品牌服饰兰州市场策划案（大全）

第一篇：品牌服饰兰州市场策划案（大全）

品牌服饰兰州市场策划案

一、目录

1、市场抽样调查

2、消费者分析

3、品牌知名度

4、同类品牌消费差异

5、广告效应

6、报告总结

二、可立尔品牌服饰兰州市场策划

1、市场分析

2、消费者分析

3、品牌知名度、忠诚度

4、广告设计问题点

5、品牌宣传海报创意设计

6、品牌VI系列

7、构想评估

8、广告投放地点

9、广告预算与效果评定

10、日程表

11、资料收集途径：市场、书籍、网络

随着市场经济的日益健全，各行各业为了使自己能立于竞争不败之地，品牌战略成为商战中的一张王牌。其中服装行业的品牌大战则显的更为激烈，在老品牌把持市场主体的同时，一些新品牌也在奋力刮分着这块大蛋糕。为了进一步了解品牌服饰的具体市场状况，我们以兰州市现行服装市场为总样本，进行了一系列调查研究，以下即我们对此次调查的研究报告，粗浅之处还望各位多加指正。

一、市场抽样调查

目前中国休闲服饰市场激战正酣，千种品牌、万家企业群雄逐鹿。为了了解兰州品牌服饰市场现状，我们调查小组针对兰州的几大型服饰聚集地展开抽样调查，其中有东部批发市场、西关张掖路、永昌路、西站等服装集散地。采用随机抽样方式利用抽样基数表选取样本，利用访谈法进行抽样了解。通过市场调查了解到兰州市经营不同品牌服饰的种类多达千余种，而具有影响力的国家级、世界级品牌则只有区区几十种，以下就兰州地区较具影响力的品牌做简单介绍：

1、美特斯．帮威：该品牌公司始建于１９９４年，主要生产销售休闲系列服饰，集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。１９９５年４月公司开设第一家“美特斯．邦威”专卖店

2、以纯：以纯，它以休闲俯视为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起获快捷、新潮的款式而闻名全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。以纯每天向全国及海外地区供应以纯休闲服超过五万件而稳居本地同行前列。

3、班尼路：班尼路坚持其发展理念为：物超所值、大众化；产品组合方面,则以男、女中性的休闲服为主导。为加强市场占有率，班尼路邀请天王巨星刘德华及王菲为品牌代言人，并迅速开设自营店及特许经营店，让班尼路这个品牌遍及全国各大中小城市。

4、真维斯：真维斯服饰有限公司为亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日企业附属公司，于1993年5月在上海开设第一间JEANSWST真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在国内20多个省市开设了600多间。

5、威仕力：品牌就是品质性与标识性的组合，它融合了5个相关元素；产品的质量、企业的文化、市场的形象、孕育的内涵及消费者的认同。

6、CAT：CAT服装系列的设计讲求即有多功能和耐穿的优点，又在风格、颜色及质感方面紧帖时尚脉搏，将传统的美国蓝领工人的味道同时尚的设计合二为一，构成一个独具创意和耐用的休闲系列。

7、佐丹奴：新的佐丹奴服装，时装，休闲装，童装，女装，牛仔裤，不易皱系列，领导休闲流行服饰潮流。

8、自由空间：“KONZEN自由空间”以主流时尚的简约作为品牌风格，将时尚元素提炼成简约的设计符号溶入到休闲服饰的设计中，力图创造一种舒适自在的穿着体验和一种自由自我的情绪释放。

9、森马：森马集团有限公司创立于1996年12月18日，是一家以虚拟生产、经营休闲服饰为主导产业的特许连锁经营多元化企业。森马以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，不断推动品牌发展，积极推行特许经营发展模式。

10、汉弗莱：汉弗莱服饰有限公司是一家集设计、开发、生产、销售、服务于一体的时尚休闲服饰品牌企业，1998年7月创建于中山沙溪，1999年12月被认定为民营科技企业。2000年3月通过IS09001国家认证。

