供应商大会讲话

第一篇：供应商大会讲话

互利共赢 开创未来

——天水二一三电器有限公司常务副总经理杨大友在2012年供应商大会上的讲话 尊敬的各位合作厂商、伙伴：

大家好！

今天，我们在这里隆重召开天水二一三电器有限公司2012年度供应商大会，我谨代表公司全体员工，对各位合作厂商伙伴长期以来在公司发展历程中给予的大力支持和帮助表示衷心的感谢！向各位能在百忙之中来参加我们的大会，表示最热烈的欢迎与最诚挚的感谢！

2012年，在欧债危机反复恶化、全球经济持续低迷的背景下，国内经济增长明显放缓，大量的企业出现了生产经营困难、经济效益滑坡的现象。天水二一三公司也经历了前所未有的困难，主要经济指标未能达到预期目标，企业增速放缓，但公司依然保持着运行平稳、蓄势待发的良好态势。为此，我代表公司感谢大家一直以来的风雨相伴、共同前行！

2013年，世界经济仍处在调整期，国内经济形势难以根本改观。同时也应看到，随着政府稳增长的一系列政策措施落实，以及政策效应的逐步显现，中国经济出现了企稳回升的迹象，崭新的一年已经向我们走来，既有着挑战，也存在着机遇，我们将秉承 “互利共赢，共创未来”的合作理念，实现天水二一三公司与合作厂商之间相得益彰、相互促进的良好局面。

下面，根据我公司未来发展的战略目标，我与各位就未来的合作事宜交换一下看法：

一、供需关系是一个平等互利、相互依存的双赢关系

回顾公司的发展历程，天水二一三电器有限公司能够发展到年产值达数亿的规模，是同各位合作厂商的紧密配合，共同成长是分不开的。我们非常珍惜这种由时间积累下来的感情。

供应商是企业重要的外部资源，是企业成本控制的主要源头和风险控制的重要源头。企业与供应商关系的紧密程度和供应商的实力，在很大程度上决定了我们的成本竞争能力和抗风险能力。

拓展物资采购与供应商的深层合作，谋求互利互惠、合作双赢、共同发展之路是企业发展的基本保障。为此，我们要求采购与供应的双方必须遵守“公平、公正、廉洁自律”的行为规范，严格信守《质保协议》、《采购协议》和《廉洁协议》的承诺，消除不正当竞争，在企业与供应商联盟携手、共谋发展的道路上共同努力，建立一个健康的、讲道德、高水平的合作伙伴关系。

二、买方市场和满足要求依然存在一定的差距

买卖关系是市场经济中最普遍、最基本的关系。一般情况下在生产过剩时容易造成供给大于需求的买方市场出现。但是，买方市场并不一定会必然导致买方在交易上处于有利地位，也不一定导致买卖双方之间的平等关系由于商品的供大于求而被打破。因为，虽然买方有任意选择商品的主动权，但是在激烈的市场竞争中，卖方依然可以凭借“供货及时、品质优良、价格合理、服务周到”牢牢掌握交易主动权。

对于在座供应商家而言，我公司是买方，而对于我们的用户而言，我们公司又是卖方。在企业长期经营发展的过程中，我们发现，目前在国内商品交易过程中普遍存在着一个矛盾：一方面是商品明显的供大于求和严重的产能过剩，另一方面却是能够完全满足要求的商品又十分短缺。因此，卖方树立 “以市场为导向的经营管理理念”才是获得企业发展和长足优势的制胜法宝。

三、质量问题在市场形势不好的时候更应予以关注

2012年是充满挑战的一年，市场需求明显趋缓，尤其是控制电器订单降幅较大，生产成本居高不下，企业资金压力加大。同时，产品质量问题在市场形势不好的时候产生放大效应，给企业在激烈的市场竞争中造成恶劣的影响。

“质量是企业的生命”。物竞天择，适者生存。当今的世界，是开放的世界，发展浪潮波涛汹涌，一个企业要在竞争中乘风破浪，立于不败之地，靠的是什么呢？靠的就是优良的产品质量。企业要发展，就是要抓住机遇，而能够抓住机遇的那一支强有力的手——就是质量。企业若想在竞争中生命不息，发展不殆，那么必须使全体职工增强质量意识，加强生产现场管理，进行质量攻关。

我们大家经历了前所未有的考验，我们需要用创新思维、发展的眼光正视困难，树立理性的危机意识，增强信心，化压力为动力，加大创新改善力度，降低企业成本，提升产品质量，做足内功，实现品质上、技术上、品牌上的升级，共同应对市场变化。我们相信，只要大家共同努力，抱团取胜，我们一定能经受考验。

四、以诚信为根本是实现持久合作关系的前提

几年来我们始终秉承着诚信、双赢的合作理念，诚信是我们中华民族的传统美德，也是天水二一三电器有限公司生存发展之本，我们在创建企业之初，就牢固树立诚信经营，诚信合作的理念，公司发展壮大之路是一条用诚信铺成之路。

