PX生物制药有限公司案例分析（5篇）

第一篇：PX生物制药有限公司案例分析

PX生物制药有限公司案例分析

第一部分：

 企业类型：PX生物制药有限公司是一家高新技术企业，非常注重研究开发。 组织结构及组织特点：职能式组织结构；研究能力强，公司以科技和质量发

展著称；吸引了高素质的科研人员；研发人员比重大，人员更替严重。 企业的发展战略：秉承“专业技术服务于人类健康”的经营理念，专注于天

然药物和药物新型制剂的研究、开发、生产和销售，积极开展产品技术的国际合作。

第二部分：

 需要的人力资源战略：有效率的研发，强调技能与技术，绩效评估作为发展

手段，强调以工作为基础的薪酬。

需要的员工：精力充沛，积极向上，有归属感，非常投入，团队合作。 现有的人力资源问题：

 研发部人员流失严重，导致公司人力资源成本上升。

 公司激励成本很高，但研发部员工表现出对公司不满，工作积极性低。产生问题的原因

 研发部门晋升层级少，公司缺乏对员工的职业发展的规划，员工觉得没

有发展空间

 激励措施不合理：单纯的加薪、公司不认可员工不可避免的加班

 绩效绩效考核制度不合理（部门目前的工作和直接利润不挂钩）

 研发部门没有得到充分的重视（总经理吴焕认为研发部工作重点是配合其他部门开展工作

 相应的改革措施：

 重新定位研发部门工作的地位

 重视员工职业生涯发展的管理，制定双重职业生涯发展规划。

一方面：

1、制定相配套的岗位设置，明确的工作说明书；

2、制定合理的绩效考核制度和激励措施；

3、合理的配置人力资源，改变人员不足现状（通过人员招聘，岗位调动等）

另一方面：

1、鼓励员工开展自我认识，自我定位工作，结合公司状况规划职业生涯发展。

2、宣传公司对研发部门和员工个人发展的重视，提高员工的归属感和自豪感，留住员工。

 解决方案的可行性分析

双重职业生涯规划的实施可以解决企业面临的一部分问题，但在实施过程中可能遇到的主要问题有：

1、专业技术人员并不能真正获得与行政管理人员想平等的地位和影响力;

2、由于考核制度的不完善及其他造成的专业技术资格认定中可能的人际冲突;要解决上述问题，要注意的有：

1、业技术人员所获得的薪酬、地位和发展机会应不少于管理类人员;

2、技术人员职业生涯路径只适用于技能、业绩较为突出的专业技术人员；所以要仔细定义技术类人员的行为标准、资历准则、职责范围，提高考核制度的有效性，使各个级别的认证尽可能的透明化，减少不公平因素和员工冲突。第三部分

 总结

第二篇：生物制药企业车间安全事故案例分析

生物制药企业车间安全事故案例分析

----某制药厂克念菌素中毒案例分析

某药厂于2005年6月3日发生一起克念菌素中毒事故，现将分析情况报告如下：

1、事故经过

2005年6月3日上午9点30分，某药厂302车间开始生产克念菌素，在生产过程中产生少量粉尘。在该室操作的共有4人，上午l1时左右工作结束。其后1名女操作工于上午l1：30左右感觉不舒服，有发冷、寒战、恶心、头晕、喉部不适等症状。后感觉呼吸时胸部疼痛，咳嗽加剧，咳后呕吐，共呕吐了7次左右。

下午1:30到医院就诊。经检查，T 37.5℃，P 80次/min。R 20次/min，呼吸急促，CT报告两肺纹理增粗、紊乱，经葡萄糖、鱼腥草针、左克针、泰诺林胶囊治疗，症状缓解。另两名工人下午上班时(b-3o)感觉头昏、头晕、恶心、胸闷、发冷、乏力，于下午3时、4时到医院就诊，另一人未见特殊反应，而未就诊。

医院给予抗菌、抗毒素、激素等治疗后，症状缓解。目前均已恢复。

2、现场调查

某药厂302车间位于外沙东厂区内，该车间主要生产固体制剂，2005年6月3日上午开始生产克念菌素，所用克念菌素原料量75 kg，克念菌素生产工艺流程：用克念菌素原料(颗粒状)，加入预胶代淀粉、微晶纤维素、微粒硅胶、硬脂酸镁，经粉碎过筛再混合。上午粉碎过筛，下午再混合。粉碎过筛位于302车间四楼417室过筛室内，该室长约4m，宽约2m，高约2.7m.内有一台旋涡振荡筛和一台风冷式粉碎机，天花板上有一个500 mm×6oo mm 的送风口，东北墙角有一个4OO mm ×500 mm 的排风口，地面和粉碎机上散有少量棕黄色

和白色粉末。据介绍6月3日上午生产室内送排风装置已开启，但粉碎机内除尘风机未开启，导致室内有粉尘扬起(经调查，平时工作时全都开启)。4名操作工进入车间前经二次更衣后穿上连体工作衣帽再戴上普通纱布口罩，但其中一人未戴口罩就进行操作。

3、中毒事故分析

通过调查了解及现场勘察。此次中毒由于该车间容积小，4名操作工在8111 室内打粉操作，且个别工人未戴防护口罩，粉碎机内的除尘风机也未开启。另外，据调查了解发病就诊的3人都有青霉素过敏史，年龄分别为23、26、42岁。克念菌素是一种抗生素，抗真菌药，主要不良反应是少数病人用药后有恶心、呕吐等不舒服感。此次发病原因不排除工人操作中吸入过量克念菌素粉尘引起的不良反应。为防止此类中毒事故发生，保障职工健康，提出如下建议：(1)加强职业卫生监督力度，促进企业做好职业卫生管理工作，特别要加强职业卫生预防性监督，从源头上控制职业中毒的发生。(2)加强<职业病防治法>的宣传，加强职业卫生知识培训，提高职工自我保护意识和能力。(3)积极开展上岗前和在岗职工的职业性健康体检和培训工作，建立有害作业场所监测制度，完善安全生产规章制度。

通过分析此次事故原因，认为需要加强职业卫生监督力度，加强职业卫生知识与卫生法规的宣教培训，配备有效的个人防护器具，做好安全监护工作，防止类似事故发生。

第三篇：生物制药上市公司总结分析

生物制药

复星医药：西药类药品60%，商业零售及批发19%，医疗器械14% 2012年上半年，克服了外部宏观环境的不利影响，公司秉持“持续创新，共享健康”的经营理念，围绕医药核心业务，坚持产品创新和管理提升，积极推进内生式增长、外延式扩张、整合式发展的战略，公司主营业务实现快速增长。

报告期内，公司实现营业收入349,427.42万元，较2011年同期增长12.63%；其中，制药业务实现营业收入219,750.48万元，同比增长23.00%。公司营业收入的增长主要是由于：报告期内，公司制药业务快速发展，新陈代谢及消化道、心血管系统、中枢神经系统、血液系统及抗感染等疾病治疗领域主要核心产品保持增长所致。

2012年上半年，公司实现营业利润96,938.74万元、利润总额98,722.94万元、归属于上市公司股东的净利润70,176.70万元和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润40,115.11万元，分别较2011年同期减少14.00%、20.58%、19.03%和增长38.01%。营业利润、利润总额和归属上市公司股东的净利润减少主要是由于去年同期参股企业国药控股和金城医药完成增发，公司按视同处置联营公司确认股权处置收益贡献利润总额7.28亿元、贡献净利润5.46亿元所致。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较2011年同期增长主要系：（1）如前所述，公司的制药业务保持快速增长，主要核心产品增长明显；以及（2）国药控股销售收入、净利润同比大幅增长等原因所致。

报告期内，公司持续加大投入，重点推进生物仿制药和创新药的研发。截至报告期末，公司在研新药及疫苗项目约110项，包括培美曲塞二钠等4个品规获得生产批件；报告期内，公司制药板块专利申请达32项。

交大昂立：保健品86%，其他13%

2012年1-6月，公司实现营业总收入20,474.01万元，营业总成本18,984.74万元，归属于母公司的净利润3,614.08万元，较去年同期增长2.59%。

科华生物：医疗仪器50%，体外临床仪器45%，(1)生物制药概念：公司是国内最大的研制、生产和销售生物制品的企业之一，主要产品包括各种体外诊断制品、基因工程药物等，拥有且已熟练掌握基因工程、细胞工程、生物反应器、分离纯化等现代生物技术并运用于生产。

