如何建立合理的薪酬分配制度及激励机制（五篇范文）

第一篇：如何建立合理的薪酬分配制度及激励机制

如何建立合理的薪酬分配制度及激励机制

企业存在的惟一目的是盈利，其中包括三个重要环节：战略，运营和人才。战略即做正确的事；运营即把事情做正确；人才即用正确的人，也是最重要的部分。战略性人力资源管理的目的就是实现战略与人的双向互动，完成企业目标，即用正确的人做正确的事。2007年8月15日，笔者应邀对云南省X保险公司人力资源进行调查研究。就该公司现有的人力资源管理制度向该省公司全体员工(包括省公司中的聘用工、临聘人员及地州分公司、县支公司领导)发出了一份不记名的人力资源调查问卷。问卷发出658份，截止2007年8月25日止，共收回问卷589份，问卷收回率为89.5%；其中有效问卷576份，问卷有效率为97.8%。通过对收回的有效问卷进行统计和分析，得到了这样的结论：员工们对X保险公司现行的人力资源管理制度普遍表示了不满意。26%的员工不清楚公司战略；63%的员工抱怨公司员工之间存在身份差别，竞争不处于同一线上；58%的员工认为目前公司的绩效考核流于形式，存在很多问题；67%的员工认为自己的薪酬低于其他公司同岗位人员；71%的员工认为公司培训较少且内容单一；11%的员工还流露出想跳槽的想法。15%的员工对公司未来发展表示不乐观。在地州，高层跳槽时有发生，有的甚至是中高层领导带着公司中的精英团队集体跳槽，以至于该地区业务受到沉重的打击，公司工作一片混乱，长时间不能恢复，严重影响了公司战略目标的实现。

一个企业的人力资源开发与管理是它的核心竞争力，要想引才、用才、留才、育才，就必须导入一套与之相适应的现代化人力资源管理体系，为人才搭建一个能让他们充分发挥自己的平台，通过有效的管理，最大程度地开发员工的潜能，充分发挥各类人才的才智，人有所用，人尽其用，为公司创造更多的财富。薪酬与激励体系是人力资源管理的一个子系统，它向员工传达了在公司中什么是有价值的，并且为向员工支付报酬建立起了政策和程序。公司如何让员工认同薪酬的公平性，从而产生对公司的满意感和信任度，是现在公司人力资源管理面对的挑战。而该公司薪酬激励机制的落后，薪酬分配不合理。X公司对高管实行的是以月薪制为主的报酬制度，其特点是低工资、低奖金，激励效用不显著。据笔者以前对云南省其他保险公司高管报酬制度的调查，可以发现他们大多都对高管层实行了年薪制，其特点是低工资、高奖金，完成每年的任务后还有一定的股权奖励，具有明显的激励效果。同时，该公司在分配机制上却仍然以员工身份作为付薪的标尺，同一个岗位，同样的工作，收入却完全不成比例，公司正式员工与临聘人员收入差距可以达到3倍>4倍。这一系列不合理情况的存在，严重打击了员工的工作积极性和创造性。不能体现能者多劳、绩效优先的原则，为此有必要从如下方面重新建立合理的薪酬分配制度及激励机制。

一、对高层实行激励性的年薪报酬制度

对公司高层管理人员实行激励性的年薪报酬制度，要把握好经营者报酬水平与员工平均工资水平的倍数关系。年薪报酬制度的方案多种多样，但从报酬结构分析，可以分为两种：一是单一报酬结构，即指完成经营目标后一次性给予一定数额的报酬。这类报酬的数量主要取决于经营目标的完成情况，如果经营任务完成得很好，高管人员的报酬数量可以很高，超过员工平均工资10倍以上。二是多元报酬结构，即高管人员的报酬由多个不同性质的部分组成，其中一部分是固定的基本工资收入，这部分收入不宜过高，一般应是员工平均工资的2倍>4倍；另一部分是与营业业绩相关的风险收入，这部分收入又可分为近期收入如当年的奖金，和远期收入如股票收入。针对该公司的省分公司属性，对该公司中、高层领导及分公司的管理高层，可采用“基本工资＋津贴＋高奖金”的年薪报酬方案是最佳选择。

