智乐优创新作文

第一篇：智乐优创新作文

智乐优创新作文（小学版）教学要点 二年级下册

第一部分写话创新练习

第一讲 修辞方法写一句法（比喻、比拟、夸张、设问、对偶、排比等等）

第二讲 写细节写一句话（行动、说话、心理、事物变化）第三讲 描绘情景写一句话（情景结合）

第四讲 观察体验写一句话（动植物、心情、劳动、亲情、学习、情景、网络等）

第五讲 想像事物写一句话（可结合段的训练）

第二部分 启蒙写段练习

第一讲总分状物法

第二讲总分写景法

第三讲顺序叙事法（1、事情发展变化

2、事件进展变化

3、空间方位变化

4、游览方位变化）

第四讲 特点写人法（外貌特点——归纳概括——个性特点）第五讲 变化写段落

第六讲 写段提高练习

三年级上册教学要点

第一讲作文素材生活来 留心生活有素材

（写事：1.按事物发展顺序完整叙述 2.三段式：开头、中间、结尾 3.把事情的经过写清楚、写具体，突出事物特点）

第二讲抓住特点细观察 小小家禽情趣多（写出习性、突出特点）第三讲秋天校园风光好 仔细观察情趣找（有顺序地观察——进行丰富想像——内容具体，句子通顺）

第四讲文具都是好朋友 我的文具故事多（文具特点、喜爱之情、学习比喻，拟人等修辞）

第五讲熟悉人物找特点 事例有趣文章好（找人物性格关键词——采用外貌、语言、动作、心理、神态等描写方式写活人物）第六讲不动笔墨不读书 天天练笔好处多（1.讲顺序有条理，良好的观察习惯，2.格式正确）

第七讲纸上得来终觉浅 具体描述新体验（写事情做到：清楚，具体，有体验感受，能表达真情）

第八讲空间方位写特点 层次分明细推敲（按方位顺序有条理有层次，表达准确有趣 有联想和想像，突出特点）

第九讲仔细观察形色味 生活情趣细描绘（总分式——讲顺序——有感情）

第十讲形态颜色变化多 展开想像写云朵（形状，颜色，变化——联想想象——比喻拟人讲方法）

第十一讲根据特点选事物 抓住特点写伙伴（典型事例写特点，围绕中心巧选材，开头结尾相照应）

第十二讲课余生活情趣多 写出细节和快乐（完整叙述一件事情，把过程写具体，有独特的体验和快乐）

第十三讲雪花跳舞情形多 仔细观察多体验（抓雪中景物特点，合理修辞，突出特点表达情感）

第二篇：优乐美调查报告

优乐美调查报告

目 录

一．内容摘要··········································（1）二．关键词·············································（1）三．正文···············································（1）㈠．调查背景·········································（1-3）㈡．调查活动的基本情况······························（4）㈢．效果评定········································（5-8）四．启示和建议 ···································（8-10）五．调查问卷······································（11-12）

内容摘要:优乐美作为杯装奶茶的后起之秀，以后发制人的态势一步步赶超行业领跑者香飘飘，这与其正确的市场定位、营销策略、广告策略等一系列措施是分不开的。本文对优乐美目前在市场上品牌认知度、满意度和广告效果等做了较为详细的分析。并针对目前尚存在的需改善的问题给了一些建设性的意见。关键词：优乐美、广告策略、消费习惯、市场调查

一、调查背景

（一）市场环境分析

随着人们生活水平的提高，各种饮品层出不穷，为了抓住消费者的味觉，商家们也会挖空心思从外地引进一些我们从未见过的商品。可以说，奶茶就是在这样的大背景下应运而生的。在十几年之前，奶茶这种商品并不为人很多人熟悉，但是现在，如果提到奶茶，尤其是杯装奶茶，人们或多或少会叫出几个品牌，可见杯装奶茶在人们心中已经有了的认知，同时也有很多人喜欢这样的饮品，有需求就会有市场。对于中国这个人口大国来说，杯装奶茶市场无疑也是一块兵家必争之地。2006年是杯装奶茶全面爆发的一年，香飘飘奶茶的迅速飙红，其市场的增长态势让越来越多的企业开始进军奶茶市场。如今，香飘飘、优乐美、香约、立顿等几大品牌成为市场的主导者，从央视等各媒体的广告来看，这几大品牌的广告战日趋白热化，可见奶茶市场竞争之激烈程度。杯装奶茶在产品上基本上都是大同小异，那么在这个同质化的市场，如何才能使自己的产品从众多类似的产品中脱颖而出，如何能够留住消费者，各大厂家可谓是八仙过海各显神通。各大厂 家都尽力开发更加丰富的口味，而且还在包装上做文章，从最初的杯装改进到杯装，袋装，礼盒装都有。在香飘飘独占杯装奶茶市场的同时，喜之郎着力推出优乐美，自推出之时，一直以强劲的势头抢占市场，成为杯装奶茶市场上重要的一份子。

（二）消费者分析

在杯装奶茶市场，优乐美是后起之秀，将目标受众定位于年龄在15—25岁，职业是学生以及青年白领，这群人的基本收入都在中等偏下，或者基本上没有收入，而是每月有固定的生活费，但是这群人有着不可忽视的特点：

