广告三精策划

第一篇：广告三精策划

三精制药整合营销策划

小组成员：曹锦贵、付永福、赖雪娟、苏毅斌、李杉杉

在三精制药营销策划案中，运用现代化整合营销理论在中国市场竞争激烈的制药行业中又创造了一个新的成功案例，同时以优秀的产品为基础，从“广告”营销模式到“渠道”营销策略。从提升知名度到打造美誉度，创造了营销佳绩

一．市场现状与分析

市场背景

1.药店市场竞争激烈，药品市场不断细分，众多保健品口服液不断涌现。

2.品牌繁多。拥有147个品种，206个规格的产品，分水针剂、口服液等7大剂型品牌繁杂。

3.消费者普遍认为葡萄糖酸钙口服液口感好，儿童易接受，81.5%的消费者认为该产品定价尚可接受。葡萄糖酸钙口服液被定为主打产品。

4.补钙产品前景良好，潜力巨大。我国消费者对补钙的认识有较快的提高 追求对。

竞争者状况

第一集团：秦池第二集团：红太阳

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

消费者状况

消费者普遍知道补钙对儿童尤为重要，对补钙有一定的认识，但对该产品不熟悉，一味跟风，一味跟风需求线不够清晰。

消费行为特征：重品牌、重口感。儿童缺钙的普遍存在困扰着视子如命的父母们。葡萄糖酸钙口服液正是针对儿童补钙而研制的。

市场潜力

对目前来说，三精口服液主要针对与儿童，然而保健对于中老年人，甚至中老年人都有一定的需要。针对中国广大的市场，而且三精口服液不分季节、地区等的差异，所以潜力肯定很大。

三精制药的市场表现

1.美誉度高占有一定的中国市场。

2.品味独特、包装独特。

3.销售价偏高，因此有些不知道质量是否好不好情况下价格缺乏竞争力。

4.品牌对于儿童需求的基础深固。

结论：根据公司的实际状况，通过对已有产品的反复权衡和论证，三精制药首先选择了补钙市场作为突围的目标市场。他们调查发现，国内的消费者已对补钙有了一定的认识；婴幼儿及儿童中缺钙患者人群较大，但没有适合的补钙药物；消费者只知道缺钙对身体有害，但在用药上比较盲目；由于饮食结构的变化，儿童缺钙的普遍性越来严重地困扰着视子如命的家长们。

经过分析发现，在三精制药原有的产品阵营中，葡萄糖酸钙口服液销量最高，且是公司自20世纪50年代成立以来第一个由自己的科研人员研制成 功的新药。自1991年5月正式投产以来，在没有固定销售计划的情况下，销售收入一直保持在每年2000万元左右，已成为哈尔滨地区各大医院治疗儿童缺钙症的首选药品。另外，市场调查表明：消费者普遍认为葡萄糖酸钙口服液口感好，儿童可以接受，81.5%的消费者认为该产品定价尚可接受。经过反复论证，最终，葡萄糖酸钙口服液被定为公司的主打产品。

二．企业诊断

三精制药公司成立于195-年，生产地最早在哈尔滨。从1994年开始，在计划经济转轨的过程中，三精制药与许多老国有企业一样，许多问题逐渐暴露出来：产品老化、单一；思想僵化，管理体制落后；渠道短缺、销路不畅等。其主要原因如下：

1.口服液竞争市场竞争激烈、品牌繁多。口服液市场不断被细分、众多。儿童、青年、老年的口服液、功能饮品不断涌现。

2．宣传推广切入点把握不够。调查表明消费者对补钙产品的认知度不够清晰，如让消费者说出一些不该药品的名字，但不能描述出其特点。

3.知名度不够高。应减少投放量，提高广告投放的准确率

.三．战略规划

1.战略规划

摆脱产品老化单一；思想僵化的局面，锁定市场，有清晰的市场定位。确定主打产品，打出产品的差异性，让消费者认可我们葡萄糖酸钙口服液口感好的特性，向消费者传播正确补钙的观念，打破营销僵局，打开销路树