(2)诊断试剂行业龙头：公司是目前国内生产量最大、市场占有率最高、品种最齐全、报批量最大的体外诊断试剂生产企业，其中禽流感检测试剂是政府拨款的项目，目前正在临床研制中。公司与政府合作的核酸检测乙型肝炎、丙型肝炎及艾滋病毒在血液筛查系统中的应用及产业化项目，将会为公司的诊断试剂的稳定扩大提供一个良好的基础。此外，05年公司的艾滋病诊断试剂盒在国内艾滋病防治项目中标并获得国外基金会(克林顿基金会)的长期供货合同。

2012年上半年，公司紧紧抓住医药行业宏观政策以及行业内生需求增长的利好，利用自身资金、研发、品牌等优势，继续聚焦诊断核心主业，打造“资本+产业”、“试剂+仪器”的创新运营模式，推动了公司试剂及仪器的一体化销售，提高公司的核心竞争能力。

报告期内，公司实现营业收入46,320.12万元，较去年同期增长19.17%；营业利润13,667.37万元，较去年同期增长8.02%，归属于母公司所有者净利润11,647.11万元，较去年同期增长3.98%。

东诚生化：肝素钠82%，硫酸软骨素10% 公司主营：肝素钠原料药、硫酸软骨素 公司主营业务为肝素钠原料药、硫酸软骨素的研发、生产和销售。肝素钠原料药被广泛应用于血液透析及各类外科手术，临床上还用于治疗静脉血栓和急性冠脉综合症（心绞痛、心肌梗塞）等疾病。硫酸软骨素根据标准和用途不同，可用于生产治疗骨关节炎、高血脂、头疼、偏头痛、动脉硬化、冠心病、心肌缺氧、滴眼液等药物，还可用于对骨关节炎、关节痛等疾病有一定保健作用的保健食品，以及食品和饮料的生产。此外，公司还生产细胞色素C原料，以及注射用尿促性素、注射用绒促性素等药物制剂。公司目前共拥有36个药品生产批准文号，正在申请的还有9项，涵盖原料药、注射剂等剂型。

2012年上半年，公司实现营业收入303,697,618.29元，较上年同期下降42.01%；实现营业利润77,003,448.25元，较上年同期下降8.3%；实现归属于上市公司股东的净利润65,005,441.98元，较上年同期下降12.44%。报告期经营业绩较上年同期下降，主要原因是：报告期内，受整体行业环境影响，公司肝素钠的销售价格及数量均出现下滑。

千红制药：肝素系列67%，胰激肽原酶系列29% 公司主要产品有肝素钠（肝素钠原料药、肝素制剂）、胰激肽原酶（肠溶片、注射用胰激肽原酶）、注射用门冬酰胺酶三大类，其中肝素系列、胰激肽原酶制剂系列是公司营收主要来源，肝素钠原料药出口位居国内第三（仅次于海普瑞、南京健友），胰激肽原酶国内份额第一（市场占有率超过60%），09年分别占收入比76%、20%；占毛利比51%、42%。此外，门冬酰胺酶制剂在国内市场占据20%份额，仅次于外企。公司共拥有39个药品生产批准文号，其中22个品规的药品被列入《国家医保目录》；3个品种被列入《国家基本药品目录》；胰激肽原酶制剂被列为国家发改委单独定价（优质优价）药品。

2012年上半年，全球经济形势不确定性增加，国内经济增速放缓。受到欧债危机及世界经济形势持续低迷的影响，西方主要发达国家在医疗保障方面的支付有所控制的局面没有得到改善，以及国内医疗改革和去年药品价格调整、国内同行业销售竞争日趋激烈等因素的影响，公司一些产品的销售环境（尤其是外销环境）面临一定的压力。但是公司管理层坚决围绕公司目标展开工作，认真贯彻董事会各项决议，在受到肝素钠外销及部分内销品种价格下降的影响导致公司的总体销售下降的情况下，管理层积极顺应市场变化，持续加强国内外营销机制改革、继续加强设备设施投入，不断创新工艺技术和优化管理体系，总体上保持了公司的健康稳定发展。

公司2012年1-6月份，在公司实现营业收入352,498,792.95元，较上年同期下降17.15%；实现营业利润83,780,960.12元，同比下降7.49%；实现归属于上市公司所有者的净利润74,366,391.77元，同比下降5.49%。利润下降幅度较一季度预测有所收窄的原因主要是国内产品销售继续保持增长、营业成本有所下降和闲置资金投资收益有所增加所致。

下半年公司将根据市场环境等影响公司经营管理的各种因素的变化，继续按照董事会目标继续做好各项既定工作，适时调整不适应公司阶段性发展的因素，继续加强、保持和创新有利发展因素，努力实现公司的既定目标。在做好各项经营管理工作的同时，公司将继续加快包括募投项目在内的基本项目的建设进度，争取早日实现投入产出目标。

海普瑞：普通级素钠原料药91%，FDA级肝素钠原料药8%

公司是全球产销规模最大、也是我国唯一同时取得美国FDA认证和欧盟CEP认证的肝素钠原料药生产企业（截至2010年5月上市公告书公告日）。在国际医药市场上，美国FDA认证和欧盟CEP认证最具权威性，尤其是药品通过美国FDA认证就等于拿到了通往世界各国医药市场的通行证。公司产品99%以上用于出口，出口数量和出口金额在国内企业中排名第一。07-09年公司产品平均销售单价分别为0.78、2.16和3.52万元/亿单位，收入复合增长173%，净利润复合增长245%。

2012年上半年，公司实现营业收入93,476.69万元，较上年同期下降40.61%；实现营业利润38,278.21万元，较上年同期下降8.21%；实现归属于上市公司股东的净利润32,967.68万元，较上年同期下降8.96%。

报告期经营业绩较上年同期下降，主要原因是：报告期内，制约肝素原料药销售价格的主要因素未有改善，公司肝素钠原料药销售价格继续下降，与上年同期相比下降27.33%，由于受到募集资金投资项目建设对生产活动的影响，使得报告期产销量较上年同期下降；但同时原料采购价格的下降带来营业成本的降低，公司主营业务毛利率较上年同期提高10.84%。

常山药业：低分子肝素钙注射液48%，肝素钠48%，公司主营业务为肝素系列产品的研发、生产和销售，是国内少数拥有完整肝素产品产业链、能够同时从事肝素钠原料药和肝素制剂药品研发、生产和销售的龙头企业之一，主导产品为肝素钠原料药（注射级和非注射级）、低分子量肝素钙注射液、肝素钠注射液。其中低分子量肝素钙注射液和肝素钠注射液均被列入《国家医保目录》，肝素钠注射液被列入《国家基本药物目录》。

2012年前三季度，公司主营业务继续保持良性增长态势，经营业绩较去年同期有稳步增长，本期实现营业收入为39,168.55万元，较去年同期增长20.52%。实现归属于上市公司股东的净利润为5,809.88万元，较去年同期增长19.06%。其中，公司的控股子公司常州泰康制药有限公司因尚处于初期运行阶段，1-8月份整体经营仍处于亏损状态，9月份已经扭亏为盈实现利润41.25万元，但累计利润仍为亏损，并入母公司报表后使母公司营业收入减少76.94万元，净利润减少340.02万元。

天坛生物：预防制品56%，血液制品43%

报告期内，公司围绕年初确定的经营目标和工作计划，稳步推进、积极落实各项工作，继续保持主营业务平稳增长态势。报告期内，公司实现营业收入72,904.17万元,比上年同期57,423.73万元增加15,480.44万元,增幅26.96%；实现营业利润21,432.66万元，比上年同期18,318.5万元增加3,114.16万元，增幅17%；实现利润总额21,533.37万元，比上年同期18,598.92万元增加2,934.45万元，增幅15.78%；实现归属于上市公司股东的净利润14,685.05万元，比上年同期12,107.63万元增加2,577.42万元，增幅21.29%。

双鹭药业：生物、生化药81%，化学药15% ：公司业务目前集中于基因工程和生化药物的研究开发、生产经营，现有四个生物制品、多种生化及化学药物投放市场，其中立生素、欣吉尔、扶济复分别被原国家经贸委等国务院五部委列为国家重点新产品。

2012年1-6月份，公司继续加大研发投入和新产品开发力度，全面推进新版GMP建设，不断完善生产质量体系和营销体系，加快公司在单抗、基因工程药、高端疫苗等领域的技术力量和人才建设，继续加强技术中心的软硬件建设，快速推进高端产品的开发力度。本报告期内，公司营业收入与净利润继续保持稳步增长。

2012年1-6月，公司累计完成营业收入400,868,490.19元，实现利润总额260,335,073.39元，实现净利润222,969,299.05元，营业收入、扣除非经常性损益后的利润均实现了较大增长，与同期相比分别增长43.40%、48.20%。