1、追求新颖时尚

2、追求个性化

3、注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈。由于他们追求新颖时尚，所以他们更易接受新产品，由于他追求个性化，所以拥有独到之处就可以充分吸引他们，由于他们注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈，所以抓住了他们心中共有的情感取向，他们就会愿意尝试购买，同时会受到氛围的影响。

鉴于这种定位，优乐美花重金请青春偶像周杰伦代言该产品，同时优乐美的广告并不是在阐述一种商品，而是在阐述一种情感，通过目标消费者心理共同的情感共鸣，来达到购买的目的。

广告播出后，消费者正是被优乐美宣扬的围绕“情义无价”这一品牌特有的价值观所感动，被浪漫温馨的气氛所鼓动，被男生和女生纯洁的爱情所征服。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。

（三）竞争者分析

优乐美凭借正确的广告策略和优质的产品迅速占领市场，并且不断研发新产品。优乐美最大的竞争者莫过于自称行业领导者的“香飘飘”以及不容小觑的立顿。香飘飘杯装奶茶比较注重细节，其杯子相对其他奶茶品牌的大一些，因此量显得更足，另外纸杯用纸考究，外观精美，有档次感。香飘飘奶茶的习惯不易掉入杯中，这些小细节都是赢得消费者认同的好方法。

“立顿”是全球最大的茶叶品牌，很注重其自身品质。它既是茶叶专家的代表，又象征了一种国际的、时尚的、都市化的生活。立顿的研发队伍十分注重对茶叶本身质量的提升，同时立顿奶茶的成功得益于其产品形态的创新。以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，根据不同国家的市场特点，推出不同的新产品。2 在中国市场，当奶茶受到消费者初步认同后，立顿立刻推出了全新的立顿奶茶香浓口味、清新怡神口味和金装倍醇口味。

杯装奶茶从大体上而言没什么太大的差异，但是各个厂家都绞尽脑汁的将自己的产品和竞争对手的产品区分开来。优乐美独辟蹊径，并没有去宣扬一年卖了多少杯，也没有去宣扬品质，而是走进抓住年轻消费者的心理，很成功的笼络了年轻人。

（四）优乐美产品介绍

1、产品材质

优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，采用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲就可享用。

锡兰红茶出产于斯里兰卡，是一种统称。锡兰高地红茶与安徽祁门红茶，阿萨姆红茶，大吉岭红茶并称世界的四大红茶。其主要品种有乌沃茶或乌巴茶、汀布拉茶和努沃勒埃利耶茶几种。

2、市场价格

珍珠奶茶超市价格是3.5元；克力口味的也是3.5元；促销的时候价格是3.2元；其他口味的价格是3.2元，促销价格是2.8-3元

3、产品品牌形象

是“把你捧在手心里”的温暖，是永远珍惜的浪漫滋味；热爱生活，品味自在浪漫；让自己轻松快乐，心情愉悦；享受生活、享受优乐美！

作为著名的休闲食品生产企业，喜之郎集团十几年来一直享誉国内外并持续发展，其在2008年推出优乐美奶茶，并没有在优乐美之前着重强调喜之郎，使优乐美有一定的独立度，就算失去了喜之郎这个帽子，优乐美也会在市场上有立足之地。优乐美奶茶的推出，也丰富了喜之郎的产品线，让其不只是生产补丁类的产品。

二、调查基本情况

（一）被调查者基本情况：

本次调查的对象主要为18--25岁的年轻人，尤其以青年白领和大学生为主，他们追求时尚，愿意尝试新产品，情感丰富，易受氛围影响。在正式调查之前，预先进行了小范围内的适应性调查，对问卷进行了细节上的修改，调查对象的范围也更加明确。

1、年龄结构：18—25岁的年轻女性

2、文化结构：以本科或本科以上学历为主

3、职业构成：企业员工，学生

（二）调查活动基本情况 调查目的：

1.对优乐美奶茶这种产品是否满意，存在怎样的缺陷 2.对优乐美的广告持何看法 3.对竞品持何看法

从而，为其进一步发展提供依据。调查方式：

1、在武汉三镇选择大型的购物广场，对购买奶茶的消费者进行随机访问并让其填写问卷

2、在江大图书馆调查一部分学生

3、在网络上进行投放，并作统一统计分析。调查地点：光谷步行街、江汉路、沌口万达广场 调查时间：2011年12月17号在校内

2011年12月18号在校外进行投放 样本容量：210份 有效样本：198份

三、调查效果评测

被访者基本信息分析

根据调查结果显示，被调查者的年龄构成集中在18—25岁（93.62℅），这一群 体也是优乐美奶茶的目标消费者，对于研究有很大的意义。关于优乐美奶茶

（表1）

表一是关于喝过优乐美奶茶会不会再次购买的问题，超过一半的人选择的是会，可见优乐美奶茶在人们心中有一个良好的印象。

（表2）

由表2可以看出，在优乐美几种包装形式中，76.6℅的人更倾向购买杯装奶茶，这也是广告一贯宣传的重点。

（表3）

由表3可以看出，53.19℅的人认为优乐美奶茶味道一般，品质是吸引消费者的重头戏，但是优乐美奶茶在口感上却没有得到应有的肯定，一方面体现了消费者对味道的要求，另一方面也说明优乐美奶茶在味道上应该做进一步的改进。

