4月8号家具卖场调研报告

第一篇：4月8号家具卖场调研报告

家具卖场调研报告

一、调研目的：了解各家居商城的床垫卖场布置，销售，服务，产品情况。

二、调研方法：对各家居卖场宣传情况，各类品牌家居进行了解，卖场装饰，布置，销售等，以及对整个市场的情况进行初步了解。

三、关键词：家居布置、家居风格、服务、市场、材料、价格。

四、调研内容：八益商场整体布局采用混合独立交错的布局，每个品牌相互紧凑一起。相同等阶的品牌大致布局相似，主题大多以居家生活为主，部分以产品特色，文化布局，如古典红木，欧美风格，山水风格等。

大多数的商家卖场的主要突出点为，家具风格、款式、价格、品牌为主，其他的材料，很少有直观的介绍，只有在少数欧美风格家具的商场中可以看到产品的剖面。这与产品的定位，以及消费者的心里相关，在商家的眼中的消费者对材料的熟悉程度很少，在乎程度也就降低了。（我公司的产品可以在这个细节上突出一点

在商场中同类产品的分区中，发现在办公用品或家具用品的分区中有很少的家具品牌店。这种位置的选择，带有一定的创新和风险性。顾客在购买别的配套商品的同时会有想买配套的产品。在这种位置能很好的起到推广与广告作用，但如果品牌的特色与产品不能与同类产品有很大的差别，那么销售的效果可能不会特别的理想。

长城床垫的店中，布置很单一，没有衬托床垫的床具，以及家具非常的简单。虽然这样会让消费者能最直观的看到产品，但给客户的感觉会

五、总结、思考：在众多品牌商场中，各品牌的特色容易被其他品牌所影响，造成让消费者造成对品牌的误区，我们应该思考怎么突出自己的品牌文化，产品特点，与其他品牌的区别，营销品牌文化，使消费者在看到本公司产品或商场的同时，有一个清晰的认识。

思考：长城床垫

我们的产品特点，其他品牌分别，产品测试数据，消费者使用反馈。产品品牌影响。以及质量、款式、工艺、品牌名称、包装、附赠品（包括送货等）的推广。

质量：料质量和工艺质量

功能：不同型号

款式：颜色，图案，花纹等

工艺：生产工艺的独特性（大众工艺可简单概括）

服务：配送，售后保障问题

睡觉文化宣传：睡眠呵护——〉深度睡觉

选择床垫要点：一是舒适性；二是支撑；三是尺寸；四是耐久性。（质量，款式，工艺，品牌，服务）

长城床垫宣传册：材料，工艺，功能

肖峰

2012年4月8日

第二篇：某家具卖场调研报告

XXX 家具卖场调研报告

根据本周对 XXX、XXX 的调研，对 XXX 地区家具市场和顾客的消费习惯进行本次分析。调研发现，在现今家具卖场内的主流家具依然延续简约、实用、流行这一趋势。尽管近几年中式家具、新古典主义家具、藤艺家具受到一些高端消费者的喜欢，但从目前的情况来看市面上最流行的家具形式仍是板式家具，这一点也恰巧与我们公司的装修特点相迎合。

本次调研是按一个客户的身份去卖场体验商品，即我以一个客户的身份在选择乐豪斯装修后，依据自己的装修风格选择产品，所选择的产品样式、风格、色调具有一定的局限性。调研报告的主要内容涵盖沙发、软床、成套家具产品的色调、款式、价格及及行业内人员对家具产品的看法构成。

第一部分：沙发、软床 调研的沙发品牌有：维特斯、德胜.布兰卡、罗兰德（志达）、芝华士、广东欧野、瑞克来功能沙发；软床的品牌有：雅露斯、法诗曼（喜临门）、aodiA8 等品牌。

布艺沙发：

（图一）

1、色调：今年沙发的颜色基本以淡雅的色系为主（如图一），同时，大胆使用鲜艳的色彩，中性颜色占主体区域，辅以闪亮的色彩装点，从而在同一个空间里创造新的体验。

（图二）

今年沙发流行颜色有：苹果般的草绿色;牛仔布般的灰蓝色;橘子般的橙红色;咖啡豆般的亮咖色。图二是科宝今年家具的新产品与 XXX 维特斯的展品极为类似。

2、款式：目前组合式多功能是沙发的主体款式，体现了沙发

和建筑室内设计的整体性和连贯性，其中沙发、家庭织物、地毯、家居饰品与家用灯具、生活用品一并展出。通过这些展品，反映出沙发设计当中一个明显的趋势；现在，提供消费者全面的家居变得越来越重要，消费者不仅注重沙发，也注重家庭织物、地毯和其他饰品、用品，创造一个全新的生活方式。柔性化模块化表现为沙发设计更加注重标准化、模块化设计与个性化、柔性化制造相结合，应用几个基本的标准模块，通过不同的组合方式与不同的色彩，营造多样性与柔性化的客厅，满足人们更加个性化的需求。

3、价格：

（图三）

根据对比，XXX 家居的产品定价相对低于 XXX，转角沙发及（1+1+3）的定价基本在 3000-8000 元左右，标价基本有 20-30%的折扣、特价产品除外。除大品牌外，基本每家都有促销产品，折后

价在 3500-4500 元左右。由于调研的两个卖场都是租赁制的，商家的定价比较灵活，在确定顾客有购买意向后价格还能有小幅度的下浮或小礼品。

4、行业内的了解：经过与导购和卖场管理人员进行交流后，总结出两点比较有价值的经验。第一条是如果沙发要卖的好，必须要有好的茶几与之配套，虽然饰品能提高整体家居的感觉，但饰品不是必买品，而茶几是无论如何都要买的，所以很多商家在布展的时候不一定选择本厂的茶几，而是选择其他厂家的茶几，这在产品展示中是一个很重要的问题。

第二条是翻样产品。

（图四）

图四展示的是广东欧野沙发的专卖店，但实际产地却是 XXX 雅逸轩沙发厂。据导购员介绍，这套在店面标价 7880 元的沙发生产成本只有 3950 元，经销商根据厂家样品进行翻样，成本会有很大的下浮，并且定价也低于厂家指导价。在同类产品中很有竞争力。

二、软床、床垫 1、色调款式：总体来讲，软床的色调与沙发基本类似，卖场里有专营软床的商家，也有兼做其他家具的商家。严格来讲软床属于卧房家具，本身没有太花哨的颜色和造型，商家基本上是靠床品来吸引消费者的眼球。消费者在选择床的时候主要是考虑床体是否坚固、有没有甲醛污染这些问题。

（图五）

2、卖点：影响消费者决策的还有一点就是床垫，床垫的近几年的流行趋势就是“健康睡眠”，在铺天盖地的软体床垫广告中，健康睡眠就成了宣传噱头，一时间“健康睡眠”的概念席卷了整个软体床垫市场。

（图五）

软床中的填充物、弹簧、床架三方面都会影响到人体的“健康睡眠”。其中填充物里的天然乳胶、红外线树脂绵、竹碳纤维、纯羊毛等材料的运用，以及整体床垫的分区设计，都是根据人体工程

学在头、颈、背、腰、臀、腿、脚七个部位来使身体充分得到放松与休息。此外，弹簧的分区设计和排骨架的设计，都直接影响着消费者的“健康睡眠”，因此不能轻视。

3、价格：床垫的价格跨度比较大，仅中等档次产品的价格就从 1000 多元到上万的都有。主要是因为材料和工艺的差别比较大，普通连体簧的标价基本在 1300-1900 左右，如果里面填充了乳胶、羊绒且采用独立簧支撑系统就在价格上有很大的提高了，标价至少5000+，且床垫在家具系统里属于比较特殊的一类产品外观基本一致，且做工也没有太大的差别，属于利润比较透明的产品，因此店面的折扣并不是很高，客户成交价基本为标价的 7.5-8 折。

三、成套家具 本次主要调研的成套家具品牌有：迪诺雅、爱美家（逸彩）、北京耐特利尔、德胜.布兰卡等品牌。

1、色调款式：本次主要调研的成套家具主要是板式家具，目前市面上比较流行的颜色有黑色、白色、胡桃色、红樱桃色、橡木色。

（图六）

2、卖点：线条干练、色调纯粹、空间格局区分单一是板式家具的特点，价格便宜也是板式家具长期占据家具市场大份额的重要原因。逼真的实木木纹尤其是名贵实木皮贴面，成为衡量板式家具的价格点所在。

（图七）

3、价格：价格便宜是板式家具长期占据家具市场大份额的重要原因，像普通的餐桌价格区间基本控制在 1000 元以内，如图七所示，北京耐特利尔在 10.1 期间推出了一套 16 件套的特价家具价格仅为 14800 元。而国内某二线品牌的实木家具仅一个四人餐桌的标价就高达 4000 余元，价格相差不可谓不大。

以上是本次市场调研的总结报告，由于时间比较短，所以调研内容不是很全面，以后可以随着市场的变化进行不定期的调研，详细的了解市场情况，并针对反馈的信息对卖场经营的产品进行调整。