双赢是我们合作的目的，我们总是把双赢作为合作发展的目标，把合作方的利益放在与公司利益同等重要的位置一起考虑。要实现双赢的合作局面，合作的双方都能站在最终的客户立场上多想想、多体谅、多考虑双方的利益，这样才能推动合作向纵深发展，从而促进合作双方公司企业的共同发展。

沟通是创造双赢合作局面的一个必不可少的方法，只有多沟通，才能使公司与公司之间，企业与企业之间多了解多交流，以实现互济余缺，互通有无的双赢合作局面。今天，我们召开这个供应商大会，为我们大家提供一个交流沟通平台，目的就是增进友谊，增进了解，加强合作，为以后更好的合作打下坚实的基础。

尊敬的各位朋友，让我们一起期待更辉煌的明天，希望接下来的日子里，我们一起努力、开疆拓土、乘势而上、共赢未来！让我们携起手来，为而奋斗，永不松懈，共同努力，携手并进，铸就并实现我们共同的梦想与荣耀！

最后，祝本次供应商答谢会圆满成功！

谢谢大家！

第二篇：电商大会发言稿

奋斗，趁我们还年轻！

大家好！

首先自我介绍一下，我是果果之家电子商务有限公司的经理杨潇，今天很荣幸站在这里与大家分享电商的经历，其实谈不上经验，更多的是我有一颗奋斗的心；让我们一起来体验现代化产业的悄然崛起！在拼搏的路上充满艰辛和痛苦，因此我今天发言的题目是：“奋斗吧，趁我们还年轻”!2013年我从独山子石油学院毕业，踏入了职场，经过两年的努力和奋斗，我从一名普通的石油工人晋升到人力资源部培训主管乃至党政办主管，对于大多数人来讲这是一个成功的蜕变，更是一次化茧成蝶的惊艳，面对年薪12万的高工资，我选择了淡定，无数次反问过自己，我的梦想是什么？我到底是平平淡淡一辈子还是踏出脚下的第一步，做自己最想做的事！此时我又一次的站在了人生的十字路口。

2015年3月我踏出了人生的第一步，迈向了一个新的征程，与其说是“我”，更应该说是“我们”，我们是一个团队，更是一个狼群，是一个遇到挫折坎坷向前冲的团队，曾经我的领导这样对我说过：“假如一群人为了同一个梦想而不懈努力和奋斗，这叫团队；而一群人为了同一个梦想各私其谋，尔虞我诈，这叫团伙！”我带领他们创业，我的肩上就有了更多的责任，为了梦想我承诺过：“有我一口饭吃，就有你们一口饭吃”，只要大家都努力，遇事实践实践在实践，成功不请自来，随之果果公司有了自己的企业文化：“团结、拼搏、务实、创新”。

回家创业，很多人不了解电子商务到底是做什么的，是卖电视机或者卖手机的吧！其实他们的回答我并不差异，因为当地的电子商务产业根本没有形成规模，没有形成一个自主的产业链，伊犁有着得天独厚的自然条件，各种特色特产层出不穷“吊死干、薰衣草、驯马肉、俄罗斯进口食品”，这些都是咱们熟知的货源，但是没有形成规模利用互联网的平台去宣传它、推动它！而我今天做的就是这个“电子商务”，那什么是电子商务，官方的说法就是人们利用互联网的方式，买卖双方不谋面的情况下，产生的贸易活动，实现消费者的网上购物；现在的购物方式大不比从前，买件衣服可能转几条街都没有心仪的一件，但是有了互联网，消费者就有了更多的选择平台“淘宝、京东、一号店、唯品会等等”，达到足不出户，所需产品送上门来的自在，这也就是我理解的电子商务。

有了电子商务，我也创建了自己的品牌“果果之秋”，顾名思义：秋天成熟的果实，也很符合新疆的风土人情，利用品牌效应，在淘宝上销售新疆霍尔果斯的进口食品做到足不出户全球购！

曾经我有一个网上销售的目标是月产值一万元，解决一名员工一个月的基本生活费；到今天一天一万元的产值，化作商品相当于500公斤进口糖果，也就是一家传统实体店铺糖果类一个月的销量，之所以我们在坎坷中前行，是因为我们有一套清晰的网络销售思路，一个不甘于堕落的内心，一年中我们有无数次一蹶不振的机会，但是我们始终保持那份团队精神，一个生存下去的勇气，因为我们活着就应该面对残酷的现实，这也就是开头兔斯基所说的，“假如没有奇迹发生，那我们就应该利用互联网创造一个奇迹”，今天我所说的只是自己的心声，和那份永不甘于平凡的心，我们还年轻，我们为什么不去奋斗！只有行动，才能证明自己的实力！谢谢大家！我的发言完毕！

第三篇：微商大会发言稿

尊敬的各位领导，各位来宾：

我是***，今天我们相聚在天华电商产业园，召开311战略工程启动仪式大会，作为微商协会的代表发言，我感到十分荣幸。首先，请允许我代表菏泽市微商协会的全体会员，对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。感谢您在百忙之中来到菏泽参加这次活动，更欢迎在坐的各位领导、嘉宾对菏泽微商的发展提出您宝贵的意见和建议。同时，感谢广州詹林生物科技有限公司、天华电商产业园和北京恩熙生物科技有限公司为本次活动所做的精心策划和周密安排！

