2012年秋季开学典礼发言稿：成功 从这里起步

第一篇：2012年秋季开学典礼发言稿：成功 从这里起步

老师们、同学们：

大家下午好！

金秋九月，金菊盛开，在这个美丽如画的收获季节，我们又迎来了一个崭新的学年,开始了求知生涯中又一个重要的里程碑，2012年秋季开学典礼发言稿：成功 从这里起步。今天我们隆重举行新学期开学典礼，在此，我谨代表学校向全体同学表示热烈的欢迎！向辛勤工作在教育教学战线的全体教职工致以崇高的敬意！

此时此刻，我想和同学们分享一个真实的案例。2011年11月的《吉林大学电子报》上刊登了这样一则通讯：《王亚南苦读成才》的故事。王亚南是现代著名经济学家。幼年父母早逝，在兄长支持下他读完小学，后考入武昌第一中学，中学毕业后又考入武昌中华大学。王亚南小时候胸有大志，酷爱读书。他在读中学时，为了争取更多的时间读书，特意把自己睡的木板床的一条脚锯短半尺，成为“三脚床”。每天读书学习到深夜，疲劳时上床睡一觉后，迷糊中一翻身，床就会向短脚的方向倾斜过去，他一下子被惊醒过来，便立刻下床，伏案夜读。天天如此，从未间断。结果，他年年都取得优异的成绩，被誉为班内的“三杰之一”。他由于少年时勤奋刻苦读书，终于成为我国杰出的经济学家。我国现代著名的经济学家于光远评价王亚南一生有两大成就：“一是翻译《资本论》和以此为武器研究中国；二是为厦门大学的事业作出了巨大的贡献。”

反思王亚南读书成才的案例，我们不难得出这样一个结论。古往今来，大凡在学业上、事业上有所建树和成就的人，无不是在学生时代就具备了这样的品质：确立了自信心，提高了自我的自制力，养成了学习上的主动性。

一、确立自信心，是成功的基石

有人说，自信心是一根神奇的魔棒，她能点石成金。也有人说，步入了信心的境地，就步入了生命的殿堂！信心是成才的基石。人生最大的幸福就是为自己的梦想奋斗和拼搏，发言稿《2012年秋季开学典礼发言稿：成功 从这里起步》。没有信心的人，将一事无成。在这里，我殷切地希望同学们：不管你们基础如何，现在成绩如何，只要努力就有进步，有进步就有希望，有希望就要全力以赴。相信自己，也相信老师。同学们，“一切从头再来”。拿出青春所有的激情和勇气，为命运而搏，为前途而战。

二、培养良好的学习习惯，提高自我控制力是成功的重要保证

常言道：“积千累万，不如养个好习惯”。好习惯，一生受益；坏习惯，贻害终生。同学们，“成人才能成才”。在竞争激烈的现代社会，不仅要有好的学习成绩，还要具备文明的礼仪、良好的习惯、美好的品德，才能拥有美好的前程。职业班的同学们，愿你们抓住课堂上的每一分每一秒，努力学习，苦练技能，掌握一技之长。

高中班的同学们，十年寒窗磨利剑，六月沙场试锋芒。“爱拼才会赢”。人的一生不能失去此 资 料 转 贴 于 贵-州.学,习_网 HtTp://www.xiexiebang.com的是：自制的力量、对生活的希望和信心。约束不了自己，是无能的一种表现。自己都管不住自己，难免要滑入深渊。我们应该增强自身的控制力。不辜负父母的期盼，不辜负老师的栽培。用汗水写下青春的诗行，用拼搏打造成功的辉煌。

三、培养自身学习上的的主动性，是成功的最好方法

《把信送给加西亚》的作者美国阿尔伯特·哈伯德，是世界最成功的知名人士之一。他的这本书被誉为“一本为人们带来成功与财富的神奇读物”。100年以来，全世界无数的政府、企业、军队和学校，都将此读物作为公务员、职员、士兵和大学生的培训读本，他的思想影响了一个世纪以来人们的思想。他说：“世界会给你以丰厚的回报，既有财富也有荣誉，只要你具备一种品质，那就是—主动性。”学习上的主动性，是指学生在主体意识的支配下，有目的、自觉、自愿的学习，就是主动寻找自己知识的弱点,寻找各种方法和途径进行学习。

老师们、同学们，生活中没有弱者，只有不愿努力的人。无论做什么事，只要我们有信心，有恒心，有自制力，有主动性，就一定能够获取成功。再长的路，一步步才能走完，再短的路，不迈开双脚永远也无法到达。

老师们、同学们，请让我们师生一起携手，从现在开始,迈开我们坚实的脚步，积极进取,就让合阳职教中心的读书学习，成为我们迈向成功的第一步！

最后，值此教师节来临之际，我代表学校向辛勤工作在教育教学战线的全体教职工致以节日的亲切问候！祝老师们在新的一年里身体健康、家庭幸福、工作顺利！祝同学们锐意进取、学业进步！

谢谢大家！

第二篇：XX年秋季开学典礼发言稿：成功 从这里起步

XX年秋季开学典礼发言稿：成功 从这

里起步

老师们、同学们：

大家下午好！

金秋九月，金菊盛开，在这个美丽如画的收获季节，我们又迎来了一个崭新的学年,开始了求知生涯中又一个重要的里程碑。今天我们隆重举行新学期开学典礼，在此，我谨代表学校向全体同学表示热烈的欢迎！向辛勤工作在教育教学战线的全体教职工致以崇高的敬意！

此时此刻，我想和同学们分享一个真实的案例。XX年11月的《吉林大学电子报》上刊登了这样一则通讯：《王亚南苦读成才》的故事。王亚南是现代著名经济学家。幼年父母早逝，在兄长支持下他读完小学，后考入武昌第一中学，中学毕业后又考入武昌中华大学。王亚南小时候胸有大志，酷爱读书。他在读中学时，为了争取更多的时间读书，特意把自己睡的木板床的一条脚锯短半尺，成为“三脚床”。每天读书学习到深夜，疲劳时上床睡一觉后，迷糊中一翻身，床就会向短脚的方向倾斜过去，他一下子被惊醒过来，便立刻下床，伏案夜读。天天如此，从未间断。结果，他年年都取得优异的成绩，被誉为班内的“三杰之一”。他由于少年时勤奋刻苦读书，终于成为我国杰出的经济学家。我国现代著名的经济学家于光远评价王亚南一生有两大成就：“一是翻译《资本论》和以此为武器研究中国；二是为厦门大学的事业作出了巨大的贡献。”