立良好形象。

2.战略步骤

（1）挑出拳头把产品先打人市场，树立知名品牌的模式，用广告推广、人员推广提高品牌知名度。

（2）整合营销。给品牌注入“产品精，技术精，服务精”深刻的产品内涵。组织强大的宣传攻势、实施企业形象工程，强大品牌效应将美誉度转化为知名度。

（3）谋求渠道优势，树立企业形象，调整产品生产结构。

3.战略部署

增大广告覆盖面，启动“垃圾时间”进行宣传，有了一定成效后加大广告投入在黄金时间段推出，再从广告“营销模式”到“渠道模式”发展，树立企业形象及知名度，达到销售平稳，成为这个产品市场的主导产品地位。

4.品牌形象定位

补钙、吸收好、安全健康

5.产品功能定位

口感好，孩子爱喝的钙。葡萄糖酸钙口服液营养好喝、吸收好，解决了孩子不愿意吃补钙药的问题。

6．产品核心定位

补钙好，蓝瓶的，口感好，吸收好。

7.人群定位

婴幼儿及儿童及缺钙者为主。

这类产品主要购买者是结婚不久的妇女，婴幼儿和儿童都需要补钙的，但很多孩子不喜欢吃钙药，有了这种口感好的口服液孩子爱喝又补钙。

四．广告创意

家庭篇：

广告诉求对象：母亲

诉求支持点：三精口服液补钙、健康成长、提高免疫力

广告创意:采用温馨的画面、轻松温暖的音乐、简单易懂大的广告主题，配合对品牌名称和诉求重点强调是广告的闪光点。

在温馨的画面中，画面转到一个稚嫩的声音“蓝瓶的，好喝的”，“补锌我选蓝瓶的”，加上母爱浓厚的情感“妈妈最关心的就是孩子大口大口的吃饭”更加明确的主题。

五．营销策略

1.品牌理念：健康好喝的儿童营养品

2.营销理念：以社会营销理论为基础，寻求社会、企业、消费者三者之间的最佳平衡点，以“服务社会，培育花朵”这一理念对某品牌进行宣传、推广。

3.产品形象：以卡通人物的形象对其包装，体现出童真的概念。

4.价格策略：其品牌的实力雄厚，美誉度高，故将其定位为高端产品。

5.广告策略：强势广告轰出畅销产品

市场和产品确定了，产品的推广策略也确定了，接下来就是怎么操作的问题了。

确定推广的市场切入点 调查表明，消费者对补钙产品的认知程度不够清晰，消费者更看重的是产品的含钙量。但研究结果证明，补钙产品进入人体后的吸收程度才是评价钙产品优劣的关键。同时，大多数消费者认为补钙产品是保健品，对身体不会有影响，其实不然，过量补钙或盲目选择补钙制剂都会对人体造成损害。

由此，公司确立了产品宣传推广的市场切入点——引导消费者科学补钙，加强消费者的补钙意识。他们将产品定位在“吸收好，安全可靠”上展开宣传。同时，强调葡萄糖酸钙口服液是针对儿童研制的，其水果口味及含钙量都特别适合儿童服用。

