2012年司法考试复习不放弃

第一篇：2012年司法考试复习不放弃

2012年司考天下网司法考试复习不放弃

2011年司法考试复习不放弃，司法考试复习是痛苦的，尤其是现在很多考生已经奋战了数个月甚至一年的时间，身心已经十分疲惫了，但是备战司法考试的战友们，我们一定要坚持，要知道光明就在眼前，不放弃，坚持到最后，就一定可以获得胜利的果实。

一、首先是心态

心态非常重要，如果你自己认为自己底子不错，或者有法学知识垫底，就觉得不用去学得努力，那么就大错特错了。人的记忆曲线决定了你的遗忘速度，所以不管你以前考过几次，有过多少经验，都不可以掉以轻心。另外，一定要有信心，一定要觉得付出就有回报，一定要相信自己，一定要戒掉浮躁。

说到浮躁，估计很多人在这么热的天气里都坐立不安，我也一样，我从家里搬了出来，和研究生同租一个套房，没有空调，什么都没有。条件很苦。但就是因为条件苦才更能锻炼人。外界条件影响不到我们。我们是钢铁般的战士！那些心里面痒痒每天都想着去玩，去谈恋爱，去吃饭喝酒的，注定永远都是浮躁状态，注定明年还要再来。

还有就是戒掉焦虑感，适当的急是可以的，但是过度的急就是病态了，对你的学习没好处的……自己调整吧，相信自己最重要、二、再有就是计划

如果你每天看两页就停止，或者看一点小知识点就想着去玩，那么你一辈子都看不完书的。必须要有连贯性，看书如果心里不静的话，估计很难有效果，但就是因为计划，才让你不三心二意，不心猿意马。

我的计划不是手写的，是打印出来的，我觉得这样才有官方性，自己花一个晚上制定的，辛苦之后才会遵守。计划写了之后要记住：一定！一定！一定要遵守。最好计划是根据自己的实际情况不要太压抑的制定，不然没完成很打击人的！我的计划是用艾宾斯浩的记忆曲线来的，因为去年发现很多小知识点久了就忘记了，所以今年根据规律来学习。

然后就是强迫自己在大热天坐得住，张海峡说了一句话让我感触颇深：那些成功的人都是耐得住寂寞的人，成功的围墙是高高的寂寞。所以我觉得如果耐不住寂寞那就是浮躁。

三、另外不要和别人去比

不要看到谁谁说了一道题，你不会做，然后就慌了，觉得自己复习得没别人好。司法考试又不是要你考第一，你比什么啊？你和别人比最后心里乱了阵脚的是你，再说了，他不会做，说明这题明显有点难，你把基础做好，基础分拿到不就得了。管别人干嘛，他会做还不一定考得过呢。

四、最后，就是不要太相信自己的眼睛

说这话主要目的是建议让大家保持一个听课件的习惯。要知道人听知识的时候不用过大脑去思考，听的多了自然就能记住。但是如果你用眼睛看的话，从视觉到大脑思考，思考完毕才会有深记忆。哪个需要的精力大哪个需要的时间多很明显，推荐朋友们参加司考天下网vip会员，全套司考视频、音频及随堂讲义等。但是，不排除一些朋友的记忆方式和我不一样，所以我只是建议！

让我们共同努力，你不是一个人在战斗，还有我，还有大家！

司法考试介绍

国家司法考试是国家统一组织的从事特定法律职业的资格考试。具体说来，初任法官、初任检察官资格以及律师资格、公证员资格的取得，必须以通过国家司法考试为前提。同时，大部分公司的法务部门也会优先录用取得司法资格的应聘者。假如你羡慕他们在社会上得到大家尊重，取得较高的社会地位和较高的收入，也想成为他们中间的一员。那么，你所必须通过的入门考试就称之为“国家司法考试”。

司法考试报名条件

具有完全民事行为能力和品行良好的中国公民，具有国家教育行政部门认可的大学本科以上学历，并且没有因为故意犯罪受到过刑事处罚，也没有被国家机关开除过公职，也没有被吊销过律师执照，没有因为在司法考试中违反考试纪律而被禁考，都可以参加考试；应当注重的是，为了有效地选拔法律人才，凡是参加了司法考试并取得A类合格证或者取得B类合格证但尚未取得高等院校本科以上毕业学历的人员，都不得再次报名参加国家司法考试。（法律职业资格证分为

A、B、C三类）应当注重：上面所指的“本科以上学历”包括得到相关审批手续的民办学校颁发的本科学历文凭、成人高等教育系列的本科文凭、普通高等学校颁发的本科学历文凭、通过自学考试取得的本科文凭、得到教育部认可的远程教

