台州外贸企业（本站推荐）

第一篇：台州外贸企业（本站推荐）

宜宾市进出口商会 YIBIN CHAMBER OF COMMERCE FOR IM-EXPORT

宜进出口发［2009］10号

宜宾市进出口商会 关于推荐二十家台州市外贸公司 帮助本市生产企业开拓国际市场的通知

五粮液普什集团国贸部、建材公司、模具公司、铸造公司、宁江机床公司、重机公司，五粮液环球集团国贸部、天沃公司、光电公司、格拉斯公司，五粮液安吉精密管业有限公司，宜宾天原股份集团有限公司，宜宾惠美线业有限公司，四川惊雷科技股份有限公司，国营三江机械厂，宜宾岷江专用汽车有限公司，宜宾富源发电设备制造有限公司： 市场决定企业的生命，企业生产的产品不管是内销还是外销，外销不管是买断出口还是代理出口，企业生产经营的目的是把产品卖出去，实现企业利润最大化。为帮助你们更好地开拓国际市场，宜宾市进出口商会在台州市外经贸局潘旭辉局长和局办公室叶贤校主任以及外贸处同志的大力支持下，决定特向你们推荐经台州市外经贸局严格筛选的二十家台州市外贸公司，帮助你们搞好本企业的进出口。台州人

1是中华民族最具开拓市场能力的优秀分子，台州外贸企业具有丰富的开拓国际市场的经验且贸易客户遍布全球。请你们接到通知后，按我会提供的通讯录，直接与台州市这二十家外贸公司联系，并尽快寄送企业产品资料。在与台州二十家优秀外贸企业的合作方式上建议采取：①买断出口；②代理出口；③不管是买断出口或代理出口，都签订国别代销协议。

我会相信，你们企业生产的高质量的产品，通过优秀的台州外贸企业一定能更多地出口到世界各地。

附件：台州市20家外贸企业通讯录。

二00九年五月十三日

送：省商务厅：谢开华厅长、刘欣副厅长、外贸处、机电处、规财处、科技处；

市委：杨冬生书记、陆振华副书记；

市 政 府：吴光镭市长、徐进常务副市长、葛燎原副市

长、景世刚副市长、陈子侠市长助理；

市 政 协：尹德宏主席、郑跃银副主席； 本市企业：王国春（五粮液集团董事长）；

唐桥（五粮液集团总裁、股份公司董事长、本会名誉会长）；

李培奇（五粮液集团董事、普什集团总裁、本会常务副会长）；

刘中国（五粮液集团董事、股份公司副总裁、进出口公司董事长、本会常务副会长）；

彭国昌（五粮液环球集团董事长、总裁、本

会副会长）；

肖池权（天原股份集团董事长、本会高级顾问）；罗云（天原股份集团总裁、本会高级顾问）； 徐骏（天原股份集团副总裁、本会副会长）； 冯涛（丝丽雅集团董事长、总裁、本会高

级顾问）；

廖周荣（惠美线业公司董事长、总裁、本会

副会长）；

市级部门：市财政局、市商务局、市外办；

台 州 市：市外经贸局潘旭辉局长、局办公室叶贤校主

任、外贸处；

台州市20家外贸企业法人代表；

台州市20家外贸企业通讯录

第二篇：外贸企业调查报告

实训报告

题目：企业调研报告

—湖北精华纺织集团有限公司

姓名：XXXXXXXXXX学号：XXXXXXXXXX学院：XXXXXX学院班级：XXXXXXXXXX指 导教 师：XXXXXXXXXX

目录

1.公司简介...............错误！未定义书签。

2.实地调研...............错误！未定义书签。

3.公司组织结构图.................2

4.公司主要出口产品，产品编码，价格及出口国……………………

31.公司简介

湖北精华纺织集团简介

湖北精华纺织集团座落在“苎麻之乡”——湖北省咸宁市双溪桥镇，是一家以苎麻、亚麻、棉花为主要原料，多种纤维混合发展，脱胶、开松、纺纱、织布、染整一条龙的重点麻纺织企业。公司始建于1978年，2000年改制为民营。2005年底组建集团公司，控股精华纺织、精亚麻业、天源纺织、精佳纺织四家子公司，资产总值4.1亿元。

公司现有职工2800人，麻棉混纺50000锭，亚麻长短纺15000锭，苎麻长纺20000锭，织机300台。主要生产经营苎麻精干麻、开松麻、纯苎麻纱、苎麻混纺纱线、亚麻混纺纱线、纯亚麻纱、原竹纤维纱、转杯纺麻棉纱、纯麻坯布、麻棉混纺布、竹纤维布等十大系列100多个品种，年耗苎麻16000吨，生产各类纱线15000吨，坯布300万米。2009年实现销售收入5亿元，实现利税2600万元，出口创汇840万美元，销售收入、利税总额、出口创汇在全国麻纺行业分别排名第5、3、3位。

近年来，在省、市、区政府各部门的大力支持下，公司不断加大科技的投入，引进目前国际、国内先进的梳麻机、精梳机、高速并条机、细纱机、自动络筒机、纱线定型汽蒸机、新型转杯纺机、高速箭杆织机等高新技术设备来改造传统纺织业，生产设备、工艺技术水平处于全国领先水平，公司已通过ISO 9001：2000质量管理体系认证，ISO 14001：2004环境管理体系认证，OHSAS18001：1999职业健康安全管理体系认证，“白练”牌荣获“湖北著名商标”，苎麻棉混纺系列纱线被评为“湖北名牌”，高支无结苎麻精纺纱线在2005年东北亚高新技术博览会中国星火计划成果展中被评为项目优秀奖。

为了践行科学发展观，构建社会主义和谐企业，公司投入巨资建设国内先进的污水处理设施，苎麻脱胶污水在全国首家达到GB8978-1996《污水综合排放》一级排放标准。最近，公司加大技术进步与技术创新开发力度，与华中科技大学合作研发苎麻微生物脱胶技术及废水循环利用项目，已通过省科技厅组织的专家成果鉴定，该技术生产的精干麻技术先进，质量指标国际领先，与武汉纺织大学合作研发的嵌入式复合纺技术，开发生产纯苎麻200Nm、300Nm，麻棉混纺40S、50S，纯亚麻纱40Nm等产品处于国内领先水平。公司先后被授予“中国重质量讲诚信进出口企业”、“中国工业行业排头兵企业”、“全国麻纺行业十佳企业”，湖北省“重合同守信用企业”、“百佳纳税企业”、“AAA信用企业”、“湖北省优秀农业产业化龙头企业”。

为了不断拓宽苎麻产业链，开发终端高附加值、有竞争力的苎麻织物，适应“环保、健康、绿色”新的时尚需求，2009年成功开发了“大麻/棉/锦纶”防臭抗菌的系列保健袜，今年正在开发“麻/长绒棉/天丝”高档吸湿排汗针织内衣。今后将向苎麻轻薄服饰、亚麻床上用品、大麻保健用品等方向发展，着力创新开发，提升产业技术水平，改善品质结构，降低消耗，节能减排，全面提升麻纺织产品技术含量与附加值，全力打造“中国第一、世界领先”的麻纺织产业基地，为发展麻纺产业，振兴国纺源头作出更大的贡献！

2．实地调研

本文调研过程中采取实地调研的方法，通过到公司进行访问，记录，研究等，对公司的组织结构，盈利模式，企业网站等进行调研。最终对企业网站进行评价，为优化提出建议。

精华纺织集团位于我的家乡咸宁市双溪桥镇。在调研中，由于路途遥远，耽误在路上的时间很长。对于这类企业，我知之甚少，在后续总结过程中，比较难以找到落脚点。需要大体了解企业整体状况，再逐一访问。并且该企业对于电子商务方向发展投入较少，比较不关注这些。对于企业网站的相关信息，需要自己浏览网站，总结获得。

3.公司组织结构

湖北精华纺织集团包括：

湖北精亚麻业有限公司； 湖北天源纺织有限公司； 湖北精华纺织集团精佳纺织有限公司；湖北精诚铁合金有限公司；咸宁华康纤维有限公司； 湖北德信苎麻纺织有限公司； 湖北天成房地产有限公司。

董 事 会－总经理－各分公司副总经理

财务总监－财务部－会计、出纳

基建副总－基建部－施工队

总 裁 办－[行政部、供应部、质管部、人事部、体系办]

技术中心－[生物菌脱胶及污水处理研究组、苎麻产业研究组、亚麻产业研究组、混纺产业研究组]

4.公司主要出口产品，产品编码，价格及出口国

1.苎麻布5311001219CIF KOREAUSD1.35/YD

2.苎麻纱4308901100CIF LA SPEZIAUSD6.10/KG

3.亚麻纱5306100000CIF MUMBAIUSD8.00/KG

4.亚麻混纺布5309211099CIF ISTANBULUSD2.20/M

第三篇：外贸企业管理制度

企业外贸部管理条例

1、组成人员：

老板----盯目标

望远镜---全面的看待市场和使命，要有前瞻性；

外贸部经理----追过程 求结果-平面镜---真实的看待自己，时刻检查自己的工作

外贸部业务员----强有力地正确执行

显微镜---把事情做细，从小处入手，精细的做好每一件事情！

共同的关键词：开心、付出有回报（个人能力提升和经济收入）阿里客户专员：帮助监督过程、协调各部门、引导、激励

2、管理制度

为了更好的发展公司的外贸业务，提升外贸业绩，同时帮助外贸人员更好的成长，特制定如下条例：

一、绩效考核方法：

标准：

1、业绩 ；

2、通过合理利用网络营销所产生的业绩；

3、工作态度及方法（根据三点每季度综合考核一次）

重新调整工作方式及工作态度：

业务员根据自己的的实际情况做每季度的预计销售目标，根据自己所定制的销售目标合理的安排自己的工作——季度业务分析会；

每月业务分析会，对本月的出货情况进行分析及讨论，对下月的出货情况做规划与汇报工作——月业务分析会；定为每月25日为每月业务分析会；

国贸部每周一为例会日，每周一早上9点进行每周例会，对本周的工作进行分配，规划，外贸部每位人员的都做一次本周工作小节，汇报自己在本周的工作情况以及在工作中所遇到的一些问题，进行必要信息交流，我们一起进行讨论及解决。这样可以解决因没有沟通或者沟通不当所造成的损失——每周例会；

所有例会都请总经办参与，记录好每次例会的会议记录，以便老总外出出差时能够通过总经办的会议记录及时知道我们国贸部的工作情况。工作分配： 业务员——跟单员（业务助理）——单证员（报检报关）

