江苏新华发行集团形象广告策划书 周欣

第一篇：江苏新华发行集团形象广告策划书 周欣

江苏新华发行集团形象广告策划书

一、策划说明

江苏新华发行集团连锁总部以及采购中心在南京正式挂牌。集团从去年开 始加快连锁经营改革，以新的现代流通体制来改造传统经营模式，从而增强内在活力，提高核心竞争力，促进快速发展。目前集团已完成了总部的建设以及采购中心、结算中心、网络中心、客服中心等连锁机构 的组建，连锁整体框架初步形成，正按照统一采购、统一配送、统一结算等要求推进连锁经营。

二、公司简介

江苏新华发行集团成立于1999年4月，集团以江苏省新华书店集团有限公司为核心企业，下辖全省81家全资子公司和省外2家控股公司。

2003年，集团实现总销售67亿元，其中集团公司销售突破30亿元。集团总资产35.3亿元，净资产18.6亿元。各类网点948个。

集团以出版发行业为主，综合经营图书、期刊、音像、电子出版物、餐饮、宾馆、贸易等。集团的各项主要经济指标，已持续十二年位居全国同行业第一、第二位，并通过国际质量体系ISO9001:2000版认证，被国家新闻出版总署评为全国新闻出版行业先进单位，被中宣部、新闻出版总署列为全国文化体制改革试点单位。

江苏省新华书店集团有限公司系集团连锁经营总部，设有三个经营公司（教材公司、图书公司、物流配送公司），七个运作中心（采购中心、销售中心、计算机网管中心、电子商务中心、结算中心、客户服务中心等）。目前，集团直营连锁已覆盖门店948个，卖场总面积达31万平方米。其中，经营面积1000平方米以上的书城43个，省外特许加盟门店48个。集团正在加快建设总建筑面积10万平方米、总投资2.5亿元的大型现代连锁配送基地，预计2005年建成。

三、产品分析

文学

文学理论,诗歌(散文),古典小说,中国近现代小说,中国当代小说,武侠小说,外国小说,写作,传记

艺术

艺术理论,绘画技法,广告设计,摄影,美术画册,书法字帖,服饰文化,器乐,钢琴,舞蹈,声乐

外语

英语,日语,德语,法语,俄语,外语读物,外语词典

生活

儿童营养,服饰美容,食品厨艺,集邮,古玩鉴赏,体育,保健医学

社会科学

社会科学总论,马列毛主席著作,哲学,宗教,政治,美学心理学,管理科学社会文化,历

史,地理

法律

法律

军事

军事

财经管理

财务会计,财政金融证券

科学技术

农作物,园林花卉,家禽饲养,水产养殖,技术标准,工业技术,电工技术,无线电,化工,建筑科学,交通运输

计算机

计算机培训,计算机操作,计算机网络,计算机编程,计算机数据库

文化教育

教育理论,成人教育

医学卫生

西医学,中医学,医药学,保健医学

少儿图书

少儿教育,低幼教育,连环画,儿童读物,少儿教辅,丛书,少儿科普,少儿文学,少儿绘

画(书法),少儿音乐(舞蹈),少儿百科

教材教辅

大中专教材,中小学课本,小学读物,初中读物,高中读物

四、阻碍分析

其实书店和出版社看似两个不同的企业，但其实质的内在联系却是非常紧密的。发行的改革，能促进出版社更快地考虑改革，或能直接地推动出版社的改革，所以我认为发行改革对出版是压力，也是推动力。

有出版社表示最近退货压力挺大，有点吃不消。其实退货增大并不是最近才有的问题，而是去年底江苏新华发行集团联网改造的时候就出现了。如果江苏新华发行集团改制成功，那么我认为退货给出版社带来的负面影响是完全可以消除的。

作为出版社，最担心的是出版产业链有问题，销售有问题。我们现在碰上的最大问题就是销售环节极其薄弱，可谓困难重重。在这个节骨眼上，江苏新华发行集团进行了改革，可谓十分及时。我认为江苏新华发行集团是中国现代出版产业链上的一个节点。这个节点曾经距离我们很近，对江苏本地的出版社也很关照，但在以现代企业为主要企业制度的今天，我却感到江苏新华发行集团已经不再把主要目光放在本地出版社上，而是放眼全国，更多地以图书质量为首要考虑对象了。我很欣赏这点，我希望江苏新华发行集团能够做大做强，因为大家同处一个产业集群，无论谁强大了都是互利互惠的关系。

江苏新华书店的员工是事业单位编制，这多好呀。事业单位、企业管理。现在，要变成企业，而且目标是股份制企业，这一走就走远了，现在已进入了十字街头。根据《关于江苏新华发行集团体制改革实施意见》，江苏新华发行集团将把集团下属的43个事业单位全部改制成企业，并在10月31日前基本完成转制。虽然距答案公布还有一星期的时间，但业内却已开始流传各种版本的改制说法：“分流的员工平均可拿到10万元”、“截至10月20日，集团已分流职工2000多人，占原有职工总数的五分之一。”记者就这些说法向江苏新华发行集团负责改制工作的副总经理徐云祥求证。徐表示，集团改革的基础性工作原计划31日完成，现在看来可以有一定的提前。31日后的主要工作是股份制改造和上市融资。由于省劳动厅、人事厅和国资部门对方案尚未审批完毕，所以分流人数与改制成本（包含分流人员补偿安置费用）无法公布。现在是改制最关键的时刻，我们不能急，得履行法律法规既定的程