育文凭。为慎重起见，鉴于党校和军校所颁发本科文凭的性质比较复杂，种类较多，持此种文凭是否能够参加司法考试的问题，建议咨询当地司法局司法考试主管部门以确保无误。

普通高等学校应届本科毕业生可以报名参加国家司法考试。

持港澳台地区和外国高等院校学历的人员，其学历经教育部留学服务中心认证后也可以报名参加国家司法考试。

关于自考生的单科成绩包括毕业论文答辩全部合格，但在报名时尚不能取得毕业证书的情况下是否能报名的问题。司法部规定“自学考试单科成绩全部合格的人员，持单科（全部科目）合格证书和主管自考报名的教育行政部门（自考办）开具的证实，可以报名参加国家司法考试。但在考试通过后申请法律职业资格证的时候必须持有正式毕业证件。同时，根据相关政策，对部分经济落后与少数民族地区的报名条件适当放宽，法律专科也能报名参加考试。

司法考试报名时间

网上预报名时间一般为六月中旬到下旬。具体可以到司考天下网查看最新信息。

现场报名时间一般为七月初至中旬左右。

司法考试报名方式

（1）国家司法考试报名程序中有一个“网上预报名”的程序，至于是否为必经程序则由省一级司法局确定，考生可以在每年五六月份的时候登录司法部网站以及其他法律网站查询相关信息，或者向当地司法局电话咨询。

（2）已经网上预报名的人员须在网上预报名后在报名地司法行政机关指定的时间和报名点进行确认；不实行网上预报名地区的报名人员应当在上述期间内，由本人到市（地）司法行政机关指定的报名点进行现场报名。

（3）在户籍所在地以外工作、学习的人员，可以在工作、学习地报名。户籍在放宽地区的法律专业专科毕业学历人员，在非放宽地区或其他放宽地区报名、考试的，考试成绩达到放宽合格分数线，应当在户籍所在地申领《法律职业资格证书》。

（4）台湾居民报名参加国家司法考试，在大陆工作、学习或者居住的，应当在其居所地司法行政机关指定的报名点报名；在香港、澳门工作、学习或者居

住的，应当在香港、澳门向承办考试组织工作的机构报名；在台湾地区或者外国工作、学习或者居住的，应当到司法部指定的报名点报名。台湾居民在考试报名时，应当向受理报名的机构提交台湾居民来往大陆通行证和台湾居民身份证，不能提交台湾居民来往大陆通行证的，应当提交台湾居民身份证和户籍本或者户口名薄。

（5）普通高等学校应届本科毕业生可持本人身份证原件及复印件、所在院校出具的证明（格式证明可在司法部网站下载）报名。

司法考试考试时间

一般为9月中旬，以2011年为例：

试卷一：9月17日上午08：30———11：30，考试时间180分钟。试卷二：9月17日下午14：00———17：00，考试时间180分钟。试卷三：9月18日上午08：30———11：30，考试时间180分钟。试卷四：9月18日下午14：00———17：30，考试时间210分钟。

第四卷考试的时间虽然也是在下午进行，但是比其他三卷用时稍长，为时三个半小时。主要原因在于第四卷考试中的书写量很大，时间太短无法满足实际需要，在此也提醒各位考生在备考过程中除了对法律知识进行学习外，还要通过有有针对性的锻炼提高书写速度和字迹的美观。具体的2011年的司考时间，请到司考天下网首页查询最新的信息。

司法部也要对司法考试的时间发出明确公告，留意相关信息。

2012年司考会不会改革

从08年开始喊改革，一年两考或者增加面试。2011年是叫嚷改革最凶的一年，但最终还是没有改革。

那么2012年司考是否改革呢？我们认为大改的可能性不大，但有改革的可能性，主要是因为司法部管理司考的官员2012年要换届了，这将导致有新官上阵。但我们必须认识到一年，就算改革，全国的考生都改革，对我们个人而言，还是一样的公平。

现在有司考两考一说，两考第一次考试大约是在一到三月份，司法部要提前半年左右出通知，现在没出通知，两考不成立。如果增加面试会在2012年6月份的报名时通知，现在有关部门应该征集意见，各大辅导机构会有风声流出，现

在没听到风声，增加面试可能性不大。作为一个资格考试，增加面试的可能性也不会太大，即使增加面试，由各地司法局主考，面试的通过率也不会很低，提前准备，专心备考就是。

如有更多提问，欢迎到司考天下论坛。

此外，还有说公务员考试和司考结合的说法，司考天下网的老师认为这不可能，因为如果两个考试结合，试问之前已经通过司考的朋友怎么办？难道都可以去当公务员了？还是只需参加面试即可呢？目前有那么多岗提供给已经通过司考的朋友吗？

司法考试考试科目

司法考试所考察的内容包括：理论法学、应用法学、现行法律规定、法律实务和法律职业道德。2011年国家司法考试采用闭卷、笔试的方式。考试分为四份试卷，每份试卷分值为150分，四卷总分为600分。试卷

