我是这样从销售失败走向成功的读书笔记

第一篇：我是这样从销售失败走向成功的读书笔记

第四部分 吸引客户的秘诀

第20章向林肯学习结交朋友

重要内容：

1、亚伯拉罕·林肯对如何交友做过一些论述

若想交到朋友，首先必须在对方面前表现出自己的诚意。其中要有能抓住他心灵的珍贵东西，而这是到达他的理性的最好途径。如果你的事业是正义的，当他相信了你的真诚后，将很容易相信你事业的正义性。

2、对人们的真正兴趣是我与他人建立持久友谊的巨大帮助因素之一

3、询问别人：“您是如何开始做自己的生意的呢？”然后，做一个很好的倾听者

4、给予年轻人鼓励，帮助他们看到在生活中可能取得的成功

读后感受：

每个人都有自己认可的东西，亚伯拉罕·林肯说的这句话中，若想交到朋友，首先必须在对方面前表现诚意，谁都不想跟没有诚意的人交往，所以交朋友的时候必须真诚，抓住他心灵的珍贵东西，心灵珍贵的东西一定是他认可的，可以是一些观点、兴趣爱好等等，你认可他认可的东西他才会拉近他与你的距离感，对于一个讲话的人来说他一定希望他讲的内容别人也很有兴趣听，他喜欢的东西也希望得到别人的认可也让别人喜欢，所以保持持久的友谊就应该对他、对他感兴趣的东西都感兴趣，当然这并不意味着盲目的或者是带有目的性的就虚假的恭维别人，而是真正的从内心去了解，做到一个很好的倾听者比一个滔滔不绝讲不完的朋友更让人喜欢。

不管是自己还是身边的人，都应该学会鼓励夸奖别人，因为一句简单的话能带给别人很大的勇气！

第21章我能在任何地方都变得越来越受欢迎 重要内容：

1、焦急和苦闷的表情只会带来两种结果——冷淡的听众和失败

2、哈佛大学哲学家威廉·詹姆斯——行动是在感觉之后的，但实际上两者密不可分。行动受到了意愿的直接控制，通过调节行动，我们可以间接地调节感觉。

3、如果你想在各处都受欢迎，那么请对你遇到的每一个人微笑，一个有内心伸出发出的真实而又纯洁的微笑

读后感受：

很多时候情绪是会传染的，当你看到一个愁眉苦脸的人谁都不会笑的很开心，特别是这个愁眉苦脸的人是你身边的亲人、朋友、同事、合作伙伴„„他的这种情绪会很快传染给身边的人，消极的情绪看问题得到的答案肯定也是消极的，这种潜意识会影响你的行动，所以不管遇到什么事都应该以积极的态度面对，每天给自己一个微笑，每天把自己的微笑传染给身边的每一个人！人们总说幸运之神总是会偏爱那些满怀真诚和热情的人如果你总是满脸忧郁，好运很可能不会眷顾你的！当然虚伪的笑容是没有意义的，只有真的从内心感受到了才会真的有一个很美的笑容，别皮笑肉不笑或是苦笑，有句话说迎面不打笑脸人，保持会心的微笑在哪里都会受欢迎！

第22章学会记住每个人的姓名和面孔

重点内容：

1、记住专家的三个要点后，记住别人的名字和面孔就会容易很多：

印象（Impression）清楚的记住姓名和面孔

重复（Repetition）每隔一段时间重复这些名字

联想（Association）将其与一个动作画面联系起来，可以的话，最好把个人业务加进去

2、小方法就是记住I-R-A三个字母，a印象，没有仔细听并正确记住别人的名字是一种不可原谅的无礼行为，没有人会因为你对他的名字感兴趣而不高兴，所以当没有挺清楚别人名字的时候最好说：“可以重复一下你的名字吗？”记住他人姓名和面孔的第一件事就是忘记自己，尽可能的把注意力集中在别人脸上和名字上，消除见陌生人时的自我意识

