基于和众人寿保险股份有限公司的品牌营销方案[5篇材料]

第一篇：基于和众人寿保险股份有限公司的品牌营销方案

基于和众人寿保险股份有限公司的品牌营销方案

1、序言

合众人寿作为一家新兴的保险公司，在短短6年的时间里就把业务扩展到几乎全国各个省份，分支机构也将遍布全国。作为保险业的后起之秀，如何向行业楷模看起，做大做强，是和众人应该思考的问题。但经笔者调查及随机访问，和众保险的品牌知名度却不甚乐观，作为一家保险公司，销售保险这类特殊商品，品牌的知名度及美誉度是十分重要的。基于以上思考，笔者制定出如下营销方案。

2、执行摘要

尽管合众人寿成立时间不长，还没有在人们心中行程，良好的印象，但是随着中国保险业的发展及和众首倡的“和众保险，理赔不难”的口号，相信和众会越来越强。

本方案的目标是在今后一年内使和众品牌知名度达到30%，进而促进品牌美誉度和品牌忠诚度的增长。

3、竞争对手分析

由于保险产品是无差异的，所以把统一分量的竞争者归在一起。

中国人寿和中国平安，这两家公司都建立了超一流的品牌形象，他们占据了很多相信公司实力的客户。

中国太平洋、中国人保、中国太平等，他们作为老牌的保险公司积累了大量了老客户。泰康、阳光、新华等作为保险业的第二梯队，大有后来居上之势。

4、问题与机会

一、问题

和众的实力还不够强大，品牌知名度很低。

和众没有显著区分于其他保险公司的特点，保险产品在商量和性价比上都不高于他的竞争对手。

二、机会

在显著的保险公司当中，没有一家像和众一样提出“理赔不难”这个客户非常关心的问题。因此，可以吸引很多关心理赔问题的客户。

5、营销行动方案

此次营销采取总公司牵头，各市分支公司联动的全国大范围行动方案，其策略如下： ⑴总公司制作出统一的宣传手册样本、营销口号及大致日程安排，同时赋予各分支公司较大自主权。

⑵以“和众保险进万家”为口号，进行定点小区宣传活动，悬挂“和众保险，理赔不难”的标语，发放宣传手册，解答居民提出的保险问题。

⑶借助报纸、电视对此次活动进行广泛宣传，同时在黄金时段播放和众广告，加深客户对和众的认知度。

⑷营销人员回访，并借助新年将至之际，发放礼品，如以“和众帮您贴春联”为口号，邀约客户及其他活动。

活动日程安排（附）

6、营销方案执行总结

第二篇：生命人寿保险股份有限公司

生命人寿保险股份有限公司

生命人寿保险股份有限公司是一家全国性的专业寿险公司，成立于2002年3月4日，总部现位于深圳。股东由深圳市国利投资发展有限公司、首钢总公司、大连实德集团有限公司、东京海上日动火灾保险株式会社等国内外资金雄厚的企业构成。公司现注册资本66.71亿元，是国内资本实力最强的寿险公司之一。公司遵从“爱心、服务、创新、价值”的经营理念，秉持“内诚于心，外信于行”的核心价值观，不断倡导求新、求变、求发展。

目前，公司总资产已近500亿元，逐步确立了中国加入wto后新兴寿险公司领军企业的地位。

生命人寿建立了覆盖全国重点省市区域的营销网络和多元化服务平台，截至2010年底，共拥有近600个分支机构和服务网点（含在筹），超过10万人的管理和销售人员，为全国300多万客户提供包括人寿保险、意外险、健康险和养老保险在内的全方位风险保障解决方案和投资理财计划。公司开发的独具特色的保额分红产品，兼具保障与理财功能，已成为市场上具有很强竞争力的产品，被评为客户最喜爱的保险产品之一。

自成立以来，生命人寿相继获得了“亚洲品牌五百强”、“中国寿险行业十大最具影响力知名品牌”、“中国最具成长性保险公司”、“十大最值得信赖的寿险公司”、“金融中国 2010最具实力保险企业”等荣誉称号。

生命人寿作为一个优秀的企业，在积极追求可持续价值增长的同时，致力于各类公益活动，履行企业的职责和义务。公司在南方冰灾、汶川地震、玉树地震等灾难发生后，积极主动奉献爱心，先后捐款捐物达千万元。公司还为中国维和警察和家属捐赠保额达5亿的意外伤害保险。2010年初，公司成立了 “生命关爱基金”，成为业内首家专门为营销员队伍提供特别关爱和保障的爱心

