第一篇：业务员压货绝招9
业务员压货绝招：从“乞求”到“拯救”
同路殊途，结局迥异
案例：春节前夕，X方便厂家的赵锋登门到Y市李老板那里进行压货，以下是其与经销商的谈话实录：
赵锋：李老板，你好。快到春节了，生意不错吧？
李老板：恩，生意还可以。你们这个月有没有以新政策？
赵锋：有啊，这次新政策是凡在节前15天内，进货20万元以上的，给予2%的返利。李老板：才给2%？力度太小了吧？看来春节我要把重点放在我经营的白酒上了。赵锋：那可不行啊，公司说Y市场一定要达到20迈出元以上的，你上个月还卖了十多万呢？
李老板：不是我不想多卖，而是卖咱这个产品确实不挣钱啊，而我的费又那么大。小赵，你要理解我啊。
李老板，不论怎么说，这个月你可一定要帮我的忙，快年底了，我还要晋升呢？另外，任务完不成70%，连奖金也拿不到„„
李老板：哦，是吗？有那么严重？但是你也要帮我的忙啊？
赵锋：怎么帮忙，你说，李老板？
李老板：这样吧，这个白我销售15万，你给我申请3%的促销政策，批下来，我就拼一把，批不下来，那我可就要重点做白酒了„„
赵锋：这，李老板，你可为难我了啊，另外，你要的政策那么大，不太好批下来啊。李老板：小赵，那你看着办吧，我有事先出去了。
„„
后来，由于是春节旺季，促销申请自然没有批复下来，结果呢，这个客户“怀恨在心”，竟然在春节这个大好季节，仅仅卖了不到7万元的货。
无独有偶，在相临M市某县市场，一场春节压货的好戏同样也在上演，不同的是，这次厂家的业务员王军是一个“老到”的角色，以下是其“交锋”片段：
王军；嘿，张哥你你。春节快到了，气色不错啊，看来今年又是一个发财年喽，呵呵。张经理：是吗？怎么发财？你们厂家有好手政策？
王军：好的政策？不可能，现在产品都供不应求，光客户打款每天就近200万元，很多客户都在忙着抢化呢，现在，谁能够抢到货，谁就有掐到钱„„„
张经理：哦，货那么紧？咱们周边的市场有没有打款的？
王军：有啊，你看G县的李老板，一下子就打了30万，H县客户也分二次打了50万，看来春节的钱人家是非掐到手不可了。另外，由于公司的运输紧张，即使你现在打款，也要排到一个礼拜之后才能送货了。
张经理：哦，真的吗？那我现在打款呢？如果我多打点，你能不能帮我申请一点政策，王军，你也知道，咱们哥们关系一直不错„„„
王军：你现在打款的话，我会盯着公司昼担前把给你发来，如果你一次性能够打款30万元以上，我可以向公司帮你申请返利1-1.5%，但难度非常大，因为现在产口是供不应求！张经理：嗨，这样吧，我想办法给公司打够50万，就是一万块啊，但为了我们多年的交情，就让我来试试吧，到这个节骨眼上，这个忙我也不能不帮。
张经理：好，免哥们，就这样定了，我现在就让财务人员去打款。、、、、、、事后，这个张要理仅在春节期间，就销了将近90万，从而打破了该遍地的历史销售记录，并成为大区成功压货的经典。
求、救两个字，压货两重天
案例中同样都是压货，但为何结果却迥然不同呢？安全一的赵锋很实在，一下子就向客户抛出了压货的政策的底限，从而把公司的政策展露无遗，在客户贪心无法满足、目标难以达成的情况下，开始“乞求“客户，但最终的结果呢，客户却抓住其晋升、拿奖金的”软肋“，开致双输的结局。而安全二中的王军地很讲空策略性，先是渲染节前产口、本着等的紧张气氛，后是表明在旺季时政策不好申请，接下来又拿周边市场的案例做”幌子“，从而一步步“诱敌深入A”最后，在客户拉关系、请求王军给申请政策量，才答应“帮”其政策，但拿出来的力度（1-1.5%），却低于公司压政策（2%），后来，客户“讨价还价”，要求2%，并答应打款50万，而王军则见好就收，从而达成了压货的目的，并且还落了个“够哥们”、义气的好口碑，真可谓一箭双雕，“名利双收”。其实，他们之间压货的最大差异，就是压货的技巧与策略的不同，案例一，是典型的气求客户型，即业务员为了晋升，为了拿到奖金，而乞求客户压货，但气求的结果是，助长了客户的不良习气，导致其借机担出一些不合理的要求，以致让业务员骑虎难下，左右为难，而其目标一旦没有达到，便 开始“破罐子破摔”—转而主销利润大的酒类产品，最膈使市场“旺季不旺销”。而案例二，却是一次成功的压货，主人公主平为了“请群入瓮”，故意扮演了一个“救世主” 角色，不断地卖出关予——从产品的热销，到供应链条的紧张：从政策难以申请，到达到一定数额可以帮其尝试等等，一直都是王军占据主动，并“翻手为云，覆手为雨”。让客户一直都是随着他的思路而发展，最后，水到渠成地完成了压货的重任。因此，研究客户的心理需求，从“‘乞求”式压货，变为“拯救”式压货，业务人员的压货重任才会有一个实质的改变，压货才会变得相对轻松和简单。
1、转变思路天地宽。业务人员要想变“求”为救，首先就应该转变压货的思路，要能抓住客户的内在需求，做出相应的压货策略，而作为求与救却是完全不同的两个概念，“求”是什么，是乞求，是“讨要”，在本质上是一种“索取”，而“救”呢？却是“解救”，是拯救，在本质上是一种奉献，而以逐利为本性的经销商喜欢的是业务员对他的奉献。而不是变相地向他索取。压货本身，就是帮助客户在政策许可范围内我挣钱，就是帮助客户在旺季来临时不致断货，就是帮助客户利用旺季扩大自己的网络与实力，提高自己的信誉度与知名度，就是帮助客户壮大筷的生意圈子，因此，它是一种正当而有利的帮助他人的行为，是一种操作上的救助，业务人员只有具备了这样的压货理念，在真正压货时，才会底气十足，才会运筹帷幄，从而实现成人达已民这最终目的。
2、实现顾问式销售。压货有方法，攻心有技巧。从“乞求”到“拯救”压货，需要实现真正意义上的顾问式销售，需要业务人员能够充分把握营销4P，知道该给客户压什么样的货，产品价格如何制定，通路策略是什么，促销怎么设定等等；此外，还要深入探究营销4C，知道该向哪个客户压货，客户压货时的存在什么心理，知道客户为了达到其内心需求愿意付出的相应成本，如何给客户提供更多便利性，如何根据客户的需要实现与客户的策略性的深度沟通等 等。也就是说，要想实现从求到救的转变，你就要名副其实地成为客户的销售顾问，成为客户的经济或生意参谋，能够客户出谋划策，能够给客户策划出一整套的操作方案让产品畅销，通过什么样的促销来提升产品回复力，通过什么样的营销组合来让市场不断激活，从而让客户没有后顾之忧，没有思想压力，从而更好地配合业务代表，老老实实压货，轻轻松松挣钱。