b 重复，在交谈中尽可能多的重复对方的名字，这样对方往往也会重复你的名字加深彼此的印象，这里讲到几个方法可以很快的回忆起别人的名字：

1不要过于焦急，遇到这种情况最好的方法就是开玩笑带过

2任何时候碰到你认识的人都要叫他的名字，叫的名字越多越会增强记忆

3任何可能的情况下，实现抓紧时间来熟悉别人的名字，将你想记住的人和事写在单子上 每隔一段时间重复，重复的次数多了就会记得

C联想，将其与一个动作画面联系起来，尽可能把名字将一些有趣得事情或词语加上自己的业务联系起来

读后感受：

许久没有碰面的同学、朋友、同事，人家记住你的名字了，一见面就会很自然的说你的名字，而你却叫不出他的名字会觉得很尴尬，在销售中也是，在寻找意向客户还是潜在客户时是销售员占主动地位，所以我们必须清楚的记得客户的名字的同时更应该增强他们对销售员名字的记忆，在拜访的时候他能很清楚记住你的名字至少在他得意识里有你，知道你是做什么的！记住每个人的姓名与面孔得到的回报远胜出你为此做过的努力。与西方国家不同的是，对于比自己年龄大的人不要直接称呼人家的名字这样很不礼貌，我们要做的就是让他记住你的名字，深化你在他脑袋里的意识，他能够记得你！

第23章什么是销售员失去业务的最大原因

重点内容：

说话尽量简短，虽然销售员知道的并不是很多，但却可以说的很多。通用电气公司副总裁哈利·厄利克说过：“在最近的销售代理会议上，我们就销售员失去业务的原因进行过投票，值得注意的是，四分之三的表决结果认为是销售员说的太多。”

读后感受：

讲话太多是所有社交缺点中最坏的一种，如果有这种不良习惯，即使你最好的朋友也不会告诉你但他会躲着你，而且通常说得多错的几率就越大，因为很少在最短的时间明白别人想要表达的意思，很容易造成误解。在销售中，客户和我们的时间都是很宝贵的，说话太多不仅耽误别人的时间还会引起客户的反感，所以我们尽量做到抓住要害，言辞简洁再打电话之前，列出讲话要点清单把电话谈话时间压缩到一半！

第24章消除接近大人物的恐惧心理

重要内容：

面对大客户紧张的一个重要原则:当你发觉到自己的害怕情绪时，要勇于承认！读后感受：

对于我来说，有着跟贝特格曾经一样的问题，我害怕跟客户见面谈话，我会紧张的什么都忘了，没有一点思路，这章给我的启发就是，我不应该自己回避恐惧客户这个问题，有的时候不是我、我的同事鼓励我我就可以做到的，有句话说解铃还须系铃人，真正可以帮助我的人是我的客户，与其自己一直恐惧着为什么我不让给我带来恐惧的人帮助我解决我的问题呢？我在思索！在面对客户的时候我还紧张我会先告诉他“真的很抱歉，一直很想跟您见面，我也做了很长时间的准备，见到您，现在却非常紧张准备的一句也想不起来了„„”我想客户也是一个平易近人的人，或许我跟她承认了我的害怕不仅不让他讨厌我还会更愿意帮助我甚至是更好的配合我工作的开展，将我的劣势变成优势，总之当你发觉到自己的害怕情绪时，不要试图掩藏，要勇于承认！

第二篇：从失败走向成功

从失败走向成功

我这几天因为考试没考好，脾气变得暴躁起来，甚至感到灰心，但是有一天一件事教导了我。

那一个星期天，我实在在家里待不住了，就去打会儿篮球。

天气很热，但我仍然在打着，因为我要发泄我心中的不满，我打得全身是汗。

这时，我看见一个小男孩在投篮，他的个子太小了，都投不到篮板上，但是他还是极认真的投着，我也不知道是什么动力推动着他，我就呆呆着望着他，过了一会儿，他投进了，我想知道他是怎么进的？但是我现在更想知道是什么动力推动他投进了？

我走过去对他说：“你这么小，还能投进很厉害。不过，我想知道你是怎么进的。”小孩友好的对我说：“什么事，你要下了决心，你一定会做到的。”我恍然大悟，然后对小孩说：“谢谢你！”