反思王亚南读书成才的案例，我们不难得出这样一个结论。古往今来，大凡在学业上、事业上有所建树和成就的人，无不是在学生时代就具备了这样的品质：确立了自信心，提高了自我的自制力，养成了学习上的主动性。

一、确立自信心，是成功的基石

有人说，自信心是一根神奇的魔棒，她能点石成金。也有人说，步入了信心的境地，就步入了生命的殿堂！信心是成才的基石。人生最大的幸福就是为自己的梦想奋斗和拼搏。没有信心的人，将一事无成。在这里，我殷切地希望同学们：不管你们基础如何，现在成绩如何，只要努力就有进步，有进步就有希望，有希望就要全力以赴。相信自己，也相信老师。同学们，“一切从头再来”。拿出青春所有的激情和勇气，为命运而搏，为前途而战。

二、培养良好的学习习惯，提高自我控制力是成功的重要保证

常言道：“积千累万，不如养个好习惯”。好习惯，一生受益；坏习惯，贻害终生。同学们，“成人才能成才”。在竞争激烈的现代社会，不仅要有好的学习成绩，还要具备文明的礼仪、良好的习惯、美好的品德，才能拥有美好的前程。职业班的同学们，愿你们抓住课堂上的每一分每一秒，努力学习，苦练技能，掌握一技之长。

高中班的同学们，十年寒窗磨利剑，六月沙场试锋芒。“爱拼才会赢”。人的一生不能失去的是：自制的力量、对生活的希望和信心。约束不了自己，是无能的一种表现。自己都管不住自己，难免要滑入深渊。我们应该增强自身的控制力。不辜负父母的期盼，不辜负老师的栽培。用汗水写下青春的诗行，用拼搏打造成功的辉煌。

三、培养自身学习上的的主动性，是成功的最好方法

《把信送给加西亚》的作者美国阿尔伯特·哈伯德，是世界最成功的知名人士之一。他的这本书被誉为“一本为人们带来成功与财富的神奇读物”。1XX年以来，全世界无数的政府、企业、军队和学校，都将此读物作为公务员、职员、士兵和大学生的培训读本，他的思想影响了一个世纪以来人们的思想。他说：“世界会给你以丰厚的回报，既有财富也有荣誉，只要你具备一种品质，那就是—主动性。”学习上的主动性，是指学生在主体意识的支配下，有目的、自觉、自愿的学习，就是主动寻找自己知识的弱点,寻找各种方法和途径进行学习。

老师们、同学们，生活中没有弱者，只有不愿努力的人。无论做什么事，只要我们有信心，有恒心，有自制力，有主动性，就一定能够获取成功。再长的路，一步步才能走完，再短的路，不迈开双脚永远也无法到达。

老师们、同学们，请让我们师生一起携手，从现在开始,迈开我们坚实的脚步，积极进取,就让合阳职教中心的读书学习，成为我们迈向成功的第一步！

最后，值此教师节来临之际，我代表学校向辛勤工作在教育教学战线的全体教职工致以节日的亲切问候！祝老师们在新的一年里身体健康、家庭幸福、工作顺利！祝同学们锐意进取、学业进步！

谢谢大家！

第三篇：无限极如何从这里成功起步

新人成功起步的关键

新人起步必须完成下面步骤的培训，如果这种培训方法能在系统内一致进行，每一个伙伴很快便能成为独当一面的人物，那我们的网络亦会不断的茁壮成长。

恭喜新人：新人刚加盟进来第一步，推荐老师一定要把他（她）带到小组团队领导人那里，并邀请高业绩老师甚至系统领导人与新伙伴认识，让他（她）真正进入团队和系统，感受归属与爱，把电充足！

启动新人：明确为什么来做这项事业、问3件事、告诉新手起步赚钱计划：云哲老师愿意做你道路上的指南针，请百度云哲老师

一、明确为什么来做这项事业？

1、领先并有广阔市场前景的产品。21世纪财富趋势：互联网、网络营销(直销)、教育、住家办公。

2、借力使力的运作销售方式。

3、促进你现在事业的发展。

4、不受年龄、学历、性别、专业的限制。其实这个时代是不分年龄(18周岁以上)、学历、性别、专业的，谁先掌握讯息谁就拥有市场。

5、投资少，风险低。

6、不需要强大的关系背景。

7、起点平等的创业机会。

8、各显其能，互为合作。

9、广结善缘，交天下朋友（人力资源的储备）。今天你对自己越苛刻，将来市场对你越放松；今天你对自己越放松，将来市场对你越苛刻。

10、去实现财务自由、时间自由、心灵自由，构建平衡式成功生活。三五年你不去辛苦、你将辛苦一辈子！所以我们需要辛苦三五年、享受一辈子！

二、问3件事：

1、确定：你确定通过无限极快速成长自己、帮助更多的人，建立你自己和家人永久性财富管道吗？

2、坚持：直销是浓缩人生，靠三五年的打拼完成三五十年以上才可以实现的奋斗结果，挫折、压力、时间、精力、投资等，你有准备吗？一年得其要领，三年必有所成，五年可望退休。你有坚持三五年的勇气和力量吗？

3、承诺学习与行动：你走进无限极不重要，无限极走进你心理才重要。

三、告诉新手起步赚钱计划：

1、万元赚钱计划：10万目标的实现的团队管理幅度是3333体系，每人管理深度至少2个下属领导核心。您只需要给公司推荐2个学习用户，然后帮助这2个学习用户各完成2个销售（销售配合带动），然后100%都这样复制下来，仅仅一年，理论上总收入可以累计达到1万元。但现实上你推荐的这2个伙伴，以及他们的继续推荐，如果没有好的系统去带动，成功速度就慢。所以你必须自己学习行销学和直销网络的系统方法，这样才可以做大。

2、十万赚钱计划：10万目标的实现的团队管理幅度是6666体系，每人管理深度至少6个下属领导核心，如果您把无限极当大生意去做，就需要大量行动做更多推荐，这样才可以快速倍增网络，增援家庭会议分享。

