经纬科技公司参观见习

第一篇：经纬科技公司参观见习

行“梦”脚下---实践团队到科技公司参观见习

7月7日，计算机科学与技术系共30余名学生在计算机系团总支书记马程的带领下，前往蚌埠经纬信息科技有限公司进行为期一天的参观实习，让同学们在切身感受企业氛围的同时了解专业知识在实践中的应用，拓宽了同学们的视野，提升了同学们的专业素养。

蚌埠市经纬电脑网络工程有限公司，成立于1999年9月，历经10年的发展，迄今为止，公司业务范围已涵盖品牌电脑、笔记本、移动数码、系统集成、电子商务咨询、办公设备及维修等IT产业相关领域。作为皖北地区极少数以股份制模式运作的一家民营高科技企业。上午11时我系任占军老师与公司王经理签订协议，随后王经理开始为我们介绍公司的大体情况，在介绍的同时亦不忘提出一些问题，涉及同学们现阶段所学专业知识的很多方面，让同学们在参观的同时也能温习所学知识，大大提高了同学们的参观学习兴趣。王经理带领同学们参观他们的工作室，让同学们亲眼见证电子产品的组装和出厂的的过程。下午，公司安排了工程技术人员为同学们仔细讲解了正在学习的一款电子设计软件更广更深的应用，并且耐心地解答了同学们提出的各种问题，大大提高了同学们学习应用的兴趣与能力。

参观结束之后，同学们都有些意犹未尽，在离开的时候仍在激烈地讨论这一天的所见所闻与刚学到的知识。同学们纷纷表示，一定要树立信心、学好专业、练好技能，将来能为计算机产业的发展贡献自己的一份力量。

计算机科学与技术系2013年7月8日

第二篇：经纬公司2010年团委工作总结

2010年内蒙古经纬建设有限公司团委工作总结

一年来，内蒙古经纬建设有限公司团委在公司党委和上级团组织的正确领导下，按照年初团委的总体部署和要求，紧紧围绕公司的中心工作，以团的先进性教育为基础，以促进青年团员成长为主线，以工作创新为出发点，以竭诚服务青年为落脚点，认真贯彻落实党的十七届五中全会精神，不断提高工作质效，不断加强共青团组织建设，不断提高共青团服务能力，使公司团委在继承中创新，于探索中前进。在服务生产经营、服务青年成长中实现了共青团工作的新局面，为推动公司双文明建设及跨越式发展注入了生机勃勃的活力。

一、深入学习贯彻“党的十七届五中全会精神”思想教育活动，提高团员青年思想素质。

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，团结带领公司团员青年理清思路、突出重点、扎实工作、开拓创新，坚持用先进理论武装团员青年。为了深刻领会科学发展观，深入学习、贯彻党的十七届五中全会精神，公司团委组织全体团员青年观看会议全过程，并开展讨论，在全公司广大青年中掀起了学习“十七届五中全会”精神的热潮。6月中旬，公司顺利召开了团委半年工作总结大会，评选出15位先进团干和4个先进团支部给予了表彰。在公司范围内广泛开展学习先进典型活动，各项目团支部利用施工空余时间进行学习，并展开大讨论，激起施工一线广大团员

青年的比、学、赶、超热情。帮助青年牢固树立服务发展、服务稳定的思想，全面确立创新意识和责任意识，较好地提高了团员青年员工的思想素质。

二、以创新创效为出发点，不断提高团组织凝聚力

公司团委根据年初制定的工作目标，把扎实开展创新创效活动作为共青团工作的重中之重。主要是深入抓好“创新”工作：1是抓技术创新。组织青年员工开展群众性创新活动，鼓励青年职工学习新知识、新技能，增强创新意识，提高创新能力。引导他们干一行，钻一行，立足本职工作，大搞技术创新。支持他们经常性地开展以小发明、小革新、小改造、小设计、小建议为内容的“五小”活动以及先进操作法、专利发明活动。2是抓工作创新。首次开展了“十大优秀青年”评选活动，参加评选的人员达38人，占本招收大中专毕业生的34.6％，通过活动的开展，极大地提高了青年员工的工作积极性和工作热情，为加强公司感情留人，作出了积极的贡献。