3、绝不要轻易低头，业务员压货从求到救，是强势营销的一种体现。但这促操作方式最忌虎头蛇尾，最怕业务人员外强中干而成为软骨头，不想经销商的软硬兼施，从而乖乖就范，最后跳进自己亲手挖掘的陷阱里。因此，业务员要想做一个真正刚强的压货高手，就必须从心理上实现真正的从求到救的转变，让自己真正强大起来，并且永远都不要轻易在经销商面前低头，即使在某些方面我们有所妥协，那也是一种策略，也是以退为进，业务人员
只有心理强壮了厂家的权威形象才有可能树立，经销商才能在与有策略、有思路的厂家打交道的过程中，盈利上有所提升和保障，因此，业务人员挺直自己的腰杆，实现真正意义上的从求到救观念的转变，是业务人员能否顺利转型的关键。
从乞求到拯救，是一种心的改变，但更是一种质的飞跃，业务人员只有了客户的心理需求，与客户打一场真正的心理战，对客户实施攻心战术，业务员才能明晰自己的角色定位，才能在压货的市场实践中，纵横捭阖，出奇制胜，从而让自己立于不败这地，只有如此，业务员才能改变自身的软弱形象，才能在经销商面前真正地站立起来，强大起来，让压货不再那么困难，不再那么低下，不再让匪夷所思，不再让人倍受煎熬，从而更好地驾驭市场，不愧为业务员这个最伟大的称号。
★ 客户追求利润是他的本性，向他灌输经营理念。
★ 了解客户的性格和经营的品种、销售思路。
代理商心理状态：
1、不愿担风险，拿点货试试，希望厂家做分销推广工作，自已赚现成差价，卖不动就终止
该产品。
2、不愿配合厂家工作，更不愿接受厂家管理。
3、客户现有的网络、销售渠道、队伍就基本定性能做多大。
第二篇：一个啤酒业务员13年的压货说辞
一个啤酒业务员13年的压货说辞
一月:
业务员:老板好，您现在库存就只有50件了，今天可以给您补点货了。
老板:这几天天气逐渐变冷了，啤酒卖的很慢，暂时不要货，等卖完再进……。
业务员:马上就是春节了，回家过年的人也都回来了很多了，回来的人都挣了钱，要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒，回家一定也要喝xx啤酒，加之我们现在促销活动好，所以今天给你下100件。老板思忖着，业务员说的也是道理，前几天他刚进城，回家的人是很多了，每年春节的啤酒生意都是不错的。反正都要卖，而且现在还有活动，那就下吧……。
二月:
业务员:老板，你现在的库存只有80件了，这么冷的天气，上个月你都卖了50件酒，生意不错。今年是10号过春节，您这里酒不够卖了，现在我们活动是300送30。今天就给你下300件了。
老板:先不忙，今年春节天气不好，卖不了多少酒。再说库存还多，下次再进。
业务员:去年天气也不好啊，你都卖了300件（说着翻开去年老板的进货记录，当然数据有点夸张），今年我们啤酒的影响力越来越大，加之今年大家都挣钱了，所以我们的啤酒一定好卖。
老板思忖:去年卖了300多件，今年卖四百件应该没有问题，那就下吧……！
三月:
业务员:老板，新年好。春节生意怎么样呢？
老板:不怎么样，只卖了200多件，现在还有200多件。
业务员:今年春节天气确实有点冷，但最近天气开始好了。加之，现在出门打工的人出去越来越晚，喝酒的人还是很多，所以今天就帮你下200件，200件送20件。下个月就没有这个活动了。
老板:不下了，卖完再说，再说我没有地方放。
业务员:老板，你自己都可以算，有这个活动，你一件都要多赚1元钱。反正都要卖，就趁活动好的时候多下一点。没地方放是小问题，我帮你打整打整……。
老板思忖，也是。这个活动还可以，反正都要卖，加之天气逐渐好了，喝啤酒的人也多了，那就下吧……！四月:
业务员:老板，生意好。上个月卖了多少件酒？
老板:100多件，不怎么理想。
业务员:哦，没问题的，天气变热了，生意就好起来了。今天活动还好，要不要再补点货。老板:现在活动怎么做？
业务员:和上月一样。
老板:不是说没有了吗，你这小鬼。经常骗我。
业务员:老板说这个活动好，又向公司申请了，再搞一个月。下个月确定没有了。
老板:管你有没有，反正现在我货还多，今天是确定不要了。
业务员:瓶子有多少，拿出来给你回收了。
老板:好，早就应该收了，叫下货很积极，收瓶很慢。
20分钟过后，业务员:老板，你的瓶子有300件，，钱。就下50件酒你了。50件也给你享受上个月的活动，但你不要和别的老板说，否则不好……。
老板:酒不要了，要现金。
业务员:就拿酒了，拿酒你有两个好处，第一，你能享受活动。第二，拿酒给你，你还赚差价。想当于投资，拿现金给你放着，又没有利息。你说是吧！
老板思忖着，业务员说的也对，反正是瓶子兑的，管他了，下吧……！
五月
业务员:老板，现在库存还有多少件酒？
老板:还有两百多件。
业务员:哦，意思上个月卖了两百多件了，卖得不错。今天就下两百件了。
老板:不要，卖完再说！
业务员:老板，五月份有两个节。第一五一劳动节，第二清明节。大家放假没事干就是喝酒了，清明节大家还有上坟的习俗。上坟就要喝酒，加之现在天气逐渐变热了，所以……你看，今天张老板家就下了两百件（说着拿出订货单给老板看）。
老板:现在活动多少？
业务员:上月那个活动是没有了，不过你下两百件的话，我和我们老板说下。给你点优惠，送听装的给你，200件多送5件听装的给你卖，这个听装的是我们公司推出的新品，一件零售价至少是96元，5件有多少钱你自己都可以算，所以现在下货很划算……。
老板思忖着，业务员说的也对。反正要卖，就下两百件吧……！
六月:
业务员:老板，上个月下的酒卖了多少了。
老板:没有卖多少。
业务员点了下库存，说:瓶装的卖了20件，今天不用下货了。听装的下5件卖了3件，效果还不错。今天就下20件听装的。
老板:不下，等卖完了再说。
业务员:听装酒又不是卖不掉，你上个月卖的效果不错。这个月应该效果更好，加之现在我们这个产品活动好，50件还送你10件，你利润很高。
老板思忖着（但老板永远也想不到的是，那三件是业务员叫人来买的），业务员说的也对。那就下50件吧……！
七月:
业务员:老板，上个月卖了多少件酒？
老板:瓶装的卖得差不多了，听装的还没有动！
业务员:按道理听装的也应该卖得好啊，不过没关系。有个过程，麻烦老板多给我们向消费者介绍下！啤酒旺季来了，应该好卖了，今天我们来和您说的是，我们这个月的活动很好，500送60件。旺季来了，今天就给你下500件了。