我回到了家，拿起笔，重新做题，做到了十二点才睡觉。我也经常去图书馆看书，这样能增加我的作文用词量，我渐渐不玩游戏了，我把玩游戏的时间改成了做题，上课我也爱举手发言了，下课有不会的题我爱去问老师。

那次月考，我复习得很好，也坚信我会考一个好成绩。在考试中，我认真审题，是答题。这一切都证明我变了，我在不知不觉中进步，我改掉了坏毛病，也懂得珍惜时间了。

月考成绩发布下来了，我考了第五名，我胜利了，我当时笑了，笑得很开心，因为我努力过，我下过决心，所以就没有遗憾。

下课了，同学们都围住了我，都想学一个经验，有的同学则惊奇的看我说：“你怎么提高得那么快？”我都回答：“因为我有决心。”

什么事你只要下定决心，你就一定能做出来，因为决心是最坚定的信念。

第三篇：励志名言---如何从失败走向成功

励志名言---如何从失败走向成功

1.一个人最大的破产是绝望2.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。3.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。4.莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)5.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。6.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。7.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。8.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。9.人之所以能，是相信能。10.一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。11.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。12.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。13.任何的限制，都是从自己的内心开始的。14.含泪播种的人一定能含笑收获。15.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。16.一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。17.一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。18.不要等待机会，而要创造机会。19.如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。20.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。21.做对的事情比把事情做对重要。22.人格的完善是本，财富的确立是末。23.没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。24.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。25.没有天生的信心，只有不断培养的信心。26.只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。27.人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。28.征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。29.失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。30.让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！31.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。32.任何业绩的质变都来自于量变的积累。33.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

第四篇：从失败走向成功--记两次考研心得

从失败走向成功－－记两次考研心得

2004年8月25日

#peitu

2003年，2004年，两次走向考研“战场”，用了两年的时间，我终于实现了自己的梦想，成功的迈入了自己理想的大学理想的专业。这两年里我是在KAOYAN。COM里一点点长大的，KAOYAN。COM鉴证了我是如何从失败走向成功的。感谢KAOYAN。COM，感谢我在这里的考研战友，我成功了，但我不会就这样带着荣耀走开，而是把自己的经验和KAOYAN。COM上的朋友一起分享，如果我的这些能够带给后人哪怕一点点的帮助，我也会感到十分的安慰。我接受了别人的帮助，我也要同样的帮助别人，把这份爱心传递下去。

首先我先介绍一下自己。我是99级的本科毕业生，本科所读的学校只是省里的重点学校，所学专业虽然热门但就业不是很乐观。2003年参加了研究生入学考试，报考了34所重点大学之一，因一科专业课未过线致使总分没有过线，与自己理想的学校失之交臂。2003年7月，大学毕业，没有选择工作，而是在学校里从新租了个学生公寓的床铺开始了第二次的准备。2004年1月，第二次参加考试，这次成功了。

为了条理清晰些，我还是分科目讲一下自己的经验吧。

（一）关于英语：说到英语我不得不介绍一下自己的“前科”。四级是第二次考时通过的，只打了61分。六级是第三次考时通过的，前两次考都只得了46分，第三次通过时也只有60几分。2003年考研英语得分46分，2004年考研英语得

分67分。

大学期间除了正式的上课从来都没有好好的学过英语，如果说四六级侥幸过了也只能归功于自己的高中底子。买过了四六级词汇手册从来都没有完整的背过，和好多大学生一样，我在大学这四年里也是糊里糊涂的过来的，回想起来，自己从来没有好好的规划过。直到大三下学期过后的那个暑假，开始静下心来准备考研。但是由于当时对考研复习的经过还不是很清楚，还处在摸索阶段，看起书来都是听学长说看什么书好就看什么书。

第一次考研时看过的辅导书有：《考研词汇掌中宝》这本书有好多超纲词汇，对于刚开始接触考研的人，我不赞成看这本书，我认为，这本书应该是掌握了大纲词汇之后如果有多余的时间为了扩充词汇量，放在兜里闲暇时看看还挺好。***

