第一篇：2014年你必须知道的5大品牌策划机构
2014年你必须知道的5大品牌策划机构
品牌名称：正邦设计
公司全称：北京正邦品牌设计公司
总部地址：北京
创始人：陈丹
网址： http://.cn
公司介绍：
正邦品牌公司的品牌策略顾问研发出了更加适合中国国情的“正邦品牌策略实效体系”，在品牌策略、理念、命名、架构、CI、文化等方面有独特的解决方案、方法与工具。亮点表现在：听懂企业一把手及管理团队对于品牌策略的想法与目的／人性化的品牌策略顾问产品，立体化的“交钥匙”工程／分清“主次”与“远近”，看中“马上出效果”／优秀的品牌策略是对企业成功经验的提炼与总结，而不是全引进，要有原创性／品牌策略的理念不只是写在纸上，而是要融入整个企业的员工、客户、伙伴之中，变成“生产力”／品牌策略强调不要人云亦云，不要没有实用性，不要不能解决问题，不要人记不住；品牌策略要有整体冲击力，要亲切感人，要人愿意接受，并可能影响行动。
品牌名称：早晨设计
公司全称：北京早晨设计顾问有限公司
总部地址：北京 创始人: 魏来
网址：
公司介绍：
早晨设计是中国著名的品牌策划事务所和专业品牌设计公司,2011年中国品牌设计行业十大著名品牌、万科地产2011年最佳服务商,提供全方位的品牌策划，包括：品牌体检、品牌规划、品牌设计、品牌培训、品牌传播、品牌管理,早晨为拥有国际雄心的中国民营企业提供有效的品牌策划及设计服务。
品牌名称：东道设计
公司全称：北京 东道形象设计制作有限责任公司
总部地址：北京
创始人：谢建军
网址：http://
公司介绍：
北京东道形象设计制作有限责任公司成立于中国品牌咨询和设计行业开始崛起的上世纪90年代，至今已发展成为中国最具规模和影响力的综合性品牌战略咨询和设计公司。不同于管理咨询公司和单纯的设计公司，东道专注于为客户创造和管理品牌，提供从品牌资产研究、市场洞察、品牌机会分析、品牌战略、品牌组合规划、命名和语词创作、设计（包括品牌识别设计、环境空间导示设计、包装设计、网络设计）到内部品牌导入、品牌管理制度建设的综合性服务，以提升客户在海内外的品牌影响力。东道总部设在北京，全公司拥有700多名员工。东道的客户均为各个行业的领导品牌，涵盖从B2B到B2C的不同领域。在2013年度“全球最受赞赏的知识性型企业”排行榜“设计服务类”领域，东道位列第一，成为唯一入榜的本土公司，一举超越奥美、扬特等国际知名公司，成为中国市场新的霸主。
品牌名称：叶茂中营销策划
公司全称：上海叶茂中营销策划有限公司
总部地址：上海
创始人：叶茂中
网址：
公司介绍：
上海叶茂中营销策划有限公司是中国极具实力和影响力的综合营销策划团队22年专注本土市场/洞察本土消费者20年来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计创意拍摄1000多支广告片迅速提升企业的品牌与销量。1999-2003年中国广告公司创作实力前10强;2003年中国十大影视广告片奖;2003年中国十大流行广告语奖;为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计、创意拍摄广告片500多条，作品入选1999-2003《中国广告年鉴》。至今拍摄过1000多支广告片。
品牌名称：欧赛斯
公司全称：上海欧赛斯文化创意有限公司
总部地址：上海
创始人:何支涛
网址:
公司介绍：
自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。
1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手
为客户提供品牌战略咨询、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。
3大核心理念
新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜； 新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出；
新媒体-抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；
4大业务板块、12条产品线
欧赛斯的业务分四大业务板块，即品牌业务、数字营销业务、培训业务及技术平台业务。品牌业务包括VI设计、包装设计、卡通形象设计及品牌建设全案；数字业务包括微营销、精准客户传播、ePR网络口碑及数字营销全案；培训业务帮助企业培养数字营销团队；技术平台业务包括微博精准营销、微博活动营销及EDM营销的技术平台服务。200多个企业品牌建设经验
我们一直专注中国企业发展，因为我们深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。200多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如七匹狼、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。
第二篇：房地产策划必须知道的
房地产策划必须知道的
1、文案策划和策划是两回事。策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。
隐藏
在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字 ——你的文笔好好！
这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象
我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉 如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手
如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘 不是文案策划，更不是策划
2、策划并不是谁都可以做 我很奇怪
现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里 好像策划是很荣耀的事情 我相信策划肯定是荣耀的事情
但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候 你会不会觉得是一种悲哀？
你了解策划的本质吗？了解市场营销的本质吗？了解战略和策略的关系吗？
你以为经常把什么核心价值，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策 我认为别人的理论你可以学习
但是更重要的你要能够变成自己的东西 才不是唬人的东西 策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀 你的“创意包”才能够越来越多
如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀 那么你的思想将会一直枯竭 所以策划人不要始终专注于看专业书
还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动 策划的学习不仅仅是书本 耍也可以、吹牛也可以
3、策划人要在公司占据先导的地位 如果你现在在公司只是这样的情况 “**，帮我做个创意说明……” “**，这个广告文案帮我想想……”
