第一篇：2012广告策划复习题答案
四、主观案例分析题
（一）背景资料：
食用油品牌A的产品特征：
（6）产品原料主要来自于豆类，原料概念新，产品形象新；
（7）产品中维生素含量丰富，并且比市场上现有品牌的维生素含量高；
（8）营养价值高，营养成分平衡；
（9）产品有一定的保健功能；
（10）过去的推广策略以POP广告形式为主
通过座谈会调查，了解到消费者对食用油及A品牌的认知如下：
（1）消费者认为现在市场上现有的食用油品牌几乎没有特色，也没有差异性，消费者对食用油没有档次的概念或分类；
（2）消费者认为，现在的饮食条件有较大的提高，对食品的保健功能期望较高；
（3）食用油的特色功能与针对性比较重要，比如保健、医疗功能，但现有的食用油产品不具备这些功能；
（4）A品牌在过去的营销推广中，不能给消费者产生高档次的联想；
（5）目标区域内的消费者对客户品牌与产品几乎没有认知；
（6）食用油宣传渠道中，消费者认为电视宣传最重要，其次是杂志广告、报纸宣传和专题片宣传；
（7）家庭食用油消费中，愿意接受价格为每公斤50～60元人民币；
（8）家庭食用油用量有停止增长的趋势；
客户要求：A品牌针对消费者推出绿色原料、营养价值高且具有保健功能的食用油。
请根据以上材料对A品牌的目标市场进行细分，产品形象进行重新定位，制定新的广告策略。策划要点包括：
1.分析A品牌食用油的目标市场并进行市场细分
2.根据上述材料进行产品分析，描述分析A品牌食用油的产品优势；
3.根据A品牌的产品分析，对A 品牌进行重新定位，并描述A品牌主要竞争对手的差异，绘制SWOT分析图；
4.根据上述材料进行广告媒介分析，提出新的媒介方案；
包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；(七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十
一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。
(二)“溪江南园”住宅小区位于合肥经济技术开发区，北邻政务文化新区，西近高新技术开发区，南靠大学城，占地面积为206.33亩。区内以形似鲤鱼跃龙门的水脉为景观轴线，由“九堤园”、“溪竹园”、“江柳园”、“南荷园”、“园中园”五大各具特色的组团组成。容积率高，绿化好，车位配套合理，地理位置具有合肥未来城市发展中的优势等。但缺点也很明确，如项目目前还是一块郊区的生地，周边还无成熟配套设施，品牌优势不强等缺点。客户要求：“溪江南园”要针对年轻消费者（22～35岁）推出高品质、好风景的公园社区。请根据以上材料对该地产项目进行调研设计，并利用SWOT分析法分析该地产项目，提出全新的市场定位及媒介策略。
1.根据广告策划的要求及地产项目的特点，进行调研设计，包括调研的对象、调研的主要
方法、调研的主要数据类型；
2.根据上述材料，对该项目进行SWOT分析；
3.根据以上分析的结果，对该项目进行市场定位；
4.拟定媒介策略
三、主观案例分析题
（一）国内茶饮料市场已被康师傅、统一等产品占据了主导地位，茶饮料品牌和产品种类繁多，能够在竞争中脱颖而出的品牌数量较少。在茶饮料这一市场，可口可乐的雀巢冰爽茶处于跟进者地位，打开市场是推广的第一步。2006年，可口可乐公司在中国市场推出雀巢“冰极”冰爽茶饮料，卖点在于“超级冰凉”，核心策略是将“超级冰凉”用“抖”来演绎。客户要求：
雀巢冰爽茶要在中国消费市场取得成功，就必须在同质化的时代塑造品牌差异，推出独特的品牌个性和定位。广告运动的目标对象定为18～25岁的年轻人。
1.通过SWOT分析雀巢冰爽茶饮料的优势和劣势
2.通过与竞争对手的比较分析，找出雀巢冰爽茶饮料的品牌个性并进行市场定位；
3.以电视广告为例，描述雀巢冰爽茶饮料的广告概念和广告诉求方式；
4.为雀巢冰爽茶饮料的上市宣传进行媒介策略策划
（二）在家电行业中，四川“长虹”曾经名噪一时，其生产的长虹彩电十分畅销。但是，近几年来，长虹牌电视却风光不再。“创维”、“索尼”等一批国内外电视品牌市场占有率更有优势，“等离子电视”、“液晶”电视也成为电视产品的宣传主题。“长虹”电视也推出了技术优势领先的“液晶电视“，并开展了大幅度的优惠促销措施。
客户要求：借助科技领先的产品优势在“液晶电视”产品竞争中，与竞争对手抗衡，利用广告活动打造“科技领先”的新长虹品牌形象，并借助促销活动快速提高产品的市场占有率。
1.运用产品生命周期的概念分析不同时期的长虹彩电所处的周期阶段；
2.分析长虹电视不同阶段的市场特点；
3.分析长虹电视不同阶段的广告策略；
（三）以下是不同品牌的空调产品的广告定位：
产品之一：美的冷静星
广告语：美的空调冷静星，享受真实每一度
产品之二：春兰静博士
广告语：宁静天地 我创造
产品之三;LG清新空调
广告语：等离子体整体空气净化专利技术，享受纯净空间
产品之四：海尔空调
广告语：海尔空调 真诚到永远
1.请分析以上四个不同空调产品的广告概念
2.请分析以上四个不同空调产品的广告定位
四、主观案例分析题
联想X300型笔记本电脑的推广，适逢苹果公司AIR型笔记本进入市场，都是轻薄型的笔记本，两强相遇，各显神通。AIR型笔记本的接口不多，联想X300接口丰富，无需再增加转接设备。苹果AIR型笔记本的建议零售价为16988元，联想X300型笔记本低配售价24999元，高配版价格高达34999元，而国外对应机型价格分别为2476美元和300美元(分别折合人民币17500元和21200元)，如此巨大的反差给联想笔记本的推广带来了巨大的阻力。
客户要求：请根据联想X300的产品优势和技术优势进行广告策略策划。
1.给出联想X300产品的广告主题（至少三个）
2.确定联想X300的广告诉求策略
3.根据诉求策略确定广告创意表现策略
四、主观案例分析题
某女性高端化妆品品牌2011年进入中国市场。为了迅速提高该品牌在市场中的品牌知名度，在同类化妆品品牌中脱颖而出，准备投入巨资进行产品形象的推广与产品。
客户要求：以25～45岁，收入高、学历高、品位高的中国女性为目标市场，短时间内在全国迅速建立该品牌的知名度和美誉度，打造“世界级品牌”、“专为中国高端女性定制”的品牌形象。请为该品牌的上市与推广进行为期一个月的广告媒介策划。（预算无上限）
