论律师事务所品牌的内涵和外展的经验交流

第一篇：论律师事务所品牌的内涵和外展的经验交流

文章标题：论律师事务所品牌的内涵和外展的经验交流

各位律师同行：

大家上午好！

我今天演讲的题目是《论律师事务所品牌的内涵和外展》。

关于品牌的问题，昨天的孙会长和今天的吕红兵会长都讲了很多，肯定有些东西是重复的，这也正说明现在省内和省外我们的律师同行正在思索着同样的一个问题，这个问题我们也在思考，只是说和的律师思考得比较成熟一些，思考得更早一些，我们现在是刚进行思考。那么我认为作为律师事务所品牌发展战略是我们最大最重要的一个营销战略。在这里我们要确定几个理念，这几个理念前面同行也讲了，第一个就是产品理念，我们现在这个理念基本已经确立起来，我们认为我们律师提供的法律服务是一种特殊的产品，开放一点讲，我们应该称它是一种商品，当然商品听起来，包括社会的反响不一定那么舒服，甚至有点敏感，那么这里我们还是按照产品的说法。既然它是一种产品，那它必然具备产品的一些基本属性，但它又是一种特殊的服务产品，那么除了产品的一般属性，它特殊在什么地方呢？这也是我们必须要注意的一个问题。这个产品在国家的政治制度设计中有一个特殊的地位，在政治制度的法制制度之中，我们律师担任着一种不可缺少的任务，这是它的特殊性。除了这种特殊性之外，它和一般的社会服务产品没有什么区别。第二点，就是一个营销的理念，既然我们承认它是一种产品，那必然有营销的问题。大家都学过政治经济学，作为一种产品，你只有通过交换、转让出去之后，你才能把它转化成商品。只有转化成商品之后，你才能获得利益，才能获得效益。第三个，我认为就是品牌理念，既然它是一种产品我们要营销，他就要有品牌，这是毫无疑问的。那么品牌是什么呢？在工业产品中，他就是一种产品区别于另一种产品的标识。在我们律师所服务当中，就是你这个所的服务区别于其他的所的服务的标识，作为律师来讲，就是你这个律师的服务区别于律师服务的标识。这就是我谈得第一点，品牌战略是最大的营销战略。

第二方面就是对过去、现在及未来品牌发展的规律做一个简单的回顾。我们山东律师发展经过了三个阶段，第一个就是不重视品牌发展，我们山东人都是重感情，靠朋友，靠以往的客户，靠个人魅力，不重视品牌发展，这当然有其的特殊性，那个时候这样足以支撑我们的发展。到近几年，我们有些律所开始重视品牌建设，像有些所现在已经在享受品牌所带来的阳光，但这种阶段也是存在一定问题的。我们很多的品牌建设它的品牌的内涵很多，但它只是说能提供各种法律服务，我的所很大，我的所很牛，但我提供什么样的服务，我的所品牌服务的内涵是什么，不确定。这是我今天的重点，品牌内涵。这个时候给客户传递的信息是比较模糊的，甚至偏离了服务产品的特性，但这个时候仍可给品牌所建设带来很大的利益，还是有它的合理性。因为这时候我们的市场还不是一个理性消费的市场。今天我斗胆地做个预测，我们山东律师可能要进入下个阶段，就是重视品牌内涵的阶段，从重视一般的品牌建设到品牌内涵，如果你仅仅是还在做一般的品牌而没有注重品牌内涵的发展，就有可能不利于下个阶段的发展，这是第三个阶段。