业务员：联系客人，接单（为了更好的了解熟悉摩托车，业务员很有必要与配套部及技术部进行及时的沟通，建议每月业务分析会同时请配套，技术，生产部一起参加，一起讨论本季度的工作情况，进行分析讨论，对下月的出货情况进行预计跟规划，及时沟通解决问题）； 跟单员（业务助理）：业务员处理跟客人的联系工作及接单—业务员接单后制作资料，制作一份出货明细单—跟单员根据出货明细单制作生产任务单—生产跟进工作（协调生产部调配员）对订单进行跟踪及时反映生产情况给业务员—出货订舱，联系货代，安排出运—把相关资料提供给单证员； 单证员：许可证—报检—报关 工作态度及方法：勤奋、积极、热忱

第二季度：每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。

工作态度及方法：对客户热忱、专业，在公司内部积极分享，和各部门配合交流畅通

第三季度：每月有客户成交（不管金额大小）

工作态度及方法：热忱、专业、创新

第四季度：有至少2个返单客户

工作态度及方法：激情、创新、归纳总结

二、外贸部销售人员收入计算方法（具体数据每个公司不同）：

基本工资1200元（每月发放）＋外贸业务提成（每季度或半年发放一次）+ 奖金（每年发放一次）

提成根据外贸业绩，每季度累计业务0-100万人民币（包括100万）提成2% 100万-500万（包括500万）提成2.5%, 500万以上提成4%和额不外奖金 奖金根据每季度阿里有效利用率和工作态度及方法综合而定,奖金额度不少于整年的工资。

三、外贸部作息时间：

考虑到国外买家的工作时间跟国内工作时间的时差问题，特调整公司外贸部作息时间如下： 上午：09:00－11:30工作 中午：11:30－13:30休息 下午：13:30－17:00工作 晚上：17:00－18:00休息 晚上：18:00－20:00工作 周日休息

如果有特殊情况，需向公司老总请假说明.四、外贸部的学习培训：

为了形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互助提高的效果，公司鼓励交流，学习和互相帮助，比如：阿里巴巴公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学习笔记，阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴外贸服务人员的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩；

五、客户跟进管理方法：

要求每个业务人员，把自己联系中的客户进行软件管理，把每个客户每次跟进的情况，在用户管理平台进行管理和记录，老板会定期查看；也方便自己有效管理客户。一周内的新客户必须在当周至少联系一次，对于客户必须进行等级管理，较高级别以上的客户每月至少联系5次（任何形式）。

六、工作报告的提交：

要求外贸部人员，每周写工作报告，打印出来提交给老板或外贸部经理，同时要求自己建立报告档案，报告要求如下： 1.本周工作回顾；

2.本周重点开发的客户以及重点跟进客户（要求说明，客户公司名称，地址，主要联系人，电话，E-mail，客户跟进情况详细描述）； 3.工作总结：本周工作中发现的问题，包括公司内部的问题，自身存在的问题，改进方法，公司如何给予支持；自己业务员心态的变化及感受。公司制定的外贸部管理条例，每位应员工认真执行，有意见可以及时向老板提出，在以后的实施过程中，可以及时补充目的是为了更好的提升个人和公司业绩，建立良好的工作氛围。若暂无其它意见，公司管理层和外贸部人员可以签订制度共同遵守执行。

第四篇：台州导游词

台州导游词（阿福讲白搭，台州十二怪，台州企业家：吉利集团）椒江黄岩路桥话，阿福白搭讲大大，临海古城紫阳街，天台佛教传海外，仙居花灯呒骨头，温岭石头有文化，生成呒娘玉环柚，横行天下三门蟹，天亮晚头十点钟，白搭喷松听调泰，白搭喷松听调泰。1）椒江黄岩路桥话。台州读音，地名的来历，天胎星宿，台风，希望台风少一点，作为台州人，一年不来一次台风还觉得不习惯了。去买到台州的火车票，人家会问，你是去路桥椒江还是黄岩，很多人就会觉得很迷惑，我明明去台州怎么出来三个地方啊。其实呢，是因为我们台州分为三区四县两个县级市。分别为椒江黄岩路桥三区，四县是仙居、玉环、三门、天台，两个县级市是温岭、临海。讲到说话啊，在台州那是各个地方都不一样，比如说玉环就是讲的闽南话。小应我是路桥人，我就讲几句路桥话来给大家听一听，（这个东西很好看）。比如说，吃饭，各个地方讲的就不一样。我叔叔是路桥的，娶个老婆是隔壁几个村的，就不一样。阿福讲白搭这个节目就是用台州方言当中的黄岩话来播的一个节目。2）阿福白搭讲大大。台州老人家最喜爱的节目。17：50《阿福讲白搭》黄昏版，10点晚间版。这个时间段千万不要跟老人家抢电视，那你是抢不过去的。像我妈妈，每天到这个时候就架起眼镜，等在电视机前了。这个节目说的就是台州人鸡毛蒜皮的事情，什么谁家的鸡打谁家的狗啊，谁家闹感情纠纷等，都是一些小事情，但都是发生在我们台州人身边的小事情，小应我也看过几次，其他都好，就是广告太多了。那白搭的意思就是，随意聊聊天。有时候方言的意思很难用普通话表达出来的。3）临海古城紫阳街。临海是台州的一个县级市。历史悠久，公元前85年设县，距今已有两千多年历史，在1994年就被评为浙江省五个国家历史文化名城之 一。一直是台州府城所在地，在1989年才将市政府迁到椒江。古城的城墙，江南长城，长6000余米，现存5000余米。在明代抗倭斗争中作出了巨大的贡献，抗倭名将戚继光在临海八年，会同台州知府谭纶改造了临海古城墙的结构，将其加高加厚，并创造性地修筑了十三座二层空心敌台，极大地增强了防守能力。戚家军以临海古城为据点，策应闽浙沿海守防，屡败倭寇九战九捷，洗雪国耻，扬眉吐气，大振国威。紫阳街，因道教的紫阳真人张伯端

而得名，全场1080米，南北走向，贯穿古城区，是目前国内最长保存较为完整的一条历史街区。

4）天台佛教传海外。天台宗的创始人是智？，因为常在天台山说教而得名天台宗，源于北齐，鼎盛于唐朝，并于9世纪初被日本僧人最澄传到日本，盛极一时，每年都有很多日本人来天台的国清寺参拜。5）仙居花灯呒骨头。仙居县名来历，仙居，顾名思义就是神仙居住之地。这个美丽的名字据说来自一个神奇的传说。相传在北宋时期，县城西门外有个名叫王温的人，平时救危济贫，乐善好施。一日傍晚，他见门口站着两个长满疮疱的人痛苦万状，顿生怜悯之心，就问：“你们的病这么严重，有没有办法治疗呢？”那两人说：“办法倒有，只是要用新酿成的酒，浸泡身体，才可治好。”王温听了高兴地说：“我家刚好酿了两缸新酒！”随即请这两人进门脱掉衣服，任其在酒缸中浸泡。说也奇怪，两人在酒缸中泡了一夜后，第二天出来，身上的疮疱不仅全部消失了，而且容光焕发，皮肤光泽，就得如同美少年一般。他们向王温谢辞而去后，王温闻到酒缸中飘出阵阵异香，就叫全家人喝下，还把酒糟喂了鸡犬。不一会儿，王温全家连同鸡犬一起升天，成了神仙。当时的皇帝宋真宗赵恒听了这一奇事后，欣然下旨，“以其洞天名山，屏蔽周围，而多神仙之宅”，将永安县改名为仙居县。仙居针刺无骨花灯，当地民间称为“唐灯”。其工艺源自唐代,2006年被列入国务院第一批中国非物质文化遗产保护名录。现在在皤滩古镇还看的到。灯体小巧，高约40厘米，通身不用一根骨架,由10至58片(最多96片)灯面拼接而成，凹凸成像。以针代笔，各式花纹图案均由绣花针针刺而成。针工之精细达到每平方厘米50孔以上，灯面针刺有数万至数十万个针孔,最多为2000多万个针孔。制作一盏神仙居针刺无骨花灯短则78天,长则需要几十天到百余天。几乎每种都代表古时的一事一物，都有着历史渊源和传说。目前有27类60多个品种。6)温岭石头有文化。温岭石文化有着深厚的历史积淀和人文底蕴,其独特的自然环境和人文景观,造就了温岭石文化的丰富内涵。勤劳聪慧的温岭人创造了一个又一个石遗迹、石工艺和石景观,留下了丰富多彩的石文物、石民居、石建筑、石器具、石风俗。长屿硐天就是一个典型的代表，长屿硐天坐落举世闻名的“石

板之乡”长屿镇境内，为省级风景名胜区，是规模最大的人工开凿石硐。一九九八年四月荣获世界吉尼斯之最，二00二年四月被国家旅游局评为国家aaaa旅游区。由八仙岩、双门硐、崇国寺和野山四大景区组成。是南北朝以来人工开采石板后形成的石文化景观，历经1500余年，共凿出了28个硐群，1314个硐体。台州十二怪

台州第一怪：吃饭无醋不动筷：

到台州的大小饭店吃饭，每人面前都摆着一只专用的小醋碟。台州人无醋不下饭，吃海鲜蘸醋，吃白肉蘸醋，吃面食也要倒点醋。所以台州人到山西去参观醋厂，每次都能带回好几箱。一个是因为口味，另一个是因为台州人吃海鲜比较多，有的甚至生吃，比如说醉虾，活蹦乱跳的小白虾，倒上高度白酒蒙一会，这个问题虾咬到嘴里还会动的。所以蘸蘸醋可以杀杀菌。

台州第二怪：喝酒论箱真够拽：

台州人酒量了得，聚会赴宴喝起酒来以箱来计量，到酒店吃饭，不是跟服务员说来几瓶酒，而是说来几箱酒，特别是夏天喝啤酒。这也体现了我们台州人豪爽的性格特点。小应我去兰州的时候，我们去大排挡吃饭，跟服务员说：来点酒。服务员说：几瓶？我们很奇怪。然后酒拿上来后还一定要先付钱才给一瓶一瓶打开，我们说全打开，他还不敢开，怕我们喝不完。在台州就不是这样子的，酒店的人员很特别会做生意，当我们说来几瓶酒的时候，她会搬一箱来，说：先喝着，喝不完再退。往往到最后我们又多来了几箱。台州第三怪：吃橘带皮不算懒：