二、建立“按劳计酬，绩效挂勾，以岗定薪”的薪酬分配机制

建立有效的分配体系是公司人力资源管理的重点，员工的成就感、自我价值当然可以体现在工作业绩和职务升迁上，但更多的是体现在利益上。应打破员工身份界限，把“按劳计酬，绩效挂勾”的分配机制落实到实处，不论是什么人，只看他的工作成绩，看他对公司的贡献，以及贡献的大小。坚持以现实工作成绩为基础，打破以往以“保费论英雄”和“大锅饭”的平均主义分配制度。通过对员工进行实绩考核，按劳计酬，合理拉开薪酬档次，建立“多劳多得，不劳不

得”的按劳计酬机制。打破档案工资，建立以岗位工资为主要形式的工资制度，实行以岗定薪，不断完善、细化各岗位、层级的绩效工资和奖金标准，使之更具激励性和个性化，实行薪酬与业绩挂钩，不惟学历、不惟职称，把员工工资从过去的论资排辈式的阶梯式排列彻底改为在什么岗位拿什么工资，工资随着岗位变动而变动。对内勤人员在“定岗、定员、定责”的同时，根据其承担风险与责任大小来确定其薪酬，还可以实行内部劳动合同制，根据考核业务、利润两项指标来提取报酬；对核保、核陪人员及业务管理人员实行绩效考核，提出明确的岗位及任职要求，按工作实质给予报酬。

三、建立物质与精神激励互补的激励机制

马洛斯的层次需求理论告诉我们，个人的需求是多层次的，在他低层次的生理、安全需求得到满足后，他就会追求交往、受尊重和自我实现等高层次的需求。多层次需求理论说明激励必须是多因素的，所以必须建立起物质激励与精神激励互补的完善激励机制，既给予晋升、薪酬、各种福利又不忘通报嘉奖、赋予各种荣誉称号等。

四、建立完善的临聘人员社保机制

临聘人员作为X公司的一份子，其总量已经远远超过了该公司的正式员工，是正式员工的数倍，担负着各种工作，担任着不少如核

保核赔的重要职务，如果不建立完善他们的社保机制将会为公司的发展埋下巨大的隐患，同时随着今年1月1日新劳动法的实施，这已成为必须解决的法律问题了。

参考文献：

[1]陆平魏向阳:国有企业人才流失问题的研究[A].中国企业评价协会.中国人力资源管理大奖组委会.第二届中国人力资源管理大奖文集[C].北京：经济管理出版社,2007年版，第253-256页

[2]张同全:企业人力资本产权论[M].北京：中国劳动社会保障出版社,2003年版

第二篇：7薪酬分配制度

薪酬分配制度

一、领导人员薪酬

第一条 公司领导人员薪酬分为基本薪酬、岗位津贴、绩效薪酬三部分。

（一）基本薪酬的确定

1.基本薪酬不与经营业绩考核结果挂钩。按计提，按月支付。

2.基本薪酬标准=（本企业员工平均薪酬×70%+县属企业员工平均薪酬×30%）×职务系数。

其中：本公司员工平均薪酬和县属企业员工平均薪酬以企业审计报告和县国资监管机构的汇审数据为准；职务系数分为三档：法定代表人为1.5，其他正职为1.3，副职为1。

3.基本薪酬标准原则上一个任期调整一次。之间员工平均薪酬变动较大（超过20%）的可适度调整，但一个最多调整一次。

4.从机关事业单位辞职到公司工作的领导人员，可将原单位工资总和作为在企业工作时的基本薪酬标准。

（二）岗位津贴的确定 岗位津贴在基本薪酬外单列，不与经营业绩考核结果挂钩，按月支付。数额为：法定代表人每月1000元，其他正职每人每月800元，副职每人每月500元。

（三）绩效薪酬的确定

1.绩效薪酬与考核、任期考核结果挂钩。以基本薪酬为基数，结合企业业绩考核情况确定。

2.计算公式为：绩效薪酬=基本薪酬×基础倍数×考核得分÷100 其中：基本薪酬以本人应得表列数为准；基础倍数根据公司经营状况和县域经济发展水平确定，一般按1-1.5掌握，具体数值在经营业绩责任书中明确。