用促销配合媒体宣传 以药店作为销售主渠道，把店内服务作为重点;开展多种形式的促销活动;设置产品咨询电话，设立专项邮购负责人。

（1）广告的原则：宣传产品的主要功能并使其品牌更加的深入人心。

（2）广告诉求目标：6—16岁的儿童、青少年。

（3）广告策略:借星出名，要有新意，切合消费人群的心理特征。

（4）渠道规划：主要是福州地区要批发、直销。

（5）主题活动。目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。

（6）公关及形象活动。目的培养消费者品牌偏好，清楚不良因素的干

扰。原则：轻易不做，作则成功。

六、主题活动

1、借“大运会”重金夺宝

借助2012年9月全国大学生运动会进行“事件营销”。

活动内容：凡在福州寻找到达标的葡萄糖酸钙就可以参加抽奖活动，第一天奖励600元20名，第二天奖励350元，共35名;第三天奖励100元，共100名。

活动的目的：迅速提升知名度。强化产品资源的稀缺性，增强三精药业的品牌价值此活动空前轰动。每天参加者都超过千人。当地各大新闻媒体纷纷报道。时逢２０１２年９月全国大学生运动会在福州举行，福州成为全国的媒体报道焦点。此活动使三金药业葡萄糖酸钙口服液在很短时间内达到很高的知名度，并且极大地提高了产品的珍惜感。

2、借“天才童声”栏目活动

借“天才童声”栏目活动进行推广，在社会上特别是在少年儿童及家庭主妇心中留下深刻印象。

活动内容：在“天才童声” 栏目增加一个插播节目“砸金蛋”。各位电视观众通过观看节目 可以发送短信或者是拨打热线电话 电视台随时抽取十名电视观众进行砸金蛋。如果砸出金蛋里有彩花那就送大奖，如果没有就送一份葡萄糖酸钙口服液大礼包一份。

活动目的：通过电视节目的赞助在媒体上广泛传播知名度和品牌可以被广泛的认知，促进销量。

七、总结

在有利的营销策划的指导下，葡萄糖酸钙口服液便在激烈的市场竞争中脱颖而出，一举打开福州市场，使葡萄糖酸钙口服液成为家喻户晓的知名品牌，知名度达到90%，美誉度达到75%。销售额比上半年同期增长了10多倍，取得骄人业绩。

第二篇：三精植物染发剂上市策划实录

序言

2005年的第一个春天：安全革命正在爆发……

2005年3月1日，三精植物染发正式在大连面市。由于三精植物染发的独特卖点，短短一周时间，便受到了众多染发者的追捧。上市一个月，动销30万，三精植物染发犹如一颗重磅炸弹，迅速炸开了大连市场，掀起这个阳春三月的第一波销售热潮。

在日化用品里，染发安全问题已经成为举目共睹的问题！而三精药业却迎刃而上，却造成如此轰动效应，成功推广模式更是被同行关注和抄袭。作为三精国药的战略伙伴—高度咨询机构也开始被行业关注，最近刚刚被评为“中国最具销售力的营销咨询公司”，三精染发是高度“药品、食品、保健品品牌的创造性定位模式”的又一个出彩的经典案例。笔者作为此次产品的策划者，把整个策划手记整理一番，曝光三精成功之道。

背景分析：乱世出英雄

用乱世来描绘中国甚至染发市场，一点也不为过！染发产品对头发的危害已经成为大家的共识，有关染发引起的消费者纠纷更是屡见不鲜。据中国消费者协会统计数据：在我国，2003年染发过敏投诉案例高达7万起，由染发过敏诱发的死亡人数多达200人。2004年上半年，全国染发引起的投诉已经超过4万起，而且这一数据正在快速上升。染发危害日益严重，染发市场急待洗牌。

由于化学染发剂严重的安全隐患，安全、健康的植物染发产品成为染发者追逐的目标。2004年《染发剂市场消费者调查》表明：89.9%的消费者对化学染发剂危害有一定认知；40.8%的消费者将对健康是否有害作为选择染发剂的标准；如果有真正无毒、安全健康的植物染发剂，49.7%的人“肯定会使用”，只有3.7%的人“不会”使用。

结论：中国染发市场拥有超过40亿元的空白市场，近1亿人口的目标消费群。在市场环境如此混乱的状况下，反而有更多的机会胜出，只要定位准确，造就“英雄”是绝对有可能的！。经过深度调查和分析，高度相信，未来染发剂市场，将是“植物”天下，！