第三篇：4月7号家具卖场调研报告

家具卖场调研报告

一、调研品牌：Freya米亚格费雷亚玮兰傲品美缇缘梦圆大自然奥玛 衡维

二、调研目的：了解各家居商城的床垫卖场布置，销售，服务，产品情况。

三、调研方法：以顾客购买床垫，对各大床垫卖场进行体验、感受。

四、关键词：床垫软硬度、床垫舒适度、床垫材料、床垫价格。

五、调研内容：以购买床垫为目的，进入各家居卖场了解每个品牌床垫的具体情况。

首先进入的Freya品牌店，这是一个欧美床垫品牌，卖场装修整体以温馨，自然的感觉，全卖场以乳白色等暖色调为主，让客户有感觉在家的享受。以需要购买家用床垫，希望床垫软硬适中为由，在观看、感受几种推荐床垫后，提出能适应小孩在床垫上蹦跳而不易坏的床垫，营业员推荐购买全扣环弹簧床垫，或无弹簧的棕垫床垫。在整个体验过程中，了解了大概四五种不同材料和软硬度的床垫，床垫的分类具有针对性。整个品牌的价格都比普通的国产床垫高。客户能体验到Freya带给客户的是一种体贴用户睡眠的一种文化方式。

米亚格卖场以高贵大气的感觉布置，进入卖场看到的是一种欧洲风格的装饰，并没有刻意的体现产品特征，而更多的是一种文化方式，大气、高贵、雍容、具有典型的中世纪欧洲贵族特征。在整个卖场体验过程中，以相同的方式了解此品牌的几种床垫。与Freya的定位不同的米亚格床垫是以高贵的气质表现床垫的优越。所以在价格上也是比其他品牌的床垫价格高。让客户从中感受这个品牌带给客户的品牌感受。

玮兰卖场以清新自然的基调布置。进入卖场看到的是中国优秀品牌对中国文化以及企业文化的理解。整体以亲近大自然为品牌文化。让客户在体验的过程中感受最真实的感觉。

六、总结、思考：在这个消费者思想独立的年代，消费者购买床垫所关注的不光是质量，价格，材料，还包含了附加的舒适度，安全性，品牌，服务，商品倡导文化，以及在卖场的直观感受。综上所述，我们在考虑制作，推广，营销过程中所要考虑的，以消费者的心态来制定相应的改变。在当下床垫市场床垫品牌众多的市场中，需要为客户的想法而制造，推广，营销，只有这样才能在市场中脱颖而出从而让消费者在购买床垫产品的过程中首先联想到的是本品牌的产品。

肖峰

2012年4月7日

第四篇：家具卖场管理制

装饰 室内装饰 室内装饰设计 软装 欧意软装http:///

家具卖场管理制度

——欧意家居体验馆 软装 欧意软装编辑

一、店长的定义：

1、门店的代表者：

代表商店的经营与管理。

2、商店经营的目标的执行者：

确保门店经营目标的实现。

3、门店士气的激励者：

让全店员工人人都具有强烈的使命感、责任心和进取心。

4、问题的协调者：

在上情下达、下情上达和内外沟通过程中，都应尽量注意运用技巧和方法，以协调好各种关系。

5、门店的指挥者：

安排好各部门、各班次服务人员的工作，指示服务人员，严格依照下达的门店营运计划，将最好的商品，运用合适的销售技巧，在卖场各处以最佳的面貌展现出来，以刺激顾客的购买欲望，提升销售业绩，实现门店销售的既定目标。

6、员工的培训者：

培育下属，可以提高工作效率，也可以促成商店顺利的发展。

7、营运与管理业务的控制者：

控制的重点是：人员控制、商品控制、现金控、信息控制以及地域环境的控制等。

8、工作成果的分析者：

保持理性，善于观察和收集门店营运管理有关的情况并进行有效分析，以及预测可能发生的情况。

二、店长的职责：

1、各项指令和规定的宣布与执行；

2、完成各项经营指标；

3、职工的安排和管理；

4、监督与改善门店各部门个别商品损耗管理；

5、监督和审核门店的会计、收银等作业；

6、掌握门店销售动态，向总部建议新商品的引进和滞销商品的淘汰；

7、维护门店的清洁卫生与安全；

8、教育、指导工作的开展；

9、职工人事考核、职工提升、降级和调动的建议；

10、顾客投诉与意见处理；

11、其他非固定模式的作业管理；

12、各种信息的书面汇报；

三、店长的素质：

（一）、身体素质方面：

拥有良好的体能，健康的体魄，高强度的身体机能。

（二）、技能素质：

1、有优良的商品销售技能：

2、有切实是执行的技能；

3、有良好处理人际关系的能力；

4、具有自我成长的能力；

5、拥有教导下属的能力；

（三）、性格方面：

1、有积极的性格；

2、有忍耐力；

3、有开朗的性格；

4、有包容力；

（四）、品格方面：

是一种品德、操行的体现。

（五）、学识方面：

1、具有调查市场消费动向的知识；

2、具有关于家具业的变化及今后发展的知识；

3、具有关于家具业经营技术及管理技术的知识；

4、具有经营企业的历史、制度组织、理念的知识；

5、具有销售管理等方面的知识；

6、具有教育方法和技术的知识；

四、指定标准化作业的流程：

（一）、编写标准化手册；（根据各个公司的实际情况而定，此处省略）

（二）、实施标准化，并且不断修正，运用相关表格和数据加以管理；

五、店长的管理重点法则：

一）、对员工的管理：

（一）、对员工的管理：

1、店长要安排员工的出勤状况；

2、店长要确保商店的服务水准；

3、店长要确保商店的工作效率；（国外采用柔性工作时间：允许员工在一定范围内自己选择上班时间，或在不同工作时段分别在不同岗位工作。）

4、店长要推动商店的共同作业守则：

1）上班时间必须穿着制服，维持服装仪容整洁；

2）上班前10分钟到达工作岗位；

3）服从主管命令、指示、不得顶撞或故意违抗；

4）上班时不得随意离开岗位，有事要离开必须先向主管报告；

5）上班时间不得与人吵架或打架；

6）严格遵守休息时间；

7）爱护门店内一切商品、设备、器具；

8）遵守顾客至上精神，提供亲切满意的服务；

9）随时维护卖场的环境整洁；

10）顾客进入卖场时员工必须高喊“您好，欢迎光临”

（二）对客户的管理：

1、店长要建立客户档案；

2、店长要设计客户档案的资料项目；

3、店长要收集到客户档案的资料；

4、店长要确定客户档案管理的重点内容：

1）顾客来自何处；

2）顾客需要什么；

5、店长修正客户档案的资料；

6、店长建立客户档案的管理制度；

（三）对协办供货厂商的管理；

二）、对商品的管理：

（一）、店长对商品陈列的管理：

1、商品是否做到了满陈列；

2、商品陈列是否做到了关联性、活性化；

3、商品陈列是否做到了与促销活动相配合；

4、商品补充陈列是否做到先进先出；

（二）、店长对商品陈列的检查：

1、是否按商品配置表来进行商品陈列；

2、商品陈列是否随季节、节庆等变化而随时调整；

3、是否将陈列商品的使用方法一同展示出来；

4、是否注意到商品陈列的关联性；

5、陈列商品是否整齐有规则；

6、商品的形状、色彩与灯光照明是否能有效地组合；

7、商品的价格标签是否完整、符合要求；

8、陈列的商品是否便于顾客选购；

9、陈列的商品是否让人有容易接近的感觉；

10、陈列的方式是否能突出丰富感及商品的特色；

11、注意商品是否有灰尘

12、是否能显示出门店所经营的主要商品；

13、促销商品能否吸引顾客的兴趣；

14、商品陈列的位置是否在店员视线所及的范围之内；

15、货架上的商品出售以后，补货是否方便；

16、是否有效地利用墙壁和柱子来陈列商品；

17、商品的广告海报是否已破旧；

18、各部门陈列的商品，其标志是否明显；

19、引导顾客的标志是否易见易懂；

20、陈列设备是否安全可靠；

21、破旧的陈列设备是否仍然在使用；

22、所有员工对陈列设备的使用方法是否已详细了解；

（三）、店长对商品陈列商品的质量管理：；（根据各个公司的实际情况而定，此处省略）

（四）、店长对商品缺货的管理：

（五）、店长对商品损耗的管理：

1、商品标价是否正确；

2、销售处理是否得当（如特价卖出，原售价退回）

3、商品“有效期”管理不当，引起损耗；（“有效期”即指畅销事段）

4、价格变动是否及时；

5、商品盘店是否有误；

6、商品进货擅自领取自用品；

7、收银作业是否因错误引起损耗；

8、商品进货是否不实，残货是否过多；

9、顾客、员工、厂商的偷窃行为引起的损耗；

三）、对现金的管理：

1、每日营业收入的管理；

2、收银员的管理；

3、交班金钱的管理；

4、大额钞票的管理；

5、零用金的管理；

6、试验性的购物检验收银员；

四）、对信息的管理：

1、商品销售日报表；

2、商品销售排行表；

3、促销效果表；

4、费用明细表；

5、盘点记录表；

6、损益表；

7、顾客意见表；

六、店长对营业员职业修养的要求：

一）、营业员的职业道德规范：

1、等待顾客应避免事项：

1）、双手交叉于胸前或手插口袋，斜靠在货架上或坐于陈列商品上；

2）、理货员们聚集聊天、嬉笑、窃窃私语等；

3）、评说顾客，抱怨工作，指责公司、上级或同事；

2、主动接近顾客应避免事项：

1）、让顾客久等，大摇大摆地接近；

2）、不说“欢迎光临”，也不做其他善意的表示；

3）、在顾客未提出询问或作出需要帮助的意思表示之前，过早地接近顾客，并向顾客进行推销；

3、接受顾客询问应注意事项：

1）、不用否定型，而以肯定型说话；

2）、不断言，让顾客自己决定；

3）、表示拒绝时应说“对不起”，后加请求型语句；

4）、在自己的责任领域内说话；

5）、多说赞美和感谢的话；

6）、不用命令型，而使用请求型；

7）、不要光是口头回答询问或用手势表示意思，而应为顾客解决问题；

4、与顾客沟通应避免事项：

1）、言语粗俗，不用敬语；

2）、随便使用方言；

3）、表示出焦急的状态；

4）、表现出心情不好，疲倦的状态；

5、送客应避免的事项：

1）、站在顾客前面却背队顾客；

2）、不说“谢谢”，也不送客；

三、营业员的职业修养：

1、营业员的形象修养。主要表现在：仪表、举止、语言。

2、营业员的意志修养。主要表现在：认同、自制、宽容、平衡。

3、营业员的品德修养。主要表现在：

见财不贪：1）聚财不贪；

2）享乐不可极；

3）不义之财不可取；

4）没有第一次；

与人为善：1）主动交往；

2）助人为乐；

3）顺其自然；

4）淡化自我；

做事求上：1）在工作中学习，学习中工作，工作才能做得更好；

2）知识是道德的基础，知识是道德的明灯；

3）今日的辛劳，必将换来明日的收获；

谨以此手册送给广大在一线奋斗的店长和销售精英们。

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第五篇：家具调研报告)