序，一步步来.五、市场分析

中国图书发行主要依靠新华书店这条主渠道，集体和个体私营书店成为主渠道有益的补充。目前成立的图书发行集团是指国有新华书店组建的集团。新华书店作为图书发行主渠道，在我国出版物流通中起着主导作用，肩负着全国中小学教材发行的重任，为我国社会主义物质文明和精神文明建设做出了重要贡献。但计划经济条件下，政府所赋予新华书店教材发行的垄断地位，严重阻碍图书发行业市场竞争能力的培育，形成图书发行业综合实力较弱、发行利润主要源于教材垄断经营和优惠经济政策扶持的不良局面。加入世贸组织后，中国政府承诺出版业一年放开零售市场、三年放开批发市场，这标志着我国出版业走向国际化和全球化，图书发行业面临的挑战与机会并重。如何增强自己的竞争实力，优化产业结构，核心是发展具有专业化、规模化和集约化经营能力的大型出版集团、发行集团。

组建图书发行集团是目前国有发行企业改革的重要模式。图书发行集团是以实力雄厚的发行企业为核心，以产权为纽带，把众多的相关企业联结在一起的多层次的经济联合体。目前，经新闻出版总署批准组建的发行集团有上海、江苏、广州、四川和安徽等5家，正在筹建的有近20家。所有模式的发行集团，均将教材发行权集中在集团公司，对教材经营分账核算，教材发行的利润用作改革成本、对一般图书发行和农村图书发行的补贴、发行网点和发行基础设施的建设及集团的科技创新、技术改造，逐步减低企业对教材发行的高度依赖性。按照市场规律的要求，进行新华书店间的横向联合，以“新华书店”品牌效应整合全国图书市场，充分发挥集团规模效益。同时尝试从产业链的角度出发，组建出版、印刷、发行一体化大集团，形成编印发一条龙的格局。组建图书发行集团的最终目的是将自己做强做大，培育、增强企业的核心竞争力。

六、竞争分析

对图书发行集团内部能力进行分析的目的是要了解企业用来创造或者维持竞争优势的各种能力，了解对企业成功具有关键作用的那些强势、资产或技术，了解需要改进的职能活动上的弱势以及企业进行战略变革所面临的阻力。

1、市场细分能力。随着社会经济、文化的发展和出版的繁荣，出版物越来越丰富，读者需求更趋个性化、多样化、层次化、专业化，图书市场也逐渐呈现明显的扩散和分化的特征。面对市场的这种变化，发行企业只能针对读者需求的差异性，进行市场细分，实行目标市场营销，才能扩大市场占有率。但目前图书发行集团的销售方式还是粗线条的，对市场细分能力培养的重视程度不够，尤其是对农村图书市场的细分、开拓不足，未能开展特色经营、专业化经营。

2、图书营销能力。图书营销是出版发行企业的整体性活动，包括图书发行企业从研究市场要求、确定目标市场开始，到根据市场需求开发适销对路的出版选题、生产各类图书产品、确定价格、建立分销渠道、进行宣传推广、开展推销促销、把商品送到读者手中，然后再把读者对图书及出版发行企业的评价和看法等信息反馈回来。由于图书市场开放程度有限，现有的图书发行集团缺乏现代企业营销策略的现象普遍存在，市场意识虽在加强，但与发达国家图书发行企业相比，仍存在较大差距。

3、财务能力。财务能力是指一个企业通过合理的筹资、投资、用资、分配政策，实现企业价值最大化。作为国有独资企业，图书发行集团在公众中享有很高的信誉，财务制度健全。几十年的积累，使发行集团有雄厚的资金实力进行自己的基础设施建设和管理，但在投

资方面比较薄弱，扩张实力方法单一，未能发挥资源价值利用的最大化。

4、人力资源。根据《中国出版年鉴》（1980-2000）记载，目前全国图书发行从业人员有24万多，其中，国有图书发行企业职工13.73万人。为提高13多万名职工的理论水平和业务能力，国家新闻出版总署要求各省新华书店开展不同级别的岗位练兵和业务培训，培养了大批业务熟练的操作工和管理人员，但整体人员素质普遍不高，缺乏高层次的管理人才。

5、企业文化。新华书店自1937年成立，至今已有65年的历史，形成了自己独特的企业文化和经营理念。它的光荣传统主要包括：坚定的办店宗旨，无私的奉献精神，主动热情的服务，开拓进取的意识，勤俭办店的方针和团结进步的凝聚力。“新华书店”是块金字招牌，是新中国图书发行事业的标志，是企业的无形资产，在全国出版界、读书界和文化界享有良好的声誉，建树了独特的企业文化，发挥着竞争对手无法模仿和学习的品牌效应。

七、企业文化

目标-----于图书发展行业中保持市场领导地位。

精神-----成为一个具高竞争力，并为社会提供健康、正派和优质服务的图书发行集团；坚持以客为本的服务态度，以建立公司的商誉和文化。

集团文化-----集腋成裘的精神-学习形企业管理理念

鼓励各阶层员工表达意见

以不同的启发性问题去鼓励各阶层员工表达意见，以达致集思广益之效，从而不断创新及提供更优质之服务。范围包括管理层面，新产品开发，营运成本以至日常工作流程。管理层相信此企业文化可让高层更了解各阶层员工之实际工作困难及所需要的支持。更重要是绝不错过任何可以令公司更创新及改进业务的机会，从而力求创新与改进。