微商作为一种新的商业形态，兴起于2012年的4月，当时微信在发布的4.0版本中更新了朋友圈功能。这一增加了发表文字、图片，评论、点赞以及分享文章的功能，一经推出迅速被一些营销人士所利用，至此，以朋友圈代购为代表的微商开始盛行，估计微信自己都没有想到，这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土，成就了无数草根品牌的崛起，并承载了下一个淘宝的厚望。

经过2013年的暴力成长，在媒体的推波助澜和社会舆论的巨大争议里，2014年“微商热”几乎达到了顶峰。根据百度数据显示，2014年微商指数逐月提升，至下半年，各类微商大会将微商指数推向高峰。但伴随着微商成功学故事而来的，更多的是对微商生态的质疑及模式争论。这一疯狂的高增长模式终于在2015年5月迎来了拐点。随着央视等主流媒体对微商涉嫌造假、传销的连篇累牍的追踪报道和商务部下发的《无店铺零售业经营管理办法(试行)》政策规范，微商业绩开始出现“断崖式”下滑，团队分崩离析，品牌一夜之间灰飞烟灭的比比皆是。可喜的是，经过四五个月的休整调息，微商开始步入正轨。

在这个过程中，我们微商从业者经历了大浪淘沙般的洗礼，今天，我们能够坐在这里，共商微商发展大事，足以证明我们每个人都是大浪淘沙后那颗最闪耀的金子。

菏泽，一直被认为是经济欠发达城市，不可否认，我们在实体经济方面与同层级的城市有一些差距，但是我们在电商、微商领域，并不比他们发展的慢，甚至在某些方面遥遥领先。曹县大集乡丁楼和张庄，这两个村子在电商界大名鼎鼎，它们都被阿里巴巴集团授予“中国淘宝村”称号。在刚刚过去的“双十一”，在县域农村的销售量排名中郓城更是一举拿下了淘宝的亚军。在微商领域，我们有.....团队（举几个我们菏泽优秀的微商团队）。同时，我们有鲁西南地区最大的电子商务产业园区--天华电商产业园，为微商团队的发展提供了一个很好的平台。市委市政府、区委区政府更是在政策上给予了我们最大的支持。所以，我们没有理由发展不好。

同时，也不难看出，虽然微商有很广阔的发展前景，我们有这么好的发展平台和政策支持，但是与实体商业、电商相比，菏泽的微商依然存在着很多不足之处，微商团队在发展过程中依然面临着很多问题丞待解决。

这次，由广州詹林公司主持的“大爱未来，誉满泽城”“311”战略工程，能够在这个时候启动，让我们菏泽微商届的同仁有一种

久旱逢甘霖的感觉，我相信，这一战略工程将会很好的带动菏泽市微商事业的健康发展，回报两级政府惠企惠民的政策支持。能够更好的帮助我们承担起菏泽微商更大的社会责任，为菏泽市的地区经济发展、劳动力就业、妇女保健工作以及社会慈善事业做出我们微商应有的贡献。

最后，再次感谢大家百忙之中莅临本次大会，菏泽微商未来的发展需要在坐的每一位领导和嘉宾的支持和帮助。

谢谢大家！

第四篇：第九届阿里巴巴主席马云网商大会讲话

第九届网商大会马云演讲：网商改变世界，阿里改变自己

“这几年确实对我也好，我的同事也好，我们获得了非常多的不该属于我们的荣誉，说淘宝发展得很好，阿里巴巴发展得很好，马云做这个事情很正确，那个事情很不错，其实这个荣誉不属于我们，属于这个时代，属于各位，是你们的努力，使得电子商务发展得这么快。当然，我们也得到了很多不该属于我们的指责，这就是生活，你既然干了，你就得承受这一切。”

谢谢大家的信任，很多人跑了很远的路跑到杭州参加我们的网商大会，我也很惭愧，本来想今年就不参加网商大会的讲话。因为我觉得前十年靠讲，后十年靠干，但没想到干得越多，麻烦越多。在过去的一年发生了很多事，这些事情让我对很多问题有了新的看法，新的认识，所以最后我同事说，我们还是来交流。

我只是一个比大家早创业的电商人，一个很普通的企业人，很多时候我的想法、我的看法未必是对的，但是每个人的理解不一样，每个人的看法不一样，我来分享一下我的看法。

这几年确实对我也好，我的同事也好，我们获得了非常多的不该属于我们的荣誉，说淘宝发展得很好，阿里巴巴发展得很好，马云做这个事情很正确，那个事情很不错，其实这个荣誉不属于我们，属于这个时代，属于在座的各位，是你们的努力，使得电子商务发展得这么快。当然，我们也得到了很多不该属于我们的指责，这就是生活，你既然干了，你就得承受这一