第三方面就是律师事务所的品牌内涵应当包含哪些内容，怎么来确定律师事务所的品牌内涵。我们既然承认我们的服务是一种产品，我们需要营销，我们就要做品牌，毫无疑问，我们的品牌依靠我们的产品，依靠质量，我们的律师将要进入一个竞争更激烈的时代。任何一个所都应该有拳头产品，要有自己的主打产品，我们说我们律师事务所整体都缺乏一种东西，就是缺乏核心竞争力。现在企业界、商业界都在研究核心竞争力了。我们这个行业刚刚启动核心竞争力这个概念，为什么要让客户选择你？为什么你这个所要比别的所做得更好？你要有一个理由，你要给社会一个理由为什么选择你，为什么你能从这个行业脱颖而出，你要成为一个十年大所、百年大所、传世大所，你要给出一个理由。这个理由我觉得作为服务行业就离不开你的产品，必须有个拳头产品，必须有你的主打产品。做品牌就是做你的拳头产品，做你的核心竞争力。你的品牌内涵不能离开你的服务产品和服务质量，偏离这个，在未来的竞争中，别的事务所已经有了拳头产品，你还没有，你就会落后一步。律师事务所作为品牌很重要的问题就是专业定位的问题，专业定位中应该区分大所、小所和中所，或者高端所、低端所。除了综合大所它的技术可以全一些，多一些，我觉得作为中小所，都应该确立一两件的主打产品。在这里我特别强调，我提倡的是主打产品，而不是单一产品，因为我感觉做律师这么多年，我们山东的行业不是很成熟，法律消费群体还不是很发达，如果一个所仅确立一个专业，像的建纬所，北京的京都所，我们的生存可能比较难。所以我现在提出的是主打产品，我可以做三个、四个产品，但我必须有一到两个主打产品。即使作为一个大所，我认为也应该有几个主打产品，而不应该是所有的产品都是齐头并进的来宣传。品牌内涵确定了之后，你就

要去宣传，可能有些业务虽然你有，但你不用去宣传，你要宣传的是你的主打产品。那么在高端所，你也要在你的高端服务产品中确定一到两个主打产品。低端所，比如做婚姻家庭、劳动伤害等，你仍然可能从中选择一到两个主打产品。在济南，法院每年婚姻家庭的官司有上万件。如果你把这个主打产品做出来，每年有20％的案源到你的所里，这也是非常可观的数量。这就是一个专业定位问题。第二个问题就是你的服务质量，服务质量围绕着律师宣传，律师是我们产品提供者，宣传律师应该是品牌服务的一部分。现在有一个名律师效应，一想到吕红兵，我们就想到证券业，就想到他所在的律所。另外就是律所的组织管理，包括产品的组织保障和制度保障，一个所管理要规范，内部凝聚力强，企业文化建设好，相对你的产品质量比较高，这对客户应该是比较有说服力的。这是目前我初步想到的两大问题，不是很充分，还需要大家进一步发展。再一个就是其他，我们现在通常宣传社会公益、慈善心、公益心，我认为这个是可以作为宣传的。这个宣传是在我们主打产品品牌内涵确定之后，增加我们品牌的美誉度。一个品牌需要美誉度。你虽然很知名，但是不一定有美誉度。我们就是要告诉我们的客户，我们的消费者，我们律师不是光做业务的、光赚钱的，我们很关心社会公益活动，我们很关心慈善活动，增加我们的美誉度。就像比尔盖茨，他把他的品牌做成世界第一品牌之后，他再做慈善，来增加他的美誉度。他在告诉客户，我赚了钱之后，我不是全在享受，我也做慈善事业。但是我们切记一点，我们对我们的公益心、慈善事业的宣传不应该冲击我们品牌的主导内涵，这是我们的专业，它应该作为辅助的，以增加我们的美誉度，增加我们的光环，增加我们的光彩。

最后一点我就讲律师事务所品牌内涵的外展工作和品牌建设成功的基本标志。当你的品牌基本内涵确立之后，就开始对品牌内涵的外展工作即通常说的宣传工作，包括电台、电视台、报纸、网站。但是根据我们当前的问题，我就讲一点，切记内涵确立之后我们偏离内涵，偏离主题。现在翻翻我们的宣传资料，经常可以看到我们是一个专业品牌所，但是我们能做房地产，我们能做复杂疑难的民事代理，我们又能做刑事辩护。切记宣传时不要偏离这个内涵，要围绕你的内涵开展。你做了十件案例，三个房地产案件，七件其他，你就重点看看你这三件房地产案，围绕着你的主题展开不要偏离。我们品牌成功的标志是什么？就是当提到你的所时，马上和你的专业联系起来。就如一提到建筑房地产法律事务，就想到建纬律师事务所，一提京都律师事务所就想到了刑事辩护，我们一提到某个所，就想到它是做房地产的，它是做证券的，那我们的品牌所就确立了。这种品牌能给你带来源源不断的效益，我们今天确立的主题不可能靠短短几天的努力来完成的，我们应当看到，我们山东律师在市场营销、在我们的产品、在我们的理念包括在品牌方面已经思想萌动，这就意味着我们将来山东律师新的发展的春天，新的夏天，新的收获的秋天不远了。

让我们言行一致地努力，我相信山东律师的未来会走向一个新的阶段。

《论律师事务所品牌的内涵和外展的经验交流》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读论律师事务所品牌的内涵和外展的经验交流。