11、温纯：鸿利时装厂是一家集设计、开发、生产、销售、服务于一体的时尚休闲服服饰品牌企业，产品主要定位在中、高档，创立于自己的时装品牌“温纯”，开展加盟代理批发等多种销售渠道，产品畅销内陆各大中城市，远销东南亚地区。

12、堡狮龙：bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，bossini不断努力提升服务质素，集团选择采用创新的意念作市场推广策略，店铺更会定期进行装修工程。

13、E.库：以全新的形象、独特的个性设计、完善的营运管理作为后盾，具有敏锐的流行把握能力的典雅品牌服饰，一推至市场，其“年青、流行、品味、个性”的丰富产品，即在全国各大中小城市受到年青顾客的拥戴。

14、交叉点：交叉点产品的风格设计潮流、时尚，以日本和版型为基础，溶入欧美流行元素相互配合，追求最佳的色彩搭配，创造高雅脱俗的品位，以富有强烈的个性和文化风格雄居在中国新生代的市场。

15、可立而：可立而服饰是一家在香港成立的国际性休闲品牌服饰公司；资金雄厚，可立而以生产经营休闲服饰为主，涉及几十大系列，上千个品种。根据不同季节公司分别推出T恤、衬衫、毛衫、笳克、中裤、风雪衣、休闲大衣、牛仔裤、休闲裤及辅助饰类等。公司以开设可立而专卖店来开拓市场，引进并吸收国外先进品牌管理经验，公司上下紧密团结在一起，通过不断努力和发展，公司的销售网络遍布甘肃、青海、宁夏、新疆、内蒙、辽宁、四川、浙江、河南等地。并成为当地耳熟能详的知名度。

兰州市内服饰品牌一般可分为两大类，既

一、男女时装类品牌；

二、青年休闲运动品牌系列，而就兰州市整个品牌服饰市场来看，后者的市场占有率更为突出，品牌种类也更为多样化，考虑到调查者的身份以大学生为主，对符合自己年龄段的品牌更具把握性，因此我调查小组所调查的品牌多以青年休闲运动品牌为主。

二、消费者分析

随着个性化消费的到来，品牌形象所传递的品牌个性，已成为消费者选择休闲服的核心因素。在强调个性化生活的现在，消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。休闲服的主力消费对象为年龄18—28岁间的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流、被人云亦云的社会所淹没，并为此敢于付出实践，他们希望品牌能他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。同时在休闲服设计、用料的同质化，使品牌个性更显重要，品牌形象所传递的品牌个性成为休闲服成功与否的关键因素。

在兰州市场，该品牌群的消费者多聚集于大学生群体，大学生群体不同于高、初中学生群体，由于学习、年龄、时间原因，这些中学生对休闲服的实际购买力并不强，远小于大学生，加上经济原因，不多的零花钱更限制了这些中学生对休闲服的购买力。而更多的大学生则更能认同品牌不走一般路线的的风格，他们是一群已经开始具有自己的思想、有了一定人生阅历、有积极独立的是生活主张、生活态度，他们不愿随波逐流，被人云亦云的社会所淹没，渴望证实自我、证明自己，年龄多在20岁以上，以大学生为主的年轻人，他们的购买力要远高于以中学生为主的少男少女。

在品牌上他们注重知名度、注重品牌所宣扬的个性，以及服饰本身所展露的个性，以便于穿出与自身个性相符的一面，更好的展现出与众不同的一面。

三、知名度

兰州品牌服饰市场，就品牌知名度而言大多为大众耳熟能详的品牌，国内知名品牌居多，但男女时装，西装等品种也不乏见到一些国际知名品牌，而相对上海、香港等国际都市相比，兰州市内的品牌则显的太过于贫乏。