切。

我自己觉得我们每个人都要有自知之明，我自己想了很久，为什不会来讲。因为我觉得三十岁的人要为别人承担责任，为了别人承担责任，你必须任何事勤勤恳恳努努力力去干，我们讲Yes sir，很努力、很挑战的去干。四十岁的时候你必须明白什么是最强的最好的，如果你知道了最好最好的，你才会用最强最好的为别人去服务。到了五十岁的时候你会明白，你的希望在未来，你会用最多的时间去寻找发现、培养年轻人。到了六十岁的时候，你一定要记得，哪些地方没去过，哪些饭碗没去过，找时候一定要去去一下，坐一下。

每个阶段的努力，都是为了你三十岁的时候，四十岁的时候，五十岁六十岁的时候，可以知道自己已经做出了努力。我为什么要来讲，因为我觉得自己年龄大了。很多时候公司讨论的时候，我觉得很多年轻人，很多淘宝的员工比我更懂得淘宝的规则，这是个好事情。

所以时代在变，淘宝必须要变，网商大会也必须要变。昨天晚上参加网商大会，我说我特别不满意颁奖典礼，我说我从来没有这么不满意过，我说这是我参加过最差的一次颁奖典礼，不是仪式差，不是典礼差，我说这么多人走了这么多的路，颁奖典礼却这么简单。因为我记得，最后我们讨论谁是最后十佳网商的时候，我们讨论了三个小时。因为一个网商都代表了一种背后的趋势，如果只是某某网商上来领个奖就下去了，那我们所有的心血就会被白费。

为什么会有这种现象，原因很简单，因为我们做得太顺利了，九年来做得太顺利，就会让我们觉得理所当然就应该这么办。我觉得，如果你做得不顺利，你就会改变，所以你做得顺利的时候，你必须要变。所以明年的网商大会，我们必须要有改变，必须要创新，九年了，世界变化了，经济变了，网商变了。如果我们不变，还在走老路，我们一定会很后悔。

我记得2003年第一次思考做网商大会的时候，03年整个淘宝的交易不到一个亿，今年淘宝网的交易会过一万亿，变化一万倍。网商从一个概念到落地，到现在中国最大的一个商帮，一万亿是一个什么概念？意味着全中国排位17位省的GDP，中国GDP过一万亿的省一共有17位，排名第18位的陕西省就没有一万亿，所以各位，我们应该鼓个掌。

我们网商要改变，如果我们不改变，我们就会像任何一个组织一样，任何一个商业代表一样变成一个乌合之众。假如说我们不去考虑刚才讲到的知识产权的问题，我也相信，网商会成为真正的知识产权、品牌的捍卫者。我刚才在下面听，为什么中国会有这么多的知识产权、这么多的品牌受伤害？原因是什么？我们中国没有品牌的既得利益者。

前三十年，我们在抄袭、山寨，我们拥有的品牌的既得利益者非常之多，而西方懂得保护自己。就像我们今天所做的，很多的品牌我们正在建设，保护好品牌将成为网商的趋势。所以三十年之后，在座的每一个人，你们也会像很多知识产权拥有者一样捍卫自己的利益。有些时候，时间到了，很多事情就会自然会发生。

我们是互联网的一代。中国经济要不要变革，要，但是当各位，当网商成为中国经济的主导力量的时候，我们中国的经济会更加有秩序，我们深信不疑。

世界确实在发生很多变化，而且经济越来越糟糕，我们知道由于金融危机，经济危机，各种麻烦，我认为没有最复杂，只有更复杂，没有最困难，只有更困难。08年金融危机出来以后，我们大家想办法说明年会更好。我告诉大家一个很坏的消息，世界经济只会越来越坏，我们要适应这个。谁先适应，谁就先会发展，我不可能有以前的辉煌。

前一段时间，有人很担忧，有人想移民，有人就问，十八大以后，政府会有什么样的政策使我们经济好起来。我觉得特别悲哀，我说春江水暖鸭先知，我觉得企业家要听经济学家分析的经济运行的时候，我认为企业家就死掉一半。

我的看法，经济学家首先是一个数学家，他对数学很有兴趣，他是对昨天的经济数据总结成一个模型很有兴趣，企业家是对未来的经济很有兴趣，你让一个对过去的数据很有兴趣的人

去指导你明天的经济，你悲不悲哀。

有人说，你淘宝一淘的数据不准确，我可以告诉大家，我们可能不全面，但是绝对准确。你想想说，数据是用机器采集的，不是人工采集的，你想变都很难。

所以我告诉那些企业人说，我告诉大家一个坏消息，坏消息是说经济会越来越糟糕。但是告诉大家一个好消息，十年之后成功的企业一定比今天多，有钱的人一定比今天你，但是不是你，你一定要很明白。你不要去听专家说，不要去听经济学家说，你要去听消费者、听市场，因为只有市场才能决定未来。