这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题 此外，你的同事对你的工作认知是有错误的 他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的 但是我认为不是这样
你需要熟悉你的产品以及对手竞品 了解竞品的特性优点
缺点.才能找到竞争对手的软肋
最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 这些都是务实的工作，在这样的工作之下 才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面 不要把你工作的步伐走在别人的后面 每一个项目 从一开始 你就必须界定好 你的工作永远要先导
对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来
4、举起你手中的剑
策划要像老虎一样的，要猛、要狠 策划就像是在铸剑 举起你手中的剑 精准的指向你的目标群 砍死你的对手 把市场切割开来 这就是策划之剑！创意不是一蹴而就 你要相信
创意不是一来就有的 虽然偶尔会有灵感的闪耀
但是要经得起时间考验的灵感 才是你最后的概念 这个时候你的创意往往跟你的积淀有关 创意的诞生有三步
昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。我常常在很多时候捕捉到创意的灵感
逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前 但是回归头来，这些创意的诞生
难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗？
6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书 我认为，营销就是战争、营销也是哲学 你看看中国的近代史
“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗？ 《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群？ 《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研？ 《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材？ 这就是我理解的策划
在“农村包围城市”这样的战略既定之后 你还要有策略的支持
没有策略的支撑 战略永远都不会落地 所以才有了
“打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心？ 看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗？ 当然是在他在它的优势的背后 八十万大军
来势汹汹
一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势 再回头看看孙子兵法 孙子的“战势不过奇正” 以奇取胜，以正御敌 难道就不是今天的蓝海？
孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划？
黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术？
7、策划不能靠忽悠
赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹 但是我作为一个策划人 对“策划”两个字的深爱 感到深深的悲哀
策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关 “假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”
严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的
这个词语的主观性太强，常常被用作动词 我策划了***云云，相信每个人都听到过 所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语 我要告诉大家的是
策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作 这样出来的IDEA才是好的IDEA 才是能够经得起时间和市场考验的IDEA 而且 不能依赖策划来解决所有的问题 策划只能指向一个问题，解决一个问题
8、思考策划的本来面目 不要抱怨你的工资如何如何的低 首先你要思考你是不是一个真正的策划？ 你要思考离一个真正的策划还差多远？ 你能否常常能够提出精准的策略 把策略变成一个概念
并把它足够的演绎到你的营销当中？ 那么我相信你是一个优秀的策划 如果你的答案是否定的 那你还有路要走
不仅仅要走，还要经常思考、观察 要学会做一个会思考的人 我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语(`然后与老婆一起当作个话题来侃)在你积累到一定程度的时候;
你会发现策划不仅仅教会你策划 还会教会你如何认识自己、如何做人
做人 做品牌 做企业 在策划人看来 一定是相同的
应聘策划，那你一定注意 a如果你想成为真正的策划 那么我建议你去策略先导的公司 这样的公司才是考验一个人的真正水平但是压力也够大
那么你也要了解这公司的策划的工作职责
如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些
（特别注意在卖场的策划是最低级的）那你的水平永远都不能提高
这些只能提高你对基础性工作的工作水准 而不能锻造你的思想 在你应聘的时候
你可以了解公司领导是什么样的类型
如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想 那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了 还有些公司把策划分的很细
譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划 在这当中活动策划是最低级的
如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久 一定要往项目和品牌方面转变
10、做策划方案的金字塔论 策划人经常会做方案的 我看过版上的几个方案 我就知道是入行不久 为什么？
一个好方案我觉得就是
找准一个好的目标
找到一种好的方法
安排一个强势的执行 方案一开始必须设立有目标 也就是说你的这个方案是需要解决什么 很多人做方案的时候都有这样的说法 提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额/…… 我觉得这种目标太模糊了策划一定要精准 你的一次策划就可以提升知名度了吗？
品牌的锻造不是一天一次 而是长久的支持 还需要与时俱进 再有 很多的策划方案
在模糊的目标之下 这种错误暂且不论 策划的方法完全脱离 也就是说倒回去看的话 你的方法能不能支撑起你的目标 一个方案就像一个金字塔 顶端是你的目标