正确启动事业：

一、第一周起步准备

1、态度决定一切。两个定律：

因果定律——你今天的生活是你以前行为方式导致的!如果今天你还是以前的行为方式，三五年后你一定还是在过现在这样的生活!舍得定律——小舍小得，大舍大得，不舍不得。

需要我们舍的是：①钱；②时间；③精力；④口水；⑤汗水；⑥泪水(过瓶颈区时)；⑦面子；⑧亲情--在外面跑，走动。过侯鸟式人生--冬在南方夏在北。

2、做到三掌握、四会：

三掌握是：

1）掌握系统和团队全面情况；

2）掌握系统工具情况，印刷名片、随身带小册子资料、帮新用户收看公司网站里内容.3）掌握公司产品制度和独特卖点、掌握并正确运做技巧.四会：

1)会讲解，熟练产品示范； 2）会培养独立经销商； 3)会开SP小型会议。

4)会帮助新业务员列名单邀约沟通售后服务和报单；

当业务员完成了四会，同时也就完成了认识公司、学习技能、应用知识的三步曲即：融进了当今的信息时代 听演讲:（1）选择无限极的八大理由、商业趋势（2）公司产品介绍、销售培训、回答问题（3）如何增加自己的魅力、第二届讲师培训 听心态管理

1）如何具有更强的竞争力、改变的力量（2）致富的秘密、成功的目标（3）您本身就是一个奇迹（4）推销心理学（5）如何面对挫折

3、学习传播信息和理念的技巧。

理念

一、销售的目的是满足对方的需求

理念之

二、销售高手都是发问高手。四问：问工作、问家庭、问收入、问休闲。对方有疑问，是非常非常好的事情！我们卖的是“好处”！经常要问的是——“您感觉如何？”问的过程中可以发现对方的需求。

4、准备客户资源：①老用户的服务、②新业务员的开发——每天至少认识一个新朋友！

列名单——姓名、电话、工作单位、地址、收入、学习力、职务、和你的关系等。用名单时，要从远到近。对你的市场起到保护作用——你的核心圈最不愿意你比他强。远处的和你是一种真正的合作。新业务员的开发：保证不断地认识新朋友，储备人际资源。

5、个人装备：

（1）着装——穿着决定胜利

（2）工具：电脑、笔记本、三件宝（名片、资料、事业手册）等。培训与学习工具：系统培训老师讲座，这是我们自用产品独有的培训资源和学习成长资源与工具；君临天下系统博客网站，是基础学习和拓展学习的地方；（3）体验工作室（核心领导必须去组织建立）

6、帮新用户建立梦想版、订目标，开始订的目标层次可以低一点。如何建立梦想版与承诺： 1）、目标：必须马上设立你的成功目标，强烈的目标可以帮助你做好规划和时间管理。（比如在三五年内挖掘成功属于你和家人的一个永久性资产和财富的管道，三年后至少达到年收入30万以上的管道收入。）2）、承诺与激励：

我个人承诺在三五年内挖掘成功属于我和家人的一个永久性资产和财富的管道，三年后至少达到年收入30万以上的管道收入。为了实现这个目标，我要每天激励自己在最短时间采取最大的行动。

这是我的个人声明：首先我一定要成功，只要我决定成功，任何失败、挫折都不会把我击垮！“我已充分意识到这是一个充满风险和机遇的时代，我现有的财富和地位都不稳定，难能持久，除非它能建立在正确的理念和神圣的事业上，因此，我选择了全球性的无限极网事业。从此，我挺胸直立，骄傲而无所畏惧，我肩负着伟大的责任和使命，我终将成为一个受人尊敬的信使，我是运载梦想和机会之舟，我愿每一个人和每一个家庭都能梦想成真。从此，我决不从事对别人不利的行为，持续帮助每一位希望实现个人梦想的朋友。我要发挥我的天赋潜能，不断的学习，不断的行动，不断的改变我的劣根性，从而走向成功。

只要我相信我能做的到，我就一定能做的到，因为我是公司最好的学生，因此，我终将成为最好的老师。我要用我的爱心，来争取别人的合作，我要用服务的精神，吸引更多的人，为更多的人去服务，我要以对人类的爱来消除憎恨。嫉妒、自私、怯懦和人们对成功本能的恐惧，我要使别人相信我，因为我真诚的爱他们和毫不犹豫的相信我自己，我立志要在一个积极、真诚、友爱的团队中成长，我知道对别人持排斥的态度决不会对我带来成功，我会在我的声明上签上我的名字，将它深深刻在我的脑海里。

每天大声的读一遍，我有充分的信心将这个声明逐渐的影响到我的思想和行动，因而，我会成为自信和成功的人，我会为实现梦想而付出一切，成为不断行动，不停顿片刻的人，因为我爱我的人生，我爱我的家人，我爱所有认识以及还没有相识的朋友。选择无限极事业，跟住超越卓越系统，我们一定会成功！我一定做到每天7件事情和成功每晚2问：

1、今天我学习了多少；

2、今天我行动了多少。”

7、常打电话、发短信问候，促其列名单、铺垫、邀约。

8、咨询进展，帮助和指导、共商对策、交流经验、技巧和办法。

9、每天成功2问：今天我行动了多少？ 还有哪些地方可以做的更好？

二、起步流程第二周：

不断地走行动圈：邀约——沟通——跟进——促成1、邀请订户：

方式：电话邀约（最为常见）、当面邀约、书信或E-mail邀约。打电话的技巧，邀约的技巧——营销界的定理“听话照做”。“我踏上了一条不归路，一条通向成功的不归路。” “你一旦运作起来，你想停止成功都不可能。” 邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。

邀约时的语音、语调、语速至关重要——销售是信心的传递，情绪的转移——所以邀约时一定要有信心！要有激情！要热情！

电话邀约，必须在3分钟之内，1－2分钟最好。超过3分钟的邀约很难成功。邀约三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品。如果对方追问，可说：“我马上就要出动了„„”、“电话里说不清楚„„”、“我也说不清楚„„” “我朋友给我介绍了一个项目，你来帮我参照一下„„”

“我朋友给我介绍了一个项目，你是内行，你来帮我把把关„„”

“我朋友给我介绍了一个项目，你来了解一下，我感觉非常适合你„„” 注意：人是否定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？）

而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。” 所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？”