考核分数为70分以下（不含70分）的，其绩效薪酬为零。特殊情况由县国资监管机构审核后报县政府审定。

3.绩效薪酬的80%在考核结束后当期兑现，剩余20%延期至任期结束后考核兑现。

（四）下属企业领导人员的基本薪酬和绩效薪酬不得超过所出资企业领导人员薪酬水平的80％。

第二条 县国资监管机构依据任期经营业绩考核结果，确定兑现企业领导人员延期绩效薪酬。

（一）任期经营业绩考核结果70分以下的企业，不兑现延期绩效薪酬；

（二）对于任期经营业绩考核得分在70（含70分）以上的企业，按如下办法兑现延期绩效薪酬：

1.得分为70-79分的，按照延期绩效薪酬总额70%的比例兑现；

2.得分为80-89分的，按照延期绩效薪酬总额80%的比例兑现；

3.得分为90-99分的，按照延期绩效薪酬总额90%的比例兑现；

4.得分为100分以上（含100分）的，全额兑现延期绩效薪酬；

（三）对于任期经营业绩考核结果特别优秀的企业领导人员，可由县国资监管机构报县政府审批后给予特别奖励（办法另订）。

第三条 面向社会公开招聘或经研究决定到长期经营不善、管理混乱，或者其他特殊情形企业任职、对企业发展有特别作用的领导人员，经批准可试行协议薪酬、个案薪酬等较为灵活的激励分配办法。

第四条 企业领导人员不得在企业领取经核准的薪酬方案所列收入以外的其他收入，两职合一或多职合一的，按就高不就低原则确定，不重复领取。第五条 企业领导人员不得下挂薪酬分配关系，确因工作需要在下属企业兼职的，需报经县国资监管机构批准，但不得在兼职企业领取任何报酬。

第六条企业应按国家规定严格规范领导人员的履职待遇和业务支出，增加待遇和支出的透明度。严禁按照职务为个人设置定额消费；严禁用公款支付履职外应由个人承担的各种费用；严禁向下属企业和其他利益关系单位转移各种个人费用支出。企业领导人员退休或调离后，企业不得继续提供履职待遇和业务支出。

第七条 企业领导人员因工作需要在一年内岗位变更的，从变更的次月起分段计算当年薪酬。任职未满一个考核的，按当年实际任职月数计算薪酬。

第八条 企业领导人员的住房公积金、各项社会保险费缴纳标准，由企业根据有关规定提出意见，报县国资监管机构核准后缴纳。其中应由个人承担的部分，由企业从其基本薪酬中代扣代缴。

第九条 企业领导人员的薪酬为税前收入，应依法交纳个人所得税。

第十条 企业领导人员薪酬方案及实施结果应由企业在适当范围内予以公布，接受民主监督。当年企业一线员工薪酬不增长的，企业领导人员薪酬也不得增长。第十一条 企业领导人员薪酬在企业成本费用中列支，实行台帐管理，其薪酬及符合规定经审核同意的其他收入，由企业按照领导人员的具体收入与支出情况设置明细帐目，单独核算。

企业领导人员薪酬总额在企业工资总额中单列管理。企业领导人员延期兑现的薪酬由企业按期上缴县国资监管机构专帐管理。

第十二条 企业领导人员离任后，其薪酬方案和考核兑现的原始资料不得随意销毁，应列入财务档案保存15年以上。

二、员工薪酬

第十三条 公司按照效益优先、兼顾公平的原则,为优秀人才和踏实肯干员工提供优等待遇,实行岗位绩效工资制,员工工作能力提高和业绩提升,薪酬相应提高,真正实现权、责、利的统一。

第十四条 本制度适用于公司全体员工。本方案所指薪酬是指公司发给员工的年薪，即全年薪酬的总和。

第十五条 员工薪酬分配范围：与本公司签订正式劳动合同的员工（不含试用期员工）。

第十六条 员工薪酬构成：

（一）基本薪酬：基本薪酬即保障职工基本生活需要的薪酬。基础薪酬采取绝对额按月度发放，所有员工平均出勤天数25天。

（二）岗位薪酬：

1、岗位工资。是体现岗位价值的薪金，是员工每月固定的应得工资。

2、岗位工资的确定、调整、档次。当公司经营状况发生较大变化时,适当调整岗位工资标准;当公司组织结构、业务流程、岗位设置有较大变化造成岗位工资等级明显不合理时,适当调整岗位等级关系。具体由公司领导班子会讨论确定。

