第四步签定合同

第一篇：第四步签定合同

第四步:签定合同

签订购房合同时一定要慎重对待,因为您的权利和义务都体现在内了。另外,一旦将来与销售方发生纠纷,购房合同可是解决的重要根据和凭证。所以,在签合同之前,您需要仔细查验发展商的资格和“五证”(即计委立项可行性研究的批件、规划许可证、土地使用证、开工建设许可证、商品房预售许可证);如果是现房, 根据规定,发展商已经不需要再办理“销售许可证”,而改为办理大产权证的审批手续,去产权登记部门进行房屋所有权的初始登记,办理《房屋产权证》。您一定要看清楚发展商的《房屋产权证》是否包括了您想买的房子?一切检查完毕后,您还需要交纳一定数额的定金。

在合同中,买房人必须要把全部有疑惑的问题落实下来,通常,发展商会将一些承诺印在宣传品中,或由售楼人员口头答应,但是等到实际交付的时候,很可能就会出现问题,而引起纠纷。发展商会把先前的承诺推翻,说合同中没写。所以,您千万不要疏忽大意,任何值得注意的问题都要落实在合同里。

您如果对签订合同没有把握,可以委托律师来协助办理,律师可以帮助您起草补充协议、审查税费明细表、审核契约须知、制定签约后的付款进程表、审查付款情况等等。(注意: 还有可能会出现的情况是,购房者在交付了定金之后,随着对该房产项目了解的加深而感觉不好,不想购买的时候,发展商能否退还定金?这就需要购房人和发展商在双方协议中明确何种情况下,购买者可以终止协议,拿回定金。)

第二篇：签定合同（范文）

装修专家北京龙发

签定合同

在双方对设计方案及预算确认的前提下，签定施工合同，明确双方的权利与义务。

在家庭装修时，变更项目即通常所说的增减项目，只是在原有的合同基础上，就增减的工程项目进行详细地说明，合同双方其同协商每一个增减项目，并且详细地说明每一个增减项目的做法、收费标准，直到双方确认共同签字认可方为有效。

签订变更合同应注意两点：

第一：双方在增减项目时，不要以口头达成的协议为准，一定要及时签订书面变更合同；

第二：签订变更合同及时通过市场鉴证，以避免日后纠纷的发生。

第三篇：签定合同注意事项

签定合同

需要提醒的是，签订购房合同，双方一定要使用标准合同———《存量房买卖合同》，由益房置业房产经纪有限公司监制，在公司行政部保管。签合同时，需要填写清楚房屋坐落位、房屋所有权证编号、土地使用权证编号、约定的房价、具体付款方式等。

在签订合同时要注意以下几点：明确双方的权利和义务及业主的承诺，签合同时，应在合同或协议中标明各方的责任义务及业主对客户的承诺等，这样就有利于避免纠纷的产生，即使纠纷产生，也有据可查；明确违约责任。如逾期交房、悔约及其他违约情况的处理都应在合同或协议中注明。

1．必须确认房主真实身份

买卖双方在签订合同前首先需检查签约主体的真实性，主要是核实房主的身份。因此对于业主证件的真实性和其与业主身份的一致性是签订买卖合同的前提条件，尤其在买卖双方自己进行交易而没有第三方作为居间担保的情况下，该项问题更需引起客户的注意。

2．必须明确双方违约责任

因为房产交易复杂且金额较大，有时会出现意想不到的状况，导致违约行为。为了能避免以后出现扯皮现象，需要在签署合同时就明确写清双方的责任和权利，以及违约金的偿付金额和时间，遵循的原则就是双方责权利对等。

目前绝大多数二手房买卖合同中违约金的比例都有明确条款注明，但对于赔付时间却没有具体款项，这会导致违约方据此拖延支付时间，使条款的实际约束力和执行力下降，因此合同中应加入“买方在实际支付应付款之日起（卖方在实际交房之日起）规定期限内向卖方（买方）支付违约金”的条款，以确保合同条款的最终落实。

3．必须标明付款过户时间

在实际操作中买方会将房款分为首付和尾款两部分在不同时间段打给房主。因此，卖方需要明确买方的付款时间，而同时尾款的支付时间有赖于房产过户的日期，因此买方有权利知道房产的过户时间。