2、听产品介绍。

ABC法则： ① 在未见A之前，B要先推崇A，让C觉得他今天是来见一个有份量，有能量，有成就的人。

② 客户一进来，先不要带到老师面前，一定要先寒喧——细节决定成败。③ 座位：

A

B

C ④ B要先帮A倒水，再帮C倒水

⑤ 如果C有较高职位，只向A说“他是我的朋友某某某”，切记不要介绍他的职位。

⑥ B要做的是：认真听、做笔记、点头微笑、闭嘴不插话、减少走动、更绝不可以离开

⑦ B千万不要插嘴或纠正A的错误，否则你就是在否定A的全盘讲解，C将不会认同A和这个生意。

⑧ B切忌帮A说服C，但可在适当时刻帮C提问题。B永远牢记，C是你的朋友，A是你的老师，你的工具。所以介绍过程中一直都要和C站在同一条战线上。

⑨ 谈完后无论结果如何，B一定要握住老师（A）的手说谢谢。⑩ A的技巧：不要问“你听清楚了吗？你全明白了吗？”，而要问“不知道我讲清楚没有？

要赞美对方“你这个问题问得非常好！”“你这个问题问得非常专业！” 在对方问出问题后不要直接回答，而要问“除了这个问题之外，还有其它问题吗？” “做与不做没关系”要一直挂在嘴边。

要一直把评判权放在对方手里，这样他比较舒服——“你觉得这是不是有道理”

3、跟进用户(24-48小时内跟进)跟进的原则是：制造危机、托起对方的梦想。跟进一定要留下跟进的资料。问对问题赚大钱！

“昨天的事情，你觉得如何？„„” “我们就想这样过一辈子吗？”

“很多人不是没有成功过，而是从来没有失败过！天下哪有不经历失败的成功呢？ 我们给自己一次失败的机会吧！” “机不可失，时不再来，人生的有些时候是非常关键的——你现在的工作生活不做改变，三年后会怎样？如果参与了这个项目，三年后又会怎样？” “我们不是不可能有伟大的成功，只是我们失去了伟大的梦想。” “有系统在支持我们”，“我们不是有多少能力，是先机，是商机成就了我们。”

4、促成订户。

水到渠成——“你看这项目，产品都不错，我们合作吧。” 邀请--介绍--跟进--促成。循环循环再循环!

三、设定目标、做工作计划

成功一定有技巧、失败一定有原因。

无限极网中的第一个月非常重要。一旦你下定决心，整个世界都会为你让路。今天给你500万，明天你会更穷。钱是有能量的，你驾驭不住就不要考虑它。设定目标：专职做的--每天四个计划，一月下来，3800以上收入。兼职做的--每天二个计划，一月下来，2000以上收入。一天至少一个计划，哪怕是练也好，这样你就更熟了。

四、克隆： 你要把你的知识、能力、技巧毫无保留地传授给你的合作伙伴。请问你花230元去买人家的知识、能力、技巧，他卖不卖给你？ 你知道吗？你还免费学会了中医，不少朋友会免费教你知识。如果你到外面学，得花多少钱？

五、每天七件事

1、自我激励早誓：把自我激励的话语写在起居室和办公室可以经常看到的地方，每天看，和起床后自己大声朗诵一次。输入自己的潜意识里，自我激励。

2、计划（做好时间管理）

3、行动（积极沟通客户）

4、总结（成功和失败的总结）

5、咨询、沟通与汇报学习了多少、行动了多少、有什么问题？（每天向领导回报2问、每天2问自己和2问下线领导，积极赞美和适当的愤怒。）

6、积累人脉（各种途径），每天至少新交2个新朋友。

7、学习（100%产品用户、上网学习、积累知识等）、参加培训（跟上团队）

六、克服五大地雷

1、经济不清楚（对策：付出必须AA制）。

2、不良男女情感。（对策：健康的伙伴关系）。

3、传播消极思想（对策：好消息一定要向下分享、坏消息向上汇报）。

4、部门干扰，互相排挤、拆台、抢人（对策：要积极配合旁部门、互动）。

5、独行侠（对策：团队作战）。

七、关键要点：

确保引导新用户完成四个动作、推荐业务员选人的条件标准、认真把握六个要点确保引导新业务员完成四个动作：

1、熟悉和使用产品（自我体会）；它能使你自己有信心、有底气，如果不自用，就无法熟知这个产品。学会作好自己网页。

2、列名单（作好安排）；它有十一个步骤；姓名、性别、职务、年龄、性格、经济状况、家中是否有在校学生，企图心有多强、多长时间没联系、电话、方式，这里就多提一下方式：就是把他们分为三种人，一种是单纯使用的人，一种是既使用又创收的人，一种是单纯用来创收的人，一定要分清。

3、推荐新人（物色人选）要选一些企图心较强的、积极心态的、想成功的优秀客户，要找一些值得推荐的人。

4、推广产品（给客户介绍产品），支持建立一定的信心、勇气。

推荐客户选人的条件标准

1、有成功理由的：受过打击及磨难者，负债累累者，迫切追求创业机会者。有梦想、有需求、愿改变、愿付出，这是你最值得推荐的人。

2、夫妻搭档实力倍增，如果你推荐一个单身的男子或者一个单身的女子的话，还有机会是推荐一对夫妇的话，最好先推荐一对夫妇，在这个生意当中一个女的做或者一个男的做，把他俩加起来不是1＋1=2，是1＋1=16，夫妇俩个的这种互补性，非常非常重要。

3、传统事业成功，充足时间，虚心好学，事业心极强。他做传统事业成功又有归零心态，并且愿意寻找新的机会，就是在传统的事业当中做的很成功，现在又想找新的机会的人，并且他又能够归零的心态。这种人非常好。

4、有影响力，机关、事业单位的，老板、经理人等。这个人在人群里有影响力，又愿助人为乐，人品好的。

5、有悟性，找这种人，有悟性的，并且悟到就去做，只要悟到他马上就去做，有行动力的人。傲普很多的时候是需要用你的悟性来做的。

6、背后人脉多，虽然素质差一些，但有积极心态、能吃苦耐劳，愿学习、又愿付出，并且做事踏实。就是那种一步一个脚印的人，又能持之以恒，他能够坚持。

在这些朋友选出之后，下一步就是如何正确引导这些新人，应从哪着手呢？有以下步骤：

如何打开陌生人才市场

1、先从赞美开始建立感情，解除对方戒备心理；

2、在商不言商；

3、站在对方的立场上说话或想问题；

4、与他谈人生、家庭、健康、职业、收入、梦想等；

5、多听少说，寻找共同点，为宣传无限极做基础铺垫，然后在适当的时机切入主题；

6、见什么人说什么话。认真把握六个要点

1、心态归零：做任何的事要一心一意，不要三心二意，两天打鱼，三天晒网，也要做好一种准备经受挫折的心态，要坚持、坚持、再坚持，要有耐心。

2、积极独立：一开始我们就要认同无限极是一项给自己干的事业，尽量不要依赖他人，更要极早地学会无限极产品和创业说明培训，尽快独立早一点去开辟市场，发展网络，这样才能极早的成功！

