创业路演失败的六大原因[合集]

第一篇：创业路演失败的六大原因

创业路演失败的六大原因

每个项目都有他该有的亮点，但很遗憾的是，很多创业项目在路演的时候。犯的部是前人最常犯的错误，以下是创业路演失败的6个原因，欢迎对号入座。

1模式陈旧

创业者错误在于，切入点已经是红海，但整个路演重点却在讲市场多大，有多少比例人用，自己项目就会有多少收入等，这样的市场跟自己没有任何关系。

比如，创业者说：按照100万用户计算，每个人每周为平台贡献100元，那么我一周就是1个亿的存量、流量。那么平台在这1个亿里提取10%作为基金，那么我们可支配的基金就是有1千万。

创业者这么分析本身的逻辑是没错的，但凭什么每个人要去为你这个平台贡献100元？

2不懂调研

有的创业者，在做项目之前只调研了几十个人。需求调研不一定是需要大量的样本，但如果没有足够的样本，那也得有足够的调研维度。如此少的样本，拿来做统计对比分析，得出多少比例的人干吗干吗能准确吗。要从定性中发现的问题和要求证的结论，再用大量的用户去定量认证，否则，这样的调研，将会得出可能影响极大的用户错误方向的需求。

3目标用户定位不清

一个创业者想做一个互联网+影像的创业项目，项目的痛点是摄影作品版权。

这样的商业模式，面向中小企业，购买平台上面的图片，是可以探索的，就像全景、华盖等，你比别人便宜，照片更好，用户体验更佳等，都可能有机会。但是，如果是期望未来希望用户尊重摄影师版权，因此而购买上面的图片，这样的模式就是有问题的。

4梦想远大，但第一步无法落地

某个DIY服装设计项目，模式较旧，做的人很多了。初期切入的产品是内裤，还谈到后续会推出其他各种个性化定制服装产品。在谈到的竞争优势时候，把可能的东西，都阐述成为了一种必然的东西，作为核心优势来讲。比如设计师队伍大，有设计能力的都将成为他们的设计师队伍，甚至成为合伙人，这就是他们提到的项目的核心优势，但，这是必然的吗？

5关系资源型创业

一个做房地产金融的房产众筹平台，想消灭中间环节，重组优化，做债权和产品的混合众筹，只能从销售和推广进行切入，还提到自己合作的几大知名房地产商作为他们的合作机构。这样依赖资源和关系的项目，绝不是因为自己的模式创新和产品、服务的积累。关系往往是最靠不住的资源。

6太贪心，不够聚焦

有一个创业者，做一个宠物狗的一站式服务，所谓一站式，也就是所谓的关于狗的整个生命周期的吃喝拉撒穿住行等都要做，都想做。

创业者谈到：想建立自己的养狗场，准备做狗狗的上门美容……项目太贪心、不够聚焦，这或许是首次创业者的通病。

（编辑/南风）

第二篇：创业失败原因

创业过程中导致失败的九大原因

在茫茫商海中，常常有许多创业企业在经历了短暂的辉煌后便如流星般地陨落。借用并修改一下托尔斯泰的名言，我们可以这样说：“成功的公司多半大同小异，而失败的公司则各有各的特色。”为什么这样说呢？因为要成功，只有为数不多的办法；要失败，却有无穷的花样。

选错合作伙伴

如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，那么请他加入进来。不要用合伙关系来聘人，或者你需要他为你鸣鼓吹号。对投资合伙人的选择，要搞清投资来源最好是自有资金，避免因经营不善，掉入“连环债”的怪圈。对经营合伙人的选择，必须找到真行家，能带来一定技术和经营渠道。对企业赢利后的分配和亏损共负等问题，最好以合同的形式固定下来，一旦发生纠纷，便于用法律手段处理。

低标准用人

人们常有一个想法，就是先应眼前之急，以后再雇出色的人才。这真是大错特错。错误的结果常常要过不少时间才会显现。雇人一定要保持高标准，要有耐心，直到找到真正合适的人选来帮助你创业，然后你尽可以放手让他们去做。这样，你会事半功倍。