（表4）

由表4可以看出，影响人们购买优乐美奶茶的因素第一是品牌，第二是广告，广告对消费者的影响很大。

关于优乐美广告

（表5）

由表5可以看出,95.27℅优乐美广告的人，优乐美广告的到达率是很高的，这也显示了其广告策略的成功。

（表6）

由表6可以看出，看过优乐美的广告之后，印象最深刻的是“你是我的优乐美”，可见，这句广告语早已成为优乐美奶茶的代名词，有利于人们记忆优乐美这个产品。

（表7）

由表7可以看出，59.57℅的人认为，优乐美奶茶的广告策略相对于其他同类产品广告而言，最大的差别是：抓住消费者的心，宣扬浪漫。队这一点的高度认同，也是优乐美广告成功的一个标志。关于竞争对手

（表8）

有表8可以看出，出来优乐美奶茶外，消费者熟知的奶茶品牌还有香飘飘（87.23℅），立顿（54.75℅），相约（36.17℅），香飘飘的熟悉度是最高的，而后起的立顿也已经被多数人所认知，这对于优乐美而言是要着重注意的，杯装奶茶市场正在瓜分。

四、启示与建议

这次问卷调查初步得到了武汉地区奶茶行业的市场构成和竞争状况，优乐美、香飘飘、立顿三分天下。此外，我们重点调查和分析了优乐美的广告的到达率和记忆率，但从到达率这项来看，优乐美无疑是所有奶茶品牌中最高的。记忆率同样如此，只要受访者看过优乐美的广告，几乎都能将周杰伦和优乐美联系起来，周杰伦和江语晨的“爱情故事”也深入人心。但是，从调查的结果来看，人们购买最多的是香飘飘（35%），优乐美则屈居其后（32%）。尽管优乐美后来居上的发展势头迅猛，但是还未在市场上占据绝对地位。

优乐美乐美自08年春节在中央一台、湖南卫视等各大电视台的黄金时段投放广告以来，其受关注度直线升高，风头不亚于杯装奶茶的市场领先者香飘飘，甚至很多曾经被展开翅膀为梦想飞翔的陈好吸引而忠于香飘飘的消费者也纷纷倒戈，转向优乐美，周杰伦掷地有声的偶像效应毋庸置疑。同时优乐美的网络营销也很出色，通过建立“优乐美学院”拉近消费者和偶像之间的亲密关系。通过电视网 站、电视、社区等平台的推广，使优乐美的品牌信息实现以较低的成本获得很好的曝光度。

虽然优乐美的营销是成功的，但是通过调查，仍然可以发现，还是存在许多问题。

1、关于产品

很多消费者都认为优乐美奶茶的口味一般，而且吸管使用不方便。

首先，必须加强产品研发与创新，改善产品口感。在进行充分的市场调查的前提下，掌握奶茶市场发展的一般规律和市场上常规的数据，为研发部门做研究提供必要的依据，在此基础上，形成市场与研发相结合的产品线研发机制，为进行市场营销的差异化战略和市场细分战略打下良好的基础，使消费者更加钟情于优乐美奶茶，形成消费偏好。同时，要加强高端产品的研发力度，一方面与立顿奶茶展开高端市场争夺战，以争取更多的消费者来尝试优乐美的产品，另一方面，可以开发适合更多年龄层次的人饮用的奶茶产品（如老年人产品），丰富产品线。其次，可以从产品的包装、吸管等硬件方面做一些改进，既能与产品的形象一致，又可以兼顾到消费者的感受。是否在这一点上应该学习香飘飘，注重细节给消费者的感受，甚至可以做得更贴心，如：泡奶茶不知道温度导致的烫嘴现象，可以建议用大约80度的开水泡制奶茶，让人可以喝到温度适中的奶茶。在细节方面也不落人后。

再次，优乐美奶茶的销售旺季是冬季，就像啤酒等产品，有着很强的季节性，又因为杯装奶茶是需要开水冲泡的，因此带来了很多的不便利，在这样的情况下，可以试图开发瓶装的奶茶，不需要冲泡，直接就可以引用，而且也没有季节性的限制。现在，市场上已经出现了这种瓶装的奶茶，例如：统一阿萨姆奶茶，悠悠奶茶等，但是优乐美却迟迟没有退出瓶装的奶茶，还是以杯装奶茶为主，这是限制其销量的很大一个因素，亟待改进。

2、关于产品的广告

目前为止，优乐美奶茶的广告策略是成功的，“你是我的优乐美”早已经成为广大消费者所熟知的，用周杰伦作为代言人无疑可以吸引相当一部分的年轻人，但 是长期借助周杰伦的明星效应，长期依赖周杰伦这个强制要素的植入，风险太大，让明星绑架了品牌。例如，今年的优乐美广告，虽然女主角换成一个韩国明星，但是周杰伦依然充当了广告片的主要人物。或许更多人真正喜欢是周杰伦，而不是这样一种产品，而一旦其出现什么严重的负面新闻，对优乐美而言，也绝对是一个不小的打击。