3、尽快设立家庭聚会：要做出一番大的事业，就要极早地举行家庭聚会，只有这样才能有凝聚力，才能尽快地建立起属于自己的团队，扩展自己的空间！

4、承诺成功：找到自己成功理由，设立成功目标，想想自己一定能成功，建立成功梦想版，每天看激励自己向目标前进：用自己建立的目标来督促自己，推动自己，不要遇到一点点挫折就灰心，因为他是一项事业。

5、每会必到：“要想使我们的业务员人人都积极，那么老业务员和小组领导人就要起一个带头作用，很多人是在观望的！”

6、想到必做：做无限极事业一定不要有懒散心理，明年想成功的，我们就是提前到今年，今年想成功的，我们就提前到头半年，人的一生不需太多机会，只要把握住一次就可以了。

我们归纳一下到底有哪一些进展步骤呢？

⑪ 列名单 ⑫ 推荐新人 ⑬ 约人 ⑭ 讲解无限极事业 ⑮ 会前会 ⑯ 会中会 ⑰ 会后会 ⑱ 抬高讲课人 ⑲ 借力使力 ⑳ ABC法则 ⑴ 跟进沟通 ⑵ 多与培训系统和其他用户联系 ⑶ 多看大师演讲、多听录音带、多看一些有关的书 ⑷ 多参加培训会督促新人建立梦想版、设立成功目标、自我激励、每天执行七件事、克服五大地雷、每天晚上成功2问。

八、新手受挫折甚至放弃无限极事业的原因

俗语说得好，万事开头难，无限极事业也是如此，业务员最大的障碍在于起步，任何新手应该做好坚持半年以上的心里准备，从事事业过程中，被拒绝后应如何处理，这里有七个致命的“陷阱”：

1、自作聪明：本质上直销是个简单的过程，越简单越容易达到真正的目标。但是一些没有经验的新业务员，却把事情变得非常复杂。他不听推荐老师的话，自以为是，徒然浪费大量的宝贵时间和精力，许多新进的用户抱着投机的心理加入，却发现必须努力工作才能获得成功。这种心态绝对不会成功，结果总是无情的失望和挫折。一定要知道，我们必须花三五年的努力才可以挖掘成功一个象样的财富管道。

2、不肯花时间：很多人只把直销当成爱好或兼职的工作，根本不用心，用心度不够，更不肯花时间，因而失败。大多数人在短期内失去兴趣，许多人在开始成长之后失控，大好的机会由于错误的方法而丧失。

3、自己提问题，不相信：不断自己制造问题困扰自己，你自己不相信怎么有人分享，所以一定要多看产品。更需要借力，刚开始做无限极，一定要借助A的力量，不要单打独斗，要知道在直销事业上，培训系统帮你。

4、被拒绝都归咎自己，认为是自己的责任。实际无限极事业只有一项真正的责任，就在一至三年每一天都尽可能把机会告诉别人愈多愈好，把量做出来，那些人就会自行发挥作用。

5、自己垫钱办卡，这是错误的，我们本来没挣钱，人也会以为我们在赚他的钱！

6、和推荐人关系失和：推荐人是你最重要的力量源泉。他给你建议、鼓励你、协助你吸收下属，失去他等于切断你的生命线。

云哲老师愿意做你道路上的指南针，请百度云哲老师与有志的你携手同行

7、让别人泼冷水：在你绝对没有把握和信心之前，不要向别人提到你的行业，否则梦想就会被泼冷水。尤其是你的亲戚、同事、朋友等人，他们就会告诉你可能的消极东西。请不要理会那些泼冷水的人，最好的防卫是自我教育，用心了解直销的目标，我们就可以用理智、明确的事实，反过来说服那些人。

第四篇：精彩人生从这里起步详解

精彩人生从这里起步

——奋进中的甘寨幼儿园

在有“玉水金盆”美誉的平塘县城西侧十多公里的一个山岰上，跳跃着一颗璀璨夺目的学苑新星，她朝气蓬勃，有着一群巾帼不让须眉的娘子军；她开辟进取，有着一套作风严谨、求实创新的引导班子；她日益繁华，有着一支极具凝聚力和战斗力的教工队伍。这就是正在谱写现代童话传奇的平塘县甘寨幼儿园。

走进甘寨幼儿园，处处都能感受到孩子们“健康开朗、乐群合作、求知探索、创造表现”的和谐状态，每个班级的每个角落都洋溢着孩子们快乐成长的气息。

孩子都是璞玉，雕塑家自然就是老师。作为幼儿园园长，朱治云有一套自己的想法。甘寨的教学资源自然不如县城平塘，但如何因地制宜发挥自身的长处，让孩子在快乐中成长，走好精彩人生的第一步？办学两年多来，她一直在思考。环境创设、润物无声，营造“精彩人生第一步”乐园 甘寨幼儿园以国家教委颁布的《幼儿园指导纲要》为指导，坚持“净化、绿化、美化、童化”的原则，整体规划，精细落笔，力求做到“每面墙壁都说话，每棵花草都育人”，让环境成为隐形课程，让设施设备开启幼儿的天性。突出特色化、艺术化、知识化、美观化的特点，用润物无声的方式，陶冶幼儿心灵，让孩子在走出人生第一步就充分感受精彩。

走进甘寨幼儿园，通道两侧的草坪、绿树、鲜花和回环其间的小径，宛若公园一般；游乐设备、玩沙池、玩水池、植物生长观测角一应俱全；文化墙上体现先进教育理念及爱心警语令人倍感温馨；走廊、活动室顶部低垂的葡萄、盛开的花朵令人赏心悦目；楼道边的葱郁绿草和茂密树林令人心驰神往；充满童真童趣的幼儿作品令人浮想联翩…步入各个活动室，室内装饰依据各自年龄阶段幼儿的身心发展规律和需要，与教育教学紧密结合，每个版块都巧妙构思，精心制作，将特色教育深入融合到孩子的日常活动中，让孩子在学习中玩耍，在玩耍中学习；每个教室都挂上了50寸多媒体交互触摸一体机，中班教室里，《熊出没》互动教学正在进行——城里部分幼儿都没有见识的现代教学手段在这里已是应用自如！