华而不实

干哪行有哪行的规定，得哪行的收益。本钱大未必干得成小买卖，本钱小也未必做不成大生意。投资多，赢利高，但风险也大，投资孝获得低，赚的是个安稳钱。所以投资创业者切忌眼高手低。

欺诈客户

和气生财，乃经商之本。切不可认为“中国人多，一人宰一刀就赚足了”。这样不仅败坏了自

家声誉，也埋下许多经营危机。我们不敢说商场上没有诡诈，但愈是做正经生意，长生意或是大生意，诡诈的作风愈是没有作用，我们的目标是自我实现和做一个“令人尊敬的企业家”。我们没有理由降低我们的做人标准来向不肖的商人看齐。

管理无章

重“义”轻“利”

在对创业企业调查分析过程中，我们发现有70％多的创业者强调创业员工的忠诚，而不重视员工的利益。一旦员工提出利益的要求，创业者就视为不忠，从而影响彼此的有效沟通甚至是合作，这一现象尤其在规模较小的企业更为常见。利益是任何员工生存和成长的根本物质基础，如果创业者忽视这一问题，不但难以吸引来优秀的人才，就是已有的人才也将流失。

轻人才培训

由于创业期的企业注意力集中在业务增长上，因此很多企业只能使用人才，而忽视了对人才的培训。这种人力资源环境，在知识和技术日新月异的今天，使得许多创业员工由于疲于工作，常常觉得两脑空空，心力不足。这必然导致许多创业企业在进入高速成长期后，老员工的素质难于应付企业新的增长和发展，企业不得不高薪引进人才。

鼠目寸光

企业一定要赚钱并不是过错。但如果赚钱成了你唯一的目的，那会导致很多问题：只注重眼前利益，忽略长期投资，无法提高普通雇员的士气，并且缺乏长远计划。这就像寓言里讲的那样，捕捉蝴蝶时，你越乱扑乱抓越抓不着。相反，你静静地坐在那儿，蝴蝶倒会飞到你肩上。当然，在商业场上，静静地坐等是不行的。但是，过分地追逐金钱反倒会让你得不偿失。

谨小慎微

许多创业新手往往是谨小慎微，不敢打大战役。但这是错误的，因为小战役失败的可能一点不比大战役校既然如此，何不放手一搏，输了自认倒霉，万一赢了就是大满贯。在这儿，唯一要衡量的是风险与预计的回报是否相当，不要为了一个不值得的东西承担风险。但如果值得，就不要害伯。

低估竞争对手

疑神疑鬼听上去像是件坏事情，但在商业竞争中，它是所有成功者必备的素质。比尔？盖茨和安迪？格拉夫是最成功的两个创业家，也是两个最疑神疑鬼的人。不管他们的公司如何成功，市场占有率有多少，他们上了多少次杂志的封面，他们总是在考虑下一步的竞争。他们管理公司的方法好像明天就有人会挤垮他们似的。

他们总是非常警觉。这其实并非多余。大家都还记得ｉｂｍ垄断个人电脑和文字星ｗｏｒｄｓｔａｒ垄断文字处理软件的日子吗？当时他们两个庞然大物是多么地绝对领先啊？可是，他们在眨眼之间就输给了比他们小得多、进取心强得多、灵活得多的竞争者。记住，你占有的那份市场，别人也想要，而且很有可能从你那里抢走。千万不要低估你的竞争对手。

第三篇：创业失败原因大总结

创业教父马云说：“我觉得并不在乎用多少钱开始创业，而是要有真正的领导力，有一种使命感，一种巨大的梦想让你去创业。最重要的是要相信创业会给社会、给别人带来多大的快乐，而不是给自己带来最少快乐和财富。如果你总想到创业是给自己带来很多快乐，给自己带来很多财富的话，你就不是一个会做大的创业者。其实创业者不是需要多少钱，而是需要有很大的信心、意志，给自己一个坚持到底的承诺。”

