经过一学期大学生心理这门课程的学习

第一篇：经过一学期大学生心理这门课程的学习

经过一学期大学生心理这门课程的学习，我认为我收获到了很多。

首先，我发现心理学与我想象中的心理学有着很大的不同。一直以来，我以为心理学就是分析一个人是否在心理方面存在这问题的一门科目，内容十分枯燥无聊，甚至是有一些恐怖的。在最初开学之时看到课表中设置了大学生心理这门课程的时候，我是有些不理解的，不明白为什么将其设置成必修科目。但通过老师最初几门课的讲解，我意识到心理学其实涉及很多方面的知识，内容十分丰富。通过心理学的学习，我们可以逐渐地更深入地了解自己，并有机会帮助自己和他人。心理学是一门值得我们仔细认真学习的课程。

大学生心理健康与发展这门课程的上课形式十分多样，并不仅仅局限于“老师讲课学生听”的传统模式。心理健康讲座、心理健康节、素质拓展活动都是其新颖的上课方式。这是其与其他课程相比显得与众不同，让我感到耳目一新，吸引着我去了解，去有更多的兴趣去学习相关的知识。生动活泼的方式不仅利于吸引学生兴趣，更使学生们可以在活动中更好地感受到知识原理的运用，与经验结合、更好地进行记忆。

在大学生心理健康与发展组织的丰富多彩的各项活动中，我首先参与的就是5.25心理健康节的活动，在大礼堂观看了由各院系的同学们表演的戏剧。记得在戏剧比赛开始之前，大屏幕上播放了一则视频。视频简单地介绍了为什么会开展这样的一个活动。首先可以让更多的同学亲身参与，体会更多，其次这也是心理学中一个原理的使用，在下面作为观众的同学们欣赏台上同学的表演的同时，其实也在把自己代入到舞台上的场景之中，感同身受地学习到其中的心理学知识。这种方式既丰富了同学们的课堂，又使得同学们学习到更多。记得在同学们演出的各种戏剧中，最让我印象深刻的表演有两个，一个情节是使沉迷电脑游戏的同学重新把重心放到现实生活中，另一个的情节是女生宿舍中同学关系的处理。

对于第一个表演，让我印象深刻的原因是因为它使我更加清醒。其实在生活中又是我和剧中的男一号非常的相似，也同样有些沉迷于网络。周末回家往往就是刷微博、泡人人，靠这些度过两天，盲目的浏览网页并没有让我得到哪些收获。然而当剧中男一号的好友纷纷劝说他不要沉迷于网络的世界，应该重新将生活的重心放回到现实生活中时，他们真挚发自内心的劝说同时也在使我迷恋网络世界的心动摇。

第二个表演对于我十分有意义的原因是因为它在我对同学关系处理方面有了都很大的帮助。就在几个星期前，我跟同宿舍的舍友莫名其妙地关系变得冷淡了。原本是常常一同出现在大家眼中的我们渐渐单独分开来，逐渐地彼此之间几乎是零交流、零接触了。不知道原因的我很困惑事情为什么会这样发展，也有些烦恼两人间现在的关系。在那几天里，表面上虽然我看起来很好，跟平常没有什么很大的不同，但其实，内心一直在感到矛盾，不知道如何解决，不知道如何去做才能使我俩之间的关系有所缓和，甚至是恢复到之前的状态。但在看完那一个小组表演的心理剧之后，与我现实生活中相似的情节使我意识到我似乎可以考虑使用剧中同学们使用的方法解决目前宿舍间的问题。

第二篇：经过本课程学习

经过本课程学习，针对您结业作业所选教学单元，您如何评定学生在这个单元的学习成绩?个人得分：5分

评价对每一个人都非常重要，教师评价学生也不例外。以往，我评价学生的历史成绩常用考试成绩和作业成绩相加进行评价，有时偶尔加上学生平时的表现进行评价。学习了《21世纪课堂评价》以后。我认为，教师就应当选择相宜、多样的评价方法；评价的手段和形式应多样化，要将过程性评价与终结性评价相结合。

在《血腥的资本积累》的学习中，我将把过程性评价和终结性评价结合起来，对学生进行等级评定，比较合理有效评价学生的学习成绩，促进学生的全面发展。对评定学生的学习成绩制定了以下几种方法：