随着人们物质生活水平的日益提高，在购买服装上更要求档次。体现档次的一个方面就是该品牌的名气是否够响亮，从男女服装比较来看，男士服装对于品牌的要求可能更高一些。

目前兰州服装市场的品牌知名度整体来说并不算高，因此兰州市服饰品牌的知名度还有待于进一步提高。

四、同类品牌消费差异

不是所有的品牌都能赚钱，没有人能说清现在的品牌有多少，同样，也没有人能说清街上的小店关了多少，又开了多少。尽管如此，新开的小店中品牌店的数量却越来越多了。做为代理商困惑的就是，由于相关法规不健全、特许权转让收费不规范、商业欺诈行为时有发生。在兰州东部品牌广场，有人告诉记者，特许经营虽然能起到一种比较好的约束作用，但有很多因素会导致它的失败。当作为投资者来说，在做代理商前必须了解特许经营知识、品牌特点，考察厂家实力、进行市场调查，分析自身能力等等内容，这个时间不因该少于两个月。选取了代理的品牌后，必须要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位，要切实保证辖区市场与总部的要求保持一致。

五、广告效应

兰州市品牌服饰的广告宣传多以大型招贴为主，例如百盛、西单等大型商场利用楼面张贴的大副宣传海报，例如东部精品商茂城的楼面上的大型宣传海报。除此之外地方台很少有视频广告出现，能看到的多为品牌总部的全国央视的广告宣传。

知名度高点的品牌多为在电视上频频出现广告的品牌服饰，而广告少的品牌则没有广而告之的品牌那么受欢迎，毕竟大家之所以购买品牌一个很重要的因素是为了追求品牌的知名度效应，因此广告效应能诱导消费的购买决策，从而影响购买行为的实施。

六、报告总结

兰州市品牌服饰的调查，我们主要就从市场抽样分析、消费者分析、品牌知名度、同类品牌消费差异、广告效应等五方面着手。得出的结论主要有，兰州市内的品牌品种繁多，但具有世界影响的力的品牌则份额较少，而整个品牌服饰市场，占市场主导的以青年休闲运动品牌为主，而消费群体则以大学生群体为主导，休闲运动品牌服饰市场在兰州的市场已日趋健全，品牌种类也较为全面，并形成了一定的规模。而时装类的品牌则显的较为逊色，较具影响力的服装品牌不够规模，因此还有待于进一步发展。代理商对于所代理的品牌在本地的宣传不够，仅依赖于大型招贴，而很多品牌更本不做本地宣传，因此建议因注意本地品牌的广告宣传，增强对消费者的购买诱导。

由于兰州市场的范围较大，品牌种类繁多，因此调查不够具体，有很多分析漏洞，还望多加指教。

第二篇：品牌服饰代理协议

甲方：_________

乙方：_________

一、合作原则

甲乙双方经过友好协商，愿意在互惠互利、风险共担的原则下，共同发展_________品牌时装销售。乙方在承认和尊重甲方的专利行使权、商誉、业务水平和经营管理的原则下，达成以下协议，共同遵照执行。

二、授权销售商品与区域

甲方同意乙方在_________进行_________品牌时装之代理销售；在协议期内，乙方享有该市由甲方所授予的代理／销售_________品牌时装的权利和义务，并使用_________形式装修店铺。乙方所开的专卖店及专卖柜地点需征得甲方同意，专卖店面积不可小于_________平方米／店，专卖柜面积不可小于_________平方米。

三、义务

1．甲方向乙方提供相关有效证件（复印件），包括营业执照，商标注册证书。

2．乙方则需向甲方提供有效的营业执照（复印件），乙方在专卖店（柜）内必须销售甲方提供之商标货品，不可销售、储存或以任何形式宣传非由甲方提供之货品。

3．乙方为_________时装之经营者，自负盈亏，一切有关租赁、税务问题由乙方自行处理，甲方不负任何责任。

四、结算方式

1．在协议期乙方购买甲方货品的价格为参考零售牌价折。（其它特价商品另议）

2．每笔交易独立结算，款到出货。

五、付款方式

1．甲方于每季商品发表会时，乙方可现场预定货，预定货品需预付货额定金。

2．开季后，追加货品时，一律现款现货。

3．甲方应将预定金的货品、货源确定，按时、按量、按质送交乙方。

4．若甲方在全国范围内打折，提前二周通知乙方，相应让扣1％－5％。

5．该地区由甲乙双方协商设定最低进货额为_________，月平均进货额为_________。若当月进货额超出最低平均进货额，则多余部分可转入下月计算；若当月进货额不足月最低平均进货额，则不足部分需保留于甲方。达到目标进货额甲方将返扣1％－2％作为奖励，在以后货款中抵扣。

