金，如果员工接受，奖金也可以用股票来发放，公司的现金需求也会较低。如果是短期不固定的工作需求，尽量用外包人员来处理，另外可以多用实习生，一方面成本低，一方面教学相长，对彼此都好。

底薪低还有一个最重要的好处，就是社保也会低。除非是每月固定的奖金，不定额的鼓励奖金是不用扣费的，你省员工也会省，员工权利完全不受影响。五险一金当中如何节约，请和会计师讨论如何做到最好，保障双方最大权利，也需要和员工清楚说明。

7、钱花在刀刃上

现在很多创业公司在还没有真正创业之前就花大笔金钱请专人来帮忙设计网站、产品等等，等他们真正要开始时才发现没有足够的费用来宣传他们的产品与服务。如果你今天预算本来就不多，建议你一开始先买个现成的网站架构，等之后你的服务越来越好，开始真的有收入时，再开始升级自己的网站与服务。创业最重要的就是把钱花在刀刃上，所以建议你初期尽量把钱花在该花得地方，例如产品上市之后的推广费用。

8、尽可能记录每一笔开支

创业初期每天钱烧的速度远远超乎你的想像，身为创业者你必须知道每一笔支出是用在哪里，是必要的支出吗？这都要清楚地记录下来。如果不清楚并后续追踪，等到真的需要钱时才发现钱以烧光也不知道花在哪里，事后后悔也来不及了。

9、尽量身体力行

有些工作你做不了，这和有些工作你不想做，是完全不一样的。如果你是市场出身，自然不会写程序，这时可能就需要找一个能负责技术层面的人才来协助你或外包。但如果今天只是要你去做记帐或刷油漆相关的工作，这些其实都可以短时间上手的工作，如果你今天只是单纯不想做并刻意找他人做，这有是一笔额外非必要的支出。

10、尽早找到能产生收入的办法

身为创业者需要想出一些能让你快速赚到钱的方法来养活公司。有些人很幸运，因为他们的点子受到投资人的赏识，初期就得到大笔投资，所以他们也不用担心没赚钱养不活公司，但如果你今天没有资金，你就需要去找出方法来让公司快速有收入，就算成长因而变的缓慢，但至少是健康的。

11、减少营销费用

如果产品做出来了，初期可以考虑让用户主动宣传。其实大多人都喜欢炫耀新颖的东西，这是一个极好的宣传渠道，所以你要认真思考如何去让自己的初期使用者爱上你的产品与服务，并主动愿意分享到他们的社交网络上来帮你宣传。大部分人之所以上社交网络只是单纯希望能和更多人互动交流，所以并不适合用传统的模式例如固定的广告台词，而是要和使用者有更好的交流与沟通，也唯有做到这些，他们才能更有效的提升转换率，也只有这样，才能获得更多忠实客户及新客户。

此外，并不一定需要很大预算才能提升品牌形象。其实有很多方法都可以有效的宣传品牌行像，例如现在有很多厂商通过网络视频来塑造品牌形象，预算不高，但可以通过说故事的方法来宣传自己的品牌理念。如果今天你可以通过你的创意让使用者感同身受，他们会很乐意主动分享给朋友，这样就逐渐形成病毒式营销。

事实上，学会省钱只是入门，学会花钱只是必备。等到你已经具备创业的基础之后，思考公司的每一步发展策略，才进入最最重要的环节，因为它决定你是否可以融到资，是否可以持续快速融到资，是否可以让自己的融资考察阶段持续保持在增长期。

真到“弹尽粮绝”那一天

创业每个阶段经历的痛苦不太一样，没有资金的痛苦和后面企业发展的痛苦没有办法进行比较，语言很难表达，只能意会。公司越大，负责人的责任越高，经历的痛楚就越多，但经历之后，再去做其他事就会觉得游刃有余，前提是你坚持下来了。

没钱了怎么办？融资不顺利怎么办？技术负责人跑了怎么办？你在一个公司不好的时候退出你就是一个失败者，在一个企业上升的时候进行转型、出售则依然是一个成功的创业者，所以，想成为成功的创业者一定要忍住最艰难的时候。而很多初次创业者，等到发现自己要进入苦熬的阶段时，钱已经用得太多了。

如果公司真得走到钱烧光的这一步了，赚的钱又不够，如果真对未来不看好，也许这里要设一个止损点，留一点下次翻本的机会。可是一般创业者应该不会这么快放弃的，只要有一丝希望，但是融资不及，甚至可能会去借钱暂度难关，十万二十万很容易借到，但是一旦又用光，连利息都快交不出来的时候，这时就会真正进入黑暗期了。

第一件会发生的事，就是付不出薪水，一旦欠薪，有些员工一定会跑的，可能还会告你；但是一定会有员工愿意留下来，有些是实在外面混不好，在这里虽然欠薪，但至少还有机会，这些员工无论如何也要忍痛请他们走；但有些是真心看到机会，不愿意放弃，这些是你真正的好兄弟，薪水虽然先欠着，也可能可以用股票来换，将来一定要加倍还的。

但薪水可以先欠，社保可不能不缴，欠费超过几个月，员工一告，律师函就到家里了，扬言要拍卖你的家产。你欠费理亏在前，也只好认了，如果有钱进来赶快去缴。至于房租，也是欠不得的东西，因为房东可以赶你走，物业过来告诉你的员工说老板付不出房租，员工不吓跑才怪。当然，最可怕的是利息，如果不能按时缴纳，不管是银行还是个人，都是严重危机，这恐怕是真正的最后一根稻草了。

看到这里，我想说的就是，就是谁都不希望走到这一步，所以要省则省，早早获利，把公司做好自然能赚钱或者拿到投资。但如果真得不幸走到这一步，被这些所谓的小钱逼到墙角，英雄大志也如云烟，终曲一首，大家散伙。