要去宣传，可能有些业务虽然你有，但你不用去宣传，你要宣传的是你的主打产品。那么在高端所，你也要在你的高端服务产品中确定一到两个主打产品。低端所，比如做婚姻家庭、劳动伤害等，你仍然可能从中选择一到两个主打产品。在济南，法院每年婚姻家庭的官司有上万件。如果你把这个主打产品做出来，每年有20％的案源到你的所里，这也是非常可观的数量。这就是一个专业定位问题。第二个问题就是你的服务质量，服务质量围绕着律师宣传，律师是我们产品提供者，宣传律师应该是品牌服务的一部分。现在有一个名律师效应，一想到吕红兵，我们就想到证券业，就想到他所在的律所。另外就是律所的组织管理，包括产品的组织保障和制度保障，一个所管理要规范，内部凝聚力强，企业文化建设好，相对你的产品质量比较高，这对客户应该是比较有说服力的。这是目前我初步想到的两大问题，不是很充分，还需要大家进一步发展。再一个就是其他，我们现在通常宣传社会公益、慈善心、公益心，我认为这个是可以作为宣传的。这个宣传是在我们主打产品品牌内涵确定之后，增加我们品牌的美誉度。一个品牌需要美誉度。你虽然很知名，但是不一定有美誉度。我们就是要告诉我们的客户，我们的消费者，我们律师不是光做业务的、光赚钱的，我们很关心社会公益活动，我们很关心慈善活动，增加我们的美誉度。就像比尔盖茨，他把他的品牌做成世界第一品牌之后，他再做慈善，来增加他的美誉度。他在告诉客户，我赚了钱之后，我不是全在享受，我也做慈善事业。但是我们切记一点，我们对我们的公益心、慈善事业的宣传不应该冲击我们品牌的主导内涵，这是我们的专业，它应该作为辅助的，以增加我们的美誉度，增加我们的光环，增加我们的光彩。

最后一点我就讲律师事务所品牌内涵的外展工作和品牌建设成功的基本标志。当你的品牌基本内涵确立之后，就开始对品牌内涵的外展工作即通常说的宣传工作，包括电台、电视台、报纸、网站。但是根据我们当前的问题，我就讲一点，切记内涵确立之后我们偏离内涵，偏离主题。现在翻翻我们的宣传资料，经常可以看到我们是一个专业品牌所，但是我们能做房地产，我们能做复杂疑难的民事代理，我们又能做刑事辩护。切记宣传时不要偏离这个内涵，要围绕你的内涵开展。你做了十件案例，三个房地产案件，七件其他，你就重点看看你这三件房地产案，围绕着你的主题展开不要偏离。我们品牌成功的标志是什么？就是当提到你的所时，马上和你的专业联系起来。就如一提到建筑房地产法律事务，就想到建纬律师事务所，一提京都律师事务所就想到了刑事辩护，我们一提到某个所，就想到它是做房地产的，它是做证券的，那我们的品牌所就确立了。这种品牌能给你带来源源不断的效益，我们今天确立的主题不可能靠短短几天的努力来完成的，我们应当看到，我们山东律师在市场营销、在我们的产品、在我们的理念包括在品牌方面已经思想萌动，这就意味着我们将来山东律师新的发展的春天，新的夏天，新的收获的秋天不远了。