但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样 把这些东西整合在一起 朝一个方向发力 你才能爬上你的金字塔
这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端 回头看一看你的方案 是不是一直徘徊在金字塔的底端？
11、策划人凭什么挺直腰板？ 一次又一次的跳槽
为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨？
有朝一日 你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目？ 那我告诉你只要你足够坚持 沉淀 再加上好的方法以及努力 正所谓厚积薄发 有朝一日你会成功的 但是 策划人的砝码在哪里呢？ 回过头我们来看看 如果你懂会计懂法律
听说你的朋友是注册会计师 考取了律师资格证 你一定会对他侧目相看
我们这个行业
没有国家体系的认证 它的砝码就在这里 那么我们该怎么办？ 所以策划人一定要注重实效 实效！还是实效！
在实效的背景下 你需要多参与案例 多实践 实践过后还多思考 你还必须有几个足够的案例知名度越高越好 这就是策划的深度（解决你的专业度）
此外 关于策划的宽度是什么？（创造属于你的外部环境）一个字——“傍”！策划人必须有宽泛的人脉关系
而且 策划人经常会接触媒体
要做好与媒体的关系 在媒体经常露脸不露脸也要署个名
与什么明星 专家 主持人合影的机会一定要傍上去 如果你想在一个行业长久的待下去 那你必须与整个行业的高层有对话的机会 参加各种高端的交流、学术这些 直接与行业的意见领袖对话也未尝不可 ．到底什么是策划 策划是开放式的 没有既定的思路或者方法 策划就是验证一种方法
成功的策划只有实践出来了才能够证明 我在一些大学的教科书上看过这样的概念 策划就是根据市场环境有组织 有计划的开展一系列的活动 那是狗屁！我憎恶中国教育的方式
游离不得本质 我看到过一家策略公司（成都）的定义 策划就是——驾驭变化的力量！
策划因时不同因势不同 因人的思想而方法不同 所以策划人要能够把握局势
从局势当中一定要有化繁为简的能力 找到突破 捕捉曙光 这就是驾驭的能力 而广告又是什么？
广告就是——戴着枷锁起舞！
你的广告或受制于市场环境 团队 竞争对手 产品特性的诸多枷锁
你能不能把枷锁变成你的道具？ 策划人要会抓问题的要害和逻辑
策划人一定记住
策划永远只能解决一个问题 只有这样你的策划才能够称得上精准
所以你的策划目标不需要太多的语言 就一个词语一句话足够 但是你的策划可能面临着太多的问题
譬如行业环境是否已经饱和有没有缝隙 对手是否强大 自己产品特性又觉得不痛不痒货架上的产品又已经撑不下了 终端渠道 媒体的成本又十分之高 这个时候你会无从下手 在这个关键的时刻
你一定要有化繁为简的能力 怎么样化繁为简呢 这就需要刚才我所说过的哲学了
策划人一定要有抓问题抓要害的能力
一定要看表象背后的本质是什么
读过高中的朋友都知道 主要矛盾和次要矛盾的关系 你要找准你的主要矛盾
像抽茧剥丝一样 把问题层层剥开
为什么是层层剥开
因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系 由A推出B 由B推出C 一直把你的结论推出来 结论一定是推出来
不是想出来！
方法一定要有理有据 不能是天马行空 想到一种传播方式就拿来用用
14.不同行业和品牌，对你职业成长速度不同 不同的行业待遇的差别是很大的 在这里我不讨论待遇的差别
策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长 策略性的广告公司自不必说 如果你能够承受大的工作压力 就一般性行业来说
我觉得什么行业最能促进你的成长有这些选择的标准 第一，透明度高的行业 也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中 譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些、但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低
第二，看行业的竞争类型 不同的行业它竞争的导向不一样
是以技术为先导的产业地产是以资本为平台的产业 奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业 快销品是是以市场竞争为主要的产业
所以 你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业
做策划一定要选择市场营销专业度高的产业 你在这个公司当中才有说话的机会
第三，看行业产品的附加值!品牌一定是有附加值的
如果没有附加值 那只是产品之争 卖点之争 价格之争 这样低层次的竞争我想你是不会去的 因为那不能体现策划的精髓
再有高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入 A第四，行业的空间和规模
首先这个行业的竞争者越多越好 越多的话你的空间也越大 也足以保证你将来不会转行 转行是资源的极大浪费 规模越大也越好 譬如全国性的和区域的 我想谁都能够明白 15.策划人对创意的信心 在你一直冥思苦想
创意和概念一直关在黑匣子里的时候 请不要灰心
这个时候你一定要相信两点 第一，办法总比问题多 问题一定有很多种办法
第二，万事万物，都一定存在联系的
或者说 在任何两个事物里边都至少能够提炼出N个相同点 第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法
1，把问题转个身，看看对手的概念是什么
那你就做它概念的对立面
2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现
3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计；引入新的功能，叠加其他产品的功能等等
关于创意的方法 我也还在学习当中
可以给大家推荐一本书——《王者的智慧》 说到这里，我可以抛给大家两个问题考考你的创意 1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去？ 以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间？
这两个问题的答案都在营销之外
抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔
没有人能预测未来，而房地产通俗定律，即大众化哲理的经济法则，或许可以提供一些实用秘笈。
从宏观调控的角度来说，政府是要挤掉房价泡沫而不是要让房市崩盘；但是随着经济的发展，没有人能预测未来，很多不正确的因素会突然发生更何况房产的交易周期比较长，一旦有风吹草动，可能根本来不及产生反应。
高位买进？持币观望？抑或另辟蹊径……一切都要三思而后行。而“房地产通俗定律”，即大众化哲理的经济法则，或许可以提供一些实用“秘笈”。
从众心理定律
房价会涨还是会跌，很少人会心里有数。所以，老百姓有一种买涨不买跌的心理。一看到报纸上报道有排队买房的，就心里着急，就激动；一看到自己当初想买结果没有买的房子涨价了，心里就后悔。其实，购房是一种长期的投资行为，购房之初就应该为以后的日子筹谋再三，免得事后出现麻烦。购房者切莫被眼前的“从众心理”而障眼，把长期的不适宜的麻烦和不划算的懊悔一同买回家。