营销突围三步曲：

一、抓住“差异” 迎刃而上

面对市场上对染发品的抵制，三精如何变被动为主动，利用低迷趁虚而入，高度为三精铺就一条差异化营销的道路。在差异化营销思想的指导下，高度从自己与以往染发剂的差异点上入手，即：三精植物染发膏的主要成份都是来自于国家食品添加剂，可以食用的植物色素，不会造成头痛头晕，同时也消除了贫血、白血病、膀胱癌、淋巴癌、肾癌、皮肤癌等安全隐患。针对全球染发界所面临的安全危机，高度为三精提出了“植物的，才是安全的”的品牌主张，直接面对切入消费者所关心的“安全”问题，抓住敏感问题，以“植物染发”概念消除消费者心中迷惑，彻底颠覆化学染发对头发的危害性，掀起一股植物染发的安全染发革命的同时，也先入为主的占据植物染发这个品类空间，占据品类第一的地位，这对三精三讲，的确是一个绝妙策方。

在此基础上，高度为三精品牌成长进行了阶段性规划。在品牌导入阶段，采用“惩罚策略”，渲染“染发剂危害论”，着重输出产品功能优势，抢占先机。进入品牌占位阶段，三精以植物染发来独占类别，强调三精植物染发剂“不含苯胺、酚类有毒物质”。到第三阶段，为了形成品牌忠诚，成为类别领袖，三精通过产品与知识的“联姻”，固化“三精——植物染发专家” 的形象。

在整合传播的过程中，“安全”是一个以一贯之的概念。为下好概念营销这步棋，高度确实花费了不少心思。一个空洞的承诺对消费者是没有任何意义的。“安全”不能是只一个空泛的概念，它必须有上限和下限。有了具体

可测的“安全”定义后，消费者的信任就会容易建立。在仔细了解了产品的植物属性、进行相关实验之后，高度另辟蹊径地下了“安全”的定义：“可以喝的染发剂”。这一说法在几乎视染发品为毒药的当时，是不可思议的。“可以喝的染发剂”把产品属性口味化、形象化，这种极具争议性的说法一亮世，就引起竟品和消费者的热切关注，产品知名度迅速得到提高，这等于是让波澜不惊的染发市场激起千层浪！

二、四道自卫反击战

在高度集中的眼球效应发散之后，遗留下来的是消费者和竞品对产品的质疑。为了解决消费者对植物染发安全性的质疑，高度咨询为三精策划了一场让业界颇为关注的公关活动。

3.15前夕，各大网络报纸媒体纷纷报道：“3月9日下午，在三精植物染发剂举行正式上市的展示会上，面对人们提出是否纯植物的质疑，三精国药日化的销售总经理王俊文当场将染发剂仰脖喝下，这种罕见的产品证明方式令全场震惊，纯植物染发剂的安全性得到最有效的印证。”王俊文喝染发剂的新闻也被各大网站转载。此举吸引众多眼球，三精的形象力和植物染发剂的品牌力得到迅速提升。在此次活动后，三精染发的知名度和销售量也迅猛上涨。

如此出彩的公关，却只是整个三精“核计划”的一部份。蛰伏在幕后的高度，为三精以后的路想的更多，亮出了打击行业，树立行业新标准的四道反击战——

第一战：挖黑。

由于信息的不对称，行业内部的产品、价格、服务等与消费者存在所知晓、所理解的有很大的反差。向着有利于消费者的角度挖行业的黑（染发存在严重安全隐患）。对于核计划而言，挖黑只是我们的一个前奏。