让我们言行一致地努力，我相信山东律师的未来会走向一个新的阶段。

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第二篇：论律师事务所品牌的内涵和外展的经验交流

文章标题：论律师事务所品牌的内涵和外展的经验交流

各位律师同行：

大家上午好！

我今天演讲的题目是《论律师事务所品牌的内涵和外展》。

关于品牌的问题，昨天的孙会长和今天的吕红兵会长都讲了很多，肯定有些东西是重复的，这也正说明现在省内和省外我们的律师同行正在思索着同样的一个问题，这个问题我们也在思考，只是说和的律师思考得比较成熟一些，思考得更早一些，我们现在是刚进行思考。那么我认为作为律师事务所品牌发展战略是我们最大最重要的一个营销战略。在这里我们要确定几个理念，这几个理念前面同行也讲了，第一个就是产品理念，我们现在这个理念基本已经确立起来，我们认为我们律师提供的法律服务是一种特殊的产品，开放一点讲，我们应该称它是一种商品，当然商品听起来，包括社会的反响不一定那么舒服，甚至有点敏感，那么这里我们还是按照产品的说法。既然它是一种产品，那它必然具备产品的一些基本属性，但它又是一种特殊的服务产品，那么除了产品的一般属性，它特殊在什么地方呢？这也是我们必须要注意的一个问题。这个产品在国家的政治制度设计中有一个特殊的地位，在政治制度的法制制度之中，我们律师担任着一种不可缺少的任务，这是它的特殊性。除了这种特殊性之外，它和一般的社会服务产品没有什么区别。第二点，就是一个营销的理念，既然我们承认它是一种产品，那必然有营销的问题。大家都学过政治经济学，作为一种产品，你只有通过交换、转让出去之后，你才能把它转化成商品。只有转化成商品之后，你才能获得利益，才能获得效益。第三个，我认为就是品牌理念，既然它是一种产品我们要营销，他就要有品牌，这是毫无疑问的。那么品牌是什么呢？在工业产品中，他就是一种产品区别于另一种产品的标识。在我们律师所服务当中，就是你这个所的服务区别于其他的所的服务的标识，作为律师来讲，就是你这个律师的服务区别于律师服务的标识。这就是我谈得第一点，品牌战略是最大的营销战略。

第二方面就是对过去、现在及未来品牌发展的规律做一个简单的回顾。我们山东律师发展经过了三个阶段，第一个就是不重视品牌发展，我们山东人都是重感情，靠朋友，靠以往的客户，靠个人魅力，不重视品牌发展，这当然有其的特殊性，那个时候这样足以支撑我们的发展。到近几年，我们有些律所开始重视品牌建设，像有些所现在已经在享受品牌所带来的阳光，但这种阶段也是存在一定问题的。我们很多的品牌建设它的品牌的内涵很多，但它只是说能提供各种法律服务，我的所很大，我的所很牛，但我提供什么样的服务，我的所品牌服务的内涵是什么，不确定。这是我今天的重点，品牌内涵。这个时候给客户传递的信息是比较模糊的，甚至偏离了服务产品的特性，但这个时候仍可给品牌所建设带来很大的利益，还是有它的合理性。因为这时候我们的市场还不是一个理性消费的市场。今天我斗胆地做个预测，我们山东律师可能要进入下个阶段，就是重视品牌内涵的阶段，从重视一般的品牌建设到品牌内涵，如果你仅仅是还在做一般的品牌而没有注重品牌内涵的发展，就有可能不利于下个阶段的发展，这是第三个阶段。

第三方面就是律师事务所的品牌内涵应当包含哪些内容，怎么来确定律师事务所的品牌内涵。我们既然承认我们的服务是一种产品，我们需要营销，我们就要做品牌，毫无疑问，我们的品牌依靠我们的产品，依靠质量，我们的律师将要进入一个竞争更激烈的时代。任何一个所都应该有拳头产品，要有自己的主打产品，我们说我们律师事务所整体都缺乏一种东西，就是缺乏核心竞争力。现在企业界、商业界都在研究核心竞争力了。我们这个行业刚刚启动核心竞争力这个概念，为什么要让客户选择你？为什么你这个所要比别的所做得更好？你要有一个理由，你要给社会一个理由为什么选择你，为什么你能从这个行业脱颖而出，你要成为一个十年大所、百年大所、传世大所，你要给出一个理由。这个理由我觉得作为服务行业就离不开你的产品，必须有个拳头产品，必须有你的主打产品。做品牌就是做你的拳头产品，做你的核心竞争力。你的品牌内涵不能离开你的服务产品和服务质量，偏离这个，在未来的竞争中，别的事务所已经有了拳头产品，你还没有，你就会落后一步。律师事务所作为品牌很重要的问题就是专业定位的问题，专业定位中应该区分大所、小所和中所，或者高端所、低端所。除了综合大所它的技术可以全一些，多一些，我觉得作为中小所，都应该确立一两件的主打产品。在这里我特别强调，我提倡的是主打产品，而不是单一产品，因为我感觉做律师这么多年，我们山东的行业不是很成熟，法律消费群体还不是很发达，如果一个所仅确立一个专业，像的建纬所，北京的京都所，我们的生存可能比较难。所以我现在提出的是主打产品，我可以做三个、四个产品，但我必须有一到两个主打产品。即使作为一个大所，我认为也应该有几个主打产品，而不应该是所有的产品都是齐头并进的来宣传。品牌内涵确定了之后，你就要