三、不断强化自身建设，使共青团工作跃上新台阶。

公司团委为了提高团员素质、促进团的建设、活跃团的工作，使广大团员坚定信念、奋发成才，永葆团员队伍的先进性、纯洁性，增强团组织的创造力、凝聚力和战斗力，具体做了以下工作：

1以班子建设为重点，促进团组织机构不断健全。一是积极组织团员青年按照程序选举调整团委员会委员，新增团干5人，现团干平均年龄26.5岁，85%以上具有大学本科及以上学历，为工作的开展打下了良好的基础。二是注重把一批年富力强、懂业务、善管理、热心

共青团工作的团干选入团委班子，为团委增加了新鲜血液，注入了新的活力，使团委的班子建设进一步加强。今年内，公司团委共对15个项目进行了走访调研，每月基层团支部定期向公司团委汇报工作，及时进行沟通和联系，保障了团员始终能够找到属于“自己的家”，基本解决了因人员流动性大所带来的一些问题。

2、注重以丰富的活动为纽带，扎实推进团员青年思想政治教育工作的深入开展。一是五一期间，各团支部开展了不同形式的“庆五

一、迎五四”活动，有效地激发了一线青年团员的工作热情。二是积极组织开展了“我为重点工程做贡献”活动。根据公司实际情况，公司团委组织全体团员青年员工学习，使大家进一步认清公司发展的现状，明确公司发展目标，全面理解并认同活动的重要性。各支部组织团员青年广泛开展“我为重点工程做贡献”的讨论，举办活动宣传栏，营造出良好的活动氛围。

3、以“我光荣，我曾是共青团员”适龄团员离团活动，活动虽为适龄青年离团，但广大青年的参与，更加进一步增强了团员对团组织的认同感和归属感，进一步提高了我是团员我光荣的思想意识，广大团员立足本职、勤奋工作、无私奉献的模范带头作用更加突出，使得广大青年向党组织靠拢的步伐更加紧密。

综述公司共青团工作，也清楚地看到工作中存在的问题和不足，如公司基层团组织围绕中心服务大局意识不强；部分团干部日常工作比较繁忙，以至于无法正常处理上一级团组织交办任务，导致工作的间断现象等等这些问题和不足，公司团委将在今后的工作中加以改进

和克服，从而更好地发挥共青团组织应有的作用，为公司又好又快的发展贡献力量。

四、下一步公司团委的工作打算

2011年，公司团委将在公司党委和上级团组织的正确领导下，再接再厉，努力开创经纬公司团委活动的新局面。

一是加强思想政治教育，促进共青团活动的开展。在围绕公司中心抓工作的同时，注重青年团员的思想教育，认真学习贯彻落实十七届五中全会精神，学习科学发展观，为公司的新发展提供政治上的保障。

二是紧紧围绕公司所需、青年所想，开展别具一格、展示青年特点的活动，更加有效地调动广大团员青年的积极性和创造性，充分发挥潜能，为公司服务，为青年服务；对“优秀青年”评选进一步规范和改革，保证特色活动的吸引力和带动广大团员青年的竞争力，真正地起到以点带面的效果。

三是自觉围绕公司中心工作和青年成长成才，按照“四好”、“五有”的创建标准，坚持把服务青年作为团委建设的出发点和落脚点，以服务促建设，以服务求活跃，扎实有效地开展各项活动，不断增强团组织的吸引力和凝聚力。

四是开展丰富多彩的活动，引导团员青年为公司发展作出贡献。积极开展岗位练功、技术比赛、组织团员青年利用节假日的时间参加义务活动，以开展青年志愿服务、社区服务和“助学工程”为立足点，为安定后方保障前沿做出贡献。

总之，经纬公司团委将在公司党委和上级团委的正确领导下，结合新时期共青团的工作，团结带领全体团员青年积极投身于工作生产的主战场，努力为公司又好又快的发展作出贡献。

二0一0年十二月一日

第三篇：经纬公司2010年团委工作总结

2010年内蒙古经纬建设有限公司团委工作总结

一年来，内蒙古经纬建设有限公司团委在公司党委和上级团组织的正确领导下，按照年初团委的总体部署和要求，紧紧围绕公司的中心工作，以团的先进性教育为基础，以促进青年团员成长为主线，以工作创新为出发点，以竭诚服务青年为落脚点，认真贯彻落实党的十七届五中全会精神，不断提高工作质效，不断加强共青团组织建设，不断提高共青团服务能力，使公司团委在继承中创新，于探索中前进。在服务生产经营、服务青年成长中实现了共青团工作的新局面，为推动公司双文明建设及跨越式发展注入了生机勃勃的活力。