第二战：与权威作对。

挖黑第一个包袱，与权威作对就是第二个包袱。站在消费者利益基础上，与权威的观点针锋相对（初次亮出三精植物染发不存在任何安全隐患）。

第三战：与整个染发行业作对。

与权威作对，只是为了将自己与权威站在一条战线上，即代表消费者利益。在这之后，将整个行业送上断头台（三精植物染发，杜绝染发危害）。

第四战：广告突围

联合媒体资源，推拉结合，高空和地面一体化，开始整个核计划的实施，为整个核计划扩大影响力，迅速提高品牌知名度。

三、高拉低跑 全面渗透

为了让消费者在最短的时间了解三精的植物染发原理，安全可靠性，迅速打开市场，高度策划从高空、地面、销售终端一起展开轰轰烈烈的推广活动。

报纸软文从知识型、功能型、情感型等方面诉求，如“染发者五大尴尬”、“七种人染发要谨慎”、“三精植物染发剂引起众怒”、“惊曝：染发剂的肆虐黑幕”、“像呵护肌肤一样呵护你的头发”等；电视广告“十年没敢染发的妈妈，开始使用三精植物染发膏了”、“多年不敢染发的人，开始使用三精植物染发膏了”、“不想在头上做化学实验的人，开始用三精植物染发膏了”给然人留下了很深的映像。

为配合上市，高度策划举办“全城寻找染发受害者”的大型公关活动，立刻引起了广大染发者的共鸣。就在样板城市大连上市短短6天时间，三精植物染发4部热线电话共接听了1475个染发危害控诉电话。上市短短一月时间，便受到了众多染发者的追捧。三精植物染发犹如一颗重磅炸弹，迅速炸开了市场，掀起销售热潮，三精染发的成功被业界称为“植物杀手”！

在“终端为王”思想的指导下，卖场终端，三精建立了完善的终端网络图和成熟的终端管理体制，密集的终端拜访和终端的客情维护相结合，对重点终端重点投入，并注意终端的有效延伸，运用了大量的实效广告。在社区终端，三精注重与社区居委会建立和维护客情，为在社区开展各种活动提供支持。通过健康讲座和染发危害宣传等活动对消费者进行教育营销，为三精建立了良好的知名度和美誉度。这一切努力，使三精在终端成为最亮点，形成眼球效应，为三精产品的销售扫除最后一个障碍。

周涛，中国新锐实战营销咨询专家，南派营销的代表人物；营销科班出身，具有丰富一线实战营销经验和7年营销策划、广告传播经验。现任高度营销咨询机构总经理、东北虎药业营销总顾问、三精国药营销总顾问；曾任修正药业生物公司市场总监、中国某著名十大营销策划公司客户总监、总经理助理。电子邮件：badfisher@126.com

第三篇：广告策划模版

广告策划报告

一、前言

目的：本次广告策划主要是为了对淘宝网做一个宣传，对于经常接触网络的人来说，淘宝不会陌生，但是其中只有一部分人，特别是女生对淘宝的使用和认知程度很高，其中有大学生是做多网购的人群。大学生资金有限，能够花少量的钱买到自己想要的东西是他们最希望的，所以在学校进行广告拍摄和本广告的主要对象就是大学生

组员：…..二、情况分析

公司分析：淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C

（Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。

淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。

淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，也为更多网民提供就业机会。淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且还能交到更多朋友。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万工作的机会。截至2009年底，已经有超过80万人通过在淘宝开店实现了就业（国内第三方机构IDC统计），带动的物流、支付、营销等产业链上间接就业机会达到228万个（国际第三方机构IDC统计）。目前每天全国三分之一的宅送快递业务都因淘宝网交易而产生。大淘宝的出现将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信，从而衍生出一个“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。阿里巴巴集团2011年6月16日宣布，旗下淘宝公司将分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C业务的淘宝网(taobao)，平台型B2C电子商务服务商淘宝商城(tmall)和

一站式购物搜索引擎一淘网(etao)。

2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。公司名称： 淘宝网

总部地点： 浙江杭州

成立时间： 2003年5月10日

经营范围： 网络购物

公司口号： 淘！我喜欢

年营业额： 2083亿元人民币(2009年)