去宣传，可能有些业务虽然你有，但你不用去宣传，你要宣传的是你的主打产品。那么在高端所，你也要在你的高端服务产品中确定一到两个主打产品。低端所，比如做婚姻家庭、劳动伤害等，你仍然可能从中选择一到两个主打产品。在济南，法院每年婚姻家庭的官司有上万件。如果你把这个主打产品做出来，每年有20％的案源到你的所里，这也是非常可观的数量。这就是

一个专业定位问题。第二个问题就是你的服务质量，服务质量围绕着律师宣传，律师是我们产品提供者，宣传律师应该是品牌服务的一部分。现在有一个名律师效应，一想到吕红兵，我们就想到证券业，就想到他所在的律所。另外就是律所的组织管理，包括产品的组织保障和制度保障，一个所管理要规范，内部凝聚力强，企业文化建设好，相对你的产品质量比较高，这对客户应该是比较有说服力的。这是目前我初步想到的两大问题，不是很充分，还需要大家进一步发展。再一个就是其他，我们现在通常宣传社会公益、慈善心、公益心，我认为这个是可以作为宣传的。这个宣传是在我们主打产品品牌内涵确定之后，增加我们品牌的美誉度。一个品牌需要美誉度。你虽然很知名，但是不一定有美誉度。我们就是要告诉我们的客户，我们的消费者，我们律师不是光做业务的、光赚钱的，我们很关心社会公益活动，我们很关心慈善活动，增加我们的美誉度。就像比尔盖茨，他把他的品牌做成世界第一品牌之后，他再做慈善，来增加他的美誉度。他在告诉客户，我赚了钱之后，我不是全在享受，我也做慈善事业。但是我们切记一点，我们对我们的公益心、慈善事业的宣传不应该冲击我们品牌的主导内涵，这是我们的专业，它应该作为辅助的，以增加我们的美誉度，增加我们的光环，增加我们的光彩。

最后一点我就讲律师事务所品牌内涵的外展工作和品牌建设成功的基本标志。当你的品牌基本内涵确立之后，就开始对品牌内涵的外展工作即通常说的宣传工作，包括电台、电视台、报纸、网站。但是根据我们当前的问题，我就讲一点，切记内涵确立之后我们偏离内涵，偏离主题。现在翻翻我们的宣传资料，经常可以看到我们是一个专业品牌所，但是我们能做房地产，我们能做复杂疑难的民事代理，我们又能做刑事辩护。切记宣传时不要偏离这个内涵，要围绕你的内涵开展。你做了十件案例，三个房地产案件，七件其他，你就重点看看你这三件房地产案，围绕着你的主题展开不要偏离。我们品牌成功的标志是什么？就是当提到你的所时，马上和你的专业联系起来。就如一提到建筑房地产法律事务，就想到建纬律师事务所，一提京都律师事务所就想到了刑事辩护，我们一提到某个所，就想到它是做房地产的，它是做证券的，那我们的品牌所就确立了。这种品牌能给你带来源源不断的效益，我们今天确立的主题不可能靠短短几天的努力来完成的，我们应当看到，我们山东律师在市场营销、在我们的产品、在我们的理念包括在品牌方面已经思想萌动，这就意味着我们将来山东律师新的发展的春天，新的夏天，新的收获的秋天不远了。

让我们言行一致地努力，我相信山东律师的未来会走向一个新的阶段。

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第三篇：外展申请书

展 会 申 请 书

审核： 复核： 审批： kl-bd-0080篇二：外宿申请书

申请书

尊敬的学校领导：

我因意，现申请在村（居委会）路 号住宿，不参加学校晚自修。在校外住宿、在校外晚自修期间所发生的行为全部由家长和我负责，与xxxx学校无关。

特此申请，恳请批准。

班学生：

家长（签名）：

屋主（签名）：

学生本人手机、电话：

家长手机、电话：

屋主手机、电话：

月篇三：项目申请书范文

甘肃省全球基金艾滋病项目

社会组织项目申请书

项目名称： “艾的路上、你我同行”主题反歧视活动 申请经费：（元）申请单位： 项目负责人：（签字）

联系地址：

邮政编码： 联系电话：

电子邮件： 联系地址：甘肃省兰州市安宁区营门村一号 邮编：730070 填报日期： 2010 年 10 月 13 日

填表说明： 1.凡是申请作为中国全球基金艾滋病项目实施单位，均需要填写此表。2.填表前请仔细阅读本次招标指南中提到的相关条款。3.申请活动内容必须与艾滋病防治工作密切相关，要有明确的目标人群和受益人群的相关信息。