1.请分析品牌的品牌特性与竞争优势；
2.请根据客户的要求进行广告媒介策划，要求有具体的媒介组合与投放策略；
3.编制媒体计划书。
四、主观案例分析题
背景：
2005年，国内彩电市场供过于求，长虹、康佳、海信以及其他众多进口品牌处于长期激烈竞争局面，彩电市场竞争同质化，竞争者产品品质与服务质量趋于极度相似，多数走技术化路线。因此，要在原有品质和服务的基础上找到明确的产品定位，推出与消费者密切相关并被消费者深度认同的产品特色，避开技术化路线的同质化误区，才能在混杂的市场竞争中占据有利地位。创维彩电，倡导新的彩电消费观念，以求找到市场突破口，找到了独特的定位视角，通过整合营销手段，建立起健康电视的产品形象。
客户要求：将创维彩电定位在“健康”层面，获得消费者认同。
1.请比较创维产品的优势、劣势以及机会与挑战。
2.请根据案例背景材料分析创维的产品定位
3.请利用品牌形象策划的流程对“创维健康彩电”进行品牌形象策划。
四、主观案例分析题
背景：
世界杯无疑是快速消费品的良好契机，啤酒销售高达平时的两三倍，饮料销量也普遍上升。
迅速崛起的凉茶类饮料的标杆品牌—王老吉也抓住此次机会，以“不怕上火的世界杯”为主题，利用热点事件与产品特性，在特定时间内迅速提高认知度，促进终端销售。矛盾往往就是突破点，项目组成员更多是在考虑如何将矛盾转化好优势。世界杯，人人都上火，而王老吉的卖点就是不怕上火。调查显示，通宵看球导致上火几乎是一种普通现象。既然有需求，就应该把这些人的需求结合在一起，宣扬一种更为和谐的世界杯文化，并把王老吉的品牌文化渗透到其中。顺理成章的讲法就是——喝王老吉，通宵看球不上火。通过户外广告、电视画面的配合，激发消费者购买王老吉产品的欲望。画面有创意，主题新颖，形式多样，所有这些元素都决定王老吉在世界杯期间获得最大限度的成功。
1.请利用事件营销的原理分析王老吉世界杯期间的成功推广的要素；
2.请利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件营销，进行零售促销的策划；
3.请利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件营销，进行体验营销的策划；
4.请利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件营销，进行赞助营销的策划
四、主观案例分析题
背景：
2006年是红军长征胜利70周年。政府、社会组织和各行各业的企业、媒体都围绕这一事件进行了一系列的营销传播和纪念活动。到了下半年，重走长征路已经成为一个社会焦点。10月份，国内各行各业的纪念中国工农红军长征胜利70周年活动得到高潮，社会公众及媒体空前关注。长城汽车与《中国汽车报》经过沟通后达成协议，10月中旬，由长城汽车和《中国汽车报》联合举办的大型活动——“烽火长征路，点燃长城梦”。自此，中华民族汽车自主创新新长征活动拉开帷幕。10月18日，“中华民族汽车自主创新新长征”大型活动开始，12辆长城哈弗CUV汽车将历时22天，12辆哈弗CUV将在10000多公里的征途中接受各种艰苦环境、路况的检验，活动分为6站。
客户要求：将长征精神与自主创新相结合，活动中的产品与活动本身相结合，以及公益性与促销性的整合，提升长城汽车民族品牌、自主创新的品牌形象。
1.利用公关策划的原理，对本案例中长城汽车的公关活动进行分析，明确公关主题、公关对象和公关目标。
2.结合公关活动主题和客户要求，按照此次活动的流程进行公关活动策划，要求计划详细、可行，紧扣主题且有新意。
四、主观案例分析题
背景：
维珍（Virgin）集团是英国最大的私营企业，始创于1970年，总资产超过50亿英镑，集团业务涉足多个领域。维珍饮料集团成立于1994年，生产20多种饮料产品，覆盖欧洲和东南亚市场，在欧洲的市场占有量仅次于可口可乐和百事可乐。2005奶奶，维珍（中国）饮料有限公司成立于成都，主要生产维珍可乐、维珍青柠、维珍橙味、维珍无糖系列饮料。我国碳酸饮料全年市场消费量800万吨左右，每年以20%左右的速度递增，其中可口可乐和百事可乐处于市场垄断地位。总体上看，中国市场容量较大，但市场的跟进者要占据一席之地，必须要面对这两个强大的竞争者。
客户要求：维珍进入中国市场，在产品同质化、竞争白热化的时代，必须使用特色鲜明的营销手段。维珍应该在中国文化传统上做文章，从中国元素中获取灵感。通过参加会展的形式，演绎中国情感故事来吸引中国消费者，从而融入本土市场。
1.请根据客户要求及产品特点，以及参展重点流程要求，进行展会营销的策划。（要求主题明确，形式多样，富有创意，主要环节包括）。
2.配合展会营销，进行公关活动的策划。
四、主观案例分析题
背景：
A品牌是B 企业1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药高档个人护理品。她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，A品牌就以独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
客户要求：目前根据男性个人护理品的消费需求呈现日益增长的趋势，A 品牌计划推出一套针对中国男性（22～38岁）的护肤品，具有控油、保湿、润肤的功效。
根据客户要求，请为A 品牌设计一个符合中国市场的广告策划方案，字数不少于1000字。策划要点包括：
1.请根据目前中国男性护肤品市场的基本概况，依据A 品牌的产品特点和品牌定位，说明A 品牌欲推出的男性护肤品的目标消费人群及其特点；
2.根据目前中国男性护肤品市场的基本概况，依据A品牌的产品特点和品牌定位，说明A 品牌欲推出的男性护肤品的主要竞争对手是哪些品牌的产品，并指出A 品牌与竞争对手的差异，绘制SWOT分析图；
3.从A品牌的品牌内涵、产品特征、消费者需求出发，提出该产品的核心概念；
4.针对A 品牌的目标消费群体提出促销方案，并描述该促销方案的具体实施方法；