• http:/// 淘宝网官网：

• 电话： 0571-88158198，0571-88157858

产品分析：淘宝网是C2C（客户对客户）的个人网上交易平台和平台型B2C电子商务服务商淘宝商城，主要用于商品网上零售，也是国内最大的拍卖网站，由阿里巴巴公司 投资创办。创造了网络最大销售量的奇迹。

网站商品

淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区等。

消费者分析：淘宝网的消费者众多，几乎是全民参与。一年的销售额

在百亿以上。调查数据显示，每天有近900万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查，像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。

竞争分析：同行业内，也有着很多购物网站。像卓越网，当当网，乐淘网，乐蜂网，好乐买网，相逢国际网等，但是这些网站丝毫也动摇不了淘宝网的地位。

三、广告注意事项

广告目标：本广告是为了扩大淘宝网的宣传，吸引消费者在各个网站中一眼挑中淘宝，告诉消费者，淘宝网上有消费者需要的一切商品。告诉消费者，在淘宝上可以淘出消费者所需的一切。

广告定位：广告是商业广告，以盈利为最终的目的。

广告诉求对象：淘宝网是一家面向所有的消费者，各个年纪，各个社会阶层。

广告诉求内容：淘宝网，淘出你想要的一切。

大街上，到处是商品，五花八门，琳琅满目，随处可见。连校园里都到处充斥着。它们放在草丛里，整齐的挂在树枝上，等待着我们的挑选。刚往前走两步，脚就碰到一件商品。捡起来一看，不是自己想

要的那份，随手扔掉。再往前走几步，又碰到一件东西，捡起来一看，还是不是自己想要的。唉„„又失望一次。

咦！那边树上挂着的，好像就有自己心仪的物品了，走近前，摘下来一看，唉„„原来还不是自己想要的。只好再往前走着，突然，有个物体砸到头上,是一件衣服.淘宝网的主页突然出现在自己的眼前，各种物品都在漫天的飞来飞去，自己喜欢什么，就会有什么。

开心的点开这个商品的，开心的点开另外一个商品。不用去香港，就能身处购物的天堂！

淘宝网，淘出你所要的一切。

四、广告预算

磁带 车费 吃饭 …..元

工资：（工作人员 拍摄人员 演员）…..五、预期效果及评估

预期达到的效果：让更多的大学生了解淘宝，知道淘宝，选择淘宝

效果评价方法：以问卷方式进行随机发放测试，进行调查统计广告前后大学生们对淘宝的使用频率的变化

第四篇：广告策划

北京工业大学

公共场所禁烟活动

策

划

书

韩建平2011年10月13日

北京工业大学

公共场所禁烟活动

一、活动背景

中国颁布禁烟令，自2011年1月1日起，中国内地将在所有室内公共场所、室内工作场所、公共交通工具及所有可能的室外工作场所完全禁止吸烟。为了迎合全国的这一大好形势，我们学院学生会生活部提倡在学校的所有公共场所（教室、走廊、礼堂、食堂、超市等）中完全禁止吸烟。