家具调研报告范文

家具设计调研报告 课题名称：浅谈家具设计 要求： 课题名称自行填空，结合家具创作课题要求进行相关内容调研。例如：浅谈中国明式家具设计、浅谈现代中式家具设计、浅谈密斯〃凡〃德〃罗的家具设计。要求在市场调研的基础上结合网络资源、图书资源共同进行分析，包括分析家具设计的思想、创意来源、造型手法、功能用途、材质色彩、制造工艺、人体尺度等方面。至少分析十款家具，要求提供清晰地图片，结合2中的内容进行纵向和横向的分析，比较优缺点，每款家具分析不得低于100字。通过分析进行总结，得出自己的结论，以及对自己创作的影响。5 1500字，a4纸张打印，报告内容要求论证清晰，图文并茂，语言组织合理，文章符合正确的格式（段首空两个字符，有正确的标点符号，五号宋体字，段距1.5倍，正确分段分句）。6 必需是自己的研究结果，禁止网络文章下载，一经发现，后果自负。

7上交时间：

2、金属家具结构调研

3、钢木家具结构调研

二、地点

1、月星家居

2、红星家居

3、宜家

4、永隆家居

5、百安居

三、要求

1、每人单独完成自己的调研任务；

2、根据调研信息撰写分析报告，字数不少于3500字；

3、所有书面材料统一采用a4纸打印，要有一定的版面布臵，条理清晰，重点突出，一式一份；

4、报告应包括的内容及装订顺序依次为： ①封面（格式见附录1）； ②目录；

③详细的调研计划书（具体路线、时间、地点、调研内容等）； ④收集的基础信息汇总表；

⑤研究分析报告：依据设计理论对调查收集到的基础信息进行分析，要求从目标客户群、产品风格、使用功能、造型手法、材料结构以及细部特性等进行详细论述，并配有相应的插图说明）；

⑥上交(好)的电子文件，以“学号姓名”为文件名；以班级为单位汇总，统一上交。

5、上交时间：10月23晚 南京林业大学家具与工业设计学院 课程调研报告 XX-XX-1（－此处是副标题，填写你调研内容的题目）此处可以添加你们参观产品或品牌的图片 专业 班级 学号 学生姓名 指导教师

二o一三 年 十 月 十四 日 调研，在这几家家具市场我们首先了解家具的样式主要包括：沙发、沙发床、床、餐桌、休闲桌椅、茶几、电视柜。调研成果：此次调研主要针对合肥几家比较大型的家具市场进行调研，在这几家家具市场我们首先了解家具的样式主要包括：沙发、沙发床、餐桌、休闲桌椅、茶几、电视柜和这些家具家具的生产地、生产商家、主要材质、制造工艺和流程进行了了解。

我们每个家具市场的家具风格进行了细致了解分类：

1、按家具风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。

2、按所用材料将家具分为：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、金属家具、钢木家具，及其他材料组合 玻璃、大理石、陶瓷、无机矿物、纤维织物、树脂等。

3、按功能家具分为：办公家具；客厅家具、卧室家具、书房家具、儿童家具、厨卫家具）和辅助家具等几类。

4、按家具产品的档次分类可分为：高档、中高档、中档、中低档、低档

家具的主要材质

（一）实木家具 : 其材质主要分为1硬木和软木。硬木材质更适合透雕工艺，而用软木制作的家具价格实惠。

一、、硬木 因为木性稳定，所制成的家具流传时间也很长。常见的硬木有紫檀、黄花梨、鸡翅木和酸枝等。

紫檀： 最名贵的木材，质地坚实但生长缓慢，因此大部分家具都是数块接榫而成，如出现整面板材则是相当珍贵难得的。其色泽多

为紫黑色，散发出静穆高贵的气质。

花梨木： 材色较均匀，可见深色条纹，生长轮不明显或略明显。木材有光泽，具轻微或显著清香气，纹理交错，结构细而匀，耐腐、耐久性强。材质硬重，强度高，部分中等，通常浮于水，木粉或木屑水浸液显荧光现象。多半出现在明式家具上，木质致密，颜色从浅黄到暗棕。一般黄花梨家具使用越久，色泽反而越光亮，更适用于现代空间。

1、鸡翅木： 质地坚实、纹理紫褐色深浅相间现代在使用时，令其线条更为流畅，在传统中注入新意。

2、酸枝 ：好的酸枝木料近似紫檀，但光泽与颜色略淡、色泽温厚、产量较多。

二、软木 种类繁多，制成家具，价格上能为大多数人接受。许多软木在使用时也多和硬木搭配。如榉木、楠木、樟木、松木和杉木都是常见的软木材料。、黑胡桃，胡桃属木材中最优质的一种，主要产自北美和欧洲。国产的胡桃木，颜色较浅。黑胡桃呈浅黑褐色带紫色，弦切面为美丽的大抛物线花纹(大山纹)。、樱桃，木材浅黄褐色，纹理雅致，弦切面为中等的抛物线花纹，间有小圈纹。樱桃木也是高档木材，做家具也是通常用木皮，很少用实木。

3、桦木，桦木色泽浅黄，易分特征是多“ 水线 ”(黑线)。桦木也是中档木材，实木和木

皮都常见。

4、橡胶木，是乳胶的原料。橡胶木颜色呈浅黄褐色，有杂乱的小射线，年轮明显，轮界为深色带，管孔甚少。木质结构粗且均匀。纹理斜，木质较硬。优点：切面光滑，易胶粘，油漆涂装性能好。

缺点：橡胶木有异味，因含糖分多，易变色、腐朽和虫蛀。不容易干燥，不耐磨，易开裂，容易弯曲变形，木材加工易，而板材加工易变形。

5柞木：材质重而硬，结构粗，木射线很明显，力学强度高，木材很不易干燥，加工困难，耐损，胶结不易，但着色性能好，弯曲性能很好，常用作家具表面材和做薄木贴面。

6、榆木: 木性坚韧，纹理通达清晰，硬度与强度适中，一般透雕浮雕均能适应，刨面光滑，弦面花纹美丽，有“鸡翅木”的花纹，榆木经烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工艺品。在北方的家具市场随处可见。榆木与南方产的榉木有“北榆南榉”之称。且材幅宽大，质地温存优良；变形率小，雕刻纹饰多以粗犷为主。榆木有黄榆和紫榆之分。黄榆多见，木料新剖开时呈淡黄，随年代久远颜色逐步加深；而紫榆天生黑紫，色重者近似老红木的颜色。北方家具以榆木为最大宗，有擦蜡做，也有擦漆做。

7、沙比利木（红影木）别名：香桃花心木、沙比利桃花心木； 外观：木纹交错，时有波状纹理，在四开锯法加工的木材纹理处形成独特的鱼卵形黑色斑纹；疏松度中等，光泽度高；边材淡黄色，心材淡红色或暗红褐色；物理性能：重量、弯曲强度、抗压强度、抗震性能、抗腐蚀性和耐用性中等；韧性、蒸汽弯曲性能较低；

加工性能：加工比较容易，尽管由于交错木纹，其表面可能会在

刨削过程中开裂；胶粘、开榫、钉钉的性能良好；上漆等表面处理的性能良好，特别是在用填料填充孔隙之后；

用途：与真桃花心木在很多相似的应用领域，如：普通家具、细木家具、装饰单板、镶板、地板、室内外连接用木构件、门窗基架、门、楼梯、船具等交通工具和钢琴面板。

8、樟木：在我国江南各省都有，而台湾福建盛产。树径较大，材幅宽，花纹美，尤其是有着浓烈的香味，可使诸虫远避。我国的樟木箱名扬中外，其中有衣箱、躺箱(朝服箱)、顶箱柜等诸品种。唯桌椅几案类北京居多。旧木器行内将樟木依形态分为数种，如红樟、虎皮樟、黄樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。

9、黄菠萝：其木材有光泽，纹理直，结构粗，年轮明显均匀，材质松软、易干燥，加工性能良好，材色花纹均很美观，油漆和胶接性能良好，钉着力中等，不易劈裂；耐腐性好，是高级家具、胶合板用材。