一、深入学习贯彻“党的十七届五中全会精神”思想教育活动，提高团员青年思想素质。

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，团结带领公司团员青年理清思路、突出重点、扎实工作、开拓创新，坚持用先进理论武装团员青年。为了深刻领会科学发展观，深入学习、贯彻党的十七届五中全会精神，公司团委组织全体团员青年观看会议全过程，并开展讨论，在全公司广大青年中掀起了学习“十七届五中全会”精神的热潮。6月中旬，公司顺利召开了团委半年工作总结大会，评选出15位先进团干和4个先进团支部给予了表彰。在公司范围内广泛开展学习先进典型活动，各项目团支部利用施工空余时间进行学习，并展开大讨论，激起施工一线广大团员青年的比、学、赶、超热情。帮助青年牢固树立服务发展、服务稳定的思想，全面确立创新意识和责任意识，较好地提高了团员青年员工的思想素质。

二、以创新创效为出发点，不断提高团组织凝聚力

公司团委根据年初制定的工作目标，把扎实开展创新创效活动作为共青团工作的重中之重。主要是深入抓好“创新”工作：1是抓技术创新。组织青年员工开展群众性创新活动，鼓励青年职工学习新知识、新技能，增强创新意识，提高创新能力。引导他们干一行，钻一行，立足本职工作，大搞技术创新。支持他们经常性地开展以小发明、小革新、小改造、小设计、小建议为内容的“五小”活动以及先进操作法、专利发明活动。2是抓工作创新。首次开展了“十大优秀青年”评选活动，参加评选的人员达38人，占本招收大中专毕业生的34.6％，通过活动的开展，极大地提高了青年员工的工作积极性和工作热情，为加强公司感情留人，作出了积极的贡献。

三、不断强化自身建设，使共青团工作跃上新台阶。

公司团委为了提高团员素质、促进团的建设、活跃团的工作，使广大团员坚定信念、奋发成才，永葆团员队伍的先进性、纯洁性，增强团组织的创造力、凝聚力和战斗力，具体做了以下工作：

1以班子建设为重点，促进团组织机构不断健全。一是积极组织团员青年按照程序选举调整团委员会委员，新增团干5人，现团干平均年龄26.5岁，85%以上具有大学本科及以上学历，为工作的开展打下了良好的基础。二是注重把一批年富力强、懂业务、善管理、热心共青团工作的团干选入团委班子，为团委增加了新鲜血液，注入了新的活力，使团委的班子建设进一步加强。今年内，公司团委共对15个项目进行了走访调研，每月基层团支部定期向公司团委汇报工作，及时进行沟通和联系，保障了团员始终能够找到属于“自己的家”，基本解决了因人员流动性大所带来的一些问题。

2、注重以丰富的活动为纽带，扎实推进团员青年思想政治教育工作的深入开展。一是五一期间，各团支部开展了不同形式的“庆五

一、迎五四”活动，有效地激发了一线青年团员的工作热情。二是积极组织开展了“我为重点工程做贡献”活动。根据公司实际情况，公司团委组织全体团员青年员工学习，使大家进一步认清公司发展的现状，明确公司发展目标，全面理解并认同活动的重要性。各支部组织团员青年广泛开展“我为重点工程做贡献”的讨论，举办活动宣传栏，营造出良好的活动氛围。

3、以“我光荣，我曾是共青团员”适龄团员离团活动，活动虽为适龄青年离团，但广大青年的参与，更加进一步增强了团员对团组织的认同感和归属感，进一步提高了我是团员我光荣的思想意识，广大团员立足本职、勤奋工作、无私奉献的模范带头作用更加突出，使得广大青年向党组织靠拢的步伐更加紧密。