台州第四怪：杨梅能与乒乓赛：

浙江产杨梅的地方非常多，每个地方的又都有不同的特点，而我们仙居所

产的“东魁杨梅”是以个大而出名，有乒乓球那么大，最大的有一两多重，其中平均八颗差不多就有一斤。

台州第五怪：夏天台风来作怪：

台州是沿海地带，每年夏天台州都要光顾，有时一年多达七八次，如果有一年不来，我们还觉得不习惯了呢。所以有人戏称台州的得名，就是因为台风来得多。其实啊，台州名称真正的由来。。台风每年给台州带来很大的经济损失，特别是2004年云娜台风正面登入台州，我记得那时候我刚好在我阿姨家，听新闻说晚上有台风来，觉得很正常，来就来呗，没想到晚上真的来的时候，我阿姨家四层楼都在晃，要知道我姨夫是造房子的，如果别人家的房子偷工减料吹倒了也就算了，我阿姨家的房子都在晃了，可想而知啊，害的我一个晚上不敢睡。第二天从我阿姨家骑自行车回家的路上，一路咿呀咿呀的，真的是损失惨重啊。我家的楼顶都揭开了一个大洞。好在台州有个投资了3个亿修建的千里海塘，台州这段叫江滨公园，直接为这次台风减少了十几亿个收入。

台州第六怪：九县讲话翻译带：

台州各县市区间，方言差别很大，互相之间听不懂话很正常，像玉环人说的闽南话，绝大多数台州人听不懂。而北部的天台话，也常让很多椒江人摸不着头脑。举例，吃饭。

台州第七怪：头发像个空心菜：

在台州，形容一个人脑袋聪明、智商高，就夸奖此人“头发空心”。而也常用来形容台州人天天想怎么赚钱，把头发都想成空心的了。

唐代大诗人杜甫曾经这样形容过台州：台州地阔海溟溟，云水长和凫屿青。这句话并不是赞美台州，而是形容台州很荒凉，只有茫茫大海和岛屿，因为那个时候的台州是流放犯人的地方。我都大学的时候，我说我是台州的，同寝室的人问我，台州在哪里？是属于温州的吗？我说：温州以北，宁波以南。近几年，台州的经济得到了飞速发展。台州人吃苦耐劳，愿意赚别人不愿意赚的钱。比如杜桥人，就是卖眼镜起家的，全中国，看到脖子上挂着个框卖眼镜的，70%是杜桥人，然而就是这样的小生意，却撑起了全国四大眼镜城之一。海南卖水晶的、云南卖玉的，甚至北京故宫门口卖纪念品的，都有台州人的身影在。北京世界杯，鸟巢的小钥匙扣，就是我们隔壁村生产的，厉害吧。

台州第八怪：本地汽车外地爱：

台州第九怪：世纪曙光争着卖： 1999.12.21新世纪第一缕曙光照射地公布，而且却有两个地方，南京紫禁城测出是在临海的括苍山，北京气象局测出在温岭石塘。在温岭、临海两地争抢世纪曙光的首照地，阳光之争争出个“山海同光”，石塘海边和括苍山顶，同时举行了迎接新世纪第一缕曙光的庆典，吸引了全国各地的游客。在2000.1.1石塘就有16.96万人，观看6点46分的第一缕曙光。而这次的曙光为温岭带来了

1.2个亿的收入，现在温岭还有世纪曙光纪念碑。

台州第十怪：废铜烂铁当宝爱：

虾皮蟹壳成良药（九州药业），煤灰粉渣建大厦（方远集团，在台州，到处可以看到方远的建筑，现在就有方远大酒店，正在建设五星级的酒店），锯末粉做成活性碳，废铜烂铁里找资源，台州人点石成金、变废为宝。循环经济每年为台州带来几百亿财富。

台州第十一怪：无中生有真能耐： 台州不产钢铁，却有钢铁市场，中国第一个钢铁交易市场—1982年路桥；没有木材，制造的家俱却出口海外；没有银矿，却有全国闻名的白银市场，从xo光片、相片底片中提取三废银??台州经济是无中生有的经济。

台州第十二怪：日本人年年来朝拜：

天台宗是中国第一个本土化的宗教，天台山国清寺是日本佛教天台宗及日莲宗的祖庭，每年都有日本天台宗信仰者不远万里，飘洋过海，来天台国清寺朝拜。徐霞客游记中的开篇之地，五月十九日，自宁海出，至天台山。篇二：台州蛇蟠岛旅游导游词

蛇蟠岛旅游景区由海盗村、野人洞和滑泥乐园组成。岛内有历代采石留下的大小岩洞1300多个，岩洞纵横交错、连环套迭、怪石嶙峋、风光奇异。洞内四季似春，洞外波光帆影，是不可多得的旅游避暑胜地。岛上水产养殖业颇为发达，有水产养殖面积8300亩，浅海滩涂12000亩。盛产蛇蟠石，色泽棕红，宜雕琢。历经800多年的开采岛上留下奇洞异穴1300余个，人称千洞岛。

主要以介绍中国海盗史上五位典型的海盗代表人物以及他们身平事迹，他们分别是“祖师爷”孙恩、“蛋民先祖”卢循、“海精”方国珍、“净海王”王直、“万船之王”郑芝龙。往里渐行，“流金瀑”、“海盗船”、“海王与宝座”、“海盗宣言”、“鲨鱼湾”、“独眼海盗”、“美女和野兽”、“运宝船”、“鳄鱼岛”为我铺开了一幅波澜壮阔的海盗历史画卷。

蛇蟠岛旅游景区由海盗村、野人洞和滑泥乐园组成。岛内有历代采石留下的大小岩洞1300多个，岩洞纵横交错、连环套迭、怪石嶙峋、风光奇异。洞内四季似春，洞外波光帆影，是不可多得的旅游避暑胜地。岛上水产养殖业颇为发达，有水产养殖面积8300亩，浅海滩涂12000亩。盛产蛇蟠石，色泽棕红，宜雕琢。历经800多年的开采岛上留下奇洞异穴1300余个，人称岛。

海盗村景区是目前国内唯一一个以海盗为主题的海岛洞窟景区。二十四史是中国的陆地历史，中国的海洋史实质上就是海盗史。这里集洞窟精景与海洋风光于一体，雄浑大气，其独特的海盗文化更是让人流连忘返。历史上，蛇蟠岛曾经是海盗窝，海盗村不仅汇集了千百年来

中国海洋史上赫赫有名的“东海枭雄”，也招徕了世界史上“盗”名远扬的“海上魔王”弗朗西斯·德雷克、“海盗女皇”卡特林娜等北欧海盗齐聚于此。历史上北欧海盗几乎是整个海盗界的代名词，“东海枭雄”、“山海会盟”“海洋经略”和”北欧海盗”区再现了。当年叱咤海洋的中外著名海盗人物和其种种“盗”迹，慢慢为你铺开“盗”亦有”道”的真正内涵。野人洞因包定《和蛇蟠岛韵》一诗中的“野人家住神蛇顶”得名，野人是指采石工、海盗和岛民等山野之人，野人洞即他们当年的栖身之所。“谁言鬼斧神镂，竟是残山剩水”，野人洞向你展示千年斧凿后的“残山”奇迹，也邀你一起体味山野穴居的粗犷和写意；蛇蟠岛的悠悠历史，海市红楼的款款风情，都是你不想挪脚离去的种种理由。蛇蟠岛上风旖旎，幽穴古洞盘曲交错，岛屿四围水清蟹肥，可谓“岛同人朗，水与情长”。蛇蟠岛洞穴集中于大蛇山，山中千洞各异，有面积达1000余平方米的高敞大洞，也有仅容1人的深曲无底小洞； 且洞中有洞，横竖旁出，怪石嶙峋，森森幽幽犹如迷宫而别具景致。洞穴内气候温和，一年四季微风习习清爽宜人。著名的大洞有黄泥洞、山前洞、高楼岩洞、羊栏穿山洞、上山头岩洞等，景区品位可与绍兴柯岩、龙游石窟、温岭长屿洞天相媲美。如高楼岩洞俗称强盗岩洞，进口处为两个连环套洞，内足容两个篮球场，支洞隐蔽，上有一个穿顶洞，别显洞天，洞穴昏暗处排列有5口约摸深10余米的水塘，清澈见底。羊栏穿山洞是一条去山后村的连环迭套的洞道，洞中有洞，出口处风光尤好，一座天然大型石拱桥映现于眼前，东望海波浩渺，似临仙境。2015年2月14号——3月13号，台州首届萌宠嘉年华活动火热开启中，你还不速来！篇三：我的导游词——江南长城

台州府城墙

程卫萍

各位游客朋友们，欢迎来到台州府城墙参观游览。我是大家的讲解员，我姓程，非常高兴见到大家。台州府城墙，又俗称“江南长城”，是旧时代为保护我们台州府而建。它始建于东晋末年，约公元402年。这样掐指一算，它已经有1600多年的历史了。当然这并不代表我们今天看到的每一块转头每一寸城墙都是那时的古董，因为历代都对它有所修建。就比如我们现在看到的这第一段台阶。这一段台阶叫好汉坡，一共198级台阶，就是1998年的时候新建的。它的建成，是为了方便游人更好地去游览我们台州府城墙，当然，这个角度看过去，也能使得我们这段城墙看起来更加雄伟壮观。现在我们就先来攀登这第一段，看看我们是不是好汉。我们在上面揽胜门处集合。好了，事实证明我们都是好汉。现在我们就在这休息一下，顺便欣赏下我们揽胜门的无限风光。这里是揽胜门，是观景的好地方。往回抬头看，那里有一块当代书法家泰斗启功先生的题匾：湖山一览。这块匾告诉我们如何看景。一湖一山。这个角度，最显眼的就是我们眼下这个美丽的园林湖泊了。它就是我们刚刚走过的东湖景区。怎么样，是不是觉得她婀娜优美，像是个古代美女般？（若没有走东湖景区，则该仔细介绍东湖概况。）欣赏完东湖的美景，我们再往右前方看过去。那里有一座文化名山，一山藏四塔，另外还有8座古寺庙，和众多文人墨客到此一游的痕迹。它就是台州著名的巾山。巾山高不过百米，却深受古今游人的喜爱，比如唐朝诗人任翻、顾况，南宋朱熹，明朝戚继光，清朝齐召南等等，都曾来过我们巾山，并且留下他们的诗句。在民间还有一句非常有趣的打油诗形容一个贪官的：“只有巾山抬不动，临行收入画图中。”是说那个贪官离开我们台州前，搜刮了很多民脂民膏，但是他对巾山非常喜爱，却又带不走，只好命人将巾山画在图中带走的意思。这也侧面反映了我们巾山真的深受人们喜爱。