第三篇：关于中国XX人寿保险股份有限公司范文

关于中国XX人寿保险股份有限公司**支公司（筹）筹建工作完成情况的报告中国保险监督管理委员会**监管局：

在**保监局直接关怀领导下，XX人寿**分公司积极认真的完成了中国XX人寿保险股份有限公司**支公司（筹）（以下简称“XX人寿**支公司”或“**支公司”）的各项筹建工作，现将筹建情况报告如下：

一、职场准备情况

**支公司营业地址位于**县青年大街东段南侧，职场总面积538.7平方米，房屋租赁期为三年。该职场交通便利，产权明晰，租赁手续齐全。职场设有经理室、营业部会议室、培训教室、单证室等。各项软硬件设施配备齐全：配备台式电脑、打印机、投影仪、电话等设备，能够实现办公自动化；配备办公、培训桌椅等各类低值易耗品；设有客服柜面，确保及时为客户提供优质服务；配备消防器材，已通过消防验收。同时，建立了完善的职场安全管理制度。职场设施及布置能够保证业务正常开展。

二、内控制度建设情况

内控制度建设是公司持续、稳健、快速发展的重要基础工作。针对支公司的管理，XX人寿**分公司特制定了与其日常经营相关的业务、财务、风险控制、资产管理、反洗钱等制度。依托总公司和省公司强大的内控制度管理平台，**支公司的经营管理体系达到合规内控管理的要求，符合降低经营风险的需求。因为支公司层面未开通业务、财务操作权限，仅限于OA办公系统的操作，涉及业务、财务系统的工作均由上级中支完成。支公司代为收取的保险单由正规的物流系统流转到中支公司进行扫描录入，并交由总公司后援中心进行审核和最终承保。支公司产生的各项合理费用支出遵循先申请再报销的审慎财务原则，由支公司综合内勤通过OA系统提交费用申请签报，经由支公司经理、中支财务负责人、中支总经理、省公司财务相关人员和经理、省公司总经理室审批通过后，方能动支相关费用。报销时凭借审批签报，报销单据经由中支总经理签字后方能报销。支公司所配置所有固定资产、IT资产和低值易耗品均由中支统一申请，低值易耗品由中支进行采购，固定资产和IT资产则需由省级分公司统一采购，所有资产均由中支资产管理员统一进行管理，支公司层面只有使用和维护的权利。在反洗钱与合规经营方面，支公司严格遵循分公司的风险管理及内控管理制度，严格遵守国家反洗钱法律法规，严格执行总公司反洗钱内控制度和操作规程的实施细则，在分公司的统一领导和要求下，积极履行各项反洗钱义务。**支公司的筹建负责人、综合内勤和储备外勤人力均已接受了必要的反洗钱培训。遇到可疑交易，支公司工作人员无录入权限，则需上报中心支公司相关工作人员，由其代为录入系统。对于无法确定是否属于可疑交易情形的，需向分公司反洗钱岗报告，由反洗钱岗进行审核，根据审核结果决定是否要录入到反洗钱系统中。因此从各项工作的实际操作上来看，都大大降低了支公司的经营管理风险。与支公司日常经营管理相关的业务、财务、风险控制、资产管理、反洗钱制度包括《个人寿险业务人员基本管理办法》、《有价单证管理制度》、《合规管理制度》、《实物资产管理办法》、《反洗钱监控管理制度》。

三、组织架构及人员配置情况

我司坚持合理、精简、高效的原则，搭建支公司内勤架构，包括支公司经理1名、综合内勤1名。业务岗位职责明确，权责一致。我司严格按照《劳动法》进行人员招聘、管理，员工各项手续齐全。

（一）高管人员情况

XX，女，1981年出生，本科学历。2003年6月-2006年4月在**华泰经贸有限公司任市场督导；2006年4月-2008年7月在XX人寿**中支区域拓展室任人管；2008年7月-2009年3月在XX人寿**中支市区营业区任组训；2009年3月至今在XX人寿**中支营销部任市场企划室任副主任，于2010年8月起负责筹备XX人寿**支公司。该同志从事保险工作四年，内外勤经验丰富，思想积极进步，性格外向，组织协调能力突出，逻辑思维能力较强，对营销节奏的把握敏锐到位。综