二、活动主题

健康，随烟而逝；病痛，伴烟而生

三、活动目的为了配合中国这一禁烟大趋势，使北京工业大学成为禁烟活动的领头羊，同时为了同学们的身体健康和美好前程而举办这次的禁烟活动。

四、活动地点

北京工业大学

五、活动对象

北京工业大学全体师生

六、客户

公德先生

七、活动过程

（一）宣传阶段由学生负责画六张海报和一个展板，海报贴于四

个公寓区、第八教学楼旁、二食堂旁的宣传栏里，展板放在学院大礼堂前。播音室加强宣传，学校网站贴一些禁烟图片，标语等。

（二）活动阶段由老师负责公共场所的抽查

（三）加强阶段由老师负责公共场所的巡查并且同时做好宣传工

作

八、活动阶段的具体方法。

（一）请负责查班级人数的老师负责检查一下走廊是否有吸烟的人员，并且做好登记，将其纳入班级考核。

（二）请各班班委督促一下班上的吸烟人员不要在公共场所吸烟。

（三）成立一个督察小组，他们负责在食堂、操场等公共场所巡

查是否有吸烟的人员，并且请他们到指定吸烟区（厕所）吸烟。

（四）配合学管会检查公寓区是否有吸烟的现象。

（五）活动结束后，进行总结表彰：表彰一批禁烟先进班级体、禁烟先进个人、优秀禁烟宣传大使等，并与本学年评优评先挂钩。

第五篇：广告策划

浅谈植入性广告

营销092

戴婷艳

09408110203 一个好的广告往往能迅速地捕获人心，给观众留下深刻的印象，从而提升了品牌的知名度和带动产品销量的上升。但是随着社会的发展，广告投放的形式更为多种多样，如今植入性广告作为一种新型的宣传媒介，它不仅受到业内专业人士的关注，同样也受到普通大众的讨论。而我在空闲时间常会看电视、电影来充实自己的生活，自然对这类广告有直接的体会，并引起了我的浓厚兴趣去深入了解一番。

何为植入性广告呢？植入性广告又称植入性营销，是指把产品及其服务具有代表性的品牌符号（如LOGO或者品牌名字）融入电影、连续剧、音乐及其他舞台产品中，给观众留下相当的印象，以达到营销和广告的目的。它是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，通过在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或相关图片，以达到潜移默化的宣传效果。

由于受众对广告有天生的抵触心理，把商品融入这些娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果好得多。通过这种途径，广告商和影视商无疑是达到了双赢的局面，广告商可以更直接地宣传自己的产品以用更低的费用达到更好的效果，影视商同样可以在广告商那里获取一笔不菲的赞助金额。但是，对于普通观众呢，无疑是降低了欣赏影视的享受感。因为展现在眼前的画面已经变得不再那么单纯，时刻显露出利益的诱惑，不禁让人觉得故事里面的剧情过于强调所谓的广告宣传效果，从而淡化了剧本原有的味道。

但是，近年来，植入性广告因其强劲的传播渗透力，在世界范围内悄然兴起，引起营销界的关注和广告界的青睐。究其盛行的背景，主要概括为以下三点： ①媒介环境变得复杂且投放成本加大，使得广告的总体效益呈下降趋势。

②目标受众在漫天的广告轰炸下，显示出越来越明显的离心倾向和逆反心理，充满对广告的不信任感，对各种营销信息变现得愈发麻木和冷漠。③品牌管理方面的需要。

而且现阶段，植入性广告的前景可谓是一片大好。可以说，它覆盖了人们生活的每个角落，从大众媒体到小众媒体，从平面媒体到户外媒体，从娱乐节目到公益活动，简直就是无处不在。

植入性广告的种类是各式各样，我们生活最常见的有：影视剧中的贴片广告、道具植入、场景和对白的植入，娱乐综艺节目的独家广告赞助，游戏里的按钮背景、任务和道具植入，生活中的一些警示牌的温馨提示，公交车的语音报站等等。这些形式都是将视听品牌形象植入到了生活这个大舞台里，让人们在享受生活的时候感知到了广告信息。下面就根据影视剧和综艺节目两大主要平台对植入性广告的展现形式做一番较为具体的归纳：

在影视剧中，主要有以下四种广告形式：

1.台词表述：即产品或品牌名称出现在影片台词中。

比如在《一声叹息》中，徐帆扮演的妻子在电话里多次提到“欧陆经典”。2.特写镜头：这是最常见的出现形式，具体的方式就是“道具运用”。比如在《手机》中平均几分钟就出现一次摩托罗拉手机。