4．必须注明费用交接时间

这是买方所应关注的房屋本身附属问题，属于“房屋交付”中的重要条款，一定要注明水、电、煤气、物业等各项费用的交接年月日。因为交接时间的明确是清晰划分责任的关键，同时如果是公房交易，对于物业、供暖等费用的交纳时间和标准，原房主的单位是否有些既定要求和更改，卖方需要作出的配合和买方需要签署的协议等，都应在合同中明确写明。

5．必须有代理费明细单

随着中介市场的不断完善，消费者逐渐认识到信誉好的经纪公司能切实保障买卖双方的权利。因此，经纪公司的代理费越来越受消费者的关注。但是，目前市场上存在中介经纪公司代理费收取不明确的问题，在合同中只写其占总房款的比例，而并没有明细单，这中间就会存在信息的不对等，最终损害消费者的利益。因此买卖双方在签订合同时，一定要要求中介经纪公司明确写明代理费的用途。

6．买方必须见房主

现在有些经纪公司有“收购”业务，因此出现“一房多卖”的违规操作，最后谁出价高便卖给谁，不惜与第一个客户毁约。理由常常是房主不卖等经纪公司的免责条款，即中介经纪公司无需为其违约行为承担任何违约责任，而交了订金的消费者只能忍气吞声。为此提醒消费者，如果此时您能够行使自身权利，要求约见房主当面核实。

7．必须学会使用补充协议

买卖双方在签订合同时如果遇到合同条款不明确，或需要进一步约定时，要在合同相关条款后的空白行或在合同后填写附加条款，将合同中对双方的意思写明，会减少后续阶段因意思含混而造成的不便与麻烦。

二手房贷款

由于二手房交易的特殊性，银行一般会指定贷款担保公司提供服务，担保公司一般会收取手续费和担保费。另外客户还需购规定的保险，如涉及贷款公证还需交纳公证费。大家都很关心贷款发放的时间，一般在收齐材料后三~五个工作日便可至银行签约。将在房屋所在地房产交易中心出他项权利证明后三~五个工作日左右发放。如果是通过担保公司的在房产局过户后二~三个工作日就可以放款

购房者拿着申请贷款时签署的《借款合同》、《抵合同》、《抵物清单》、《抵登记申请表》，新办理出来的《房屋所有权证》、《国有土地使用证》、《抵评估报告》，到区房产管理局办理《他项权证》。在担保公司开具了《放款通知书》后，买卖双方带着各自的身份证和新办理出来的《房屋所有权证》、《国有土地使用证》、《他项权证》来到银行。双方用自己的身份证开立账户，银行将购房者申请的贷款划至房东的账户上，购房者自己的账户以后就是每个月还款的账户了。

一、购买二手房交易按揭贷款的基本操作流程

1、确定按揭服务公司和贷款方案

借款人在办理贷款前首先需要与中介确定按揭服务公司，并向按揭服务公司提出贷款咨询，确定贷款方案。

2、查询公积金(如需公积金贷款)