老板:500件下不了，下一半。
业务员:我们这个活动是针对你这种大客户做的，下一半享受不了活动！
老板:今天没有那么多钱，就下一半。活动你看着办吧，反正和你合作这么久的时间了。
业务员竭尽全力的劝说老板下500件，但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。业务员:那好，就下250件，送你30件。给你享受活动。把刘老板家的单和你家的单开成您的名字，如果我们领导下来问你下了多少件酒，你说下了500件。
老板说:好，没问题。对了，搞业务，就是要这样为客户着想。说着，就顺便给业务员递上一瓶饮料（其实老板哪里知道，只要下100件就可以享受活动了）。
业务员:那我们下货啦！
老板:好……！
八月
业务员:老板，上个月下的货还有吗？
老板:热天还是卖的可以，瓶装的差不多了，听装的卖不动，能不能把听装的收回去了。今天就下点瓶装的。
业务员:听装的不忙，反正日期还好。麻烦你帮我多推荐下，今天给你下500件瓶装的。
由于是旺季，老板不假思索的同意了！
九月:
业务员:老板，现在还有多少货？
老板:上个月瓶装的卖了两百多件，现在库存还有300件左右，今天就不下了。听装的还是一听没动，要么你收回去算了。
业务员一看车上没多少酒了，便说:老板，这样，今天我也不叫你下货了，但和你商讨个事情。你这个听装的，你把我送的也送给消费者，消费者买5听送1听。就赚点差价，这样搞一方面可以把这个听装的卖起来，一方面也可以带动你生意，如何？
老板思忖着，业务员说的也对。反正退给业务员也麻烦，第二下不了那个情面。就少赚一点吧！业务员当下就写了个POP放在老板的店里，从此。只要有客户来买酒，老板就推听装……。十月:
业务员:老板，现在还有多少货？
老板笑咪咪的说:都卖完了。
业务员:那好，今天就下500件瓶装的，50件听装的。下月我们就没有活动了，所以……！老板:下不了那么多，一样下半组。
业务员:又不是卖不了，反正现在活动好。
老板:今天没有钱。
业务员竭尽全力的劝说老板下500件，但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。就说：那今天给你下瓶装250件，我和我们老板说预留250件给你，下月帮你送过来。听装的还是下50件。老板:可以！
十一月:
业务员:老板，上个月预留的货给你送过来了。
老板:还没有卖完，先不忙要。
业务员:上个月注意留给你的，不然别家早要了，想到你是我们的大客户，所以……。再说，你不可能让我们今天白跑一趟啊！
老板:关键是今天没有钱啊！
业务员:瓶子有多少，拿出来给你回收了。
老板:好，早就应该收了，叫下货很积极，收瓶很慢。
20分钟过后，业务员:老板，你的瓶子有500件，，钱。你就补xx钱，这点钱你总有了吧。老板:酒不要了，要现金。
业务员:就拿酒了，拿酒你有两个好处，第一，你能享受活动。第二，拿酒给你，你还赚差价。想当于投资，拿现金给你放着，又没有利息。你说是吧！
老板思忖着，业务员说的也对，反正是瓶子兑的，管他了，下吧……！
老板:好。
十二月:
业务员:老板，你现在的库存只有200件了，这么冷的天气，上个月你都卖了100多件酒，生意不错。春节来临，您这里酒不够卖了，现在我们活动是300送30。今天就给你下300件了。
老板:先不忙，今年春节天气不好，卖不了多少酒。再说库存还多，下次再进。
业务员:去年天气也不好啊，你都卖了300件（说着翻开去年老板的进货记录，当然数据有点夸张），今年我们啤酒的影响力越来越大，加之今年大家都挣钱了，所以我们的啤酒一定好卖。
老板思忖:去年卖了300多件，今年卖四百件应该没有问题，那就下吧……！
压货总需要理由的，作为一个业务员。叫老板压货就必须有个让他信服的理由！
第三篇：业务员谈判四绝招
业务员谈判四绝招
优秀的营销人面对经销商、大客户，往往善于开展心理战和技术战，以下四个方面是他们精于应用的招数：
第一招：换个环境说话
经销商或大客户在自己的地盘上，总觉得自己是个“角”。比如他们在自己的办公室里，能跷起二郎腿，比在其他地方更“横”，而且这里的干扰很多。所以，将与他们展开一场谈判时，千万不要在经销商熟悉的环境里。当然，最好是选择你所熟悉的环境，比如在你宾馆的房间或酒吧里。再不济也要选择一个相对封闭、闲人免进的地方，比如沐足就是一个理想场所，这里姿势舒服，相处时间更长、更有耐心——至少他不可能从洗脚盆里抽腿而走。
第二招：擅用顾虑抢先法
一位顾客捏着的这一条条绒裤子，质量不好，很薄。当顾客还没有说出“薄”时，营业员就说：“裤子薄，这是今年最流行的超薄条绒。”顾客没说话，又拿着裤子对着太阳看了看，营业员又抢先说：“这是水洗布，别的88元，这条108元。”最后顾客买走了这条108元的裤子。
借助“顾虑抢先法”，营业员打消了顾虑，而顾客内心里在为自己的无知而自惭形秽。与经销商谈判也是如此，刻意回避往往是低级错误——你越是回避，经销商的顾虑越会加重，甚至以此作为谈判砝码。
比如经销商看到包装奇异的新品晃了一下，你一定要抢先说：“张老板，这个包装可以使营养精华不易挥发，在欧美市场早已经普遍采用了，用起来也方便。”这时对方会怎么想？“幸好没说出来，否则岂不显得很外行！”第三招：厚而不憨
业务员千万别和客户讲江湖口，大客户最害怕听到的就是“您放心”，比如“您放心，若卖不动我退货，给促销和广告”。因为客户平时听得最多的就是“您放心”、“这个很简单”、“咱们是兄弟，怎么会骗你”等江湖语言，几乎每个业务员都在说。
客户最希望听到什么呢？他们最渴望听到精打细算、有理有据的语言。比如业务员这样说：“李老板，你1月1日进新品××件，1月5日我公司派1个业务员和1个导购，你再安排一个人，一起开展怎样的活动„„”讲得越细，客户就越信任，最好能够精确到人、地、时、职责、量、把关目标。
第四招：多问不代表无知
高手谈判的最高境界，就是把你想说的话（主意）从经销商嘴里说出来，把你的主意变为他的主意，多听多问少废话（多用问句，少用陈述句），切不可一、二、三点、自说自话。
比如小王问李老板：“在您这个区，哪个品牌的市场容量更大？”他说：“肯定是××啊”。小王马上说：“根据我的市场分析，你一下就说对了，还是前辈更了解市场。我们的产品品质比这个品牌要逊色一点，您看是不是以B级餐饮店作为切人点，先做样板，后再复制呢？”