休息好之后，我们再继续参观游览。首先展现在我们眼前的，就是这尊威严的塑像。没错，他就是明朝著名军事学家、中国东部沿海妇孺皆知的抗倭英雄戚继光。他是山东登州人，世袭官职登州卫指挥事，是个武将。1555年到1561年，他在我们台州抗倭约有六年半时间，期间带出了一只非常骁勇善战的队伍，戚家军。这是一支神奇的队伍，因为明朝嘉靖年间，政治非常腐败，军备松弛，士兵都没有什么作战能力，而偏偏那段时期明朝是北有蒙古鞑靼入侵中原，南有倭寇侵扰东部沿海，百姓民不聊生。而戚继光训练出来的这支队伍，却如猛虎一般，九战九捷，一直立于不败之地。台州是戚继光成名的地方，他一生当中最辉煌的时期也是在我们台州抗倭的那段日子。后来转战福建、广东等地，直到彻底铲平东南沿海的倭寇，他才被张居正调到北方去守边疆。所以，可以说，不仅我们浙江百姓，福建广东的百姓都是非常爱戴戚将军的。好了，我们从这里上台州府城墙。站在这里，我们可以看到整个台州府城。就是我们右手面，以这条东湖路为界，一共是4平方公里。不大，却是南宋时期的辅郡，经济文化比较发达。历史上号称“小邹鲁国”，因为台州曾出过907位文进士，单我们临海就有357位。站在这个角度，我们还可以看见整个台州府城墙的轮廓。这条东湖路原来是我们台州府城墙的东段城墙，1956年城市往东扩建，被拆掉了，非常可惜。其余南面北面西面都还完整保留。现在保存完整的还有4671.63米。现在我们看到的是顾景楼。顾景楼的表面含义显而易见，是看风景的意思。但是顾，还有怀念的意思。也就是说，这座楼的名字一语双关，还有“怀念辛景”的意思。那辛景是谁呢？他就是最初建造我们台州府城墙的临海太守。为什么建台州府城墙呢？东晋末年，从山东琅琊那里出了一个农民起义军孙恩，因为叔父孙泰得罪司马王朝而被株连，于是孙恩为了活命也为了给孙泰报仇，逃到了我们浙江舟山沿海一带，纠集很多民众成为海盗，四处攻打沿海城市，烧杀抢夺。402年又打到我们临海的时候，我们临海太守辛景为了抵抗起义军，勘察地形，觉得我们临海北固山东面北面的地势都非常险峻，如果在这里修建城墙，就可以仰仗地势守护台州府城。于是，我们台州府城墙的历史就从那一年开始了。当时一共修了2000多米，全部是用石头和泥筑成。孙恩打过来的时候，企图一鼓作气拿下台州，却没想到遭遇到辛景部队的顽强抵抗，始终都拿不下台州。时间僵持一长，粮草不够，孙恩部队已经食不果腹，再加上他们部队遇上瘟疫，将士死伤惨重。于是我们临海太守辛景乘机大举反攻，将孙恩部队打得落花流水，最后逼得孙恩跳海自尽。这就是发生在我们台州府城墙上的第一场战役。

由此可见，我们台州府城墙的历史是可以追溯到1600年以前的。当然，这并不代表我们今天见到的每一块砖、踏过的每一寸土都有那么悠久的历史。我们城墙最后一次大修是在公元1995年，所以，我们现在看到的大部分的墙砖都是1995年新修后的。好，我们继续往前走。眼前我们可以看到一个军事建筑，叫空心敌台，也叫双层敌台。是由我们明朝大将军戚继光所发明创建的。也许有人会提出疑问，敌台不是很早就有了吗？是的，敌台也叫烽火台，是古代的一种报警设施，当敌人来袭的时候，就通过白天点狼烟，晚上点火的方式来传达紧急情报。西周的时候就有烽火戏诸侯的故事，可见敌台的历史相当悠久了。不过，以前的敌台，都是单层实心的，而我们现在看到的是双层的空心敌台。在我国军事建筑史上，它被称作是巨大的进步。那我们来想一下，它到底进步在哪里？首先，站得高，看得远，观察敌情更清楚。其次，可以使得守城的士兵少受雨雪风霜之苦。再次，通过双层中空的设计，一楼就可以存放军粮、兵器、弹药等军资物品，打仗的时候就不怕临时搬运以耗费时间和兵力。最后，这双层的敌台也大大增加了城墙的军事防御能力。因为冷兵器时代，攻城需用箭，如果没有这层顶的话，箭如雨下，士兵的伤亡肯定很严重，而有了这层顶，就可以大大减少伤亡。所以，虽然这个改造很简单，但是在历史上确实是大受欢迎和肯定的一种创新发明。（走出敌台）所以说，戚继光将军确实是一位非常了不起的将领。他忠心报国、刚正不阿，不仅带出了戚家军，发明了空心敌台，还发明了适合在我们江南水乡作战的鸳鸯阵法，还总结他的经验，写出了《纪效新书》和《练兵实纪》等，同时他还是一位军旅诗人，可谓是文武双全。不过每个人都有短处，传说中他的短处就是惧内，也就是怕老婆。他的夫人王氏也是将门之后，他们结婚十年都没有孩子，戚继光为了传宗接代才纳了妾，他到五十多岁的时候才得了第一个儿子。好了，现在在我们右手边，可以看见一座炮台，名为“大将军”。1657年，郑成功率大军攻打台州府，不过第三次攻台的时候不幸遇上了飓风，大船被飓风刮翻，人员伤亡惨重，只得退走。事后台州总兵张杰在灵江上捞得大炮一尊，就是这个大将军。当然，这个是仿制品。

好了，现在我们开始要走第二段长陡坡了，大家加油。台州府城墙始建于东晋，扩建于隋唐，也就是说它是在唐朝时成型的。当时全场6286米。我们现在走的这一段，传说是唐朝著名将军尉迟敬德率士兵修建的。大家都知道，在我们中国的传统文

化中，尉迟恭和秦叔宝是我们的门神。这一段我们叫它百步峻。关于这一段百步峻，我们临海还有一个故事记载。传说尉迟恭在修建到这一段城墙的时候，因为地势过于蜿蜒陡峭，始终都修不上来。有一天晚上台州下了一场大雪，第二天清晨起来，尉迟恭起来考察地形，突然有两只梅花鹿从他眼前飞奔而过到达山顶，在雪地里留下一串深深的脚印。尉迟恭灵机一动，他马上命令士兵沿着梅花鹿的脚印修建这一段城墙，果然就一蹴而就。因为这个典故，我们城墙很长一段时间也叫“鹿城”。

好了，我们现在已经到达最高点白云楼了。站在白云楼，我们基本上可以看到整个临海城的轮廓。可以很明显得看到，我们临海的城市是由西往东发展，西边都是老城区，中间是商业过渡区，东边都是高楼大厦，新城区。我们可以休息5分钟。有句话叫高处不胜寒，这里一般风大，夏天的时候大家都不愿意离开这里，但是冬天的话，我还是奉劝各位不要在风口站着。

好了，休息好之后，我们继续往前走。从这里往下，我们可以看出来台州府城墙是急转南下，开始转折向南面包围。远处我们可以看到一幢高楼，呈子弹头形状，在老城区拔地而起。各位游客不妨猜一下，这是什么建筑？也许你会猜它是电视塔、百货商店？都不对。它是我们台州医院的住院部大楼。台州医院是我们台州综合实力最强的一家医院，已被评为全国三甲医院。

好了，现在我们又看到一个空心敌台。我们景区为了丰富自身的内涵，在各个敌台里都放了一些临海其它景点或古迹的介绍。比如这里，我们就可以看到括苍山的介绍。括苍山是浙江名山，而2001年1月1日早晨6点42分54秒，中国大陆的第一缕阳光照在了位于我们临海张家渡镇的括苍山主峰米筛浪上，而从使它变得更加有名。米筛浪海拔1382.4米，上面还建有世界上相对海拔最高的风力发电场。不仅如此，括苍山还是一座风景优美的山脉，米筛浪的高山日出和云海常常使得驴友们流连忘返。好的，我们继续往前走。中国古建筑专家罗哲文先生曾经到过我们台州府考察，后来说了这样一句话：“北有平遥，南有临海。”其实在古代，有很多这样的城池，但是大部分都被毁了。被毁的原因有很多，政治上的原因，战乱的原因，或者还有城市发展的原因等等。特别是元朝建立起来后，蒙古人为了巩固他的统治，曾经下令除北京长城之外，拆毁所有其它地方的城墙。所以那个时候，很多地方城墙都惨遭毒手。但是我们台州府城墙当时却免遭毒手，因为它还有一个跟军事防御一样重要的功能。是什么呢？等会告诉大家。在我们城墙的历史上，它也曾被摧毁过。那是在北宋初期。在北宋没建立之前，我们浙江和江苏省隶属于吴越国，是由钱王管辖。赵匡胤统一中原后，吴越王钱弘俶为了避免百姓遭受战争荼毒，就无条件将自己的领土献给赵匡胤，向北宋称臣。但是后来，赵匡义继承皇位，做事心狠手辣，竟然毒死了早已成为他俘虏的南唐后主李煜。钱弘俶怕下一个轮到他，为了表示自己归顺的决心，不仅自废吴越国王的称号，还下令把自己管辖范围内的城墙都拆毁，其中就包括我们台州府城墙。所以，我们台州府城墙的历史在北宋时期曾经断过。但是三十年后，由于某种需要，又在原址上恢复了。这种需要和后来蒙古人没有拆我们台州府城墙的原因是一样的。就是防洪。也许现在你还不能想象，走到后面，你就明白了。广文按了一个虚职—--水部郎中，而郑广文托病没有接受。安史之乱平息之后，却被安上三等罪名贬为台州司户参军。真是可怜啊，因为当时他已经是70岁的高龄了。但是既来之则安之，他就在我们台州安顿了下来，开始开办书院，招收学徒。然而，后来唐朝新皇登基，大赦天下，招那些曾经被贬的大臣回京。郑广文听说之后，就想回长安。台州人一听说这个消息之后，非常不舍，于是众人不约而同来送他。郑广文看到台州人的诚意，心里犹豫不决，就想出个对子考考弟子。忽见路旁有一竹笋，于是就念了一句：“石压笋斜出。”这时候他的弟子林元籍应了一句：“谷阴花后开。”郑广文一听，心里非常高兴，觉得自己在临海的教化还是非常有效果的，留在这里，自己的人生价值也能得到实现，就欣然留了下来。他以教化为己任，大大影响了我们台州的教育事业。成为我们台州教育的启蒙者。那个把他留住的地方，后来发展成一个村庄，就叫“留贤村”。公元764年，郑广文逝世，我们为了纪念他，就在北固山脚下建了郑广文祠，以表纪念。