一、形成性评价（占50%）

1、学习态度：课前学生上网进行搜索有关的图片、文字资料，认真预习，探究问题；在课堂上认真地代表小组进行表演“三角贸易”的航程，扮演“克莱武”的形象，当忠诚的观众和评论家；用心聆听老师讲解本节课内容并与老师、同学的积极主动配合参与教学活动。（占15%）

2、交流与合作：小组成员大胆、积极收集并整理有关图片资料及展示；各组同学又相互配合完成表演，抢答问题，开展竞赛，使课堂教学得以顺利进行，帮助同学准确地认识资本原始积累的血腥性和残酷性。(占20%)

3、师生讨论：召开师生讨论会，讨论“从本课中学习中学到了什么，得到什么启发和教育？等问题”从该项活动中观察并记录学生的表现，对问题的理解和认识程度。（占15%）。

二、终结性评价（占50%）

1、作品展示：对学生收集的资料、图片展示、评分；（占10%）

2、测试评分：在《血腥的资本积累》一课中的重要知识进行强化记忆，背诵及默写测验评分，督促学生平时记忆重要知识；（10%）

3、阶段性评价：期中、期末的考试；检测学生阶段性的掌握知识的情况；（20%）

4、作业评价：展示学生的优秀作业。（占10%)鼓励学生认真对待自己的学习，完成作业，用心书写，在作业中加深对知识的巩固和理解。通过形成性评价和终结性评价相结合，充分关注学生的个性差异，发挥评价的激励作用，保护学生的自尊心和自信心，促进其不断进步与发展！

经过本课程学习，针对您结业作业所选教学单元，您如何评定学生在这个单元的学习成绩？

个人得分：5分

经过21世纪课堂评价的学习后，我不再单一地用测试成绩来评价学生，懂得评定学生的学习成绩应该实行评价方法多元化。我结合所教的九年级上册第一单元赞颂自然的诗歌单元采取形成性评价与终结性评价相结合的方法进行评定。

一、过程性评价（占总分的50%）

1、学习态度：课前认真预习，能收集并整理归纳本单元的相关的作者及创作背景的资料，在学习中用心聆听老师讲解本节课内容、积极主动参与教学活动，态度认真，占10%。

2、学习过程：能积极参与教学活动，能很好与同学合作交流，并能准确体会诗歌的感情，大胆、积极并准确地表达自己的观点，占30%。

过程性评价的评价方式由为自评、互评和教师评组成，其中自评占30%，互评占30%，教师评占40%。

二、总结性评价（占总分的50%）

1、成果展示：能用创作出一首赞美大自然的诗歌，语言优美，感情充沛，有创新性，占20%。

2、测试：主要是检测学生在学完一个单元之后对知识的掌握程度，占30%。测试主要是对整个单元的文学常识以及诗歌内容的理解能力进行测试，包括选择题以及问答题。主要是检测学生在学完一个单元之后对知识的掌握程度。

综合以上各项的成绩给学生一个总结性的评价。这样的做法能够从态度，过程，作品等方面公平地评价学生的真正水平。不但有利于提高学生的学习积极性，更能有效地帮助老师在这个评价过程中发现教学上存在的问题，及时作出改善。

经过本课程学习，针对结业作业所选教学单元，如何评定学生在这个单元的学习成绩？

个人得分：5分

通过对本次课程的学习和了解，我学会了不再用单一的成绩来评价评定学生的成绩，而是可以采用多元化的评价方式来评定学生的评价成果。在《美国》这个单元的评价中为了能真正体现21世纪技能的应用。我计划运用形成性评价与总结性评价相互结合的方式。我会根据教学目标运用评价策略，使用讨论，检查表观察表小组评价个人评价和作品展示和测试等评价方法和工具。创建一个评价时间线，建立学前调查表、观察检查表、合作学习量规、作品和展示量规等，充分发挥量规对学习过程的关注和作用在形成性评价部分（计划占总成绩50%）1.学生搜集资料（10%）：结合检查表，查看学生收集《美国》这个国家的地理位置，经济发展水平和人口以及城市的相关资料，根据学生参与活动的积极性和搜集资料量进行评价，检查学生收集资料的能力，并对学生收集的资料准确性进行简评。2.学生小组合作展示讲解（10%）：通过各小组合作的收集材料，由小组成员运用制作而成的多媒体，在结合本课的主要学习内容的基础上进行简要的展示和讲解。3.学生在教师进行新授课讲解过程时对有关问题的讨论和回答（30%）：，在本节课中主要针对三个问题进行讨论和回答。第一、读图讨论美国的地理位置特点（尝试多角度进行回答）第二、讨论美国的经济发展水平和经济发展特点。第三、讨论美国的人口构成特点以及重点城市的位置和经济特