经销商觉得有道理，马上说，“其实我也这么想的。那剩下来的事情就会水到渠成。(本文摘自《销售与市场》2008年下旬刊9)
第四篇：背单词绝招
严格遵照艾兵浩斯遗忘曲线,按照下面文章的做法,除此外别想有什么捷径.[遗忘曲线：5分钟，30分钟，12小时，1天，2天，4天，7天，15天]
如何经历“把针磨成铁棒”的杀G岁月
自从考完GRE和Toefl以后，心有所感，本想写点心得，但是因为太懒没写成。今日风雨如晦，心中又有所感，于是一舒笔墨，写下我学英语的方法。俺知道有很多兄弟姐妹们和曾经的我一样因为英语而郁闷，小小心得，也算造福后人，为自己积累一点功德～～
2006年除夕夜，俺一个人孤伶伶的在北京表姐家看傻头傻脑的春节联欢晚会，一个人就算了，饭还要自己煮，这不是要了老子小命么。大年夜很是吃了不少快餐面，其中的凄清恶心，不足为外人道也。
新东方学完，俺回到青岛继续复习GRE。（俺自认为这一段是背单词的好方法之一，大家不妨学一学）在网上找了点GRE单词录音，一面跟着读一面背，一个单词它读三秒俺就背三秒，背7000个单词每一遍也就5到6个小时的时间，如此重复15遍，记下了50%。剩下50%都是最变态的单词，光是听录音进展太慢。于是俺还是用最传统的办法，看着英文背中文，光记这最变态的50%。但是每背一个单词不超过5秒钟，所以3500个单词背一遍也就5个小时左右，这样一遍一遍又一遍，50%变成49%，48％„一直到0%。然后再把以前听录音记下的50％和后面的50%合起来背，大概又背了一两个星期，一本7000多个恶心的GRE词汇终于背完了（虽然有些词还不太熟，但是总算是背完了）。
2007年六月，俺到济南考GRE的笔试，无惊无险，平平淡淡，走出考场的那一瞬间，俺对自己说，他娘的以后再也不考这么变态的考试了（反正GRE考完，人生已经完整）！两个月后，电话查分，俺的GRE语文考了460（满分800），数学考了790（满分800），作文4分（满分6分）。和牛人比起来（550以上＋800＋6），俺的成绩当然不算什么，但是对于俺这个六级考了三次的人来说，已经很满足了。
2005年末，俺开始申请美国学校；2008年4月，俺拿到了美国南密西西比大学的offer！
2008年6月，适逢研究生毕业兼拿到签证，风雨大作，心有所感，于是在小破屋中写下俺的英语之路，记下自己与英语的恩怨情仇，以俺的吐血吐奶之路，为后人积累一点经验，也作为一份礼物送给自己，以做留念～
总结1：背出来的单词
不背熟单词就去学所谓的听力阅读作文语法，就像没学走路就想学跑步，没吃饭就想拉屎，没脱牛仔裤就想脱内裤一样的痴心妄想。所以想学英语的人要做的第一件事，不是哭，而是背单词。
本人认为，所谓的“感觉”（特别是做阅读的感觉），说白了就是看背了多少单词，谁认识的单词多谁的“感觉”就好。
从小就喜欢郭靖，不是因为俺是gay（俺当然不是gay，100%的straight，虽然俺没有女朋友，但这并不能说明俺是gay），而是因为喜欢他的纯朴憨厚和正直勇敢（得不到的东东总是别人的好，纯朴憨厚正直勇敢是轮不到俺的了，俺向来是真小人，属于富贵——淫，贫贱——移，威武——屈那种）。射雕英雄传中俺最喜欢的一段就是郭靖在桃花岛上比武追黄蓉那一段，其中他背九阴真经的方法其实相当值得俺们深思。郭靖背九阴真经背了几百遍，他虽然智商不高，但是情商显然不是一般高。
很多人听到“背”这个字就傻了眼，因为他们一辈子就没背出过什么东东，听见背字就萎了。俺正好相反，从初考到中考到高考到考研到考博（GRE&Toefl）全是背出来的，就连数学都是背出来的说。。（数学怎么背？背公式，背理论，做题时一看到和理论相近的东东就往上套，八九不离十），听到背字俺就两眼发绿光。很多人抱住俺的大腿痛哭流涕不论俺怎么骂他打他侮辱他他还是不住的狼嚎“我就是背不出来啊啊啊”，俺一听见就知道他在吹牛。其实背书这个东东，只要有狗的智商，是个人就能背出来。100个单词，背一遍背不下来，背第二遍；背两遍背不下来，背第三遍；背三遍背不下来，背第四遍。如果你背了一百遍还是背不下来，俺把针磨成铁棒的名字倒过来写（其实读一百遍就能记下来了，记不下来的智商比狗高不了多少）。
天下间只有创造性的东西是需要智商的，背书这种重复性的东西是不需要智商的（像爱因斯坦爷爷那种人搞的东西叫创造，像学校里的人搞的东西叫重复。）所以每当听到家长们相互比较哪个哪个孩子聪明俺就来气，不就是哪个哪个家的孩子比较能背嘛，搞到“聪明”那么大，好像真的很聪明似的。
聪明人和傻瓜最大的区别之一，就是聪明人知道要背什么，怎么背（这是创造性的东西嘛）；傻瓜连“背”都不知道，只知道身边有很多聪明人（不少人连自己是傻瓜都不知道）。郭靖人挺傻的，但是他很听话，别人叫他侠义他就侠义，叫他背书他就背书，所以最后成为一代大侠。有很多人傻就罢了，还不听话，属于死了也是活该。所以如果你英语不好，不妨把自己当傻瓜，听听高手是怎么背书的（当然俺也不是很高，俺也是当初装傻到新东方听来的）。
我多年来学英语的经验总结成一句的话：重复是记忆的根本。回想一下我们的怎么学习中文的？当你还在摇篮当中，妈妈让你叫“妈妈”，你就会叫了吗？不是，你能说出“妈妈”二字，是你爸爸妈妈重复了千百遍的结果。这两个字经过不断的重复，始在你心中成为你自己的“语言”。我叫你背英语，就是要把这个记忆的过程强行在短时间内再现，把尽量多的东西融入你脑子里成为你自己的东西。中国的英语教育之所以这么失败，就是能明白这个“重复是记忆的根本”的人太少，能将之用于实践的人就更少。毕竟有“郭靖”的智商的人很多，有“郭靖”的傻劲的人却太少。
既然重复是记忆的根本，那么怎么重复法？以下有几个例子，你可以看看哪种比较有前途：
A学生背单词，背了一个月，兴高采烈的对我说：“俺终于把C部分（注，26个字母中的C开头的单词）背完了！！”我问他怎么背的，他说是一个一个单词的读英文背中文，一直到记住为止；
B学生背单词，背了一个月，狂笑着对我说：“俺终于把核心词汇背完了！！”我问他怎么背的，他说是一个一个单词的写，每个单词写二十遍；
C学生背单词，背了一个月，热泪盈框着对我说：“俺终于把核心词汇背完了！！”我问他怎么背的，他说是背句子背的，核心词汇一共1500个，每个词汇找了一个相关的句子，把词汇放在语境中，更好记忆；