利德曼：体外诊断试剂86%，仪器8% 司主要从事体外诊断产品及生物化学原料的研发、生产和销售，主要产品为体外生化诊断试剂，目前已获得 99 项体外生化诊断试剂产品注册证书，是我国生化诊断试剂品种最齐全的生产厂商之一，产品涵盖肝功、肾功、血脂与脂蛋白、血糖、心肌酶等九类生化检测项目，能够满足医疗机构、体检中心等各种生化检测需求。

2012年1-9月份，公司在暨定预算目标和工作方针指引下，加强市场管理和开发，加大研发力度，提升管理水平，各项重点工作有序开展，整体销售业绩良好，有力保障了2012年经营目标的实现。

2012年第三季度，公司的主营收入和净利润继续以较大幅度增长，各重要指标预算的执行也较为理想。

1-9月份，公司实现销售收入22,486.40万元，较去年同期增长28％；实现归属于上市公司股东的净利润7,441.61万元，较去年同期增长42％。报告期内，公司继续坚持研发投入策略，通过自主创新活动，研究转化成果越来越多，丰富了公司的产品线，产品的技术水平越来越高，公司自主研发的全自动生化分析仪(BA800)取得注册证书。

安科生物：生物制品55%，中成药23%，化学合成药20% 公司主要产品为重组人干扰素和重组人生长激素等基因工程药物，在国内排名前列的基因工程药物生产企业中，公司是唯一一家同时生产干扰素、生长激素的企业，也是国内干扰素剂型最多的生产企业和生长激素国内取得烧伤适应症生产批件仅有的两家企业之一。

报告期内，公司围绕2012年经营计划有序开展各项工作，主营业务呈现稳健上升的发展趋势。2012年1到9月份，公司实现营业收入23,587.43万元，较上年同期相比增长28.25%；营业利润5,315.20万元，较上年同期增长0.59%；归属于上市公司股东的净利润为5,161.00万元，较上年同期相比增长12.33%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,516.22万元，较上年同期相比增长31.28%。

金河生物：药物饲料添加剂94% 公司一直从事饲用金霉素等药物类饲料添加剂的生产和销售，主要产品包括饲用金霉素、盐酸金霉素、盐霉素等。公司产品被国内外大型饲料厂家和养殖户广泛使用。饲用金霉素通用名为金霉素预混剂，主要用于促进动物生长，提高饲料转化率，还可用于防治动物疾病。盐酸金霉素主要用于治疗革兰氏阳性、阴性细菌和支原体等引起的感染，低剂量常用作饲料添加剂，用于促进畜禽生长、改善饲料利用率；中、高剂量可预防或治疗鸡慢性呼吸道病、蓝冠病、大肠杆菌等。盐霉素主要用于鸡球虫病防治和肉牛促生长。为广谱抗球虫药，对鸡柔嫩、毒害、巨型、堆型和哈氏艾美耳球虫均有效，除抗球虫外，盐霉素对革兰氏阳性菌有抑制作用，还能促进牛、猪生长、提高饲料转化率。

报告期公司紧紧围绕“丰富产品结构，延伸产业链，继续巩固在药物饲料添加剂行业的优势地位，同时，积极推进产业多元化和国际化”的战略目标，加快研发和报批步伐，加大饲用金霉素的营销力度。报告期内，公司累计销售各类产品31,185.63吨，较去年同期减少1.57%。

在报告期内，公司实现营业收入349,994,977.49元，较上年同期增长0.19%。由于主要原材料玉米价格上涨，使得以玉米为原料的产品成本有所上升，导致综合毛利率下降1.04个百分点，实现营业利润5851.26万元，较去年同期增长1.49%，实现归属于母公司的净利润5118.95万元，较去年同期增长8.02%。

面对国内整体经济下行压力和动荡复杂的国际经济形势，公司依托产品优势，加大营销力度，稳步扩大市场份额；已先期开始募投项目的规划设计和招标工作，部分项目已开工建设；盐酸沃泥妙林项目完成了合成的中试工作；兽用狂犬疫苗项目和中牧实业股份有限公司一起联合向农业部申报临床并已于2012年7月13日获得农业部批准；金河动物药业公司在积极扩大现有产品市场份额的同时，正在向农业部申报金霉素系列延伸产品的批准文号，通过药物组合或剂型升级来提升金霉素的生物利用率，覆盖终端用户；法玛威公司上半年完成并向FDA递交了仿制药号（ANADA）第二轮问题的回复。公司2012年1-6月份研发投入资金294.11万元，新产品新项目将是公司未来新的经济增长点

沃森生物：HIB疫苗82%，AC结合疫苗17%

司是专门从事人用疫苗产品研发、生产、销售的生物制药企业，在 13 个疫苗产品的开发研制上取得重要成果，拥有自主研发和自主知识产权的疫苗 Hib 和冻干 A、C 脑膜炎球菌多糖结合疫苗，这两个产品市场占有率排名第二和第一位。报告期内，公司继续围绕全年经营计划，积极推进研发、生产、营销等各项工作，积极开展外延式发展及国际交流与合作，不断提升管理水平，加强各项管理措施，认真做好各项经营工作。截止报告期，公司实现营业收入35,187.61万元，较去年同期增长19.1%；实现净利润15,537.96万元，较去年同期增长15.22%，扣除非经常性损益的净利润为11,713.32万元，较去年同期增长11.71%。

长春高新：基因工程药品56%，中成 药26%，房地产16%

公司持有长春金赛药业有限公司70%股权，2006年，国内“重组人生长激素”市场总容量在4亿元左右，长春金赛的市场占有率达到了50%，实现税后销售规模1.8亿元，净利润7180万元。2007年上半年，长春金赛销售收入同比增长27%，净利润同比增长40%，全年实现净利润有望达到9000万元以上。

报告期内，本公司实现营业收入82,549.29万元，比上年同期57,742.13万元增长42.96%；营业利润16,978.33万元，比上年同期8,822.45万元增长92.44%；归属于上市公司股东的净利润9,377.93万元,比上年同期4,227.41万元增长121.84%。

汤臣倍健：膳食营养补充剂销售99%

(2)行业地位：公司是中国膳食营养补充剂行业非直销领域的龙头企业，拥有涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂等多个剂型的专业生产基地，拥有行业非直销领域领先的销售网络和连锁网络，拥有行业内强势的渠道性品牌，是目前我国民族品牌中较少能够与外资品牌相竞争的企业之一。2008 年，公司在中国膳食营养补充剂行业非直销领域的市场份额达到10%，居首位；按品牌计算，公司“汤臣倍健”品牌和“十一坊”品牌 2008 年在非直销领域的市场份额分别达到了8.7%和1.3%，位居第1位和第6位。

(3)公司主营：公司主要从事膳食营养补充剂的研发、生产和销售，拥有100多个品种，可分为蛋白质/维生素/矿物质、补钙及骨骼健康、心脑血管健康、女性健康、婴幼/儿童/青少年健康、男性健康、草本植物健康产品和功能性健康产品8大类。公司的主打品牌是“汤臣倍健”，另外还有针对细分市场的“十一坊”和“顶呱呱”两个品牌。

2012年是汤臣倍健上市后第二个会计。报告期内，公司始终坚持“取自全球，健康全家”的品牌理念，从加强品牌建设、加强市场整理与实施精细化管理、大力引进专业人才、加强内部控制建设等方面开展工作。报告期内，公司管理层紧密围绕着《2011-2015经营规划纲要》的要求以及年初既定的2012经营计划目标，贯彻董事会的战略部署，较好地完成了各项工作，公司主营的膳食营业补充剂业务继续保持良好的发展态势，经营业绩较2011年同期稳步增长。2012年1-9月实现营业收入为80,963.01万元，较上年同期增长69.82％；归属于上市公司股东的净利润为24,198.13万元，较上年同期增长63.78％。

舒泰神：苏肽生87%，舒泰清11% 司主要从事生物制药和部分化学药研发、生产和销售，主要产品为注射用鼠神经生长因子“苏肽生”和聚乙二醇电解质散剂“舒泰清”，其中“苏肽生”是国家一类新药，主要用于神经保护和修复神经损伤，“舒泰清”是国家四类新药，主要用于清肠和治疗便秘。国内共有四家企业生产注射用鼠神经生长因子，由于丽珠集团的“丽康乐”上市时间较短，该产品将维持“金路捷”、“恩经复”和“苏肽生”三足鼎立的市场竞争格局。现阶段“舒泰清”为处方药，公司计划在条件成熟时申请将“舒泰清”转为非处方药（OTC），通过OTC渠道销售“舒泰清”存在巨大的市场成长空间。公司主导产品“苏肽生”自06年获准生产销售，截至09年末已经占据了41.05%注射用鼠神经生长因子类产品的市场份额，市场 排名第一。2007年-2009年，国内用于清肠的聚乙二醇类药品，公司“舒泰清”产品市场占有率分别为12.3%、14.0%、17.9%。公司还储备 了美他沙酮片、掩味盐酸小檗碱分散片和曲司氯铵胶囊等有一定市场竞争力的储备产品，目前国内尚未有上市品种。