（三）绩效薪酬：绩效薪酬是员工在任职岗位的工作绩效得到有效评估的基础上公司发放的薪酬。根据不同职务、岗位确定岗位绩效薪酬。

（四）工龄薪酬：为保证公司长期稳定发展，对在公司连续工作3年以上的员工，在第3年末开始发放工龄薪酬，以后每年以递增形式发放工龄薪酬。

（五）年终综合考核奖：

第十七条 年终考核奖具体按照公司《员工绩效考核暂行办法》执行。

第十八条 薪酬计算公式

应发薪酬=基本薪酬+岗位薪酬+绩效薪酬+工龄薪酬 实发薪酬=应发薪酬+奖金-各类保险-罚款-扣款 第十九条 其他员工待遇。按照公司的相关规定,试用期人员执行试用期工资标准,不享有任何福利和奖金；对公司引进的特殊人才,可不经试用,直接执行所确定的岗位工资；待岗人员待岗期间,按照重庆市公布的最低工资标准执行,待岗期限最长不超过6个月。

第二十条 其他。按照法律规定应由公司代扣的款项,直接从工资中扣除，支付工资要详细列出各项工资及扣款项目。

第三篇：如何建立科学合理的薪酬体系

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如何建立科学合理的薪酬体系
培训对象 人力资源经理，主管及其他从事薪酬福利工作的人员 课程目标 通过对本课程的研讨，使学员充分理解在制定薪酬福利政策时要遵循的原则，提高薪酬福利方面的合法性，并在守法的同时弥补漏洞降低劳动力成本。避开随处可见的陷阱和误区，并针对薪酬结构的设计，职务分析 和描述，级别系统，调薪，加班费政策及福利政策的人力资源现实中比较棘手的问题进行探讨，并给出 解决建议，对打算实行定岗、定员、定薪的公司有具体而实际的帮助。使学员们带着新观念，新方法和对诸 多具体问题的解决方案离开教室。使学员了解薪酬设计和维护的原则分析和了解欧洲关于薪酬问题的思考和实践，考虑如何为我所用级别系统的制定原则和注意事项通过讨论，学员可学习到我们通过一些基本的规则的制定，我们可省去加班费总额 50%甚至更多的费用学员通过讨论和案例分析可以充分理解到福利泛滥的恶果，并主动在保证员工情绪的前提下节约成本简 化管理，进而保证人力成本投入的的高回报小试牛刀：该给他们多少钱？花聪明钱内部公平性：工资差异应反映其为公司赢利所做的贡献。保持灵活性和一致性的平衡 二 案例分析4000 和 6000 三 欧洲比较流行的薪酬结构市场导向的薪酬结构能力导向的薪酬结构薪酬的非固定类型奖金薪酬的宽带结构 四 工资结构的设计和维护有关加班费的

法律要求什么地方可以省大钱 调薪应如何搞？ 六 调薪应如何搞？一笔过（lump sum）对一个企业来讲福利是一个消极的东西。过去出于形势所迫而定的福利项目能取消就取消，增减非现金收入，不可以由人力资源专家以外的人决 定。-什么时候福利是应该给的？ 讲师介绍 张老师 曾任意大利比亚乔摩托车公司、瑞士汽巴精化、美国通用汽车（GM）属下的德尔福派克（Delphi Packard）、法国达能集团（Danone Groupe）培训经理、HR 主管、HR 经理、总监，具有十多年跨国公司管理经验。专长领域 在管理者培养、绩效、薪资、招聘、培训系统的建立和优化上建树颇丰，特别是在组织发展和培训工作衔接 方面进行了许多项目的探讨、策划和实施，使管理者的经验和技能得以发挥。授课风格 轻松自然，观点新颖深刻，语言睿智幽默，知识渊博、思维敏捷，条理清晰、内容详实、善于对学员问题给 予针对性的解决，课程生动，使学员充分参与其中，在轻松中得到启发与收获，在学习的过程中获得快乐，颇受学员的好评，一直保持较高的满意率。服务客户 IBM、梅特勒-托利多（Mettler Toledo）、万科集团、美的集团、三九制药（999）、飞利浦电器（Philips）、