D学生背单词，背了一个月，很苦的对我说：“俺还是有很多单词没记住。”我问他怎么背的，他说读英文背中文，每个单词背五秒，背完所有单词（假设7000个）要10个小时。每两天背一遍，但是还有50%的单词记不住。
各位看官猜一猜，以上哪个学生最有前途？哪个学生最没前途？答案：任何一个上过新东方的人都会告诉你，D学生最有前途，因为他的办法是最有效的。
By the way，以上所有方法本人都干过。
分析：本人估计，中国至少有一半学生是按照A学生的办法背单词的，嘿嘿，真理往往不在多数人手中，所以A学生是最没前途的。大家想像一下，考起试来他认识多少单词？他显然只认识以ABC头的单词，考起试来死路一条。也许有人会骂俺，说如果A同学坚持背下去，当他背完整本单词，他不就是高手了吗？我可以告诉你，他绝对坚持不下去。事实上很多学生都是这样，背了很长时间也就ABCD几个字母的页面是黄色的，其他字母的页面都是崭新（也有人有点小聪明从Z开始背，因为后面的字母单词少。但是结果是一样一样的，因为当他们背到T的时候就不行了，以T开头的单词多嘛）。他们都坚持不下去，理由其实相当简单，因为要背一遍单词书要花很多个月的时间，谁能坚持下去啊？
B和C学生显然比A要聪明一点，因为考试的时候最常用的就是核心词汇，考起试来至少不会碰到ABC以外的词汇就傻眼。但是他们的方法都有问题，问题就是背一遍花的时间太长了，B用写的，C用句子，都是变相的增加了背的时间。而且考试时碰到非核心词汇，一样会死得很惨。
之所以说D最有前途，是因为他掌握了记忆的根本——重复，而且重复得相当的合理。什么是合理？7000个单词一起重复就是合理。像A学生一样是部分的重复，效果太差，效率也太差。就算A学生背到了k部分，他前面背的ABC也会忘掉。所以最合理的背书准则就是：在最短的时间内过最多的遍数（所有单词背完一次称为一遍）。任何背单词的方法，只要符合这个准则，就是好方法。所以A用的方法不是好方法，因为他背一遍所有的单词要用很长时间，而且是部分重复。B和C用的方法也不是好方法，因为变相增加了背的时间，也属于部分重复。只有D的方法符合这个准则，时间最短——“两天过一遍”，遍数最多——“一个月背了15遍”。D之所以说还有50％的单词记不住，原因就是他过的遍数还不够多。只要他再继续个10遍8遍的，必有小成。
D的方法是好方法，但是会有一种错觉，那就是：一个单词背5秒，100个单词就是500秒，约等于8分钟，8分钟内记100个单词，对很多人来说似乎是不可能是事。实际上，8分钟内记100个单词，对所有人来说都是不可能的事情。再说得明白一点，当你背完一遍，7000个单词你能记住的只有4个。。（也许有的人想踢我，但是俺堂堂党员，怎么会吃饱了没事干来玩你呢，你又不是美女。。不要急嘛。）背第一遍也许你只能记住4个，但是还有第二遍呢，第二遍也许只能记住8个，第三遍就不一样了，记住的词会以指数增长，所以这个方法最大的困难就是前面几遍能记住的单词实在太少，给人一种痛苦的感觉，但是背到8遍以上，就会渐入佳境（认识的词多了就爽了）。所以每背一遍，记得把认识的词圈起来，以增加成就感和自豪感。到20遍以后，7000多个单词至少能认识50%，此时背一遍用的时间大大缩短，有50%的单词只要一见到就认识，自然就不是一个单词5秒，而是一个单词小于1秒了（当然另外的50%还是要背5秒的说）。
有人做过统计，同样一份英语试卷，美国人来做要30分钟，中国人来做要2个小时。为什么？中国人比较蠢吗？当然不是，美国人比中国人蠢多了，但是他们看到母语，不用在心里进行翻译，速度当然比兔子还快。那要怎么办才变成兔子？当然就是尽量缩短要在心中翻译英文的时间了。那么如何缩短翻译的时间？7000个单词背上一百遍，绝对能变成兔子。其实背到一定遍数，很多单词在心中就不用再翻译了，就像见到How are you一样，有没有人在心中对其进行翻译啊？（How are you还用翻译，就像见到老婆还要看看结婚证才能确定是不是自己老婆一样。）达到不用翻译的境界，自然就变成兔子了。
7000多个单词，其实就是7000个人的名字。智者见智，淫者见淫，对俺来说就是7000个小妞的名字（对于不少女性淫者来说，自然就是7000个帅哥的名字）。想要说出7000个美女的名字，光简单的介绍一遍，即使是世界第一号大色狼也做不到，但是只要大家多见面，多培养感情，自然就会眉来眼去，暗送秋波。熟极而流（氓），古人诚不欺我也。（不知道这一段有没有人看得懂，看不懂就算了，不要胡思乱想，说俺教坏小朋友）。
话说回来，不是每个人都有时间背100遍单词的，大家都很忙嘛（学习政治数学物理化学是忙，打打电脑游戏泡泡妞也是忙，反正大家都很忙）。但是背100遍没时间，总也要挤点时间背他20遍吧？用俺的话来说，背单词，20遍始为小成，40遍是为中成，60遍即为大成，至于100遍者，就成为美国人了。如果你单词背了60遍，仍然没成为高中英语的顶尖高手，你可以手持菜刀来找我，俺让你在雪白的大腿在砍九九八十一刀。
告诉大家一个小诀窍，GRE单词覆盖所有Toefl单词，Toefl单词覆盖所有六级单词，六级单词覆盖所有四级单词，四级单词覆盖所有高中单词（甚至包括很多出现在阅读的怪词）。所以如果你是高中英语中的低手，可以扔开你的课本，开始背四级单词，20遍以后，你就能成为高中英语能手，40遍以后，你就是高中英语高手，60遍以后，你就是高中英语的顶尖高手。
最后，俺总结一下以上背单词的方法，给各位看得傻了眼的人一点容易看懂的东西：
背单词的理论：重复是记忆的根本。
背单词的方法准则：在最短的时间内过最多的遍数（所有单词背完一次称为一遍）。任何背单词的方法，只要符合这个准则，就是好方法。背单词的方法：收集高中所有单词（大概也有四五千个吧，其实可以直接背四级单词），读着英文背中文，一个单词背5秒，背完所有单词一遍大概6、7个小时（其实根本用不着那么多时间，很多单词都是认识的，认识的单词只要不到1秒钟），最好每天背一遍，不行就每两天一遍（三天以上就是失败！），大概一个月到一个半月的时间就能完成20遍，20遍以后背一遍的时间大大缩短，两个小时背一遍一点问题也没有。这样两个月就能背至少40遍。此后不要停止背单词，每天至少抽出半个小时狂背，切记切记，否则后果严重（停止背书单词会忘得很快）。此法最适合假期进行，如果有课，那么就很难说了，要讲讲策略，鱼和熊掌不可兼得，说不得只好放弃某些课来背单词。英语作为一门不用智商只用苦工就能提高成绩的考试，值不值得你暂时放弃某些课程，就看你到底是不是真的聪明了。而且只用一个半月，一个半月以后就不用每天几个小时几个小时的硬干了，因为20遍后背一遍根本不用几个小时，1个半到2个小时完全够了；40遍后每天只用半个小时，上厕所的时候带一本单词书进去蹲久一点不就搞定了。这个方法虽然开始挺苦，但是一旦挺过一个半月，自然就会明白重复是记忆的根本这一最简单不过的道理，对于任何一个科目的学习都是受益终身。