上所述，认为钱艳同志能够胜任**支公司经理一职。

（二）综合内勤岗

XX，男，大专学历，1985年2月27日出生。2007年12月加入XX，一直从事前线工作，熟悉营业区管理工作。工作态度端正，应急事件处理能力强，适宜担任**支公司综合内勤。

（三）外勤队伍情况

到目前为止，**支公司储备营销人力28人，百分百持证。

四、统计与信息化建设情况

通过支公司和中心支公司之间的物流系统，各项保单数据由中心支公司整理和录入，由总公司统一生成并报送，其中企划数据和人事数据由分公司按月报送，财务数据、精算数据和再保数据则由总公司直接统计。能够满足对支公司数据进行采集、查询的要求。

信息化建设方面，支公司未开通业务、财务操作权限，仅限于OA办公系统；无独立业务系统，没有独立机房；涉及业务、财务系统的工作均由上级中支完成。网络方面，**支公司利用专业的布线公司的局域网布线，配有防火墙硬件VPN终端；网络采用ADSL拨号线路作为数据交换方式，并开通内部工作邮箱OUTLOOK确保信息通畅。制度与安全保障方面，总公司为支公司提供信息化制度保障，提供完整的安全保障策略。能够确保保险信息及时、准确、安全，保障支公司的持续、稳定、高效运营。

五、人员培训情况

支公司以早夕会经营为主。各项主要的制式内外勤培训均由分公司和上级中支负责组织，集中操作。非制式类培训在支公司内部自行操作。

支公司经理培训，课时48小时，内容包括：保险法、反洗钱内部控制制度、反商业贿赂；监管政策；合规经营；内控制度汇编；职业道德培训；廉政知识教育；寿险前线、后援知识等。综合内勤培训，课时24小时，内容包括：反洗钱内部控制制度；内控制度汇编；后援业务流程、实务操作等内容，包括单证管理、客服基础知识、两核流程等。

外勤人员培训，按照新版人才梦工厂流程操作，共计培训12天，内容包括：品质管理、职前培训、代理人考试辅导、岗前培训等。

六、反洗钱内控制度情况

根据《中华人民共和国反洗钱法》、《金融机构反洗钱规定》、《金融机构大额交易和可疑交易报告管理办法》、《关于贯彻落实〈反洗钱法〉防范保险业洗钱风险的通知》（保监发[2007]11号）以及《关于加强保险业反洗钱工作的通知》（保监发[2010]70号）的规定和落实总公司关于反洗钱工作的相关要求，在**分公司反洗钱工作领导小组的统一指导下制定了《**分公司反洗钱监控管理制度实施细则》（平保寿冀分办〔2010〕72号），对反洗钱组织工作与责任落实、大额交易和可疑交易的判断标准及上报、反洗钱工作上报机制、监督与处罚等内容作出了具体规定。其中，反洗钱工作上报机制如下：

广告：长750

第四篇：人寿保险 隐形营销

中国人寿保险业务宣传策划方案

随着新的保险公司的不断涌现，保险业的发展面临激烈的竞争。与此同时,人们对保险业务推销的排斥也使保险业务发展难上加难。那么如何能够让客户在潜移默化中接受保险，从而使用保险呢？邮政局为您提供了以下解决方案。

一、方案介绍

（一）总体思路：利用教师节、中秋节、圣诞节、春节、情人节为契机，举办 “真情回馈 感恩有您”感恩活动。

（二）具体方案如下：

1.活动时间：2011年8月1日---2012年3月1日

2.活动主题：“真情回馈 感恩有您”

3.活动内容：在向潜在客户寄送贺卡慰问的同时，赠送一定时期、一定金额的主推险种的保费，收到贺卡的客户如想知道该保费的详情，可电话联系客户经理上门咨询。结合新春拜年活动，建议贵公司开展“客户真情回馈活动”。对已有保户寄发贺卡以感谢、问候内容为主，同时可附加用户意见调查反馈卡，以抽奖、优惠、小礼品等诱因方式提高反馈率等内容。