《考试虫系列之阅读手记》这本书是在复习后期买的，对于短期提高阅读应试能力还是很有帮助。主要讲的是技巧方面的知识。当时由于自己复习不充分，看了这本书后增强了不少自信。****

《王长喜考研英语听力》，很简单，很初级，磁带的读音很正，磁带内容难度可以，只是问题出的简单了些。但对于基础不好的人来说，如果从头到尾认认真真的学习一遍之后，听力能力会有很大提高。***

〈毕金献考研冲刺模拟试题〉，有难度，当时没有好好做，只做了四套就放下了。考试之后发现他的出题思路和实际考试很相近。*****

〈曹其军阅读STEP BY STEP〉，买了之后基本没怎么做。**

〈石春桢阅读220篇〉，只做了前六个单元，个人觉得，不适合我，对翻译

很有帮助，问题略简单，有时候文章没太看懂，问题可以都选对。**

第二次考研时看过的辅导书：〈大纲〉，第一次仔仔细细的把考研要求的词汇完完整整的复习，一共背了大概3遍。第一遍，结合〈星火马德高词汇〉认认真真的把每个单词都搞了一遍，（这个时期大概是从7月到9月，用了两个月的时间，不要怕麻烦，不要怕耽误时间，磨刀不误坎柴功）。第二遍，分字母，分单元的，每周每天有计划的背，不一定要完完全全每个都背下来，但一定要形成条件反射，一看到这个单词，不经过大脑的就反射出它的词义，大纲注释的词汇后几个意思尤为重要。（这个时期可以结合曹其军的词汇磁带复习，每天临睡前，听着磁带，从新在脑中复习一下白天背过的单词，这样不但会形成词义的条件反射，还会形成听到读音后对单词的条件反射）这个时期大概要一个月左右。第三遍，相对复习速度就加快了，这个时期可以把词义一侧用纸挡住，看着单词回忆一下词义，如果对某个单词印象还很模糊的话就挑出来，单独记在一个本上，强化记忆。*****（强力推荐，一定要把这本大纲上的词汇背的滚瓜烂熟，每个单词的每个词义都要心中有数。我到了后期，晚上放磁带在脑海中过电影的时候，达到了每页上哪个单词的位置都会在脑海中浮现出来的境界。）

〈考试虫系列之------历年试题分析〉，首先我要说，要想在考试中取胜，一定要把历年的试题搞的请清楚楚，出题思路一定要熟，哪个题考你什么，为什么这么考，如何对答一定要心中有数。看这本书时，我是结合〈考试虫系列之阅读手记〉以及〈考试虫系列之----作文〉一起来看的。对于阅读，先做一遍试题，再对答案，对照参考答案把全文通通翻译一遍，一个词也不要错过，把不会的单词，对照大纲查出，超纲词标记出来，这篇文章，哪个单词考的是哪个词义都要弄清楚。然后，对照〈阅读手记〉，看看选项的技巧，有些试题，在选项里会有明显的单词是答案标记，所以阅读手记里提到的这样的选项技巧不可不信，但一定要建立在对全文的理解基础上，做到完美的结合。关于作文，由于我对我的写作能力到现在也很没自信，所以还是等待其他战友来补充吧。但总体看来，都是有些套路的，也就是说，写作模式就是那些，不会写也要背下些套路以应付考试，到了应试时，自然就会有点东西写了。*****

〈白洁人大版英语听力〉，我是用了两个月的时间把这本听力书（除了最后五套模拟题）复习完的。最后五套模拟题留在最后冲刺阶段一天听一套。大概每天听三篇内容，不管听不听下来，答案做得好不好，都不要往心里去，就这么一直的听下去，听不懂的就倒过来再听，把这本书完整的听下来，效果很好，提高很大。这本书的特点是，磁带语速比正常考试时快，所以复习之后面对正式考试反而会觉得轻松了许多。但有些人在刚开始听时觉得速度太快而失去了信心，这样大可不必，所以我在前面提到不管听得好与坏，不要往心里去，一定要坚持到底。*****