综述公司共青团工作，也清楚地看到工作中存在的问题和不足，如公司基层团组织围绕中心服务大局意识不强；部分团干部日常工作比较繁忙，以至于无法正常处理上一级团组织交办任务，导致工作的间断现象等等这些问题和不足，公司团委将在今后的工作中加以改进和克服，从而更好地发挥共青团组织应有的作用，为公司又好又快的发展贡献力量。

四、下一步公司团委的工作打算

2011年，公司团委将在公司党委和上级团组织的正确领导下，再接再厉，努力开创经纬公司团委活动的新局面。

一是加强思想政治教育，促进共青团活动的开展。在围绕公司中心抓工作的同时，注重青年团员的思想教育，认真学习贯彻落实十七届五中全会精神，学习科学发展观，为公司的新发展提供政治上的保障。

二是紧紧围绕公司所需、青年所想，开展别具一格、展示青年特点的活动，更加有效地调动广大团员青年的积极性和创造性，充分发挥潜能，为公司服务，为青年服务；对“优秀青年”评选进一步规范和改革，保证特色活动的吸引力和带动广大团员青年的竞争力，真正地起到以点带面的效果。

三是自觉围绕公司中心工作和青年成长成才，按照“四好”、“五有”的创建标准，坚持把服务青年作为团委建设的出发点和落脚点，以服务促建设，以服务求活跃，扎实有效地开展各项活动，不断增强团组织的吸引力和凝聚力。

四是开展丰富多彩的活动，引导团员青年为公司发展作出贡献。积极开展岗位练功、技术比赛、组织团员青年利用节假日的时间参加义务活动，以开展青年志愿服务、社区服务和“助学工程”为立足点，为安定后方保障前沿做出贡献。总之，经纬公司团委将在公司党委和上级团委的正确领导下，结合新时期共青团的工作，团结带领全体团员青年积极投身于工作生产的主战场，努力为公司又好又快的发展作出贡献。

二0一0年十二月一日

第四篇：参观见习报告

参观新疆天业集团

见习报告

在2012年5月26日，我们一零应用化学专业全体学生有幸参观了天业集团下属的天辰分厂，虽然天气炎热，但大家怀着激动的心情，充满好奇的登上了去往天辰工业园区的车子。

天业集团的一些基本情况吧：新疆天业（集团）有限公司组建于1996年7月，是新疆生产建设兵团农八师的大型国有企业。在自治区、兵团及师市党委的关心支持下，已步入又好又快的发展轨道。集团控股的新疆天业股份有限公司于1997年6月在上海交易所上市、新疆天业节水灌溉股份有限公司于2006年2月在香港成功上市。

集团所属产业涉及塑料制品、节水器材、化工、电石、食品、热电、矿业、建材、对外贸易、建筑与房地产等多个领域。2008年底企业总资产达150亿元，工业销售收入67亿元，实现利税12亿元； 到2011年底预计企业总资产近300亿元，主营收入200亿元，实现利税30亿元；各项经营指标连续多年均以40%左右的速度递增。

企业产品“天业”牌聚氯乙烯被评为中国名牌产品。聚氯乙烯、烧碱、电石、节水器材、塑料加工已位于全国行业第一。企业连续五年位列全国制造业500强，2010年天业集团成功跻身全国企业500强，同时荣膺中国工业塑料行业十强企业首强。

新疆天业集团拥有国家级企业技术中心和国家节水灌溉工程技术研究中心（新疆）及博士后科研工作站，有2000多名各类专业技术人员，其中，研究生以上学历近百人、高级专业技术人员70多名。天业集团以提高产品质量和诚信服务为企业宗旨，被国家授予“重信用守合同”企业。集团公司2006年被中组部、国务院国资委授予全国国有企业创建“四好”领导班子先进集体荣誉称号、2007年荣获“全国五一劳动奖状”、2008年荣获中国学习型组织优秀单位；集团公司所属企业均已通过ISO9001质量体系认证，其建筑企业是兵团第一个荣获国家鲁班奖的单位。

新疆天业集团研究、开发的成本低、性能好、农民用得起的“天业滴灌系统”在全国累计推广约1800万亩，并成功走向西亚多个国家，集团现已成为全国最大的塑料节水器材生产企业，是全国塑料节水器材专业委员会理事长单位。