再者，虽然长期用一个代言人和一种广告诉求方式，可以使产品在消费者的心中根深蒂固，产生深刻的认知。但是，长期运用也会产生审美疲劳。因此，建议在诉求策略大致相同的情况下，可以在广告上做一些改变，例如，在代言的选择上，可以设计一个优乐美专属的形象，这样的形象出现在优乐美的广告中可以作为优乐美的专属标志，而不会有作为代言人会出现负面新闻的弊端，也会让消费者眼前一亮，而不至于审美疲劳。

2、关于销售终端

优乐美奶茶现在的销售终端一般是大型卖场、网络和小商小贩，这种销售终端略显单一了一些。其实可以将优乐美做成一个真正的奶茶品牌。就像肯德基，麦当劳，可以规划专门的门市店，里面专门是卖优乐美奶茶。像这样的门店，可以依托商场，大型卖场，也可以形成独立的门店。对于这些门店而言，不仅仅只是卖奶茶，而是提供一个休息的场所，更可以将其定位为一种小资的生活方式，就像星巴克，里面不仅仅卖奶茶，也会有一些甜点，可以让顾客在喝奶茶的时候也有一些东西可以食用。有了这样的门店，也可以改善杯装奶茶季节性的问题，夏天时，可以将店内充满冷气，在奶茶中加入冰块（事实上很多水吧早就这样做了），在冬天时，可以在店内充满暖气，可以给客人端上热气腾腾的奶茶。再加上甜点的点缀，很适合追求生活品质的年轻人。其实，麦当劳现在也正在这样做，在每个麦当劳的门店内，开辟了一小块地方专门卖甜点和咖啡，可见，这也是一种新的趋势。

优乐美奶茶调查问卷

您好，感谢您参与本项关于优乐美奶茶满意度的调查，本问卷纯粹用于学习，并无他用

1、对于您的所有回答，我们都将进行保密处理，不公开结果，请放心作答。2请尽量详细填写问卷。

3、非常感谢您百忙中花费时间填问卷。第一部分：个人信息

1、您的性别是（）A、男 B、女

2、您的年龄阶段是（）

Ａ、１３－１５岁

Ｂ、１６――１８岁

Ｃ、１８－２５岁

Ｄ、２５岁以上

3、您的职业是____ 第二部分：产品

Q1 ： 根据您喝优乐美奶茶的体验，如再次购买奶茶，您还会考虑选择优乐美奶茶吗？（）

A、会 B、不会 C、会，并会向亲友推荐 Q2 ： 请问您喜欢什么口味的优乐美奶茶？（）

A、香芋味 B、麦香味 C、原味 D、巧克力味 E、咖啡味 F、草莓味 G、香草味

Q3 ： 请问您多长时间喝一次优乐美奶茶？（）

A、一天一次 B、一星期2-3次 C、半月1次 D、数月一次 D、基本不喝

Q4 ： 请问您更倾向购买哪种包装的优乐美奶茶？（）A、杯装 B、袋装 C、礼盒装

Q5 ： 您对奶茶的口味评价如何？请问你指的是哪种或几种味道？＿＿＿＿ A、味道很好 B、味道一般 C、味道很差 Q6：您选择优乐美奶茶的主要原因？（）

A、价格 B、品牌 C、包装 D、广告 E、＿想喝而已＿＿＿ 第三部分：广告

Q1 ：你看过优乐美广告吗？ A、看过 B、没看过

Q2 ：你觉得该产品广告给你的整体感觉怎么样？

A、感觉良好，我很喜欢 B、感觉一般，对我没什么影响 C、感觉很差，感到厌烦

Q3 ：你觉得哪里的广告给你的感觉更好？

A、电视广告 B、户外广告 C、报纸/杂志广告 D、网络广告 E、其他＿＿ Q4 ：请问该产品的广告以代言人（周杰伦）代言该产品如何？

A、很好，会促进我购买 B、一般，对我没什么影响C、很差，会抑制我的购买

Q5 ：看了优乐美的广告，你映像最深刻的是什么（）

A、“你就是我的优乐美” B、广告插曲“蒲公英的约定” C、冬天喝优乐美带来温暖 D、“我要把你捧在手心” E、其他_____ 第三部分：竞争对手 Q1 ：您所熟知的杯装奶茶还有哪些品牌（）[可多选] A、香飘飘 B、香约 C、立顿 D、避风塘 E、其他_____ Q2 ：您最熟悉的奶茶广告语？ A、“奶茶就要香飘飘 B、“我是你的什么啊？”“你是我的优乐美啊！” C、“时时相约，刻刻温暖，香约奶茶” D、其它---------Q3 ：您认为优乐美奶茶的广告策略相对其他奶茶品牌而言，有什么差别（）[可多选]