苏宁电器总裁张近东说：“创业途中，一个人的知识，经验，能力，资本并不重要，敢想敢做是创业的前提，拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。创业者还要有一定的境界和高度，要考虑团队，行业，社会的关系。”

互通科技集团总裁胡俭强说“中国成功的中小企业不会超过万分之五，百分之九十五长不大，活着的还有相当一部分得过且过。所以创业成功是个偶然的小概率事件。其根源还是在于创业家及其团队的格局，眼光，胸怀决定企业的盛衰成败。困难何其多，从来不退缩，俭勤养大德，强者恒越我”。

亦如其言：“创业是一种全新的探索，是一项极具挑战的事，需要用高度的警觉，高度的热情，高度的专注，才能从具体的运行中，不断尝试，找到成功之路。只有成功的团队，没有成功的模式。创业需要激情与信仰，因为创业公司每天都可能死去，每天都可能失去目标，每天都可能碰到强大的危险，条件又比较艰苦，靠什么去支持？靠的就是精神力量，一种追求成就的力量，一种证明自己的力量，一种成功的欲望。这种力量怎么来？从创业团队的核心领导发散出来。所以，创业的领导是成功的关键因素！他如果没有激情与信仰，怎么能带领团队走向成功？创业需要忍耐和毅力，创业过程可能会遇到很多平时不会遇到的危险和压力，资金的压力，产品的压力，竞争的压力，方向不明的压力，人才不足的压力。在这种压力下，没有选择，只有解决，没有人可以推，没有人可以帮助你，必须自己承担，而且没有任何路可以绕，不解决，就不可以成功！作为一个创业团队的核心，长期忍受这些压力是非常大的考验。创业需要包容，人才永远是企业快速成长的最大瓶颈。创业需要的人才，比大公司的人才要求更高，能力更强(全面)，责任感更强，积极性更高，沟通能力更强。但是，与大公司抢人，几乎没有任何优势，既不能靠薪金，又不能靠轻松的工作环境。靠什么？靠理想，靠激情，靠包容。所有有优点的人，都可以用。发现人的缺点不是为了驱逐他，而是为了帮助他，合理的使用他，这种包容是事业成功的必要。”

那么，我们该如何避免创业中失败基因呢？创业成功八戒值得参考。

一.疏于学习，不能正确安排时间，不能聚焦经营：因为中小企业要做的工作往往比较琐碎，必然会牵涉了大部分的工作时间和精力，老板往往也是“超级业务员、超级灭火员、超级管家婆”等多种角色集于一身，因此给自己不学习所找的最正当理由就是“太忙了”(但不得不承认也确实很忙)，从而造成自我知识更新速度太慢，根本不能适应外界环境的变化。而如果你的竞争对手在不断的学习，那么长此以往，就算你一开始具有一定的领先优势，但最终被竞争对手超越和淘汰也就在所难免了。第三，虽然中小企业缺乏改变和冒险精神，却又对其他行业展现出来的机会表现得过于热心和关注，甚至在基本条件都不具备的前提下，还会盲目采取多元化经营(或许这就是他们在经营心态上的重大矛盾，自己熟悉的主业不敢冒险，不熟悉的反而是“无知者无畏”了)，这是不专注于事业的其中一个表现。另一个表现则是：把自己的时间和精力花在了很多和事业无关的事情上，不能坚持做好企业。比如：沉迷于个人的兴趣爱好、频繁参加一些与事业无关的社会社交活动、把大量时间浪费在应付网络

聊天等，却“没有时间”在网络上推广他自己企业的业务广告。总之，事业成功就要专注，工作有效就要聚焦，因为你可以“创造无数个条件去实现一个目标，却不能创造一个条件去实现无数个目标”。