新疆天业集团贯彻自治区优势资源转化战略，充分利用新疆的煤、盐、石灰石等资源优势，坚持科技创新，不断加强信息化用工业化的融合，用循环经济的理念发展煤电一体化产业，使传统高污染、高能耗的电石法聚氯乙烯生产工艺发生了根本性的变革。2005年新疆天业集团作为新疆唯一的企业入选全国第一批循环经济试点单位。集团公司连续多年被评为全国石油化工节能减排先进单位。2008年6月，新疆天业（集团）有限公司120万吨联合化工一期40万吨聚氯乙烯及配套工程项目整装开车投产，多项处于国际、国内领先的创新技术和节能减排技术在项目中得到应用。目前，公司已具有年产70万吨聚氯乙烯树脂（PVC）、60万吨离子膜烧碱、100万吨电石、150万吨全电石渣法干法水泥生产能力和80万千瓦发电能力，位居全国氯碱行业第一，成为循环经济发展和科技创新的典范。新疆天业（集团）有限公司在节水和化工领域取得的重大突破，引起了全国乃至世界范围内广泛的关注，胡锦涛总书记、温家宝总理和贾庆林、李长春、习近平、***、贺国强等党和国家领导人以及曾庆红、吴官正、罗干、李岚清、尉建行等同志曾先后来公司视察。2010年2月27日，中共中央政治局常委、政法委书记***来天业考察时，称赞说“天业人在天山脚下创造了天大的实业！” 经过近半小时的行程，我们来到了工业园区，一路上其厂的职工在道路俩旁植树，让我们很是佩服。

首先我们来到了管理中心，管理中心是整个园区的核心，它在监控着整个园区的一切动态，全部显示在电脑上，数排的监测人员目不转睛的盯着屏幕，而讲解天业辉煌历史的师姐，滔滔不绝的为同学们解除疑惑。

接下来我们到了天辰的氯碱生产车间，在去往车间的路上，旁边的路上，有着一片欣欣向荣的草莓，据当时介绍的师姐说：“这些草莓的浇灌水源都是来自于氯碱生产车间的污染水源的再次处理，其草莓安全可以食用，在侧面显示出其分厂的科技力量和综合实力。在车间入口处，天辰的工作人员首先给我们讲解了一下车间里的一些基本情况以及员工们的一些工作、学习情况。然后我们进入了车间里面，发现里面的设施是那么的庞大，怪不得开始进来时我们还要爬楼梯进来。这些基本设施在我们实验室被简化为模型，所以我们看到这些庞然大物还是挺稀奇的。我们参观了氯碱生产车间的控制室，里面摆着些电脑，生产过程几乎是自动化，工人们只需坐在电脑旁控制着生产进度就差不多了。几乎不用工人们在设备前操作了，一切都是自动化或者是半自动化。我们还顺便参观了工人们的自习室，里面排着整齐的桌子、凳子，还有许多书籍，并且还有多媒体设备，工人们可以在业余时间来学习专业知识，培养其专业素养，他们还定期开展党员活动，更好的去学习及丰富他们的业余生活。

接下来，我们又参观了装配车间，给我留下极深印象的是自动化生产线。生产线有智能机器人操纵，有条不紊，我们亲眼目睹产品的装袋，传送，包装，成品。尤其是在最后的配送过程中，叉车配合着一袋袋的产品。我感觉到这就是现代化的化工企业的生产一线，最多的是无人操作，代表的是先进的生产技术，更多的是生产效率的提高。最后我们参观了一个新的生产基地，工地上忙忙碌碌的场面，我们就站在工地门口，感觉有点无处下脚的感觉，师姐向我们介绍了这个工地的用途，并讲述了当分厂建成以后，这个分厂可以产生的巨大效益，并详细介绍了厂址的结构图。

时间悄悄地流逝，不知不觉地太阳已爬上了头顶。回去的号角已吹响，大家热情不减，谈笑风生，互相讨论，渐渐化工厂消失在我们视野之中，我们不仅仅看到了天辰的先进化工厂，更多的是了解到现代化的化工企业更多的需要高素质的人才，我们更应该好好学习，全面掌握更多的知识，去接受未来更多的挑战。