征。（看学生是否能结合美国的国家构成特点回答。）在终结性评价部分（50%）

1、学生效果展示（20%）：根据量规的明细项目，采用学生自评和互评的形式。结合学生对本节课的了解掌握情况分析，是否能客观清晰进行小结。

2、学生成绩测试（占30%）：从学生对课堂练习题的完成反馈情况和课后作业完成情况两部分评定。着重考察学生对知识的掌握程度和对知识的灵活运用能力情况。

通过这两种评价的结合，能更加清晰的了解学生对知识的掌握程度，和及时发现课堂教学中的不足之处，有助于学生更好的进行自主学习和反思，也有利于教师及时了解教学中的不足之处，及时反思改善。

经过本课程学习，针对您结业作业所选教学单元，您如何评定学生在这个单元的学习成绩？

个人得分：5分

在我选择的PEP六下Unit2 What’s the matter ,Mike?这个单元中，我是从以下几点来综合评价学生的学习成绩的。

1.学习的态度：（占总成绩的10%）例如，课前有没有认真的进行预习？参加小组讨论时的参与积极性？作品展示时的态度是否认真？这些都是评价的标准，而这个评价则是按照我课堂上的考察进行评定。

2.学习过程：（占总成绩的20%）在这个单元的设计中包含了以下的活动：四会单词、短语和句型的背诵与默写、课间的小组讨论、表演对话（角色扮演）等活动。在实施的过程中，学生的表现，如单词风暴竞赛、对话表达的流畅程度，语言的准确性，角色模仿能力都会被纳入评价的分值中。老师评分占60%，小组互评占20%，同伴评价占10%，自我评价占10%。其中在老师评价以及自我评价和同伴评价中会运用到形成性评价的工具，例如，使用评价量规，讨论会提示等工具。

3.作品展示：（占总成绩的20%）作品展示主要是让学生通过这单元的学习后，展示自己是否能够模拟情景，创编对话；是否能够模拟医生根据患者的病情开处方进行写作。在评价作品时，也分教师评价以及小组评价。因为涉及到写作，就要考虑到语句是否正确、是否正确使用语法，所以这个评价以教师评价为主，占70%，而小组评价占30%的比例进行评分。

4.测试：（占总成绩的50%）测试主要是对整个单元的基础知识以及语法知识进行测试，包括听力题以及笔试题。主要是检测学生在学完一个单元之后对知识的掌握程度。最后，综合以上各项的成绩给学生一个总结性的评价。

经过《21世纪课堂评价》的学习，我对评价学生的方式有了全新的认识，在“民间故事和神话传说”单元教学的评价中为了达到本课的学习目的，我采用形成性评价与总结性评价结合的方式，以检验教学效果，调动学生学习兴趣和积极性，培养学生21世纪技能。

一、形成性评价（占总成绩60%）1.学生搜集资料（10%）：学生收集有关民间故事和神话传说的资料，根据学生参与活动的积极性和搜集资料量进行评价，检查学生收集资料的能力，并对学生收集的资料进行点评，让学生知道自已优点或不足之处，之后能纠正提高。2.学生小组合作学习（20%）：通过学生小组合作学习量规评价，培养学生合作学习的能力。根据本单元的教学重点和难点“感受丰富的想象，培养学生想象的能力，增加对祖国传统文化的热爱之情。”让各层次的学生都可以参与到探究和讨论中去，借助量规表让学生进行评价。评价内容包括合作态度、提出问题、解决问题、合作效果四方面。3.学生参与的各项活动（30%）：在这个单元学习设计中包含的活动有：“故事会”、“假如我会变”。这些活动都需要学生积极参与，在参与活动过程中，学生是否能清楚地把自己喜欢的故事讲给别人听，主动交流听后的感想，养成认真倾听的习惯，是否能学习神话传说中大胆神奇的想象，大胆畅想“假如我会变”等都被纳入评价分值中。采用形成性评价工具有自我评价量规、同伴评价检查表、作品评价量规，对各种评价表格、成果材料进行分类整理，保证评价的客观全面。

二、终结性评价（40%）

1、学生成果展示（20%）：展示学生作品（习作），浏览各组作品，组织各小组进行评议，通过学生最后展示出来的成果了解学生的学习情况，评价其优缺点，对表现积极的学习效果好的学生要加以鼓励，对情况不太乐观的学生提出改进的方法，共享优秀成果。