感觉阈限定律
为使社会公众感觉到某个楼盘的存在，发展商往往不惜重金去做广告。这些广告往往色彩鲜艳、篇幅巨大、形象生动、富有创意。此举无非是要刺激消费者的感觉器官，造成冲击力和震撼感，给人留下深刻印象。就商品房而言，相对于建材质量与单位面积售价因素，消费者对单价的变化较建材质量的差别更为敏感(顶级商品房除外)；相对于总价和单价而言，人们更多地考虑总价而忽略单价。因此，房地产就出现了“低成本”与“中”的流行销售策略。黄金季节定律
一般来说，5月份和10月份是房产交易的旺季，房价也是在这个时候涨上去的；而7、8月份和年底的时侯，一般交易就比较清淡，这个时候，房价比较平稳，挂牌出售的业主也比较心急，这个时候出售购买，比较合适，有不少好房可以让你慢慢挑选，还可打个比较合适的折扣。如果你需要贷款，而且有准备在短时间里见好就收的话，不妨在7、8月炎热的盛夏里多下点功夫，多跑跑中介，多看看房子，买下后租出去；一年之后合约期满，正好碰上10月的黄金时期，你又可以以一个好的价钱挂出去。
销售调查定律
在销售现场内进行500份以上的问卷调查，通过这种方式来判断置业者对该楼盘的心理承受价格。然后将问卷调查中置业者期望价格的平均值上浮10%到15%左右，就是消费者能够承受的心理价格。这种定律对价格的判断非常准确，比任何其它的调查数据都精确。
公开宣传定律
不用统计就可以认定，报纸和网络说房价涨的远比说房价跌的多得多。为什么？例如上海某份售价为0.5元的报纸，每卖出一份，报社就能有1元的收入，公开的秘密就是因为有广告收入。一份报纸会拿着房产商的广告费，再大量刊登客观公允的认为房价会下跌的文章吗？
路牌广告定律
作为地产业附属的地产广告业与地产业的发展是正关联的。路牌地产广告越多，代表地产业越繁荣。与这一定律关联的还有装修公司的广告多少、装修公司的发展程度。
电线杆干净定律
指马路上电线杆或围墙等被小广告乱张贴侵占的程度。这是异地投资，判断房地产发展潜力的定律——房地产潜力与电线杆干净程度成反比！这个与我们通常的想法相反，它客观地提示了外来人口的数量和需求潜力。
流水线广告定律
当楼盘广告不顾繁简地出现户型、总价甚至折扣方式时，这说明该楼盘产品已经出现滞销，或者这个开发商才刚刚人行，把楼盘销售当成卖消费品。当然，要排除楼盘已经进入绝对的尾盘期，开发商急于获取最后利润的情况。
酒店价格定律
酒店价格与房价成正比。这包含有两层意思：一个城市当地酒店价格高，其所在的周边物业价格也高；一个城市酒店价格在上涨，通常该地区或者该城市房价也上涨，反之亦然。
酒店发票定律
一个地区的高档酒店里面不拿发票的人越多，说明该地区白领消费能力越强，该地区的主力消费群是高消费白领；高品质小户型适合该地区。
客厅定律
指步行10分钟内小吃店和咖啡厅的数目，反映生活便利度和配套成熟度的定律。这个定律适用于：投资出租型住宅和SOHO公寓；确定会所的功能；确定新新人类的生活成本。同理，还可以推出类似“服务业定律”、“学区定律”、“酒店定律”……
大排面定律
即一个楼盘合理的均价，是这个楼盘半径500米内小吃店里一碗排骨面价格的1000倍。如果大排档上卖的“大排面”一碗4元钱，那么这个地方标准的房地产价格就应该是4000元/m2如果你发现面价是5元钱一碗，而附近的房价只是3000元/m2那你应该毫不犹豫地投资。反之，房价就有虚高的成分。
街道树径定律
这是判断街区价值(环境、人文)的显像定律，主要用于：判断不同街区之间的价格差(往往与树径差成正比)；确定主流居住文化形态和人群。由于我们原本机动车道路窄，此定律的变化，如阔路砍树等，反映物业的价值变化。
售房处风格定律
一个城市楼盘的售楼处装修豪华程度可以反映该城市地产销售市场竞争激烈程度。售楼处装修豪华，说明当地销售市场竞争激烈，市场比较规范。售楼处非常不起眼，说明当地市场比较好，但并不代表当地市场机会很大，因为也许要靠资源才能拿到土地，没有政府资源者最好不介入。
页码定律
又称“诉讼定律”，指房地产买卖、租赁以及其他有关经济合同的页数，反映的是市场发育水平。一般的规律是：房地产纠纷和诉讼与页数成反比；房地产律师的独立性与参与度与页数成正比。为什么？只要拿一本香港同类合约对比即可明白。
得房率定律
套内面积和建筑面积之比就是住房使用率，即得房率。大家往往有一个误区：得房率高，购房者的利益就得到了保护；得房率低，购房者的利益就受到损失。其实，一套房屋的得房率在发展商最初设计户型和住宅小区整体规划时，基本上都已经确定了。如果小区总的面积不变，而发展商以高得房率来吸引购房者，那很有可能就是减少公摊的面积。由此造成的后果就可能是最初设计住宅小区的优美的环境会大打折扣，像大堂、电梯间等公摊面积就可能会过分的狭小，影响居住质量。
外商介入定律
境外或外地地产商杀进来的数量突然增多，说明房地产发展前景看好或者过热。与这一定律类似的还有外资基金的介入定律。
竞合定律
土地拍卖时，地产商联合起来拿地。这种“竞合现象”越流行，越说明土地供应量有问题，竞争激烈，或者说这种竞争越来越充分。
家庭闲钱定律
如果有许多家庭的闲钱用来炒股票，说明股市的投机因素大；若是有许多家庭的闲钱用来炒房，则说明房地产的投机因素
贷款危机定律
在房地产的买方市面上，银行融资条件没变，银行也没卡贷款，这个时候大家还热衷于讨论新的融资方法，作为开发商还感觉资金紧张，这种现象就标志着有危机了。融资定律
房地产被公认为具有保值、增值的功能，正是基于此，房地产更具备另一种特殊功能——融资功能；反过来讲，作为融资的担保，银行更相信能提供房地产抵押的借款人的资信。不论是个人或单位，在处理某些涉及“信用保证”的民事或商务时，如能提供房地产证件并同意设定抵押，往往都能被“对方”接受，就其实质，此时的“抵押”实际上是一种经济保证，并可视同某个数额的“货币”量。
惯性定理
市场上的青菜，价格可能一天三变。但价值越大的商品，要涨起来就越困难，但一旦涨起来，就能持续较长时间。房地产市场因为资金密集，一旦上涨，会持续很长时间，但是一旦开始下跌的话，也是不容易回头的，比如香港，1997到2002年，长达五年，跌去60%。
长周期定律 $ R& I `(l+ C-A, b
房地产能“长盛不衰”，与其生产周期长有关。一个地方的在建房地产项目如果在一个月内增加一倍都看不出是大跃进。所以这个行业的利润率不可能很快下降，高房价也会持续不落。但“花无百日红”，房价也终会下跌。最近几年房地产发展速度远远大于GDP的增长速度，这样下去到2010年以前，中国房地产业的GDP会超过整个国家的GDP，这可能吗？所以房地产的增长速度一定会下降。
第三篇：如果你要去美国必须知道的
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如果你要去或者正在美国念书，这近一百条是你要注意的。来源： 严宇的日志
1.洗手间里的马桶叫toilet。家里的洗手间叫bathroom。外面的洗手间叫restroom。
2.吃饭要给小费，一般给消费数额的10%--15%，快餐厅不给小费。
3.商店售货员态度都特别好，第一句话是how are you today，这时应该很自然地回答good，她会说nice，然后说if there is any problem please let me know。买东西结账之后要和他们说have a nice day，也许他们说在你前头，那就说thank you，you too吧。