报告期内，公司实现营业收入33426.32万元，比去年同期增长156.22%；营业利润为14637.51万元，比去年同期增长115.25%；利润总额为14904.73万元，比去年同期增长116.73%；归属于上市公司股东的净利润为12531.84万元，比去年同期增长115.36%。

上海莱士： 公司是国内较早从事血液制品生产的企业，目前投浆量位于行业前三。公司目前能生产7 种血制品，另外乙免也拿到了临床批件，产品线在国内企业中属第二。因此无论从产品线还是投浆量上来看，公司的实力在我国的血制品行中都排名三甲之列。另外，公司产品质量和安全性高于国家法定的质量控制标准，因此产品实行优质优价，产品价格高于国内行业平均水平，具有品牌优势。公司还是行业内出口规模最大的血制品企业，有约20 个国家的认证证书。

自2012年开始，公司提高了支付给供浆员的营养费，并根据实际情况对原有的供浆员奖励政策适时作出了调整。与此同时，公司各浆站进一步加大了在当地发动新供浆员的宣传力度，以及对老供浆员的回访工作，在不断发展新供浆员的同时也提高了原有供浆员的重复供浆率。在多方的积极努力下，2012年上半年采浆量达到181.49吨，较去年同期增长27%。采浆量的大幅提高必将使公司业绩有所提升，但由于血浆从采集到形成产品并最终实现销售需要经过一定的周期，因此，新增的采浆量所产生的增量效益将在今年下半年才能开始有所显现。

2012年上半年，血液制品市场仍处于供给紧张的状况。公司产品产销两旺，报告期内共实现营业总收入23,748.42万元，较上年同期22,644.03万元增长4.88%。营业总收入增长主要是因为公司产品放行量较去年同期增加，同时小产品之一的外用冻干人纤维蛋白粘合剂的销量也较去年同期有较大幅度的提高。

报告期内，公司共实现归属于上市公司股东的净利润6,741.60万元，较上年同期下降15.74%。营业总收入增长而净利润下降，主要是因为血浆采集成本提高导致产品毛利率下降，同时销售费用及管理费用较上年同期亦有所增长。下半年，公司将进一步加大对成本费用支出的控制，严格预算执行，努力将成本费用限制在可控范围之内，以保证全年实现稳定增长的经营目标

通化东宝：胰岛素83%，镇脑宁9% 公司是目前国内具有相对垄断优势的生产胰岛素和胰岛素类似物的企业，胰岛素是有效治疗糖尿病的药物，其市场需求伴随经济发展而快速增长。先后研制推出了“镇脑宁”，东宝肝泰片、脑血康片等一大批国家级新药和拳头产品。在生物制药领域，集团先后投入数亿元科研经费，于1998年成功研制出具有中国独立知识产权的高科技制剂药品“甘舒霖”，填补了国内空白，使中国成为继美国、丹麦之后世界上第三个能生产基因重组人胰岛素、第二个能生产甘精胰岛素的国家，该成果被587名中国工程院院士评为中国十大科技进展新闻奖。

2012年上半年，公司认真贯彻落实董事会制定的总体发展战略，坚持自主创新，加快新药研发进程，扩大资本投资，提高生产能力，同时积极应对医药行业的政策变化，围绕国家医改重点发展基层的医改思路，不断深化营销网络，提高市场占有率，使企业保持健康持续发展。2012年上半年公司实现营业收入43,326.44万元，比上年同期增长29.90%，其中：重组人胰岛素实现营业收入36,051.86万元，占营业收入比重83.21%；实现利润总额8,992.46万元，比上年同期增长44.24%；实现归属于母公司所有者的净利润7,739.09万元，比上年同期增长38.25%。

金化股份：医药工业56%，医药商业32%

报告期内，公司以管理促发展，以效率求效益，全力深化产品运营，细化管理促进产销整合、以简化流程提升运营效率、以转变作风强化管理素质，使公司经营向科学有序的方向发展，为公司构建制药新格局的战略目标打下了坚实基础。

在销售方面，公司持续强化各项市场促进活动，拓展主导产品、普药系列产品的全国招商业务和销售；实施产品渠道管理，规范政府招标业务，全力保障营销环境和市场秩序；推进品牌战略，扩大产品运营规模，创新重点产品运营模式。调整巩固主导产品市场的拓展基础，寻求普药系列市场突破策略，构筑局部优势，积极促进产品结构和市场格局转化。

在生产方面，严格质量管理，加强生产现场管理和监督，合理优化库存，提升库存控制管理，保障生产，提高生产效率。

在技术、研发方面，大力实施工艺优化技改，推行节能降耗改进工作，强化新品研发，加速新品研发进程。

报告期内，公司累计实现营业收入21,020万元，较上年同期增长36.83%，其中医药工业实现销售收入11,842万元，较上年同期增长71.20%，医药商业实现销售收入6,719万元，较上年同期减少12.41%，金花国际大酒店有限公司实现营业收入2,458万元，与上年同期持平。实现归属于上市公司股东的净利润2,108万元，主要原因是随着公司资产结构的进一步优化，主业经营效益不断提升，资产的运营效率得到进一步提高。

华兰生物：血液制品75%，疫苗产品24% 凭借民营企业的管理优势、营销实力、规模优势、成本控制力和研发实力，华兰生物在行业中的龙头地位已逐步确立，并有望继续保持“产品有定价能力”的利润上涨。从市场占有率和增速看，白蛋白、丙种球蛋白、破伤风免疫球蛋白、凝血因子等多种产品的状况已远远超出其他企业。随着血浆站改制的完成，公司的市场份额有望进一步扩大；同时公司已经具备了向疫苗产业拓展的基础，并即将产生丰厚的效益。(2)甲流感概念：2009年11月27日公告，11月26日，公司控股子公司华兰生物疫苗公司接到国家工业和信息化部消费品工业司《关于下达甲型H1N1流感疫苗生产计划的通知》。通知称，根据甲型H1N1流感防控工作需要和企业生产情况，现将2179万剂甲型H1N1流感病毒裂解疫苗生产计划下达华兰生物疫苗公司。并要求公司于2009年12月31日前保质保量完成生产任务。

本报告期，在公司董事会的领导下，公司管理层面对贵州五家单采血浆站停止采浆的影响，以采取有效措施提高现有单采血浆站的采浆能力和加快华兰生物工程重庆有限公司（以下称“重庆公司”）投产为重要任务，狠抓落实，加强管理，取得了一定成效。

报告期内，公司下属单采血浆站采浆能力逐渐提高，公司积极申请新建单采血浆站；公司调运全资子公司重庆公司原料血浆生产人凝血酶原复合物和人凝血因子VIII获得国家食品药品监督管理局批准；全资子公司重庆公司顺利通过国家食品药品监督管理局的GMP认证，开始正式生产。

报告期内，公司控股子公司华兰生物疫苗有限公司（以下称“疫苗公司”）正式取得世界卫生组织的受理通知书，将要接受世界卫生组织的检查；公司收到国家收储甲型H1N1流感病毒裂解疫苗部分货款78,551,339.00元，确认收入105,860,508.43元。

报告期内，公司实现营业收入438,101,638.01元、较上年同期降低6.76%，利润总额247,792,907.77元、较上年同期降低6.71%，归属于上市公司股东的净利润174,623,803.40元、较上年同期降低19.82%，其中血液制品实现营业收入329,940,416.86元、较上年同期降低20.89%，疫苗产品实现营业收入107,358,545.70元、较上年同期增长103.50%。

达安基因：试剂类54%，服务收入32%，仪器类9%

(4)行业龙头：公司于1996年在国内率先开发出荧光定量PCR检测技术，开拓了基因疾病诊断新领域，目前国内开展荧光定量PCR检测的医疗机构中，有70%与公司建立了合作关系，产品在市场中占有绝对优势。

(5)甲流感概念：达安基因公告称，公司于2009年9月27日取得国家食品药品监督管理局颁发的甲型H1N1流感病毒（2009）RNA检测试剂盒（PCR-荧光探针法）医疗器械注册证，证书编号：国食药监械（准）字2009第3400713号。公司表示，鉴于甲型H1N1流感疫情发展、产品的非唯一性以及同类产品竞争等不确定因素的影响，上述试剂盒对公司业绩的影响目前尚无法估计。