与卖方确定购房意向后，借款人提供公积金帐号，由按揭服务公司进行公积金查询，确定可贷款的金额和贷款年限。

3、签定房屋买卖合同

借款人与卖方签定房屋买卖合同。由于交易中心要求不同，江岸、江汉、桥口、洪山等区的房屋，需在合同签好后到所在区域的交易中心办理房屋过户。

4、准备贷款资料，审核贷款资质

按揭服务公司协助借款人按照银行要求准备贷款资料，有的房屋需要由指定的评估公司进行房价评估；并且由按揭服务公司进行初步审核。

5、签贷款协议，公证，保险

按揭服务公司将初审后的贷款资料交贷款银行审核，通过后，按揭服务公司将安排借款人与银行签定贷款协议和办理协议公证，同时收取费用，包括房屋保险费等。

6、办理房屋过户和抵押手续

借款人到房屋所在区的交易中心办理房屋过户和抵押手续，并将抵押收件收据通过按揭服务公司交贷款银行。

7、办理房产证和抵押证明

贷款人的房产证和他项权利证明办出后，按揭服务公司将您的产证复印件和他项权利证明原件交银行。、银行放款

银行在收到借款人的以上两证后，按揭服务公司将所贷金额发放给借款人。

二、二手房贷款所需资料

1、申请人和配偶及符合条件参与计算住房公积金贷款额度的直系亲属的身份证（并随带身份证复印件）每人各1份。

2、申请人和配偶及符合条件参与计算住房公积金贷款额度的户口薄（并随带户口薄复印件）各1份，如申请人与配偶不是同一户口的，需另附婚姻关系说明

3、原产权证1份；现房权证中应注明是商品房或安居房

4、经由交易中心提供的武汉市房地产买卖合同2份；

5、房价30％或以上预付款收据原件及复印件1份

6、借款申请表1份：个人住房商业性贷款申请表1份、个人住房公积金借款申请表2份

7、借款合同、抵押合同1套：公积金借款合同6本、商业性借款合同5本，抵押合同4本；担保合同1份；

8、借款人和配偶及符合条件参与计算额度直系血亲的单位和个人住房公积金帐号（或职工住房公积金结存单）每人各1份

9、借款人和配偶及符合条件参与计算额度直系血亲同意使用其住房公积金的承诺书每人各1份

10、申请人家庭收入证明材料和有关资产证明等。（根据备注情况确定，包括工资单、个人所得税纳税单，三资企业员工由单位提供月收入证明；私营工商业者提供单位近期营业税、所得税及财务会计报表；银行存单、有价证券以及经常性汇款来源证明等）

11、如以上资产属申请人家庭成员所有，需附送有关家庭成员同意共同还款承诺书1份

12、已存满规定期限的住房储蓄存单和（或）存折1份（申请住房储蓄个人住房商业性贷款时需提供，其他类型则不必）

13、企业允许借款申请办理企业住房基金个人住房贷款的证明1份（申请企业住房基金个人住房商业性贷款时需提供，其他类型则不）

先来说说身份证明，一般来说只要提供身份证即可，护照、现役军人证也同样有效。但要注意，买卖合同上购买方的全部人员和其配偶都要提供。未成年人还未领取身份证的应提供独生子女证，非独生子女应提供出生证明。

婚姻证明；指上列人员已婚的应提供结婚证明书，已成年而未婚的应出具单身证明，离异的人士应提供离婚证（法院判决书也可）和离婚未再婚证明，丧偶的应提供配偶的死亡证明（户口簿上已注明丧偶也可）及丧偶未再婚证明。这些证明要在所在地的武汉市各区民政局开具。

再来说说收入证明，收入证明应加盖工作单位的有效公章，并写明联系人，联系电话以及单位地址以备银行核查。

另外还要提供您购买房屋的买卖合同和上家原产证的复印件以及由中介机构见证盖章的预付房款收据。

证

委托公证。主要指上家或下家无法亲自办理相关房产过户手续，只能委托其他人或中介公司办理相关公证手续。由于手写委托书无法确认其真实性，交易中心一般会要求无法亲自到场的当事人出具公证后的委托书方能为其办理相关的过户手续。由于现在二手房大多通过中介公司来交易，中介公司为方便交易一般会要求客户办理委托公证手续，所以不论是境外人还是本地人，在二手房交易中都会办理相关的委托公证手续。委托公证费则因委托内容的不同而分为人民币300元至800 元不等。

赠与公证。在目的二手房交易中还有一种赠与方式，即业主自愿将房屋赠与他人，并要求将房屋产权人名字进行更改。赠与行为必须进行公证。有的人可能会认为将房屋赠与他人，费用会比出售房屋少。其实，在不考虑房屋价格的情况下，赠与所产生的税费比买卖产生的税费要高。赠与公证费为合同评估价总价的2％。

复印件与原件相符公证。虽然现阶段部分期房转让可以不经发展商同意进行交易，但是发展商不愿提供相关的预售合同。交易中心规定，交易双方必须提供足够的预售合同方能交易。因此，下家必须拿上家的预售合同办理复印件与原件相符的公证，共六本以上的合同前往交易中心办理转让手续。这种复印件与原件相符的公证收费为人民币300元至700 元不等。

附件

一、附二手房交易流程图

交房

在房产交易中因交房而产生的纠纷主要表现于水、电、煤气及其附属设施和房屋装修等方面。如果在买卖双方的《房地产买卖合同》中，对上述情形予以关注，那么在实际的房屋交接过程中，这样的矛盾会在很大程度上被避免。因此，为尽可能的减少今后的麻烦我们建议亿房网友在交房时注意以下事项：