4.逻辑思路清晰，预期目标明确量化，活动方式明确、内容详细，要有明确的实施

步骤和时间表。

5.经费标准不得超过项目规定的范围，本次招标不支持硬件设施和安全套等供应品

（项目执行机构将根据活动内容配备一定数量的安全套等供应品）。6.预算真实合理、依据清楚。

一、投标机构和项目的一般情况 篇四：大学生外宿申请书模板

大学生外宿申请书模板

尊敬的院领导：

您们好！我是xxx，是xxx专业xx级学生。

（身份证号：xxxxxxxxxxxxxxx，学号：ｘｘｘｘｘｘｘ）

我现在郑重提出外宿申请，希望学院领导能够批准。

我申请外宿理由如下： 1．我为土生土长的本城区人，家庭住址离学校很近；（注：本条适合学校当地人员）２．我有交通工具（摩托车、电动车、自行车„„），不惧风吹雨打，不惧严寒酷暑；（注：本条适合学校当地人员）３．我可以保证每一天按时到校，以饱满的精力投入学习，读书写字，不迟到，不早退，不旷课；

４．宿舍供水设施不全，又因为我住的楼层较高，供水严重不足，曾出现洗头洗一半没水的现象；

５．宿舍卫生差，每一次检查宿舍卫生都得差评，被通报批评；

６．寝室内部生活习性不合，尤其以夜生活较为严重，有人窃窃私语，有人半夜磨牙，有人鼾声如雷，有人脚臭熏天，因而造成宿舍内部矛盾激烈，擦枪走火事件时有发生；

７．寝室外部盗窃较为严重，有小偷屡屡作案，屡屡得手。不时会有衣服、鞋子等丢失；

８．寝室外部环境差，周围居民区太吵，宿舍走廊太吵，不时会有歌声和乐器声传来，尤以中午最为严重；

９．学校伙食状况差，卫生条件不敢恭维；

１０．我自身身体素质差，时常得病，外宿可以有一个良好的休息环境，有助于身体的调养，另外，我想辅之中药调养；

１１．我的作息时间与舍友的作息时间相冲突，我早起早睡，舍友晚起晚睡； １２．我以前有过外宿经历，且个人的自控能力很强，可以抵制外部不良诱惑；

１３．家长都同意。

我希望学院的领导能给我外宿的机会，我将抓住外宿的环境,好好休息，为自己的学习和生活调整到一个良好的精神状态，以创造更好的成绩。

以上便是我的外宿申请报告，希望学院领导能够批准。

申请人：ｘｘｘ

ｘｘ年ｘ月ｘ日篇五：举办商品展销会申请书

举办商品展销会申请书为搞活商品流通，繁荣市场经济，进一步提高李白故里 的知名度，我公司特申请在市区栖贤路南段举办一次大型商 品展销会，广招省内外客商来此参展，让各地客商了解江油，认识江油，为他们搭建投资发展的平台，展现地震灾后重建 美好新江油的辉煌成就。我公司申请此次商展会的宗旨是：让更多的有志之士观 注江油这片投资热土，让各地客商互通有无，为江油和省内 外的土特产、日用百货精品搭建销售平台，积极投身到以工 业强市的洪流中去，为江油更美好的明天作出贡献，特此申 请！申请单位：江油市汇金商品展销棚架租赁有限责任公司 二 0 一 0 年十一月十一日江油市二 0 一一年迎春商品展销会 实施方案为将此次商展会园满成功地举办好，我公司特别是以下 几条实施方案，责任落实到人头，做到上下一心，统一思想，分工不分家，团结协作，让客商满意，政府放心，顾客舒心，为打造和谐商展会作出贡献。

一、组织机构：我公司将成立 10 人组成组委会，由公 司副经理陈德贵同志为组长，具体负责组织实施此次商展会 一切会务及相关事宜。

二、严格按照城管规划搭设展栅统一管理、集中布展、集中交易、展棚搭设整齐划一，参展客商必须遵守，主办单 位的统一安排，接受各职能部门的检查，遵守展会组委会的 各项规章制度，共同打造和谐商展会。

三、展会实行二十四小时全天侯值班，确保展会安全运 行。做好用电、消防的安全工作，公司将派出三名专业电工 上岗并由电工班长姜勇同志与公司签订用电安全责任书，将 派出二名消防人员现场轮流值班，配备灭火器材，预留好三 处消防通道，确保展会消防安全。展销会丰富管理经验的工