我特别为在座的各位网商骄傲，你们从第一天去是凭自己的兴趣、爱好，是凭自己对未来的判断。改革开放前十年，中国经济起来靠民营经济、靠政策，后十年靠外企，最近十年国企。大家看一看，最近民企怎么样？都打得满地找牙，都在等政策。

外企，你能依靠吗？奥巴马前天的演讲你们听了没有，美国要恢复制造业，要创造更多的就业机会，不是给其他国家创造就业机会，而是给美国自己创造就业机会。欧洲金融危机使得外企起来以及持久发展的可能性已经不太多了。

国企，假设我们国企再扩大一倍，你们在座的各位有什么感觉？所以我们今天要思考这些问题，三大主力有了问题，最重要的是我们社会出现了相互不信任，企业之间也不信任，大家

都不透明。

中国必须恢复到市场经济，而市场经济的主导力量是人，是企业家精神。今天淘宝和阿里，我们看到最大的力量是在淘宝上面660万卖家，是阿里巴巴的几千万买家和卖家，这些才是真正的企业家精神。只有发挥这些人的企业家精神，创造力才能真正起来，我们再也不能期待着政策，我们再也不能期待着资本，而是期待着自己去创新、自己去努力。

每天努力一点，积累信用和财富

淘宝、阿里，这一年的经验告诉我，真不容易，这世界谁都不容易。所有的挑战，远远超过大家的想象。今天的官员容易吗，不容易，戴个手表还得这么盖着，不容易。今天的企业家容易吗？不容易。今天的地产商容易吗？跟那时候富农也差不多多少。今天的老百姓容易吗？也不容易。今天的国企，不容易。民企容易吗？不容易。外企容易吗？不容易，这世界

没人容易。

这世界也是一个信任危机的时代，谁都不信任谁。这也是一个价值底线的时代，谁都是能骗一把是一把，能捞一把是一把。这世界，对别人善良的欣赏，远远低于对别人的指责，在微博上，在网络上，我们都在指责别人，这是一个最坏的时代，假的、坏的，传播远远快于好的。

但也看到了好的一面，80后、90后，在这个世界，在看不到的地方，每年可以成交一万亿，这是信任的力量。我看到的信任的力量，有1万的网商，可以无条件的退赔购买的商品，这也是信任的力量。我看到阿里的网商们辛苦的解决售后问题。

我们的网商，很少讨论社会问题、很少讨论政治问题，我们都在讨论自己的问题。我们网商辛不辛苦？辛苦。不干活的人也辛苦。每到晚上，不论多晚，网商们听见旺旺丁咚的声音，你会马上起来，没人逼人，那是信仰，那是幸福。网商懂得，谁都不想改变这个世界，因为没法改变这个世界，我们改变自己就很好。我们很难完善这个社会，我们觉得完善自己的家庭我们还是做得到的。每天多努力一点，卖一点好货，每天多积累一天信用，我们的家庭就会发生变化，自己就会发生变化，这就是我看到的希望和信心。我看到网商巨大的创造力，我们造不了神七神八神九，也许网商还买不起奔驰，但是我看到网商，有两个小伙子在网上

买了很多零件，做出了一个兰布基尼。

人人说三四线城市没机会，但是三四线城市的增长是120%。人人说西北城市的人们不浪漫，我告诉你们，西北城市的人们很浪漫，全中国送给女朋友比基尼最多的是新疆，因为这是希望，说有一天我带你去海边。所以有希望，多么辛苦都开心。

我是浙商，我知道浙商是最辛苦、最努力的一帮，二十年前走遍大江南北，只要有人的地方就有浙商。到现在，起得最早，睡得最晚的是浙商，我们这一群年轻的自己。别人在抱怨的时候，我们在完善自己，别人在埋怨，我们在寻找问题，我们最经典的字就是“亲”。

亲，繁体字的亲是一个亲还有见，制革天天见的人才会亲，不见的人是不会亲的。网商抱团，抱团天天见，丁丁咚咚，只有坚持下去，我们很辛苦，但是很幸福。所有的人辛苦了，总会

有回报的。

我也坚信，未来国家与国家之间的竞争，不是看你有多少人，你有多少资金，你有多少土地，而是看你我有多少网民，你有多少网民之间的素质是多少？往后国家与国家之间的竞争，不是企业多少的竞争，而是网商之间的竞争。

我更相信，未来企业家之间的竞争，再也不是谁先掌握政策，谁先有货币，谁有更多的资本，或者是谁有一个叫“李刚”的父亲。未来企业家之间的竞争，不是文凭的竞争，未来企业家之间的竞争，是信用的竞争。谁信用越好，谁越会成功。

未来企业家的竞争，也不是北大、清华之间的竞争，在座的这儿有多少是北大清华毕业的，有吗？有多少是我这样的伟大的优秀的杭州师范大学毕业这一类的？中国的经济，是靠我们这些杭师大的人支撑起来的。中国不可能，今天还做不到精英管理，成千上万的受过高等初等教育的人，我们在影响这个世界，我们在真正创造无数个创业就业。今天美国的问题将成为中国三年以后的问题，美国今天解决就业的问题，中国三年以后同样会面临这个问题。解决就业不能依靠国企，将要依靠掌握思想的、掌握技术的网商群体。