2012年上半年，遵照董事会提出的经营目标，在公司经营班子和全体员工的共同努力下，公司生产经营状况及财务状况良好，公司业绩实现了持续、稳步的增长，实现营业总收入261,559,751.90元，较上年同期增长了26.41%；实现营业利润39,955,833.35元，较上年同期增长了50.65%，实现归属于母公司所有者的净利润38,096,826.26元,较上年同期增长了22.57%。

钱江生化：农药59%，蒸汽24%，兽药8%，其他6%

2012年上半年公司实现营业收入20,605.87万元，比去年同期下降32.10%；营业利润-41.62万元，比去年同期下降101.43%；归属于母公司所有者的净利润3014.80万元，比去年同期下降1.83%。

本报告期，公司主营业务收入下降的主要原因是：一是由于二分厂关停后，使原有产能减少，配套项目的建设尚未竣工。因此，可供销售的农药类产品产量有不同程度下降；二是受全球经济景气度下降的影响，公司产品的出口额较去年同期有较大幅度下降，特别是植物生长调节剂（赤霉素）产品的出口额较去年同期下降28.88%；国内销售同样受需求减少而下降，农药类、兽药类以及对外供热（蒸汽）分别比去年同期下降30.34%、63.28%和5.83%。

报告期内，公司二分厂关停后，海宁市政府对公司承诺的财政奖励资金6,724.98万元,其中的3,300万元已由海宁市财政局拨款到位，尚有1,500万元将于下半年到位。其余1924.98万元将于公司交付土地后到位。

海王生物：医药商业流通85%，医药制造9%，(1)甲流感概念：09年6月26日，海王生物发布公告称，公司控股子公司深圳市海王英特龙生物技术股份有限公司已从卫生部取得《医用特殊物品准出入境证明》，海王英特龙申请的甲型H1N1流感病毒毒株获准在2009年6月25日至7月15日期间入境。目前海王英特龙正在办理报关等进口手续，待相关手续办理完毕后海王英特龙申请的甲型H1N1流感病毒毒株即可入境。

(2)生物医药：公司是一家致力于医药制造、商业流通和零售连锁的医药类大型综合性集团公司，现已形成医药工业制造、医药零售连锁、医药商业流通三大支柱产业体系。目前海王旗下拥有两个国家级企业技术中心，一个企业博士后工作站，一个国家“863”高新技术成果产业化基地，四个现代化、多功能的大型生产制造基地，两个大型现代化医药商业物流配送中心、五百多家零售连锁店，以及广泛而雄厚的营销资源，形成了覆盖全国市场并向国际市场延伸的营销网络。报告期内，在宏观经济发生变化、行业竞争愈趋严峻的情况下，公司从业务模式创新和产品创新入手，加大市场开拓的广度和深度，继续巩固和发挥公司的业务优势，保持了公司业务规模和经营业绩的稳定增长。其中：公司医药商业流通体系随着药品“阳光集中配送”业务的横向拓展及其延伸业务的纵向深入，对公司业务规模和经营业绩的增长带来显著贡献；公司工业制造体系在药品持续降价的大环境下，通过推进药品销售渠道和终端体系建设、加快保健品及食品新产品上市节奏等营销策略，继续保持稳步增长。

2012年上半年公司实现营业收入3,122,874,508.84元,较上年同期上升19.36%，实现营业利润79,200,579.84元，较上年同期上升20.48%，主要原因是医药商业体系药品阳光集中配送业务销售规模持续快速增长，以及医药制造体系保健品、食品销售稳步增长；归属于母公司所有者的净利润50,838,205.99元较上年同期上升了21.06%，主要原因是公司销售规模上升所带来的利润增长；扣除非经常性损益后的净利润37,664,374.58元较上年同期上升35.60%，主要原因是公司经营业务持续向好，销售规模大幅上升带来的经营性利润增长。

在产品研发与技术创新方面，公司继续保持一贯的重视和持续投入，2012年上半年公司投入技术创新和项目研发的资金约人民币2,201.47万元，取得临床批件1项，完成化学药品申报生产3项，获得专利授权2项，新专利申请6项，完成科技立项申报7类共计16个品种，并获得科技立项拨款到账共计1,371.80万元。

东宝生物：明胶及副产品磷酸氢钙95%，胶原蛋白系列产品4%

公司目前主营明胶系列产品以及小分子量胶原蛋白的研发、生产、销售，公司的副产品为磷酸氢钙。截止2009年底，公司拥有4000吨/年骨明胶的生产能力，为国内最大的骨明胶生产厂商之一，本次募集资金投资项目完成后，公司将形成年产6500吨骨明胶的生产能力。公司是国内真正掌握小分子量胶原蛋白，备技术并能够稳定实现规模化工业生产的少数企业之一。

(3)公司优势：公司的明胶制造工艺在行业内领先，公司通过自动化技术实现了对各工序物料流量、装置压力、反应温度、反应时间等关键工艺要素的精细控制，有效解决了传统碱法骨明胶生产周期长、用水量大以及环境污染大的三大缺陷，同时，该技术还解决了钙盐超微粒子的分离与澄清这一国际难题。除此之外，公司凭借独有的工艺技术，通过有效地过程控制，能够稳定、批量生产双90骨明胶，为小分子量胶原蛋白的规模化生产提供原材料保障。

报告期内，公司实现营业收入159,385,542.06元，比上年同期增长12.44%；实现营业利润26,029,667.46元，比上年同期增长55.47%；归属于上市公司股东的净利润23,470,003.65元，比上年同期增长56.20%。生产经营情况良好，业绩实现大幅增长。报告期内业绩增长的主要原因是公司严把食品、药品安全、质量关，主营业务发展良好，募投项目如期建成，明胶产量增长、售价上涨所致。报告期内吨明胶平均售价比去年同期上涨13.44%。明胶成本增长低于售价上涨幅度。智飞生物：B型流感嗜血杆菌76.05%，群脑膜炎球菌多糖疫苗(四价苗)，19.61%价肺炎球菌(纽默法)15.94%，注射用母牛分枝杆菌(微卡)，7.68%麻腮风三联(默尔康7.39% 公司是我国本土综合实力最强的民营生物疫苗企业。疫苗属国家重点支持产业之一，并且二类疫苗企业在经营资格范围上逐步放开，生物医药十二五规划也将对疫苗企业起到极大推动作用。公司具有自主疫苗系列产品。最近三年公司疫苗产品销售量分别占据我国二类疫苗市场10.99%、11.13%和10.78%的份额，市场占有率稳居国内民营疫苗企业排名第一。

报告期内，公司按照2012年经营计划，各项工作有序开展，取得较显著成绩，并在国际合作方面取得重要进展。

1、报告期内，公司主营业务平稳增长，实现营业收入49,696.06万元，比去年同期增长8.83%；利润总额为16,830.96万元，比去年同期增长11.63%；归属于公司普通股股东的净利润为14,373.29万元，比去年同期增长11.44%，基本符合全年计划。

2、报告期内，部分研发项目取得重要进展，合作研发项目“含有复合佐剂的结核亚单位疫苗”获得专利；自主研发产品“四价流脑多糖结合疫苗”、“双价痢疾结合疫苗”临床实验申请获受理；自主研发产品“AC流脑多糖疫苗”、“Hib疫苗”相继通过国家新版GMP认证，获得GMP证书，已经投入生产，待批签发后即可上市销售。

3、为进一步完善公司中长期激励机制，报告期内公司董事会通过股票期权激励计划（草案），公司122名高级管理人员和核心技术（业务）人员成为此次计划的激励对象，结合公司的发展规划和即将上市的重要新产品等因素，公司制定了较高的行权条件，较好地兼顾了公司、投资人和员工的长期利益，股权激励计划的实施将有力促进公司业务的持续健康发展。

4、积极推进国际化战略，在与美国默沙东公司签署《合作备忘录》，确立全面合作意向后，双方就“五价轮状病毒疫苗”签署《开发推广合作协议》；报告期内续签了《市场推广服务协议》，确定到2013年6月30日止的代理合同，涉及产品为灭活甲肝疫苗和23价肺炎疫苗，涉及采购金额2.28亿元。

9月27日双方签署《开发推广合作协议》，公司成为默沙东公司“人乳头状瘤病毒疫苗（简称HPV疫苗或宫颈癌疫苗）”在中国大陆地区的独家经销伙伴，涉及基础采购计划：第一约11.4亿元，第二约14.83亿元，第三约18.53亿元。