10、核桃木：山西吕梁、太行二山盛产核桃。核桃木为晋做家具的上乘用材该木经水磨烫蜡后。会有硬木般的光泽，其质细腻无性，易于雕刻，色泽灰淡柔和。其制品明清都有，大都为上乘之作。可用可藏。其木质特点只有细密似针尖状棕眼并有浅黄细丝般的年轮。

11、柳桉：其材质轻重适中，纹理直或斜而交错，结构略粗，易于加工，胶接性能良好。干燥过程中稍有翘曲和开裂现象。

（二）板式家具

以人造板为主要基材、以贴面方式生产而成的拆装组合式家具。

一、人造板

主要有中纤板（中密度纤维板）、三胺板（即三聚氰胺板、环保板）、微粒板（即刨花板、蔗渣板）、胶合板（俗称夹板）等。、中纤板

性价比最高 , 是较为通用的优质家具板材 , 一般用于中高档以上的板式家具。中纤板是以木质纤维或其它植物纤维为原料，加入树脂等胶粘剂，经高温高压后压制而成、密度在０.５０－０.８８ｇ／立方厘米的人造板材。

特点 : 木质匀细，抗弯强度大，易于加工，尤其适合曲面及异形设计。避开了疖子、虫眼

等缺陷，胀缩性小。

2.刨花板：利用一定规格、形态的刨花材料，施加胶料和辅料或不施加胶料和辅料压制成的板材、三胺板（即三聚氰胺板、环保板）

把中纤板或刨花板在表面经高温高压贴三聚氰胺纸的装饰板。特点 : 耐水耐热耐磨，光洁度高，性能稳定，颜色丰富，外形美观。表面为塑料膜、无化学气体挥发。、微粒板（即刨花板、蔗渣板）

利用各种机械刨花或部分木屑经过干燥拌胶热压而成。特点 : 材质疏松 , 重量轻，握钉力强，防潮防水性好，更容易控制甲醛释放量，不易变形等优点，适合用于家具平面的地方。它的缺点是颗粒大，不适宜油漆，雕刻，吸塑等工艺和薄板。在有质量保证的条件下刨花板与中密度没有好坏之分。、胶合板（俗称夹板）

将原木经软化处理后旋切成单板 , 再经过干燥涂胶，按木材纹理交错重叠起来，经热压机加压而成。

特点 : 吸音性能好 , 温差适应力强，在不同气温地区，板材形状变化不大，不易变形。表面粗糙、粘力强、粘贴木皮效果好。比中纤板轻、受压能力强，吸水膨胀性差。但握钉力弱。

二、饰面材料：板式家具常见的饰面材料有天然木材饰面单板（俗称木皮）、木纹纸（俗称纸皮）、ｐｖｃ胶板、防火板、漆面等。、天然木皮(单板)通常用于中高档以上家具，常见木皮的色彩从浅到深，有樱桃木、枫木、白榉、红榉、水曲柳、白橡、红橡、柚木、黄花梨、红花梨、胡桃木、白影木、红影木、紫檀、黑檀等几种。高级板式家具一般采用大面积贴天然木皮、实木封边、小件方条用实木的做法。贴天然木皮不仅自然美观，使用性能优良，而且木皮有一定的厚度（０.３－０.６ｍｍ），对家具有良好的保护作用。、合成木皮(科技木皮)采用天然木薄片为原材料，用不同颜色的原木皮一层层叠起来，经树脂高压胶合形成木方，再从剖面切片形成一条条颜色不同、不同木种的新型木皮。（经过整理、漂染、粘胶热压、规格锯木等多项环节和程序制作），保留木材隔热、绝缘、调温、调湿等所有的自然特性。纹理图案有规则。优点表面耐磨，硬度高，不易起皮，色泽均匀，表面平整，较能够抗环境因素影响，贴面稳定、塑制贴面皮或ｐｖｃ胶板

这类贴面为石化产品，表面经专用印刷机印刷木纹和花饰，背面

备胶，须经过热压精密仪器胶贴而成。、防火板

由牛皮纸、酚腴树脂、加钛白粉复面纸

三聚氰胺纸迭压而成。多用于板式家具、橱具等。特点 : 耐磨耐高温、硬度高，有木纹、素面、石纹或其他花饰 其他材料： 1．塑料

塑料的出现就是对20世纪家具设计和造型影响最大的材料。塑料具有轻便、防水防锈、抛光度高、整体成型等优点。以塑料制成的家具也就具有天然材料无法替代的独特优势

2．皮革

皮革具有柔软富弹性、坚韧、耐磨、吸汗等特性。许多家具都用皮革作面，如沙发、椅子等。皮革可分为天然皮革和人造皮革两大类。

天然皮革主要指各种动物皮经过加工而成，如猪皮、牛皮、羊皮等。造皮革，俗称仿皮。皮革外观花纹很多，一般要求与天然皮革有一致。人造皮革本质也是高分子塑料pvc、pu等吹膜成型并经过表面喷涂各种色浆。

3．织物

织物具有色彩鲜艳、图案丰富、质地柔软、富有弹性等特点。是现代家具装饰常用的材料之一。天然织物有棉麻、毛织物等，人造织物有人造棉、涤纶、腈纶、锦纶等。

4.玻璃5.金属6.石材 市场调查

家具有明显的功能目的。家具的材料既制约也发挥着家具的功能，不同的材料适用的人群也不一样，不通的人群喜爱的风格也多样。我认为家具只有实现出其功能作用前提下才有家具的形式。家具不是一件纯粹的艺术作品。通过这次的调查得知，家具不是只要美观就行，还要使用起来舒适方便。家具产品本身是为人使用的，所以，家具设计中的尺度，造型、色彩及其布臵方式都必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观和艺术之目的。现代家具的设计特别强调与人体工程学相结合。在调研期间，对沙发测量发现，随着人数的增加，沙发深度逐渐减少到60厘米～70厘米。对于有扶手的沙发其扶手高度为56厘米～60厘米，沙发坐面距地面高度应在35厘米～40厘米之间。红星美凯龙家具市场和伊赛特家具市场相对于东方家具城而言，他们销售的家具在整体价格都要比东方家具城要高，风格的种类很多，且风格分区明确。其主要原因是红星美凯龙和伊赛特主要销售的大多是国际品牌和国内名牌所以在价钱上比东方家具城要高，档次上也比较偏中上档次。

这次调研我们主要对沙发和床进行了细致的了解。

1、沙发组合元素：单人沙发、单人长榻沙发、双人沙发、三人沙发、多人沙发、转角沙发、异形沙发等。

2、沙发风格：欧式古典风格、欧式现代风格、中式沙发风格、现代简约风格。

3、沙发材料：皮质沙发、布艺沙发、木质沙发、藤质沙发等。

简约风格

在众多风格中，现代简约风格的沙发在现代家装比较流行，受到消费者的青睐。通过对简约风格的家具进一步深入的了解发现：

（1）从形体上看：现代简约风格的线条简约流畅，利用若干条简单，明快的线条勾勒出家具的形体。其线条依据人体工程学原理进行设计，使人的舒适度达到最佳。这不仅满足了人们的实用功能，而且满足了人们的视觉要求。

（2）从色彩上分析：在简约风格中在家具的设计上有两种色的运用1.运用比较淡雅的灰色给人一种清新淡雅的气氛。2.大胆运用艳丽的色彩加强对比让人感觉非常有活力的感觉。

（3）从功能上分析：简约风格的家具具备了家具的功能，符合人体工程学，虽然简约风格家具造型简单明了，但是，不会失去家具所具备的功能，而且达到了审美与实用相结合用优雅、简约的方式从容地散发出独有的气度，将真正的经典从浮躁的潮流中释放出来，从自然中撷取新鲜元素，将自然的和谐融于生活。简单、优美的弧线配以个性的边角设计，领略时

尚潮流的魅力；明亮的色调，充满着蓬勃的朝气；简约的风格 现代中式家具

中国式家具大都以木材为主要材质，(一)中国式家具中向以雕刻著称、雕刻中尤以审文、回文、满卷为意、梯形、凤爪、猫足、几何形 体为多。

(二)中国式家具应用材料以珍贵木材为主，装饰以雕漆、镶嵌、贴附为多；直接彩绘、起线、倒楞 最为普遍。

(三)椅类靠背扶手较低、四脚多为椭圆正直而细，座垫以织物或皮革软垫装饰，以明朗清快醒目，富丽堂皇为要。

(四)椅类以满平雕荷式、三屏风式、云龙圆背式、圈椅式、五屏风式和交椅式较常见，此外轿椅、太师椅、灯挂式椅、官帽式椅及秀墩等

中式家具取材上，现代中式家具主要表现为旧木新做和新木新做两种。所谓旧木新做就是把一些传统家具作为材料，以现代的设计理念或稍加改动，重现其风采或利用旧材料塑造出全新的家具。新木新做则是指运用相对普遍的楸木、榉木等经过处理的中性木为主要材料，做出的现代中式风格家具。

中式家具，使人不免联想到老式家具繁琐的雕花、沉闷的色调。而现代中式家具一改这种基调，其摒弃繁复的雕刻，线条柔美简洁，配以天然纹理和色泽，在家具的比例、造型、色泽上注入中国传统文化元素，无论是腿足或门的弧度，都能展现行云流水般的流畅美感，或清新秀丽，或古色古香，或现代时尚。