通过讨论去达致最合适之决定 conclusion

利用针对性的讨论，综合各阶层对任何政策的问题和执行困难，从而制定出最适当之最终方案及措施。

同心协力达致最佳结果

保持双向的沟通和不断学习的精神，去吸取不同的 意见，继而进行改善，务求达至最佳结果。

八、广告策略

1．广告目标： 通过广告能达到最佳的企业形象品牌，提高企业的知名度，美誉度。

2.广告媒体的选择：

媒体类别：网站、电视台、有线电视台、广播电台、报纸、杂志、公共汽车、出租汽车、霓虹灯、电视墙、公共汽车候车亭、灯箱等其它方式。

九、广告文稿

电视广告

1.产品形象-----品种多，质量好，价钱公道

2.广告主旨：鼓励大众去新华书店够买书

3.广告定位：品种多，质量好，价钱公道

画面一：一对男女需要找一本书。出现书名

画面二：去了N个书店都找不到，画面三：最后在新华书店买到，画面四：出现江苏图书发行集团的标志

集团标志

第二篇：形象广告策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考：

【浅谈民营企业发展战略的研究制定】

目前已进入新经济时代，民营企业要想做强、做大，必须在战略思路和实践方面超前于一般企业，只有这样民营企业在未来的竞争中才能立于不败之地，而那些在发展过程中“无战略”或战略管理方面滞后的民营企业将被淘汰出局，大量的事实充分的证明了这一点。因此，研究和制定企业的发展战略对民营企业的发展起着至关重要的作用。

一、企业发展战略的内涵

企业根据自身所面临的外部环境和自身的优势，基于自身利益和可持续发展目标，在有效协调自己与社会的相互关系的基础上，从全方位的综合因素出发，对自己的生产经营和资本经营所进行的自主选择和自我设计，即为企业的发展战略。德鲁克曾简单的说，企业发展战略的问题就是回答“企业是什么?企业的未来应该是什么样”的问题。

二、企业发展战略的作用

(一)企业发展战略是企业行动的指南

企业的任何行动都得服务于它的战略，不能在战略产生之后还跟着热点走。前一段时间部分民营企业不切合实际，“纳米”热了跟着“纳米”走、“网络”热了跟着“网络”走、“生物工程”热了跟着“生物工程”走，炒到最后，只有概念而没有产品。

(二)企业发展战略是约束企业的短期行为与长期行为的主要规范

目前因部分民营企业没有制订长期发展规划，所以对职业经理人就没有这项考核的指标，经理人只顾企业的眼前利益，拼设备、耗资源，从不考虑企业长期的发展问题，这样就造成企业的短期行为。

(三)发展战略是企业经营活动的自觉行为所依据的基础

企业在经济活动中无论采取什么样的自主行为，其行为的依据都是这个发展战略，因此企业的发展战略的制定要有科学性而不要有随机性，一旦企业的发展战略制订后，它就会作为企业未来很重要的判断企业经营行为和选择经营方向的一种基本依据。部分民营企业的法人治理结构不健全，决策权往往集中在老板一个人的手中，因此极易造成决策失误。

总的来说，要制订企业发展战略，就必须把它作为企业行为的基础，判断企业行为是否合理的依据就是它。从管理制度的观点来讲，企业发展战略就不只是目标，发展战略实际上就是规定了一个企业在未来一个时期内，确定企业应该怎么走。

三、企业发展战略内容的研究与制定

近两年的经济情况表明，中国已进入“过剩经济”时代，资源不像以前那样容易获取，市场趋于饱和状态，这就要求中国的民营企业在面临权力构造、市场培养、能力形成、世贸冲击四重压力下寻找和制定适合企业自身特点的发展战略，从而保持持续的竞争优势。因此民营企业制定发展战略应从产业发展战略、市场发展战略、技术创新发展战略。人力资源发展战略、资本融通发展战略、资本运营发展战略等六个方面来综合考虑。

(一)产业发展战略

产业发展战略如何选择，首先要明确企业在未来的产业定位上是搞一个产业、还是搞多个产业，即选择专业经营、还是多元化经营战略;其次还要考虑企业发展战略的地域选择范围问题。

1.发展战略经营领域的选择。海尔集团总裁张瑞敏认为，“中国企业的问题木在于需不需要搞多元化，而在于企业自身有没有搞多元化的能力”。也就是说企业是否走多元化经营战略的道路，应取决于当时企业的成长期和成长环境。如果企业处于成熟期，同时该企业目前发展的产业拥有扩张的力度和发展的空间，那么这个企业就完全可由专业经营走向多元化经营发展战略。

2.发展战略地域范围的选择。(l)同行业领先企业。在行业前景看好的条件下，应坚持走专业化经营发展战略，并不断扩大经营规模，在经营地域上不断扩展，从局部到全国，从全国到跨国;在行业前景不看好的情况下，应选择多元化经营发展战略，选择相关性较高的目标进人，并逐渐实现在目标行业内居领先地位。(2)全国范围内的领先企业。这类企业首选战略应该是跨国经营，将其在中国积累的能量扩展到可释放的国家或地区。(3)经营状况一般的企业。这类企业应该坚守自己现有的行业领域和地区范围，选择同行业中的领先企业作为标杆，主动地运用标杆瞄准策略，使自己在现有的行业领域或地域范围内获得较好的市场地位。(4)面临困境的企业。这类企业的战略绝大多数是分离、重组、出售或破产清算，也就是说需要重新调整产业定位。