二.竞合关系处理不当，破坏了商誉积累：既然是商业，必然会牵涉到各种利益的竞争和合作，比如：和上游供应商、和同行、和合作伙伴等，这其中难免产生各种磕磕碰碰的关系，这时候如果你的心胸一旦狭小，不能大事化小，小事化了，而采取偏激的方式处理，往往会给自己的企业带来灭顶之灾，比如：法律纠纷、黑道势力介入等，也会让以后新的合作伙伴对你忌惮三分，从而让你失去更多的合作机会。

三.不重视客户利益：或许这个观点一开始很多中小企业不一定认同，认为自己从来没有不重视客户啊。我的问题是：“你确实重视客户，但你仅仅重视了给你带来利益的客户，而没有重视给你带来麻烦的客户”。举个例子：当你的公司利益和客户利益发生冲突时，你脑子里首先考虑的是谁的利益呢？曾经是2008年奥运糕点提供商的“好利来”蛋糕在创立之初，曾经遇到客户自己骑车不小心把蛋糕摔坏的现象，按道理，好利来完全有理由收费修理蛋糕，但其创始人罗红却做出了最正确的决定——免费修理客户自己摔坏的蛋糕。现在，“好利来”蛋糕经过17年的发展，全国已经拥有800家连锁店。所以，不重视每一个客户的利益和感受，会让你失去了最宝贵的业务宣传方式——客户的口碑。

四，不重视员工利益：这个观点也是很多中小企业老板所不乐意承认的。员工的利益概况起来主要包括两方面，一是其“能力培养”，很多中小公司只把员工当作为企业赚钱的“工具”，却从未想过如何帮助员工一起成长，甚至把员工的能力增长当作是对自己企业生存的威胁；二是其“经济保障”，有的企业因为整体经营效益不佳而克扣优秀员工的绩效奖金，有的企业以这个员工还存在这样那样的缺点和不足而不给予正常加薪，有的企业要求员工必须做出完美的表现才给予奖励(这恰恰犯了人力工作中最致命的毛病，追求完美员工，而不是追求有优点、表现好的员工)，甚至有的企业连正常的薪资发放日期都要故意拖延十天半月???，不要以为这些现象员工都会看不见，都能忍受，当企业不重视员工利益的时候，员工用“消极怠工、做私单”等损害企业利益的行为来“回报”企业也就不奇怪了。

五，行动迟缓，执行不力：按说中小企业就像机灵的兔子，行动迅速，但如果你真正了解中小企业的运作现状后，现实往往让你大跌眼镜，很多中小企业会“把一天的工作拖拉成三天才完成，把一月的工作拖拉成三月才完成，把一年的工作拖拉成三年才完成”。或许，中小企业执行力不够的客观原因有很多，比如：培训不够、资源不够、品牌不够、营销不够、管理不够、文化不够???等，但归根结底是“信心不够、勇气不够”。往往不是中小企业不明白“不改变和不行动”的坏处，真正原因是“缺少改变的信念和行动的信心”，要么被过去小小的成功束缚了观念和手脚不敢动弹，要么在变革时被遇到的阻力所吓退(比如：团队固有的做事习惯怎么改变、公司固有的流程怎么调整、变革不能马上见效该如何调整等)。很多中小企业往往到了病入膏肓的时候才想起变革和行动(但却因为企业体质太弱99%都是失败的)，或者像那个被人从后面踹了一脚才敢奋力游过“鳄鱼潭”的年轻人，这时候的变革手忙脚乱，不能从容应对，往往只能看老天的脸色和自己的造化了。“解铃还须系铃人”，问题是谁造成的最终就要有谁来解决，就像一个病人，他的病好像是医生“看”好的，但实际上是靠他自己行动“治”好的(如：按时吃药、坚持锻炼、坚定信念等)。一流的建议不如二流的执行，所以，成功是1%的想法加上99%的执行。爱迪生在面对别人质疑他灯泡实验屡屡“失败”时说：“我并不是失败了6000多次，而是知道了6000多个不可行的方法”。请别忘记：就算错