我们继续往前走。现在我们能看到一处摩崖石刻，上面写着“至真妙道”四个红色大字。这是清朝雍正皇帝的笔迹，写的是被奉为道家南宗祖经的《悟真篇》。这本经书的作者是道家南宗始祖张伯端，又号紫阳真人，是我们临海人。左前方这一片白色建筑，是我们台州的州城隍庙，始建于1300多年以前，历史非常悠久。旁边有一颗植于隋朝的香樟树，至今已经有将近1400岁了。这棵树非常奇特，它只有不到一半的体积，却还顽强地活着。曾经被雷劈过却又坚强地活了回来，所以我们给它取了个很好听的名字，叫“枯木逢春”，也叫“生死相依”，因为它一半是死的，一半是活的。走进城隍庙，左手边是六十甲子殿，里面供奉的是我们本命年的保护神。左右两边是慈航殿和财神庙。最中间是主殿，供奉的是我们台州的城隍爷屈坦。大家知道，“城隍”的意思是地方的保护神，城隍庙属于道家建筑，我们这里是属于全真教。每个地方的城隍爷都是不一样的，都是从地方志里可以找得到原人的。我们的城隍庙供奉的城隍爷是屈坦。屈坦是三国时期屈晃的儿子。当年屈晃是孙权手下的一名大臣，位居尚书仆射。当孙权想要废太子孙和而立孙霸为太子的时候，屈晃认为此举不妥而联合大臣劝谏孙权，不料却惹恼了孙权，将他杖责一百，流放到台州。屈晃到台州之后一病不起，第二年就去世了。而吴王孙权的王朝却发生了戏剧性变化，最后被废的太子孙和的儿子孙皓继承了王位。孙皓感激屈晃当时为他父亲求情而受刑，就将屈晃一家人召回朝廷做官。屈晃的大儿子二儿子都回去了，只有屈坦甘心留在台州，做了临海郡的刺史。传说他在我们这当政时政绩卓著，受百姓爱戴，又因为他能观天象，可以呼风唤雨，于是死后当地百姓就奉他为城隍爷，据说非常灵验，几乎每求必应，所以历朝历代很多皇帝都对他有封号，比如南宋嘉定年间被朝廷封为“显应顺利王”。

好了，我们继续上长城参观。下一个小景点是天坛。在那之前，我们会经过一片樟树林。香樟树是我们临海的市树，它喜欢温暖潮湿有阳光的地方，可以活成百上千年。它的根、树干和树叶可以提取樟脑、樟油，还有净化有毒空气的作用，它的叶子揉碎后涂在手上脚上还可以防蚊虫咬，所以深受人们喜欢。现在我们就来到了天坛。这个天坛是仿照北京天坛圆丘而建，是元末时期第一个举起反旗来反对元朝统治的方国珍最初率士兵建造的。元朝末年，政治非常腐败，统治者对百姓的压迫让人忍无可忍。其中有一条，不管哪家新婚女子在新婚之夜的初夜权要交给元人占有，真是荒唐。方国珍原本是个盐商，却被人诬陷说他通海盗，官府不管三七二十一要来抓他的时候，方国珍反了，杀死官衙，跟家人逃到了海上去，不到一个月时间就集合了上千人，开始截皇粮反元朝了。从1348年到1357年，方国珍打了很多胜仗，先后占据温州、台州、宁波等地，然后命令士兵在我们北固山建天坛，自立为王。当然，后来他觉得自己打不过朱元璋的起义队伍，就连同24000多名士兵 官吏和420艘海船，归降了朱元璋。

再回过头来看这个天坛。古人说“天圆地方”，所以，天坛也是按照这个理论，底下台子是方的，上面是圆的。你再数一下往上走的台阶，你会发现它是9级。代表皇帝是九五之尊。在天坛的正中间，有一块汉白玉，是回音石。站在这里，不仅能听到自己的回音，还能很清晰地听到外面马路上传来的车辆的鸣笛声。

好，我们继续参观。左前方我们可以看到一座琉璃瓦建筑，那是烟霞阁。从烟霞阁往下走，就到了我们江南八达岭段。右手边我们可以看到一条大江，江水呈黄色。它就是我们临海的母亲河，灵江。灵江是我们浙江的四大水系之一，全长197.7公里，注入东海。它的上游是仙居的永安溪和天台的始丰溪，那是很清澈的，我们这一段因为中游在挖沙，下游东海的潮水倒灌，又带来大量浅海的泥沙，所以江水总是黄黄的。人说一江春水向东流，我们这灵江有时却偏偏倒着走，那是因为涨潮的时候潮水倒灌的缘故。看到这里，不知道大家有没有想到之前我给大家留的一个问题。我们台州府城墙在元朝的时候为什么没有被拆掉？就是因为这条江啊！大家知道我们台州经常刮台风，而台风来的时候经常挑在夏秋之交，也就是东海潮水回涨最厉害的时候。台风带来的暴雨一直往东走，而东海潮水回涨又往西走，两股水在我们临海碰头，无处去了，于是水酒越涨越高。这个时候，如果没有我们这段城墙挡着，这台州府早就被大水淹没了。正是因为这防洪的原因，才使得我们台州府城墙能够保存到现在。所以，台州府城墙的沿江段还有些特色建筑是其它城墙所没有的。比如说捍城。那是为了巩固城墙而加筑的；还有马面，迎水面做成了弧形，这些都是可以减少洪水对城墙的冲击力。这些都是属于我们台州府城墙的特色。

好了，现在我们身在江南八达岭之中。八达岭素以雄伟、陡峭而著称，我们江南八达岭也不缺雄伟陡峭的地方。你往外看一下，外面全是悬崖峭壁，敌人若是想从这里攻城，那是绝对攻不上来的。除此之外，因为灵江的存在，我们还比北京八达岭多了一份秀气在里头。

走到梅园了。你如果2月份来登我们台州府城墙，就可以看见满园梅花盛开的场景了。我们这里有8亩左右的梅园，共计200多棵梅树。而在梅园出口前往回看，这个角度是观赏我们江南八达岭最佳的角度，你可千万别错过。

好了，这是最后一段下坡。这里台阶长短高低参差不齐，希望大家多留心脚下。我们往左前方看一下，可以看到巾山双峰非常对称地显现在我们眼前，加上古色古香的老宅区、城墙和宽阔的灵江，这共同构成了一幅优美的图画。在我们眼角下，还能看到一座瓮城，这是清朝的时候修建的。瓮城的军事作用是，诱敌深入，关门打狗。你看，瓮城有两到三个门，而且每个门都有两道，一道明的，一道暗的。暗门是用铁筑的。不管你愿不愿意，如果你攻城，肯定要从最外面那个门进来，当敌人进的差不多的时候，你就可以拉动机关，铁门突然关闭，进到瓮城的人就成了瓮中之鳖，任由我们处置了。

瓮城的正大门上空时中空的，它被称为是最后的一道防线。为什么这样说呢?你看，若是敌人把大门攻破了，那在城上面的士兵还可以通过这个口子往下扔石头，这样既可以砸死敌人，也可以使得堆积的石头变成一道城门，阻断敌人的进城之路。同时，在发大水的时候，它也可以起到缓解大水对大门的冲击力的作用。

好了，我们台州府城墙的游览就到此结束。谢谢大家。篇四：天台山国清寺导游词

国清寺讲解词 各位游客大家好，欢迎大家来到“佛宗道源、山水神秀”的天台山旅游，我是来自台州华顶旅行社的实习导游，我叫许某某，言午许，大家可以叫我小许。在我右手方开车的师傅姓b，b师傅有30多年驾龄了，开车很沉稳，大家可以安心乘坐。

【国清寺概况】国清讲寺位于浙江省天台山南麓，五峰环抱，双涧萦流，古木参天，伽蓝巍峨，是中国佛教天台宗的发祥地，日本和朝鲜半岛佛教天台宗的祖庭，唐代时与齐州的灵岩寺（山东长清），润州的栖霞寺（江苏南京），荆州的玉泉寺（湖北当阳）并称为“天下四绝”。

国清寺创建于隋开皇18年（公元598年）晋王扬广承天台宗实际创始人智者大师遗愿建立。历代经过多次整修，现存建筑系清代重修。1973年政府拨款又作了全面整修。有殿宇十四座，房屋六百多间。主要建筑多依清代宫式营造，分布在五条轴线上。占地面积三万多平方米，建筑面积二万多平方米。国清寺是全国重点开放寺院，2001年被列入全国重点文物保护单位。

【隋塔】大家请跟着我往前走，请大家先看一下前方的这座塔，这座塔被称为“隋塔”，因建于隋朝而得名。也叫做“报恩塔”，这是因为晋王杨广（即后来的隋炀帝）为报答智者大师给他授菩萨戒的师恩而命名的纪念塔。我们现在看到的赭黄色砖砌塔身，六面九级，高59.4米，边长4.6米。我们现在所看到的隋塔在南宋重修。关于这座塔有一个美丽的传说，隋朝年间的一天晚上，南海观世音路过天台，被天台的美景吸引，便和五百罗汉斗法要为天台人民做件好事，五百罗汉人多便在国清附近造塔，而观音来到罗汉道场附近的瀑布，看到两条蛟龙打斗，便把它们拉到一起，这样就在瀑布的中间形成了一座石梁，这就是被誉为“天下第一奇观”的石梁飞瀑。

【七佛塔】请大家往这边走，我们现在可以看到的是七佛塔，国清寺山门前的七佛塔，是为纪念“过去七佛”而建，他们分别是：毗婆尸佛、尸弃佛、毗舍浮佛、拘留孙佛、拘那含牟尼佛、迦叶佛和释迦牟尼佛。因为是祭祀过去七佛，所以建在寺院门前。

现在大家所看到的七佛塔为1973年在旧址上重建的，它只有30多年的历史。但很少有人会记得这一点，新建的七佛塔旁也没有任何的文字说明。旧七佛塔，毁于文革期间，关于旧佛塔，历书记载为明朝天顺年间建造，也就是1460年左右。新七佛塔与旧七佛塔在造型上最大的区别在于新塔为实心，而旧塔为是镂空。旧七佛塔的塔身正面，也刻有过去七佛塔的佛名，右侧凿有供佛灯的小洞穴，与塔身内部的洞穴相通。旧时信徒们常将经文、纸钱、祈祷文等投入洞内，但多被佛灯的灯火所引燃，以至于烟火把整个塔身都熏黑了。

大家往七佛塔的上方看，我们可以看到“一行禅师墓”。据说这只是一行的衣冠冢，据说一行大师为了测量子午线到天台向当时国清寺的主持学算数时，喜欢上来这里的山水，便想死后安葬在这里，于是便在这边安置了衣冠冢。