2、学生成绩测试（占20%）：从对本单元知识点的考核进行评价，着重考查学生对知识的记忆、理解与运用能力。测试类型有：课堂练习、课后作业、小测和单元测验，学生的成绩最终以 “优秀”、“良好”、“中等”、“继续加油”的等级形式呈现。

通过形成性评价和终结性评价相结合，让老师从各方面了解学生的21世纪技能，及时调整教学策略，进一步提高学生 的学习能力，提高学习质量。

第三篇：大学生市场营销课程心得体会这学期我有幸学习了市场营销这门课程

大学生市场营销课程心得体会这学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈等等。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。虽然在理论上学习了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备很多自身条件，真正实践还得经得起社会考验，在课堂上，老师给我们讲了销售员应该必备的几大素质，一，强烈的自信心。二，勇敢。三，强烈的企图心。四，对产品的十足信心与知识。五，注重个人成长，不断的学习和反复学习可以大幅度的减少犯错和缩短时间。六，高度的热忱和服务心。七，非凡的亲和力。八，对结果自我负责，100%的对自己负责。九，明确的目标和计划。十，善用潜意识的力量。通过这些的了解，我发现我的差距还有很远。我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有帮助，我会利用所学的知识来从事我的销售工作，把知识应用于实践才是真正的硬道理！

4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。

5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的病患人群，从而形成强大的终端购买力。另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，下面就最近的工作安排，谈一下自己的几点认识；

1、做好时间的统筹与管理。我的日常工作是在办公室进行的，所以必须珍惜时间，讲究效率，工作有计划，有重点。既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，要有月计划，周计划甚至日计划。

2、做事要有目标，不能光凭感觉走。对实现目标要有期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以至使目标被无限期的耽误

推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。认为实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式，准确地了解和满足客户需求，进而实现企业目标。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略应以客户为中心，并必须及时调整。社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者

和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。一种观念的养成是需要时间和精心培养的。欲学好市场营销，不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略„„还要重塑先进的营销观念，并将其融入营销实践之中。因为它是营销的灵魂和内核。市场营销是门应用性很强的学科，学习市场营销的心得3 销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑...学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。策划合理策划合理策划合理策划合理，，准备充分准备充分准备充分准备充分，，把握商机把握商机把握商机把握商机，，不打无准备之仗打无准备之仗打无准备之仗打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备 物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。二二二二、、、、寻找目标客户来源寻找目标客户来源寻找目标客户来源寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔.吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。:

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

销及市场营销学的知识。我感觉获益匪浅，从此，在很大程度上改变了我对市场营销的看法；在这期间，自我感觉提高了对市场、营销生活的定位和判断的能力。具体情况如下。市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。市场营销观念和理论首先被引进生产领域，先是日用品公司，如小包装消费品公司，继而被引入耐用消费品公司，接着被引进工业设备公司，稍后被引入重工业公司诸如钢铁、化工公司。其次，从生产领域引入服务业领域，先是被引入航空公司、银行，继而保险、证券金融公司。后来，又被专业团体，诸如律师、会计师、医生和建筑师所运用。由于资本主义国家一切成为商品，连其社会领域及政治领域也商品化，因而市场营销原理与方法亦应用于这些领域，如将市场营销方法应用于大学、医院、博物馆及政府政策的推行等社会领域中；又如法国政府应用市场营销原则与方法了解公众对政府废除死刑及扩大欧洲共同体的看法，根据公众不同的政见进行市场细分，然后采用广告宣传去影响或改变公众对政府政策的反对态度；再如西方国家政党及政治候选人应用市场营销方法对选民进行市场细分，对选民进行广告宣传，争取选民投票支持。市场营销的应用还从国内扩展至国际市场。与市场营销学应用范围的扩大相适应，市场营销学从基础市场营销学扩展为工业市场营销学、服务市场营销学、社会市场营销学、政治市场营销学及国际市场营销学。营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷加入“营销”就业大军。部分同学认为，既然这样，拿个营销师资格证书，应该找工作比较容易。不论是学市场营销专业，还是其他任何专业，做营销都可以，只要用人单位看上你，就行。在企业录取营销人才的过程中，他们要求应聘人最好具备三个条件：有一定的营销天赋（语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表）；与应聘行业相关的从业经验；一定的客户管理能力与市场策划能力。如果具备这三个条件，基本上应聘成功。其实用人单