A、选择了当红偶像明星作为代言人 B、主要运用的是情感诉求

C、抓住了消费者的心，宣扬浪漫 D、善于利用网络营销 E、其他___ Q4 ：你对优乐美奶茶的产品或广告有什么意见或建议？

第三篇：优乐美

“优乐美”奶茶广告策划书

21世纪的人们消费水平普遍得到提高，饮食更是丰富多样。“优乐美”奶茶更是给人们带来无穷滋味，其独特的口味成为了人们生活休闲可口茶饮的选择。优乐美奶茶，美丽而香醇，在中国市场成功的缔造了一个广大的市场。青年人便是其中的主要消费群体，我们将对产品市场的综合调查分析，扩大“优乐美”奶茶在教职新区大学城的市场为目标展开一系列营销策略方案。

一、市场分析：.目标市场是在校大学生，XXX学院。学校食堂条件单一，美味醇香的奶茶更

能调节人的心情 3.同行业分析：目前在央视和湖南卫视黄金时段和投放频率较高的几乎被奶茶所占据,通过此现象不难发现，奶茶市场潜力的巨大，据有关资料显示，目前在国内奶茶消费市场每年呈百分之300以上的速度增长，由此可见奶茶市场的竞争已经白热化.香飘飘,优乐美等品牌在市场的人员投入在区域市场人员投入也很大，不亚与一些快消知名品牌的销售队伍

4.学校市场分析：学生们更能接受“优乐美”的新，质！“优乐美”包装

二、产品分析：

奶茶分为香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓产品分杯装,袋装,礼盒装

市场有领跑者就有追随者,在香飘飘的销售形式一片大好的情况,也就出现了诸如优乐美,相约,立顿，幽沫,黄梅飘香等奶茶

本产品的优势：

1、广告创意和消费目标市场个性人群培育

2、打价值战，不打价格战，用心做好每一杯奶茶

3、特定促销方式吸引消费人群，差异化竞争

三、广告策略：

优乐美奶茶的成功赢销在于洞察到了目标消费者深层的心理需求——对情感的价值认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断的塑造情感、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一起运动，浪费永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭„.这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常的大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正式喜之郎企业想要捕捉的目标受众与最终目标消费者！

四、前期准备：

在报名的时候确定人数，临时组成四人团队（校园精英），人员确定好之后

立即商讨方案及对策，考察安庆地区市场，每个人负责一个区域销售，地点不固定只有有市场需求量大的地方都可以去.五、销售策略：

1、销售模式：以非盈利的形式买给客户

2、销售政策：卖四杯送一杯的形式以便更好地提高销量

3、销售措施：上门推销和路上推销，前提是必须合法和价格合理的情况下

4、销售网络：校园内、安庆中小学校附近、各条街道、公园里等等

六、销售目标：

1、初赛的时候，在每人每天必须销售两箱，并根据自己能力的范围内适合 增加销量，并做好下一轮的比赛

2、复赛的时候，在公司规定的范围内完成销售任务

3、决赛的时候，每人必须以最好的成绩回报给公司，争夺全三名

七、产品成本和价格定位：

1、产品成本：每箱58元

2、价格定位：只卖一杯奶茶价格必须是2.5元，多卖时可以自行调整价格，但每杯平均价格不能低于2元

八、团队管理：

1、人员规划，合理分工由孙琦担任本次销售总负责人，策划本次销售的全过程，徐梦萍担任财务部负责人记录每天销量多少和财务情况上报给活动提供商

2、每次出去销售做好记录，跑了那些地方，回来及时开会商讨问题

3、实行奖惩制度，对销售好的业务员进行奖励

4、我们团队的销售理念是达到战胜自我的目的九、财务分析：

以一天卖出四箱计算：

方案

一、如果我们以一杯奶茶价格为2.5元卖出再加上四人的来回车费：8 元，一箱获得的利润为：75元-58元-2元=15元

方案

二、如果我们以一杯奶茶的价格为2元卖出再加上四人的来回车费：8元，一箱获得的利润为：60元-58-2元=0元

以上是两种销售方案，盈利和非盈利计算

十、风险：

如果销量定高的话，可能出现卖不掉的现象，销售员做好提前准备

广告方式：

1.校园广播，唯美的广告词能够温馨整个校园。

2.海报广告，同学们购买一定数量产品，赠送“优乐美”唯美海报 3..产品的免费品茗 广告定位：

诉求点：味道好，口感更好

广告语：“优乐美”奶茶，值得我拥有！广告目标： 扩大市场

希望在XXXX学院新校区春季销售量达到80箱 广告时间：

广播：4月1日到5月1日 海报：4月1到4月7 促销：4月8到4月15

预算：

广播：150 赠品：350 活动基金：8000

总费用：15000 策划员：梁枝华

张永恒

第四篇：情商激励启智乐学

情商激励

启智乐学――学习型组织对语文情感教学的促进作用浅议

学习型组织是一种让成员体会到工作中生命意义的组织形式，它的一个很重要的目的就是让集体的力量得到最大的体现，从而实现单个个体的价值。学习型组织善于获取、创造、转移知识，并以新知识、新见解为指导，勇于修正自己的行为。在语文教学中如何将知识不断创新，创建出一个好的师生沟通桥梁呢？笔者认为，运用情感教学法可以起到很好的促进作用。