一、试卷

二、试卷三为机读式选择试题，试卷四为笔答式实例（案例）分析试题（含法律文书写作）。各卷的具体科目为：

试卷一：综合知识。包括：社会主义法治理念、法理学、宪法、法制史、经济法、国际法、国际私法、国际经济法、法律职业道德与职业责任；

试卷二：刑事与行政法律制度。包括：刑法、刑事诉讼法、行政法与行政诉讼法；

试卷三：民商事法律制度。包括：民法、商法、民事诉讼法（含仲裁制度）；试卷四：实例（案例）分析。包括：法理学、行政法与行政诉讼法、刑法、刑事诉讼法、民法、商法、民事诉讼法。

司法考试平均通过率

回顾过去8年，2002、2003、2004、2005、2006、2007、2008年、2009年、2010年的司法考试通过率分别是7.74%、10.18％、11.22%、14.39%、15.00%、22.39%，24.16%，25%，23%。

司法考试成绩合格分数线

国家司法考试的合格分数线为360分，放宽地区的分数线略有变动。以2009年：根据《司法部关于确定国家司法考试放宽报名学历条件地方的意见》，符合《国家司法考试放宽报名学历条件地方名单》中所规定地方的应试人员，合格分

数线放宽为315分。虑到西藏自治区自然环境的非凡性和法律人才短缺的实际情况，西藏自治区的合格分数线放宽为280分。考虑到少数地方对通晓并使用民族语言文字法律职业人员的迫切需求，对使用民族语言文字参加考试的民族考生，今年仍单独确定合格分数标准。

成绩公布、查询与核查

一般于11月下旬公布。应试人员可在成绩公布之日上午8时起，通过司法部网站—和声讯电话（16899800）查询本人成绩。司考天下网也有司考成绩查询通道，2010年数万人通过司考天下网查分通道第一时间查询到了司考成绩。北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、山东、河南等地区的应试人员使用声讯电话16839800，其他地区使用声讯电话16899800.应试人员对考试成绩有异议，可自考试成绩公布之日起15日内，向所在市（地）司法行政机关提出分数核查的书面申请。港澳考区应试人员对考试成绩有异议，可向原报名机构提出分数核查的书面申请。根据司法部《国家司法考试工作规则》，分数核查范围包括试卷四和参加一、二、三卷考试但无成绩的试卷。已经核查的成绩书面通知本人后，不进行再次核查。应试人员的分数核查申请由各省（区、市）司法厅（局）和香港、澳门受委托的机构汇总造册后报司法部国家司法考试中心统一交评卷单位核查。司法部及其考试机构和评卷单位不直接受理个人的核查申请。应试人员逾期申请的，司法行政机关不再受理。《法律职业资格证》申领

达到国家司法考试合格分数线的应试人员，自当年的12月份应向报名地司法行政机关提出授予法律职业资格、颁发相应证书的申请。一般在第二年的三月份领取。

第二篇：司考天下2012年司法考试复习不放弃

2012年司考天下网司法考试复习不放弃

2011年司法考试复习不放弃，司法考试复习是痛苦的，尤其是现在很多考生已经奋战了数个月甚至一年的时间，身心已经十分疲惫了，但是备战司法考试的战友们，我们一定要坚持，要知道光明就在眼前，不放弃，坚持到最后，就一定可以获得胜利的果实。

一、首先是心态

心态非常重要，如果你自己认为自己底子不错，或者有法学知识垫底，就觉得不用去学得努力，那么就大错特错了。人的记忆曲线决定了你的遗忘速度，所以不管你以前考过几次，有过多少经验，都不可以掉以轻心。另外，一定要有信心，一定要觉得付出就有回报，一定要相信自己，一定要戒掉浮躁。

说到浮躁，估计很多人在这么热的天气里都坐立不安，我也一样，我从家里搬了出来，和研究生同租一个套房，没有空调，什么都没有。条件很苦。但就是因为条件苦才更能锻炼人。外界条件影响不到我们。我们是钢铁般的战士！那些心里面痒痒每天都想着去玩，去谈恋爱，去吃饭喝酒的，注定永远都是浮躁状态，注定明年还要再来。

还有就是戒掉焦虑感，适当的急是可以的，但是过度的急就是病态了，对你的学习没好处的……自己调整吧，相信自己最重要、二、再有就是计划

如果你每天看两页就停止，或者看一点小知识点就想着去玩，那么你一辈子都看不完书的。必须要有连贯性，看书如果心里不静的话，估计很难有效果，但就是因为计划，才让你不三心二意，不心猿意马。

我的计划不是手写的，是打印出来的，我觉得这样才有官方性，自己花一个晚上制定的，辛苦之后才会遵守。计划写了之后要记住：一定！一定！一定要遵守。最好计划是根据自己的实际情况不要太压抑的制定，不然没完成很打击人的！

我的计划是用艾宾斯浩的记忆曲线来的，因为去年发现很多小知识点久了就忘记了，所以今年根据规律来学习。

然后就是强迫自己在大热天坐得住，张海峡说了一句话让我感触颇深：那些成功的人都是耐得住寂寞的人，成功的围墙是高高的寂寞。所以我觉得如果耐不住寂寞那就是浮躁。

三、另外不要和别人去比

不要看到谁谁说了一道题，你不会做，然后就慌了，觉得自己复习得没别人好。司法考试又不是要你考第一，你比什么啊？你和别人比最后心里乱了阵脚的是你，再说了，他不会做，说明这题明显有点难，你把基础做好，基础分拿到不就得了。管别人干嘛，他会做还不一定考得过呢。