总结2：背出来的听力
正如上面说的一样，有一些单词是不需要头脑进行翻译的，比如说Hello、How are you 等，听到就知道是问候语，不用在心里翻译成“你好”才知道是什么意思。有一些单词则需要翻译才行，比如说cruise，cruise control，甚至有些人看到都不知道是什么意思，更别提翻译了。所以俺把英语单词分为两种，一种是听力词汇，一种是书面词汇。听到就知道是什么意思不需要在脑子里进行翻译的是听力词汇；听到以后要在脑子里进行翻译的甚至翻译都翻译不出的是书面词汇。一个人的听力强弱取决于他的听力词汇的多少。练习听力的过程实际上就是把尽量多的书面词汇转化为听力词汇的过程。
中国人的听力向来很差，缺少语言的环境，又没有适当的学习方法，以致很多高中生大学生听力很烂。俺的听力曾经也很烂，虽然在骨子里感觉似乎很有语言天赋，但是听力还是很烂，从小学一直烂完大学，想练，不知道怎么练法。俺的听力大跃进时期开始于准备Toefl的时候。当时从师兄那骗来一本Toefl听力的书，照着练了一下，茅厕顿开，自此一发不可收拾。说白了其实很简单：别人说了一句英语，你为什么听不懂？不就是因为你听不懂句子里的单词嘛。所以要练听力，先背单词，单词背的遍数一够，自然就不需要在脑子里进行翻译了。练习Toefl听力之前俺一做听力题就傻眼，听一遍啥也听不懂，感觉和傻瓜一样。后来一翻那本Toefl听力书，上面列了Toefl听力常用语汇（包括词组）大概600多个，背了几遍，立刻听力水平大涨，于是如遇至宝，狂背30遍（600个单词，用俺上面的方法，背一遍只用一个小时，一天背三遍，10天背30遍小case），于是听力提升得咣咣的。
回想初中高中大学练习听力，毫无章法可循，老师总说多听自然听力就好了，一上听力课抓着大家狂听稀奇古怪的东西，方法没错，可惜太慢，这就是泛听的弊端，听得虽然多，但是效果太差，正如一句老话：混身是刀，没有一把利。听得再多，不认识的单词还是不认识，怎么练都是白搭。建议所有高中英 语老师上听力课用3/4的时间让学生背听力常用词汇（听力常用词汇去哪里找？当然是做老师的来找来总结了，不然要老师来干什么，整天打开录音机和学生一起听听力那不叫老师，叫陪读），只用1/4的时间来听录音。
有些同学盲目的把多听听力就会好放在第一位，每天走路吃饭上厕所都在用mp3听英语，实际上对于英语低手来说有害无益。本来就听不懂，还要狂听，时间一长必然走神，走神走得习惯了，以后考起试来就光走神，不做题了。这是泛听的另一个弊端，损坏注意力。如果你听力不好，不要泛听，要先背单词，然后精听！什么叫精听？找一篇听力文章，认真的听，重复的听，听不懂的句子找出原文看懂，所有听不懂的单词列成一个表，然后再听，一直到文章中每一个句子都听懂为止。然后再找第二篇文章（最好是不同种类的文章），重复以上步骤，一直到每一个句子都听懂为止。以10篇文章为一个复习点，复习的时候先背原来列出来的听不懂的词汇，背熟了以后再回去从第一篇文章开始循环听，仍然是以听懂每一个句子为目标，只要有一个句子不懂就不要开始听其他的东东！当你能做到10篇文章每个句子都能听懂的时候，你就得到了你听力的第一笔财富，这个时候你就可以走路吃饭上厕所用mp3听了，但是只限这10篇文章！得到了第一笔财富，再谋第二笔、第三笔财富（但是不要忘了经常复习第一笔财富，忘了复习就是丢了钱），财富积累到一定程度，量变就会转化为质变，你就会成为听力高手。
俺的听力第二次飞跃是看Friends（中文译名：六人行）看的。Friends是美国近几十年来最出名的肥皂剧，一共播了10年，全球有上亿的观众。Friends改变了美国一代人的英语，说的是最标准的美国英语，最精纯的美国幽默。原来听说央视要引进，后来据说审片的时候没审过，太多的sex话题。俺和所有正义的大学同学一起大骂央视三个月，“泰坦尼克号”上半裸和小车上sex镜头倒是播个不亦乐乎，来一点sex话题好像能把中国颠覆一样（后来想了想可能是央视的人不喜欢sex的话题，因为不够过瘾，一定要真刀真枪的干的东东他们才能播）。其实中国这一代的孩子，只怕早就已经被灯红酒绿光怪陆离的社会玷污了，再播个friends也不见得能让孩子纯多少，白白放过了一个刺激中国孩子学英语的机会，打着精神文明的牌子把无数英语人才扼杀在摇篮之中，也算是“造福后人”了。幸好还有网络这种东西，无数盗版电影电视满足了广大喜爱英语的有为青年（没有正版的大家只好看盗版的，可不是俺鼓动祖国花朵支持盗版）。有了Toefl听力的底子，Friends很容易听懂。Friends一共10季，大概240集，俺至今看了不下7遍，熟悉的程度已经达到剧中人物说第一句话俺就知道下一句话是什么的地步。听得多了（当然是有了一定单词量和听力的底子后），听力自然就牛了。我刚到美国与人说话不行，但是听力却基本没什么问题，Friends至少有一半的功劳。By the way，俺有Friends的电子剧本，任何想练friends听力的同学均可与俺联系，俺的email附在文章结尾。
最后总结一下练听力的方法：
找一篇听力文章，认真的听，重复的听，听不懂的句子找出原文看懂，所有听不懂的单词列成一个表，然后再听，一直到文章中每一个句子都听懂为止。然后再找第二篇文章（最好是不同种类的文章），重复以上步骤，一直到每一个句子都听懂为止。以10篇文章为一个复习点，复习的时候先背原来列出来的听不懂的单词，背熟了以后再回去从第一篇文章开始循环听，仍然是以听懂每一个句子为目标，只要有一个句子不懂就不要开始听其他的东东！当你能做到10篇文章每个句子都能听懂的时候，你就得到了你听力的第一笔财富，这个时候你就可以走路吃饭上厕所用mp3听了，但是只限这10篇文章！得到了第一笔财富，再谋第二笔、第三笔财富（但是不要忘了经常复习第一笔财富，忘了复习就是丢了钱），财富积累到一定程度，量变就会转化为质变，你就会成为听力高手。考试之前不妨多背一背积累下来的听力词汇（就是听每一篇文章列出来的听不懂的单词），不失为临时抱佛脚的法门。