曾经有人对一百多位中外科学家和艺术家进行了细致的分析研究，发现他们有着共同的特点，即争强好胜，勤奋好学，有强烈的进取心、坚定的信念和为实现自己的理想勇于克服困难的坚强毅力。分析研究表明，一个人要在事业上有所成就，其兴趣、动机、情感和意志等因素是至关重要的。美国著名作家高尔曼在他的《情感智商》一书中，把这种现象归结为情感智商的作用。他认为，情商就是一个人对自我情感世界的理解以及情绪控制的能力。这是一种自我驱动自我鞭策的能力。有了这种能力，就能使自我潜能得到充分发挥，从而取得学习与事业的成功。因此，任何对智商的衡量都必须包括情商，否则就是不全面的。

众所周知，人们不论从事什么活动，都与他们的积极性有关，学生学习当然也不例外，而学习兴趣、学习动机、学习情趣、学习意志等情商因素是学习积极性的主要心理因素。著名教育家巴班斯基说：“在人的活动中必须有动机成分，如果一个人具有强烈的、明确的、深刻的动机，产生了积极地全力以赴地从事活动的愿望，愿意克服不可避免的困难、不利的条件和其他情况，坚持不懈地向既定目标前进，那么任何活动都会进行得更有成效，并且取得更好的效果。”学习活动也是如此。如果学生养成积极的学习态度，如果他们有获得知识技能和技巧的需要，如果他们形成了义务感、责任心以及其他的学习动机，那么，他们的学习活动就一定会更有成效。由此可见，为了更好地完成教学任务，更有效地提高教学效果，在语文教学中，教师除了要开发学生的智商以外，更要注意开发和利用他们的情商。

一、语文教学的现状需要情商培养

目前，中学语文教改虽已经从着重研究教师如何“教”转向探讨学生如何“学”上，然而作为学习主体的学生学习语文的现状却令人担忧。一是学生中普遍存在着重理轻文的心理，认为只要数理化学好就行，语文可以带着学习。二是对语文学习缺乏信心和耐心，缺乏克服困难的勇气。三是部分教师上课单调乏味，仍然处于重教不重学的阶段。因此语文教学效果不理想。2002年我曾对高一两个班的学生进行民意测验，结果显示，对语文有兴趣的学生占42％，抱无所谓态度的占47％，对语文厌烦的占11％。因此，情商培养已成为摆在语文教师面前的重要任务。只有让学生对语文学习产生兴趣，并且以极大的热情和坚强的意志投入到学习中来，提高语文教学质量才不会成为一句空话。

情商培养的关键就是要培养学生学习的动力，有了这种内在动力，学生的学习活动才会有“能源和力量”，反之，学生就会丧失求知欲望。很难设想虽有天赋而厌恶学习的人会成绩优异，相反，人们对于那些虽不聪明却乐而不疲致力于学习的人总是怀有期望。

那么，如何在语文教学中培养学生的情商，最大限度地发掘学生学习的积极性呢？笔者认为，可以采用情商激励的教学技巧。

二、语文教学中情商激励的内涵及其作用

所谓情商激励，就是在语文教学过程中，通过教师对教材内容的精心安排，语言行动的激发鼓励，师生双方情感的充分交流，把课上得生动活泼，富有吸引力，最大限度地激发学生的学习热情，从而使学生在轻松愉快的气氛中掌握知识和技能，以取得良好的教学效果。

语文教学和其他学科的教学一样，既需要有科学性，也要有艺术性。科学性要求教师讲课符合科学规律，逻辑性强，讲解准确、清楚、深刻；艺术性要求教师讲课方法灵活，富有情感，手段多样。总之，必须克服私塾老师式的呆板教法。由于语文教学的特殊性，从而更多地体现出教学的形象与情意的特点，这就为情商激励提供了有利的条件。语文教师可以充分利用语文教学的阵地，通过各种激励方式，努力培养学生对人生的积极态度，使学生的情商达到一个新的高度。首先，情商激励能融洽师生之间的关系。如果师生之间的关系是融洽的，教学信息的传递就会畅通无阻，就不会有大的损耗。在课堂上，教师的语言如果说得流利、顺畅，并且具有逻辑性和丰富的情感色彩。那么至少可以从情感上打动人心了。教师的行动和态度饱含爱意，和蔼的眼神，温柔的手势，都是可以缩短师生之间的心理距离，产生友好、共鸣和信赖的效应。因此，教师情商的积累可以使师生之间的关系更加亲密无间，从而使学生自觉接受教育。

其次，情商激励能振奋学生的精神，激发学生的学习潜能。情感与人的精神是紧密相连的，教师如果注意用积极的情感去感化教育学生，增加感情投资，就能打动学生的心，鼓舞学生的积极进取精神。学生的积极情感得到发扬，消极情感就会得到抑制，从而逐渐形成一种稳定的积极心态，这样会有利于学生的健康发展。表现在课堂学习上，学生就会情绪亢奋，思路畅通，反应敏捷，记忆力增强，学习知识来会变得更容易。