5.编制一个预算为200万、时间为6个月的媒介策略和媒介投放计划。
第二篇：广告策划复习题
广告策划复习题
一、名词解释
1、广告策划 :根据广告主的营销计划和广告目标，在周密的市场调查和系统分析的基础上，利用已经掌握的知识、情报和手段，制定出一个与市场现状、产品情况、消费者群体相适应的经济有效的广告活动方案，经过实施、检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
2、产品定位：所谓的产品定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置职位你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。
3、广告媒体策划：广告媒体策划是指在广告活动推出之前，针对媒体的选择，媒体的刊播时间及广告量在各媒体上的分布等所做的通盘性计划。
4、千人成本：千人成本指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。广告主通过比较媒体的千人陈本选择媒介。计算公式：千人成本=（广告费用/到达人数）*10005、AIDMA法则：是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式的引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。其过程是首先消费者注意到广告，其次感到兴趣而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望，然后记住该广告内容，最后产生购买行为。
二、简答题
1、简述市场领导者的定位策略：
A处于领导者地位的企业和品牌，要善于用自己的力量一直竞争对手而确保自己的领导者地位；B领导者的内在力量来源于自己的产品，而不是组织；C领导者应该有众多的著名的产品和品牌，并使每一个品牌都能在消费者心中定在一个好的、有利的位置上。
2、简述市场跟进者的定位策略：A在消费者心中强化自己的特点；B寻找为消费者所重视的、尚未被市场领导者占领的定位；C退出竞争性定位，从新寻找新的定位；D通过进入“高级俱乐部”的策略来提高自己的定位。
3、广告创意中的思维活动有哪些？
4、简述报纸媒体的特征：广泛性、快速性、连续性、经济性。
5、简述电视媒体的特征电视媒体的传播范围是相当广泛，电视媒体传播范围的广泛性的同时也就衍生出传播对象构成的复杂性。具有感染力、实时性和持久性的特点。
6、广告创意中的思维活动有哪些？：A形象思维B逻辑思维C情感思维D直觉思维
三、论述题
1、如何正确理解广告策划的概念？
答：1）广告策划来源于广告主的营销策略；2）广告策划的现实依据是客观的市场调研的结果3）广告策划是一个宏观全面的决策4）广告策划要有明确的目标效果5)广告策划是一个动态过程6）广告策划是一项集体性的工作。
2、广告文案的结构要素有哪些，并试为雀巢咖啡创作一则广告文案。
答:广告标题、广告正文、广告口号以及广告图像和广告音响所构成。广告文案略
3、为什么说真实是广告的生命？请举例说明虚假广告与艺术夸张的区别？ 不真实的信息和难以实现的陈诺，导致了公信力丧失。
4、举例说明节目视听众占有率和收视（听）率的区别。
答：（例子略）占有率是指在特定的时间段，暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视机人口数的比率；
收视率是指暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口数的比率；
四、案例分析
1、对生活中你印象最深的某个广告事件或广告作品进行思考，阐述自己的观点。要求视角独特，以小见大，观点新颖，700字以内。
2、说到大卫〃奥格威（David Ogilvy）为劳斯莱斯（Rolls-Royce）汽车所写的广告文案（课堂案例），奥格威曾经自己评价道：“……你告诉消费者的越多，你就销售的越多。请注意：这个广告中的标题非常之长，719个英文字的文案……”而说到格鲁曼公司比附“阿波罗”的那一则广告（课堂案例），专家又评论道：“少比多好！”这一则广告版面设计十分简单，它直接引用了当年“阿波罗”号成功登上月球的一幅现成照片。没有亢长的广告文案，只有一个标题——“二十年前，美国将所有的鸡蛋放在一个篮子里。我们生产了这个篮子”。标题就是一切！它删繁就简，挑最重要的说……真是画龙点睛！
那么，广告文案究竟是长文案还是短文案好？请发表你的意见。
第三篇：房地产策划复习题答案(大部分)
房地产项目策划复习题
1.房地产项目策划的涵义
房地产项目策划是指根据房地产开发项目的具体目标，以市场调研和市场定位为基础，综合运用各种策划手段，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。有以下几层意思：⑴具有明确的目标；⑵在市场调研和市场定位基础上进行；⑶需要遵循特定程序；⑷综合运用各种策划手段；⑸最终要提供可操作性的策划文本
2.房地产项目策划基本程序有哪几个阶段及每个阶段的主要内容有哪些?(详见6—8页)
⑴研究项目的背景:环境考察和文献研究
⑵确定目标：从形式、功能、经济和时间考虑
⑶收集和分析信息：两个指导原则①着眼于目标；②怎样利用信息
⑷拟定策划方案：①书面大纲；②目标客户确认；③产品定位；④主要卖点的提炼；⑤推广建议（品牌形象树立、广告创作、营销手段）
答：按房地产项目策划的发展进程分阶段
（1）项目用地的获取与选址（获取土地使用权）
（2）房地产市场调查（问卷调查了解消费者心理，寻找目标客户）
（3）房地产项目投资策划（投资环境分析，确定项目投资方向，投资组合及确定项目的总体资金运作方案）
（4）房地产项目定位（项目市场定位，产品定位，概念设计）
（5）房地产项目规划设计（项目整体规划方案设计，确定建筑风格和楼盘特色，住宅设计，公共建筑规划设计，景观设计）
（6）房地产项目营销策划（定价策略，营销前准备工作，制订营销计划并对实施过程进行控制和管理；整合传媒资源，分析广告时机选择和节奏控制，进行产品宣传，推广活动的策划）