【寒拾亭】再往里走，满眼都是古树绿荫，绵延的黄墙掩映在树荫里依稀可见，现在我们看到的这个过街式的亭子叫。是为了纪念唐代在国清寺隐修的寒山、拾得两位高僧而命名的，寒拾亭的前后亭额上分别题写“五峰胜境”和“万松源处”。【教观总持】“教”是指佛教的教理教义。“观”，就是观心观法，是教理教义的修持方法。“总持”是梵语“陀罗尼”的意译，其原意是总持一切无量佛法而不失散。“教观总持”的含义，用现代的语言简单地表述，就是“理论与实践相结合” 【丰干桥】是一座石砌的拱桥，长14.4米，净跨10.7米，宽3.4米，是为了纪念唐代高僧丰干和尚而命名的，始建于宋代，清乾隆年间重修。桥面鹅卵石铺就，两侧石板护栏。桥头石狮守护，桥两侧苔葛从生。立桥心方石上踩脚。能感到桥身颤动。但此桥建造十分牢固，虽历几百年风暴洪水，至今仍完好无损。

【五峰环抱、双涧回澜】各位游客，现在请大家抬头观看。国清寺四周围着五座山峰，它们分别是：寺前祥云峰 海拔301米，寺后八桂峰海拔344米，寺东灵禽峰 海拔318米，寺西灵芝峰海拔180米，寺西北映霞峰海拔462米。

各位游客，现在我们看到的是被称为天台山八大景之一的“双涧回澜”。所谓双涧，是指发源于灵芝峰黄泥山岗的西涧。两支涧水汇合于寺前的丰干桥畔，向东流入溪。北涧自北山而下，曲折奔流几十里，到国清；而西涧从映霞峰上直湍而下，流程仅二，三公里。因此北涧之水常清澈，西涧之水常浑黄。特别是多雨季节，一清一黄，交相激荡，蔚为壮观。加上拱桥、古木、黄墙、青峦的衬托，就形成了“双涧回澜”一大景色。千百年来，中外游客多在盛夏的多雨季节，到国清寺能观赏到“双涧回澜”。

【一行到此水西流】走过丰干桥，桥畔这块石碑是为了纪念一行到国清寺编写《大衍历》而立的。一行在编写《大衍历》过程中，碰到一些计算难题，打听到国清寺的达真法师精通算法，于是不远千里,前来求师。当一行禅师到国清寺求算法的时候，正值北山下暴雨，造成山洪暴发，滚滚山洪顺着东涧咆吼而下。由于前方河道狭窄，泄洪不及，而西涧方向无雨，水位甚低，于是东涧之水就漫向西涧，造成涧水西流的奇观。“一行到此水西流”，成了虚心求教的千古佳话。

【国清寺照壁、山门】 国清寺始建于隋文帝开皇十八年(598年),是依据天台宗创始人智者大师所画的样式所建的。“国清”两字寓意“国家清明，天下太平”的意思，深受当政者和僧俗百姓的普遍欢迎，所以这个吉祥的“国清”寺名，就一直沿用至今。由于“国清”两字寓意“国家清明，天下太平”的意思，深受当政者和僧俗百姓的普遍欢迎。各位游客，现在我们看到的是国清寺的山门。一般来说，寺院山门都是坐北朝南开的，为什么国清寺的山门要别具一格朝东开呢？

第一，从风水的角度讲，国清寺建在“八桂峰”南麓，此峰的风水龙脉刚好通过寺院的中轴线，寺院前方不开门而建照壁，就可锁住风水龙脉，保证国清寺长盛不衰。同时寺门东开也符合“紫气东来”的风水学说。大家可以看到前方的围墙上还专门开了个半圆缺口作为风水通道呢。

第三，从地形上来讲，国清寺面对高山临涧而建，前方开阔地甚少。寺门东开，不仅避开了寺前开阔地不足的缺陷，反而平添了几分“步至佛寺不见寺，停立门前门何处”的含蓄之美。

【国清讲寺】我们现在看到在山门的门楣上方悬挂寺额，上书“国清讲寺”四个金色大字。国清寺的寺名在这里加上一个“讲”字，就点出了这个寺院的特色。这个“讲”是讲经说法的“讲”，表示国清寺是以讲经说法，研究教理教义为特色的大寺。

弥勒殿的门前，有一对威武的石狮分立两旁，镇守着这方佛门净土。我们可以看到它造型俊美、活泼可人，由整块汉白玉精雕而成，高2.28米，是清代的珍贵文物。1973年重修国清寺时，由中国佛教协会会长赵朴初亲自从北京选送过来的。狮子的造像总是雌雄成对的，其特征是，雄狮戏彩球，雌狮逗幼仔。【弥勒殿】现在我们看到的是进寺以后的第一座佛殿——弥勒殿，也是寺院的山门殿。大家请看，正中供奉的是弥勒菩萨，他是未来佛。您瞧！他袒胸露腹，满面笑容，使人们一进入山门，就感受到佛门广大，心生欢喜。有一幅对联写的好“大肚能容，容天下难容之事；开口便笑笑世上可笑之人。”因为他肚皮极大，又整天乐呵呵的背着大布袋游街窜巷，乐善好施，总是“行也布袋，坐也布袋，放下布袋，多少自在”，人们都喜欢叫他布袋和尚。在弥勒菩萨的两侧站着两位高大威武的金刚，左边这位红脸叫威迹金刚，右边黑脸的叫密迹金刚。后来受《封神演义》的影响，人们通常称他们为哼哈二将。

在弥勒菩萨的身后就是佛教的护法神韦驮菩萨。韦陀菩萨被誉为佛教的护法神。

我们看到的这尊造像，制作精致，威严传神，是明代青铜铸就外贴真金的国家级文物精品。云游和尚到了寺院，对这位韦驮菩萨是非拜不可的，如果韦驮的金刚杵柱地而立，表示本寺院可以接待云游僧人一宿二餐。而我们现在看到的韦驮像的金刚杵是横放在双臂之上的，表明本寺是十方丛林，各地云游僧人可如法依律挂单参礼。国清寺是天下四大丛林之一，欢迎云游僧来寺院学习佛法。【大雄宝殿】 在我们面前的这座雄伟建筑就是大雄宝殿。“大雄”的意思是一切无畏的大勇士，是古印度佛教徒对释迦牟尼的尊称。所以信徒们就把供奉佛祖像的大殿称为大雄宝殿。大雄宝殿采用重檐歇山顶式结构和闪闪发光的琉璃瓦屋顶，显示出它在寺院中的主体地位。大殿高22.65米、进深19.71米、宽30.67米。总建筑面积797平方米，现在请大家抬头看，大殿上下檐间高悬着赵朴初会长手书的“大雄宝殿”殿额。你是否留意到，通常寺院中殿额都是横写的，而国清寺的“大雄宝殿”却是竖写的，这有什么讲究呢？到过北京故宫的游客都知道，各代皇宫的殿额都是竖写的。因为清代在重修的时候，当时的皇帝御赐恩准的。所以说，这块竖写的殿额，表明了国清寺享受类似于皇宫待遇的高规格寺院。

各位游客，各位请随我入殿参观，正中佛祖释迦牟尼端坐在莲花宝座上。这尊佛像连座高6.8米，重13吨，系明代青铜铸成的国家级文物珍品，是重修国清寺时经国务院批准从北京请调过来的主要文物之一。佛祖释迦牟尼近旁站着他的两位大弟子,年长的一位是迦叶尊者，年轻的一位是阿难尊者。阿难尊者号称多闻第一，指的就是他听到佛祖讲解的佛经是最多。说道这个，我们这里有没有信佛的朋友并且看过经书的，如果看过就会发现所有的经 书，卷首的时候都有“如是我闻”四个字，就是说这部经书是我阿难亲耳听佛所说的，是真实可信的。

请大家再看殿内东西两侧排坐着十八罗汉。据佛经记载，罗汉初为16位，释迦牟尼在即将“灭度”之际，曾亲自嘱托十六罗汉，要他们不入涅槃，长住世间，持法弘法，直至弥勒佛降生为止。到了五代之后，又增加了二位罗汉，成为十八罗汉。后来，清朝乾隆皇帝“钦定”第十七位是降龙罗汉，第十八位是伏虎罗汉。

【隋梅】各位游客，接下去我们要去参观隋梅。据传，此梅为隋代国清寺开山祖师灌顶大师手栽，故称“隋梅”。经植物学家考证鉴定，确属隋代古梅。隋梅是我国现存的五大古梅之一，是国清寺的稀世珍宝。

大家请看，隋梅高约10米，树径粗约45公分，冠幅约7米。枝繁叶茂，高居墙头，真有“矮墙高枝百代开”的气魄。此梅历经1400多年的沧桑，虽寺院几经劫难，而梅却无恙，至今仍然生机勃勃。此树年产青梅数十斤，寺僧采摘后加工成罐头，称为“佛果”，用来招待佳宾。

人们都说隋梅通灵性。1968年，文革时期，千年古刹遭受灭顶之灾，隋梅也在劫难逃，濒临死亡。1972年国清寺受周总理关注时，隋梅的次干上离墙头30公分处竟然奇迹般的长出了许多气根，现在的花坛，就是寺僧为了保护这些气根修建的。当1973年开始修整国清寺时，次干上首次重新开出了几朵梅花。到了1975年寺院修复竣工时，梅花盛开，并首次重新结果。而主干则霉朽渐尽，似乎象征着国清寺的新生和国运的重新兴旺。【中日祖师碑亭】现是日本佛教天台宗为报答祖庭国清寺的恩德1982年落成,整个亭子仿明建筑.亭子的匾《发乳千秋》是赵朴初先生所书的，意思是天台宗教义好像母亲的乳汁一样千秋万代地哺育着天台宗信徒。祖师碑亭内竖着三块石碑。中间为“天台智者大师赞颂碑”，左为“天台行满座主赠别最澄大师诗碑”，诗曰：“异域乡音别，观心法性同。来时求半偈，去罢悟真空。贝叶翻经疏，归程大海东。行当归本国，继踵大师风。”右为“日本最澄大师天台得法灵迹碑”，记述了最澄大师到天台山从道遂禅师和行满座主受学得法的经过，以及修碑因缘。三块石碑的正面碑文均为赵朴初先生撰、书，背面文字为现代日本天台宗座主山田惠谛撰写。1982年10月19日，山田惠谛亲率“祖师碑揭幕访华团”146人到国清寺，与国内各大名山长老、佛教界大德共300多人，举行了隆重的揭幕仪式和报恩法会，增进了中日两国佛教界和人民之间的友谊。山田惠谛曾经深情地说：“没有天台宗开山祖智者大师，就没有日本的天台宗，也就没有日本佛教各宗派的兴起。”