四、最后，就是不要太相信自己的眼睛

说这话主要目的是建议让大家保持一个听课件的习惯。要知道人听知识的时候不用过大脑去思考，听的多了自然就能记住。但是如果你用眼睛看的话，从视觉到大脑思考，思考完毕才会有深记忆。哪个需要的精力大哪个需要的时间多很明显，推荐朋友们参加司考天下网vip会员，全套司考视频、音频及随堂讲义等。但是，不排除一些朋友的记忆方式和我不一样，所以我只是建议！

让我们共同努力，你不是一个人在战斗，还有我，还有大家！司法考试介绍

国家司法考试是国家统一组织的从事特定法律职业的资格考试。具体说来，初任法官、初任检察官资格以及律师资格、公证员资格的取得，必须以通过国家司法考试为前提。同时，大部分公司的法务部门也会优先录用取得司法资格的应聘者。假如你羡慕他们在社会上得到大家尊重，取得较高的社会地位和较高的收入，也想成为他们中间的一员。那么，你所必须通过的入门考试就称之为“国家司法考试”。司法考试报名条件

具有完全民事行为能力和品行良好的中国公民，具有国家教育行政部门认可的大学本科以上学历，并且没有因为故意犯罪受到过刑事处罚，也没有被国家机关开除过公职，也没有被吊销过律师执照，没有因为在司法考试中违反考试纪律而被禁考，都可以参加考试；应当注重的是，为了有效地选拔法律人才，凡是参加了司法考试并取得A类合格证或者取得B类合格证但尚未取得高等院校本科以上毕业学历的人员，都不得再次报名参加国家司法考试。（法律职业资格证分为A、B、C三类）应当注重：上面所指的“本科以上学历”包括得到相关审批手续的民办学校颁发的本科学历文凭、成人高等教育系列的本科文凭、普通高等学校颁发的本科学历文凭、通过自学考试取得的本科文凭、得到教育部认可的远程教育文凭。为慎重起见，鉴于党校和军校所颁发本科文凭的性质比较复杂，种类较多，持此种文凭是否能够参加司法考试的问题，建议咨询当地司法局司法考试主管部门以确保无误。

普通高等学校应届本科毕业生可以报名参加国家司法考试。

持港澳台地区和外国高等院校学历的人员，其学历经教育部留学服务中心认证后也可以报名参加国家司法考试。

关于自考生的单科成绩包括毕业论文答辩全部合格，但在报名时尚不能取得毕业证书的情况下是否能报名的问题。司法部规定“自学考试单科成绩全部合格的人员，持单科（全部科目）合格证书和主管自考报名的教育行政部门（自考办）开具的证实，可以报名参加国家司法考试。但在考试通过后申请法律职业资格证的时候必须持有正式毕业证件。同时，根据相关政策，对部分经济落后与少数民族地区的报名条件适当放宽，法律专科也能报名参加考试。

司法考试报名时间

网上预报名时间一般为六月中旬到下旬。具体可以到司考天下网www.xiexiebang.com查看最新信息。

现场报名时间一般为七月初至中旬左右。

司法考试报名方式

（1）国家司法考试报名程序中有一个“网上预报名”的程序，至于是否为必经程序则由省一级司法局确定，考生可以在每年五六月份的时候登录司法部网站以及其他法律网站查询相关信息，或者向当地司法局电话咨询。

（2）已经网上预报名的人员须在网上预报名后在报名地司法行政机关指定的时间和报名点进行确认；不实行网上预报名地区的报名人员应当在上述期间内，由本人到市（地）司法行政机关指定的报名点进行现场报名。

（3）在户籍所在地以外工作、学习的人员，可以在工作、学习地报名。户籍在放宽地区的法律专业专科毕业学历人员，在非放宽地区或其他放宽地区报名、考试的，考试成绩达到放宽合格分数线，应当在户籍所在地申领《法律职业资格证书》。

（4）台湾居民报名参加国家司法考试，在大陆工作、学习或者居住的，应当在其居所地司法行政机关指定的报名点报名；在香港、澳门工作、学习或者居住的，应当在香港、澳门向承办考试组织工作的机构报名；在台湾地区或者外国工作、学习或者居住的，应当到司法部指定的报名点报名。台湾居民在考试报名时，应当向受理报名的机构提交台湾居民来往大陆通行证和台湾居民身份证，不能提交台湾居民来往大陆通行证的，应当提交台湾居民身份证和户籍本或者户口名薄。