〈毕金献最后冲刺模拟试题〉，我没有买新的，而是把2003年的没有做完的剩下的六套题又认认真真的做了一遍，推敲了一遍。*****

总结：1。大纲一定要背；2。历年试题一定要研究清楚；3。模拟试题十套足以。有剩余时间再去熟悉一下超纲的词汇，再去做下其他的阅读书籍和模拟试题。1。2。3。是基础步骤，其他的是锦上添。

（二）关于政治：第一次考研时报了导航的强化班和冲刺班，使用的书籍是：林代昭的〈应试宝典〉，这本书不愧称为宝典，很经典，讲解知识全面，例题丰富，讲解清楚。*****

〈辅导班内部讲义〉，我是用辅导讲义就照着〈宝典〉复习的。

〈导航最后三套题〉，强力推荐，每年选择题部分都会压中几道，做为最后紧张复习阶段的模拟题，含金量很高。

（由于本人未参加其他辅导班，未做过其他冲刺题，所以没有可比性，只把自己的主观感觉写出，仅供参考）

第二次考研时只报了导航冲刺班。复习期间使用书籍：〈岳华亭辅导讲义〉，当时由于觉得〈宝典〉每年内容相差不多，所以换了个思路，买了这本，但也同样的好，同样值得推荐。原因：和〈宝典〉一样，有知识理论框架，复习时一目了然；有历年试题举例；有丰富的习题；有讲解。*****

〈黑博士1800题〉，因为时间不够，只从头到尾大概做了一下。习题很全面，重点突出，时间充足可供参考，时间紧张可一代而过。***

〈导航最后三套题〉*****

〈启航最后20题〉

〈冲刺班讲义〉

总结：辅导班只报个冲刺班就足够。如果金钱充足，又想偷懒也可报强化班。但个人认为，最好不要依赖辅导班，自己把书通通看懂，对照大纲，每个知识点做到心中有数，不要强求记忆，理解基础上，用稍微专业点的自己的话回答问题就可。辅导班只是起到辅导作用，千万不要迷信什么压题，自己把基础知识学得踏踏实实，以不变应万变。参加2004年考试的考生都有体会。

（三）关于专业课：由于本人不考数学，所以对数学没有发言权。这里谈下专业课。各个学可能有的有专业课辅导班，有的没有。如果有的话，有条件的话还是要去听一下，即使老师没有给划什么题目，但是考试范围还是会在辅导班给定，另外自己也会有个心理安慰吧。

复习专业课之前要想办法把历年的试题弄到，摸清出题老师的习惯，出题模式，对症复习，看书要有目的的看。书上的每个细小知识点都不要放过。一般按计划复习系统复习三遍就差不多了。第一遍，大概是7月到9月，系统的把书看一遍，每个章节的大框搞清楚，要看得细一点，但不一定要都记住，只要知道这个知识点在哪章哪个地方，就可以了。第二遍，一般有辅导班的学校会在这个阶段开辅导班，也就是10月11月左右，上过辅导班后，按照辅导班老师讲的笔记，复习一遍。老师划掉的章节就不要再去浪费时间了。第三遍，也就是11月末12月初开始，按照大的知识框架，往里面添内容，该背的就背，查缺补漏，最好整理出一个笔记，有一个很完整的体系。形成一个理论树，无数小知识点构成树枝和页。最后考前一周左右，拿着自己整理出的笔记，从头到尾理顺一下，这样心里也会更加塌实，胸有成竹。

总结：有些人在复习时总会计较看了多少多少遍，这些不重要，我认为无论什么学科，文科也好理科也好，都会有自己的一个知识框架，首先框架理清，然后填充内容，最后巩固。一共三遍，足已。

关于复习如何分阶段：我认为，大学时基础好些的，有点把握的，从7月份开始就可以。第一阶段：7月----9月，这段时间正好是暑假，复习时间充足，正好可以把知识完完整整，不慌不忙，不焦不噪的复习一遍，打下初级阶段的良好基础。