经了解，幼儿享受的优越环境和先进的设施设备后面，凝聚着各级党政领导的深情厚爱、县教育局和甘寨中心校和甘寨幼儿园全体员工的艰辛付出：宽敞大气的教学楼，幼儿在园内的吃、住、玩的设备都是各级党政解决民生问题的见证；规范的游乐设施和优美的校园环境，是教育管理部门特别是幼儿园全体教职工心血的结晶。教室里的“一体机”是幼儿园自筹资金添置；绿地、草坪、树木、花圃等是由县教育局和幼儿园各出资4万余元来完成；墙体画、文化墙、廊室吊饰、功能室美工装饰均出自教职员工之手……所有的付出，都是在营造幼儿迈出精彩人生第一步的乐园。园务管理、刚柔并济，培育“精彩人生第一步”领航员 甘寨幼儿园立足自身发展，不断建立健全各类规章制度，明确各部门及各级各类人员职责，做到人人严格遵守，各司其职。同时，根据各部门的工作实际，制定详细可行的量化考核细则，在全园实行岗位目标责任制，明确工作任务、工作目标和质量标准，日常工作检查、月工作考核和学考核相结合，从德、能、勤、绩四个方面对教职工进行综合评价，将考核结果作为奖励、晋职和聘任的依据。

在坚持硬性管理的同时，甘寨幼儿园又渗透以人为本的感情管理。成立教代会、工会、园务管理会，充分尊重教职工的民主权利，鼓励教职工参与园务管理，让他们消除“我是打工者”的心理，树立主人翁意识，做到重大事情集体协商解决，调动教职工的积极性。工作中，珍视每一位教职工的个人价值，做到人尽其才；生活中，从细处考虑，为教职工办实事、办好事，想教师之所想，急教师之所急，切实解决后顾之忧。教职工家庭有困难，幼儿园及时伸出援助之手；教职工或家属生病，领导班子亲自探望；每逢节假日，幼儿园经常组织教职工出外旅游、休闲，谈及校园外的生活，甘寨幼儿园的教职工都满脸自豪，兴奋有余。

该园教师阚道敏用二十四个字从三方面概括了自己对园务管理的评价：“信任教师、知人善任；无情决策、有情操作；特色创建、激发活动。”

刚柔并济的管理让教职工深切感受到了团队的关怀和家的温馨，激发了教职工的工作热情，“我以为幼儿园发展作贡献为荣”的良好风尚蔚然成风，成为了各项工作顺利开展的基石。科学的管理，和谐的氛围，正是在培育引导幼儿走出人生精彩第一步的领航员。队伍建设、德才兼备，厚培“精彩人生第一步”沃土 要有高质量的幼儿教育，必须拥有一支德才兼备的教师队伍。甘寨幼儿园始终把建设一支爱岗敬业、素质优良的教师队伍作为一项基础性工作常抓不懈。为加强职业道德教育，甘寨幼儿园定期或不定期组织教职工学习《教师职业道德规范》、《幼儿园教师素质要求》等规章制度，提升教职工敬业奉献精神。在队伍建设上，甘寨幼儿园每学期经常性组织教职工进行专业知识、业务技能、园本教研等方面的培训，通过开展公开课展示、优秀教学论文评比、优质课评选、送教下乡等一系列卓有成效的活动，全面提升教师的整体素质。同时采取“请进来，走出去”的方式，强化对教师的培训，大大提高了教育教学质量。为帮助青年教师快速成长，指定师德高尚、业务精良、教学经验丰富的骨干教师，对新踏入工作岗位的青年教师进行一对一的帮助和指导。精良的队伍造就了优良的办园质量，也是甘寨幼儿园得以占据幼儿教育高地的“软实力”，只有厚培教师这片沃土，才能使一代代幼儿茁壮成长。

倾情关爱、精准扶贫，共享“精彩人生第一步” 学校将关爱“留守幼儿”和贫困幼儿工作作为师德建设的一个重要组成，认真贯彻实施贵州省精准关爱留守儿童的幸福校园、平安校园、自信自强、结对帮扶、亲情桥梁、全程资助“六大工程”。为使对留守儿童和贫困幼儿的关爱工作落到实处，该校成立了“关爱留守幼儿、贫困幼儿工作领导小组”，把该园72名留守幼儿和贫困幼儿确定为精准帮扶对像，并按照居住位置分片落实到每一个教师、驻村干部和村组干部头上，明确关爱目标任务，全程跟踪服务。一是认真核查、适时更新精准扶贫对像，建立精准帮扶台帐，准确发放学前教育幼儿资助资金；二是开通“亲情电话”，确保每周留守幼儿至少跟家长通话交流一次以上；三是提高农村学生营养餐实施水平，改善留守幼儿营养健康；四是对重点关爱对象实施“一对一”结对帮扶，经常开展谈心谈话，到幼儿家中送“爱心餐”，开展节日陪伴活动；五是对特殊对像实施特殊帮扶，为受火灾的杨胜川同学家开展爱心捐助，将募捐到的爱心款、衣物、毛毯等第一时间送到受灾学生家中，学生张学辉，因父母都是智障残残疾人，家庭贫困，学校得知情况后，一直免除该生所有学杂费……

通过一系列活动，使关爱不仅是在校园里，而是延伸到家庭中；不仅体现在学习上，更多地体现在生活上和心灵中。尊重他们的人格，滋润他们渴望爱的心灵，真正让他们感受到学校、班级集体这个大家庭的温暖。

特色教育、彰显个性，为“精彩人生第一步”奠基 甘寨幼儿园立足园本，秉承“全面发展打基础，发挥特色育人才”的育人理念，在充分挖掘幼儿潜力，促进幼儿全面协调发展的基础上，将趣味室内活动、创意室外活动作为自己的立园特色。

为突显幼儿活动特色，每个班级均配备了多媒体交互触摸一体机，教师充分利用网络、媒体资源，在考虑适应幼儿学习方式和特点的基础上，采用“寓教于乐”的教学方法，以创设情境为主，注重直观性、趣味性，寓学习于生活、游戏之中，教学形式更是生动有趣、丰富多彩。在《熊出没》教学环节中，教师精选出幼儿能够理解的内容，先观看视频，然后找学生分别扮演相关角色进行“回放”，再组织学生评价表演效果，从而引导孩子们悟出故事中教育人的道理。他们还通过歌曲、故事、动画、游戏、儿歌、童谣等方式，增加幼儿思维的灵活性，给孩子营造一个浓厚的自我表现氛围，激发孩子的求知欲，让孩子在快乐中学习，在学习中获得快乐。