四、届时我公司将派出三名有作人员现场值班。处理会场上的一切事务。

五、服从工商、城管、交通、公安等部门的管理和安排，配合各职能部门的各项工作，遵章守纪，照章纳税。

六、展销会时间、地点、规模：

1、二 o 一 o 年元月二日——九日。

2、地点：栖贤路南段。

3、精品展棚，彩钢瓦搭棚 120 个。

第四篇：外展策划书

关于兼职地带公司针对新生报到期间校园

活动推广策划书

一：西安建筑科技大学华清校区简介：

西安华清学院是西安建筑科技大学联合社会力量以新机制、新模式于2004年创办的全日制本科院校；

学院坐落在历史文化名城西安，位于南二环东端，西安高新技术东开发区幸福路南段（西安建筑科技大学东校区），学院占地面积六百多亩，距西安建筑科技大学校本部4公里左右，交通便利。

二．华清学院市场特点

1．封闭性

在校大学生与电视广告媒体接触很少，信息来源主要是互联网与同学之间的口耳相传，形成了一个封闭活跃的消费市场。产品的知名度与美誉度主要依赖口碑，是关系营销的典型案例。

2．消费大

我校区各校年年扩张，由华清学院和艺术学院组成的。20000人的高消费，高素质的消费群体。巨大的消费市场足以让各个市场主要面对学生的商家心动。

3．成本低

相对社会上的外展现场销售与宣传费用低，市场更加细化，效率较高。

4．集中性

高校消费群体集中，适合企业，公司，商家进行活动宣传推广，花费

成本低，而且信息传达快，宣传效果明显。

5．长久性

高校市场是未来的导向性，具有长久性。不仅可以带来当前的消费利润，还可以达到长久性。因为高校都是高知识，有资本的大学生。是引领未来消费主导力量。同样为企业带来长期的品牌营销效果。

6．独特性

高校文化是社会文化的主要组成部分。大学生是独特的小社会群体，彰显自身个性。在高校普及产品的过程，结果必将引发新一轮热潮。校园文化现象就是亚社会文化。打开校园市场就是打开社会市场的一个捷径。

三．华清校区的推广形式

一般来讲，企业开展校园营销活动的目的无外两个。通过宣传提升企业形象，提高产品在校园的美誉度或者直接销售产品。针对这两张目的，我校特展开以下形式。

1.在我校设立奖，助学金加强企业的形象传播。这形式对于力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式。因为这种方式印象深刻，给教师学生带来荣誉感。很容易形成好的口碑传播。

2.提供实习培训机会，这样使学生能够深入了解企业文化，品牌观念，从而使企业美誉度在同学之间口耳相传，提高品牌形象，拉近了大学生与企业品牌之间的距离。

3.为我校提供赞助。这种方式可以直接培养学生的品牌好感，促进潜在消费群体的感情，再者培养忠实消费者，从而直接刺激消费

行为。协助学校的大型活动，我校每年的迎接新生加文化节，其重视程度不言而喻，影响度空前的达，这是企业迅速提升自身形象的好机会。

四． 本次兼职地带学校活动主要内容：

1、在新生入学报名期间（9月1号—9月7号左右，具体时间可商议）兼职地带公司进校，准备必要的宣传道具，在我校新生报名处或人流量最大的地方（一食堂对面，一篮球场）进行摆点宣传；在食堂门口悬挂1~2个横幅。2、3、4、1、2、我方负责为商家提供摆点场地； 我方提供相应的工作人员配合商家摆点宣传； 我方提供一定的摆点设施（桌子，凳子，帐篷）； 我校将会约有40%~~60%的师生对宣传商家有了解； 我校将会约有10%~~20%的师生购买宣传商家的产品；

注：不同的商家类型，活动效果会有一定的差异。

六．活动预算：

在食堂门口，篮球场摆设外展300元/天，拉横幅或立展板150元/星期。整个活动预计支出2000元。

注：场地费用是按商家企业的自身定位、活动大小和商家所需我方提供的条件的不同，而不同定制的。价格可以具体而定。

策划单位：西安建筑科技大学唐华诗词社

策划人：李广阔

联系电话：***

QQ：824327674

策划时间：2011年6月五． 活动效果预测：

第五篇：外展策划书

推广策划书

一：四川师范大学文理学院简介：

文理学院是经教育部审核批准成立、按新机制和新模式运行的本科层次的全日制普通高校(独立学院)，位于四川师范大学东校区（全东校区大概34000人）。

二．川师东校区市场特点

1．封闭性

在校大学生与电视广告媒体接触很少，信息来源主要是互联网与同学之间的口耳相传，形成了一个封闭活跃的消费市场。产品的知名度与美誉度主要依赖口碑，是关系营销的典型案例。

