我的国贸实务报告（2）

第一篇：我的国贸实务报告（2）

再次登陆，收取出口商还盘邮件，邮件内容如下：

Dear　Mr.Simon:

We　confirm　having　received　your　telex　of　June　28,　asking　us　to　make　a　10%reduction　in　our　price　for　WOMEN'S　pYJAMAS.Much　to　our　regret,　we　find　it　intolerable　to　comply　with　your　request　because　ours　is　the　best　possible　price　if　you　take　the　quality　into　consideration.We　hope　we　can　conclude　contract　before　long　and　await　your　prompt　reply.Yours　faithfully,Xin　Li

China　Beautiful　Art　Textile　Import　&　Export　Corporation

最后，经过仔细的考虑与财务上的计算，以及对市场的调查与研究，我公司（进口商）决定接受出口商的还盘，然后起草接受电函，信件内容如下：

Dear　Mr.Xin　Li

We　have　received　your　E-Mail　of　June　28,　2010.After　the　consideration,　we　have　pleasure　in　confirming　the　following　offer　and　accepting　it:

1.Commodity:　WOMEN'S　pYJAMAS

2.packing:　EXpORTER　CARTON

3.Specification:　COLOR:　BABY　BLUE,　FAbrIC　CONTENT:　100%　COTTON

4.price:　USD14/pC　CIF　Venice

5.payment:　L/C

6.Shipment:　in　August,2010

7.Brand:　At　your　option

8.Quanitity：1000　dozen

please　send　us　a　contract　and　thank　you　for　your　cooperation.Yours　sincerely,Simon

Simon　Trading　Company,　LLC

填写完毕后，点“发送”，我的国贸实务报告（2），工作报告《我的国贸实务报告（2）》。

三、签订合同

1.等待出口商起草并发送合同后进入邮件系统收取出口商要求确认合同的　邮件，填制进口预算表并确认合同。

2.退出邮件系统，点“业务中心”里标志为“出口商”的建筑物，在弹出画面的左边首先点“切换”，将需要确认的合同设置为主合同；再点“修改合同”，打开合同页面查看相关条款；然后点“添加单据”，选中“进口预算表”前的单选钮，点“确定”，然后在“查看单据列表”中点进口预算表对应的单据编号，弹出表单，填写如3..填写完成后点“保存”；回到业务画面中，点“修改合同”，在弹出合同的左下方签字，分别在两行空白栏中填入“Simon　Trading　Company,　LLC”与“Simon”；回到业务画面，点“确认合同”，输入合同编号201006281，输入本地银行编号，点击确定，成功确认合同。

四.履行合同

1.领核销单。回到“业务中心”，点“进口地银行”，再点“申领核销单”，即领取“贸易进口付汇核销单”，再点“出口商”建筑，进入“单据列表”中进行填写：贸易进口付汇核销单

2.申请开立信用证。点标志为“进口地银行”的建筑物，选择“信用证”业务，再点“添加信用证申请书”，添加完成后，点击该申请书编号进行填写不可撤销信用证开证

3.发送开证申请书。填写完成后，仍在信用证管理画面中，选中对应信用证申请书前的单选钮，点“发送申请书”；

第二篇：精选国贸实务实习报告

导语：我们都知道，国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，国贸实务实习报告。以下是小编整理国贸实务实习报告的资料，欢迎阅读参考。

一、前 言

作为一名国贸专业的大三学生，我一直迫切地渴望着能在老师的带领下，通过一系列的社会实践加强自己对专业理论知识的掌握与运用，真正地成为一名优秀的、社会需求的外贸人才。所以在这里谨以个人身份感谢解老师、殷老师以及国贸专业所有领导及老师对我们09级国贸同学的关心，也感谢你们为我们精心策划和组织了这些丰富多彩的实习活动。

这几天的实习彻底地推翻了之前某些学姐学长向我们散播的谣言。实习的过程并不像他们描述的那般枯燥乏味，甚至是所谓的对时间的浪费、青春的挥霍。相反，这些精简的实习安排能在很大程度上吸引同学们的注意，并积极引导我们主动地投入其中。在本科教育当中，实习是一个非常重要的实践性教学环节。通过精心策划、高效执行的实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，实习报告《国贸实务实习报告》。另外，通过切身与国际贸易中不同当事人面临的具体工作或与他们之间的互动，我们能对国际贸易的方方面面有一个更全面、更客观的认识和了解。而从我们学生自己的角度出发，若想使这次实习真的成为让自己受益终身的一次经历，在实习中就更需要充分发挥主观能动性，积极主动地去理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来真正打拼出一番属于你的外贸天下而奠定基础、积累经验。

虽然有的同学对此次实习过程当中的某些环节嗤之以鼻，认为没有什么价值，或者没有多大的收获，但对于勤学细心的同学来说，值得咀嚼消化的东西还是颇多的。接下来，我将从以下两大部分来展开我关于此次实习的心得体会。

二、实习心得体会

1、国际贸易实务的理性认识

在这次实习过程当中，我们很荣幸地参加了好几场由外请专家和资深外贸人员奉上的精彩讲座，从他们作为外贸人员的亲身经历当中我们收获了对这门课程更加理性的了解和认识。

（1）进一步巩固专业知识，提高专业素养

这些专题讲座让我深深地意识到，要想成为一名优秀的外贸人才，最基础、最完整的理论知识体系是必不可少的。我们都很清楚，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。我们在充分掌握国贸实务的相关知识的同时，更应该将各门知识综合运用起来。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时我们就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等。只有当我们将这些内容真正地融入到自己的大脑时，才能在与别人进行外贸活动的时候游刃有余，并且利用更多的知识去与别人更高效地协商谈判，更全面地维护自己的合法权益。