1．结清水表账单

大多数的房产上下家不需要办理水表过户手续。但在交房时根据买卖合同的约定，双方须要进行抄表读数，并按实际的抄表数由业主结清所欠费用。建议买房在交房前要询问卖房是否已付清水费，交房当日要求上家携带好近期的水费账单，并可以拨打武水集团96510 查询该房产已往的水费欠缴情况。

2．告知电表状况

按武汉市供电公司规定，凡发现私自装拆电表箱、私自开启封印、擅自改变计量装置等行为均属违章行为，违者按违章用电处理。因此，在交房时建议买房亲自查验电表是否有移动改装的痕迹。在实际操作中，现新建商品房的电表户名基本为业主本人或是开发商名字。在办理交房手续时除双方核对电表读数外，还须双方携带本人身份证件、房产证、私章等前往所在地电力营业厅办理电表过户更名手续，并结清该电表的所有欠费。如须了解电费欠缴情况可拨打95598 武汉市供电公司热线查询。

3．协助煤气过户

按照煤气公司的规定，上下家必须凭《房屋买卖合同》其中须写明本房价已包含煤气设施费或该煤气设备无偿转让的证明文字，以及上下家的身份证，上家近期的煤气费账单，双方亲自到燃气部门办理过户更名手续。对于没有约定或约定不清的，燃气部门将拒绝办理。如要查询煤气的欠费情况及燃气部门的地址请拨打96511武汉燃气公司24小时燃气服务综合受理热线。

4．协助有线电视过户

有线电视实行一户一卡制，如遇上家拖欠费用的情况，时间一长，有线站会作封端处理。因此在交房时买房可要求卖方提交交房当年的有线电视费收据凭证及有线电视初装凭证。买房凭上述两样资料和新的房地产权证，即可到房屋所在地的区有线电视公司办理过户手续。如果要查询欠费情况只需拨打武汉广电数字网络公司24小时客户服务热线电话：85771111既可。

5．结清电话，宽带费用

如果买房无需延用卖房的电话号码，则上家可以去电信公司注销或迁移该号码，然后下家另外自行申请安装电话。如果买房需要延用卖房的电话号码，则买卖双方一起到电信部门办理过户手续，并以交房当日为准结算话费账单。至于宽带费用以交房当日为准并以上月账单结算。如有疑问可以拨打武汉电信10000 号查询。

6．结算维修资金

按照房地产管理部门的规定，住宅转让时，维修资金账户中余款是不予退还的，因此卖

方凭《商品住宅维修资金结算交割单》绿色联可向买房按实结算或赠送给下家。同时维修资金的所有人更名为买方。

7．物业更名及结算物业管理费用

建议买卖双方到房屋所在地的物业管理公司办理以交房当日为准结算物业管理费。同时买房办理物业进户手续。

收房入住

一、注意交楼附送物品清单

当前武汉市的二手房市场上大多是一些带装修的房屋，在签约时，请各位业主与买家把附送的物品列明清单及数量，对于一些家电产品建议列明型号、牌子等，方便收楼时核对物品是否与合同相符。

二、要检查单位室内各项设施是否有质量问题

买家在收楼时须注意查看工程质量，如门、窗、天花、墙壁、地面的质量，有否渗漏等（特别对于楼龄长的物业）；检查水、电是否正常，用水通道是否畅通等。检查室内各项设备是否工作正常，如有任何问题旧业主须配合新业主维修，否则可能新业主要承担负责。

三、各项费用必须结清

正如案例所提及的费用问题，收楼后发现原业主欠下了数千元的费用，要找业原业主追讨时已经无法联系了，只好自认倒霉，所以请各位买家在收楼时，必须确认原业主已结清水电、煤气、电话、电视、网络、物业管理费等费用，以免自己承担不必要的费用。

四、收楼证明是否齐全

对于一些多年未入住的新楼，买家收楼时要检查验收楼盘交付使用的证件是否齐备，同时对于一些所谓收楼费用，例如维修基金等，必须清晰知道业主是否曾缴交过，以免造成自己的损失。