（7）房地产经营策划（物业管理，物业设施管理，物业资产管理和房地产组合投资管理）
3.市场调查分为几个阶段,每一阶段程序具体步骤.⑴准备阶段：①提出问题，确定目标；②初步情况分析（非正式调查）；③制定调查方案、计划⑵实施阶段：④建立调查组织；⑤收集第二手资料；⑥收集第一手资料
⑶分析和总结阶段：⑦数据的分析与解释；⑧撰写调研报告；⑨总结、反馈
4.系统抽样,分层抽样,随机抽样,PPS抽样的区别与适用情况.◇系统抽样：等距抽样、机械抽样或间隔抽样，它是把总体的元素进行编号排序，再计算出某种间隔，然后按这一固定的间隔抽取元素来组成样本的方法。优点：样本在总体中分布比较均匀，具有较高代表性，抽样误差小于简单随机抽样，而且比较简单易行，只要抽取了第一个样本，整个样本就都确定了。缺点：调查总体单位不能太多，而且要有完整的登记册，否则就难以进行。使用这种方法要注意避免抽样间隔与调查对象的周期性节奏相重合。
◇分层抽样：又称类型抽样，就是先将总体各单位按一定标准分成若干类型（或层次）；然后，根据各类型（或层次）所包含的抽样单位数与总体单位数的比例，确定从各类型中抽取样本单位的数量；最后，按照简单随机抽样或等距随机抽样方法从各类型（或层次）中抽取样本。
优点：（1）它适用于总体单位数量较多、单位之间差异较大的调查对象，而且抽样误差较小或所需样本数量较少。（2）便于了解总体内不同层次情况，便于对总体中不同类型进行单独研究。缺点：必须对总体各单位的情况有较多的了解，否则就无法科学分类，而这一点在实际调查之前又往往难以做到。◇简单随机抽样又称纯随机抽样，就是按照等概率原则直接从总体中抽取元素组成样本。样本所含元素数小于总体所含元素数。
优点：在抽样过程中完全排除了主观因素的干扰，简单，易行，只要有总体各单位名单就行。缺点：
只适应总体单位数量不大的调查，如果总体单位多，则编制抽样框的工作量太大或不可行；
◇PPS抽样又全称为“概率与元素的规模大小成比例的抽样”，在多段抽样中通过各阶段的不等概率换取最终的、总体的等概率。
①确定第一阶段抽样单位（群）名单，根据其规模计算其在总体规模中所占比例（被抽中概率）。②将各单位的比例依次累计，并根据比例的累计数依次写出各单位所对应的选择号码范围（该范围大小等于单位规模所占的比例）。③采用随机数表的方法或系统抽样的方法选择号码，号码对应的单位入选第一阶段的样本。④开始第二阶段抽样（可以继续进行第二级单位的抽取，方法同上），直到最后一层单位（群）。⑤在每个最终抽取的单位（群）中随机抽取一定数量元素组成样本。
优点：克服了多段抽样误差较大的缺点。
缺点：必须知道每一个群的规模和总体规模，操作难度增大。
5.一手资料收集中调查样本的设计和样本采集程序及考虑内容【见P60-65】
一手资料：又称为原始资料是指调查人员通过现场实地调查，如访问、实验或观察等方法所搜集的资料。其特点是：针对性强，适用性好，但成本较高
6.二手资料的收集途径及作用
二手资料又称为案头研究，可分为内部数据资料和外部数据资料。其中内部数据资料来自企业内部自有的数据资料。外部数据资料包括出版物类、计算机数据库、向专业的市场研究公司或信息咨询公司购买。作用：⑴若资料相当完善，可给调查研究提供一个完整的解决方案；⑵若资料不完善，可填补一些人们在调查研究中的空白，同时还能提出一个合适的研究方法为策划人在日后收集第一手资料时所遵循。
7.深度访谈法的适用范围（P64）
深度访谈法是一种无结构、直接的、类似记者采访的一对一的访问。最适于做探测性调查，了解一些复杂和抽象的问题，通常用于目标客户的需求调查，如调查住宅、写字楼及商城的潜在客户对理想物业单元的要求。
8.房地产细分的含义及细分市场的依据
房地产市场细分指开发商把房地产市场按照客户去求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体。市场细分的依据：①市场调研的结果②项目特征③开发商状况
9.如何对市场进行细分（市场细分的步骤）
①依据需求选定产品市场范围；②列举潜在顾客的基本需求；③分析潜在顾客的不同需求；④移去潜在客户的共同需求；⑤给不同的分市场取名；⑥进一步分析各市场的特点；⑦测量每个市场的规模
10.目标市场的含义及与目标客户群的区别与联系
房地产目标市场是开发企业所追求的、希望达到的某一类房地产市场。
目标客户群是指对发展商开发建设的房子认可并实施了购买行行动而成为了业主，组成了发展商开发建设的房子的业主团体
11.目标客户群锁定的主要内容
①客户群年龄结构；②客户群职业特征；③客户群区域结构；④客户群的商品房消费能力、消费方式；⑤客户群对商品房特征的需求；⑥客户群对环境及配套设施的需求；⑦客户群对物业管理的需求；⑧客户群购买商品房的目的12.市场定位的概念，为什么要进行市场定位
市场定位即目标市场的选择是根据消费者需求的差别性和企业资源的有限性的矛盾而确定的项目在市
场上的适当位置的过程。
意义：⑴它体现出与项目的充分完美结合，其原则是要让目标市场与项目自身最佳结合；⑵确保企业的最佳利益点：最佳利益指所有可能实现的目标市场中的最大利益市场。
⑶它是项目成功的重要环节
13.房地产项目的概念设计：指开发商（策划者）对拟建项目提出的一种概念、意图、精神、思想，一种贯穿于整个项目的灵魂，是项目开发的主题，故有人认为其实项目的主题策划。主要有生态推理型、人性推理型、文化推理型。
14.房地产营销策划的定义：房地产营销理念的指导下，根据房地产开发项目的具体目标，在对企业内外部环境予以准确地分析并有效地运用各种经营资源的基础上，通过客观的市场调研和市场定位等前期运作，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目相关的营销活动进行创作性的规划、设计、并以具有可操作性的房地产营销策划方案作为结果的活动。
15.房地产项目营销策划的基本程序及包含内容（P331-332）
基本程序：①获取策划业务；②界定业务范围；③收集信息；④组织创意；⑤撰写策划报告；⑥提交成果
内容：①项目定位；②项目定价；③市场推广