在这些讲座上，杰出的专家人士和资深的外贸人员还提到了很多的专业知识，比如说：国际货物买卖实务的具体操作；进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；外贸公司如何利用各种方式控制成本以达到利润最大化；以及外贸公司如何机智地运用各种法律和贸易术语使自己在贸易过程中处于有利地位。通过他们的讲述，我深刻体会到，自己对国际经济与贸易理论知识的掌握是多么的狭隘，对很多理论、概念的掌握也只是停留在表面，很不牢固，并且不懂得如何灵活地使用和操作，这些我都是我在今后的学习当中需要极力培养和锻炼的地方。

第三篇：国贸实务实习报告√

国际贸易实务实习报告

实习要求：在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。

实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

总结：

经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

我在此次实习中，了解到实习的具体做法：

（1）贯彻理论联系实际的原则

在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

（2）注意业务同法律的联系

国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

（3）加强英语的学习

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

（4）注意本课程同其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

（5）贯彻“洋为中用”的原则

为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

（6）坚持学以致用原则

实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。

实践的看法：

在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。

从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求

第四篇：国贸实务实习报告

国贸实务实习报告

原以为这个小学期会很枯燥乏味，没想到会过的这么有意义，而且也不乏乐趣，每当做完一笔交易就会很有成就感。通过对这个软件进行操作和对这五个角色的扮演，基本掌握了国贸交易中单据的填写，交易的流程、程序，巩固和深化已经学过的理论和方法，受益匪浅。不过我还是要说，对这个软件我是又爱又恨。爱他帮助我掌握了国贸实务的具体流程，将课本知识应用于实践，恨他的，我做了好多单据的时候却给了我零分，不过当我完全一笔交易后我得到五颗钻，可能是这个系统对不同部分分布分数不一样。

在为期两周的实习当中，每一天上课都是与这个软件进行对话，但并不是每一天都会沟通的顺顺利利，我也会在操作这个系统是遇到这样或者那样的问题。例如，在起草合同时我就遇到了问题。起草合同应该会弹出一个合同表，可是我重复了一遍又一遍，那个合同表就是怎么也弹不出来。后来在老师的帮助下，在工具栏里面找到隐私，关闭组织窗口弹出，终于表格弹出来了。接下来要添加一个出口报价核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。

之后，在接下来的单据填写时，也遇到到了一些问题。在将合同写好以后要由出口商（进口商）发送给进口商（出口商）的时候，他老是说我合同错误，可是检查合同的时候却没有检查出来任何问题。后来又是在老师细心检查下发现是签名处的公司名称和公司地址不是由资料里面复制过来，是自己写的。于是恍然大悟，删除原来的，把资料里面的公司名称和地址复制粘贴过来就顺利发送出去了。

在进口商（出口商）收到邮件，也就是合同后要确认的时候又无法确认合同，找来找去有没有找到是什么问题，终于我旁边的同学也遇到了同样的问题，无法确认合同。无奈之下，又把老师请了过来，老师帮我们认真地检查一遍合同，原来是接收到的合同没有签名处进口商（出口商）还没有将公司名称和地址复制粘贴过来，问题找到了，解决了，合同第一确认发送出口商（进口商）。合同确认以后就是要开始填写各种单据，难免不了的就是在填写单据时遇到类似起草合同那样的问题，不过由于之前遇到过了，后来就能自己解决了，之后的速度也逐渐快了起来。

不过，在其中我发现我最大的问题在于我的英语能力还是不足的，正是因为是外贸生意，填写的所有单据都是英文，很多单词我都不认识，当填写完一个单据检查的时候，检查出来错误了，面对一张英文单据，我却找很久才能找到是那里的问题。可见，学习这个专业的同学是需要很高的英语水平的。在之后的学习应该更加注意专业英语的学习。其实对于学习国贸的我们来说，除了英语，还需要掌握一些常用到的语言，以便在将来的实际工作中更加游刃有余的工作，与各个国家的商人建立合作关系。

这些都是在做第一笔交易的时候遇到的问题，在做第二笔交易的过程中就显得没有那么费劲，顺利了很多，因为我会有意识的去避免在第一交易的时候出现的问题。即使出现了一些问题，由于有了第一次的经验自己也可以解决了。在真正的国贸工作中，我们不是单单与电脑打交道，更多的是与人打交道，在今后的学习和生活中还要更加注重培养自己与人沟通的能力，以及敏锐的市场洞察能力，才能更快更准的找到并把握好商机，而这在竞争激烈的国际环境中也是至关重要的。

总之，通过一个小学期的锻炼学到的东西是很实用，很有意义的，虽然每天很早就要起来到新校区上课，尤其是第一周的时候几乎每天都有雨，还是很值得的，可以说两周的努力没有白费。着实让我将课本知识应用到实际中，真正体会到学习这门课程的实用性。正是因为这次实习，我们了解和掌握了很多日后工作所需要的基本技能，检验了平时在课堂上所学习的基础知识，初步衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程也有了更深刻的理解，更重要的是发觉了自身存在的不足和缺点。并且希望将来也能从事与本专业对口的相关工作，将所学知识运用到工作中，虽然真正的贸易不会像我们想象中的那般简单和顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。

第五篇：国贸实务实验报告

《出口策划方案》实验报告

姓名：____________________________

学号：_____________________________

班次：经济与管理学院_________级___（专业）___(班)

实验时间：

实验地点：

实验内容：出口模拟交易

实验目的：了解并掌握出口外贸交易流程

实验报告内容力求简练，全部内容一般应控制在1500字以内 3