六、装修形式

乙方开设专卖店的装修格调需按甲方的同意要求完成；

甲方将提供装修格式、图纸和材料的资料，装修费用由乙方承担。

七、广告宣传

甲方提供宣传推广指导性策略、相应的宣传资料及宣传品；

乙方在协议期间的广告宣传，必须符合_________品牌产品形象。任何损害、破坏行业将导致追究及赔偿，甲方有权终止本协议。

八、提货方式

乙方指定货物的交运方式，甲方负责代理交运手续，乙方在提货后，一切有关保险、运费由乙方自行承担。

九、店面管理

甲方向乙方提供店面管理的整套资料文件，对乙方所开店面不符合甲方要求之处，甲方有权提出改进意见。

十、人员培训

乙方所聘用的人员于上岗前应进行岗前培训，如因条件所限不能培训，甲方可替乙方代为培训。

十一、信息反馈

乙方每周一传真上周销售明细、销售状况分析。每月25日将实际库存情况以传真的形式报给甲方。甲方应及时发货及补货，帮助乙方分析市场情况。

十二、商标、知识产权

1．甲方允许乙方在协议期间在营业范围内使用甲方商标和文字。

2．乙方未经甲方书面同意，不得将商标的标识和文字用于经营范围外。

3．乙方不得直接或间接参与或牵涉任何与甲方商标相似近似之货品的制造、运送和销售行为。

4．乙方如发现任何仿冒甲方商标之货品，需及时通知甲方，并全力协助甲方之取缔行为。

十三、退换货

1．甲方同意予乙方依每月交易总额、于次月15日前提出_________％的退货率，逾时概不受理。

2．乙方二次追加的商品，甲方概不受理退换货。

十四、其他

此协议一式_________份，甲乙双方各执_________份，具同等法律效力，其他未尽事宜，甲乙双方协商解决。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表人（签字）：_________代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

·特许加盟合同 ·商场超市加盟合同 ·加油站加盟合同书 ·酒类专卖店加盟合同

第三篇：品牌服饰代销协议

品牌服饰代销协议

甲方:

乙方:

甲、乙双方依据我国《合同法》规定，本着友好合作，互利互惠的原则，就甲方同意授权乙方临时代销由甲方提供的季候风品牌服饰的产品的事宜，协商同意订立以下协议，以便共同遵守。

1、甲方同意乙方在开设的专卖店或专卖厅代销由甲方提供的品牌服饰的产品。

2、甲方同意乙方，在本合同期间乙方库存产品总额（按结算价）不得超过万元。如乙方库存产品总额超过本条所述额度，甲方有权要求乙方增加授权保证金或停止向乙方发货。

3、乙方支付壹拾万元作为代销货品销售授权保证金，本协议约定的货品结算价结算折扣

4、乙方应将每月代销的产品按12位货号明细汇总传真至甲方。

传真：收件人：

每月结算一次，乙方保证货品不窜号。乙方结算的货款于次月30日前汇入甲方账户。甲方于每月库存数量进行核查，乙方应在相关单据上盖章确认。

5、甲方向乙方提供产品时的途中运费由提货方法乙方可直接到甲方提取或委托甲方通过乙方指定的货运方式托运，所有退货与换货的费用由乙方承担。乙方应指定收货人或承运人，并告知甲方。甲方将货品交付至乙方指定收货人或承运人视为交货完成。