中式家具不单单是以现代人的审美情趣去打造传统韵味的家具，更深层的意义在于其散发出的古韵新风，让人们找到阔别已久的自然、安乐的归属感。因而，这种风格家具逐渐受到了喜欢传统文化的市民欢迎，特别是一些对中国文化有特殊爱好消费者的追捧。欧式家具

欧式古典家具追求庄严、宏大，或者强调理性的和谐、宁静，追求浪漫主义的华丽性、装饰性，要么追求非理性的无穷幻想，富有戏剧性、激情性。通常，欧式家具家具的轮廓和各个转折部分则由对称、富有节奏感的曲线或曲面构成，并装饰镶嵌镀金铜饰。欧式家具给人的整体感觉是十分庄重，它的特点是结构简练、线条流畅、艺术性强、色彩鲜艳。另外，欧式风格的家具文化内涵十分丰富，适合的装修风格是欧式古典风格装修。

调研总结：

在实习周期间通过对合肥几个家具市场和材料市场的细致调研，对家具的了解更深一步了，对家具市场也有所了解。对于家具的基本尺寸、家具材料、制作工艺及流程和家具的风格有较大的了解，对于家具设计这门课程也有更深层次的理解。这次实践对以后的设计有很大的帮助，为以后的设计课题积累了更多的设计素材和一些家具设计的基本材料和风格的知识。

健康、环保、低碳、已成当今主流共识，实木家具渐成一种趋势，特别是青少年儿童家具，为了孩子的安全与健康，豆丁庄园视孩子成长为己任，以纯真、质朴、简洁、实用的风格，展现青少年理想生活的个性形态，是健康家居文化的倡导者。

豆丁庄园分为三个系列，分别为：北欧简约系列，美式贵族系列，地中海系列。北欧简约系列

卧室家具

——北欧是个冬季漫

长的地方，白雪覆盖大地的时间也很 长，森林和海湾甚至城市总是给人静逸 的感受。北欧风格就是把这种森林，海 洋，安静带回室内空间。北欧风格家具的 男孩女孩都可以使用，运用温暖的木质地 板，浅色的墙面，局部墙面采用反差较大 的木质，家具采用的是目前为止最健康环 保的水性油漆，清水最为唯一的稀释品，无刺激性。对小朋友的健康发展无危害。

对于现在的社会价格也是适中的，简约的家居风格如宜家的产品，处处体现简洁实用。象牙白的家具简洁大方，床，床头柜书柜，整体统一，流线大方的设计，给人利落的感觉，象牙白搭配温暖的布艺，给人营造了温馨的感觉。色调的统一和谐，绿色的墙纸搭配落叶，白色的家具，使小朋友身处大自然之中。书桌的设计理念：健康、简洁明快、静逸和舒适感是它的主要特点。豆丁庄园的北约简约的风格

在社会上得到了很大的认可，简约时尚的设计，适中的价格，造就了现在销售颇好的北欧简约系列家具

材质：樟子松。

价格：床价值：3000元左右，床头柜：700左右。书柜：XX左右，书桌：1500左右。

美式贵族系列

组合柜——它的设计理念在于外观简 洁大方，注重家具细节，有古典情怀，多种 风情融于一体。这款白色的柜子高低错落的 组合，给人营造了一种视觉上的冲击，仔细 看去，抽屉处有雕刻花纹，精致有不失大方，非常符合女孩子的甜美优雅的气质。浪漫的公

主床，较低的设计，考虑到了小朋友的身高，床尾的波浪形设计，搭配粉色的床单，简洁大 方的床头柜，四支支撑点的设计，打破了以往

床头柜的设计理念粉色与白色的色彩搭配营造了一个浪漫可爱的氛围，给女孩带来正面的影响，有利于培养孩子独立的性格。100%的纯实木打造的家具，无害，无刺激的喷漆，美式贵族的设计，精致的雕刻，为我们打造了物有所值的儿童家具。

材质：樟子木

价格：组合柜子：4000左右，衣柜：5200左右，床：6000左右，床头柜：3000左右

地中海系列

双人床——地中海风格以蓝色为主，拱形浪漫空间是地中海”的建筑特色，建筑中的圆形拱门及回廊通常采用数个连接或以垂直交接的方式，在走动观赏中，出现延伸般的透视感。

此款双人床打破了以往双人床 死板直来直去的设计。在双人床的 设计基础上增加了曲线的设计，衔 接上下层的曲线设计，形成一种独 特的浑圆造型，显得比较自然是这

个设计富有了生命力，“小楼梯”更是另有玄机，增加了楼梯之间的

厚度，各个阶梯也可以作为储物柜，节省了很多空间，大有小空间充满大智慧的感觉。很适合男孩子新奇性格，也给孩子们增加了很多的乐趣。地中海风格的家具，如果搭配蓝色的壁纸会更活泼，大方。好的颜色搭配能给人带来欢乐，带给人正面的影响。

材质：樟子木

新颖的双人床价格为：2500左右。

总结：通过这次调研，颠覆了我心里对家具的理解，打破了，我对家具的定义，也看到并且初步了解了很多家具品牌，家具设计和人类一样在同步发展，变得更加适应人体的需求，在朝着多样化，功能更多，实用性与美观兼备的方向发展。

贺康军室内设计12-11XX0132 关于宜家家具——厨房家具、大衣橱柜、书架的调研报告 对于家具的理解在没有学习家具设计以前只是对于自己喜欢的家具抱着欣赏的态度，自己并没有臵身其中去探索它的对于人们日常生活的意义。家具的设计这一学科不仅是停留在家具表面的形体变化，更好的是它带给人的舒适，符合人的身体机能。在南京的家具市场上，呈现出各色各样的家具形式，对于曾经去过的家具市场，比如月星家具城，它的家具种类繁多，家具用料也各有不同，根据不同的消费群体有着不同的价位。我对于家具的理解不是很全面，因为在看家具的时候大多数情况下都是以一个旁观者的方向去看待的，着重点是家具的款式、用料、形式、结构，还有就是对于自身的舒适程度，很少有对着家具去测量它的具体尺寸以及怎样组合这样的家具。家具设计这一门课程，学习的目的是通过对家具的学习，要求我们在学习过程中认识到家具怎样进行组合以及制作的一些程序。家具是室内设计中很重要的一个环节，房子建好之后，设计师通过对家具的运用，从而组合出不同的风格和感觉出来。它与人有着无法割舍的情感，它摆放在不同的角落，小到小椅子、大到组合桌椅、衣橱、床、书架。学习家具设计，就要先了解家具的基本内容，在心里有一个大体的概念，对以后的家具设计的学习打下基础，从而自己也能进行家具的设计。

宜家是一个自由、开放，规模很大的家具城，对于家具的调研从这里开始。宜家是德国的品牌，它的特点很多，比如在规定范围之内，你可以对于自己喜欢的家具随意的拍摄、量取尺寸，并且可以现场写生，这是国内很多家具城无法比拟的优点。宜家的调研进行了大半天，在这期间看到很多家具，也看到人们对于家具的一种态度，和他们对

于家具寄托着的情感。宜家的家具调研分为三个部分：厨房家具、大衣橱柜、书架。首先是对于厨房家具的调研，对于厨房，储物功能是首先考虑的问题，如果厨房里的所有物品都能整齐有序地存放，厨房工作就会变得更加轻松、愉快。所以，在这一款厨房家具里，在橱柜、抽屉内使用各种储物配件，合理存放各种物品以方便使用。在台面上方的墙面上安装挂杆，利用墙面空间存放厨具。厨房家具给人带来了轻松烹饪，其中，高柜抽屉可完全拉出，不用伸手使劲摸索，所有物品一目了然，可以从两个方向取用物品。配用拉出式托架或全拉伸式抽屉来放臵垃圾桶，垃圾分类变得很简单。柜门是宽度40厘米、深度37厘米、高度92厘米，抽屉的深度为60—80厘米之间，壁柜内带隔板，隔板表面涂三聚氰胺，防刮擦便于清洗，胡桃木纹饰面，刨花板，采用搭扣式门合叶。厨房家具的每一个部件都有价格标注，基本储物格为98-128元之间，转角连壁柜转篮为395元，不同的牌子有不同的价格，可以自己自由搭配或者整套购买。一套厨房家具的价位在1200-1900元之间，根据自己的不同的需求，选择的方向也有所不同，价位也就有所差别。

柜门协调搭配不仅增添实用功能，而且让房间看起来更宽敞。也可以选择各种储物盒、储物篮、灯具及其他配件来完善您的衣柜。这款衣柜的价格为3280元。最后是对书架的调研，宜家的书架和书橱是多种多样的，随处可以看到书架，书架和书橱的摆放不仅是在书房，客厅和卧室也可以看到。在我调研的过程中看到的书架是木制结构的，有黄色的、黑色的、白色的，书架的形式相差不是很大。介绍一款毕利书架，书架采用刨花板贴膜、abs塑料，书架的宽度为80厘米（一共为四个组合，中间有两个小的书架），深度为28厘米，高度为202厘米，每块搁板最大承重30公斤。关于这款书架的清洗也很简单，用软布蘸水和中性洗涤剂或水液进行擦拭，最后用干净布块擦干净。这款书架的价格为

1656元，这是一个中等的价位，应该会受到大众的欢迎。从它的外形上来看，它很简洁、大方，它的局限性很小，可以在不同风格的室内摆放，而且它有一定的储物空间，不管是大的或者小件的书籍都可以摆放的井井有条。另一款书架是黄色调为主的，它是刨花板桦木贴面，丙烯酸清漆，它的宽度为80厘米，一般书架的宽度都为80厘米（一共有五个组合），深度为28厘米，高度为202厘米，书架上面的玻璃板是强化玻璃，这款书架的价格为3747元，它的做工比较细致，所以价格也相对高一点。