创意室外活动是甘寨幼儿园的又一特色，把幼儿创造性培养、模仿学习相结合，把不同的设施设备，和谐地融合在孩子成长的过程中，几个轮胎，就能演变出十多种游戏：孩子们手牵手，从并排轮胎的这端走到另一端而不掉地、不摔倒，既锻炼孩子的胆量、又培养团队合作精神；几个竖立轮胎固定在草坪上，外圈比赛、技巧训练都没问题；几个大小合适的轮胎，在操场上的这一端滚到指定的另一端，可以单人玩、可以多人合作玩，既练体能、又比技巧……操场上、草地里、玩沙池、植物生长观察角，到处都是教师们创意的空间。通过创意活动来挖掘、发现自我创意的潜能，以综合性教育活动培养孩子审美感受能力和审美兴趣。

珍爱生命、注重安全，为“精彩人生第一步”护航 “安全无小事，再怎么重视，再怎么投入都不为过。”甘寨乡中心学校的校长陆平如是说。在安全管理上，甘寨幼儿园向来是“严”字当头。全园上下始终将幼儿的身心健康视为头等大事，严格做到大型玩具、电器设备、班级设施周周检查维护，食堂、活动室、寝室、盥洗室天天清洁消毒。还严格接送制度，制作了安全接送卡，要求家长有效利用接送卡，实行持卡接送制，并要求门卫严把大门关，杜绝幼儿走失现象的发生。注重安全，教育是关键，甘寨幼儿园将安全知识教育融汇在日常的学习、活动中，开展安全知识宣传（利用信息栏、发放资料、全园家长座谈会等形式）、对师生、家长进行安全知识、逃生技能演练培训，使幼儿及家长掌握基本的安全小知识，提高避险能力。自开园以来，没有发生过一起安全事故，为孩子健康快乐成长撑起了一把坚实的“保护伞”。

家园合力、协同共育，织“精彩人生第一步”关爱网

为提高幼儿教育的整体效能，甘寨幼儿园采取多种形式挖掘家长资源，积极争取家长对幼儿园工作的支持，与幼儿园形成教育合力，共同促进幼儿健康全面发展。不断丰富、创新家园沟通方式，开展“半日家长开放日”活动、“亲子采摘”活动、“庆六一”大型演出活动、“亲子运动会”、期末教学汇报等形式多样的活动，强化幼儿园与家长的沟通、交流，让家长走进幼儿园，了解幼儿园。各班每周向家长公示教学目标、教学任务，通过电话访问、家访、调查问卷等方式让家长及时了解幼儿园的课程理念和教学模式，对幼儿园的教学和管理提出意见和建议，共同促进幼儿园的良性发展，成为家长和孩子心目中优秀的学园、美丽的花园、温馨的家园和欢快的乐园。

“现在的孩子真幸福，有书读、有饭吃、有床睡，还有花园般的校园和游乐场一般的设施设备，老师又是那么的和蔼可亲、关怀体贴，象这样的学校，我们没有什么不放心的。”学生家长何家燕说。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”甘寨幼儿园的园丁们用自己的智慧与汗水铸就了今日的辉煌。回望过去，耕耘者无悔；面向未来，攀登者无惧。在学前教育蓬勃发展的今天，在全国上下重视学前教育的大潮下，追求卓越，勇创一流的园丁们，朝着创建“幼儿喜欢、家长放心、社会赞誉、职工自豪”的品牌幼儿园的目标，正以更加饱满的精神状态，乘风破浪，扬帆远航，我们有理由相信，甘寨幼儿园的明天一定会更好！（石永玺

李金喜

宋祖权）

第五篇：成功从这里开始---自律 主持人发言稿（模版）

主持人发言稿

班主任致辞导入：这节班会的主题是：“成功从这里开始---自律！”掌声有请主持人闪亮登场！

主持人致词

男：江水因为有了河床，才避免了到处泛滥，最终流向梦想的大海。女：人因为学会了自律，才避免走上歧途，最终到达成功的彼岸。

男：只有严于律己，能时刻约束自己的人，才会攻克这个最强大的敌人而走向成功。女：注意自我约束、自我教育，我们才能“柳暗花明又一村”。男：尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的各位同学们！合：大家晚上好。

高182班“成功从这里开始---自律”主题班会现在开始。男：我是来自182班的姚妹丽 女：我是来自182班的李娜

男：李娜，你是否有这样的感觉：明明今天计划好要做完作业，预习课文，却常常完不成，然后找一系列的理由辩解； 女：是的啊，我们还经常抱怨：“哎，时间太短了，能怪我吗？”“我都才高一呢，急什么呢？”

男：其实，同学们，我们高中学习生活是短暂紧张的，如果我们三心二意，虚度时光，不严于律已，终将一事无成。

女：大家都知道我们这一次班会的主题是“自律”，你知道什么是自律吗？先请同学们欣赏这样一个小故事《面试》：

男：北京有一家外资企业招工，对学历、外语、身高、相貌的要求都很高，但薪酬也挺高，所以有很多高素质人才都来应聘。这一些年轻人，过五关斩六将，到了最后一关：总经理面试。

这些年轻人想，这很简单，只不过是走走过场罢了，准十拿九稳了…… 女：同学们，你为面试者感到惋惜吗？（问同学们）（是的，离成功就只一步之遥啊）

看完这个小故事，你能说一说你对自律的理解吗？请同学思考和相互讨论。

（人生处处是考场，要成功就要守规矩，注意细节，加强自身修养，对自己要求严格，意志力支撑下的行动，机会是留给有准备能自律的人）

（通过举手发言，引导调动同学们的积极性，得到正确的答案后）

自律，就是要用正确的原则与思想要求自己、自我约束、自我管理，进而使自己的行为受到“应当”的规范。

男：做为一名高中生，我们更要清楚的认识到，完全依靠别人、依靠外力管理，对同学们来说纪律不能充分发挥它应有的作用；我们因一时冲动就犯了错误，不仅损害了班级利益，同时也是一种对自己不负责的表现。女：我们只有从点滴做起，趁早养成自律的好习惯；把学校的各种规章制度，教师的管教转化成自我约束，自我管理，学校才会是你求知成人的真正乐园。