6、乙方只有权在本协议规定的地区内享有自行代销权，无生产权，无转让权，无制作权。

7、在协议期满时，乙方应把本协议以及包括但不限于品牌标识交还给甲方，不得留存或自行复印继续使用。

8、乙方同意甲方有权随时进入乙方本协议规定的代销场所，对经营情况及货物进行核查。

9、乙方在退换货时，需保持货品原样。如有破损或脏污现象，由乙方承担赔偿损失。

10、乙方在销货期间，甲方有权根据货品的代销情况进行调配，调货费由甲方承担。（长途运输费）

11、在2011年5月31日前乙方需将所有代销货品核算结清完毕。如未核算结清,未核算结清的代销货品则视为乙方买断处理。

12、乙方违反本协议规定的，均视为违约。经甲方指正不改正的，甲方有权停止向乙方供货并单方终止本协议。甲方可自行部分扣除或全额扣除乙方根据本协议交付的押金，作为违约金。如预期或实际损失大于该授权保证金的，甲方仍有对差额部分要求赔偿的权利。

13、乙方在任何情况下都不允许用任何方式制作或改造上述品牌的货品。乙方不得直接或间接批发售卖上述品牌的产品到本协议规定地区以外的任何地区。乙方违反此规定，每次应承担违约金人民币拾万元。如甲方认为损失大于违约金的，亦可要求赔偿实际损失。但甲方书面许可的除外。

14、乙方在专卖店、厅只能代销甲方供应的系列产品，不能同时出售任何其他企业的商品，更不能出售假冒上述品牌的商品(包括“货假标真”或“货假标假”)。如乙方违反本条规定，甲方有权立即终止本合同并收回相关证明文件。乙方违反本条规定，应承担违约金人民币伍拾万元，如对他方造成损害的还应承担全部法律责任。

15协议期间内，乙方不得无故将代销区域转授权于第三方，若发现此类现象，甲方单方终止本协议，并要求乙方承担违约金人民币贰拾万整。

16、甲乙双方必须严格遵守以上条款。若因本协议发生纠纷的，由双方协商或调解解决，不愿协商、调解或协商、调解不成的，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。

17、本协议终止后，甲乙双方按实际代销结帐。乙方应将剩余货物返回甲方。甲方按结算后15天内将余款返还乙方。

18、本协议一式两份，由甲乙双方盖章签字后生效，双方各执一份。

19、乙方应将相关资质证明文件，包括但不限于公司营业执照、组织机构代码证、税务登记证书交甲方审核，并将其复印件作为本协议附件交付甲方。若非乙方法定代表人签署本协议的，应向甲方提供《法定代表人授权委托书》。

甲方：上海东方鳄鱼服饰有限公司乙方：

代表人或代理人：代表人或代理人：

签订日期：签订日期：

第四篇：品牌服饰经典广告语[最终版]