五、户籍是否迁出

对于名校物业，有部分的原业主把物业出售，但户籍仍挂在已出售的物业，新业主在收楼时，如果想用该物业的户籍时，及时要求对方按时把户籍迁出，否则新业主无法找派出所接收户籍。

六、发票是否齐全

买家成功收楼后，通常客户都要办理一些过户手续，例如过户的税单、有线电视、电话、网络等转名手续的发票是否齐全，否则买家无法使用相关的服务。

第四篇：如何签定装修合同

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如何签订装修合同

如何签订装修合同装修合同装修合同构成怎样签订装修合同签订装修合同注意事项

装修合同是装修工程中最主要的法律文件。是消费者维护自身合法权益的重要“武器”。那签订家庭装修合同时应该注意哪些事项呢？签订合同最重要的原则是：在有可能的前提，软磨硬泡，最大化为自己多争取些利益，因为合同是有商量余地的。

当所有的设计和工程预算都谈妥后，签订装修合同是装修开工前必须履行的一道手续。目前，装修管理较为成熟的城市的建委或者建设局都制定有标准合同。

一、签订装修合同注意事项

二、装修合同构成一、签订装修合同注意事项

1.2.在签订装修合同之前，业主应当验看装修公司的营业执照，选择正规装修公司，是否有“家庭装修”这一经营项目，以确定该公司是否具备正规的企业资质；现在家装市场极容易出现工程纠纷，如转包、挂靠公司、装修质量、拖延工期、预决算争议

等情况。在此提醒消费者，为防止这类纠纷的发生，签订装修合同的过程中，业主要特别留

心公司的名称，即合同上有关承包方的名称应当与装修公司营业执照上的名称一致，谨防一

些不法经营者“借壳生蛋”；对于合同中需要双方协商一致后填写的项目，尽量不要遗漏；合同签字之后，须加盖装潢公司的公章。

签订装修合同之前，参观装饰公司正在施工的装修现场，检查工地施工工艺以及工人的素质，还应该着重检查施工工地的管理、卫生和防火情况。

对装饰公司提供的设计方案要有详细的设计样图。预算报价，业主应该严格审定，如有可能

找相关专家咨询。如果委托装饰公司选择建材的话，装饰公司一般会提供预选的材料样品，客户应该存以便日后检查对照。

在签订合同时，应详细注明施工工期、几次验收程序（包括材料、隐蔽工程、局部和整体验

收等）、详细制作过程的说明、甲乙双方各自提供的材料的明细表和日期等，同时还应约定

好违约金的赔付。

例：在约定装修的材料标准时，一定要非常细致，包括外墙、内墙、顶棚、地面、厨房、卫

生间、阳台等，每个部位使用材料的品牌、型号都要清楚标明，不能笼统地用“国内名牌”、“国际名牌”之类的字眼。

6.7.验收方式可在合同上约定验收方式及标准。合同要由法定代表人签订，如有委托代理人的，需要复印委托书，同时向装饰公司索要工商

执照的复印件和资质证明的复印件，这两个复印件都应该加盖公司章，还要索要项目经理和

工程负责人的身份证复印件或公司正式职工的工作证复印件以及联系电话。

交付的工程款要由业主亲自交到公司财务，尽量防止出现其他人代收工程款的情况。

工程完工后不同的项目有不同的保修期，装修后期维修与保养服务相关条例是否注明？后期

维修与保养是比不可少的一环，往往后期服务完善的公司正是它实力的重要标志。客户可依

具体情况与公司商议。

上述装修合同有三种形式：即承包人包工包料，部分包料，承包人包工、住户自己包料，在装修中还应注意以下几种情况，装修公司包料的，要选用的材料必须符合国家标准，有质量

检验合格证明、有中文标志的产品名称、规格、型号、生产厂厂名、厂址等，禁止使用国家

明令淘汰的装修材料。

另外，在装修工程竣工后，空气质量应符合国家标准，检测不合格的，如属承包人的责任，承包人应返工，并承担相应损失。3.4.5.8.9.10.11.地址：青岛市香港中路18号福泰广场C座2607室全国统一服务热线：400-880-260012.预算项目变更时，双方应该重新签订协议。在没有项目变更的情况下，竣工结算上下增减不超过预算5%。