16.新产品定价策略包括：（P334-335）①高价定价策略：指开发商推出的产品上市之初，产品价格定得较高，以便在短期内获得高额利润；②渗透定价策略：即低价格策略，指开发商新产品上市之初将价格定得较低，以吸引大量的消费者，迅速打开市场；③温和定价策略：产品上市之初，采用买卖双方都有利的温和策略，其价格介于高价定价和渗透定价之间，避免了因高价而带来的市场风险，又可避免因低价而带来的资金回收困难。
17.差别定价策略包含：（P335-336）①对不同的顾客规定不同的价格；②不同的部位规定不同的价格；③不同时间规定不同的价格
18.调价的主要因素：①法律、政策因素；②供求变化关系；③成本和资金因素；④竞争因素；⑤购房者心里因素
19.低开高走与高开低走的运作模式及优缺点，并考虑两种方式调价的策略
低开高走：（P339-341）
◇含义：通过有竞争力的价格吸引买家关注，刺激购买欲，以销量促进早期资金回流，一旦树立物美价廉的印象后，再逐渐拉升价位。从消费行为学角度看，该模式具有保值增值的功能，是对买房趋利心理的纵向挖掘。
◇优点：①价廉物美是每一个购房者的愿望；②低价开盘，价格的主动权掌握在开发商手中，价格调高，幅度多少，可根据市场反应灵活操控；③资金能迅速回笼，有利于营销计划的执行和营销措施的实施；④先低后高实现了前期购楼者的升值承诺，开发商容易形成良好口碑。
缺点：①低利润是低价的必然结果；②低价给人一种“便宜没好货”的感觉，伤害楼盘整体形象。◇调价策略：①掌握好调价的频率和幅度，一般是以7-10填为一周期，每次涨幅在3%-5%之间；②调价期间可配以适当的折扣或优惠政策作为过渡，有新生客源时再撤销折扣；③提价要精心策划、严格保密。才能收到出奇制胜的效果；④提价时要勾勒出新的卖点，刺激消费者信心，提价后要加大对已经购买的业主宣传，让其知晓所购物业已经升值，向亲戚朋友宣传，起到口头传播的作用；⑤最差的单元一般在开盘初期推出来，这是保证后期顺利发售的先决条件。
高开低走：（P341-342）
◇含义：先定高价，然后随需求减少而降价。阶段性高额利润，速战速决的回收资金。
◇优点：①便于获取最大的利润；②高价未必高品质，但高品质必然需要高价支撑，因此容易形成先声夺人的气势，给人以楼盘高品质的展示；③由于高开低走，价格是先高后低，或者定价高折扣大，消费者会感到一定的优惠。
◇缺点：①价格高，难以聚集人气，难以形成抢购风，楼盘营销有一定的风险；②先高后低虽然迎合了后期的消费者，但无论如何，对前期消费者是飞航不公平的，对开发商的品牌有一定影响。
◇调价策略：①一次调价幅度不可太大，否则容易引起市场恐慌，丧失消费信心；②可以采用“隐蔽式”方法，如优惠赠送、推出付款期、付款方式、成交数量折扣等；③可以强调“尾盘”发售，也能起到刺激购买的良好效果
20.营销计划的主要内容：（P348-349）
①计划概要；②营销现状分析：宏观环境分析、房地产市场形势分析、产品分析、竞争对手分析；③机会、威胁与优势、劣势分析；④设定房地产营销目标；⑤制定营销策划；⑥营销方案；⑦预算与控制
21.销售阶段的划分：①预热期（市场引导或培育期）；②内部认购期；③开盘；④强销期；⑤持续销售期；⑥尾盘期（清盘期）
销售实施控制包括：①销售控制；②成本控制；③盈利；④消费者反馈控制
22.房地产广告媒体类型有：（P353-354）
①报纸；②杂志；③广播；④电视；⑤户外媒体；⑥网络
◇对广告媒体类型、时机：【P356-361】
①开盘前期：以报纸广告告知型为主，配合现场广告和户外固定性广告的设计，树立楼盘形象，传播概念性信息；②开盘期：以告知型和促销型为主，重点在稳固项目形象，提高楼盘的认知度、市场认同感和促销销售。报纸广告范围扩大，可适量投放电视广告等辅助媒体协同作战；③强销期：重点在楼盘促销，多种媒体进行全方位组合，形成全方位组合，以直接强有力的诉求打动和震撼消费者。报纸广告继续跟进，同时增加投放想电视广告、广播广告、杂志、网络广告等各种媒体互相配合，形成全方位、立体化、多层面的宣传攻势。④持续期：广告投放量相对减少，主要加深楼盘市场形象，以新的诉求点推进市场。
◇广告节奏：⑴集中型：广告集中于某一时间段内发布，在较短时间内迅速形成的广告攻势及迅速产生广告效应。⑵连续型：依据人们接触信息的记忆规律，在一定时间内，均匀安排广告的发布时间，使广告经常性反复在目标市场出现，使消费者强化对某一产品印象和记忆。⑶间歇性：间断投放广告的一种方式。即做一段时间广告后，停一段时间，再做一段时间广告，这样反复进行。⑷脉动型：集中了集中型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大投放力度，形成广告攻势。
23.问卷设计结构及问卷设计的步骤
结构：①封面信；②指导语；③问题及答案；④编码及其他资料
步骤：①探索性工作；②设计问卷初稿：卡片法及框图法；③试用：客观检验法(回收率、有效回收率、填写错误和填答不完全)和主观评价法；④修改定稿并印刷
24.设计问卷初稿两种方式——卡片式和框图式
⑴卡片法：卡片法是设计问卷的一种方法。运用卡片法设计问卷的基本步骤是：根据初步探索所得到的印象和认识将调查内容转换为具体的问题，并将初步设计好的每一个问题和相应答案写在一张张卡片上。将卡片进行分类，排列顺序形成问卷初稿。
⑵框图法：框图法是设计问卷的一种方法。运用框图法设计问卷的基本步骤是：根据研究假设和所需调查研究的内容，在纸上画出整个问卷的各个部分及前后顺序的框图。然后根据框图中各部分细分的项目设计问题和答案，形成问卷初稿。
25.数据清理中有效范围清理和逻辑一致性清理的概念
⑴有效范围清理：对于问卷中的任何一个变量来说，它的有效的编码值往往都有某种范围，而当数据中的数字超出了这一范围时，可以肯定这个数字一定是错误的。如若在数据文件的“性别’’这一变量栏中，出现了数字5或者7、8等，我们马上可以判定这是错误的编码值。
⑵逻辑一致性清理：依据问卷中的问题相互之间所存在内在的逻辑联系，来检查前后数据之间的合理性。
26．公寓项目的经营策划内容、运作方式策划策略【P274-378】
◇经营策划内容：①商务公寓、②酒店式公寓：融合酒店服务与家庭特色为一体的自住式单位，并提供低于酒店价格的长期住宅；③青年公寓