JUST DO IT----NIKE 谁是执着者？----西域骆驼休闲服

相信自己,相信伙伴----七匹狼

没有陌生人的世界----佐丹奴服饰

勇敢作自己----361度

不走寻常路----美特斯邦威

有心就有翼----真维斯

NOTHING IS IMPOSSIBLE！----ADIDAS 一切皆有可能----李宁

我定规则我就赢-----太子龙服饰

良好广告语

这就是永恒的旗帜----圣古骆旗

我有我个性----bossini 衣出彩就出色-----高邦服饰

我选择,我喜欢----安踏

非一般的感觉----特步

成功?我才刚上路哩!-----斯得雅 让女人心动的男人----柒牌 男人简单就好----爱登堡服饰

庄重一身,吉祥一生!------庄吉西

不只是吸引----浪莎袜业

煮酒论英雄,财富(才子)赢天下-----才子服饰

较差广告语

敢做风中弄潮儿----拼牌

青春,活力,自信,纯真-----以纯 寒，万里雪中飞。

大帝雄心-----帝牌 天衣无缝-----波顿服饰 千岭冰封

第五篇：新场中学教学楼文化建设策划案

新场中学教学楼文化建设策划案

（文字稿草案）

一、教学楼正面大幅标语

1、笃学敬业 务实创新 拼搏进取 争创一流

2、严谨治校 质量立校 服务兴校 特色强校

3、学会学习学会生活 学会思考 学会做人

4、用自己的行动证实自己

5、每天锻炼一小时，幸福生活一辈子

6、美丽花季在这里绽放 灿烂人生从这里起步

二、教学楼走廊立柱标语

1、勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。

2、勿因恶小而为之，勿因善小而不为。

3、天才，就是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。

4、不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。

5、今天我以母校为荣，明天母校为我骄傲。

6、读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。

7、汗水是滋润灵魂的甘露，勤奋是放飞理想的翅膀。

8、世上无难事，只要肯攀登。

9、不惜寸阴于今日，必留遗憾于明天。

10、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

11、锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折

12、迎着朝阳当思如何努力，踏着晚霞要问是否进步

13、品行的分量有多重，留下的脚印就有多深

14、敏而好学，不耻下问。

15、三更灯火五更鸡，正是年少读书时

16、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟

17、少年易老学难成，一寸光阴不可轻。

18、未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声

19、盛年不重来，一日难再晨

20、我自信，我出色；我拼搏，我成功

21、古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志

22、鸟儿因翅膀而自由翱翔，鲜花因芬芳而越发美丽，校园因文明而将更加进步。

23、课堂因高效而精彩，学习因自主而快乐

24、生活因学习而充实，生命因拼搏而精彩

25、用勤奋刻苦圆人生梦，用优异成绩报养育恩

26、鸟欲高飞先展翅，人要上进首读书

27、没有理想和追求的人生是十分乏味的人生

28、热爱生活，学会生活，创造生活。

29、健康是最大的财富 知识是永恒的追求 30、播种言行，收获习惯；播种习惯，收获人格； 播种人格，收获命运

31、插上理想的翅膀，扬起青春的风帆

32、纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。

33、事在人为，路在脚下

34、知行一致，行胜于言；

35、千里之行始于足下，万仞高山起于微尘

36、学而不思则罔，思而不学则殆

37、大海的浪花靠劲风吹起，生活的风帆靠理想鼓起

38、鸟美在蓝天中，花美在绿丛中，话美在道理中，人美在言行中

39、生活中没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像没有翅膀 40、胜利者往往是从坚持到最后五分钟的时间中得来的