第二阶段：9月-----11月末，以上提到的英语政治专业课的第二遍复习，也就是第二轮。这个阶段是巩固知识的阶段，填充理论框架的阶段。

第三阶段： 11月末-------12月末，冲刺阶段。

第四阶段：1月-----考试，可能大概也就是一个星期左右的时间。这个考前的一个星期的时间一定要预留出来，对于调整好考试心态很重要，这一个星期在英语上主要把做错的题简单看看，单词在过一遍，背背作文套路。在政治上，看看时事，上网看看最新消息，把整个框架再在脑海中过一遍，做到看到题目时知道是考的哪个大块的哪个知识点的内容。对于专业课，也就是再简单过一遍。这些进行完之后，心里会比较有底，很塌实，给自己以自信。不要小看这一个星期，十分关键！心态调整好了，考前才能睡好，睡稳，休息好了，考场上就会把自己的颠峰状态发挥出来。

关于复试：通过了第一关-----初试，不代表就万事大吉了。现在各大院校都加强了复试的力度。现在1比1。2的复试比例，就代表了120个参加复试的人里要被刷点20个人。没参加复试前我没有意识到这个问题，复试成绩出来时，看到和自己同进复试考场的同学无情的被刷时，真的是感慨万千。复试一定不能疏忽。现在每个学校都加强了复试在总成绩中的比重，初试成绩再好的同学，复试成绩不好的话，初试时本应公费复试后也可能会变成自费，甚至是被刷。现实就是这么残酷。经历了复试我才真正感觉到什么是千军万马过独木桥。好象又经历了一次高考。

第五篇：从自律走向成功

从自律走向成功 七年级（10）班

冯菁菁

江水因为有了河床，才避免了到处泛滥，最终流向梦想的大海；人因为学会自律，才避免走上歧途，最终到达成功的彼岸！

今天，我想和大家一起谈谈“自律”。“自律”这个抽象的词语，我们对它既熟悉又陌生，我常把“自律”比作一个球筐，而人的思想和行为就如筐中的球，没有了“自律”这个球筐，人的思想就会虚幻飘渺，人的行为就会失去分寸；我还把“自律”比作一条缰绳，拉着我们这些懵懂却张扬的野马，才使欠不会因为兴奋过度而掉下万丈悬崖。自律也像一个导航仪，这船上并不起眼的配制，但有了它，我们就不会迷失方向，船头永远指向要去的地方。

曾看到过这样的等式；成功等于勤奋加智慧再加自律。自律在获得成功的因素里占据了三分之一的地位，但是我们是否和“自律”成为知音了呢？当你想去网吧时你是否想起自律，扼住欲望的喉咙，埋下头，奋笔疾书呢；当你赖床不起时，你是否想起自律，勇敢地赶走瞌睡虫，毫不犹豫地钻出被窝呢？

自律就像自然界中的一种微量元素，并不特别，但作用巨大，存在于我们生活的角角落落，它可以催化出成功与喜悦。

而如何拥有这份成功与喜悦，确实值得我们深深地思索。或许让自律成为一种习惯是我们最好的选择，这样的习惯将造就我们幸福的人生，引领我们实现自身的价值。

首先，我们应当确定一个明确而现实的目标，一个美丽而富有价值的理想。当理想照进现实的时侯，我们将感受到一份高昂的斗志，顽强的毅力和坚定的信念所带来的温暖。明确的目标将规范个人行为，可以有效地提升自控能力。

其次，应该掌握好宝贵的时间，绚丽的生命正是由这些分秒缀连而成。要学会自律，你应当珍惜你的时间，爱惜生命的点滴。魏源曾说过：“以细行律人，不以细行取人”这正是要求我们从细节约束自身做到自律。让“自律”陪你走过磨砺的一生，或许过程有些苦楚，但相信丰收的果实是甘甜喜悦的。同时，我们也要养成“自律”的好习惯，没有规矩不成方圆。

用智慧做船身，用勤奋做桨，用自律做导航仪，划着这艘船，漂洋过海，终有一天你会找到属于自己的美丽岛屿——成功。