该产品是全球唯一获准上市的用于预防由6、11、16和18型人乳头状瘤病毒引起的宫颈癌和生殖器官癌前病变的癌症疫苗，目前已在124个国家和地区上市销售。

该协议的签订有利于公司业务的全面发展，为公司的持续成长增加了重要的助推器。

江苏吴中：贵金属加工49%，医药行业22% 营服装行业：公司主要通过服装分公司及相关单位组织生产、销售和出口，是全国学生装专业委员会首批会员单位、江苏省学生装定点生产企业。主要产品有“芭芭拉”、“铁飞龙”品牌服装、“365”学生装及各种针织梭织外销服装。另外，公司控股的绍兴市茂龙吴中羽绒制品有限公司，专事羽绒类服装的原料生产供应，该公司的羽绒、羽毛生产能力达10000吨/年，羽绒收购和处理能力位于全国前三甲，是国内羽绒生产厂家的主要原料供应商。

2012年上半，公司董事会及时根据经营环境的变化，将控制风险稳健发展放到工作首位，创新营销模式、强化成本控制、加强资金管理，认真分析医药和房地产政策的挑战和机遇，加大了对医药核心产品、核心市场以及保障房项目的投入和开拓，较好地完成了半经营指标。报告期内公司实现营业收入183,336.50万元，同比增加0.31%，其中实现主营业务收入182,996.64万元，同比增加0.18%，实现毛利18,666.94万元,同比增加25.36%，实现净利润1,226.63万元，同比增加68.13%。

中源协和：干细胞检测及保管95%，基因检测及保管4%

作为我国唯一的干细胞产业化基地，拥有全国仅两张的干细胞库许可证，同时公司拥有亚洲最大的脐带血造血干细胞库，是亚洲脐血库组织的首批成员，堪称国内生物基因研究开发领域的龙头企业。报告期，公司实现营业收入1.3亿元，比上年同期减少2.25%；归属于上市公司股东的净利润为1425.40万元，比上年同期增加37.74%，增加的主要原因系营业外收入同比增加所致。

第四篇：广州医药有限公司案例分析

案例分析：

广州医药有限公司是华南地区经营医药商品最多、最全的医药专业公司，公司自1951年成立以来，效益一直稳居全国同行业前列，属下专业批发部6个，健民医药连锁分店100多家，建立以广东省为中心，辐射全国的庞大的销售网络，包括医疗单位网络、商业调拨网络和零售连锁网络，公司年销售额近60亿元，纯利9700万元。随着广药旗下的健民医药连锁、采芝林中成药连锁门店及经销体系的飞跃发展，以及顾客追求个性化的需求，早期的黄金围、118和大朗仓库已不能满足现状需求。准备改造黄金围仓库，这次改造不是新建一个物流配送中心,而是在传统的物流资源与现代的物流技术及观念之间进行“嫁接”，建立一个大型物流配送中心（黄金围物流配送中心），用现代物流理念管理。

二．广药配送中心业务流程现存问题

目前，广药面临许多需要改善的问题，最严重的是流通过程中的物流管理滞后，如：各个流通环节分散、重叠，物流成本没有综合核算和控制。这严重阻碍了物流服务的开拓和发展，已成为广药流通业发展的“瓶颈”。广药物流流通不畅，具体表现在以下几个作业区段（如下）：

作业区段现象症状

1收货： 货车等待;设备不合理。造成收货耗时长，减缓了进度。

2临时存放： 收货员不知道将药品放在什么地方;收货地点过分拥塞;指定地点被占用。

3储存： 货道拥塞;过多的蜂窝形空缺;不同种类药品的不规则混存。

4定货拣选： 拣选不到所需的药品;拣选某一份或某一批药品时通过同一货道。

5包装： 材料无法利用，产品贴错标签。

6药品集结： 货场拥塞，药品归类不对。

7运输： 运输延迟，车辆等待;客户抱怨。

配送中心流程现状

上面几点现象症状的出现最主要的是缺乏系统管理，问题集中体现在配送中心的功能没有发挥，具体表现在以下几个方面：

1收货环节滞后，车辆安排不妥当，造成进货车辆拥堵现象。且进货后药品临时存放混乱，导致药品混淆，这一点又加大了后面入库的工作量。严重减缓进

度。

2没有实现统一的存货和库存管理。库存比较分散，库存管理未实行单品管理，未强化仓储各种费用的核算和管理；

3没有实现统一的运输安排，配送率低，以及未加强运输成本的核算，规划合理的运输路线；合理的运输方式；未对药品运输进行整合规划，做到“合理调运”和“合理流向”；

4药品的搬运环节过多，存在众多重复劳动，药品损耗率过高，装卸时间过长；标准化程度低，药品包装规格不一，未实现包装作业的机械化；组织散装物流能力薄弱；

5物流设施落后，科技含量低目前，由于广药物流管理过程中存在以上诸多问题，不仅使企业的实物运动不合理，造成成本居高不下，并使企业未取得应有的规模效益和竞争中的价格优势，从而严重影响了企业中商流的顺利进行，最终使规模经营效应在广药企业运作中未能发挥出应有的积极作用。

6出库时因拣选不当，造成出库货品堆积混乱。给车辆装卸搬运造成麻烦。使得大批车辆等待上货，再次造成车辆拥堵。减缓出货速度。

目前，由于广药物流管理过程中存在以上诸多问题，不仅使企业的实物运动不合理，造成成本居高不下，并使企业未取得应有的规模效益和竞争中的价格优势，从而严重影响了企业中商流的顺利进行。

三．广药配送中心业务流程的改进

随着销售额的上升，广药越来越感到现有物流服务难以满足终端客户的要求。认识到物流对医药行业的重要性，提出物流是未来企业发展的瓶颈观点，应成立物流改造项目专项小组，对黄金围库区进行改造。应引入现代物流技术与管理思想，加紧将现有仓库设施改造为现代医药配送中心。尽快使项目总体规划出台，内容包括物流总体规划，仓库管理系统实施，运输管理系统实施，物流相关设备投入，物流项目集成，供应链的优化与整合。

黄金围物流中心的投入使用，将使广药实现了配送管理标准化，配送作业规范化，配送运作集中化，并接丰富了服务内涵，提高了服务水平，为公司业务规模的进一步扩大提供了有力的支持。广药物流能力的增强具体表现在以下方面：

1仓储条件得到改善：在整个物流中心规划过程中，仓储规划占有十分重要的地位。改造前的广药物流中，仓储问题最为严重。表现为：仓储面积十分有限，硬件设施不到位，仓储专用设备严重不足，仍以手工为主。管理混乱，入库出库管理不规范，造成理货，拣货的滞后。库存较为分散。改造后，广药将大部分常温库改造为负荷GSP要求的阴凉库，同时实现了托盘与货架存储，使库容量大幅增加。设备得到升级改造。仓库利用水平上了一个新的台阶。下图为广药仓储

设计规划方案：

2拣选效率大幅提高：电子标拣选系统（PTL）和RF系统等现代化物流设备的投入使用，使得拣选操作更趋合理化，不仅降低了作业人员的劳动强度，缩短劳动时间，而且大大提高了拣选效率，降低差错率。现在的广药的业务量逐年递增，物流量年增幅10%~20%，而拆零件选能力仍有扩展空间。

3物流作业准确率不断上升：各项物流作业在信息系统的统一指挥，协调下进行，特别是拆零件选的差错率几乎为零，大大提高了物流服务水平和客户满意度。

4物流成本降低：广药的业务规模虽然不断扩大，而物流成本（含仓储，运输，设备和系统维护，员工工资等费用）却与改造前相持平，约占企业销售额的0.77%。

5整个物流作业流程处于实时状态：以前物流作业信息要在全部环节结束后进行汇总，再输入管理系统，信息反应滞后。现在总的状况可以实时反馈到信息系统中，使物流作业完全处于可控状态，同时员工作业分配也更加合理。

6进货出货变的更加顺畅：上下环节一气呵成，彻底解决了进出货物滞后等问题。

三．改进后配送中心流程

改进后配送中心流程图

下面按照物流作业流程，对收货，入库上架，拣选，复核与出库，配送等主要物流环节进行介绍。

1收货

供应商将药品送至黄金围物流中心，收获人员根据合同，接收货物，并进行检验。之后录入收货信息，包括来货供应商，品种，数量，批号，到货时间，验收结论等，同时进行体积，商品属性等基础资料维护。系统会根据货品信息自动分配对应区域储位，推荐上架。

收货流程

2储存 黄金围物流中心的储存条件完全按照GSP规定的要求，通过与质量部，采供部，销售部的联动，对在库药品进行管理。同时，通过对包括储存区域，效期等管理，做好药品的养护工作。目前，黄金围物流中心在库药品超过18万件。