(二)市场发展战略

所谓市场发展战略，实际就是企业开拓和争夺市场的全部措施和手段的总和，其措施和手段主要表现在以下四个方面。

1.抢占统治权。抢占统治权的目标是争夺市嘲领导权’战者是取得市场及产业垄断权。杜邦公司经过15年艰辛的科学研究之后，终于发明了一种真正的人造纤维一尼龙，该公司立即投入了所有的资源来抢占统治权，它开始建造一家又一家的化学工厂，并在传媒上大作广告，因此杜邦公司创造了一个前所未有的产业——塑胶业。中石化集团、中石油集团，近期在全国的各大、中。小城市加速建立加油站，其目的就是抢占市场统治权，抵御我国加入WTO后，国外同行业抢占我国市场的风险。

2.模仿与柔道。模仿与柔道的思路是在原创者留下疏漏的地方入手进行攻击，从而占领市常巧妙的“模仿”也是一种创新，因为它比原来的创新者更好地理解了创新的真正含义。个人计算机原是苹果公司的设想，但IBM公司利用这一设想着手设计了一种成为个人计算机行业的标准机器，以求垄断或至少是控制整个领域，结果就产生了pC机。“柔道”的战略是用巧力以柔克刚。早在1947年，美国的贝尔实验室就意识到晶体管即将取代真空管，当美国的各大制造商们还没有做好转化晶体管的产品时，日本索尼公司以2.5万美元的低价从贝尔实验室的手中购得了晶体管的制造和销售权，最终占领了美国的收音机市场，索尼公司利用同样的战略进军电视机、摄像机的市常

3.构筑要塞。“构筑要塞”的目的则在于“固守阵地”，使自己免遭外来者的挑战和入侵，其主要战术为“关卡战术”、“技术战术”、“市场战术”。将“汉堡’做进标准的生产线，让全世界的人吃到味道完全一样的“汉堡”和“乃昔”，这就是麦当劳的标准，谁想用麦当劳这个标准，谁就需要付给麦当劳钱，也就是说麦当劳设置了这个关卡。另外，利用技术专利和特殊的销售手段，也可为企业构筑要塞。传播百年口味和美国百年文化，这就是风魔全球的可口可乐饮料，可口可乐公司自1886年就设置了由14种原料组成的可口可乐配方的关卡。

4.创造新客户。创造新客户是～种商业新策略，主要目的在于推出“创新”。其主要手段：(1)创造实用性。如网络为人们提供了一种新的服务方式和消费方式;(2)利用价格的优势。中国联通用户的增加，主要是价格优势的体现;(3)动态调整。“顾客就是上帝”，我们必须站在消费者的立场来调整我们的销售和服务思路;(4)满足客户的价值观。实施品牌战略、质量战略，让客户觉得值。

(三)技术创新战略

技术创新是指企业将新的知识与技术用于企业的生产经营之中，以创造和实现新的经济价值。企业利润的活动，即科技成果商业化和产业化的过程。技术创新发展战略是指企业对所要实施的技术创新活动的总体谋划，它具有全面性、方向性和长远性的特征，其内容包括：

1.产品创新战略。产品创新是企业最重要、最基本的技术创新。其步骤为：一是市场调研。通过市场调研可以了解到用户到底需要什么功能?用户的需求是显在的、还是潜在的?用户的需求是上升、还是下降?需求的分布如何?等等;二是产品创意开发。企业从各个创意源中搜索，选择符合用户需求的产品创意进行综合评估;三是新产品实体开发。其内容为新产品实体设计、试制及产品的延伸;四是新产品商品化开发。其目的是将所开发的新产品变为市场上可以销售的商品，实现马克思所称的“惊险一跳”。

2.工艺创新战略。工艺创新的目的是保障产品功能、质量、结构、投入产出比及规模的要求;经济合理性的要求;产品可靠性的要求。

3.高新技术创新战略。高新技术创新是将高技术成果商业化，采用高新技术开发和生产市场所需的产品。高新技术创新成功的关键因素：一是企业要有富有创新精神的领航带路人;二是企业要掌握“核心技术”和“根部技术”;三是企业要拥有掌握“核心技术”和“根部技术”的人才;四是企业内部要建立有效的激励机制;五是项目选择是关键中的关键;六是企业尽可能地得到风险投资资金的支持;七是较快地进入市场;八是加强技术服务。

(四)人力资源发展战略

正确的实施人力资源发展战略，是驾御好一个组织的最基本的手段。目前民营企业的领导人花在人的管理与进行人事决策上的时间，远远超过花在其他工作上的时间，因为没有任何别的决策所造成的后果及影响，会像人事决策与管理上出现的错误那样持久而难以消弥，这也是民营企业所面临共性的问题。因此，要下大力气解决好以下五个方面的问题。

l.工作能力与企业文化相结合。这就一方面要求提高员工的工作能力，另一方面还要求不断提高企业文化，所以企业在培训员工上必须要考虑到这两个方面的问题。伸为宪法》也好、《远大宣言》也罢，都是将企业的文化纳入到企业的管理之中，其目的就是确保员工融入独立的企业文化体系之中。

2.引进与培养相结合。我们的民营企业往往用很高的条件去引进外边的人来，其后果会造成引进与培养中出现不利于调动员工积极性的负作用，实际企业的内部就有这样的人才，其实一些国际著名的公司是极其注重培养内部人才的。