通过对宜家家具的调研我对于家具的形式和尺寸有了一个概念上的了解，不管是书架还是衣柜都有一个了解。在这些家具上面我看到家具对于一个家是非常重要的，不同的家具带给人不同的感受。不管是价格低的还是价格高的家具都会给人的心情带来愉悦，更重的是

心灵上的一种舒服。我想在一个人的一生中都会想象自己的家，和自己的家人在一起，家具对于一个家的感觉是至关重要的，家具的设计是一个美好的探索，我们感受到家具魅力的同时也给我们带来不一样的惊喜。

家居饰品市场调查报告

家居饰品市场状况调查

随着社会经济水平的发展，人们的生活品味和消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性，居住环境日益改善，在海外，时尚家用家饰一直占据消费品市场的巨大份额。据统计，XX年欧美国家家用家饰的消费比例由XX年的15%上升到28.5%，一年内提升了10多个百分点，每年打造数十个乃至上百个经营家用家饰的富翁。中国13亿多人口，数亿个家庭，而这个数量相当于整个欧洲的几倍。即使每一个家庭平均每年只消费200元在家用家饰上，中国就有1000亿元左右的市场。而市场调查数据表明，大多数家庭每年的家用家饰花费远不止于此。

那么，家用家饰产业在中国是否也能如此火爆呢？美博.时空家居连锁公司市场部对此进行了长达二年的专业调查。

调查时间：XX年8月至XX年3月 调查内容：公众对家用家饰市场现状的看法 调查方式：随机问卷、采访

调查范围：、广州、北京、上海、洛阳等十九个大、中、小城市 调查对象及年龄构成：25岁至55岁城市人口 得出结果如下（赞成%）

a、100%认为家用家饰是家居软装饰，不管是富丽堂皇的豪宅，还是简洁的房间，都要有各种家用家饰来装点，就像衣食住行一样，每个有庭都需要；

b、82%认为目前国内市场上的家用家饰贫乏、单调、缺乏个性，很难觅到心仪的产品，风格不和谐的家用家饰常常成为耗费巨资家装的败笔；

c、90%对品牌家饰感兴趣，但高档商场内的品牌家用家饰价格昂贵，高处不胜寒，普通老百姓消费不起；

d、85%抱怨购买家用家饰购物环境较差； e、60%每年在家用家饰方面支出200元以上； f、40%每年在家用家饰方面支出800元以上。

调查结果表明，中国将掀起家用家饰的消费热潮。而目前国内家用家饰消费市场有以下弊端：

1、价格昂贵，商场所卖的家用家饰少则几百多则几千，产品不能广泛流通，投资者找不到正规的进货渠道。

2、经营无序，在批发市场进货，水货充斥，商品雷同，各店为争客源，恶性竞争，利润低。

3、没有物流平台，每次进货都要亲自到市场去，旅途劳累，费用高，效率低。

4、商品进货不对路、滞销、积压，占用流动资金，投资风险加大。

5、对初次经商的投资者来讲，没有品牌支持，没有专业的营销培训，没有无稳定货源，经营无从下手。

这一市场现状为国际品质、国内价位的美博.时空家饰用品提供了一个千载难逢的商机。创意家居市场前景 ：

随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位 的家，需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。

除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日馈增家饰早已蔚然成风。

据国家权威机构统计表明：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达XX~3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。

中国社会调查事务所（ssic）在广州、北京、天津、武汉、上海五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：

1、“装饰性”投资将逐步加大。

专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/3

2、调(请关注好 范 文 网：)查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。

所有资料表明，家饰业是断家电业、建材业之后兴起的又一朝阳产业！

关于家居装饰看法的调查：

81％的被调查者认为：居室装修随着时间的推移造成贬值、落伍、淘汰，不仅无法保值而且只会降低自己的居住质量和生活品质；

70％以上的被调查者表示：将会加大自己居室装饰方面的投入； 74％的被调查者觉得：装饰居室要体现个人风格、品位； 55％的被调查者表示：通过小物品的摆放和点缀营造家居情趣独具一格。

比较特殊，设计的工作占有很大的份量，因此不会在市场上大量流行。当然了，哪一天，某种现在的创意家居饰品在市场上要是随处可见了，那它就不是创意家居饰品了，就降级为普通家居饰品了。

4、创意家居饰品强调功能的组合，很多都具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。比如一款贱狗组合音响，黑白各一支，造型非常有趣，放在你的电脑的两边，随时看到都是一种享受，而且它的技术参数也不错，音响效果绝对靠得住，绝不比同等级别的传统音箱差。

5、创意家居饰品一般来说，都是用轻质的、环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居饰品还用到了很多高科技的新型材料呢！

6、创意家居饰品主要以卡通、玩具等形式为载体，表达一些有趣的造型、或是某些经典故事的表现。以幽默、风趣的造型深得年轻人们的喜爱。比如一款猪猪浴室四件套，就将香皂盒、牙刷盒，洗手液瓶和搓操巾设计成粉红色的可爱的几种猪猪的造型，让你每次进入浴室，都会有一种温馨、一份暇想伴随，一天工作的劳累也因此得到一定的缓解。

7、每件创意家居饰品的诞生都有设计师的心血和灵感，有很多艺术的东西暗藏在里面。传统的家居饰品设计的元素很少，反正基本就这个样，只是大小、颜色等方面有些小的差异。

8、创意家居饰品的核心主题是创意。不是普通的在大街上，在各位的家中随处可见的锅碗瓢盆。常规家居饰品在各位的家中存在了很多很多年，人们最关注的是它们的实用性，而创意家居饰品除了要更好的满足这种实用性外，还要具备外观、功能等各方面的创意点、闪光点。创意家居饰品市场创意家居饰品源自韩国、台湾，现正以不可阻挡之势风靡全球!在韩国,杂货艺术已经盛行很久，欧美各国近年来也逐渐

重视创意家居饰品的魅力，尤其是在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，时尚家居的魅力舒缓了生活中的部分压力，增添生活及工作的情趣。由于人们追求生活质量越来越高，创意家居饰品前景十分广阔。创意家居饰品的市场前景不用臵疑，随着国人的生活水平越来越提高，大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题；家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内创意家居饰品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。但是目前创意家居饰品市场鱼龙混杂，产品质量也良莠不齐，所以一定要找个好的合作伙伴，风尚家居饰品公司专注创意家居饰品的研发与经营，是一家专业致力于生活用品创意研发、生产销售、品牌推广为一体的公司，公司总部坐落于上海最繁华的中央商务区，拥有多年的家居饰品运营经验，并与国内外上千厂家保持密切合作。产品设计独具匠心，工艺精巧现代，类型丰富新颖，是装饰家居的至上选择。

具有中国传统的文化底蕴。据流行色协会预测： 年国内装饰设计力求返朴归真，强调古朴典雅、具有中国传统的文化底蕴。● 在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受，营 在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受，造一种古朴雅致的生活空间。造一种古朴雅致的生活空间。● 中国社会调查事务所（ssic）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调 中国社会调查事务所（）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：、装饰性 投资将逐步加大。装饰性“投资将逐步加大 查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：

1、”装饰性 投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的 1／3；调查显示：更多的人准备 ／ ；调查显示： 将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。

2、在关于家居装饰的调查中： 81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落、在关于家居装饰的调查中： ％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质； 70％以上的被调查者表示 淘汰，守着几十年前的装修不放，只

能降低自己的居住质量和生活品质； ％ 将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位； 将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位； 55％ 室装饰方面的投入 ％ 的被调查者表示，通过居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。的被调查者表示，通

过居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

3、在关于装修风格的调查中：中式装修占 40%，欧式装修占 30%，时尚装修占 30%，大多数家装设计师、在关于装修风格的调查中：，，认为：中式装势修风格的比例近期呈上升趋。认为：中式装势修风格的比例近期呈上升趋。所有家饰市场引导性资料均显示： 所有家饰市场引导性资料均显示： ● 大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求； 大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求； ● 时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题； 时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题； ● 家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式。家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式。单位

国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。

与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的 与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端： 商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：

1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入；、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入；

2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步；、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步；

3、从流通角度看：家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚；、从流通角度看：家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚；

4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。

综上，中国家居饰品市场还处于 品种少 质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱“ 的初级发展阶段，品种少、综上，中国家居饰品市场还处于”品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌来引领中国家居饰品市场。急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌来引领中国家居饰品市场。

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---------------------《家居行业分析报告－家居卖场的契机与挑战》 家居行业分析报告－家居卖场的契机与挑战》近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家居消费迅速增长，近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家居消费迅速增长，消费迅速增长 家居零售业更是得到蓬勃发展，各种形式的家居大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。据粗略统计，XX 至 家居零售业更是得到蓬勃发展，各种形式的家居大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。据粗略统计，年末，面积在 1 万平米以上的家居卖场全国就有 1000 余家，余家，余家，年末，其中面积在 5 万平米以上的卖场也有 30 余家，如此密集的卖场分布导致了相互竞争的日益激烈。此外，亿元，如此密集的卖场分布导致了相互竞争的日益激烈。此外，XX 年我国家居零售额约为 1200 亿元，如果全平方米计算，国家居零售卖场面积以 3500平方米计算，则每平方米的平均年销售额仅为 3400 元； 按照家居零售业的实 际经验数据表明，万元以上，企业才有盈利的可能； 际经验数据表明，每平方米的年销售额至少在 1 万元以上，企业才有盈利的可能；如此巨大的现实差距显 示了我国家居零售业的窘迫现状。由此可见，未来几年内我国家居零售业将会面临卖场分布的日趋饱和、示了我国家居零售业的窘迫现状。由此可见，未来几年内我国家居零售业将会面临卖场分布的日趋饱和、售业的窘迫现状 同业竞争的日益残酷，而整个家居零售业将步入微利时代。同业竞争的日益残酷，而整个家居零售业将步入微