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西门子（Siemens）、生力啤酒（San Miguel）、施耐德配电电器（Schneider）、欧莱雅（L’Oreal）、雅芳、富士康、达能饼干（Danone Biscuits）、中兴科技、TCL 集团、罗氏（Roche）、DHL、林德叉车、中国移动、Utstarcom、拜耳化工（Bayer）、通用汽车（GM）、大亚湾核电站、康师傅、步步高电子、海尔电器、华为、百威啤酒（Budweiser）、神龙富康（Citreon）、天津丰田（Toyota）、空中客车（Airbus）等等。企业反馈 讲师实践经验丰富，授课内容有很强的操作性，课程生动，语言幽默风趣。——上海实业交通电器有限公司 课程的条理性和系统性很好，能够理解，各种实例将很多理论轻松消化。——重庆长安铃木汽车有限公司 良好的知识背景和工作经历，充足的实践经验，优秀的授课技巧，并能充分调动学员的参与热情。——不凡帝范梅勒糖果（中国）有限公司

第四篇：案例：电信企业如何建立合理激励机制(doc 5)

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案例：电信企业如何建立合理激励机制

健全考核评价体系，不断增强绩效考核激励性

1.设计科学的考核指标体系。在明确岗位职责的基础上不断优化部门绩效计划书和员工绩效考核评分卡，淘汰、修改难以考核、形同虚设的指标，尽量设立 与工作职责密切相关、可以衡量、易于考评的指标，制定操作性强的、定量与定性指标有机结合的指标体系，建立客观而明确的管理标准，定量考核，用数据说话，以理服人。同时，对照各部门及每位员工岗位职责的实际情况将绩效目标层层自上而下进行分解，科学制定员工绩效合约，力争科学合理、公平公正地进行考核，让 每位员工对自己的绩效指标既感到压力，又感到可以通过努力实现，从而使员工绩效合约更具导向性与激励性。

2.构建有效绩效考核沟通机制。通过持续动态的沟通真正提高绩效，调动广大员工的主动性和积极性。一是部门主管同员工一起分析其工作质量，就员工绩 效合约内容逐项与员工面谈，客观、公正地评价员工，指导、帮助其制订改进和提高的措施，并做好面谈记录，客观公正地打出绩效等级，让员工签字认可。针对员 工不足之处提出改进措施，明确下季度绩效目标，使员工客观地认识自己并且改进工作。二是人力资源部认真听取员工对绩效考核工作的意见和建议，了解

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员工想法 和建议，及时帮助员工消除误解、找准路线、认清目标，及时反馈信息，更好地改善工作业绩。

3.加强绩效考核的有效应用。在绩效考核评估的基础上，对优秀、良好、称职、基本称职的员工实行分类动态管理，作为其岗位调整、职级升降、任免的主 要业绩依据，以有效地激活企业内部的创新机制，使绩效考核结果落到实处，促进绩效考核良性发展。同时在建立科学的岗位分析方法的基础上，充分应用目前的岗 位细分层级，采取积分制小步快跑，积满一定分数，绩效层级可以上浮一小级，让每一位员工具有明确的工作目标、价值定位。

完善薪酬激励体系，不断增强企业发展的内动力

薪酬并不是简单地把工资奖金简单分配到员工身上，而是以有限的资金激发员工的工作积极性，从而提高企业的经济效益。为此要建立合理的薪酬分配激励机制，拉开收入档次。为实现这个目的，泉州电信公司进行了一系列改革。

1.创新薪酬激励机制。引进岗位评价系统，实行具有差别化的薪酬政策，实行以岗定薪，不断完善、细化各岗位、层级的绩效工资和奖金标准，使之更具激 励性和个性化，实行薪酬与业绩挂钩，不唯学历、不唯职称，把员工工资从过去的论资排辈式的阶梯式排列彻底改为在什么岗位拿什么工资，工资随着岗位变动而变 动。进一步完善客户经理、话务员和营业员按业绩、计件考核的薪酬分配办

法，探索试行线路、宽带维护等岗位的合理薪酬分配形式，使薪酬分配更适应于岗位特 点。

2.试行收入认购责任制。为进一步引导各单位、各渠道紧密围绕收入目标、充分发挥能动性开展经营工作，泉州电信公司今年试行主营业务收入认购责任 制，推进目标激励机制，在保存量的基础上，对增量主营业务收入实行认购责任制。在全区一级经营单位试行业务收入与绩效工资总额挂钩，年业务收入分为存量和 增量两部分，完成存量业务收入核给上年绩效工资总额的70%，增量部分实行分档认购，按认购档次和完成情况分别对应不同的百元业务收入增量绩效工资含量。