三、语文教学中如何使用情商激励法 １、创设温馨融洽的学习氛围 首先，教师进入教室要亲切热情，精神饱满，否则，故作严肃一本正经，或对学生不屑一顾，或苛刻要求学生，学生也就会冷漠无情或是怀有敌意。师生之间没有心灵沟通，缺乏情感共鸣，怎能激发他们的学习热情呢？当然，人人都有喜怒哀乐，老师有时不可避免地会把一些不良情绪带进课堂中来，这就需要老师自己以宽容博大的胸怀来看待烦尘琐事，以良好的心态来调整自己。

其次，教师可以根据课堂教学的具体内容创设各种情感氛围。如在学习《荷塘月色》、《我的空中楼阁》和《故都的秋》等课文时可以带动大家感受散文家们的浪漫气质。在学习《记念刘和珍君》、《为了忘却的纪念》等课文时可以让大家感受鲁迅先生的的睿智和人格力量，看清黑暗势力的丑陋面目。这些无不对学生产生感染和启迪，使学生受到潜移默化的熏陶。如果教师能够很好地利用这些因素，就可以创造一种促进其学习兴趣的情感氛围。

再次，教师可以通过外表、语言、动作创设一种生动形象的场面。例如，幽默语言是平板语言环境中绽出的“一枝红杏”，能给听者以驱除烦闷、削减凝滞的效果，适当使用幽默语言，可以大大活跃课堂气氛。比如，有一次我在上课时发现两位同学在下面讲话，并且还喜形于色，我马上把其中一位同学喊起来，要他重复我刚才所讲的内容，他没有回答出来，于是我说：“刚才＊＊同学正在与同桌‘亲密交谈’，怎么能听到我所讲的内容呢？”同学们都哄堂大笑，这位同学也不好意思了。这样的幽默方式比严肃批评显然效果好多了。另外，适当利用夸张的形体动作也可以调节课堂气氛。如在讲实词“震荡”与“振荡”的区别时，我就在台上做打哆嗦状以表示“震荡就是抖动的意思，然后又像跳迪斯科一样做左右摇摆动作，以表示“振荡”就是左右摇摆的意思。学生都非常兴奋，他们也明白了我的良苦用心。另外，利用电声设备等现代教学媒体和表演形式来激励，也是一种创造情感氛围的好方法。学生在轻松愉快的气氛中学习知识，同时也锻炼了听说读想的能力，教学效果比较好。

教师的情感，教学的内容和语言动作相融合，使课堂气氛形成一个广阔的心理场作用于学生的心理，从而使他们主动积极地投入到学习中来。２、运用暗示法激励学生斗志

暗示法情商激励是指通过议论、行动、表情、服饰或环境，对人的心理和行为产生影响，使其接受有暗示作用的观点和意见。例如，为了增强学生学习的毅力，可以结合教学内容，给学生提供诸如司马迁、孔繁森、牛玉儒等学习的榜样。如对作家作介绍时，增加讲解名家的奋斗历程，暗示学生向他们学习。再如，通过教师对学生的勉励和表扬，暗示学生“你能学会”，“你的学习能力很强，再加把劲”，“相信努力总会有回报”等等。在教学中常常以鼓励为主，“很好”、“很精彩”、“不错”之类的评语会使使学生感到快乐和信心十足。由于教师对学生的肯定和赞赏暗示了学生的能力，从而激发学生继续努力奋斗。有次上课时，我特意在班上表扬了一位同学，说他近来学习成绩有了很大提高，作业质量比以前好多了。其实，他的作业仍然是错误居多，但这次表扬后，我观察到他学习比以前认真了，作业质量也好多了。可见，激励的作用是不可低估的。实践证明，以暗示法激励学生的情商会起到很好的效果。３、趣味活动激励情商

采取趣味活动来激励情商可以引起学生参与语文学习的兴趣。在语文课堂教学中，教师要善于安排课堂活动，并力求使每一位学生都积极参与课堂上的学习活动，通过活动来给学生以表现自我的机会。教育心理学研究表明，学生喜欢表现自己，以取得教师和同学的尊重与注意。这是一种正常的心理需要，如果长期得不到表现的机会，有的学生就会产生压抑、自卑、消沉的心理。因此，教师在课堂上要多安排一些活动使每个学生都有表现自己的机会。教师千万不能只顾自己喋喋不休地满堂灌，要多设计一些课堂提问、讨论、板演、演讲等活动。这样做，不但让学生参与了课堂活动，活跃了课堂气氛，而且调整了情绪，增强了自信心，从而促进了学生情感智商的发展。语文教学是一项系统的工程，影响其效果的因素很多，然而，激励学生学习的动力，提高学生的情感智商则是起着关键和决定性作用的，应该值得我们在今后的教学中进一步探索。一个班级就是一个学习型组织，所以我们要尊重学生，多与学生情感沟通，而不仅仅是知识的灌输。这样，这个学习型组织才有了凝聚力，创新力，才让所有的学生学有所得，学有所成。

第五篇：智乐人生爱满天下

智乐人生爱满天下

——2011班主任培训学习心得

万柏林第二实验小学孙月慧

2011年暑期我有幸参加了区教育局组织的“智乐人生”班主任培训活动。本次培训以“智乐人生”为主题，培训贯穿“乐活、乐教、乐学、乐处”为主线，渗透智慧人生、快乐人生，智慧教师、快乐教师，智慧班主任、快乐班主任主要内容，让班主任们首先会智乐生活、智乐教学，才会成为智乐班主任。

我想既然是“智乐班主任”，那“智”是首当其冲的。身为班主任，何以见“智”呢?