3拣选

拣选是物流中心的核心业务，包括原件（整箱）拣选和散件（拆零）拣选，二者同时进行。客户订单是拣选作业的起点。系统会根据实时库存自动配货，同步划减库存。作业调度员根据当天订单的整体情况（包括订单量，紧急程度等），集合波次批量释放进行作业。此时，作业任务会分配到三个部门：

A票据处理：进行出库单据处理，包括拣选随货物同行的报告书，签收单等。

B仓库：按照订单信息进行实物拣选。

C运输：按实际运量分派运输车辆。

三个部门同步作业，拣选流程一气呵成。拣选作业使用RF PTL等拣选设备，加上电动叉车，电动堆高车，手动叉车等作业工具的配合，尽可能使拣选作业速度最快，准确率最高。

4备货出库

所有出库的药品最后都会聚集在备货区。作业人员会根据出库标签的提示将货物放到指定的备货位，为出库做好准备。黄金围物流中心使用托盘和笼车作为虚拟备货位，一是可以避免药品直接与地面接触，二是方便搬运装车。同时，相关送货区域的货物会集中放置，便于装载。

备货出库流程

四．广药物流配送中心结构现状

广药经过近十几年的实践探索，已逐渐建成一批融商流物流信息流为一体，集储存保管集散转运流通加工商品配送信息传递代购代销连带服务等多功能于一体的物流配送中心但总体而言，问题还很多，有以下几个方面：

1配送中心功能不健全

现代物流配送中心主要包括如下功能：进货整理分拣加工储存保管配送信息处理等功能但这些在专业化医药配送中心（如以仓储为主的第三方物流）没有充分发展之前，这些功能必然全部由传统的仓库自身来承担这样便难以体现物流配送的优势而目前，广药的配送中心，由于各方面原因，只充当着仓库与运输中转站的角色，配送中心各项功能并未发挥出来

2配送中心配送效率低。

目前，广药的黄金围仓库始建于1992年，当时没有现代物流理念作指导，都是为自身服务而营建的，现在也无法达到经济配送规模。据了解，由于医药行业不规范及药品规格不一运输环节过多管理不善等方面的问题，广药配送中心的

配送率一般为60%~70%，差的仅有30%左右其次，企业物流管理理念与配送技术落后，要想达到配送效用最大化，需要有一套专门的技术知识与之相适应，以做到合理规划。统筹安排在仓库发展建设过程当中，规划建设不当，造成仓库区域布局不合理，空间布局不合理，物流环节存在相互重复冲突现象，药品呆滞时间过长，人力资源浪费巨大，造成各个作业环节效率低下广药仓库的这种状况，随着医药消费顾客体的个性化医药流通市场价格竞争和顾客追求高质量的服务，表现的尤为突出

3配送中心现代化程度低。

目前广药配送中心计算机的应用程度较低，仅限于日常事务和业务运作流程的管理，而对于物流中的许多重要决策问题，仍处于半人工化决策状态，适应具体操作的物流信息系统开发滞后其次机械化水平程度较低，几乎所有的物流环节都是人工处理，基本上是原来传统的仓库，功能上也仅局限于传统仓库的储存保管上，同现代物流配送中心仍有相当大的差距此外，整体物流技术水平比较落后。

五．广药物流配送中心结构的改进

（一）广药物流配送中心将独离广药，单独成为以开展配送业务活动为核心的经济实体。

具有一般企业的特征因此该配送中心与其他类型企业一样，其经营目标定位就是确定企业在市场中的位置，即根据行业发展特点和自身条件，选择和调整经营模式，制定企业的战略目标，并为实现企业的战略目标采取一系列经营和管理措施，确保企业在竞争中的地位。建立社会性物流配送中心，成立专业化物流公司即第三方物流商的配送中心，不仅为广药提供物流服务，而且向整个华南地区的医药流通企业医药零售企业医药连锁店等提供物流服务今后可以向由多个中小连锁企业联合建立共有的物流配送中心方向发展。

1.近期目标：为华南地区广药健民医药连锁药店采芝林中成药连锁店华南地区医院药店和其他企业的药店提供仓储配送及流通加工等全方位的物流增值服务

2.中期目标：构建区域性物流配送中心，将其功能延伸为广药跨地区医药配送中心的构建，实行跨区域医药配送，服务于其他集团医药连锁店和顾客群体

3.远期目标：在政策允许的条件下，充分利用广药物流系统的规模优势，将广药黄金围物流配送系统发展为公共物流平台，服务对象扩展至广药以外的医药或其他企业，大规模采取JIT配送服务和VMI供应商管理库存策略，提供协同配送服务

（二）广药物流配送中心内部区域结构规划

对物流配送中心内部结构重新规划，提高物流作业的效率化，采取了弹性的机械化。黄金围物流中心由4座独立的6层建筑组成，包括一栋办公楼和三栋业务楼。其中两栋业务楼作为主要的仓储区储存大批量进货。另一栋集中了仓储，拣选，复核，包装，出库发运等配送中心的几乎全套股票那功能。物流中心通过二层货架，平板式货架和下滑式货架，存放吵过5000个品种，面向5000多个客户提供压药品配送服务。

黄金围物流中心平面图

目前，黄金围仓库由ABCD座六层构成，ABC三座是仓库的主体结构，D座是办公区A座一层是验货区，所有的OTC非OTC均在此验收药品，一到高峰期，易造成验货混乱的局面，药品堆放无序，质检员须努力寻找所检验的药品，而且在打印验收单的时候，来回奔波于验收区和办公区之间，浪费的时间过长；另外，让送货上门的司机等待时间过长，有的卸下货便匆匆走开，待验货出现问题时，又很难及时沟通解决在发货区B座，发货时间比较集中，车辆在库区易形成堵塞，而且易与进货车辆在进出口（由于进出口是同一条路线）形成拥挤，更加延迟了时间，降低了物流服务水平。因而改造后的方案，可以解决需要解决的问题：

1黄金围仓库周边交通环境比较便利，而且在配送中心的仓库布局也较为合理。

2办公区和生活区由原来的D座改建比较小的办公区和生活区，而且远离进货路口。

3对药品实行分别入库，OTC入库（A座）非OTC入库（B座）新药特药入库（C座），OTC与非OTC药品可以视业务规模的变化可以适当调整进货的库区，而且暂存将要整件出库的药品，减少了不少的搬运环节，可以直接从ABC座出库。

4而对于散件，利用ABC座之间的输送带将散件药品集中于C座进行散件发货，物流作业比较顺畅，表现出高效的物流作业环节。

5进货和出货分别在仓库的环线进行，出货环节比较简单，也充分利用现有的场地，不易形成车辆堵塞现象。

黄金围配送中心流向图

（三）关于黄金围物流配送中心在改造方面的几点建议

根据目前广药经营业务的情况，黄金围配送中心的主要面对的顾客是旗下的近100家健民医药连锁店广州采之林中成药店以及华南地区和全国的部分客户，改造后的配送中心在明年3月投入使用作为一个新的项目，目前国内医药流通企业构建物流配送中心的现象比较少，而且广药不仅仅是满足自己的需要，还为社

会服务广药还没有这样的验，需要慢慢的去摸索，究我个人认为应该在筹建时，要注意以下几点： 在建立物流配送中心需要注意的是要按公司经营的实际发展情况，逐步推进当要改造或建立一个新的物流中心时，都有它的背景需求，也就是这个物流中心建设的可行性。

2在配送网络建设初期，在保证客户服务水平的前提下，应尽量扩大配送服务的覆盖区域。配送中心的建设还要考虑到医药行业的特殊性。

4配送中心库应根据补充用库存和订货提前期天数来保持每天配送需求的最下线即可。

5今后建立物流配送中心，需要使用自动分拣系统和自动检验系统。

6配送中心应构筑追求最大发货效率的作业系统。

第五篇：浅谈生物制药

浅谈生物制药研究现状及前景分析

摘要：本文回顾了我国生物制药60年的发展，总结了我国生物制药的成就和我国生物制药的现状及我国面临的问题，并对我国生物制药的发展提出建设性意见，做出展望。

关键词：生物制药，生化制药，基因工程制药，细胞工程制药

生物技术的快速发展使得人类在疾病的预防、诊断和治疗方面取得空前的进步。生物制药就是把生物工程技术应用到药物制造领域的过程。广义的生物制药产业包括与药品（包括医疗器械）研制、生产、流通有关的所有集合；狭义的医药产业仅指生物制药工业。目前生物制药主要应用在肿瘤、神经退化性疾病、自身免疫性疾病、冠心病、银屑病等疾病的治疗上。