3.设立总经理奖励基金。为适应电信企业竞争与发展的需要，充分调动经营管理者的积极性和创造性，坚持薪酬激励机制与岗位职责、工作业绩和积极贡献 直接挂钩，可以设立总经理奖励基金，对在业务拓展、劳动竞赛、技术革新以及业务完成情况等方面业绩突出的中层经营管理者进行奖励。

完善职业发展激励体系，为员工提供实现自我价值的舞台

1.构造多渠道人才晋升通道。打通技术和业务晋升通道，使管理岗位上的员工既可以按照管理类职业方向发展，也可以走技术业务专家的通道，有效地解决 管理通道过于拥挤的状况，为技术、业务人员提供了新的发展通道，使各类人才充

分享受实现自身价值的满足感、工作成就感和得到承认与尊重的荣誉感，激发全公 司技术、营销人员的工作积极性。

2.健全员工职业生涯规划。加快建立健全各类员工职业生涯规划，如建立岗位纵向和横向发展机制，依据员工绩效积分和竞聘上岗实施岗位晋升、降级、转 岗、轮换和岗位工作扩大化，为员工提供更大的发展空间。对于社区经理这支一线队伍，主要是通过星级、层级评定等实施如提供保险和相应培训机会等不同奖励，并根据层级评定情况对五级社区经理优先推荐录用为劳务工，打通社区经理职业生涯通道，充分发挥社区经理的工作积极性，提高社区经理队伍素质和对公司的忠诚 度。

3.充分发挥培训的激励作用。以提高员工职业化素质行为为目标，将培训本身作为激励员工积极向上的一种必要手段，通过加强培训体系建设，规范培训实 施流程，实施差异化、针对性培训政策，逐步推行职业化培训，并本着“公平竞争，择优培训”的原则，使真正有能力、有潜能的人获得应有的培训机会，同时根据 培训的效果对参加培训的人员进行物质、精神或晋升激励，为他们提供施展才能的条件和环境，使他们所学的知识、技能能运用到实际工作中去。创建良好的企业文化，帮助员工树立自我激励意识

企业文化是企业的灵魂所在，能对员工的行为产生内在的约束力。优秀的企业文化将会引导、教育广大员工为企业的更大发展增强责任心，培育出一种与企业同

呼吸、共命运的企业精神，树立起共同的价值观，对员工的行为产生永久的激励作用。

1.营造“快乐工作”氛围。今年，泉州电信在全公司内开展“快乐工作”主题系列活动，通过开展“快乐管理”、“快乐工作”、“快乐服务”、“快乐生 活”和“快乐成长”等具体活动，舒解广大员工的工作压力，为广大员工工作创造快乐、宽松、团结、向上的环境，以营造快乐的工作氛围，促进企业文化落地生 根。

2.切实做好关爱员工工作。以重视实际问题的解决和及时做好排忧解难工作作为思想政治工作的切入点，切实做好关爱员工工作。围绕员工不同层次、不同 年龄和日益增长的合理正当利益需求，建立起制度有保证、领导负责任、信息反应快的系统工作机制，构筑成党政工团齐抓共管的完善的工作网络，努力为员工的工 作、学习、生活创造良好的环境。围绕构建企业和谐、快乐、团结的工作环境，积极倡导讲沟通、多理解、重服务的民主管理方式，适时组织员工换位思考，建立公 司统一的论坛，努力营造良好的企业人际关系。

总之，电信企业应该认真分析当前形势，结合本企业实际，根据员工的不同特点综合运用多种激励机制，把激励的手段和目的结合起来，改变思维模式，真正建立起适应企业特色、时代特点和员工需求的开放的激励体系，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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第五篇：项目经理薪酬分配制度2

工程项目经理薪酬分配方案 武汉航泰系统工程有限公司：

为增强公司高端专业操作人员薪酬的竞争性、灵活性，保证项目运作管理成果，并结合岗位的实际情况，形成如下薪酬分配体系：

一、岗位： 工程部项目经理

二、岗位职责：主导开展项目组织管理工作，与客户对接、协调组织好公司/部门资源，领导项目组各成员全职投入，完成各项工作并得到客户认可；按公司与客户所签定合同约定向客户收款，保证公司应收款及时安全到达公司财务。项目经理承担整个项目的业务管理、团队管理、项目回款协调等工作。