（5）普通高等学校应届本科毕业生可持本人身份证原件及复印件、所在院校出具的证明（格式证明可在司法部网站下载）报名。

司法考试考试时间

一般为9月中旬，以2011年为例：

试卷一：9月17日上午08：30———11：30，考试时间180分钟。

试卷二：9月17日下午14：00———17：00，考试时间180分钟。

试卷三：9月18日上午08：30———11：30，考试时间180分钟。

试卷四：9月18日下午14：00———17：30，考试时间210分钟。

第四卷考试的时间虽然也是在下午进行，但是比其他三卷用时稍长，为时三个半小时。主要原因在于第四卷考试中的书写量很大，时间太短无法满足实际需要，在此也提醒各位考生在备考过程中除了对法律知识进行学习外，还要通过有有针对性的锻炼提高书写速度和字迹的美观。具体的2011年的司考时间，请到司考天下网首页查询最新的信息。

司法部也要对司法考试的时间发出明确公告，留意相关信息。2012年司考会不会改革

从08年开始喊改革，一年两考或者增加面试。2011年是叫嚷改革最凶的一年，但最终还是没有改革。

那么2012年司考是否改革呢？我们认为大改的可能性不大，但有改革的可能性，主要是因为司法部管理司考的官员2012年要换届了，这将导致有新官上阵。但我们必须认识到一年，就算改革，全国的考生都改革，对我们个人而言，还是一样的公平。

现在有司考两考一说，两考第一次考试大约是在一到三月份，司法部要提前半年左右出通知，现在没出通知，两考不成立。如果增加面试会在2012年6月份的报名时通知，现在有关部门应该征集意见，各大辅导机构会有风声流出，现在没听到风声，增加面试可能性不大。作为一个资格考试，增加面试的可能性也不会太大，即使增加面试，由各地司法局主考，面试的通过率也不会很低，提前准备，专心备考就是。

如有更多提问，欢迎到司考天下论坛。

此外，还有说公务员考试和司考结合的说法，司考天下网的老师认为这不可能，因为如果两个考试结合，试问之前已经通过司考的朋友怎么办？难道都可以去当公务员了？还是只需参加面试即可呢？目前有那么多岗提供给已经通过司考的朋友吗？

司法考试考试科目

司法考试所考察的内容包括：理论法学、应用法学、现行法律规定、法律实务和法律职业道德。2011年国家司法考试采用闭卷、笔试的方式。考试分为四份试卷，每份试卷分值为150分，四卷总分为600分。试卷

一、试卷

二、试卷三为机读式选择试题，试卷四为笔答式实例（案例）分析试题（含法律文书写作）。各卷的具体科目为：

试卷一：综合知识。包括：社会主义法治理念、法理学、宪法、法制史、经济法、国际法、国际私法、国际经济法、法律职业道德与职业责任；

试卷二：刑事与行政法律制度。包括：刑法、刑事诉讼法、行政法与行政诉讼法；

试卷三：民商事法律制度。包括：民法、商法、民事诉讼法（含仲裁制度）；

试卷四：实例（案例）分析。包括：法理学、行政法与行政诉讼法、刑法、刑事诉讼法、民法、商法、民事诉讼法。

司法考试平均通过率

回顾过去8年，2002、2003、2004、2005、2006、2007、2008年、2009年、2010年的司法考试通过率分别是7.74%、10.18％、11.22%、14.39%、15.00%、22.39%，24.16%，25%，23%。

司法考试成绩合格分数线

国家司法考试的合格分数线为360分，放宽地区的分数线略有变动。以2009年：根据《司法部关于确定国家司法考试放宽报名学历条件地方的意见》，符合《国家司法考试放宽报名学历条件地方名单》中所规定地方的应试人员，合格分数线放宽为315分。虑到西藏自治区自然环境的非凡性和法律人才短缺的实际情况，西藏自治区的合格分数线放宽为280分。考虑到少数地方对通晓并使用民族语言文字法律职业人员的迫切需求，对使用民族语言文字参加考试的民族考生，今年仍单独确定合格分数标准。

成绩公布、查询与核查

一般于11月下旬公布。应试人员可在成绩公布之日上午8时起，通过司法部网站—和声讯电话（16899800）查询本人成绩。司考天下网也有司考成绩查询通道，2010年数万人通过司考天下网查分通道第一时间查询到了司考成绩。

北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、山东、河南等地区的应试人员使用声讯电话16839800，其他地区使用声讯电话16899800.应试人员对考试成绩有异议，可自考试成绩公布之日起15日内，向所在市（地）司法行政机关提出分数核查的书面申请。港澳考区应试人员对考试成绩有异议，可向原报名机构提出分数核查的书面申请。根据司法部《国家司法考试工作规则》，分数核查范围包括试卷四和参加一、二、三卷考试但无成绩的试卷。已经核查的成绩书面通知本人后，不进行再次核查。应试人员的分数核查申请由各省（区、市）司法厅（局）和香港、澳门受委托的机构汇总造册后报司法部国家司法考试中心统一交评卷单位核查。司法部及其考试机构和评卷单位不直接受理个人的核查申请。应试人员逾期申请的，司法行政机关不再受理。