利时代。

在家居零售业整体陷入进退两难境地之际，消费者理念却日趋成熟和理性，在家居零售业整体陷入进退两难境地之际，消费者理念却日趋成熟和理性，追求家居的独特和个 性逐渐成为潮流，轻装修 重装饰”的消费理念更是广为消费者所接受 该理念倡导基础装修从简，轻装修、的消费理念更是广为消费者所接受。性逐渐成为潮流，“轻装修、重装饰 的消费理念更是广为消费者所接受。该理念倡导基础装修从简，重点 在陈设装饰上下功夫，即是减少硬装饰的使用，增加软装饰的消费。在陈设装饰上下功夫，即是减少硬装饰的使用，增加软装饰的消费。消费者理念的转变使得一向注重硬装 饰销售的家居零售业雪上加霜，但同时也为之带来了新的发展契机。饰销售的家居零售业雪上加霜，但同时也为之带来了新的发展契机。

所谓软装饰，是指除了室内装潢中固定的、不能移动的装饰

物如地板、顶棚、墙面以及门窗等之外，所谓软装饰，是指除了室内装潢中固定的、不能移动的装饰物如地板、顶棚、墙面以及门窗等之外，室内装潢中固定的 其他可以移动的、易于更换的饰物，如窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、其他可以移动的、易于更换的饰物，如窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、灯具等以及装饰工艺 品、居室植物等，是对居室的二度陈设与布臵。居室植物等，是对居室的二度陈设与布臵。

随着生活水平的提高，人们用于个性居室装饰的开支正大幅增加； 随着生活水平的提高，人们用于个性居室装饰的开支正大幅增加；而个性居室装饰的关键是通过 软装饰得以实现的，所以家居软装饰自然迅速成为新时尚。但传统的家居卖场一向只是注重硬装饰的销售，软装饰得以实现的，所以家居软装饰自然迅速成为新时尚。但传统的家居卖场一向只是注重硬装饰的销售，其中涉及软装饰的品种非常少，目前市场上只有一些零星软装饰小店，真正出售个性化产品、其中涉及软装饰的品种非常少，目前市场上只有一些零星软装饰小店，真正出售个性化产品、规模化经营 的软装饰家居卖场更是寥寥无几。的软装饰家居卖场更是寥寥无几。

因此，家居卖场在软装饰领域存在巨大的商业发展空间，因此，家居卖场在软装饰领域存在巨大的商业发展空间，如果能够首先在这一领域取得突破性的 发展，将会为企业带来一个全新的利润增长点。发展，将会为企业带来一个全新的利润增长点。面对市场的微妙变化，不少内资家居卖场还处于观望中；但嗅觉灵敏的外资家居零售巨头却闻风 面对市场的微妙变化，不少内资家居卖场还处于观望中；但嗅觉灵敏的外资家居零售巨头却闻风 而动，抢占了市场先机。一向以硬装饰销售为主的百安居首先宣布进军软装饰市场，而动，抢占了市场先机。一向以硬装饰销售为主的百安居首先宣布进军软装饰市场，在联合强势供应商的 ％，而原来软装饰所占其门店总面积还不到 ％； ％；作 基础上将把软装饰占门店销售面积的比例提升至 50％，而原来软装饰所占其门店总面积还不到 20％；作 ％，为装

饰行业老大的宜家坚持自我设计理念，加大对软装饰产品的设计比例； 为装饰行业老大的宜家坚持自我设计理念，加大对软装饰产品的设计比例；台湾家居巨头特力屋以消费者

为卖点，在全国范围内进行大肆扩张。对家庭软装饰进行 diy 为卖点，在全国范围内进行大肆扩张。软装饰为家居卖场创造了一个新的发展契机，但也使得家居卖场面临着一场全新的挑战。软装饰

消费观念--人们的家居生活观念发生了改变，家居生活一年一个样，个性化、人性化成为最新的追求。调查发现，装修已难以满足业主家居个性化的需求，越来越多的人开始重视家具的购买和选择，越来越多的年轻人开始选择一些个性十足的家居饰品来点缀自己的起居空间。前些年，就有业内专家提出“重装饰、轻装修”的观念。整个家居饰品行业风生水起

市场需求—已有专家做过调查，全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达XX-3000亿元。一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。调查表明，饰品行业的市场容量极大，而且未来发展空间不可估量。

多层次从业人员开始出现—市场需求巨大的市场需求吸引了大量的专业从业人员，即便是某家具企业的配饰部人员，都对饰品行业的未来充满了信心。如果从时间顺序上来说，最早出现的饰品生产企业，规模偏小，但数量众多；后来出现了专业陈设设计师；到了后来，行业组织开始出现，深圳家具行业协会饰品委员会和全国工商联家具装饰业商会家居饰品专业委员会先后宣告成立。从各大高校所设立的专业的来看，室内设计专业中家居配饰也独立成为一项，例如我们学校的室内设计专业。

总体来说，无论是饰品行业的理解，还是消费观念、市场需求、多层次从业人员的出现，都表明饰品作为一个行业，已经开始浮出水面。

2、家居饰品行业现有的问题

市场混乱—虽然家居饰品行业存在很大优势，但是竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，整个行业真正注重质量和品质的厂家却非常少，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。例如：在北京考察的一个配饰公司，只是通过订单来加工生产给客户，没有自己品牌的产品。

出口加工较多—随着wto的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以oem的方式在中国采购其商品，因此现在许多家居饰品行业大厂家基本是在做出口。早

期就是从最初的塑料制品、挂钩再到刷子，早期的一些品牌陆续创造着国内市场上一个又一个的销量 产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障。找准市场定位是发展的关键。

二、国外成功案例——宜家

宜家历史史于1943年瑞典阿根纳瑞小村庄，宜家创始人英格瓦 坎普拉德，当时只有17岁。自那时起到现在宜家已经发展成为一个在全世界44个国家和地区拥有118000个员工，年销售额超过190亿欧元的大型零售企业。为什么他能够做的这么出色呢？

1、经营理念

宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。从一开始，宜家决定大众的一边。希望改善他们的家庭和他们的日常生活的人们的需要。

产品系列

宜家产品系列在几个方面可谓种类繁多。首先，宜家产品系列在功能上种类繁多：从植物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布臵你的家所需要的一切。其次，宜家产品系列在风格上种类繁多。浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西。最后，互为和谐的产品系列在功能和风格上同时和始终可谓种类繁多。无论你喜爱哪一种风格，都有为所有的人提供的东西。

不同的产品按照不同的规定进行命名。棉纺产品和窗帘通常取女孩儿的名字，地毯以丹麦的地名命名，沙发则以瑞典的地名来称呼。

低价格

低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人

所有。宜家不断力求将每一件事情做得更好、更简单、更有效率和始终更具有成本效益。

瑞典传统

瑞典设计方法也是宜家产品系列的基础。迄今为止，宜家产品系列都是在瑞典开发出来的。通过对颜色和材料的选择，宜家产品系列虽然不是最流行的，但却是现代的，实用，仍不失美观，是以人为本和儿童友好型产品，代表着清新、健康的瑞典生活方式。这些方法与宜家在瑞典南部斯莫兰的起源有着密切的关联，在那里，人们以勤劳、生活节俭和将他们所拥有的有限的资源最大限度地加以利用而著称。

2、覆盖全球的销售理念 透明营销

跟国内的很多家具店动辄在沙发、席梦思床上标出“样品勿坐”的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顾客无一不可坐上去试试感觉。宜家出售的一些沙发、餐椅的展示处还特意提示顾客：“请坐上去！感觉一下它是多么的舒服！”

此外，宜家的店员不会像其他家具店的店员一样你一进门就对着你喋喋不休，你到哪里她们跟到哪里，而是非常安静地站在另一边，除非你主动要求店员帮助，否则店员不会轻易打扰你，以便让你静心浏览。

“娱乐购物”的家居文化

宜家一直以来都倡导“娱乐购物”的家居文化，他们认为，“宜家是一个充满娱乐氛围的商店，我们不希望来这里的人们失望”。宜家最先将“家居”这个全新的概念引入中国，很多来宜家的人都不是

纯粹来购物的，他们已经习惯性地把它当作了一个休闲的地方，顾客在这个环境中会不知不觉被“宜家文化”所感染。宜家文化让顾客体会到：原来厨房可以如此整洁大方、井然有序，客厅可以如此色彩缤纷、功能丰富，卧室可以如此温馨无比、风情万种。顾客在宜家不但可以买到称心如意的家具或家居用品，更重要的是也学会了色彩可以这样搭配，杂物可以那样收纳等，许多的生活常识和装饰灵感在这里悄然迸发。久而久之，宜家成为家居的代名词。