总结3：背出来的阅读
阅读说白了就是比谁认识的单词多，虽然有些不认识的单词可以从上下文进行理解，但是文中关键的词汇不认识，往往成为阅读的致命伤。因此想要提高阅读水平，最有效的方法不是多读，而是背尽量多的单词（单词掌握到一定程度，多读才有效果）。正如我上面所说，四级单词覆盖所有高中英语单词（有些怪词可能覆盖不到，这些就必须靠上下文理解了），用俺上面的方法把四级单词背20遍，即可成为高中英语阅读能手，40遍可成为高手，60遍即可成为顶尖高手。
可以告诉各位一个检查阅读能力的方法：随机找一篇英语文章，读完以后圈出不认识的句子，然后检查不认识这些句子的原因，如果是单词不懂，说明你要多背单词，如果是单词懂但句子不懂说明你要多读。
总结就免了，这么简单的方法还总结什么呢～
总结4：背出来的作文
读书破万卷，下笔如有神。从小所有人都把这句话当耳边风，没办法，原来世上本没有耳边风，说的人多了，自然就成为耳边风了。不过这句话放在英语作文上还真不灵，要改成“背书破万卷，下笔如有神”才灵。因为看的英文文章再多，到写的时候照样一句都模仿不出来，毕竟不是自己的语言么。
我知道很多人会说“又是背，而且还是背文章，你不如kill me now”。但是这绝对是写英语作文最有效的方法。大家可以做一个实验，不用你们背书万卷，只要背上两三篇文笔出众的英文文章，你立刻可以一跃成为高中英语作文的高手。当然是要背得熟极而流，没有半分窒滞。否则上到考场上还要想一句写一句，还不如自己编，以免牛头不对驴嘴笑掉考官大牙。
那么背英文文章的方法呢？谁问这个问题谁就该被踹屁股。“重复是记忆的根本”，你以为俺是说着玩的么？其实背英文文章比背单词要容易得多，有意义的东西（句子）比没意义的东西（单词）要易记得多。背的时候一段一段的背，每一段重复上10遍其实就很熟了，背熟一段（达到脱口而出的境界）再背下一段，一篇文章很快就背完了，此后走路上厕所的时候没事背一背，也比没事yy有追求得多。
总结5：背出来的口语
口语本应该是说出来的，奈何中国没有这样的语言环境。有些同学喜欢搞英语角，但是一般都是以How are you、Fine, and you、Where are you from、How old are you开始，以I hate my mother(father)、I hate my English teacher、My teacher failed me again结束，说来说去都是这些无聊的东东，一点创意也没有，每换一个人就要把这些无聊的东东再重复一次，重复到没话说了又要再重复一遍，感觉累得要死。特别是两个口语特蹩脚的家伙凑一起，两个人操着两口恶心的中国英语比谁更恶心。
所以在没有语言环境的环境下练口语，还不如自己在家里背上1500词的自我介绍，背熟了再去英语角恶心没背过自我介绍的家伙来得方便快捷。背完1500词转身就走，回家再背另外1500词，多么的行云流水挥洒自如玉树临风风流涕淌。
其实口语这种东西，背得熟了自然就成了自己的，成了自己的对着别人的时候就可以编了。回想当初学普通话的时候还不是听老妈说“乖乖叫妈妈”才会叫“老妈”，听老妈叫老爸“老公”多了才会对女朋友说“老婆”的么。口语，先偷别人的，再混合着自己的个性说出来，自然就是原创。
背什么比较好？不要背同学的，也不要自己编，去背Friends的剧本吧，正宗的美国幽默，地道的美国英语，纯正的美国口音，还有什么比这个更臭美的？但是不要贪多误得，先背一集的剧本先，背到能出口就是突突突突打机关枪一样的流畅再背下一集。背到三集以上（俺现在也就背了两集，一直没时间背），你就是中国人中的英语口语高手了。
语法
俺的语法并不好，现在也还是一样不好，因为到了大学以对语法的强调就少了。至今还没想出语法可不可以通过背来解决，但是背的句子多了，估计语法也不会差到哪里去。。而且英语的语法并不多，复杂的不会就算了，简单的顶天也就十几二十种，多练习几次，自然就会了～
结束语
以上是俺学英语的历史和经验总结。其实对英语的喜爱才是支持一个人学习英语的原动力，所以培养和英语的感情是至关重要的。如何培养？所有的喜爱以及所有的实力全部全部源于背单词。就算你原来对英语憎之入骨恨不得喝其血啃其骨，一本几千个单词的单词书背了20遍后，你也一定会爱上这门只用牛劲不用智商的课程。毕竟日久则情生，只要是心智正常的人类，又怎能免俗？
正如俺在msn日记中所说：英语是背出来的，但是“不用担心背的过程无聊，一个剧本背上二十遍以后，自然就会背出快感来，因为每说一句话都是那么的迅捷，那么的精彩，那么的天下无敌。”
第五篇：《绝招》教案
原创《绝招》教案
课前游戏：同学们，在课间你们都玩些什么游戏？（捉迷藏。跳绳。掰手腕。。）看大家的表情我就知道你们玩游戏时特别开心，老师真羡慕你们能拥有快乐的童年。让老师也来感受一下游戏的快乐好吗？玩什么哪？由于受场地的限制，咱们来一次扳手腕游戏吧？小组间自由比赛，一局定胜负，每组选举一个最厉害的，参加全班比赛。（时间为三分钟）
师：通过一轮轮的比赛，很多同学都成了他的手下败将。——-看到这你想说什么？（夸奖）
是呀，在扳手腕这项活动中，他是当之无愧的第一名，那扳手腕就是他的绝招。让我们一起来夸夸他————绝招绝招
导入：今天咱们了学习第十六课《绝招》看老师板书课题齐读课题
同学们对于绝招你是怎样理解的？
老师专门查阅了资料，词典中是这样解释的：绝招是一般人想象不到的手段 计策，也叫绝技
课前我们已经预习了课文，读三遍的举手，四遍的举手，读更多的举手。看来大家对于课文已经做了充分的预习，那文中的词语会读吗？
出示词语（自由读—指读---指读----齐读）
过渡：词语读得不错，那你对课文由于那些了解哪？请同学们大声朗读课文，边读边想：课文讲了几个小伙伴，涉及了哪几种绝招？
刚才我看见几个同学读完后，拿出笔来画一画，真是不动笔墨不读书：课文讲了几个小伙伴，涉及了哪几种绝招？
学生汇报，教师适时板书：三胖憋气