◇运作方式策划策略：①项目定位：商务公寓项目定位主要依据地区的经济发展，特别是第三产业；酒店式公寓主要目标客户是长期在外工作的高级商务人员和企业高级管理人员②项目选址③项目设计与配套设施；④后期经营管理
27．写字楼的分类及经营策划内容【P379-384】
◇分类：①高档写字楼（甲级）：顶级和甲级写字楼；②中档写字楼（乙级）③低级写字楼（丙级）。5A级写字楼包括楼宇自动化系统（BA）、通讯自动化系统（CA）、保安自动化系统（SA）、消防自动化系统（FA）、办公自动化系统（OA）
◇经营策划内容：⑴写字楼物业市场调查；⑵写字楼项目定位；⑶写字楼项目规划设计：①遵循智能化、人性化、个性化、自然化、实用化原则；②设计要点：体现写字楼主题、与城市景观匹配；③设计趋势：功能多样化、提高设备配套水平、充分利用自然资源；⑷写字楼项目经营：①销售前准备：项目审批资料、销售资料、销售人员准备、销售现场准备；②销售过程管理：销售阶段、各阶段的市场推广策略、各阶段的销售策略、销售工作流程、销售管理、销售控制。
28．商业项目的分类、经营策划内容及策划策略【P393-400】
◇分类：⑴按项目功能形式分：①百货类商业项目：百货店、（综合）百货商场等经营场所的开发；②超市类商业项目：超级市场（超市）、大型综合超市等经营场所的开发；③仓储式商场类商业项目：仓储式商场的开发；④专业店类商业项目：以经营销售某一大类或几个大类商品为主的经营场所的开发；⑤购物中心类商业项目：购物中心、SHOPPING MALL等经营场所的开发，⑥市场类商业项目：小商品市场、工业品市场、综合市场等商品交易市场的开发；⑦商业街类项目：经营某类商品为特色、店铺沿街布设的街道开发；⑧其他类商品项目：如折扣店、便利店、专业店⑵按项目经营方式分：出售型、出租型、混合型⑶按服务范围分：小区型、社区型、广域型、超广域型。
◇经营策划内容：⑴确定项目所在地块位置；⑵前期市场调研分析：城市结构、生活结构、零售业结构、消费者和竞争对手调查分析；⑶项目系统定位：目标市场定位、目标客户群定位、经营定位、规模定位和形象定位；⑷项目总体规划设计；⑸项目财务经济分析；⑹项目的招商推广；⑺经营管理：大型商业项目要实行“统一管理，分散经营”的管理策略，统一管理体现在统一招商管理、统一营销管理、统一服务监督、同一物业管理，对招商对象品牌审核管理和租约管理。项目经营管理可细分为投资业主与零售商进驻前管理、开业前后营运管理组织结构设置、营运管理成本核算结构设置、营运管理收入与价值结构设置、营运管理供求统计、营运管理商业市场促销计划、开业后营运投资业主管理、营运零售商户管理、营运消费情报。
◇策划策略：⑴准确定位（顶地址、定客户、定规模）；⑵招商在前；⑶商业规划设计要点；⑷经营管理
第四篇：广告策划模拟练习题及答案
IPTC：本套模拟练习题仅作为考试复习的参考。
广告策划师认证模拟练习题
（一）一、单选题
1.广告的生命力在于（真实），它是一切广告活动必须遵循的首要原则
A、系统 B、真实 C、感人 D、灵活
2． 在Photoshop中，色彩深度是指在一个图像中（颜色）的数量？
A、颜色 B、亮度 C、明度 D、饱和度
3．问卷调查是广告效果测定能否取得预期结果的重要环节，问卷中的问题提出要注意（尽可能具体）A、多用开放式提问 B、先难后易 C、尽可能具体 D、越多越好
4．（广告策划书）是广告策划的产物，它是广告策划的大纲。A、广告文稿 B、广告策划书 C、广告创意方案 D、广告目标
5． POP中文译为购买广告或店面广告,最早源于（美国超级市场）
A、法国超级市场 B、中国超级市场 C、美国超级市场
D、西班牙超级市场
6．在Photoshop中，按住（Shift）个键，可使参考线与标尺相对应？
A、Ctrl； B、Alt； C、Shift； D、Tab 7．在Photoshop中，在下列选项中，执行滤镜中“拼贴”效果，位移的颜色可用什么色填充(背景色)A、七彩色； B、背景色； C、灰色； D、透明色 8．创意来源于(生活)A、生活 B、沟通 C、思想 D、交流
9．在Photoshop中，当你要对文字图层执行滤镜效果时，首先应当做什么？(对文字图层进行栅格化)A、对文字图层进行栅格化；
B、直接在滤镜菜单下选择一个滤镜命令；
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C、确认文字图层和其它图层没有链接；
D、使得这些文字变成选择状态，然后在滤镜菜单下选择一个滤镜命令 10．广告创意的基础是（有关产品、市场、消费者多种实际情况的知识）
A、有关产品、市场、消费者多种实际情况的知识 B、有了钱，才能创意 C、上级制定目标，下级来完成 D、一切为了社会的进步和发展
二、多选题
1． 在Photoshop中，在画笔工具选项中可以设定的内容是()A、喷枪； B、透明度；
C、容差 D、流量；
2．从效果统计上，可以把广告目标分为：（）
A、暴露 B、态度 C、营业额
D、行动目标
3．在Photoshop中，以下关于调整图层的描述正确的是?（）。A、可通过创建“曲线”调整图层或者通过“图像>调整>曲线”菜单命令对图像进行色彩调整，两种方法都对图像本身没有影响，而且方便修改；
B、调整图层可以在图层调板中更改透明度； C、调整图层可以在图层调板中更改图层混合模式； D、调整图层可以在图层调板中添加图层蒙版 4．创意广告在着重与品牌产品功能和特点的前提下，还要突出（）
A、真实化
B、时尚化 C、风格化 D、个性化
5．广告版面的空间分割主要依靠形式为（）
A、图形 B、色彩
C、版式 D、文字
6．在Photoshop中，填充图层包含下列哪些类型?()A、纯色填充图层； B、渐变填充图层； C、图案填充图层；
D、快照填充图层
7．在Photoshop中，下面关于图层的描述哪些是正确的？（）
A、任何一个图像图层都可以转换为背景层； B、图层透明的部分是有像素的；
C、图层透明的部分是没有像素的； D、背景层可以转化为普通的图像图层 IPTC－版本所有
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8．企业需要怎样的影视广告？（）