3.流动与引进相结合。企业人员相对的流动则会促进新的企业文化的形成，可以给企业带来新的活力和生机，但流动过速会对企业造成不利的影响。

4.工作性管理和非工作性管理相结合。要将员工融入于企业之中，就要对员工非工作性的活动有所了解，甚至进行管理。目前部分民营企业在放长假期间宁可拿钱组织员工搞一些集体活动，这对一些关键性的人员尤为重要。

5.人力资本管理与普通员工管理相结合。将企业的“人员”转变成“人才”，也就是说将企业的每位员工的能量尽量释放出来，这就要求人力资本管理与普通员工管理相结合，二者不可忽视。

(五)资本融通战略

资本既包括债务资金，也包括资本资金，而资本融通既是债务资金的融通，也是资本资金的融通。所以资本的融通战略要处理好以下三种关系：

1.债务资金与资本资金的关系。债务资金与资本资金形成了企业的资产。如果这两个关系处理不当，对企业就会有消极的影响。因为债务资金过高时，往往债务会拖死这个企业，如韩国大宇汽车的资产负债率超过300%以上，企业出现危机时，债权人立刻出面干扰，要求撤回资金，造成企业因资金的短缺而被-迫停产;另一方面，还会造成企业为银行打工的局面。当然，资本资金太高，往往体现在社会资金 的利用似乎没有达到应有的效用，对社会的资源利用率不高。

2.不同种类的债务资金的相互关系。企业债务有银行债务、财政债务、公众债务、社团债务、法人债务等。其中银行债务和财政债务的风险要小一些，但是公众的债务风险要高一些。同时，从使用的成本看，银行债务的成本要比公众债务的成本校另外，从对内债和外债的风险分析看，因为外债受汇率的影响，而且外债到期必须还，因此外债的风险比内债要大一些。但不同债务之间的关系要处理好，最好是不同债务之间形成一定的合适比列。

3.不同种类资金的相互关系。一般来说，资本金的构成由法人、机构和自然人共同出资是比较合理的，但同时还必须考虑到资本金的集中度和分散度的比例关系。目前，国内的国有控股上市公司一股独大的局面普遍存在，国有股减持势在必行;另一方面，民营企业老板的股权过于集中的局面也必须相对的改变，这样可使民营企业的产权结构更加趋于合理。实际上把处理好资本金的关系，作为搞好企业内部的产权结构及健全法人治理结构的切入点，这样就可以形成良好的企业制度。

(六)资本运营战略

企业要加速发展，就应当由生产经营的领域扩展到资本运营的领域。对于民营企业的老板，就应当由“企业家”转变成“资本家”。东方集团快速发展的成功经验，就是走了一条从最初的房地产业、企业上市、资产重组、最后涉足金融领域的道路。一般来讲，资本运营战略的选择实际上涉及到以下几个问题：

1.资本运营的目标。资本运营的目标：一是为企业体制和企业生产结构服务的目标。企业的发展战略中都会涉及到自己的体制改革和结构调整的问题，因而要利用资本运营为自己的改革和结构调整服务;二是为生产经营服务的目标。部分企业为了扩张自己的生产经营，搞资本运营是一条快速的捷径;三是为企业的利润增长直接服务。买卖企业也好，甚至进入资本市场炒股也好，就是为了直接使利润增长。

2.资本运营的方式。资本运营的方式有两种：一是资产重组;二是资本交易。如果为了实现改制、结构调整和为自己的生产经营服务为目标，那么往往就选择资产重组的方式;如果要是为了直接获取利润，那么就选择资本交易的方式。3.塑造资本运营的平台。如果没有资本运营的平台，就很难搞好资本运营这项工作，所以搞好资本运营就要塑造适合企业自身特点的资本运营平台。建立资本运营的平台有三个方面的措施：一是进入并控股金融机构;二是拥有相应数量的上市公司;三是进入并控股相应的基金。这样就给资本运营做好了进口和出口的准备。

总之，以上六个方面浅谈了民营企业发展战略的研究与制定，同时在制定民营企业发展战略的过程中，还要考虑民营企业所面临的发展前景，一是加入WTO的规则肯定对民营企业经济会有良好的影响;二是国企改革也直接关系到民营企业的发展;三是西部开发给民营企业带来新的机会;四是北京申奥的成功给民营企业带来新的商机。因此，民营企业要认认真真地研究和切合实际地制定本企业的发展战略，从而确保民营企业能够健康良性的发展。

“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案

嘉宝莉油漆在宜昌推广以来，取得了比较好的市场效应，2001年在宜昌城区完成销售150万，在全市范围内销售350万，形成了宜都样板市场，其市场规模在全国来说也属于相当好的市场之一。随着公司工作中心的转移，市场重心转移到城区。虽然嘉宝莉以前在宜昌也有经营，但市场运作一直不理想。自2001年10月市场重心转移以来，在宜昌城区投入了部分的广告，经过3个多月的市场开拓，在宜昌城区已经建立了一定的市场知名度，在木漆行业已经建立了良好的市场美誉度，消费者对嘉宝莉油漆的木漆已经认同。但在家装涂料市场还没有美誉度。随着家装涂料市场的广阔前景，涂料市场的市场竞争将进一步的加剧，因此加大嘉宝莉的市场推广力度、追加广宣投入、通过终端的市场运作，对嘉宝莉在涂料市场的竞争是必要的。