3.扮演角色：商品或品牌在影视剧中不再是道具，而是一个角色，这是深度嵌入型的广告形式。

比如在《海尔好兄弟》中则是用海尔的吉祥物做主演，在低龄观众心目中根植下对海尔品牌的广告认同。4.场景提供：

比如《魔戒3》的上映再度在全球影迷心中掀起一股新西兰旅游热。在综艺类节目，主要有以下两种形式： 1.奖品提供

综艺节目中嘉宾与现场观众，场外观众常常有获奖的机会，主持人则反复介绍所提供奖品和奖品的赞助商。2.节目道具

《快乐大本营》中，常把明星嘉宾的自身物品拿出来展示，尤其是对于那些开服装潮店的明星。

而结合我自身的深切体会，在有众多植入性广告的的电视、电影中，令我印象最深刻的莫属《非诚勿扰1》了。在这里就举几个我看得比较清楚的片段：①在电影刚开始，正在播放主演字幕的时候，一个无关紧要的女人出现在一家高档的餐厅中，全景式镜头从一楼到二楼全方位跟拍她的背影，将餐厅内部的格局清晰地展现在观众面前。②主演葛优在登征婚广告时用的就是清华同方的电脑，那四个字反复出现在银幕上。③最起初的一个征婚对象跟葛优约会时就极力推销万国公墓。④女主角舒淇演的是一名空姐，无疑为其在电影中工作的海航公司做足了广告。⑤舒淇向葛优吐露内心的难受在喝酒解闷时，无论镜头打哪面，始终对着酒瓶子上剑南春这三个字，而且持续时间有十来分钟。⑥电影进行到后面，将北海道美丽的风景拍摄地可谓是十分到位，连那里的温泉，教堂，酒屋，医院都搬上了荧屏，不禁会让许多观众为此慕名去北海道一游。我相信，在这部电影中，还有很多类似的植入性广告。但是整部电影看下来，我并没有感到那么反感，也许跟电影的轻松诙谐的情节色调有关，毕竟这是一部喜剧系列的贺岁片。可以说，冯导将此类广告在这部电影中成功运用地淋漓尽致。

在植入性广告漫天的年代，更令人瞠目结舌的是，连央视春晚也不可避免地卷入了这场**。央视春晚可谓是每年央视主打的一个具有广泛影响力和号召力的品牌节目，也是每年除夕夜广大观众美味佳肴后的另一个解口暖胃的“餐点”。可是，近几年央视春晚的收视率大不如前了，并受到众多人的争议。我认为，这跟节目中植入广告也有很大的联系。就比如说去年的春晚，虽然其收入颇丰，达到了6.5亿元，不过由于广告植入太明显，质疑声很大。甚至有网民调侃，“看的不是春晚，看的是广告。”而且在植入清单上包括饮用水、化妆镜、服饰、相机、酒等众多产品。近日，央视2011年黄金资源广告招标现场，其大型节目中心副主任陈临春在接受媒体采访时表示，2011年春节联欢晚会上将不再有植入性广告。同时他表示这不会对广告收入造成影响，因为厂商会转向其他节目或时段。目前已接近学期的尾声，那么离播放2011春晚的步子也越来越近了。至于是否真像如上所说，今年春晚不会有植入性广告，我们就拭目以待了。

总之，植入性广告有接触数量大，接触质量高，能够形成强大的品牌渗透力等优点。同时，它也有品牌的适用范围小，多数情况下只适用于知名品牌；不适于深度说服，特别不适合做直接的理性诉求或功能诉求；节目中可供植入的广告容量有限，过度则会引起受众反感等缺点。在如今这样的发展势头下，植入性广告肯定还会陆陆续续出现在观众的面前。这对于我们普通群众而言，造成的无疑是不好的影响，所以我觉得政府有关部门出台相应的法律措施来控制这一类广告也是有必要的。

全力遏制这类广告几乎是不可能的，因为它背后牵涉到巨大的利益漩涡。但是，对此加以控制还是可行的，我期待这方面取得实质性的进展，可以让普通观众再次体会到单纯的视听觉享受。