《法律职业资格证》申领

达到国家司法考试合格分数线的应试人员，自当年的12月份应向报名地司法行政机关提出授予法律职业资格、颁发相应证书的申请。一般在第二年的三月份领取。

第三篇：成功就是不放弃

成功就是不放弃

有一天，我有幸听到中国银行北京总行稽核部石总讲述了一个他年轻时如何销售月饼的故事，听后很受启发，与大家做个分享：

在十几年前，北京的月饼销售占各大酒店销售收入的比重较大，各大酒店都很重视月饼销售这项工作。由于北京的大酒店云集，各大知名酒店和知名月饼品牌实际上已经包揽了各个大公司的月饼需求市场。每年的月饼销售都是一场非常激烈的营销大战。当时石总所就职的酒店在北京并不太知名，作为这家酒店的销售总监，他是如何带领他的营销团队应对这场营销大战的呢？通过仔细的市场情况分析，他和他的销售团队决定选择一家大型企业作为突破口，这无疑就是在其他知名酒店的口中去争夺份额，这对石总和他的销售团队来讲充满挑战。经过一番详细的市场调查和自身的条件分析，他们最终选择了摩托罗拉公司这个大型外资企业作为主攻方向。

销售的第一要素是从客户出发，为客户着想，敢想他们想都不敢想的事。为拟定摩托罗拉公司的营销方案，他们始终站在摩托罗拉公司的角度去量身定做适合他们的产品。首先，石总和他的销售团队做了大量的资料收集工作，对摩托罗拉公司的发展历程和现期目标，以及未来的发展战略进行了全面而详细地研究、分析。然后，他们对收集的信息进行整理、提炼，把月饼销售计划制作成了精美的PowerPoint。在那个时候，以PowerPoint的方式进行产品推介还是比较新颖的推销方法。

当各项工作准备就绪后，石总和他的销售团队登门拜访了摩托罗拉公司北京分部的有关负责人，但拜访的理由并不是专程去推销月饼。在交谈中，他们首先展示了关于摩托罗拉公司的幻灯资料，内容涵盖了摩托罗拉的过去、现在与未来。由于准备充分，资料十分详尽，让在场的摩托罗拉公司领导和职员都感到非常吃惊。因为他们所展示的有些资料甚至是摩托罗拉自己的员工都不尽清楚的。摩托罗拉的领导在听过介绍后，有些困惑的问石总:“你们的目的是什么?”石总回答道：“我们的目的是想为摩托罗拉量身定做今年的中秋月饼。”摩托罗拉领导立即表示：“我们已经有合作的对象了。”面对摩托罗拉领导的当面推辞，石总和他的销售团队不急不躁，又继续向摩托罗拉的领导展示了他们为摩托罗拉公司量身定做的月饼方案，并与摩托罗拉以往的月饼方案进行了比较。石总充满自信地说：“以前，摩托罗拉公司为顺应中国的传统文化，在中秋节需要定购上万盒月饼作为中秋礼品赠送给你们的合作伙伴，但是一般的做法均是购买北京市场上的知名品牌。这样虽然表现出了企业的诚意，但不能为摩托罗拉公司本身带来广告宣传效应;同时，还间接地为月饼商家做了无偿宣传，这对摩托罗拉来讲，无疑是花大价钱替他人做嫁衣。我们推出这个方案，月饼盒的制作带有强烈的摩托罗拉企业文化风格，除了醒目的企业标志外，还有附和中国传统习惯的代表摩托罗拉公司的问候及祝福语，月饼的整个制作既符合摩托罗拉公司的大企业形象，又充满了温馨的中国节日文化特点，给人留下深刻的印象。另外，还在月饼的表皮上设计了摩托罗拉公司的Logo，体现出公司的用心。当然,我们也不会忘记在饼盒的下方印上我们这个并不算知名酒店的名字。我们认为这个月饼方案本身弥补了摩托罗拉公司以往在月饼宣传中的不足，同时为你们公司的形象起到了画龙点睛的作用。”听完石总的介绍，摩托罗拉公司的领导当即决定采用他们的方案，签下了当年2万盒月饼的订单。这笔订单，为酒店带来了丰厚的利润，也成为他们这个不太知名的酒店与国际知名企业合作的开端。

石总讲的虽然只是一个月饼销售的故事，但是从中让我体会到：要做出适合市场的产品，为公司带来更大的效益和发展，就要了解客户、贴近客户、为客户着想，赢得客户的信任。在具体工作中就要做到认真二字。要想获得，就要付出，付出越多，获得才会越多。成功的营销就是永不放弃。面对市场的风云变幻，面对先进的营销理念、营销模式、营销创新的冲击，营销舞台的“奶酪”在逐渐改变，如何在竞争中生存？如何演绎营销的人生之梦？作为一名刚刚从事信托的营销人，我最深的感受就是要珍惜公司给予的机遇，以营销为事业，规划好营销生涯，学会在变化的营销市场环境中奋斗拼搏，学会检讨改进，学会修正完善，学会蓄势待发，以对营销的火热之心，积极面对各种困难和挑战，用青春的激情、持之以恒的毅力、拼搏的双手去演绎精彩的营销生涯。