误的行动也比正确的幻想更有益于企业的成长(学会在变化中找准目标)，因为它至少告诉你，这样做到底是对还是错的。

六，不相信制度的作用，不重视管理的作用，造成团队“剧烈波动”：中小企业的管理制度往往是“聋子的耳朵”—摆设。但团队稳定除了领导者的个人因素和企业文化氛围外，很大一部分其实是有赖于管理制度的建立，想想那些大型企业的团队是靠什么管理的就知道了。“团队建不好，老板忙到老”，中小企业基于各种条件限制，团队不稳可能是一种常态，我们要学会在这种不稳定的常态下获得相对健康的发展，然后逐步趋于稳定。注意这里的用词：允许团队“不稳”(即：在职员工平均年限低于12个月)不等于允许“剧烈波动”(即：在职员工平均年限低于6个月)。“找对人、培训人、用好人、留住人”，其中尤以“找对人”为第一前提，这里的“找对人”并非指找“最优秀的人”，更多的是找“最合适的人”，即：和企业价值观一致且具备一定能力的员工。第二“培训人”则主要放在“职业技能和职业素养”培训上；第三“用好人”则是根据兴趣和特长要把合适的人放在合适的岗位，并重用“品德好、态度好、能力好”的三好员工；最后“留住人”不妨引用两个团队都建设不错的企业家的观点，就是：“待员工要真诚”(史玉柱)和“为员工描绘企业愿景”(马云)。“一个好汉三个帮”，企业经营的重心应该是：“人在前，事在后”。你只有逐步组建起一个“不抛弃、不放弃”的核心团队，才能让这些骨干员工带动更多的员工在这个平台上共同成长，才能真正做好事情。

七，过于关注短期利益，忽视长期发展规划：并非说中小企业不要追求短期利益，因为企业要健康成长，“碗里的、锅里的、田里的”都要有。“碗里的”(短期利益)是保障我们现在活着，“锅里的”(中期利益)是保障我们明天活着，而“田里的”(长远利益)则是保障我们后天还能继续活着。但绝大部分中小企业都只关心“碗里的”，至多关心一下“锅里的”，而“田里的”的却任它贫瘠荒芜，这里面既有精力、资源等客观因素，但更多是因为领导者眼光短视。比较典型的现象就是明明知道某一项工作对于企业未来发展非常重要(比如：制度建设、文化建设、变革转型等)，但就是因为眼前业务的诱惑或短期经营的压力而把看起来“重要但不紧急”的事情一拖再拖，直到这件事火烧眉毛，变得“重要紧急”时已经来不及了。这也是很多中小企业经营上小富即安，缺乏长远战略规划的直接体现。

八，无力整合资源：中小企业因为实力受限，往往在遇到一个良好的发展机会时因为资源不够而白白流失。就像盛大网络，如果没有当年陈天桥的资源整合能力，拿着与《传奇》签订的合同免费赊到2个月的服务器和带宽，估计他就算拿下了《传奇》代理，最终也无法成就“传奇”的成功经历。但并非所有中小企业老板都能具备像陈天桥那样的“运气”，更多的人是看着机会擦身而过而无力把握。因为“单只蚂蚁”是永远不会被人重视的，只有勇于竞合才能真正具备整合多种资源的能力，才有更多的风险抵抗力。

想成功，想创业，你准备好了吗？

第四篇：创业失败的原因

创业失败的原因：1没有把销售放第一位。2运营项目选择有问题。3发展模式僵化。4思路没打开，总是盯着最先的目标，遇到发展瓶颈则把矛盾归咎于资金问题。5未给伙伴足够压力和动力。6危机意识不足。7管理方式、薪酬设计有问题。造成人力资源浪费、养懒了人。以上每天看一遍，花了40万买的经验。