4.没买东西也可以大方地走出去，他们会说thanks for coming，see you。
5.如果在一件商品前停留时间过长，售货员会问你how's everything going on？我一般回答I'm fine thank you。
6.学校里黑人有的看起来很屌，有的很内向[表面很酷]，其实很好相处。正式叫法都用African American。我在中国学校学的也是这个，但一般都叫他们black（当然是认识以后），negro是禁止的。
7.美国学校都用locker，如果你选了体育课你会有两个locker，只欢迎保险柜上那种锁，就是左转右转那种。
8.在美国刷卡或者用旅行支票要带ID CARD。
9.YES PLEASE.NO THANK YOU。这两个是配对的。我经常用混，是不对的.10.红宝书或者各种词汇书是没用的。日常用语才是关键。[解释一百八十遍我说的词汇书没用指日常生活。]
11.所有卫生间里都有一次性马桶纸和厕纸。
12.日常用品极其便宜。
13.白人很开放，韩国人很开放，墨西哥人很善良，黑人很热情。
14.要热情地告诉所有人中国怎么样，因为他们什么都不知道。
15.别把校长看的太重要。这边校长就跟普通教职工一样。很和谐。
16.学会说各种NO。听不懂说sorry然后再问一遍。
17.多吃蔬菜蔬菜贵。肉便宜。
18.桌椅都是一体的，从正面右边走向课桌，左边坐不进去。[我们学校是右边。]
19.别人打喷嚏可以说BLESS YOU。说了很热情，不说很内向。
20.商店开门的时候要等下一个人接过门[如果后面有人]。前面人递过来要说thank you。
21.插头和中国有的不一样，记得带转换器。
22.女生全化妆。欧洲美洲非洲女生会用除臭剂[可能有更隐晦的名字]
23.早晚洗澡。经常更换衣服。
24.书是循环用的，封面很破，里面崭新。
25.女生生理期的说法:I'm on my period。学校女生间常用My aunt flow is visiting我觉得这个太逗了。专用说法。I come into the menstruation。
26.卫生巾是pad。国外女生一般用卫生棉tampon，可以随便游泳什么的，但容易发炎而且型号大的对处女有影响。
27.国外所有电影都很开放，各种广告也是，第一个礼拜我很尴尬，后来就无所谓了。
28.乐于填写商场里的各种地址登记和E-MAIL。因为他们会给你寄打折卡。
29.各种东西买的时候都收税。我不知道别的州。得州是8.5%。但每个州应该都有那么几天不收税。
30.所有的塑料袋都是免费的。
31.没有人用洗衣皂洗衣服，没有人做饭放味精。
32.纹身叫做tattoo。打耳洞叫做get ear pierced。这边男男女女大部分都有。
33.女生必备晚礼服，建议在打折的时候买，同样的裙子新上架一百多美金。打折的时候十美金，只要你不换学校，同样的晚礼服不能穿两次。男生必备西装。
34.牙医巨贵，而且不算在保险内。出国之前把牙该检查检查，做做窝沟封闭，避免蛀牙。
35.学习用品不便宜。那种小细条，透明。便条贴。上面能写东西在这边五个就要5.99美金。
36.很难见到made in USA.[除食品]我只见过made in China.made in Vietnam, made in Indonesia.made in Honduras.made in Taiwan.37.人字拖流行，英文叫flip-flops。英文解释是穿在走路时会发出“flip-flop”的声音---啪啪声。
38.所有餐厅饮料都无限续杯。快餐店交钱拿杯子。饮料自己随便打。大部分都是4美金大杯。
39.各种露背吊带裙。三十岁以下的女生大都穿这些。
40.各种青春痘推荐中医治疗。北京美术馆旁边有一个中医治疗中心之类的。针灸+拔罐子。轻者三个月。重者六个月。六个月以上半价。效果很好。西医的药什么调节生理。我吃过特别多。会反复。
41.30岁以下女生请穿比基尼去各种游泳场所，不是说尺度特别大，但拒绝连体。
42.高中没有校服，女生的衣服要盖住胸以上。不允许吊带。膝盖以上十公分要盖住。肚子要盖住。教室内不允许化妆。
43.不允许在教学楼内用手机。各种摄像头。没有盲点。录象里你用手机就要没收。
44.加油站永远没有人屁颠屁颠跑过来为你服务，自己加油，自己付账，加油站都有擦玻璃的一套东西，包括纸什么的，加油的时候可以顺便把玻璃擦了。
45.上课所有人都积极争着举手回答问题。你会但是不举手在美国是傻子。各种老师说我需要volunteer做演讲。做题。都要自己主动举手。
46.提前预习，老师不会讲书上例题。
47.学校的冷气永远十分充足，上学带外套。
48.老师永远会让你考试通过，但你一定要平时听他的话。天天带书。写作业。不会也要算出错误答案。改正卷子[我的AP统计课的考试算分方法:你只要认真
改卷子。就可以在你原有成绩上加上你失分的50%。比如。我考了40。好好改卷子我就能得到40+60*50%=70。考试就通过了。
49.没有人会借你作业抄。只能告诉你思路。同样你也不要给别人抄作业。
50.不要接受别人给的药或者糖，也不要给别人，因为可能是毒品，你承担不了责任。也没人承担你的责任。
51.学校只有老师有校服，要在规定的日子穿着。学生有学校TEE。开学时穿，有活动的时候建议穿。
52.和不认识的人微笑说HI，和认识的人拥抱。或者说how's going。what's up。
53.中国学生书包背在屁股上。美国学生流行把书包带尽量缩短。我在这边见到男生女生背的书包都是什么蜘蛛侠，海绵宝宝……
54.学校里永远有各种穿着打扮。打着各种洞的人。他们其实人都特好。不要畏惧。
55.和你每堂课的同学打成一片，你们起起哄就没有作业了。
56.I'M SORRY。这句话分量特别重。
57.请学会用计算器。我指的是TI-84以上级别。
58.严格遵循各种老师布置的任务。家长签字。准备照片什么的。所有的都算在你的成绩里。
59.每天换衣服。要么就永远穿一样的。要么就请每天换。
60.在美国一定要看的懂橄榄球，就算看不懂也要学会当你们学校进攻的时候站起来尖叫，一起喊口号，随着乐队的歌曲扭。
61.开学头一个礼拜如果觉得自己选的课不好要赶紧找自己的counselor换。要按照自己的喜好。和未来的发展方向选课。
62.男生上学穿着:TEE。牛仔裤。或者七分裤。我见过有人穿格子睡裤。我看见男生穿拖鞋。就是穿一白色袜子。然后穿一个ADIDAS的那种拖鞋。不是人字拖。美国男生也有非主流范。但人家不是像中国大街上男生一样买裤裆极其长到膝盖那种裤子。而是自己把裤子的腰穿在屁股上=。=随处可见男生内裤露出来。我觉得特难看。但不反对男生穿。
63.美国学生的笔记本和中国不一样。不建议带各种本儿过来。这边笔记本都是比A4小一点的纸。最左边有三个孔。然后孔右边有一条红线。孔左边是方便撕的那种虚线。老师收各种作业也都接收这种纸。因为可以把所有学生的作业都夹在一个文件夹里。BINDER!那个文件夹就是中间有三个金属圆环可打开的那种。
64.GIVE ME FIVE。击掌的意思。要使劲响亮。握手也是要使劲。
65.海绵宝宝的英文是sponge bob。
66.有一周是奇奇怪怪服装周。SPIRIT DAY。我们就是开学第二周。每天有穿着的要求。比如周几要把头发弄得很奇怪。周几要穿你们年级的颜色。周几要穿各种不搭配的衣服。周几要找个人穿双胞胎衣服。之类的。我们还有一周是服装周之类的。周一穿自己喜欢大学的东西。周二扮演在电视里看到的人物。周三要穿旧时代人的衣服。周四要扮NERD。
67.去国外要克制自己吃快餐，学校中午饭全是快餐。