第四篇：司法考试复习经验

卷一：114 卷二：103 卷三：116 卷四：106 司考出成绩已经过了一周，终于有勇气回顾自己的司考之路。虽然高分通过司法考试，但对司考依然充满敬畏，始终觉得自己的幸运儿，忘不了考完卷四后在考场外驻留久久不远离去。在过去一年复习司考的过程中，挥汗如雨，挑灯夜读，有过欣喜也有过焦虑，有时倍感挫折，有时又豪情万丈，司考真是让我五味杂陈，尝尽了人生百味。

第一次接触司考是在15年年底发布的意见，因为该意见我才知道非法本可以考司考，那会我正在制定自己的16年的学习计划，本来是想考CPA，在更深入全面的了解司考后，我终于在2月份决定16年考司法考试，在这段时间司考就像我的女神，让我心动，又让我敬而远之，这个时候我主要是看看别人的司考经验，问那些高分通过司考的人，他们的回答都有一个共同点，就是要好好复习，司考并不难，真是非常感谢他们，他们的鼓励让我有了勇气开始了司法考试，让我有勇气学习那将近1000万字的复习资料。我当时按图索骥，按前人的经验制定了复习思考的计划，我也把司考复习划分为3个阶段：

第一阶段，先修阶段，2月份到3月份，大概花了1个月，我在这个阶段主要培养对法律的兴趣，该阶段以听课为主，听不同老师的课，选择以后阶段的老师，司考总共考八门，我建议大家在先修阶段选好老师，认准一个，因为听课非常耗时间的，以厚大为例，你要把厚大所有课程听完，就算加速2倍，也要将近300个小时，只听强化班和119阶段的课程也要将近200小时，这两个阶段的课程都是必须听得。如果你每门听3个不同老师，光听课就至少要500小时，而且不同老师之间有些观点可能会有冲突，又会耽误你时间，但我建议有些科目多听一个老师，但如果时间允许的情况下多听几位老师也无妨。在这个阶段我确定了刑法听刘凤科，民法听钟秀勇，行政法听吴鹏/徐金桂，刑事诉讼法左宁/杨雄，民事诉讼法戴鹏/郭翔，法理宋光明，商经梦萱，三国法殷敏。这个阶段是我复习司法最开心最放松的阶段，每天就以听课为主，大概了解法律的知识体系，让我对法律产生了很大兴趣。在这个阶段，我大致明确了复习时间的投入分配，时间最多花在民法，商经，法理这三门，其次是刑法，刑诉，民诉，行政法，三国法花最少时间，当时我根据前辈人的总结推断出刑法，刑诉，行政法难提分，民诉又比较简单不需要投入太多，故这四门没有投入太多时间，最后考试结果我卷2考了103分，卷1考了114，卷三考了116，分数和我的时间投入基本呈正相关关系，也证实了我的复习策略成功了。顺便说说我对一些老师的看法，我买的是厚大的学习资料，行政法为什么选吴鹏，民诉为什么选戴鹏，刑诉为什么选左宁？徐老师的行政法不能说讲得不好，徐老师讲的太细了，重点不突出，需要记忆的太多，所以我果断选择了吴鹏老师，但要想在行政法上拿高分，估计还得听徐老师的；而民诉选戴鹏，刑诉选左宁是因为他们讲的课逻辑性强，比较强调理解。我对自己能力的分析是强在逻辑和理解，弱在记忆，我针对自己的特点选择了老师，我选择的老师都是重在理解，重在讲思维的老师。第二阶段，强化阶级，该阶段3月份到8月份，耗时5个月，该阶段是最关键得阶段，能够提高自己的整体法律知识水平，该阶段我把厚大强化课程听了一遍，讲义认真看了两遍（认真看，不背诵，但每门课程的大致结构脉络要熟记），真题做了2遍（两次做真题的间隔至少要1个月，避免你记得答案，做了最近5-8年的真题），强化训练做了1遍，强化训练只是为了巩固记忆帮助理解，而真题不仅如此，还能帮你锻炼题感（所谓的题感就是在你法条记不清的情况下能够自己推理出答案，或者说猜答案），强化阶段是非常辛苦的，大家都知道厚大的讲义非常厚，这个阶段一定要坚持下去，心浮气躁是正常的，大家要保持耐心和专注，挺下去，熬下去。