第五篇：创业路演PPT怎么做

创业路演PPT怎么做？

创业路演PPT怎么写才能吸引投资人的注意？小编走访了20位优秀的创业者，收集整理了他们对创业者做路演PPT的建议，分享给所有为梦想奋斗的创业者。（长文干货）

一、要做好融资型路演PPT首先要了解投资人思维： 不投缺乏成长性的项目

让投资人看到资本回报率和项目成长空间 不投没有优秀团队的项目

优秀团队的标准:1.决策高效+动力十足2.共同的价值观是关键 最喜欢投能够改变行业游戏规则的项目

二、明确整个路演的目标：

吸引注意、激发兴趣，获得进一步面谈的机会。

因此你的整个的核心是：简洁、明了告诉投资人你比别人更赚钱。

三、创业路演PPT的制作 做PPT之前先想清楚这几个问题： 为什么需要你的存在（刚需）

为什么是你而不是别人（核心竞争力和竞争壁垒）为什么细分市场里有你的一杯羹（市场容量）再问问自己 我是用户，是否接受

把这些问题想清楚，才能说服投资人 下面是创业路演PPT的构架： 第一部分产品介绍：1封 面

2问 题

解决方案

技 术

运营情况 1封 面 ：

一句话描述你的公司做的是什么 公司名称、公司LOGO、网址、地址… 你的名字、职务、联系电话、联系邮箱…

目的：让投资人大概知道你做的是什么事、你的身份、以及如何联系你

2问 题 ：

明确产品为谁（目标用户）解决了什么问题（痛点）生动描述一个问题出现的场景(图形或图片展示)介绍客户目前是怎么解决的

目的：让投资人点头认可这个市场需求点 3 解决方案

演示你的产品是怎么解决这个痛点的 目的：让投资人搞清楚你的方案如何解决问题 4 技 术 产品核心竞争力 技术或市场壁垒 5 运营情况 运营数据 市场的初步验证 目的：投资人根据数据进行参考

第二部分市场分析：1市场

2竞对分析

商业模式

团 队 1市 场

市场规模（提供数据依据）

目的：让投资人看到市场前景，投资价值 2竞对分析

分析间接或潜在竞争对手的优劣势

目的：让投资人看到你在和谁竞争，为什么你的解决方案好，为什么你能赢 3 商业模式

近期和远期的盈利模式分别是什么？ 核心的业务流程是什么？ 拥有什么核心资源

目的：让投资人理解你是怎么把产品/服务卖出去并比别人卖得好的 4 团 队

核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功经历、管理经验、教育背景

关键是创始人的背景及团队的互补性

目的：一个好项目能不能成功，团队执行力非常重要，这也是投资人很看重的硬实力

第三部分融资需求：1.融资计划

2产品发展阶段计划

1.融资计划 本轮融资额度及拟出让股权比例 资金用途

后续融资预期，目标退出方式及预期

目的：让投资人清楚实现计划需要多少钱和为什么需要这么多钱

2产品发展阶段计划

公司在未来3-5年的整体项目规划 阶段性目标

目的：让投资人看到你清晰的思路及对整个项目的把控 内容介绍清楚了，下面说说要做的6项准备工作。

1.练习

针对不同场景和投资人，准备多个版本，多加演练，确保路演效果。

2时间

通常的融资路演时间5—10分钟，确保你的演示简练，专注！

3数量

15—20页为佳，简洁、明了、精炼

创业是一件很严肃的事情，每个环节都要精益求精。如果你做不好创业路演PPT，请交给专业人士来做。如果你们公司没有专门的设计师也没关系，推荐你使用【一键生成】下载后，创业路演PPT模板，免费使用。【一键生成】是一款自动生成PPT的应用，10分钟搞定专业PPT，商务人士必备神器！。言归正传，继续讲准备工作注意事项；

4抵达

提前15分钟抵达，会谈开始之前调试电脑和投影仪 5携带

带上打印好的PPT材料，以便投资人更好阅读并防止投影仪等硬件出故障

6着装

商务休闲就好，不需西装革领，除非你习惯这样 最后，来点鸡血，所有不甘平庸、努力奋斗的人都更值得更好的明天。

第二部分：市 场

竞 争

商业模式

团 队 第三部分：融资方案

阶段性计划

财务及预测