第五篇：参观见习报告

参观见习报告

班级：11汽电 学号：11271035 姓名：XXX 在老师的带领下，我们参观班去参观了公交公司、二手车市场、福田汽车销售的展厅。经过这次的参观我们受益匪浅，为今后我们的职业去向起到了指导作用。

无论是在公交公司、二手车市场还是在汽车销售里面工作，它们都发扬艰苦奋斗和勇于奉献的精神，积极开展工作，尤其是领导班子调整以后，高举“真抓实干，求真务实”的大旗，加大了管理工作力度，狠抓制度落实，努力改善管理人员的工作方法，调动了全体职工的积极性，完成了全年工作任务，积极推进改制工作。

随着社会的发展公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我们要认识在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，要充分发挥自己的主观能动性及工作积极性。

提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个刚开始了解学习管理学科知识，更是一个即将步入社会的维修学习者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。

在公交公司我们认真学习各种工具一起的用途及使用方法，虽然在学校学习了不少理论知识，但在工作当中发现光有理论是不够的，一定要理论联系实践再加上一丝不苟的精神才能够把工作做好。因此，首先我们看那些师傅的工作一丝不苟，询问各和各样仪器的使用和安全作业；与此同时，我们想到快要出去实习的一定要把理论与实践中结合起来，认真听师傅的指导，按安全的进度进行工作。在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研，把工作做得更加精细、完美。

二手车市场是机动车商品二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。具体而言，二手车交易市场的功能有：二手车评估、收购、销售、寄售、置换、拍卖、过户、转籍、上牌、保险等服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。

很多车主替换下来的车卖到二手车市场，经纪公司收购后整备，然后再卖。二手车市场里面车型较为复杂，档次有高有低。买二手车的人们会到市场里挑选心仪车型。在参观二手车市场的同时老师还为我们现场讲解，对二手车现场评估，深入我们参观学习的主题。

在中国汽车市场发育和发展的过程中，品牌的概念正在受到越来越多的关注，但是，对许多汽车经营者来说，品牌概念又是十分模糊的，他们往往十分重视企业形象的塑造，重视产品的促销，而忽视了品牌的价值和作用。一个品牌必须存在于企业中，必须依托在有形的产品(服务)上，但是，这个品牌又可以独立于它所代表的企业之外，独立于它所依托的产品之外。无论是在二手车还是在新车销售的过和中都要做到这一点，因为可能就是这一点决定了能否成功交易。

对福田汽车具有强烈个性而言，必须知道品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念。

在这一次我们参观了福田汽车营销前台，品牌是有灵魂、有个性的，有环境特征的，是活生生的。品牌形象的核心和归宿是用户满意度。用户满意度最大的直接驱动力来源于对产品使用效果满意的程度。来源于产品的价值定位和由此生成的物超所值的感受，正是这些因素促使企业不断开发新的产品，提高技术装备的科技含量，不断降低成本。

汽车品牌营销的重要性是由品牌的价值链决定的，它引导经销商必须向纵深发展，通过多功能一体化和整合的服务来创造更多的价值和利益。对整车企业来说，品牌营销，有利于集中人力和精力研究市场、开拓市场，有利于规划、发展和管理营销网络，有利于增加经销商的服务功能，有利于市场同产品开发和生产的衔接和配合，有利于对市场进行前瞻性的规划，有利于制定灵活的营销政策等等。它可以稳定市场、开发市场，可以划分区域、控制价格，可以使经销商成为市场竞争的有力帮手。

我们首先涉及到提高你销售汽车的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。我们将近毕业上岗的学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。

能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。如果本销售部里面的车有这方面的优点可以同客户说明这一点优势。这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。接近客户，了解他的需求是什么，是善后着重于安全还是经济环保型的。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性汽车的。

识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

经过这一次的参观，我们虽然只是对这些只是初步的认识，但是在认识的同时一定要努力学习关于这些方面的知识，否则就无法在这个领域中生存与发展。这一次参观我们非常感谢领导和销售人员的参与介绍。我相信将要出去实习工作一定会努力将理论与实际结合起来运用，向师傅认真学习让自己的知识充分得当地利用。