一、加强师德修养即要做到“师爱无疆”。

1、教师要真正地爱学生，就要尊重学生的人格，关注每位学生的健康成长。建立民主、平等、和谐的师生关系，创造轻松愉悦的教育情境，把微笑、爱心、温馨、愉快带进课堂，让每个孩子的潜能都能得到淋漓尽致的发挥。教师对学生的爱应是一种平等的爱，是朋友之爱，是同志之爱，以感情赢得感情，以心灵感受心灵。爱学生就应该尊重学生，平等地对待学生，把自己当成学生的朋友，去感受他们的感受。

二、加强能力修养即要做到“学海无涯”。

作为一名教师我们要多读书，勤写作来提升自己的教育教学能力。我们，文化的传承者，文明的传递者！教师作为“人类灵魂工程师”，她的知识分子身份永远不应蜕变，读书理当终身为之。对教师

而言，只有多读书。但在现实中，教师的读书现状并不令人乐观。总体而言，教师阅读量普遍较少，而潜心研读者更少。教师读些什么呢？

1、读好教科书。教科书凝聚了人类的基本经验，其中的内容是最基本、最核心的，是构建精神大厦最主要的元素。它能使教师善于在自己所教的课程中提及别的课程内容，这能更好地利用学生已有的经验背景，帮助学生融会贯通地理解学习内容，帮助学生形成对世界的完整理解。虽然有些教科书都曾经读过，但由于教科书版本不断更换，内容不断更新，原有知识已变得陈旧、残缺。加上时间间隔比较长，基本知识已经变得陌生。我建议学校制定教师教科书学习计划，加强这方面的学习。

2、阅读一些滋养心灵，温润生命的书。如文学作品和思想随笔。它们会使们的内心变得丰富、细腻、鲜活和磊落。要仔细咀嚼，再三玩味。经典篇章和段落要熟练成诵。

教师读书的好处当然是不言而喻的。其中，读书对提升教师队伍的整体素质，提高自己的教学水平更是大有裨益。朱熹诗云，“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。我们如果没有自己的知识矿藏，哪怕使用最现代化的教学技术也没有意义。

要成为智乐班主任，有了“智”的基础，才会经营出“乐”的事业。

一个智慧的班主任首先应该是一个快乐的人，能站在学生的角度看问题，多了解学生，爱学生，让每一个学生都生活在希望之中；应该要有自己的魅力；应该善用激励方式；应该为学生营造一个好的学习氛围等等。“班主任一定要做一个快乐的人。”这是全国优秀班主任钟竺说的，我很喜欢这句话。作为班主任，要用自己满腔的爱去关心，去尊重每一个学生，耐心细致地去指导每个学生，才能做到对学生的关心，体现出班主任的责任心，学生才能养成良好的学习习惯，得到良好的教育。“育人先育心”，感人心者，莫先乎于情。教师要爱自己的职业，首先要有一颗爱心，有一颗爱学生的心。一个班级能否“活”起来，首先要看班主任是否做好了表率，“活”起来了没有。由于班主任的精神面貌对学生具有强烈的示范作用，因而要求班主任要乐观、活泼开朗、充满朝气。在学生面前要做到精神振作、情绪高昂、用语幽默、态度和蔼、风度从容、姿态洒脱。班主任的“活”才能带动整个班“活”起来。学生最关心的是教师对他的看法，最大的愿望是得到教师的关心和爱护，尤其是面对问题学生时，如果能尽量发现他们的优点，然后真诚地去赞赏他们、鼓励他们，那么你会发现，学生个个都是那么可爱、那么优秀。教育学生首先要学会“生活上知足常乐，同学之间助人为乐，学习上自得其乐，身体健康快乐”,从而树立学生正确的人生观。

天空收容每一片云彩，不论其美丑，所以天空广阔无比；高山收容每一块岩石，不论其大小，所以高山雄壮无比；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，所以大海浩瀚无边；我们用真情容纳每一个学生，不论其优劣，所以我们才桃李满园。班主任工作是琐碎的，但意义却很重大。新的时代向我们提出了新的要求，新课程向我们提出了新的理念。我们要用真心、动真情、做真行做好班主任工作。真正把自己塑造成一个有魅力的人，一个新型魅力班主任。

专家中肯风趣的分析评价和精彩纷呈的优秀案例依然历历在心，它如同一股清泉甘露滋润着我的心灵深处，又似一顿饕餮大餐充实着我的精神世界。追求快乐实在是一种人生的智慧。敬业者，快乐；奉献者，快乐；爱心者，快乐；充实者，快乐；助人者，快乐；感恩者，快乐；宽容者，快乐；信心者，快乐；知足者，快乐；低碳者，快乐；智慧者，快乐。愿我们用智慧精心策划快乐人生，珍惜生命中的每一天。拥有快乐的人生，也就拥有成功的人生！

智乐人生爱满天下

——2011班主任培训学习心得

万柏林第二实验小学

孙月慧