位对于营销工作岗位，他们毫不关心你是否是学市场营销的，你是否有营销师资格证书。就算你拿了营销师资格证书，能够证明你具有什么能力或优势么，不能的！没有相关材料能证明你能胜任营销工作，照样出局。相反，如果你拥有商务策划师资格资质证书，可以证明你在营销策划方面已经经过了系统的培训与学习，具备了一定的营销策划能力与水平。其实我认为不管是市场营销学还是统计学、技术经济学、西方经济学、英语等等学科，对于学习任何知识来说，主动性是最重要的。也许你可以说我的数理思维能力不强，或者我在学习语言上能力有欠缺，但你绝对不能相信自己学不会某种知识、做不好某件事。因为自信心和发自内心的努力是做好一切事的前提。自从进入大学之后，我慢慢意识到自己应该对自己负责，让心智成熟起来，得到社会的认同，而学习知识是在社会立足的根本。首先我们从最容易达成共识的一点开始，那就是：成功的人都怀有一颗相信自己会成功或者希望自己会成功的心。那么这点我们都可以做到，因为作为一个智力正常的人我们完全有能力将自己的生活规划的很好。想成为怎样的人，想过怎样的生活这些都是由每一个人自己决定的，当然成为韦小宝是个小概率事件（不可否认的是韦小宝也具有成功的愿望和潜质）。一旦你确定了自己生活的目标你就像夜航的船找到灯塔一样，你需要做的就是寻着灯塔的光靠岸，无论通过什么方式，走多么曲折的路。我们可以把成功的人生看作是一盘飞行棋，每一个落脚点都代表向成功迈进了一步。我拿自己举例，我的青春期是个特别迷茫的时期。表面上我有许多朋友，有我在的地方都会有笑声，但事实上我感到彻骨的孤独。我的学习成绩是一团糟，生活没有目标，每天都是将日子混过去，一直被一种沮丧失败的感觉围绕。这就成了我的目标，在这个过程中我认识到了自己有很大的潜力，于是我有了下一个的目标：我要活得精彩。虽然目前我一直在思考怎样去生活才会让我在离开这个世界时遗憾更少一些，但是日子总要过下去，于是我目前的大目标是成为一个成功的职业人，赚很多钱。

首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+ 30%的“销”。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产

企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味；改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。学习了一学期的市场营销学知识，刘老师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得刘老师常挂嘴边的一句话：把简单的事情做好，并坚持做下去就是不简单；把容易的事情做好，并坚持做下去就是不简单。不是吗？想想每天自己都坚持了吗？学习不就是贵在坚持吗！只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱！杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目标，而是抓住什么是什么。大学时光短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己

第四篇：经过一学期的努力

经过一学期的努力，我们班的幼儿生活上、学习上都有很大的进步和提高。这学期本班又插进一半新生，不管是新生还是老生，德育教育还是不容忽视，引导他们形成正确的道德意识和良好的道德行为在幼儿期是非常重要的。为此针对小小班幼儿的年龄特点，我们制订以下做法：

一、重视情感教育

幼儿入园之初，在与人交往方面带有明显的自我中心倾向，往往都是从自我角度出发，缺乏与人交往、合作等意识，因此我们将情感教育放在德育德育的首位，通过一系列的教学活动，教育幼儿热爱父母、老师、小伙伴，与同伴友好相处，学会关心他人等等。

二、重视性格培养

每位幼儿都能够保持乐观愉快的情绪，积极活跃的参与各种游戏活动，兴趣多样，愿意和小伙伴交往，愿意接受集体制度规范的约束等。

三、重视幼儿的生活自理能力和独立能力的培养

每位幼儿都能独立喝水、进餐、吸手、入厕、入睡。配合成人穿、脱衣裤等，帮助老师做力所能及的事情。教师提供给幼儿更多自主活动的时间与空间，让幼儿独立思考问题解决问题。

四、进一步加强礼貌教育与纪律教育

每位幼儿都要做一个有礼貌的好孩子，要对老师、同伴、亲戚、家人有礼貌，早上入园向老师问早问好，不小心撞到同伴会说“对不起”，接受别人的东西或帮助会说“谢谢”，下午离园会对老师和同伴说“再见”，遵守班级班规。

五、建立良好的师生关系和同伴关系

教师对待幼儿的情感倾向很容易影响幼儿对同伴的亲疏关系，因此，教师要做到平等对待每位幼儿，善于发现和保护每位孩子的特点，关心和爱护每一个孩子，对于需要帮助的幼儿及时给予帮助，同时引导幼儿学会同伴合作，尤其是小小班幼儿刚入园，特别需要得到帮助和指导。