女：在我们同学中，能够自律的人也是数不胜数。

但是，也是些没有自律意识的个人，他们就象是断了线的风筝。接下来请欣赏我们班同学们自编自导的情景剧——我的梦想。

女：2011年11月3日凌晨，神舟八号与天宫一号成功交会对接，为建设空间站迈出了关键一步。这个消息给国人以无穷的激励，不止是我，我们班的同学们在看完成功交接后，变得异常心情澎湃，瞧他们来了，（表演情景剧）

男：你们觉得这样的情景熟悉么（问同学们）？

欣赏情景剧后，同学们有何感想呢？你认为乙同学的宇航员梦想会成功吗？ 找同学回答（2－3人回答）正面：（宇航员需要什么样的人才：高水品，高素质，高文化，有纪律观念。而她不好好学习，空谈梦想，理想是要付出努力代价的）

反面：（如果他能认识自己的不足，现在自我约束，努力读书，梦想还是会成功的）

女：谢谢同学们的精彩回答。

自律是中华民族的的传统美德，伟大的无产阶级文学家鲁迅先生在桌子上刻上“早”字提醒自己做事要及早；

男： 我们的开国总理周恩来毕生践行：“活到老，学到老，改造到老”，严于律己，勤俭廉洁，连自己的骨灰都撒到中华大地。自律使他们成绩斐然，自律塑造了他们的人格魅力，让他们赢得了人民衷心的爱戴和钦佩。

女：高中阶段是我们形成健全人格的关键阶段。自律将会让你向成功一步步迈进，而不自律呢，你将一事无成！请同学们看短片。(播放视频)

男：同学们，作为高中生的我们，是民族的未来，祖国的希望，我们渴望得到老师的认可，渴望成功。那么你会如何自律呢？ 主持人找同学回答（2－3人回答）

（引导学生从课堂内外去思考:如在课堂使用手机，拾金不昧，排队打水等）！例如：晚就寝时，你和同学们聊得正起劲时，忽然熄灯了，你会怎么做呢？

上课时，隔壁教室传来了你喜欢的音乐，你会怎么做呢？

打完篮球，你提着桶想去提热水，但已经排满了初中部的学弟学妹，你会怎么做呢？

女：我们高一182班，是一个由60位成员组成的大家庭，只要我们注意自我约束、自我教育就一定能达到一个新的顶点。让我们伸出友爱之手，共同创造辉煌的明天。

男：下面有请班长代表班委会、团支部宣读倡议书；大家欢迎：

我们的心声

亲爱的同学们，当我们手中捧着不理想的分数时，我们要怎么办呢？难道我们愿意家长来指责我们，整天担心着怎么交代吗？难道我们非要等到成绩出来后再去找“后悔药”吗？我们都知道，等到那时就晚了，那我们为什么不趁现在努力起来呢？

据我们了解，有些同学想努力实在无能为力，这时，我们班干部、团员愿意伸出手来帮助他们，同学们，让我们加强自我约束和自我教育，为了明天，为了心中的梦想，只争朝夕。再也不要做一个不合格的“和尚”，当一天就撞钟一天了，同学们，放下包袱，加强自律吧。擦亮青春、让青春的步伐更欢快、更有力！成功不会长着翅膀向我们飞来，但我们要像雄鹰一样朝着成功努力飞去，凭着自己良好的自律能力，抵达成功的彼岸。

182班班委会 女：谢谢班长的倡议书，同学们，让”自律”陪你走过高中三年,或许过程有些苦楚,但相信丰收的果实是甘甜的。

男：下面请我们这个大家的家长欧老师作总结。女：谢谢欧老师的精彩总结。

男：自律是一种勇气，学会它，你的身心将会清爽而充实。女：自律是一种睿智，拥有它，你的人生将会精彩而丰盈。合：高182班“成功从这里开始---自律”主题班会到此结束。

A:多我来说，就是能控制好自己。比如，我上课有时打下嘴，这是一个坏毛病，应坚决改掉它。

B：我特喜欢吃零食，还贪玩，因此学习成绩总是上不去。因此，我要严格约束自己，养成爱学习，注意节约，不乱丢乱扔的好习惯。

C;我是一个非常贪玩的女孩，虽然我的理想是考大学，也知道考大学不是一件容易的事，但还是不能控制自己，玩起来就什么都不顾了。以后，我要把精力都用在学习上，严格约束自己。

D：我很愿意学习，也很喜欢玩，尤其对篮球，简直是着了魔，上课时都想玩。可我又一想，学生时代最重要的还是学书本知识，所以，现在我要努力改变自己的做法，把全部精力都放在学习上。

班主任发言稿

同学们，还记得《西游记》中的孙悟空吗？刚戴上紧箍咒的他是倍感痛苦，但当他日益将取经视作自己的自觉目标时，头上的紧箍咒也日益的成为了一种装饰，最终完成了取经的千古大业。

进入高一的我们，心怀梦想，渴望成功。可是有的同学却渴望自由，他们人在课堂心在外，上课时不遵守纪律，因为懒惰而抄袭作业，经常迟到甚至旷课上网，吃完零食把包装袋随手扔到地上，早上做操跑步时懒懒散散，能逃就逃……从道理上讲，谁都知道这样做是不对的，可为什么还是有人屡教不改呢？

一次放松，一次松懈，就会演变成为顽固不化的恶习，将会惨烈地败给自己。同学们，我们应将遵守纪律转化为自觉的行动，自己规范自身的行为，处处严格自己，为成功的人生做好准备。这节班会的主题是：“成功从这里开始---自律！”掌声有请主持人闪亮登场！

同学们，请播下自律的种子。管住自己的腿，要求自己认真跑步做操操，增强锻炼；管住自己的嘴，自习课上不讲话；管住自己的手，不随地乱扔垃圾，不破坏环境；管住自己的心，时刻严把诚实守信的准则，不欺骗别人……让我们在以后的日子里，自觉遵守学校纪律，每天都有进步，每周都有提升，每月都有收获，为了自己，为了他人，为了校园，为了社会，自律克己，遵规守纪，养成良好的文明习惯，让个人的素质前进一步，让民族的素质前进一大步。

诗人李白曾说“天生我材必有用”每个人身上总会存在优点，存在某些过人之处，如果你懂得保持自律，订立适当的目标，付出真正的努力，满怀信心地向目标一步步行进，成功将会是属于你的。