41、千锤成利器，百炼变纯钢

42、书到用时方恨少，事非经过不知难

43、路虽近，不行不到；事虽小，不为不成

44、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

45、只有学习精彩，生命才会精彩；只有学习成功，人生才会成功

46、现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁

47、想，要壮志凌云；做，要脚踏实地

48、微笑是我们的语言，诚信是我们的名片

49、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 50、少壮不努力，老大徒伤悲

51、明日复明日，明日何其多?我生待明日，万事成蹉跎

52、一份劳动，一份收获，一份精神，一份事业

53、诚信是人生旅途中永不作废的车票

54、成功属于每一个有强烈自信心的人。

55、学习改变生活 知识改变命运

56、刻苦学习萃取知识精华 争分夺秒成就一生梦想

57、读书破万卷 下笔如有神

58、读健康有益之书 做奋发向上之人

59、把握今天分分秒秒 铸就明天无限辉煌 60、搏三个春夏秋冬 换一生无怨无悔

三、办公室标语

1、美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现

2、引万道清泉，浇祖国花朵；倾一腔热血，育未来栋梁。

3、以诚待人以情感人以理服人以公信人

4、勤细实树形象教研改铸师魂

5、没有无德育的教育，没有无情感的管理

6、做好各项常规工作全面提升服务质量

7、发展是兴校之根，服务是立校之本。

8、纳百川之流成大海通千古之典显文才

9、博览群书何其好，共育英才不亦乐

10、聚精会神抓质量一心一意谋发展

11、点线面体勾勒大千世界加减乘除演绎无限苍穹

12、一丝不苟论是非曲直孜孜不倦画大小方圆

13、领悟教学天地超越平凡课堂

14、与时俱进 开拓创新

15、胸怀祖国 放眼世界

16、格物致理穷究自然奥妙教书育人培养世纪英才

17、勤教善研一丝不苟深思熟虑百折不挠

18、因材施教丹心一片为人师表满腔热血

19、责任高于一切 成绩源于付出 20、教师最佳的教育方法是做出榜样。

21、学生的健康成长和未来发展高于一切。

22、热爱学生，尊重家长，团结同事

23、每位学生的潜能远远超过已经实现的一切

24、教师的爱是滴滴甘露，即使再枯萎的心灵也能苏醒；教师的爱是融融春风，即使再冰冻了的感情也会消融

25、学校无小事，事事都育人；教师无小节，处处皆楷模

26、没有措施的管理是空谈管理，没有计划和检查的管理是空洞管理

27、在学习研究中感悟教师的快乐，在常态教学中体会教师的乐趣，在平和心态中寻找教师的幸福

28、把课堂还给学生，让课堂焕发活力

29、一滴水只有融入大海，才能永不消失；一粒沙只有投入大地，才能积聚力量；一个人只有依托集体，才能实现价值

30、时间不等人，制度不让人，责任不输人，成绩不负人。

31、认真做事可以把事情做对，用心做事可以把事情做好。

32、鼓励比批评更重要，渗透比灌输更重要，合作比竞争更重要，师德比学识更重要。

33、凡事宽容，凡事耐心，凡事理解，凡事努力。

34、一个人的价值是感动别人，一个人的幸福是被别人感动。

四、办公室标牌

工作知“多少”

少一点刻板，多一点微笑。少一点借口，多一点主动。少一点批评，多一点鼓励。少一点怨言，多一点理解。少一点怀疑，多一点信任。少一点闲谈，多一点做事。少一点功利，多一点付出。

少琢磨一点人情，多琢磨一点事情。少推卸一点责任，多承担一点重任。少埋怨一点环境，多改变一点自己。少浪费一点时间，多讲究一点效率。少显现一点冷漠，多焕发一点热忱。少沉默一点面容，多沟通一点心灵。少寂廖一点空气，多活跃一点气氛。

五、楼梯间用标语

（规格28*87厘米）

1、陶冶美好情操，共建和谐校园。

2、花草用生命装扮世界，我们用行动美化校园

3、捡起的是一片纸屑，纯洁的是整个心灵；擦去的是一块污渍，净化的是整个校园。

4、学校是我家 清洁靠大家

5、上下楼梯靠右行 脚步轻轻显文明

6、增强卫生意识，建设文明校园

7、保护环境就是善待生命

8、爱心孕育春色满园，绿色成就生命永恒

9、呵护一片绿意，收获一份美丽

10、出言吐语勿忘有容乃大 行为举止切记恶小不为

11、拾起一片纸屑，净化一寸空间，美化一次心灵。

12、美丽校园鸟语花香，舒适环境你我共享

六、校园生活三字经

（一）起床

铃声响 快起床 叠好被 着好装 鞋成列 缸成行 六个一 要发扬

牙齿洁 面容亮 脚袜净 发飘香 衣冠整 精神爽 气宇轩 进课堂

（二）晨读

不畏暑 耐寒光 沐晨风 迎朝阳 清晨里 闻书香 倍珍惜 好时光

放开喉 亮出嗓 或领读 或齐唱 你聚精 我会神 不须师 在身旁

（三）上课

端正坐 细听讲 眼不看 课外物 耳不听 课外响 聚精神 在课堂

勤动手 好思量 答问题 声音响 做作业 按时量 珍分秒 惜时光

（四）集会

逢集会 快齐静 横成排 竖成列 用心记 认真听 细针掉 听得清

进出场 按队形 轻轻走 莫啃声 升国旗 要肃静 好习惯 显文明

（五）就餐

进食堂 讲礼貌 不插队 不喧闹 盘中餐 不捡挑 惜食粮 细品嚼 用餐毕 洗碗勺 残剩物 勤清扫 日三餐 是常道 按时量 胜良药

（六）就寝

睡铃响 要就寝 就寝时 有规定 进寝室 脚步轻 洗漱完 静下心

睡觉前 要点名 人不在 问原因 睡觉时 要安静 睡眠足 有精神

（七）卫生

讲卫生 保健康 灰和尘 是祸殃 勤洗手 常换装 勤晒被 常开窗

值日生 不能忘 保清洁 站好岗 地扫净 窗擦亮 常保持 长健康

（八）活动

上下课 莫乱跑 靠右行 不追闹 去游戏 去做操 保安全 最重要

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体格好