二福空翻
小柱子口算
在这三个小伙伴中，作者重点描写谁练绝招的？他是怎样练的？找一找读一读相关段落。
课件出示 ：日子一天天过去了，小柱子始终没有忘记大树下个尴尬，暗暗在练自己的绝招。
读完这句话，你有什么疑问吗？（在大树下发生了什么？。。）
孩子们，让我们一起把时光倒流，看看当时在大树下到底发生了什么？请同学们自由朗读课文的一到五自然段，看看能不能找到答案
教师出示课件;
村东头，大树下，几个孩子在比绝招。
三胖挺着大肚子，说：“咱们看谁一口气憋的时间最长！”结果一个个先后都撒了气，唯独他，鼓着腮帮子，瞪着眼珠子，憋的时间比别人长两倍。伙伴们都竖起了大拇指，连声夸道“绝招，绝招！”
二福曾经练过武术，他站起身，刚来一个空翻，伙伴们就禁不住叫起好来。他两表演完，都把目光投向瘦小的小柱子。小柱子的鼻尖出了汗。他想了一会儿，站起身，面对大树，两只胳膊往地上一撑，脚掌靠树来了个倒立，不料，二福立刻还他个不靠树的倒立。
小柱子觉得自己太丢人了，低下头撒开腿跑了。
生自由读----交流------汇报
品读三胖：三胖的绝招厉害吗？从哪儿看出来？（读文章）
说到憋气，很多同学都会说，这我也会，现在咱们就一起来体验一下：同桌互相监督，在比赛的过程中要捏住鼻子，把嘴巴闭紧，不能喘气。否则视为失败。来大家准备，同桌面对面，看谁别的时间长，开始5秒10秒20秒。。。。（生谈谈你看见了什么，你有什么感受？）咱班憋气最长的时间为------文中的三胖，就和大家一样鼓着腮帮子，瞪子着眼珠子，他憋的时间是大家的二倍，也就是说，二胖能憋-----秒。你想对二胖说什么？（绝招绝招）此时把感受放入文字中，一定能让当时的情景再现出来的，让我们一起读：
三胖挺着大肚子········，连声夸道“绝招绝招”
二福的绝招厉害吗，从哪儿看出来，（禁不住鼓掌·······）
那小柱子哪？他的表现怎样？如果你是小柱子，你有什么感受，课件出示
小柱子觉得自己太丢人了，低下头撒开退跑了。
理解尴尬（处于两难的境地就是尴尬）
过渡：正因为这份尴尬，和奶奶的提醒，小柱子才暗暗地练绝招。小柱子的绝招是口算，请大家把比赛的情景读一下：
只要你们说出两个不过百的数，让我做乘法，我能立刻说出得数，保准不错！三胖早把嘴撇到下巴磕了。二福推推三胖，说：“试试嘛。”他随口说道：“99乘以，嗯——76！”小柱子脱口而出：“得7524！”
三胖腾地跳下炕，找了根木棍在地上演算了一遍，果然不错，咧开大嘴，说：“可以呀！”接着，他又说两个数让小柱子做乘法，经过验算，完全正确。伙伴们羡慕地竖起大拇指：“绝招，太绝了！”
厉害吗？
口算我们也会，5×6=307×8=5618×9=
算不出来了，别急，拿出笔来我们一起算，看用几秒钟能算出来？（5630秒。。）
我们算的是两位数乘以一位数，二小柱子做的是更难的两位数乘以两位数，他用了多长时间？猜猜可能是-----秒可能是-----秒。。。。文位中有一个词语说明了他算的速度快，他一秒钟也没用，是---（--脱口而出）看咱们中国的汉字文化是多么博大精深，只用了四个字就说明了口算的速度快，来让我们一起来读。算的速度快，那答案正确吗？
谁来读------
课件出示
三胖腾地跳下炕，找了根木棍在地上演算了一遍，果然不错，咧开大嘴，说：“可以呀！”接着，他又说两个数让小柱子做乘法，经过验算，完全正确。伙伴们羡慕地竖起大拇指：“绝招，太绝了！”
此时如果你在现场，你也会说---------此时如果你在现场，你也会说---------让我们一起说---------
孩子们，如果在座的都是小柱子，我想问一问：你的绝招是怎么炼成的，小伙伴在玩时，你正在当小伙伴---时，你正在当小伙伴----时，你正在当你遇到困难时，你-----
当你遇到困难时，你-----
但你练疲倦了，不想再坚持时：--------------------------
奥，我知道了，正是他一次次的练习，才让他练成了这有用的绝招。面对这样一个小柱子，你想说什么？
--好强--------------------坚持不懈-------------自尊。。。
小柱子用自己的实际行动练就了绝招，老师也和大家一样，充满了敬佩和羡慕，让我们一起竖起大拇指说“绝招太绝了。。
在座的很多同学肯定也有绝招，也想跟同学比一比。有这想法的举手。好，那我们就做一个约定：课件出示：
在今年暑假，我们来比一比，条件是绝招一定得是练出来的，而且要有用 同意的举手！
《绝招》这篇课文是我们童年的一个缩影。其实在我们身边还有许多的童年趣事： 孵蛋
那充满幼稚与欢乐的童年是那么的美好，那么令人回味与留念！
记得在我五岁的时候。那一天，太阳公公正用自己万丈热情的光辉照耀着我们。我闲来无事。来到鸡窝旁，一只母鸡正在孵鸡蛋。母鸡看我盯住她的时间长了，好像怕我抓她来下锅，就赶紧溜掉了，留下了一窝鸡蛋。听爸爸说鸡蛋是靠母鸡的体温经过二十一天孵化变成小鸡的。我的脑海里突发奇想：这母鸡也太浪费时间了，大人们不是总说“时间就是金钱，效率就是生命”吗？要二十一天这么久。咦，对了，开水肯定比母鸡的体温高吧，说不定鸡蛋一天就可以变成小鸡了，母鸡还会谢谢我呢。嗯！说做就做。于是，我烧好了一壶开水，把那窝鸡蛋一个一个小心翼翼的放入开水中。真盼望明天马上到来，一群活泼可爱的小鸡就会展现在我眼前，姥姥一定会夸我聪明。
第二天，我兴高采烈地打开水壶，鸡蛋还是鸡蛋，竟然还没变成小鸡。哦，可能时水温不够高，再来一次，一定行！
第三天，我又打开水壶，发现有几只鸡蛋的壳裂开了，我想只要助小鸡一臂之力，把蛋壳剥开，小鸡就顺利出生了。当我把蛋壳剥开，我想结果大家都知道了。一只香喷喷的鸡蛋落在我手上，这不就是姥姥给我吃的熟鸡蛋吗？这回称赞肯定是泡汤了，屁股开不开花还是个问题呢！
我赶紧打电给爸爸，问他我的伟大的创造发明为什么失败，爸爸听了，笑了个前仰后合。原来，小鸡需要三十八～三十九的温度孵化21天才可以，不能高也不能少。开水是一百度，生鸡蛋肯定变成了熟鸡蛋。我真是自作聪明！
大家可以用刚才学习课文的方法，读一读这个故事，想一想你能够从中收获些什么？（做事不能违反自然规律不能自作聪明。。。）
童年的趣事还有很多，让快乐伴我们成长；
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