68.各种作业都有DUE TIME。一定要在这个时间之前交，否则你的得分将不超过满分的50%。
69.美国学生每天早上要首先升旗。伴随国歌宣誓:[右手盖住心脏]i pledge allegiance to the flag of the united states of america and to the republic for
which it stand ,one nation under god,indivisible ,with liberty and justice for all。然后默哀一分钟。
78.每个教室里老师都准备了如下的东西。可以随便取用:纸巾。订书器。打孔器。马克笔。彩色铅笔。[美术课会有转笔刀]。不用报告就可以随时起立拿。可以随时起立上前面扔东西。
70.各种社团是认识人的大好机会。我的朋友都是各种社团还有吃饭认识的。
71.只有大考提前通知。小考都是直接考。以分数形式呈现。算作总评分。
72.看报纸和各种娱乐杂志是学英语的好机会我觉得。
73.图书馆拿ID卡可以check out书。图书馆会有一大本目录。字母顺序自己查。我们学校是可以借三周。
74.外国人过生日习惯送1美金。氢气球。蛋糕。寿星把所得的美金别在胸口上，上课的时候会庆祝生日。
75.推荐AT&T的手机。7点以后电话免费。美国的手机卡和手机一起买。
76.Homecoming。是一个很盛大的舞会。我们学校的HC是在本区橄榄球赛最后一场的第二天。不是必须参加的活动。要求穿着正装。我们学校是从晚上八点到十一点。就是大家一起玩啊玩。我觉得跟迪厅似的。
77.在这里特别欢迎的礼物[我带的里面]十二生肖的挂件。十二生肖和各种动物东西
78.建议买手机。AT&T。这个同机打电话在一定时间段免费。我这边朋友都没有什么人天天上MSN或者SKYPE。联系就只能发短信和打电话。
79.常用的BAD WORD[我觉得挺必备的。我们打网球的时候天天说。起码要知道。]
80.请一定要带治感冒和胃肠感染的药!我带了吗丁玲和藿香正气感冒冲剂。
81.请会说几句外语。比如韩语。比如德语。比如法语。可以拉近和同学的关系。
82.date有两个意思。一个是dating和男朋友的约会。作动词。一个是date作名词。舞会舞伴。
83.各种紧急事件要打911。别的学生打架的时候凑热闹看看得了-。-
84.学校里会有坏人跟你搭讪。找个理由拒绝他们就好了。他们会说些很低级的话。
85.不要跟各种女生说别人的不好，她们绝对会说漏嘴，而且特善意地告诉那个人。
86.各种考试。PSAT.SAT.ACT。
87.不喜欢什么要直说，美国人不记仇。
88.永远不要借钱给任何人。
89.信用卡丢失赶紧挂失。别等着。
90.画画是一个很好的交流手段。
91.女生我没见过用梳子的。我只见过BRUSH。
92.管自己的好朋友叫buddy。
93.bitch可以说这个人很mean。真正我们想用这个词表达的那个中文的英文是whore。
94.各种fundraiser。筹钱啊筹钱。各种club都有。因为需要钱做社团tee。
95.女生包里可能什么都有，可能出现的有:手机。lotion。perfume。ipod[或者各种MP3]。iphone。糖。gum。钱包。相机。planner。binder。TI系列计算器。
各种化妆品。隐形眼镜的各种东西。BRUSH。笔。体育课穿的鞋。高跟鞋。外套。课外书。
96.火鸡里面的填充物名字叫stuffing。火鸡可以吃好几天。各种吃法。感恩节在大城市会有游行，我在电视上看到NEW YORK CITY有。感恩节过后的周五叫BLACK FRIDAY。是疯狂购物的时候。比如ITOUCH才160多美金[在沃尔玛]。IPOD才九十美金。
当然你要去得早。沃尔玛凌晨开门。各种商店人山人海。策略是买到一半派人排队去吧。我四点抵达沃尔玛，车位几乎满。
我的HOSTFAMILY是在感恩节过后的周末开始布置圣诞装饰。搭圣诞树。
97.拒绝别人告白一般是[well....glad to know.][thank you.]之类的。
第四篇：夏日饮食你必须知道的
专家提示,在这个特殊的季节,饮食上必须注意调节,该吃的适量吃,不该吃的坚决不能吃,所谓病从口入,夏季要把好开口关,吃出健康。
■多吃苦味食物。因为热,总喜欢吃冰的糖水、甜点,觉得好入口。但却不知道吸收了更多的热量。在一日三餐中,注意多吃些苦味的食物。苦味的食物虽然味道上不是那么适口,不过却是暑日的健康食品。
■注意补充维生素。高温季节人体新陈代谢加快,容易缺乏各种维生素。此时,可以选择性地定量补充一些维生素,最好是食物补充。作为“食肉兽”,在夏天就素点吧。
■别忘补盐补钾。夏天出汗多,体内丧失的盐分就比较多。所以要注意多吃些咸味的食物,以补充体内所失盐分,达到身体所需的平衡。爱甜食的尤其要注意了,虽然放在冰柜里的蛋糕如此诱人。
■暑天宜清补。夏天的饮食应该以清补、健脾、祛暑化湿为原则,应该选择具有清淡滋阴功效的食物。非要吃麻辣火锅以毒攻毒的,自己看着办。
■少吃凉食。气候特别炎热的时候,适当的吃一些凉食或者喝一些冷饮会让人感觉身心舒适,还能起到一定的驱暑降温作用。但是,这些食物不宜吃得太多。凉粉、冷粥吃得太多就容易伤胃。不要所有食物都从冰箱里拿出来,事实证明,胃痛起来是要命的。
■吃水果应该适度。长期靠“水果化”生存,容易导致蛋白质摄入不足,对人体的内分泌系统、消化系统、免疫系统等都产生不利影响。尤其是想利用夏天“水果餐”减肥的人士,不要总是自己从网上扒拉减肥食谱,最好还是向医生请教。当然,如果你不介意病上一周来换取体重急剧下降,可以忽视这一条。
■避免生食水产品。水产品的营养丰富且味道好,夏天生食口感也是一流的。不过,像炝虾、毛蚶、泥蚶、魁蚶、醉虾、醉蟹、咸蟹等海鲜食品,安全风险较大。爱在夏天吃日本料理的人士,选择餐厅时,请把卫生条件作为第一要素。
第五篇：几个你必须知道的辩论技巧
为争辩定下一个积极的格调
在人际交往中，每个人都会遇到相异于自己的人。大至思想观念，为人处事之道，小至对某人、某事的看法一评论。这些程度不同的差异都会外化成人与人之间的争执与论辩。留心我们周围，争辩几乎无所不在：一场电影，一部小说，一个特殊事件，某个社会问题都能引起争辩；甚至连某人的发式与妆饰也能引起争辩。
从某种意义上看，不同见解的争辩过程玉是寻求真理的过程。辩论，就是为了探求真理，坚持真理，维护真理而相互劝说。然而由于论争的任何五方都想推翻对方的看法，树立自己的观点，故比，辩论和寻常说话不同，它是带有“敌意”的语言行为，因而有所谓唇枪舌剑之说。于是，大凡争论留给我们的印象都是不愉快的，最容易使我们良好的交际愿望落空。
如果你能够在论辩之前多投入一些思考，在论辩结尾搞好“善后”工作，就能使你在辩论这种特殊交际场合，既做到个人心情舒畅，探求了真理，又不伤人际和气。作为职业经理人在工作中，不可避免的遇到要与人辩论的情况，如何让对方赞同自己的观点又不伤和气，是一门需要训练的艺术。在MBA面试中，很多学校引进了辩论赛，清华更是辩论赛的典型代表。
一、为争辩定下一个积极的格调
（一）避免无益的争辩
当你意识到自己的想法、意见与人相左时，当你的言行遭人非议时，你的知一本能大概就是奋起辩驳。许多毫无意义的事情往往就在这时发生了。为了避免无益的辩论，此时，你需对如下问题进行冷静思考：
1.如果你能最终获得争辩的胜利，它有什么意义？没有什么积极意义，大可不必动用你的“唇枪舌剑”，一笑置之最妙。同样，你向别人提出“挑战”的时候，一定要选择有价值的，通过争论使自己和他人都能受到启发和教育的问题，不必在那无关宏旨的细节琐事上做文章。