幼儿园小班班务计划

．情况分析

（一）幼儿情况分析

新的一学期又来临了,这学期我们又增加了一位新生，使我们的人数增加为28位。经过一个学期的培养，孩子们在生活自理、运动能力、学习适应等方面有了很大的进步，但在交往方面的能力较弱，常常出现抢玩具、推人等举动，他们不会相互表达自己的愿望，表现出独生子女的某些弱点；孩子们的语言表述能力及倾听习惯较差，表现为别人在讲时不爱听，轮到自己讲时又不会讲，语言欣赏能力较弱、规范的词语不丰富。

（二）家长情况分析

上学期在家长的支持下，使各项工作得以顺利开展。我们班幼儿家长的文化程度都比较

低，但对幼儿的希望却很高。各类兴趣班都积极让孩子参加，但对于在家里如何指导孩子却缺乏教育方法，很多家长对于孩子的行为要么听之任之、要么采取哄骗打骂的手段，总的说来，家长们对孩子的期望很高而自身在教育孩子方面的知识方法教缺乏。

（三）测查情况分析

我们对上学期的幼儿发展情况进行综合分析，绘制曲线表来进行分析找出它的优势及薄弱之处，以便有针对性地加以调整，并根据分析来制定下学期的计划，使我们的工作能顺利有序地开展。

从评估曲线表来看,具体各项指标分析如下:

内容

生活自理能力 运动协调能力 游戏规则意识 语言表达能力 艺术表现能力

好

52%

63%

19%

★30%

22%

一般

37%

37%

50%

★37%

52%

没达到

11%

33%

★33%

26%

分析情况:

〈一〉发展较好

1．运动方面：63%的幼儿的动作发展良好，四肢能协调自然的活动，而且乐意参加各项运动类活动，这项内容在整个测试中达到了最高分数。

2．生活自理方面:从表上看优秀达到了52%，这主要在于老师仔细的教，对孩子不包办代替，每天要求他们自己的事自己完成的结果。现在幼儿大多会自己做自己的事,如自己穿衣,自己吃饭,自己大小便等等。

〈二〉薄弱方面

1．语言表达方面:有33%的幼儿没有达到要求,孩子们的语言还停留在简单的字或词,而很少有完整的句子表达,往往使用叠字如：猫猫、狗狗，这其中有家长的原因,他们往往在与孩子讲话时无意识的使用了这些孩子话，造成孩子们的词汇积累滞后，而且带有自己的乡音，所以在普通话方面也不够准确,回答问题时语句不连贯。在倾听的习惯上，也表现出许多不良的习惯如别人在讲时爱插嘴、不要听别人的讲话等。

2．游戏规则方面:孩子们喜欢游戏，但对游戏的规则意识较薄弱。我班的孩子还处在自我为中心阶段，他们的自我意识很强，常常不考虑集体必须遵守的规则。

二．班级重点

本学期我们根据本班的实际情况，将把语言欣赏及倾听习惯的培养作为重点,并结合教学内容，使本班幼儿的语言水平、倾听习惯得到提高，为学习其他知识打好基础。

三．本学期的总目标

1．有独立做事的信心，会正确的洗手，穿脱衣服，自己用餐、喝水。

2．主动接受成人的指示，知道遵守集体生活中的基本常规，体验与老师、同伴共处的快乐。

3．会主动招呼熟悉的人，学习使用礼貌用语，在成人启发下能帮助他人。

4．爱护玩具和物品，学习收拾与整理。

5.了解身体主要部分的简单功能，知道避开日常生活中的危险。

6.对体育活动感兴趣，尝试用各种材料和器械活动身体，学习一些基本运动方法。

7．喜欢观察周围环境中不同的物品，尝试对其进行分类、对应、排序等，发现其差异。

8．愿意并能安静的倾听同伴说话，不随便插嘴。

9．喜欢欣赏文学作品，对文学作品的语言感兴趣，能初步感受文学的语言美。

10．用普通话表达自己的意思。

11．喜欢做音乐游戏，能感受游戏中的节奏、旋律的显著变化，并随之变换动作。

12．尝试用多种材料和工具，运用画、折、剪、贴等方法自由的表现熟悉物体的粗略特征，并作简单想象，体验乐趣。

三．措施和途径

通过二期课改的精神，本学期我们根据《课程指南》中的---“幼儿的发展为本”的理念,努力为每一位幼儿提供一个良好的机会和空间,从而促进每一位幼儿的各方面全面的发展。