【观音殿】各位游客，过去民间曾有句俗语，叫做“家家阿弥陀，户户观世音。”可见观音菩萨在民间的影响力之大。眼前的观音殿，就是专门供奉观世音菩萨的殿堂。

观音即“观世音”，其名号的含义是能“观察”世界上的一切声音。在唐代，为了避开唐太宗李世民的名讳，故去掉“世”字，简称“观音”。观音菩萨是西方极乐世界阿弥陀佛的左协持。观音菩萨能解救众生的一切苦难，满足人们的所有愿望。所以得到人们的普遍尊敬，成为佛界所有菩萨中知名度最高的“大慈大悲救苦救难观世音菩萨”。观音殿中供奉的主尊是“千手观音”。据说观音在过去无量劫时，听了千光王静住如来说《广 大圆满无碍大悲心陀罗尼经》后，发誓要为所有的众生谋利益。显然，靠一双手和两只眼睛是忙不过来的，所以长出一千只手和一千只眼，故又称“千手千眼观世音”。提起观音菩萨，通常人们总以为他是貌若天仙的俊美女性。然而，佛经却明确告诉我们，并非如

此。观音的原型，是古印度婆罗门教的双马童神，后为佛教所吸纳。观音菩萨在印度的形象是相貌英俊、身材魁梧的伟丈夫。当观音菩萨随着佛教东传来到中国后，起初仍然是纯粹的男子汉，甚至还留着两撇漂亮的小胡子。直至东晋之后，为了满足广大妇女的菩萨信仰需要，才开始出现了“女儿身”。到了唐代观音的形象就完全女性化了。观音形象的女性化，体现了慈母之爱的女性美，也符合观音菩萨“大慈大悲”的德性。所以人们创造出许许多多女相观音的形象，其中尤以“杨枝观音”、“白衣观音”、“滴水观音”、“水月观音”、“鱼蓝观音”等最为人们所喜爱，成为佛教艺术中的珍品。

【中韩祖师纪念堂】“中韩天台宗祖师纪念堂”，建筑面积232平方米，高18米，是一座集明清建筑精华的重檐歇山式殿堂，美观大方。1995年6月17日，韩国、日本等海外天台宗300余人前来国清寺，与国内各名山长老和僧众一起举行盛大的纪念堂建成庆典法会，共同祝愿中韩人民友谊长青，佛缘千秋，祈求世界持久和平。

纪念堂内供奉着创立佛教天台宗的开山鼻祖智者大师、韩国天台宗大师高丽义天大觉国师和当代天台宗的中兴祖上月圆觉大师的青铜坐像。正中的智者大师坐像高1.6米，左侧义天大觉国师和右侧上月圆觉大师像高均为1.5米。三尊铜像都作结伽趺坐，手结定印，俨然佛相。像坐后面，还竖着三块彰德碑，分别刻有韩国天台宗第二代宗正南大忠撰写的三位祖师的碑文，颂扬诸祖创宗功德

【南无妙法莲华经幢】“经幢”高3米，呈方形，它是日本佛教“日莲宗”信徒为报答祖庭恩德而建的。通体用天台山绿岩雕琢而成。正面刻有“南无妙法莲华经·日莲”九个龙飞凤舞的字样。下嵌一铜匾，铸有“知恩报恩”四字,”知恩”大,”报恩”小表示他们所要报的恩是永远都报不尽的。经幢的左、右、后三面，均刻有《妙法莲华经》的经文。经幢内部奉纳着日莲宗信徒抄写的《妙法莲华经》全部。经幢前的二棵樱花，也是日本信徒栽种的，象征着中日两国佛教界和人民友谊犹如盛开的樱花、光荣灿烂。

【三贤堂】传说寒山游苏州妙利普明塔院时，拾得曾不远千里去看望他。拾得寻思自己身无分文，就在路边荷塘采了一朵荷花作于相见之礼。而寒山听说拾得远道而来，肯定腹饥难耐，就手捧点心盆迎上去。这“荷”的谐音为“和”，盒的谐音为“合”都是象征和谐好合的吉利之词，深受民众的欢迎。

唐代两位诗僧寒山和拾得非常有名，有关他们的故事很多，一次寒山问拾得：“世间有人谤我欺我辱我笑我轻我贱我骗我，如何处治乎？”拾得曰：“只要忍他让他避他由他耐他敬他不要理他，再过几年你且看他。”这两位诗僧就是在国清寺隐居的。【妙法堂】为僧众进经说法行佛事之处.一层是法堂,是高僧讲解天台宗经藉的地方,上层为藏经阁,内藏大量的中外佛教文物,十分珍贵,如隋代画石,梵文贝叶经,清雍正<<龙藏>>等.不过,一般游客无法一饱眼福。

【玉佛阁】陈列着大量的天台宗文物,琳琅满目,是中国佛教文化与中日交往源远流长的见证.在此,大家可以看到天台宗佛教文化在日本的影响和地位.【三圣殿】前临功德池，可以赏鉴荷花。殿为七间两层建筑，中间三层上下贯通，以供三圣佛像。西方三圣，即西方净土世界教主阿弥陀佛，左侧供奉其左胁侍观音菩萨，右侧供奉右胁侍大势至菩萨，为净土宗主要供奉对象。

第五篇：台州人力资源

台州人力资源 社会保障

第11期（总第36期）

台州市人力资源和社会保障局办公室编

2014年8月28日

目录：●部职业技能鉴定中心总监李京申一行到我市调研企业自主评价工作

●杭州市就业管理服务局来我市考察小额担保贷款工作 ●我市召开全市系统信访维稳工作会议

●我市正式启动劳动保障司法联动法律援助维权岗 ●市人力社保局推行平时考核加强干部日常管理 ●2014市“海外工程师”评审会在椒江召开

●黄岩区创新人才服务形式力推“三项服务”促项目落地生根 ●简讯6则

— 1 — 工作动态：

部职业技能鉴定中心总监李京申一行到我市调研企业自

主评价工作

7月2日-3日，部职业技能鉴定中心总监李京申及省鉴定中心副主任吴蔺一行四人到我市调研企业自主评价工作开展情况，市人力社保局党组副书记、副局长李正瑞，市人力社保局就业促进和职业能力建设处处长徐宁，市职业技能鉴定中心主任林祥春陪同调研。

2日下午座谈会上，椒江、路桥、临海、三门企业自主评价工作负责人及企业代表向调研组详细汇报了推进企业自主评价工作的各项做法，取得的成果以及碰到的困难。市人力社保局副书记、副局长李正瑞就我市2014年开展企业自主评价工作以来的工作思路，下一步工作计划等简要汇报，并针对目前企业自主评价工作中几个比较突出的问题向李京申总监提了几点建议。

李京申总监高度评价了我市企业自主评价工作推进情况，认为台州市企业自主评价工作思路清晰，抓住了重点和难点，各县市区及企业开展自主评价工作的具体措施各有特色，针对性强，可行性高，应该继续保持，将台州市企业自主评价工作推向新的高度。

最后，李京申总监表示，这次座谈会听到了基层自主评价工作第一线的声音，进一步了解了基层工作人员推动自主评价工作的独特方法和碰到的实际困难，很有感触。

7月3日，李京申总监一行赴临海市伟星集团实地考察走访，了解伟星集团企业自主评价工作开展情况。

（职业技能鉴定中心）

杭州市就业管理服务局来我市考察小额担保贷款工作

7月4日，杭州市就业管理服务局王坚副局长一行9人来我市考察学习小额担保贷款工作。

会上，就业局副局长赵继光介绍了台州小额担保贷款工作的主要情况，市人力社保局党组副书记、副局长李正瑞发表了重要讲话，总结了台州小额担保贷款工作的经验做法，点明台州的小额担保贷款项目具有 “民营银行机制灵活、创业贷款门槛降低、市场风险有限承担、规模不受基金限制、经办信用政府奖励、各方协同助推创业”等鲜明特点，能有效解决创业者的融资瓶颈，受到创业者和人力社保部的肯定。随后，双方就具体工作展开详细讨论，交流工作中遇到的问题和解决方法。最后，王坚副局长充分肯定了台州小额担保贷款工作的成绩，表示台州的运作模式和发展情况非常具有借鉴意义。

今年以来，为深入完善小额担保贷款工作，市人力社保局深入调研，主动出击，积极发挥台州民营商业银行优势，与财政、人民银行等部门以及有意向的合作银行积极商讨有关事项，修改完善了《小额担保贷款合作备忘录》，发挥市场资源配置的决定性作用，调动经办银行积极性，努力拓宽合作银行范围，扩大小额担保贷款服务网络，为我市创业者提供更加便利的融资服务。

（就业管理服务局）

我市召开全市系统信访维稳工作会议

7月9日上午，我市在椒江召开全市系统信访维稳工作会议。市人力社保局副局长石勇、仲裁信访处处长王斌，各县（市、区）人力社保局分

— 3 — 管副局长、信访负责人等参加会议。会议由市局仲裁信访处王斌处长主持。

会议听取了各县（市、区）上半年以来的信访维稳总体形势、具体做法、工作难点、下半年的工作打算以及上半年平安考核工作相关指标的完成情况。通过交流和讨论，大家认为，上半年全市的信访维稳总体形势较为平稳，但涉及人力社保系统的几大重点群体将是下阶段工作的重点和难点，尤其是涉稳重点人员的教育稳控转化工作，将是我市系统信访维稳工作的关键。

随后，市局仲裁信访处王斌处长就下半年信访维稳工作作了重点部署，主要包括重点群体的维稳工作、信访答复处理的工作要求以及信访维稳考核等方面。

最后，市人力社保局副局长石勇作了重要讲话。石勇副局长充分肯定了我市系统上半年以来信访维稳工作取得的成绩，并对下一阶段的工作提出四点要求：

一、切实增强做好工作的责任感和紧迫感；

二、全力维护重点敏感时段的信访稳定；

三、坚持不懈地解决信访积案；

四、着力从源头上预防和解决信访问题。

（仲裁信访处）

我市正式启动劳动保障司法联动法律援助维权岗

7月7日，台州市劳动保障司法联动法律援助维权岗正式启动。维权岗由市人力资源和社会保障局与市司法局联合创建，市司法局派驻法律援助律师到市劳动人事仲裁院接待室值班，开展法律咨询、代拟法律文书以及办理其他法律援助等事务。援助律师首日接待相关来电、来人咨询12人次，代写劳动仲裁申请书3人次，实现劳动仲裁与法律援助有效衔接，取得良好社会效果。