二、装修合同的构成1、工程主体

（1）施工地点名称：这是合同的执行主体。

（2）甲乙双方名称：这是合同的执行对象。

2、工程项目：包括序号、项目名称、规格、计量单位、数量、单价、计价、合计、备注（主要用于注明一些特殊的工艺做法）等，这部分多数按附件形式写进程预算（报价）表中。

3、工程工期：包括工期为多少天、延期的违约金等。

4、付款方式：对款项支付手法的规定。

5、工程责任：对于工程施工过程中的各种质量和安全责任作出规定。

6、双方签章：包括双方代表人签名和日期；作为公司一方，还应有公司章。

合同中常用字眼的使用方法和注意事项

双方对于装修合同内容，包括施工期限、合同标的、施工项目等的变更，都应当以书面形式予以确定；对于作为合同附件的施工主材料报价单，应当尽可能的具体明确，列出装饰材料的规格、型号、品牌、数量、单价、总价等。在没有项目变更的情况下，竣工结算上下增减幅度不超过预算的5%。

1、关于项目。例如：客厅地面铺600mm×600mm国产佛山XX牌耐磨砖（应指定样品）。

2、关于单位

（1）天花角线、踢脚线、腰线、封门套等的单位用“米”。

（2）木地板、乳胶漆、墙纸、防盗网等的单位用“平方米”。

（3）家具、门扇、柜台等用“项”、“樘”等单位。有必要标明这些项目的报价单位及报价，例如：“按正立面平方数计算，每平方米600元。”单位应使用国内通用的法定计量单位，切忌使用英制等单位。可以计算面积的子项应避免使用“项”来表达。

3、关于数量，有两种方法：

（1）按实际测量后，加入损耗量，在合同内标定。日后不再另行计算。

（2）按单价，再乘以实际工程量。这是一种做多少算多少的做法。

建议用方法：在签订合同前确认工程数量，然后在合同内标明，以防一些奸商用“低预算高结算”的伎俩诈财。

4、关于备注

一些工艺、做法应标明。例如：“衣柜：表面用红榉面板、内衬白色防火板，主体为15mm大芯板。”

5、关于违约

不管是业主违约，还是装修公司违约，都可以用经济手段进行惩罚和赔偿。一般违约金大约是工程总额的千分之一至三。但需要提醒的是，要注意这个千分之几的写法。有一些人故意在千分之几后

面加上元字。这就等于实际的罚款为一（或几）元的千分之几，即几厘钱，一分钱都不够。

6、关于管理费用

所谓的管理费用包括小区管理处收取的各种行政管理费用。有一些管理处对有些项目不一定收费;有一些乱收费的管理处却无处不钻，施维护费、电梯使用费、工人管理费（/日）、出入证押金、出入证费、临时户口办证费等。乱收费的管理处是最令装修公司头痛的，所以越来越多的装修公司要

求这些费用由业主支付，不再计算入工程预算之中。

7、关于税金

在绝大部分城市，税金是在装修公司的营业收入中收取的。深圳市近两年开始收取专门的装修税，它是通过大厦或小区管理处收取的，而不是通过企业报税的形式收取的。这些，都有必要明确承担者。

8、关于签章

由于日前装修市场操作上的混乱，有些所谓装修公司实际上是挂靠或假冒某装修公司的名义，因此笔者建议，业主方在签订任何法律文件时，除非对方是正规装修公司的法人代表，否则最好要求对方注明签字人的身份证号码。

第五篇：如何签定合同

如何签定合同（简要介绍）

年初岁未，是我司和超市签定合同的高峰期，对我司和超市而言，一年一度的合同谈判是合作关系中至关重

要的一项内容。

什么是合同谈判，也就是买卖双方为达成共同的利益而进行的友好协商。既然是协商，那就不是他们单方面说了

算，也不是我司单方面说了算，要“双羸”才行。

合同，是我司在超市中所有业务活动的基础，它签定的好坏，可以说决定了我司一年辛苦为谁在忙。合同条

款每年都是要谈判的，并且所有条款预期是要增长的，因此首次合作超市的合同条款一定要签低，要给今后的2-3年留有充分的回旋余地，如果第一年合同各项条件签高了，明年、后年只有更高，很难再降低下来了，除非你不合作了。