（一）一日课程

1．生活活动

（1）创设良好的环境，增强幼儿的自理能力。

（2）学习自己的事情自己做，对不会做的事情愿意学习。

（3）养成饭后漱口的习惯，知道从小要保护牙齿。

（4）家园合作对幼儿的生活自理能力作必要的指导。

（5）让幼儿在各项生活活动中不断积累共同的生活经验，逐步形成各种良好的生活习惯。

（6）适应集体的生活，学会和同伴交往。

2．运动活动

（1）掌握基本的体操，学会听口令。

（2）学习各种运动技能跑、跳、钻、滚、爬、平衡、抛接、投掷等,并使自己身体协调发展。

（3）利用各种材料和器械进行活动，尝试一物多玩，在游戏中获得乐趣。

（4）尝试新的、有趣的活动规则，并遵守游戏的规则。

（5）不做危险动作，接受成人的生活经验。

3．学习活动

（1）走进自然,学会观察,了解物体的变化和自然现象的变化。

（2）激发幼儿的认知兴趣，引导幼儿去发现周围的各种变化。

（3）关注每一位幼儿在活动中的表现，鼓励幼儿大胆探索。

（4）初步了解乱扔垃圾的害处，养成不乱扔垃圾的好习惯。

（5）让幼儿愉快地参加计算活动，培养幼儿对周围环境中数和形的兴趣。

（6）喜欢欣赏儿歌、故事等文学活动，不断丰富词汇。

（7）喜欢倾听别人的讲话，不乱插嘴。

（8）培养幼儿对音乐的兴趣，能随音乐节奏自由动作。

4．游戏活动

（1）喜欢游戏并主动参与活动，感受快乐。

（2）丰富区角活动内容，增强幼儿的动手能力,使幼儿积极参与活动。

（3）鼓励幼儿尝试、探索各种游戏玩法，培养幼儿的创造力，想象力。

（4）保证幼儿的游戏时间。

（二）环境创设

1．教室墙面布置：根据主题,的开展及幼儿的生成活动，师生共同布置主题墙（板）并请幼儿家长共同参与收集资料，充分体现师生互动、生生互动、家园互动性。

2．家园联系栏：向幼儿家长宣传、指导科学育儿的知识经验，了解幼儿在园的一日活动、学习、游戏情况，了解幼儿的身体健康情况等，每月调整，及时互通信息。

3．师生共同收集废旧物品，准备区角活动材料。

4．家长参与创设环境：自然角、主题活动。

（三）课题与主题研究

1．积极参加幼儿园园本课程与探索型主题活动的研究。

2．每阶段制定主题内容,确定目标。

3．根据班级出现的情况，有针对性的进行案例研究.。

（四）家长工作

1．做好家访、随访工作,新生工作，与家长保持沟通联系。

2．通过家园联系之窗，及时和家长联系、沟通，了解每一位幼儿在园、在家的情况。

3．定期召开家长会、家长学校，使家长及使了解最新的幼教动态。

4．做好亲子活动、庆六一活动、春游活动、家长开放半日活动等。

（五）个别幼儿工作

1．有1名新生，指导她尽快赶上同班幼儿，并使她喜欢自己的老师，同伴，快速适应幼儿园的生活。

2．制定本学期的个案指导计划，制定学期目标、措施，用正确的方式引导其健康的发展。

A．王敏智小朋友在学习习惯、同伴相处方面较弱项，而且发现她十分注重自己的外表，对于学习却不怎么有兴趣，试想通过个别指导，使她将兴趣转移到学习上来，并使其各方面的能力得到提高。

B．梅诗婕小朋友活泼好动，个性开朗，喜欢听表扬的话，能大胆的参加活动，但行为习惯较差，说话吐字不清，稍有口吃，在吃饭方面比较挑食，活动时动作迅速敏捷，喜欢凑热闹，自我控制能力较差，喜欢模仿别人，没有是非观念。在父母的教育方式上也存在着不一致的现象。五．主题活动安排