经营细节—体贴入微

你累了可以在床或者沙发上休息，饿了宜家餐厅有价格很实惠的快餐，美好的环境叫你不忍离去，而且近距离内绝对没有著名的洋快餐，避免受众轻易的“换台”。当你需要方便的时候，宜家洗手间的水永远比五星级酒店的水更温暖，一年四季都是舒适的温度，公用电话旁为您准备好了许多小铅笔和便签纸，宜家对顾客的感受贯穿于每个细节，这样的环境，使每个消费者都不会感到疲惫或者厌烦，经常光顾的结果就是习惯消费，而停留时间越长和购买数量之间是成正比的，宜家就是这样和顾客对话的。

产品目录册

产品目录册是宜家最重要的一项市场工具。去年有52个版本、25个语种的产品目录册印制为1.6亿册。越来越多的人开始使用互联网，作为信息源。去年，宜家网站迎来1.25亿次的访问。网上交易在宜家的总销售量中占有很小但在不断增长的份额。

综观宜家的产品，宜家究竟在销售什么呢？实际上，宜家销售的就是简单实用的生活准则，也是现代人一致追求的生活方向，不奢华

不夸张，在简单之中体现品质和品位，以科技照顾生活的每个细节，自然会融入更多人的生活。

此外，我还对伊力诺依进行了调查，它的发展是通过接到订单从家具加工开始，以底价位开赢得市场，随着市场的扩大，逐步发展成为零售的品牌。还有好多成功的例子都是我学习的榜样。

项目：xxxx品牌家居或者xxxx家居配饰工程设计 产品定位：

初期主要是家居饰品类，包括餐具、灯具、坐具、布艺、窗帘及小的家居摆设，根据实际情况把家具、沙发、床等加入。依托设计，以设计为源动力，提供一站式打包配套服务，这将是我们的核心竞争力。合适的时机引进设计收费项目

地点定位：郑州

优势：郑州的地理位臵决定了郑州作为地域经济中心区的优势位臵，经济发展迅速，经济总体当量在国内属于高速发展区域。随着郑州经济的发展，居民生活水平的提高,越来越多的人消费观念开始发生改变，外来的优质生活理念越来越影响着这个古老的都市，人们对生活质量的要求越来越高。还有一个重要的背景：高档商品房的增加，郑州新城的建设，为以房产行业为依托的相关家居产业提供了丰沃的土壤。

劣势：郑州属于重工业比较发达的城市，轻工业的加工厂家比较少，因此会给产品的成本有所增加。当然，现代交通发达可以弥补一些缺失。

市场定位：中产阶级或以上消费群体（例如，白领，公务员，经

商人员等），别墅客户，高档公寓，会所，酒店，度假村，高尔夫俱乐部等 产品研发：拥有自己的原创设计队伍，有丰厚的设计资源，将会不间断地进行产品的设计研发。销售与开发市场：

（1）零售店或展示间，配合设计师展开销售

（2）参加一些有影响的活动，进行宣传和传播消费理念（3）网络推销宣传--现在越来越多的消费群体转向网络，这样即方便又快捷，通过网络宣传是一种很好的途径，像宜家自己的网站，当顾客在浏览他们网页的时候即轻松又充满了乐趣，创造一种娱乐式的消费方式。

（4）样板间----样板间对顾客的影响是不能忽视的，甚至是一种最能够打动客户的方式。

（5）与装修公司合作--由装修公司做完基本的装修，我们用运自己的产品进行集中的配饰以此宣传自己的品牌。

郑州市场调查

1． 有多少个家居家具产品市场，了解有影响的品牌数量以及定位。

a)家具市场品牌统计，需要了解招商情况，了解相关成本。例如：红星美凯龙，居然

等

b)家具家居产品品牌统计，了解有影响力的品牌的数量，和经营情况。

c)了解家居产品集中地的分布。（例如：装饰品，窗帘布艺产品）d)2． 本地楼盘的数量调查统计，进行结构分析； a)需要了解高端房产项目的数量以及分布；

b)正在建设的房产项目数量以及价格，以及交房时间； c)了解房产公司样板间的信息。收集一些有影响力的楼盘样板间资料；

d)了解新楼盘房屋商铺租赁信息。

3． 高档酒店，会所，度假村 数量以及分布，消费情况； 4． 装饰公司

a)全国影响力的装饰公司，例如：东易日盛，龙发，元洲等公司的经营情况；了解这

些公司的经营模式，重点了解他们有哪些合作配套公司。了解这些公司的分布情况，以及他们的一些重要宣传资料

b)了解本地有哪些品牌设计公司或者有影响力的设计师 5．

缺乏个性，价格混乱、产品品质无保障，传统竞争模式存在很多弊端和服务的欠缺，使投资者风险加大，广大的投资者迫切需求一种新的经营模式——品牌经营模式。

在国外，饰品是新经济增长点的新兴行业，在发达国家已逐步走向成熟, 各种档次的专卖店、销售点星罗棋布，世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场 化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展，各种款式各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。

从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

随着中国与国际社会的全面接轨，崇尚时尚、追求流行已成为生活主旋律，中国饰品行业蕴藏着无限商机。据中国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。中国女性饰品人均 占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着

国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，未来3—5年，中国的饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从 8岁－55岁，中国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元，中国将成全球最大的饰品消费市场.一、饰品市场前景

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅XX年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到XX年中国的女性饰品占

有率将增加由现在的5%增到55%以上。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。

时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。

二、饰品营销市场现状

从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。

按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。

三、饰品的消费需求量

饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。

饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领

域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。

对服饰网络化营销即有快捷性又极大的降低经营成本，提高服饰企业利润。形成和促成网络化营销经济性的诸多原因：如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都需要我们进行进一步的探索性和开拓性研究

目前，饰品连锁店在我国还不是很多，很有市场潜力。成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意，通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回报。下面让我们一起来仔细分析一下饰品连锁店的市场前景及其它各方面的情况。

时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品卖家，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。

要选对品牌和产品

找一个已经投放市场并占据了一定市场份额的品牌饰品来连锁经营(加盟)，可赢得最大商机，其理由如下：

1.这些产品谱系全，品种繁多，广告投放已成一定的市场，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。

2.由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性。

3.鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶。品牌效应突出，产品附加值高。

4.这此产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。

5.这些产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。

投资预算分析

根据地势、店面大小来决定投资金额。10~20平方米的店面首次投资大约为1-2万元，20－40平方米首次投资大约为3-5万元。如果先在闹市区，则相同面积的费用则要上涨30%－40%，尤其是一些地

点比较好的摊位，费用会更高一点，但是投资回报率也会相应提高。店面月租金大约为1200-XX元，人工2-3人一般就够了，人均工资约在800/月，水电杂费约500元/月，工商税务等合计约为800元/月。每月经营投资合计为5000元左右。

效益分析

以目前饰品的市场状况来看，一个产品一般都能产生3倍的利润回报。以15平方米店面每天营业额300元讲，月经营投资5000元，月纯利润为5000元左右。年终还能获取返还的销售奖励。

营销建议

1．品牌饰品连锁店可选址在城镇或市区白天或晚上人流量较多处，也可在大型超市、商场设专柜专卖，也可在一些批发商城专设批发柜台。

2．开业期间及时做好宣传策划工作，虽然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣传单分发或张帖于居民小区和各单位、院校，也可制作条幅挂在街区显眼处。深入到消费者的生活角落。

3．年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。

4．装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。

5．节假日可适当开展促销活动，刺激顾客购买欲、提升销售额。还可做些累计消费返还，借以吸引年轻一族。

6．适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务，即可以把最新

的消息传递给消费者，又可以固定自己的客源。

连锁经营的优势分析

美国商务部的统计表明，加入连锁经营的企业成功率高达90%以上，21世纪将是连锁业称雄商界的世纪。连锁经营的优势有：

1、经营所需商品由总部统一提供，其投资成本远远低于普通经营性投资；

2、能获得连锁经营更为规范统一的营销培训；

3、享受品牌的知名度和整体广告宣传带来的经营效应；

4、统一的整体店面设计、经营策划、管理模式，可使分店快速启动，一经开办即可获利；

5、一个知名品牌的连锁店更易取得消费者的依赖。

从上面分析，在未来的饰品业中，饰品连锁经营将是市场的又一大看点

家庭阅读书籍调查报告

⑴前言

农历正月初一就是春节，那么春节的来历是什么? ⑵研究方法 从电脑上查找资料 ⑶研究情况

相传，中国古时候有一种叫“年”的怪兽，头长触角，凶猛异常。“年” 长年深居海底，每到除夕才爬上岸，吞食牲畜伤害人命。因此，每到除夕这天，村村寨寨的人们扶老携幼逃往深山，以躲避“年”兽的伤害。

这年除夕，桃花村的人们正扶老携幼上山避难，从村外来了个乞讨的老人，只见他手拄拐杖，臂搭袋囊，银须飘逸，目若朗星。乡亲们有的封窗锁门，有的收拾行装，有的牵牛赶羊，到处人喊马嘶，一片匆忙恐慌景象。这时，谁还有心关照这位乞讨的老人。

只有村东头一位老婆婆给了老人些食物，并劝他快上山躲避“年”兽，那老人捋髯笑道：“婆婆若让我在家呆一夜，我一定把”年“兽撵走。

老婆婆惊目细看，见他鹤发童颜、精神矍铄，气宇不凡。可她仍然继续劝说，乞讨老人笑而不语。婆婆无奈，只好撇下家，上山避难去了。

半夜时分，”年“兽闯进村。它发现村里气氛与往年不同：村东头老婆婆家，门贴大红纸，屋内灯火通明。”年"兽浑身一抖，怪叫了一