三、收入构成你的总收入构成：固定收入与项目工程提成两部分；其中，固定收入采用月薪制，固定收入（月薪*12）项目提成按照公司提成管理规定执行。

四、项目经理年薪管理办法

a)月薪基数；

b)月薪构成；基本工资+岗位工资+通讯补贴+车用补贴

c)岗位补贴弱电项目经理暂定为600元，通信补助为100元；项目经理车贴补助为600元； d)工程部经理通信补助为200元，工程经理车贴补助为1000元；

e)发放形式；

 每月发放工资（基本工资+岗位工资）

 项目经理提成a、项目提成：按照工程总额的0.4%；（提成是按照年终项目回款95%支取）

项目经理关于签证增量部分按照签证增量总额的5%提成作为鼓励提成；

b、工程部经理提成安防工程部经理按照工程总额的0.5%；消防工程部经理按照0.3%；工程部经理负责工程的方案设计和工程技术的总负责制；

项目经理考核制度

一、工地形象：

1.开工二天内，施工现场须按公司规范要求，做好工地现场宣传张贴，门保护膜的张贴、窗宣传贴的张贴等，否则处罚100.00元/次。

2.施工人员必须携带“上岗证”，违者罚款50.00元/次；施工现场的施工人员与上岗证的姓名不符者施工人员没穿公司工作服处以100.00元/人的罚款。

3.现场发现抽烟喝酒现象或有烟头及酒瓶则处以50.00元/次.个罚款。

4.施工现场必须保持卫生清洁（每天至少打扫一次），违者罚款50.00元/次。

5.施工材料必须分类堆放整齐，垃圾装袋处理，违者罚款200.00元/次。

二、文明施工：

1.现场须对成品及半成品进行有效保护。违者罚款100.00元/次。

2.未经公司批准，禁止在工地做饭、留宿，违者分别罚款100.00元/次。

3.无正当理由，现场无施工人员的，扣100.00元/次。

三、规范施工：

1.严格执行公司所推行的《工程安装操作规范》，相关工序的施工有违反规范的，须及时整改，拒绝整改或再犯将处以1,000.00元/次的罚款。

2.凡是违反《工程安装操作规范》中严禁触犯的条款，则处以2,000.00元/次的罚款。

3.现场成品保护不力或有材料物品丢失、损坏，处以500.00元罚款，并追究当事项目经理进行损失赔偿。

4.没按甲方规定时间施工或其它原因造成不良影响的处以100.00元罚款。

5.对监理要求整改的文明施工问题，拖延或消极对待扣100.00元/次。

6.与主材供应商不积极合作故意刁难，扣200.00元/次。

7.工程完工，未进行预验收就通知甲方和监理竣工验收或尚未办理竣工验收相关手续，处罚1000.00元/次。

四、严重违规：

1.上述条规定，超过二次重犯的，重罚5倍。

2.不按公司指定品牌使用材料，以次充好，扣罚1,000.00元/次，情节恶劣的，重罚3,000.00元/次。

3.因项目经理（包括向施工队材料供应商，私下索要物品），并由此给公司的品牌形象造成不良影响的，否则项目经理罚款2,000.00元/次或开除公司。

4.对甲方管理人员或监理态度恶劣，被甲方投诉到公司，则处以项目经理500.00元/次罚款。

5.所用工人的言行严重影响公司声誉或引起甲方不满意的，处罚施工队1,000.00元/次。

五、会议纪律：

1.例会期间，迟到者（超过10分钟）罚款50.00元/人，未事先请假（需有正当理由）不到者（含超过30分钟）罚款100.00元/次。

2.会议期间，手机设置为无声状态，听到铃声处罚当事人50.00元/次。

六、通讯纪律：

1.各项目经理手机必须开机，并及时交费，如被公司工程管理人员呼叫不接者(无正当理由），罚款50.00元/次。

七、奖励办法：

1.对公司施工、管理流程提出合理化建议，并被公司采纳，奖200.00～2,000.00元/条。

2.挽回公司重大损失奖1,000～5,000.00元/次。

3.所做工程作为公司样板工程，且甲方对工程和项目经理满意奖2000.00元。

4.被评为优秀项目经理的给于1000～2,000.00元的奖励。