所以我很自信，也很乐观，今天讲这个话，比九年前讲这个话信心更足。九年前我们说，我们将开创一个网商的时代，今天我们可以讲今天我们正在步入一个真正伟大的网商的时代，从一万亿正向十万亿挺进，我们是新经济时代的第一批移民。在这个土壤上面，诚心、开放、透明、分享，成为我们信重的价值体系。因为只有这样，网商才能真正成为中国进步积极的力量。

所以期待着大家，我们共同努力，我们不是躲在宿舍里面每天拨着电脑打个小包，有一天世界会因我们而精彩、而骄傲，所以一万亿才刚刚是开始。

阿里巴巴未来的三步走

对于阿里来讲，我想在座人都想知道阿里未来会怎么样？首先阿里巴巴不是一家伟大的公司，也从来没有想过做一家伟大的公司，我们离伟大这个字还太远。我们仅仅只是想做一价电子商务公司，但是我们不仅仅是一家电子商务公司。当然离开了电子商务，我们什么都不

是，我们所做的是承载着所有人的希望。

我们可以做的是从现在开始，我们可以影响中国经济，可以影响世界经济，在这个上面可以看到无数个网商和家庭的信心。我们可以相信，一个企业抓住一次机会，你有可能成功，抓住两三次机会，你有可能非常成功，但是今天这个社会，你必须解决中国社会的问题。今天中国的问题就是就业的问题，就业的问题就是中小企业的问题，中小企业的问题必须用思想和技术去武装它们，网商就代表了中国新兴的力量。

所以我们很高兴，尽管我们做得还不够完善，还不够，但是我们乐此不疲，换句话说，我们好这口。因为好这口，我们才会持久的做下去。有人说，阿里巴巴马云你有这么多的名言，又经常站在道德标准上去要求别人。第一，谁也不想站在道德标准上去要求别人，谁也不想当教父，我觉得当教子挺好。我们做得都不够完善，但是我们相信我们还有机会。

未来几年，我们会专注电子商务几个重要的趋势和小心，第一，小就是美，这也是今年网商大会的主题。我去日本，一个很小的店，本店开了147年。就是一个很小的卖糕点的店，就是两夫妻开的，开了147年，日本天皇都买过我们的糕点，两夫妻的脸上洋溢着幸福的笑容。未来的中国，小就是好，小就是美，更加灵活。

未来的小而美呢，阿里已经在公司内部做了决定，我们会全面推出“双百万”战略。我们会全力的培养一百万家年营业额过一百万的网店。有人说我想做一百个亿，我说很好，但是我们重头戏是帮助一百个年营业额过一百万的店。因为这种店，有可能会请两三个人，这样就会解决三四百万的就业。我说企业做到大而全，是变态，不正常，就像人，长成姚明那样本来就不正常，长成我这样，也不太正常，所以中小企业是常态，是需求。

第二，我们会大力促进消费流通领域，我们会从消费流通领域进入到生产制造，然后再进入到第三步个性化制造，我们从B2B进入到B2C，必须为消费者解决问题，必须进入到个性

化制造，这是必须的趋势。

第三点，我们必须建立制造业和消费者和谐的关系。我特别反对价格战。价格战不仅伤害了商家，也伤害了消费者。所以不赚钱的企业，在未来是很难生存的，我们希望大家保护好消费者权益的情况下，能够真正做到商家有钱赚，商家没钱赚它是不可能持续的发展。我们今后拼的是信用，拼的是服务，拼是合作，绝对不能再拼的是价格，价格是上世纪的玩法，我们今天再也不能这么玩了。

根据今后的趋势，我们公司阿里巴巴国内，阿里巴巴国外，一淘、淘宝、淘宝，划划算，我们称之为七剑，为所有的小企业建立一个机会的平台，我们会自己转型，我们将由自己直接

面对消费者，变成支持网商面对消费者。

我们很难直接面对几亿消费者，因为我们相信在座的网商你们不亚于我们，你们对消费者、对客户的热爱绝不亚于我们，你们对客户的了解超过了我们，我们不应制订政策限制你们，相反，我们应该用更好的工具去服务消费者。这是我们从明年开始做的巨大的改革。这个改革也会造成很大的痛苦，但是我相信，没有一个网商不希望拥有自己的客户，没有一个网商不希望知道客户对自己的产品看法是好还是好，没有一个网商不希望拥有持久的客户。我们认为，淘宝未来的经济是要留给网商去决定，而不是我们自己去决定的，所以拜托大家，我们一起努力。

第二步，如何让那些诚信的网商先富起来。邓小平说让一部分人先富起来，我们希望让诚信的网商先富起来，阿里巴巴相信，信用等于财富。几年前我们也是在网商大会上说，我们呼吁银行全力支持中小企业，但是银行有自己的难处，谁没有难处。所有人都有自己的难处，他们的模式很难让他们真正服务好网商，服务好企业。所以阿里准备在这里全面的挺进，不是因为我们想挣更多的钱，而是觉得在这个时代我们需要用互联网的思想、互联网的技术去