2.你的辩论一番的欲望更多的是基于理智还是感情原因？----诸如虚荣心、表现欲望或面子上下不来。如果是感情原因，大可就此打住。同样，我们向人提出问题是否有感情的因素？如有，就同辩论的实质----探求真理背道而驰了。所以最好别去做这种不积极的提示而把他人引入无谓争辩的歧途。
3.对方是充满敌意的吗？他对你有深刻成见吗？如果是，那么在这种非理性的氛围中最好不要再火上浇油。同样，如果你是处于这样一种心境，绝对不要向对方提出论题辩论，因为此时你提不出理性的论点，在辩论伊始，就注定了你失败的命运。
（二）使争辩成为一种愉快的、和平的思想交换
辩论是为了明是非，求真理。只要我们的辩论出自公心、就能采取积极的态度，使用积极、文明、恰当的论辩语言去参加辩论。
1.树立正确的辩论价值观，即为追求真、善、美而去积极地争辩。做到观点正确，旗帜鲜明。
2.树立正确的辩论道德观。把辩论置于科学基础之上。以理服人，让事实说话。辩论者要有高深的涵养；不搞诡辩，不揭隐私；不搞人身攻击；不把观点的敌对引申为人际的敌对；不靠嗓门压人，有理不在声高，如果你能有制有节的音调语气道出你的理，其效果不亚于如雷贯耳。
3.用真情、善意、美感与人辩论，就能做到晓之以理、动之以情。理与情恰恰是列车通往“积极争辩”的双轨，缺一不可。有位诗人说过，全是理智的心，好像一把全是锋刃的刀，让使用它的人满手流血。在争辩中，“理”是争的目的和取胜的保证。然而人又是感情动物，如果你在论辩中既能做到以理制理，又能以情明理，你的辩论将会成为一种愉快的、和平的思想交流。你们彼此会以这样的话语来结束论辩：“听君一席话，胜读十年书。”“您让我心服口服。”真正是既争出了公理，又增进了人际和谐，达到了积极论辩的目的。
（三）掌握“解剑息仇”的妙方
经过一阵唇舌剑，胜负已成定局。做好辩论的善后工作，具有非常重要的意义。在生活中，观点的对立极易产生人际间的隔阂。因此，学习辩论语言既要学会辩论技巧，更要懂得如何“解剑息仇”，这是在辩论这种特殊交际场合下，社交者做到言谈有“礼”的最高境界。下面就是使你达到这最高境界的三个途径：
1.如果你失败了，而且败得其所，必须要有敢向真理低头的胸怀。向真理低头并不等于向论辩者本人低头。在真理面前人人平等。你所服从的是对方所道出的真理，只能说你同他一样，对下理有了同等水平的认识。在人格你们永远是平等的。所以，当你败下阵来的时候，应该以坦诚的态度来表达自己在这场争辩中所受的教益，以此道出你人格的伟大。在心理上足以弥补因辩论失败所造成的遗憾。
2.如果你在辩论中已经眼见对方哑口无言，败势已定，便应拿出不杀降者的气魄来，一是主动打住话题，结束对立场面；二是巧妙地对为对方搭个台阶，让他在不失面子的前提下得以“平安下台”，胜负自是彼此心照不宣，何不抓住重归于和平的机会呢？
3.如果你因辩论的需要而已经把对方打得一败涂地，切不可为了一点点虚荣把旗帜挂在脸上。人在得意时，克制更是一种美德。争论结束后，给对方端一杯茶，笑言一句：“瞧我们像孩子一样，这么认真！”或轻松自如地转一个话题。请记住：争论是一回事，人际交情又是一回事。人性都有很软弱的一面，易被击垮也易被扶起，你只要说一两句得体的话语，便可恢复一个刚刚失去的心理平衡，让他重返愉快平静，那又何乐而不为呢？！如何准备辩论赛
论辩赛是许多青年同志喜爱的一项侧重于人们言辞表达能力的比赛。然而，不少青年，尤其是一些年轻的学生，虽参赛热情很高，却由于缺乏一定的论辩赛知识，或赛前不懂如何正确准备，或赛中不要领，初次上阵便遭受挫折。因此，对初学者来说，掌握一些论辩赛的基本入门知识显得十分必要。
那么，初次参加论辩赛的参赛队员在赛前该做好哪些准备呢？主要有四项：认识准备、核对准备、立论准备和试辩准备。
（一）认识准备
所谓认识准备，是指参赛队员在赛前对“论辩赛”的性质和特点要有所认识。我们知道属于口头论辩的大致有三类：一类是专门场合下进行的有特定议题的论辩，如谈判论辩、法庭论辩；一类是由日常生活中、工作中的矛盾引起的人与人之间的争辩，如邻里争辩、同事间争辩、上下级争辩；再一类就是各种形式的论辩赛。前两种论辩，论辩双方各自有明确的立场和主张，辩论的目的是为了说服对方接受自己的观点或争取第三者支持自己的观点。于此同时，自己也有被对方说服或作出妥协的心理准备。论辩赛则不同，论辩赛是一咱作为比赛项目来进行的模拟论辩（即论辩演习）。这种论辩往往不问论辩者本人的立场和主张，而侧重于人们的论辩技巧的比赛。比赛双方都不准备说服对方或被对方说服，而以驳倒对方、争取评委的裁决和听众的反响来击败对方。因此，这种比赛有以下三个特点：
1.论辩的题目、论辩的程序、发言的时间等，都是由论辩赛的组织者所决定，参赛者必须按规定进行论辩，不能随意改变。
2.比赛胜负标准包括立论、材料、辞令、风度以及应变技巧等综合因素、胜负由评委根据标准及主观印象进行裁定。
3.论辩时只能针对对方的观点和理由进行攻击，而不能涉及对方的立场和人品。
初赛者了解了论辩赛的这些性质和特点，就不会在比赛中，在思想和方法上与日常争辩相混淆。
（二）核对准备
某队初次参加论辩赛，到正式临辩时，他们突然发现黑板上写的辩题为《当今青年一代是否缺乏社会责任感》，而他们事行准备的辩题却是《当今青年学生是否缺乏社会责任感》。某队经过初赛、复赛进入了决赛，在决赛开赛前，突然听到比赛主持人宣布各方允许发言时间比初赛、复赛时增加一倍，而他们事先却按初赛、复赛规定的时间准备辩词。更有甚者，进入赛场后，双方才发现谁为正方谁为反方都未搞清楚。凡此种种，都是由于初赛者缺乏经验，在事先准备过程中缺少仔细核对有关比赛事项这一环所造成的。
前面已经说过，论辩赛是一项新近发展起来的比赛项目，目前虽有“国际雄辩赛”这样大型的论辩赛，但还没有统一的比赛规则。事实上，论辩赛的规模有大有小，层次有高有低，各主办单位的具体要求也会因时因地而不尽相同，所以论辩赛的规则也很难趋于统一。既然目前论辩赛的规则难于统一，这就要求参赛者在接到比赛通知后，不能立即简单地按照通知上的要求去准备，更不能想当然去准备，而应设法主动地找主办单位仔细核对一下通知上各项比赛规定和要求是否实无误，包括辩题的确切的字面样子，正反方所属，论辩程序细则，各位队员的分工和允许发言时间等，这既是为了确保本方准备辩词时无误，又是为了防止主办单位的工作上有可能失误。一些主办单位本身也是初次主办论辩赛，由于缺乏经验，难免出现疏忽，包括通知传递时的差错，这就要求参赛者每次都要主动认真地核对有关比赛事宜，以使比赛获胜取得起码保证。
（三）立论准备
辩题被明确无误地确认后，参赛队员就可以根据辩题，共同商量，研究确立一个最有利于本方论证的具体的总论点。所谓最有利于本方，就是指该总论点不仅观点正确，旗帜鲜明，而且用之攻能破对方任何的立论，用之守能抵挡对方的任何攻击。能不能确立这样一个总论点是一次论辩赛准备的成败关键。
为了要确立这样一个总论点，首先要对辩题进行严格的审题，也就是要对辩题字面上的每个词或词组逐个进行概念分析，即通常所说的“破题”。这种分析要同时站在双方的立场审视，不能一厢情愿。尤其是要分析出哪些词或词组对对方立论具有潜在的有利因素，可能成为双方首先争论的焦点，因为一般的论辩赛双方都会抓住辩题中的某个词项解释入手开始辩论，有时会出现整个论辩赛始终围绕这种解释来进行。因此，尽量设法站在一定理论高度，对辩题作出有利于本方观点的界定，以获得大多数听众的“公认”，是极为重要的一环。为了典型说明这个问题，下面试举1990年第三届亚洲大专辩论会一例。