第三篇：评析:江苏虎豹集团招商广告

江苏虎豹集团公司是国家大型服装生产企业。虎豹牌衬衫、西服、西裤、内衣、甲克等系列 服装获得中国驰名商标和国家免检产品及中国十大名牌称号。其卓越的品质，赢得了广大消 费者的青睐，全国有28个省级销售分公司100多个销售办事处更是领导潮流、表现不凡。虎豹集团河南××分公司是虎豹集团公司设在河南惟一一家直属分公司，下设10多个地级办 事处，为全面扩大虎豹系列服装在全省销量，满足广大消费者的购买要求，并规范全省的批 发零售价格，××分公司决定在全省各县(市)、部分地级市诚招专营虎豹系列服饰经营者(市级如三门峡、平顶山、许昌、灵宝、禹州、漯河也可招商)，凡具备良好信誉和一定经 济实力及经营水平者，均可前来洽谈合作事宜，按照公司统一的合作标准，共享拓展市场的 成果。江苏虎豹集团××分公司分公司地址：××市××路××号分公司总经理：×××××××××联系人：李××王××联系电话：×××评析：这则招商广告标题是由文种名和招商单位名称共同构成的，并用黑体字着重标出起到突出表 现 醒目的作用。这是江苏虎豹集团郑州分公司诚招代理商刊登的招商广告，一方面宣传虎豹集 团、扩大其知名度；另一方面又很有诚意地邀请合作伙伴加盟。首先它介绍了该集团的优势 ：产品是中国十大名牌之一，拥有中国驰名商标、销售领先、赢得消费者青睐等，目的是为 了让世人了解企业更好的发展前景，增 加投资者的信赖感。另外介绍分公司是河南惟一一家直属分公司，为发展需要诚招经营者，并指出招商地区及招商对象及要求，具体的招商方式等。落款处注明招商单位的地址、总经 理、联系人、联系电话等，是一篇规范的应用文。

第四篇：黑龙江大学形象广告策划书

市场营销一班

黑龙江大学形象广告策划书

——基于黑大70年校庆为背景的设计

高海涛 20082828

2011/7/

5前言

今年九月即将迎来黑龙江大学的70年华诞，黑龙江大学应借此机会策划一组新的形象宣传广告。主要目的是为重新树立黑龙江大学在公众心中的形象，期望提升黑龙江大学在黑龙江省的美誉度和知名度，而获得更好的生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持。

第一部分：市场分析

一、营销环境分析

（一）目标市场及区域的宏观经济形势

本次广告的目标市场是整个黑龙江省及观看黑龙江电视台节目的所有公众。黑龙江省是黑龙江大学新生的主要来源，政治开明使政府对教育的投入相当重视，文化环境背景更适合招生。

（二）市场概况及市场营销环境中的微观制约因素

首先，黑龙江省生源丰富，市场空间巨大，但是有很多优秀的生源都流失到外省外地，致使生源为得到有效的利用。其次，黑龙江大学与本省各个中学之间的联系并不是十分紧密，为招生工作带来了一定的负面效果。最后，本省的学校之间的形象总体较差，不是很多高考生和企业招聘的第一选择。

二、消费者分析

黑龙江大学的潜在消费者是高考分数在450到620之间的考生，他们总量巨大，可供选择的学校较多，对学校品牌的认知度较高。他们希望自己考的分数能够得到最大显得的利用，学校所在城市、是否为211院校、学校品牌形象是影响他们选择的主要因素。他们共同的需求是希望一个适合自己的分数，而品牌形象又好的大学。

三、产品分析

黑大提供的教育服务崇尚自由和快乐，却又透着严谨和尊重，关注的是学子的成长和感恩。但是现在的形象给人一种过于松散和不重视教学质量的负面效果，给学生、家长和社会一种失去了教育本质——培养人才的印象。这不只是黑大的问题，更是整个社会对于大学的一些片面看法。所以，新的品牌形象广告应该被设计与传播，使黑大在育人方面的工作在公众中产生深远的影响，改变他们对于大学生和黑大的态度。

第二部分：广告策略

一、目标市场策略

黑大原来所面对的市场仅为黑龙江省及中西部的几个省份，且这些市场也并未被有效的利用。对于本省的考生来说，黑大的形象不如理工，也不如一些同档次的省外学校。所以黑大形象广告的主要目标是解决黑大形象在社会公众中的陈旧形象，重新进行目标市场策略决策是必要的。

具体的策略是先在黑龙江电视台做系列形象广告，以招生、就业和校庆为宣传点，制作一套上下两个宣传片对黑大的形象重新定位。

二、产品定位策略

无论是从从消费者需求的角度，从产品竞争的角度，还是从营销效果的角度进行新的定位的势在必行。应该将黑大的教育服务定位在成长、欢乐与回忆三个关键词上。这是依据考生与家长共同关注着学生的发展，学生的大学生活是否快乐，在黑大学习过的学生是否留下了一些珍贵的回忆而制定的。

三、广告诉求策略

广告诉求的对象是有机会接触到黑大形象广告的所有公众。广告诉求的重点是情感诉求。上篇广告用温情型的广告表现学生在毕业时对四年时光的总结与对未来的憧憬。手段是用几个学生自述的方式表达出在大学四年时光中他们的生活，以及他们各自所选择走的道路，最后面对未来的那种豁达的心情。下篇广告用同样的方式和手法来讲述学子思念母校，回忆在母校的生活，并回家参加校庆的故事。这样的两段故事的重点是突出黑龙江大学在育人方面的努力，不仅仅只是培养知识技能，还教会学生学会感恩，树立黑大情感鲜明的大学形象。