支撑整个社会未来体系的重建。

在这个金融体系里面，我们不需要抵押，我们需要信用。我们不需要关系，我们需要信用。我们不需要你挣多少钱，我们需要你踏踏实实的为客户服务。两年的试验告诉我们，我们近几百名员工，已经完成了给15万家企业贷款，平均每家企业贷到的款是4万7千元人民币。这才是刚刚开始，我们将用最好的体系去评价信用，我们做的是未来，当然，帮助大家，也是帮助我们，我们不希望亏本，我们也不会亏本，不赚钱是不道德的。

阿里巴巴的组织会议上我们讲得很清楚，我们赚钱是为了做更多更好的事情。今天，我们都跨过了赚钱来证明自己的时代，在座的每个人，你们还在这个时代，我理解，赚钱没有错，没有羞耻感，经营企业不赚钱那应该有羞耻感，你应该去做公益比较好。当然，做公益也要有商业的手法，我一直坚信，公益的心态，商业的手法，赚了钱你必须公益的心态，想公益，你必须有商业的手法，只有只有才能持久，才能走得长。

所以我们第二个阶段就是金融，第三个阶段，数据。我在公司内部为阿里巴巴十年以后的梦想感到兴奋、感到骄傲。我们中国人做生意称之为“下海”。“下海”其实不容易，很多年以前很多渔村的人拿了条破船就下海了，根本不知道会不会碰到暴雨，根本不知道哪里有鱼，所以沿海有很多的寡妇村。如何帮助人们下海，如何帮助创业的人更好，所以数据会改变这个现状。我们希望大量的数据为国家做出一个经济气象台。一个汶川地震死了7万8千多人，举国悲痛。一次金融危机，一次经济地震，损害了多少家庭，我们只能惋惜。一次自然地震，很难预测。经济地震，是可以预测的，数据可以告诉我们，世界经济在发生什么，中国经济在发生什么，假如说我们有一个经济气象台，对经济宏观，对政府的宏观以指导，我相信会非常有意义。假如说我们可以用数据给每一条渔船船上一个GPS，渔船就会少很多危险。我们利用这些数据，仅仅是数据，我们没有其他的想法，不是想改变什么，数据仅仅是数据。

在座的各位，我们必须思考这些问题，并且从今天开始去努力，不要害怕你会失去什么，你要害怕的是你给了别人的东西是假的或者没有给别人东西。

所以这是我们未来发展的三个阶段，平台、金融和数据。

最后我想代表阿里巴巴集团向所有网商致歉，我是真心话，我们做得不够好。去年的商城事件，去年的一系列事情，我们有我们的理由，他们有他们的说法，但是阿里很多地方确实可以做得更好。歉意在于我们缺乏这样的经验，几年前也是网商大会上我说，阿里巴巴今天缺的不是工程师，不是服务人员，不是产品经理，我们缺经济学家、心理学家、社会学家、人类学家，我们没有经验做政策，我们平均年龄只有27岁。很多年轻人制定的任何政策影响

到上亿人。

现在每一天淘宝的单独日访问量过一个亿，相当于5个上海的人口，我们说注册人口超6亿，有1%的人不满意，就有600万人不满意，有10%的人不满意，就有6万人不满意。小平说，摸着石头过河，我们今天网商这条河下面，连石头都没有。不是给大家说马云今天是来找借口的，没有借口，这些问题都会解决，但是解决的不是我们，淘宝人，是我们共同的。我相信，我们能解决它，我也特别感谢所有网商对阿里集团的谅解、信任和支持。

每次跟客户交流的时候，我无比的感动，看到的这些感动，让我们对未来充满信心，看到这些网商群体，我觉得阿里人即使再多的冤枉委屈也应该扛过去。今天，被这么多人抱怨，也是一种幸福。当然，我们希望网商能把更多的善意的、建设性的意见能够跟我们沟通，我们

一定能完善它。

最后，我想说的是，请大家保重身体。因为确实很辛苦，我们在最困难的时刻，在做前人没有做过的努力，我们被父母不理解，被社会不理解，被我们最信任的人不理解，但是我们在坚持着。再坚持五年十年，网商的经济体会从今天的一万亿冲到十万亿，到那一天，我们不仅改变了自己，我们影响了这个时代。今后的比赛是网商们的比赛，不管你信不信，你隔壁那个人已经在开始行动，他比你更努力，比你更懂得积累信用。所以保重身体，在身体好的情况下，再努力一把，谢谢大家！

第五篇：大会讲话

同志们：

举世瞩目的上海世博会已经胜利闭幕，艰苦卓绝的世博安保工作也圆满结束。今年3月镇世博安保指挥中心成立到11月15日世博安保工作正式结束，全镇各级、各部门、各村（居）委、各企事业单位、各社会团体、广大的平安志愿者全力以赴，连续作战，用心血和汗水构筑了一道坚不可破的安全防线，取得了世博安保工作的全面胜利。世博期间，我镇没有发生一起干扰世博的事件，没有发生一起危害国家安全和社会稳定的政治事件，没有发生一起恶性刑事案件，全镇上下了解世博、宣传世博、参与世博、奉献世博的氛围浓厚。这一工作业绩必将成为我镇安全保卫工作的里程碑。