第三阶段是冲刺阶段，从8月份到最后考试结束，该阶段我主要用厚大的119，听完119的课，认真看119，2遍（我只在考前两周背了卷四得一点内容，其他科目我不主张背诵，卷一卷二卷三是客观题，没必要背诵，对法条有印象即可，我把时间主要花在理解法理，和法条后面的逻辑），然后做了168（168我觉得不是很好，我只做了刑法民法法理三国法，其他四个科目的168没做），再把之前真题的错题好好复习尤其后面的知识点，考前再把各科的重点法条认真看看了，就开始上考场了，我没有花时间在押题上。在考场我发挥其实一般，三国法两道题出现低级失误，很多多选题我并没把握，因为相关法条没印象，通过法理和逻辑推理出答案，卷四最后一道题理解错误，以为最后论述题是选打题，最后一道题勉强写完，本人的字特别丑，考完卷四觉得司考可能考不过。答案出来后前卷三估分300分左右，最后320多分。

司考正如邓老师所说主要考法理，法条，逻辑，常识，我作为理工科学生，逻辑，常识，法理没问题，主要是法条的记忆，而文科生强在法条的记忆，但法条是基础，必须要有印象，经过3个阶段的复习，重点法条都会有个印象，大家不必花太多时间在背诵法条上。我是在职考生，每天利用上下班两小时听课，上班抽空学个1小时，晚上回家学个3-4小时，算算为了复习司考我投入大约1200-1400小时，但精打细算后发现这些时间基本上必须花的，我听课花了300多个小时，这些时间其实花的不算多，我是加速2倍听，听得老师不多，而且厚大强化课和119 我都只听了1遍，强化讲义和119看了2遍，真题做了2遍，强化训练和168做了一遍讲义，差不多就花了这么多时间，所以网上有人说500小时，或者2-3个月过司考，我是做不到，如果我只复习500小时，或者2-3个月，听完课后，只能看一遍讲义了，或许还能做一遍真题，但这样去复习考试，我估计大体是考不过的，我还是告诫大家早点复习，我认为司法考试不是一个智商考试，理解上问题不大，法条的记忆要多花点时间去解决，记不住法条不要苛责自己，遗忘才是正常的，我建议大家抓住重点法条即可，司法内容太多了，不可能面面俱到，必须要有所舍弃，多复习几遍总是能增进理解和记忆的，当然时间的投入是最基本的保证，要通过司考还必须要保证效率，保持专注，长时间连续的学习会使学习效率降低，当我发现自己状态不好时，会停下来休息，调整状态。总之，复习司考，从身体和精神上都要做好充分的准备，希望大家在17年的司考中也能顺利通过。

顺带说明下，今年还报考了注会的一门经济法，和专利代理人，携复习司考的余威再去考这些考试，觉得简单不少，注会经济法基本裸考，成绩还没出，过得希望还是挺大的。专利代理人复习时买了本真题，专利法最近8真题做了2遍，相关知识法律最近6年真题做了一遍，然后代理实务匆忙把最近8年真题做了一遍就这样去考了，专利代理人考试的成绩已出，实务挂了，明年还需努力。

第五篇：2012司法考试复习方案

2012司法考试复习方案

应朋友之邀写了个司法考试复习的大概方案，放在这里，也给准备参加2012年司法考试的同僚们提供一些参考。

一、复习时间

准备时间大约需要2个半月，并且保证每天7小时以上有效学习时间；

二、复习应分阶段进行

建议跟着众合司法考试辅导班的学习阶段，三个主要的阶段必须坚持听完：

（一）系统强化阶段

这个阶段学习非常重要，讲得最详细，也是司法考试复习中最基础的，务必拿起十二分的精力好好研究。从整体出发，把握每一科的大致结构和重点。如果有多余时间，听两遍也无妨。

在这一阶段听讲义的同时可以跟着进度做按科目来划分的历年真题。

（二）法条串讲阶段

这个阶段相当于是在前一阶段的基础上突出常考重点。从个体出发，务必对每一重点考察内容拿捏得当。

在这一阶段完成后可以开始尝试做按来划分的历年司法考试真题，每一卷的时间应严格按照考试时间来安排，这样可以熟悉司法考试的考试模式。注意把错题和拿不准的题目特别标注出来，方便日后对该部分的复习。

（三）考前突破班

这一阶段基本是在考试前半个多月的样子才开始，是精华考点的浓缩，在最后考前突击很有效，帮助理清每一科的重点、难点内容。考试前一定要把该阶段完整的过一遍。

三、注意分卷分科

在复习司法考试过程中注意怎样把握好每一学科，比如民法、刑法、行政法这些需要一定的理论基础和消化时间，就需要在最前面看；而对于民诉、刑诉这些程序法，不需要太多的消化时间，主要是靠理解性的记忆，可以安排在民法、刑法之后再学习；对于第一卷和第四卷，前面两个月都可以不予理睬，因为第一卷主要是考背，可以安排在考试前十五天的样子进行（我就是考试前十天才背的，考了一百多分），对于第四卷，主要是学一些答题技巧，理论基础还是要靠之前几个阶段的沉淀，所以只需要安排在考试前三天左右学习。

最后说明一点，我的司法考试备战计划的时间安排是适合我自己的，但在具体操作中还要因人而异，所以最主要的还是要自己把握自己的时间。

复习计划大致如上，预祝成功！司考易http://www.xiexiebang.com司法考试