面对合同的规定，我司要尽量去争取自己的利益，很多事情，你不去争取就可能得不到，争取了至少还有机会，在合同谈判中关系到我司利益而又有谈判空间的有以下几点：费用，帐期，扣点（即固定返利和条件返利），退货条件，损耗承担等，千万不要被超市的采购所吓倒，记住，最终的决定权在我们自己的手里，你不签字，合同就不成立。

下面就合同的关键几个环节做一些说明，合同的好坏没有固定的衡量标准的，不同的公司面对相同的超市也

会有不同的合作条件，我司业务员若在合同洽谈中能做好以下几点，则不失为一个好的合同。

合同分为购销合同、物流合同、代销合同、专柜合同即实销实结合同等，而我司与商超只签定购销合同。

一、合同的费用：一般来说，我司能够接受的下一个合同费用总和（含超市方面提出的节庆费用、促销费用、商品服务费用、商品推广费用等）不超过我司在该超市本年销售总额的0.5%为最佳，特殊网点在0.5%---1%之间，以不超过1%为合理，且建议在签定时不能体现为节庆费用、进场费用等，最好将费用签为促销费用或商品推广费用。

例如我司与该超市在2009的合作中，在该超市的全年销售总额为100万（即我司的供货总额），在签定新的合同时承担费用总额不超过5000元为最佳。

怎么样做到这一点呢？业务员一定要有数据观念，在合同签定前一定要清楚自己实际上在超市这一年的销售

情况，不要打糊涂仗，也不要轻信超市所拿出来的数据，谈判中要用自己的数据去影响采购，千万不要让超市的采购牵着自己的鼻子走。还有就是多收集能证明自己费销比例不合理的数据和资料，用事实来说话。同时用其它的资源来替换费用的投入，比如说从厂方申请陈列支持或特价促销支持，要多提供一些促销的支持，用业绩的增长来平衡费用。

二、合同的帐期：帐期一般分为批结（即半月结）、月结、月结15天、月结30天、月结45天等，尽可能的将帐

期争取改为现金或半月结，若不能争取到的情况下，允许保持原有帐期，但绝不能答应帐期再做延长。每延长一个帐期至少为15天，实际货款到位有可能要延长1个月。

三、合同的返利：记住这一点，固定返利即为无条件返利，是不能促进销量的行为，一般情况下，我们尽量不要

答应，或者说把它转换成能促进销量的条件返利。可以在谈判时，先发制人的说，今年我们公司的态度是取消一切无条件返利，所有的费用投入必须在促进销量的前提下。因为，无条件的返利对于我们双方的合作期间的销量没有任何的帮助，如果要返利的话，双方可以在销量达到一个预定值目标时协商。如年进货额达到多少返利0.5%-----年进货额达到多少返利1%等，条件返利最商设置到1%即可。

原来没有的返利，今年的合同照样不能签，原来有的固定返利，最好能转变为以上的条件返利。

四、合同中的退货条件：我司不接受无条件的退货（超市的合同在退货条件上有这个条款）。

我司业务员要巧用合同文本中“其它”这一栏（任何合同是一定有这一栏的，这是法律的规定，只是有的这一栏

称“其它”，有的这一栏称“其它约定”），这是我司在超市提供的合同中唯一可以利用的一栏，可以将对超市方面的约定和要求都写在这一栏里面，可是事实上我司的业务员和很多其它的供应商业务员一样常常放弃了这一栏，让这个栏目空白，真是极大的失误和遗憾啊！

我司要求业务员一定要在“其它”这一栏里写上以下我司的退货条件和要求：的，可以不写在合同上，但是业务员一定要加强这类产品的维护，控制退货率，发现退货率过高时，及时将不能销售的产品撤场停销，以免造成公司较大的损失）。

没有收到货款后停止供货并提出撤场要求，由此造成的任何损失由超市全部承担。

以上几条签定好，合同就算完成了。

记住：合同条件一旦确定下来并签定好，就会生效，也就不能轻易的更改了，一定要在签定前明确清楚。

同时任何的合同条件一定要先汇报给公司老总，经公司老总同意才能和超市采购签定，并及时将合同带回交公司

老总在合同上签字盖章后才行！因为公司老总说行才是真的行！！！合同经超市方面盖章确定后，交给专人保存登记。

兴记食品 谢永明2009年12月1日