1990年第三届亚洲大专辩论会有一辩题为《儒家思想是亚洲四素》。南京大学持反方。为了说明儒家思想不是主要推动因素，南大对“儒家思想”“亚洲四小龙经济快速成长”“主要”“推动因素”四项词组进行了剖析，发现辩论双方争论焦点肯定会在“主要因素有多个，儒家思想是其中之一。”于是，南大把“主要因素”界定为必须是具有总揽全局功能这一点上。这样一来，南大总论点的方向便明朗了：儒家思想只是四小龙取得经济快速成长的背景条件，而并非是一个主要推动因素，推动四小龙经济快速发展的主要推动因素是四小龙做得尤为突出的能总揽全局的正确而灵活的战略和政策。
能攻能守的总论点的确立是论辩赛准备的关键，但并不等于说在实际论辩中就一定获胜。如何使这个总论点在实际的唇枪舌剑中充分发挥好，还要有一定的战略战术与之配合。所谓战略，是指论辩中用以争取胜利的带有全局性的总的论战方法；所谓战术，则是指论战中的一些具体的技术方法。上面列举的南京大学一例，就是制定了“避实就虚”的战略和设计了一些具体的战术，才保证了整个论辩赛的成功。
由此可见，立论准备包括三个过程：审题、确立总的具体论点、设计相配的战略战术。应该说，这三个过程是整个论辩赛准备的灵魂，初学者在这个准备阶段应昼找一些有一定理信纸水平又有一定实际论辩能力的人请教一下。此外，不应把立论准备看作是一个孤立的静止准备看作是一个孤立的静止准备阶段，而应在以后的辩词撰写和试辩过程中随时要审视先前的审题总论点及战略战术设计有无不慎之处，以便及时修正。
在立论准备停当，各辩手便可分头撰写自己分工的辩词。（初学者如何撰写辩词由另文介绍）
（四）试辩准备
如同其他比赛一样，论辩队要想在正式比赛中获胜，一定要在正式比赛前搞一次尝试性的比赛，以检验自己的赛前准备是否经得起实际的考验。为了达到检验的效果，试辩条件和气氛要尽量搞得逼真些，这就需要在正式参赛队员进入准备阶段的同时，应有一支与之实力相当的假设“对方”也进入准备阶段，并且双方都应处于“保密”状态。不过，为了增加正式队员的一些难度，正式队员应故意泄露些立论方面的要点，来吸引“假设对方”作有针对性的进攻准备，用之在试辩中检验参赛一方的立论和战略战术是否能奏效。
试辩的另一个意图，是让参赛队员进入角色。前面已经说过，论辩赛的最大特点就是辩题观点不一定与论辩者本人最初的观点相一致，就像某些演员本身的性格与剧中人的性格不一致一样，需要深入生活，深入实践才能进入角色。论辩赛在比赛过程中不仅有理信纸上的正面交锋，还辩论风度、情态等方面的表演，通过试辩往往能促使参赛队员不仅在理论上，而且在情感上也完全站在所持的辩题观念上，以便逼真地表现出理直气壮、慷慨激昂、义正辞严而又通情达理地维护真理的样子。对于初赛者来说，试辩还可以先锻炼一下上场的胆量，培养一下临场的经验。
试辩一般宜在正式比赛前一两天举行，这类似于赛前的热身赛，使参赛队员保持最佳竞技状态。试辩的程序应严格按照正式比赛的程序进行，不过不管正式比赛是否设有赛后听众提问，试辩赛一定要有听众提问。这个道理很简单，不管假设的对方准备得如何充分，总比不上众多听众的眼亮耳明，参赛队员在试辩中完整地亮出主要观点和战略战术，“假设对方”可能没有一下子找到“破的”的方法，听众赛后提问揭短则可弥补“假设对方”论战之不得力。
试辩结束后，参赛队员应与假设对方迅速共同进行总结，对原先准备的辩词和论辩技巧作相应的调整、修正和补充，这样赛前所有的准备便完备了。
孙子曰：“上兵伐谋”，高水平的论辩赛首先是认辩双方在论辩思路与立场上的较量。对于一个已经确定下来的命题，如果能找到一个最佳的思路，确立好自己的立场，那么就能为整个论辩的胜利奠定基础。
在论辩赛中，论辩命题一般可分为价值命题、事实命题和政策命题三种。价值命题一般是讨论某伯事是否较好，如“发展旅游业利大于弊”。这类命题要求论辩员有很强的逻辑推理能力，对辩题的背景知识有通盘、深入的了解。事实命题是讨论某件事是否真实，如“儒家思想是亚洲四小龙取得经济快速增长的主要推动因素”。这类命题注重举例实证，要求论辩者掌握大量材料：政策命题是讨论某事该不该做，如“亚太区国家应该成立经济联盟”。它要求理信论与实践的结合，既需逻辑推理，又应有大量材料佐证，所以论辩比赛中政策命题较为常见。对论辩命题分类的意义在于根据不同命题的特点和要法语来确定思路、建立框架、组织材料，最终的目的是要形成自己的立场。在确定思路时最重要的一点是必须知已知彼。对一个辩题，围绕正、反方立场，可以有多种理解。这时候就不仅要找出自己论证辩题的各种思路，而且还要找出对方可能出现的各种思路，尽可能地把双方可能的思路都逐一考虑，并找出应付之策，这样对已对彼都心中有数，就为我方确立适当的立场找到了根据。
确立立场就是针对对方可能出现的思路，在我方可以选择的各种思路中找出对本方观点论证最有利、例证材料最丰富的思路。
确立立场的两个基本原则是：
（一）弱化我方命题，强化对方命题。确立立场不仅应确立我方对辩题的理解，还须限定对方对辩题的理解，也就是必须明确指出对方应该论证的内容。尽可能扩大我方立论范围，从而给我方留下较大的加旋余地。其主要方法有两种：一是对辩题中的主要概念作限制性解释。如在南大队对台大队“人类和平共处是一个可能实现的理想”论辩中，正方南大队一辩开头就指出：“人类和平共处”“是和战争相对而言”，消除了战争也就实现了人类和平共处。这样就把其他形式的暴力行为排除在外，为本方以后论述打下了较好基础。另一个方法是对辩题加条作。如1986年亚洲大专辩论会北大队对香港中文大学队的比赛中，辩题是“发展旅游业利大于弊”，北大队是反方，正方中文大学队举出许多例子论证许多国家由于具备某些条件，发展旅游业获得了成功。北大队马上指出，正方的立场并不是“在一定条件下”发展旅游业利大于弊，所以中文大学队跑题了。这实际上是要正方证明“在任何情况下”发展旅游业都利大于弊，当然使正方无从论证，陷入被动。
（二）尽量选择逻辑性强、不易受攻击的立场。其主要方法是“高立论”。在任何一个细节上都和对方纠缠不休往往会丧失本方的优势，到最后仍是“一笔糊涂帐”；不如干脆对一些显而易见的事实、众所周知的观点予以承认，接着立即指出：这些仅仅是问题中一个方面，但我们应该讨论的是更重要的东西，把争论上升到更高层次，使对方精心准备的材料无从发挥，在我方熟悉的阵地上与其交锋，高屋建瓴，势如破竹。如在北大队和澳门东亚大学队的比赛中，辩题是“贸易保护主义可以抑制”，北大队是正方。具备一点经济学知识的人都知道，当今世界范围内贸易保护主义愈演愈烈，而新加坡更是饱尝贸易保护主义之苦。东亚大学队开始就大谈“贸易保护主义是否严重”这一层次上与对方纠缠，显然要占下风，而且很可能引起评委和观众的反感。所以北大队经过仔细斟酌，论辩伊始就明确说明，当今世界范围内贸易保护主义确实相当严重，在这一点上我们非但不否认，而且还可以举出比你们多得多的例子。但是，我们应该讨论的是贸易保护主义是否可以抑制，而不是贸易保护主义是否存在或是否严重。这样就避开了对方拥有大量材料的事实，把论辩中心提高到对我方有利的“可以抑制”层次上来，避其锋芒，争取主动。
确立立场时还应该注意的是：立意要新奇，要能够“言人所未言，见人所未见”。从新的角度来分析问题，给人以耳目一新之感，往往会起到很好的场上效果。同时，对手对此准备不足，也会措手不及，仓促应战。当然不能故作惊人之语，应当在“意料之外”，又在“情理之中”。这就要求教练和队员们对辩题仔细揣摩和思索，努力使自己的立场既无懈可击、固若金汤，又新意迭出，令对方猝不及防，从而使自己立于不败之地。
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