2．消费大

我校区各校年年扩张，由三本的文理学院与美术学院，服装学院等艺术学校组成的。30000多人的高消费，高素质的消费群体。而且消费群体中女生比例高达70%。巨大的消费市场足以让你心动。

3．成本低

我校的外展POP现场销售与宣传费用低，比成都一般广场展销费用低廉，成本低。

4．集中性

高校消费群体集中，适合企业，公司，商家进行活动宣传推广，花费成本低，而且信息传达快，宣传效果明显。

5．长久性

高校市场是未来的导向性，具有长久性。不仅可以带来当前的消费利

润，还可以达到长久性。因为高校都是高知识，有资本的大学生。是引领未来消费主导力量。同样为企业带来长期的品牌营销效果。

6．独特性

高校文化是社会文化的主要组成部分。大学生是独特的小社会群体，彰显自身个性。在高校普及产品的过程，结果必将引发新一轮热潮。校园文化现象就是亚社会文化。打开校园市场就是打开社会市场的一个捷径。

二．文理学院的推广形式

一般来讲，企业开展校园营销活动的目的无外两个。通过宣传提升企业形象，提高产品在校园的美誉度或者直接销售产品。针对这两张目的，我校特展开以下形式。

1． 在我校设立奖，助学金加强企业的形象传播。这形式对于力

图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式。因为这种方

式印象深刻，给教师学生带来荣誉感。很容易形成好的口碑

传播。

2． 提供实习培训机会，这样使学生能够深入了解企业文化，品

牌观念，从而使企业美誉度在同学之间口耳相传，提高品牌

形象，拉近了大学生与企业品牌之间的距离。

3． 为我校提供赞助。这种方式可以直接培养学生的品牌好感，促进潜在消费群体的感情，再者培养忠实消费者，从而直接

刺激消费行为。我校目前有校内电影院的赞助，520大型爱心

主题活动，文化节的赞助，运动会的赞助~~~~~~~~~

4． 协助学校的大型活动，我校每年的迎接新生加文化节，其重

视程度不言而喻，影响度空前的达，这是企业迅速提升自身

形象的好机会。

三． 学校活动主要内容：1、2、3、4、1、2、商家进校，在我校人流最大的地方（一食堂对面，一教广场，我方负责为商家提供摆点场地； 我方提供相应的工作人员配合商家摆点宣传； 我方提供一定的摆点设施（桌子，凳子，伞，电源）； 我校将会约有40%~~60%的师生对宣传商家有了解； 我校将会约有10%~~20%的师生购买宣传商家的产品； 耕耘广场等）进行摆点宣传； 四． 活动效果预测： 注：不同的商家类型，活动效果会有一定的差异。

五． 活动预算：1、2、3、4、5、在一食堂或耕耘广场摆点1天，场地费为：800——1500元； 在一食堂或耕耘广场摆点2天，场地费为：1500——1800元； 在一食堂或耕耘广场摆点3天，场地费为：1800——2500元； 在一教广场摆点活动1天，场地费为：1500——4000元； 在一教广场摆点活动2天，场地费为：2500——7000元； 注：场地费用是按商家企业的自身定位、活动大小和商家所需我方提供的条件的不同，而不同定制的。价格可以具体而定。

五．四川师范大学文理学院勤工助学办公室：

勤工办是一个最具有实力和发展潜力的学生机构，同时也是充满

生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。我们以“解贫困生之忧，为同学们服务”为工作宗旨，内部设有：勤工俭学办公室，外联部，广告部，财务部，人力资源部等，组成一个完善的校园商业机构。我们与各大商家合作，力

求达到互惠互利的效果。我们已经跟很多企业商家合作都在我们文理学生周围取得了极大的影响力和宣传效果，同时很多都超出公司要求完成了宣传计划。勤工办主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由勤工办的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，勤工办将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司的合作，保持强劲势头，确保公司和在校大学生各获所益。

策划单位：川师文理勤工外联部

策划人：付静波

联系电话：***

QQ：399033086

策划时间：10年10月