1、我国生物制药在过去的成就

我国的生物制药产业伴随着新中国成立走过了不平凡的、传奇性的60 周年。前30 年是在计划经济的体制下，主要是从牲畜原料中提取天然生化药物，并在多肽合成，微生物发酵等方面也获得很大进展；后30 年则处在改革开放的形势下，迎来了世界生物技术药物发展的新势态。1982年我国第一个重组基因药物牛胰岛素上市；1989 年我国自行研制采用中国健康人血白细胞来源的干扰素基因克隆表达IFN A1b 获得成功, 1993 年上市。之后我国生物制药产业飞快发展，在微生物制药方面，中国己经成为抗生素生产大国。

2、世界生物制药产业的发展现状

几年来随着生物技术的应用，生物制药产业快速发展。目前，世界上生物制药公司数量与日俱增，全世界从事研发工作的生物技术公司已有6000多个，其中以医药产品研究占有三分之二。而世界上生物制药的高新技术比较集中于西欧、美国和亚洲的一些国家和地区，发达国家占据的份额较大。经济的快速发展，人们生活水平的提高使得人们对医药的需求不断提高，这对于医药行业的发展既是机遇也是挑战。

3、我国生物制药的进展

我国生物制药的起步和开发较晚，直到国家“863”、“973”高技术计划、国家自然基金等国家科技计划项目的出台，才有了快速发展，在近30 年的时间里逐渐缩短了与国外的差距。特别是功能基因组研究、干细胞研究、生物芯片研究等技术更是已经跨入了国际一流的行列。2006－2010 年，我国生物制药产业总产值保持了年均25％左右的快速增长趋势。2008 年生物制药产业总产值768.7 亿元，同比增长了30.60％，高于整个医药行业的增长率，占全部医药产业产值的8.9％；2009 年总产值达到了887.2 亿元，同比增长29.1％。

我国在生物制药方面的研究主要集中在生化药物、基因工程药物和细胞工程药物。

3.1生化药物

生化药物是指在生物化学研究成果的基础上，利用生物体中起重要作用的各种基本物质，通过一定的提取、分离、纯化等手段研制出的具有生物活性的物质，如氨基酸、多肽、蛋白质、酶、辅酶、多糖、核苷酸、脂和生物胺等，以及它们的衍生结构。目前，我国对于生化药物的研究已经有一定的进展：在抑制肿瘤生长、抗血栓、脑出血临床应用、抗疲劳、治疗骨关节炎等方面都获得了一些科研成功。

3.2基因工程药物

基因工程药物的生产一般是通过先确定对某种疾病有预防和治疗作用的蛋白质，然后利用限制性内切酶，从外源基因中将控制该蛋白质合成过程的目的基因取出来，再通过DNA连接酶把目的基因与载体（质粒、噬菌体、病毒）DNA 连接，接着转入微生物或细胞内进行克隆，并使目的基因最终在宿主细胞内成功表达，获得所需的蛋白质。

干扰素具有广谱抗病毒效能，是治疗乙肝的有效药物，也是国际上批准惟一治疗丙型病毒性肝炎的药物，它是一种常见的基因工程药物，我国对其做了大量的研究。因为只有在发生病毒感染或受到干扰素诱导物的诱导时，人体内的干扰素基因才会表达产生干扰素，而且数量微乎其微。而利用基因工程可以大量的生产干扰素，所以基因工程的优势就显而易见了。

3.3细胞工程药物

细胞工程药物是根据细胞生物学和工程学原理，定向改变细胞内的遗传物质从而获得新型生物或特种细胞产品的一门技术，它是细胞工程技术在制药工业方面的应用。目前全世界生物技术药物中使用动物细胞工程生产的已超过80%。植物细胞工程的应用集中体现在大规模植物细胞培养生产药用成分和转基因植物生产药物两个方面，同时植物生物反应器在国外的生物制药领域已经开始发展，并取得一定的科研成功，而国内也正在逐渐被重视起来。

目前我国在细胞融合、核移植、植物药物提取等方面已经获得一定的研究成果。其中乳腺生物反应器的研制是最被看好的一个细胞工程制药方向。早在2005年中国农业大学李宁教授等人首次利用体细胞克隆技术获得人乳铁蛋白转基因克隆牛和人ɑ-乳清白蛋白转基因克隆牛，该技术接近国际先进水平。

4、生物制药发展的趋势

近年来由于新药研究的成本的增加，为了减少资金投入，增大消费群体，很多大的医药公司把目光投向了发展中国家，开始了向发展中国家进军。而我国作为世界上最大的发展中国家，已经成为了新药研发的热点地区。从相关数据与统计得知，世界500 强的制药公司中绝大多数都在中国建立了各种类型R&D机构。尤其是近年来，这种趋势正日益增强。

5、我国生物制药存在的问题及意见

5.1我国生物制药存在的问题

尽管外界的环境很利于我国生物制药的发展，而且我国也在这方面得到了较大的进展，我们还是看到了很多不足。主要表现在：（1）用于研究的投入资金不足且结构不合理。生物制药研究所需的投入是惊人的，与一些发达国家相比，我国有限的生物制药研究投资使得新药开发缓慢，缺乏竞争力；（2）科研成果缺乏创新性。我国的生物制药研究现在仍然处在模仿阶段，拥有自主知识产权的产品较少；（3）科研成果产业化的力度不够。我国的科研成果转化率较低，由于不能顺利产业化，无法达到生产刺激科研、科研带动生产的目的；（4）国际合作渠道不畅。虽然我国的生物制药科研水平在一些领域上已经处于世界领先地位，但是总体上和美国等比较还是存在一定的差距，所以打开国际合作的渠道、学习国外相关领域的经验，全面缩小与国际先进水平之间的差距是十分必要的。

5.2对我国生物制药产业的意见（1）实现研发和产业化的无缝对接

虽然在我国高校和研究院有着很大一批人从事生物制药方面的研究，但是很多研究成果并不能迅速产业化。而生物制药企业也不能高效和科研机构的研发水平相媲美。所以，二者可以根据自己的特点进行合作，企业可以以更少的投入获得更多具有市场价值的知识，高校可以获得来自企业的科研经费的支持，实现高校和企业的双赢。

（2）加快产业升级

产业升级是指产业结构的改善和产业素质与效率的提高，核心是用先进实用技术改造传统产业。现今，很多规模小的企业频频出现基础产品过剩、高端产品供应不足和产业整体大而不强的问题，解决这些问题就要加速行业整合、兼并和重组，加快产业升级，提高产业整体的竞争力。在医药行业中，产业升级包含三个层面的意义：产品种类的升级、产品标准的升级和质量保障体系的升级。为此，监管部门应加快对新药的审批速度，提高新药创新的门槛，使得新药可以获得价格优势，得到相应的回报。而整个生产体系和行业也应该提高质量保障体系，使得缺乏竞争力的小企业退出市场，加快产业升级。

（3）制定专利战略

所谓专利战略，是指企业从长远战略目标出发，充分有效地利用专利制度、专利技术、专利情报信息，研究分析竞争对手状况，为取得专利竞争优势，以求在竞争中处于优势地位而采取的综合性对策。在生物制药企业中，专利已经取代设备、厂房等成为最有价值的资产。在生物制药知识产权保护中，专利是最有效的方式，也是生物医药企业价值评估的核心指标，只有拥有大量高质量的专利技术，才能形成技术、市场优势，以保证企业的可持续发展。生物制药企业通过专利战略可以减少资金和时间的投入，避免重复研制，更可以针对竞争对手的专利作出调整来获得市场的主导权。

6、生物制药的展望

随着现代生物技术的迅猛发展，运用基因组学、蛋白质组学、生物信息学等现代生化与分子生物学技术，结合基因工程、蛋白质工程、细胞工程、酶工程、生物芯片等常用技术，在将一些疾病的发病机理的认识清楚的基础上，针对生物制药研究中存在的问题，展开综合研究是生物制药发展的趋势。同时，和生物技术相关的许多领域也能也对新药的研究有很大的意义。如计算机模拟和分子图像处理技术相结合可以提高设计具有特定功能特性的分子的能力，这一技术很可能成为药物研究和药物设计的得力工具。药物与使用该药物的生物系统相互作用的模拟在理解药效和药物安全方面会成为越来越有用的工具。另外，人类的遗传信息也是医药的宝贵资源，对以后生物制药的发展有很大的意义。

总之，通过我国科研人员的不断努力，综合多学科的研究成果，不断利用新技术，一定会使我国的生物制药研究达到国际领先水平，我国的生物制药产业获得长足发展。

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