4.活动目的：通过贺卡慰问，保险派送，发现新客户、发展新客户、留住老客户，在亲情营销中发展保险业务。

5.活动载体：中国邮政贺卡及邮送广告等。

6.活动宣传及派送对象：

（1）贵公司的老客户

（2）我局建议使用教师库、中高收入者库、公务精英库、学生家长进行选择寄递。贵公司也可提出目标客户，我局通过数据库进行筛选。

7.数量：建议节日贺卡2000枚（中秋节）

节日普卡20000枚（教师节）

幸运封1000枚（春节）

节日贺卡2000枚（圣诞节、情人节）

二、产品介绍

中国邮政贺卡是为企事业单位量身打造的一种实用价值很强的社交媒介。

(一)亲和力强，保存时间长

与短信的“批发”传送、很快删除、不留痕迹的特点相比，邮政贺卡是“用心的祝福”，正如“我手写我心，见字如见人”，亲切感强；

(二)信誉度高，发布面广

邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方、富有文化内涵。邮政部门良好的公众形象保证了邮政贺卡的可信度；遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。

(三)量身定做，有情推介

企业可根据自身的需要，以公司形象、产品、服务等为主体，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情的方式、无形的推介向客户拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。

第五篇：人寿保险营销策划书

人寿保险营销策划书

引导语：其实每一行职业都不简单，要把它做好需要很多的精力，那么就要根据当前的形态写报告，下面小编整理了人寿保险营销策划书，供大家参考与借鉴，希望对大家有帮助。

人寿保险营销策划书【一】

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这是我在上看到的一篇文章，希望对你的朋友有帮助。吧发展已饱和，如何到农村开吧 纵观如今的吧发展现状，已经趋于严重的饱和状态。在新形势下，吧如何生存下去和发展下去，是每个吧从业者极力思考的问题。“到农村去!农村是个广...平安给管理层的利益是业内最大的!扎实努力的做下去吧!相信你一定行!

看你从那得到的消息啦，如果是小报的话那一定是假的。在看留的电话，如果是手机的，那就是假的。最后看接电话的人是不是平安人力部的，如果是内勤招聘一定是人力部先找你的。从你发的内容来看，有可能是内勤企划、督导。一个保险两核...可以到论文站，或是文库里面找，会有很多此类的文章的，根据需要进行挑眩

人寿保险营销策划书【二】

一、营销模式： 模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成 利用专业电销人员对客户进行一对一的...很辛苦 公司会让你策划营销方案，完成该区域预订任务完成额度 如果没有相关经验或经验不丰富者慎入

平安世纪天使少儿两全保险(分红型)投保示例 陈宝宝，0岁，男，在一个充满爱心的家庭，父母十分重视孩子的成长规划.计划送给孩子一份礼物。平安人寿推荐选择平安“天使无忧”保险计划。险种基本保额保险期间交费年期年交保费总交费平安世纪天使...在人寿不管你是不是正式的员工，如果你不会耍嘴皮，不精通忽悠人就呆不长，更别想有高工资。

看你从那得到的消息啦，如果是小报的话那一定是假的。在看留的电话，如果是手机的，那就是假的。最后看接电话的人是不是平安人力部的，如果是内勤招聘一定是人力部先找你的。从你发的内容来看，有可能是内勤企划、督导。一个保险两核...这是我在上看到的一篇文章，希望对你的朋友有帮助。吧发展已饱和，如何到农村开吧 纵观如今的吧发展现状，已经趋于严重的饱和状态。在新形势下，吧如何生存下去和发展下去，是每个吧从业者极力思考的问题。“到农村去!农村是个广...企划部一般是对公司的经营情况做出分析，并且对于公司经营策略提出建议，对于公司重大决策提供支持的部门，很重要的工作。

做策划首先您要了解您要面对的是什么群体的入!比如这份保险很高价位!那么您面对的是收入高生活水平高的人群!他们在什么地方通过什么方法可以接触到他们他们的心理是什么……您要先了解他们!如果你得这份保险是便宜的那您针对的目标又不...答案： 保险销售从业人员在从事保险销售活动过程中每年接受的、经保监会认可的培训机构组织的专业培训属于(后续教育)。解析：第三十八条保险营销员申请领榷展业证》、年审《展业证》和换发《资格证书》，应当符合保监会规定的有关岗...市场策划岗

1、全国的竞赛业务活动项目在地区营销服务部的推动执行

2、营销服务部地区竞赛业务活动项目的统筹策划，推动，执行

3、参与业务行销部全国各类表彰，荣誉活动及会议的筹备组织;负责统筹营销服务部地区各类大型荣誉表彰活动及会议的策...