2---3月份：好吃的食物、冬去春来

4月份：五颜六色

5月份：我真棒

6月份：夏天真热

六．大活动安排

3月份：亲子活动

4月份：春游

6月份：六一亲子活动

2011年幼儿园小班上学期个人工作计划

经过上半学期的学习，全班幼儿的各项能力都有所提高，体质有所增强，而且一个个都愿意离开父母的怀抱来到我们老师身边，一起游戏，学习。全班幼儿都能适应集体生活了。喜欢和老师，小朋友们一起学本领，而且大部分幼儿的生活自理能力较好，学会了自己吃饭，自己穿脱衣服，早上进园会主动同老师问“早”，“好”，“再见”。平时大部分幼儿能够大胆，清楚的用普通话表达自己的愿望和请求。孩子们很喜欢参加体育活动，做游戏，对于一些体育器械他们能熟练的使用，并会想多种方法来玩。但毕竟还是小班孩子嘛，一学期下来，同伴之间由于年龄的差异和能力的强弱，个别幼儿的小肌肉不太灵活，大肌肉动作发展不平衡，而且还有个别幼儿由于在家自由散漫惯了，所以自控能力较差，卫生习惯也不好，挑食，争抢东西现象时有发生。幼儿在上课时插嘴现象也比较严重。

二．指导思想

以江总书记的“三个代表”思想为指导，根据《幼儿教育指导纲要》精神，从过去权威式的组织者，讲授者，转变为幼儿活动的伙伴式的支持者，合作者和引导者。根据本班幼儿的实际情况，参照本年龄阶段幼儿身心发展的特点，时时加以对照，了解并把握本班幼儿的发展水平，积极引导，把握好教育的时机，并组织生动，有趣的教学计划，为孩子创设良好的学习氛围。

三．本学期主要工作任务及实施措施

(一)合理安排日常教育教学活动 具体措施

1.制定适合本班幼儿年龄特点及发展水平的教学计划和班务 计划

2.创造和谐,宽松的教育环境,充分利用环境创设这一资源促进幼儿认知能力的发展。

3.根据幼儿对游戏的爱好，充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式，在对幼儿感兴趣的动手活动中训练小肌肉动作，手眼协调，同时帮助幼儿认识一些基本图形，并会尝试图形的匹配。

4.教师在活动实施前作好充分的教学准备（包括活动材料的准备，经验，知识的准备）。幼儿的操作材料根据能力强弱安排准备。

(二)锻炼幼儿身体，促进其身心全面健康的发展 具体措施：

1.在组织一日活动中保证幼儿每天二小时的户外活动的时间。

2.开学两周内教会幼儿学做早操，能跟上音乐连起来。

3.注重平时的观察，让幼儿在走，跑，跳，平衡等方面有所发展和提高，在期末对幼儿进行测查，检测幼儿的身体动作发展情况。

(三)加强班级常规管理，形成良好常规 具体措施：

1.根据本班的情况，以《幼儿园班级管理》为指导，制订合理，科学的班务工作计划，并保证在日常工作中逐步落实，帮助幼儿养成良好的行为习惯。

2.运用标记，故事等形式让幼儿明确一日要求，继续养成良好的常规。

3.积极配合幼儿园开展各项工作。

(四)做好家长工作，取得家长信任 具体措施：

1.开学后利用接送幼儿的机会与家长沟通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育方法，家园配合，共同促进幼儿发展。

2.每个主题更换家长园地内容，内容的选择体现丰富性，实用性，教育性，让家长根据家长园地的内容对幼儿的薄弱环节加以辅导，复习。

3.每月认真写好《家园联系卡》，从而使家长更好的了解幼儿在园情况。

（五）培养幼儿美工兴趣，发展班级特色。具体措施：

1、利用班级环境创设美工氛围。

2、每日开展手工训练，培养幼儿兴趣。

3、区域活动投放充足的手工材料，以便幼儿活动中选择。

4、将幼儿的手工作品主题活动相结合，布置于主题活动墙饰。

以上是我班新学期的班务计划，在工作实施过程中我们将根

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第五篇：经过本课程学习

经过本课程学习，您如何评定学生在结业作业中所选教学单元的学习成绩？

我多数采用的是教师的口头评价及书面评价，学生自己的自评是在学生自己对政治学习过程中的客观自我评价和在学生的探究式教学过程中和阶段性的考试结束时采取的同学间互评的方式评价。

总之，我觉得政治学科学生成绩的评定，应实现多元化，不仅要以书面测试的形式考查学生对政治知识的掌握情况和政治技能的形成情况，学生学习的积极性、上课发言、提出问题的态度、上课态度、课外阅读情况、作业完成情况和自学情况及研究性学习参与