A、声、像、色兼备 B、听、视、读并举 C、吸引消费者 D、提高销售业绩 9．在Photoshop中，下列有关色彩模式描述正确的是?（）
A、图像的色彩模式将影响图像的通道数量； B、图像的色彩模式可以确定图像中能够显示的颜色数量； C、图像的色彩模式将影响图像的文件大小； D、图像的色彩模式是不可以改变的
10．在Photoshop中，下面有关图层面版中的“不透明度”调节与“填充”调节的之间的描述正确的是：（）
A、不透明度调节将使整个图层中的所有像素作用； B、填充调节只对图层中填充像素起作用，如样式的投影效果等不起作用； C、不透明度调节不会影响到图层样式效果，如样式的投影效果等；
D、填充调节不一定会影响到图层样式效果，如样式的图案叠加效果等
三、判断题
1.CIS是指企业统一形象识别系统（A）A.对 B.错
2．标志主要是为了供人观赏，而不是为了实用。（B）A． 对
B． 错 3．广告创意中个性策略就是树立企业品牌个性。（A）
A． 对 B． 错
4．广告是一种传播信息的说服艺术。（A）
A． 对 B． 错
5．广告终究是为销售服务的。（A）
A． 对 B． 错
6．一件广告的成功与否，首先要看这一广告的宣传力度大不大。（B）A． 对
B． 错 7． Photoshop主要基于桌面出版和基于Web两个领域的应用。（A）
A． 对 B． 错
8．在Photoshop中，“修补”工具是用选择区的方式进行修复，“修复画笔”工具是要先定义源点也才可以复制。（A）
A． 对 B． 错
9．在Photoshop中，文字的“伪斜体”不可使用弯曲文本。（B）A． 对
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B． 错 10．在Photoshop中，蒙版与选取范围两者之间可以互相转换。（A）
A． 对 B． 错
四、简答题
1.为什么IBM、P&G、可口可乐公司、百事可乐公司、微软公司等都没有设立自己的广告公司，而把广告业务交给企业之外的广告公司来做？
参考答案：IBM、P&G、可口可乐公司、百事可乐公司、微软公司等都没有设立自己的广告公司，而把广告业务交给企业之外的广告公司来做，是因为国际性大企业非常讲究行业分工和专业分工，认为专业业务必须交给专业性公司完成，才会产生高效率。
2.简述广告策划的意义
参考答案：广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶段，涉及广告活
动的各个方面。广告策划使广告调查、目标确定、对象确定、媒介确定、广告创作、广告发布、广告效果测定等项工作如何开展，运用什么策略，怎样达到预定的目标等有了系统全面的规划，不致陷于盲目行动。
广告策划是整个广告运动的核心和灵魂，对广告运动具有指导性和决定性的作用。要想开展任何成功的广告运动，都需要预先精心策划，尽量大可能使广告能“准确、独特、及时、有效、经济”地传播信息，以刺激需求，引导消费，促进销售，开拓市场。
3.广告文案与广告定位、广告创意有哪些关系？
参考答案：广告文案以广告定位、广告创意为基础，广告定位、广告创意要以广告文案形式表现出来。优秀广告文案能够对广告创意画龙点睛或锦上添花。4.广告文案写作人员在广告公司中居于什么样的地位？为什么众多广告大师都自诩为广告文案人员？ 参考答案：广告文案人员在广告公司中占居核心地位。优秀的广告文案能够提升广告公司的业界水准和层次，属于高水平的广告执行和表现。因此，众多广告大师都以文案写作而见长，故此，他们成功之后也一直自诩为广告文案人员。
5.广告创意在广告活动中的地位。
答案：广告创意是广告主题的具体表现，也是广告表现的基础。优秀的广告作品都离不开广告创意。
6.广告创意与广告定位有什么关系？
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答案：广告创意必须围绕广告定位展开工作才有价值；而广告定位只有通过广告作品的创意才能够生动形象地表现出其精髓。
五、案例分析
案例 销售梳子给和尚
某公司招聘业务经理，初试过后剩下三人。主考官出了一个销售梳子给和尚的题目，要求他们到附近的一座庙里去推销梳子。第一个人垂头丧气地告诉主考官：“和尚没有头发，他们不要梳子。” 第二个人高兴地告诉主考官：“我销售了十把梳子给和尚，用来给香客敬神时梳理头发。”
第三个人平静地告诉主考官：“我销售了3000把梳子给和尚。”主考官非常惊讶忙问他是怎么推销的。这个人说：“我动员和尚为了增加收入，把梳子作为功德梳，用来在香客捐款后赠送的礼品。”
思考题：
1）如果你是主考官，你会录取那个人第三个人？为什么？
因为第三个人吧方丈和方丈所在的寺院以及寺院的香客的共同需要有机组合在一起，创造了新产品“功德梳”，这把功德梳是融物质需要和精神需要为一体，集文化和艺术为一起。因此，功德梳已不是普通的梳子了，而是集实用、文化、艺术和精神需要于一体的复杂的高级梳子，所以不仅能卖很多，而且能买个好价钱。故此要想赚钱，首先要使对方赚钱，然后自己才能有钱赚。功德梳首先满足了寺院香客的精神需要，其次满足了寺院的利益的需要，第三满足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了满足，经营者自然也就有大钱可赚了
2）请你以一种自己熟知的商品为例，分析这种商品是如何进入市场，还可以以何种方式再进入并被广大消费者所接受的？
六、论述题（27）
1、宝洁公司是目前世界上最大的广告主之一，他们在实施市场细分化策略方面有很多宝贵经验，其中一条就是：同一产品向多品牌发展，以适应不同的消费类型。请举例谈谈你对此的理解 典型的例子是洗发水。宝洁公司生产三种品牌的洗发水，就是针对不同类型的消费者来定位的。（也可以举其他产品的例子）2.广告人的基本特征？
一、广告人职业劳动的复杂性（对象复杂、内容复杂、过程复杂、能力需求的复杂）
二、广告人职业劳动的创造性（1、2、3、4、5、6、7略）
三、广告人职业劳动的艰苦性
四、广告人职业劳动的导向性
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第五篇：广告效果复习题!!