上海世博会，万众期待，史无前例，世博安保工作同样史无前例，面对各类不安全、不稳定、不确定因素，面对各类历史遗留问题以及在经济社会发展中出现的矛盾，取得这样的成绩是来之不易的。今天，我们在这里召开大会，就是要深入总结世博安保工作的成功经验和重要成果，就是要广泛表彰世博安保工作中涌现出来的先进集体和先进个人，号召全镇人民学习他们的先进事迹，推进我镇经济社会又好又快发展。刚才，同志宣读了党委、政府的表彰决定，在此，我代表党委、政府，向战斗在世博安保工作第一线的广大平安志愿者、机关、村居委、企事业单位安保工作人员以及在背后默默支持你们的家属表示崇高的敬意！向大力支持、密切配合我镇世博安保工作的各界人士致以衷心的感谢！向受到表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺！

世博安保工作虽然结束了，但我们面临的稳定安全形势依然严

峻，决不能麻痹大意、掉以轻心，决不能“刀枪入库、马放南山”。必须清醒地认识到，世博安保的成功，不等于不稳定因素的消除，不等于各类矛盾已经解决，维护我镇平安稳定的任务仍然繁重艰巨，仍需要我们艰苦卓绝的努力。下面，我就做好后世博时期的社会稳定工作，再讲三点意见。

一是要认清形势，提高认识，进一步增强做好社会稳定工作的紧迫感和责任感。

发展是硬道理，稳定是硬任务。高东镇“撤二建一”十年间，经济建设取得了巨大成就，各项事业也都取得了长足进步，但是我们不得不看到近些年在发展中出现的各类矛盾、不稳定因素存在较大增长的趋势，对我们建设“外环线上亮点镇”产生了非常不利的影响。各级各部门一定要从讲政治的高度，充分认识做好当前和今后一个时期社会稳定工作的极端重要性，进一步增强责任感，真正做到思想上高度重视，工作上认真负责，措施上扎实到位，要以“每天都是世博会”的精神状态和责任态度对待社会稳定工作，把世博会期间的紧迫感和责任感继承下来，为促进全镇经济快速发展创造良好的社会环境。

二是抓好工作重点，积极化解各类社会矛盾，维护社会稳定 各级各部门要在世博安保工作的基础上，在取得的已有工作成绩的情况下，再接再厉，推进矛盾纠纷调处攻坚，努力在解决源头性、根本性、基础性问题上取得新的更大成效。就是要继续开展好“三不”工作，把社会矛盾的调决工作作为工作的重点，特别是群体性矛盾的调处。要进一步加大对撤村补偿、拆迁遗留和其他各类突出矛

盾的化解力度。围绕“重心下移、关口前置，源头预防、一线化解”的工作方针和“六化”的具体工作目标，做到早发现、早稳控、早化解，千方百计化解矛盾。新形势下要加强各类群体性事件规律的研究，完善工作预案，提高预防和处置能力，最大限度地减少群体性事件对社会稳定的冲击，把群体性事件造成的负面影响控制在最小范围，维护社会和谐稳定，服务经济社会又好又快发展。

三是建立和完善各项机制，落实各项维稳措施

我们在实践中已建立了一些机制并发挥了积极作用，比如“三不”工作机制，在今后的工作中要继续坚持和完善。当前，需着力在个方面继续努力。基层管理机制。矛盾纠纷大量存在于基层，因此化解矛盾纠纷的主要任务也在基层。所以必须建立以村（居）委为基础的适应新形势要求的社会管理体制和运行机制。突出的就是加强村（居）两委建设，增强人民调解信访代理工作站工作能力。要健全基层纠纷排摸信息员和人民调解员制度，发挥其长期工作生活在基层、社会触角广的优势，全方位收集和掌握各类苗头性信息，通过分析研判，作出科学预警和调解。群众工作机制。要牢固树立群众观点，认真研究和探索新时期做好群众工作的新思路和新办法，创新群众工作机制，建立群众工作网络，畅通联系群众渠道，吸纳群众参与社会管理，密切党群干群关系，有效发挥群众工作在化解疏导社会情绪、促进社会和谐方面的重要作用。力量整合机制。化解社会矛盾纠纷必须依赖社会各方面的力量，单打独斗不可能解决问题。要整合人民调解、行政调解、司法调解力量，实行“三调”并举，合力化解矛盾纠纷；要整

合部门力量，各司其职、各守其责、各尽其力，把分工负责与统一协调结合起来。

同志们，维护世博期间社会平稳的工作已经结束，然而社会稳定工作永远不会结束。全镇上下要继续保持不畏艰险、勇往直前、无私奉献的精神，继承世博精神，把高东的和谐稳定工作越做越好。