四、广告表现策略

在电视广告中利用人物自白的语言手段和姿态、神情等非语言手段结合。依靠图像、音乐、文字的技巧引导公众的情绪，使他们产生感到的不仅仅是四年时光流逝的味道，而且可以感受到黑大为学子提供的优秀的学习环境，和黑大在学子们心中刻下的烙印。表达出学子们在黑大学习生活的过程是做梦一般的体验，直到多年后还不愿意醒来。

五、广告媒介策略

通过黑龙江电视台各个频道在黑龙江大学校庆期间内有集中性和针对性的传播，配合有关校庆的一切别的宣传活动进行。除了电视广告以外，还在网络上发布此广告，以引起更多人的关注，唤起他们的共鸣。广告的发布频率为在黑龙江各每周错开时间播放，持续时间三个月。

第三部分：广告计划

一、广告主题提炼

上篇广告的关键词是成长。主题句是：这是你梦开始的地方，我关注着你的成长。

下篇广告的关键词是怀念。主题句是：这是你魂牵梦萦的地方，我一直与你同在。

两段广告的结尾都印上：感恩母校，铭记黑大。

二、广告创意策略

电视广告上篇：

画面背景：黑龙江大学70华诞——这是你梦开始的地方，我关注着你的成长

（轻柔舒缓的音乐响起）

（第一轮）朴素的开始

A说：学计算机专业的B说：市场营销专业

C说：俄语

D说：物理系

E 说：恩，音乐系的（第二轮）陷入回忆之中

A说：天天在寝室玩游戏

B说：没完没了的市场调研和策划书

C说：上课、吃饭、睡觉、拿奖学金

D说：一到期末就完蛋了，都是60分万岁

E说：天天练，喊得喉咙都破了

（第三轮）催人泪下的感人

A说：最舍不得室友

B说：散伙饭的时候大家哭得跟个泪人似的C说：我最怀念A区食堂的包子

D说：一定会想我们的实验老师的E说：再也没有比这更美好的时光了

（第四轮）表达对未来的自信

A说：找个游戏公司工作，我比他们玩的都好

B说：跟一个广告公司签约了

C说：我俄语超棒，当个老师或是做个翻译

D说：去给祖国搞建设

E说：一直梦想的就是当歌星

（第五轮）感恩黑大

A说：感谢黑大

B说：这四年就好像做了一个美妙的梦

C说：身在其中才能感受到她的温暖

D说：忘不了这些回忆

E说：不是最好的，但是是我最喜欢的结束：感恩母校，铭记黑大。

电视广告下篇：

画面背景：黑龙江大学70华诞——这是你魂牵梦萦的地方，我一直与你同在表现手法同上，可邀请一些事业有成的黑大学子来讲述他们在大学时代简简单单故事，希望引起别人的共鸣和对于在黑大学习的向往，最后突出对于母校的怀念之情，并体现出黑大是让人魂牵梦萦的地方，她一直与学子们同在这一主题。

结束：感恩母校，铭记黑大。

七、广告发布计划

广告只通过黑龙江电视台发布。其中分为以下几个频道：黑龙江卫视，文艺频道，都市频道，法制频道，公共频道，影视频道。根据不同频道分别选取不同的播放时间和场次。把各个频道的时间岔开。

每日发布时间表为：

早上6——8点 黑龙江卫视

上午9——11点 都市频道

中午 12——14点 公共频道

下午15——17点 文艺频道

晚间18——20点 影视频道

夜间20——21点 法制频道

每日发放，共计8月至10月三个月。

九、广告费用预算

广告策划创意、设计、制作等总费用为50万。

广告媒介费用为每日6万元，总计约540万，折扣后为400万左右。其他活动费用加上机动费用共计50万。

总经费为500万。

第五篇：联想集团的形象策划书

联想集团的形象策划书

1．联想集团发展史

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12000余人，于1994年在香港上市。2002年内，联想电脑的市场份额达27.3%，从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。到2011年，联想更取得了巨大成功，连续七个季度成为全球前五大电脑厂商中增长最快的厂商；全球第三大个人电脑厂商，市场份额达12.2% 的历史新高；全球企业笔记本电脑市场排名第一；在包括中国在内的全球新兴市场排名第一；在全球商用笔记本电脑市场排名第二；在全球一体台式机市场排名第二。

在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。配合公司发展，联想同时在战略上实现了三个转变，即前端产品实现从单一到丰富的转变；后台产品从产品模式向方案模式转变；服务方面，由增值服务扩展到服务业务。此外，联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力。

在技术竞争日益激烈的今天，联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。目前，已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系。2002年8月27日，由联想自主研发的每秒运算速度实测峰值达1.027万亿次的联想深腾1800计算机，通过了包括6位院士在内的专家鉴定组的鉴定。2002年11月，权威机构全球高性能计算机TOP500排行榜再次公布，联想电脑1800万亿次服务器排名全球第43位，成为首家正式进入排行榜前 100的中国企业。联想万亿次计算机的研制成功对中国高性能计算机的产业化具有重要意义。2002年12月，首届联想技术创新大在北京隆重举行，联想正式对外推出“关联应用战略”，并以此作为公司的技术愿景和布局，为新世纪联想的发展和腾飞奠定了基础。2003年7月31日联想科技巡展2003在“东方明珠”上海成功启航。