要点采分法#
皮肤电气反射测验# 瞬间暴露测试# 视向镜测验# 雪林测定法
销售地区实验*
分割法(报纸)*
回想法#
再确认法#
语意差别法#*
产品盲试
广告效果是广告主把广告作品借助媒体发布后，对消费者产生的影响。
第一种效果：销售效果
第二种效果：认知效果
广告测试4阶段
事前测试（产品测试创意测试平面及CF测试）
事中测试（见表）
事后测试（知名度 理解度 购买欲 购买力）
追踪测试
瞬间暴露测试
以一个极短的时间显示广告画面，然后逐渐延长时间，并把每一段测试内容记录下来，由此测试广告作品的辨认程度。
（文度式、振子式、道奇式、哈佛式）
透镜研究法
在不受干扰的情况下,让实验对象观看广告,以观察消费者反映的实验方法
透视镜研究法：
指在一间特别设计的房间分成两部分，在观察室内墙壁镶上一个镜子，该墙壁与实验室毗连，从实验室来看，完完全全是一面镜子，但从其观察室向这边看，却能看到实验室详细情况。利用这种单向透视镜房间来做测验的主要原因在于，测验时尽量不要让被测试者有被测试的意识，在自然状态下观察被测者的反应。
在实验室内桌子上堆集杂志，请被测试者进入这间实验室以备质询。因为被测试者在等待之时，为了解闷会翻阅杂志。这时，观察室的镜背后两位主持测试者，透过透视镜，按照被测试者如何翻阅杂志，如何去阅读，阅读那一页，视线注意情形如何，加以详细记录。然后，针对被测试者所读的内容或所看过的广告当面询问。
本方法与使用机械测验相比，由于并非强制测验，而且限制条件少，是一种很接近正常状态之下所作的测验。
销售地区实验——通常是在若干不同的城市测验不同广告的销售力。先将被测试城市中所选商店的销售记录抄下，然后在这些城市中发动新的广告活动，另外的城市作为参照市场，将两者在广告活动的前后的销售量加以统计比较，便可测定新的广告活动的相对效果。
分割法是将印刷广告的报纸做分割印刷，然后产生了一天的报纸有两种版本，把这
两种版本的报纸发行到两个不同的城市，测试两个市场的销售量的差异，可以测验不同的广告的不同效果。
奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值、品质关系比值最高的产品。
从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值与有形价值关系比值最高的产品。
在生活中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。
产品盲试效果测试 ：将众多产品品牌遮掩让消费者试用，测试消费者对各品牌的确认程度；或者用同一产品但标示不同品牌让消费者试用，测试产品的品牌个性的方法
了解品牌在产品推广中的决定作用，了解在产品同质化的时代，品牌才是最终的决
定因素。
语意差别法是美国伊利诺大学的奥斯古（C．E．Osgood）教授研究提出的。在刺激与反应之间，有联想传达过程语意差别法就是测定这种过程的方法。
语意差别法（semanticdifferentialmethod）,建成S.D.法，是美国伊利诺大学的奥斯古教授研究提出的。在刺激与反应之间，有联想传达过程，语意差别法就是测定这种过程的方法。（譬如想从被调查者心中，引出对某公司的印象时，首先需求对该公司的概念。例如“明亮——黑暗“，是有对比语形成的。从“非常明亮”至“非常黑暗”之间，将其分为几个阶段，观察被调查者对该公司的刺激语的反应，可在“明亮——黑暗”的尺度中表现出来。）S.D.在适用于测定印象时，奥斯古构成印象的因素，分为：评价性因素、潜在性因素、活动性因素三种。
记忆法：所谓记忆法（memory test），就是读者读了什么，能记住多少的一种测验方法。可分为再确认法（recognitiontest）和回想法(recall test)遮掩测试法
再确认法向消费者提示最近刊登的广告，问其是否读过的方法。（调查记忆率或精读率）回想法询问最近看过的广告.不给线索的为纯粹回想法，给予线索的称辅助回想法。
遮掩测试法提示广告时遮掩一部分
顺序为插图加标题加文案加品牌
雪林（Schwerin）测定法
雪林测定法是美国雪林调查公司（Schwerin Research Co.）根据节目分析法的原理，于1964年发明的测定广告心理效果的一种方法。该测定方法又分为节目效果测定法、广告效果测定法和基本电视广告测验三种.1、节目效果测定法。即召集一定数量有代表性的观众到剧场，广告策划者说明测验的标准以后，请观众按照个人的意见对进行测验的广告表演节目评分定级。评分的级别通常是：a.有趣；b.一般；c.枯燥无味。这种测验完毕之后，再请观众进一步说明喜欢或讨厌广告
节目中的哪一部分，并阐明理由。或者征求观众对广告节目的意见、建议。广告策划者对节目改进的意见进行统计、汇总，以作为今后设计或制作广告节目的重要依据。
2、广告效果测定法。广告效果测定法与节目效果测定法的内容基本相同，是通过邀请具有代表性的观众到剧场或摄影棚，欣赏进行测定的各种广告片。与节目效果测定法的不同之处是：在未看广告片之前，根据入场者持票号码，要求媒体受众选择自己喜欢的商品。这些选择的商品品牌中，既有将在广告片中播放的品牌，也有主要竞争对手的品牌。广告片播放完以后，请观众再一次做出选择，如果此次结果中所测验的广告商品品牌的选择度高，高出部分就是该广告片的心理效果。
测试完成后，通常将媒体受众所选择的商品赠送给他们。如果商品单位价值高，可以赠送给他们其他一些礼品。
3、基本电视广告测验法。这种测验法的目的在于客观地评价和判断电视广告片的优劣，以及用标准化的程序测验电视广告的效果。基本电视广告测验的项目主要有：
（1）趣味反应。利用集体反应测定机，测定媒体受众对每一广告画面感兴趣的程度；（2）回忆程度。运用自由回答法，让媒体受众回忆广告片中的产品品牌、广告主名称、画面内容以及标语、口号等；
（3）理解程度。运用自由回答法，了解媒体受众对广告内容的领悟程度；
（4）广告作品诊断。运用自由回答法，让媒体受众指出该广告片的特色，并提出修改意见；
（5）效果评定。采用问卷的形式，测验本广告片留给媒体受众的一般印象，即广告片的一般心理效果；
（6）购买欲望。让媒体受众说出有无购买广告产品的冲动或者欲望；
（7）广告片的整体效果。让媒体受众对广告片作整体的评价。
这种测验法的优点是客观、全面，能真正反映媒体受众的心理活动状况，取得的资料可信度高；缺点是操作技术性强，成本费用大，具体推行起来有一定的局限性。
皮肤电气反射测验
以科学的方法测试人们在受到外界刺激的时候人类产生的自然反应。包括心跳、流汗、皮肤电反射等
要点采分法
要点采分法是把广告分为几要素，插图、标题、正文、标识、排版，分别打分的测试方法。
瞬间暴露测试
以一个极短的时间显示广告画面，然后逐渐延长时间，并把每一段测试内容记录下来，由此测试广告作品的辨认程度。
实地测试
自然的测试状态
被测试者不易控制
测试成本低
实验室测试
非自然的测试状态
被测试者对样本注意力高
测试成本过高
样本量小
广告测试4阶段
事前测试（产品测试创意测试平面及CF测试） 事中测试（见表）
事后测试（知名度 理解度 购买欲 购买力） 追踪测试
实验室#和实地测试*
广告事前测定方法
要点采分法# 皮肤电气反射测验# 瞬间暴露测试# 视向镜测验# 雪林测定法### 广告事中测定方法 销售地区实验* 分割法(报纸)* 函索测定法* 广告事后测定方法 回想法# 再确认法# 语意差别法#* 产品盲试#
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