近年来市人力社保局和司法局不断开展工作交流与互动，共同建立了

— 4 — 法律援助工作站、维权岗，充分发挥司法援助和人力社保部门在保障和改善民生中的职能优势，共同维护弱势群体合法权益。此次派驻到市劳动人事仲裁院的专职律师由市司法局在全市范围内牵头发动，在热衷劳动争议处理、从业3年以上且经验丰富的律师中择优确定，固定坐班时间为每周一上午，另外在“两节”期间再根据实际需要增派律师，非律师坐班时间，出现拒不支付劳动报酬等突发欠薪群体性事件需要启动法律援助程序的，也可由维权岗与市司法局法律援助中心及时联系，派遣律师共同参与协同处置。

（劳动人事仲裁院）

市人力社保局推行平时考核加强干部日常管理

台州市被列为全省公务员平时考核工作试点地市以来，我局高度重视，迅速行动，于6月30日印发了《台州市人力资源和社会保障局工作人员平时考核实施办法》，7月1日起在公务员处、人事处等部分处室单位开始试运行，并于7月28日召开全局机关干部会议，全面部署启动平时考核工作。平时考核是干部考核制度的重要基础，推行平时考核工作，有利于进一步加强干部队伍建设。

一是突出考核重点，客观准确反映平时工作。针对考核制度中对平时工作评价的薄弱环节，平时考核在德、能、勤、绩、廉五方面的基础上，加强绩和勤的考核，重点考核干部完成日常工作任务、阶段工作目标任务、临时性工作任务以及出勤情况等，以平时为基础，以实绩为依据，力求客观准确反映干部的平时工作状态。

二是科学设置指标，全面准确地评价干部。平时考核遵循考核严肃性与管理人性化相结合、定性评价与量化分数相结合、自我评价与领导考评相结合的原则，实行分级考核、下考一级的办法，以年计划、日考勤、周

— 5 —（日）记实、月自查、季考评五方面为抓手，力求全面准确地评价干部的德才表现和工作实绩。

三是把握关键环节，加强考核结果的运用。考核结果使用直接关系到平时考核工作的生命力，我局积极探索结果的使用方式，加大考核结果的使用。平时考核按优秀、良好、一般、较差四个等次确定考核结果，平时考核分数占考核分数的60%。并把平时考核情况作为职务级别调整、交流轮岗、教育培训、奖励惩戒等的参考依据。

（人事处）

2014市“海外工程师”评审会在椒江召开

7月5日，2014台州市“海外工程师”评审会在椒江顺利举行。引进 “海外工程师”是我市海外引才的重要组成部分，对于提升我市企业自主创新能力和综合竞争力，加快我市产业转型升级和科学发展，具有十分重要的意义。

今年是我市“海外工程师”评选活动正式开展的第一年，市“海外工程师”联席会议办公室共收到申报材料37份。经资格初审，33名外籍专家进入综合评审，其中，医药化工类10人，综合管理类14人，机械制造类9人。最终通过评审的有30人，其中，医药化工类10人。综合管理类13人，机械制造类7人。

本次评审在评审方式上采用了新兴的电子评审方式，不仅实现了无纸化评审，还使得整个评审过程更便捷、更高效。同时，本次评审在评审标准上除了考虑评审对象的学历、职位情况外，更加看重他们的从业经历以及对企业发展管理的实际贡献、对企业一线生产力的提升力度，强调了人才实用性这一评价标准。经过专家的细致评审和讨论，30名外籍参评人员成功通过评审，公示过后，将正式被认定为我市2014“海外工程师”。

— 6 — 聘用“海外工程师”1年以上（员工当在企业实际工作时间不短于6个月），支付年薪不低于30万元的企业，可获得一定额度的政府性年薪资助。具体标准为，企业支付给“海外工程师”年薪的15%，资助金额最高不超过20万元/人/年。

（外国专家局）

工作交流：

黄岩区创新人才服务形式

力推“三项服务”促项目落地生根

黄岩区人力社保局一贯注重视人才在创新驱动中的核心作用，与时俱进发挥人才服务职能，丰富人才服务内涵，扩大人才服务功能，以三项服务创新人才服务形式，帮扶人才创业发展助推各类项目落地生根。

一、倾听人才心声，及时落实政策服务

一是开展引进人才在黄发展情况调查。为了解高层次引进人才在黄岩发展情况，进一步做好人才服务工作，该局通过E-mail向该区31位“千人计划”专家、“500精英计划”入选人员发送调查表，征集他们在黄岩发展存在的困难、要求及建议，以实际行动倾听他们的心声。目前，调查结果已全部反馈，其中大多数创新人才对在黄发展表示满意，创业人才普遍感觉缺乏资金。下阶段，该局将重点做好创业启动资金资助工作。

二是及时资助创业启动资金。为解决“500精英计划”创业人才创业启动资金不足问题，该局对运行正常的“500精英计划”企业，一经审查符合申报条件的立即兑现创业启动资金。目前，已资助台州市圣庭生物科技有限公司第一期创业启动资金152万，剩余8万待市级人才专项资金到位后予以及时资助。

— 7 — 三是缩短津贴、补贴资助间隔。为增强各类高层次人才服务黄岩的信心，更好地落实扶持政策兑现工作，该局提出对目前仍在岗的高层次人才的生活津贴、租房补贴资助间隔由原先的一年一次缩短为半年一次，受到了广大高层次人才的欢迎。截止目前，36位区“百名英才集聚工程”入选人员2014上半年的生活津贴、租房补贴已完成申报、审核工作，下阶段将重点做好总计61.2万的个人津贴、补贴发放工作。

二、关注人才需求，积极拓展社会服务

一是做好高层次引进人才子女入学工作。为满足该区高层次引进人才子女入学需求，解决他们的后顾之忧，今年该区继续实施子女入学优惠政策。经过前期宣传、发动，截至目前，该局共向区教育局推荐7位高层次引进人才子女作为政策生直接入学。

二是做好“英才服务卡”申请工作。为使该区高层次人才享受更多增值、便利服务，该局推出“英才服务卡”。通过广泛宣传发动、认真审查，积极为该区124位各类高层次人才申请“英才服务卡”。今后，该区高层次人才持“英才服务卡”可在台州范围内享受金融增值、卫生保健、论文检索、社会保险等免费公共服务和优惠的社会服务，其个人补助、津补贴将直接通过“英才服务卡”发放。

三是做好科技人才服务工作。为了加强政府与科技人才之间的联系，了解科技人才在工作生活中的需求；促进科技人才之间的交流与协作，更好地发挥科技人才在经济发展中的作用。今年，该区成立由中级职称以上或高层次人才组成的科技人才联谊会。区人才服务中心作为联谊会的办公场所，将长期为该区科技人才提供良好的交流、休闲平台，进一步扩展社会服务功能。

三、甘为人才跑腿，上门提供代理服务

一是解决安居问题。为解决高层次人次住房问题，使创业人才拥有稳

— 8 — 定、舒适的生活环境，该局分管领导亲自带队，多次跑房产中介，为创业人才找房、看房。目前，已帮助创业人才江中涵、于珺等多人找到各自满意住房，并签订个人租房协议。

二是代办公司业务。为使创业人才在公司创办前期，不因往返交通不便而影响公司及时开展相关业务，该局主动推出代办公司业务服务，得到了创业人才的一致好评。上阶段，已为于珺创办的公司申领《开户许可证》，并多次跑银行、国税、地税，办理税务相关业务。目前，公司创办前期相关业务均已办妥。

三是专人全程代理。为使创业人才能尽快在黄岩注册公司，该局派出专人为公司注册提供全程代理服务。目前，正积极为美籍华人杭志强代办外商独资企业注册业务，已多次分别向区工商、发改、商务、市工商咨询业务办理流程。现区工商分局、区发改局相关申请手续已办妥，区商务局的相关申请材料也正在积极准备中。

（黄岩区人力社保局）

简讯6则：

△我市高技能人才培养指标半年进度位列全省第一。我市深入实施高技能人才“个十百千万”培育工程，成效明显。截至6月底，我市共组织开展各类职业培训4.16万人次，培养高技能人才18457人，较去年同期增加 3812人，同比增长26%，完成全年培养指标21000人的87.8%，完成率居全省第一。其中分别培养高级技师、技师、高级工312、3253、14892人，同比增长31.2%、69.8%、12%。

（就业促进和职业能力建设处）

△市行政服务中心领导来我分中心考察。7月22日，市行政服务中心

— 9 — 纪工委书记马可璐、副主任郭文涛一行专程前来考察我分中心建设情况。马书记对我中心的硬件建设、制度建设、服务规范化建设等给予高度评价，并表示信息化、网络化、360度监控系统及晨会制度、领导值班制度、窗口服务“临柜四步曲”等值得在市中心及其他分中心推广。市人力社保局领导李正瑞、陈淼等陪同考察。

（社会保险事业管理局）

△市12333咨询服务中心开展在岗咨询员培训工作。为提高咨询员的业务水平和服务能力，向社会公众提供更加优质、便捷的人力社保咨询服务，自7月7日起，我市正式启动全市12333在岗咨询员业务培训工作。培训内容包括服务规范、操作规范、人力社保业务培训、特殊情况应对技巧等方面。本次培训是我市实施12333示范县建设的具体措施之一，通过授课交流、跟听学习、实战训练的方式，咨询员服务水平和服务能力得到进一步提升。

（人力社保咨询服务中心）

△椒江区多措并举做好养老金领取资格认证工作。该区针对本地居住人员，采取街道、社区集中认证方式；针对行动不便人员，由所在社区提供上门服务；针对异地居住人员，由居住地有关部门书面认证或网上平台协助认证。截至目前，已经印制、发放认证通知单2.5万份，实现被征地农民基本生活保障43个村全部认证完成，企业退休（退职）完成认证人数26311人，占待认证人员30310人的86.8%。

（椒江区人力社保局）

△温岭市劳动能力鉴定实现现场受理业务100%网上办理。该市自5月起，除网上申报的业务在网上办理外，对现场受理的业务也同步录入到网上办事系统，实现100%网上办理，既方便伤者办事，使伤者不再依托其他“代办机构”而花“冤枉钱”，又加强了对劳动能力鉴定的宣传和监督。截至

— 10 — 目前，该市已线上办理劳动能力鉴定190件，为190位伤者提供了便利。

（温岭市人力社保局）

△天台县核减行政权力规范权力流程。在原有179项行政权力的基础上进行清理，经清理后共保留行政权力92项，其中常用权力35项，承接权力5项，非常用权利52项，核减87项。对保留的权力事项，按照规范行政权力运行和便民高效的要求，结合规范自由裁量权编制权力运行流程图，共编制权力运行流程图38张，并在天台县人民政府网上对“权力清单”进行公示，征询社会公众意见并接受监督。

（天台县人力社保局）

发：各县（市、区）人力社保局，临海市社会保障局，局机关各处室，局直属各单位。

签发：谢建军

核稿：牟锡荣

编辑：赵兴