2002年4月1日至2003年3月31日，联想集团共申请国家专利572件，其中发明专利占到50%以上，被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，初步形成具有自主知识产权的体系。2002年9月，联想凭借先进的质量经营意识和卓越的质量管理水平，荣获“全国质量管理奖”，是六家获奖单位中唯一的IT企业。立志于科技创新和服务转型的联想在质量管理领域同样走在了全国企业的前列。

2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”代替原有的英文标识“Legend”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词语“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想集团正式从“Legend”更名为“Lenovo”。

目前联想在国内除北京平台外，在上海、深圳、成都等地都设有区域平台，在哈尔滨、济南、南京、杭州、南昌和南宁等地设有办事处。在国外设有欧洲区、美洲区。

2008年联想入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》。并第一次进入全球500强企业，排名499位。

随着联想在个人电脑市场上的取得的巨大进步，联想也准备往手机市场进军。2009年联想手机在国产手机销售量稳居前三甲，2010年世界杯期间强力推出的联想乐PHONE卖的超火，曾一度卖断货。随着联想在各个市场取得的巨大成功。一时间，联想在国内外名声大震。在国内无论老幼妇孺无人不知晓联想，老外听到联想也会竖起大拇指。联想的成功。在国内掀起了联想效应。一时间，买电脑，大家都说要支持国货，要买联想，手机，国外有IPHONE，联想的乐PHONE也不逊色。不知不觉联想从一个不为人知晓的品牌，渐渐变成民族的品牌。

2.联想的优劣

1.优势:1拥有一流的研究院，时时探索客户的需求，不断研究新技术并开发新产品。

2.政府的支持

3.国际化的发展道路

4.比较完善的企业管理体系

5.为中国本土产业，在中国的发展占有优势等等

2.劣势1.核心技术受限等等

3．行业形势

全球信息化时代为这个产业的发展提供了好的前景，经济的不断发展，人们收入大幅度增长，购买力增加，特别是中小城市地区。

就联想集团而言，联想为全球五大PC创造商之一。虽然成长的比较好，但时时面临挑战。

竞争对手，现在都在推行各自的全球扩张战略，老对手像惠普和戴尔，都是走的消费路线，在销售模式上也都渐渐转变为全球经销，戴尔是直销与经销相结合，联想作为后起之秀，在收购IBM的PC业务之后，自然实力大增，THINKPAD系列为联想带来了巨额的利润和良好的品牌声誉，但该系列产品在美国之外的市场的高价位，使得这一系列产品一直让很多消费者望而却步，但联想似乎想把这以系列做成苹果。于是在今年推出了另外一个系列IDEAPAD，走的是消费路线，但刚出来的几款价格还是比较高，相比国内之前的天逸，旭日，都是高了。在国内况且如此，在其他欧洲、南美、非洲的销售就更难了。像戴尔和惠普，都是凭借自己全球化的生产营销模式在高效运转，生产成本比较低，而生产的产品品质也较好，优势十分明显，他们的意图就是要巩固自己的地位。用价格和品质来拖垮对手。

而同样是新起之星的宏基，宏基成长快，是因为发展战略好，在欧洲并购了好几家有名气的PC制作商，不断的慢慢发展，稳固的提升着企业影响力。

联想应不断的完善自我体系。

4.企业定位

联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品，我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。

5.使命：为客户利益而努力创新

1.创造世界最优秀、最具创新性的产品

2.像对待技术创新一样致力于成本创新

3.让更多的人获得更新、更好的技术，更便利的生活

4.最低的总体拥有成本，更高的工作效率

6核心价值观

1.成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。2.创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。3.诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。4.多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。

7.联想的精神

宁可损失金钱、决不丧失信誉； 生意无论大小、一律一视同仁； 待人真诚坦率、工作精益求精； 光明正大干事、清清白白做人； 勤勤恳恳劳动、理直气壮挣钱。

8.集团的发展目的高科技的联想，服务的联想，国际化的联想。

9.联想集团的企业文化

联想集团的文化核心是负责任。企业对社会负责任，个人对企业负责任是联想集团的文化主旨。

10.联想集团的宗旨

思行合一

思行合一意思是思考到的就要做到。联想提出这个口号的宗旨是创新。充分考虑用户使用感受，思考到了，然后在此基础上做到改变产品的软硬件，使产品更实用，更加赢得顾客喜爱。

11.联想集团的理念

联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。

12.联想集团的标语

世界不能没有联想

意义：一语双关，一是指世界不能没有联想的思维，二是指生活不能没有联想产品。

13.联想集团的视觉识别设计

1.标志

2.含义

三角形:三角形举有稳定性，联想作为IT产业，给人一种稳重的感觉。

蓝色:蓝色为天空和大海的象征，代表博大和永恒，同时给人沉稳和理智的感觉,这是联想负责任的企业文化的表现,向大众感觉联想是负责任的企业。

联想的英文字母代表:联想是一个创新的企业，为消费者不断的提供新产品。

三角形中间的部分代表：联想集团会像天空和大海一样给消费者无限的遐想，为大家提供源源不断的创新产品。

14.宣传战略

1.制作海报，放在广场

2.制作广告播放

3.参加公益活动，体现联想集团回报社会的责任心。

联

想 集 团 形 象 策 划 书

道桥系公路工程管理2011级4班 学号：20114048 江雪