润滑油代理三大注意事项[精选5篇]

第一篇：润滑油代理三大注意事项

润滑油代理三大重要事项

在我们选择润滑油代理的时候都是要考察这些或者那些的问题。加美润滑油在诚招代理商方面还是有一定的经验和体会。润滑油代理，我们既要考虑眼前的利益，液要考虑长远的利益，这是每个想做润滑油代理必须要懂得的知识。为什么这么说呢？1因为如果做代理不赚钱，那只能陪钱了，这不是老板们所要的结果。这也不是润滑油厂家看到的现象。2做代理要看长远的利益，首先要洞悉这个行业能不能赚钱，然后看看选择的这个品牌的发展前景和利润状况，了解多方面信息才有把握做好。

1、过分关注利润空间

经销商关心利润空间本无可厚非，但如果过分关注，则物极必反。考察一个品牌的利润，应考虑单位利润率，年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久性。而一些中小品牌经销商老是过分关注单位利润率，仅仅考虑一件油品的利润空间。也许单件看上去确实利润非常丰厚，单一方面销售量和整体利润很难上去，另一方面是这种盈利也维持不了多久。想要利润高的不是没有办法，可以选择中高端的润滑油品牌，有的润滑油品牌中高端的利润空间也是比较大的。例如江苏加美润滑油就是做的中高端的润滑油市场发展比较迅速，利润比同行业要多很多。

2、经常考虑更换品牌

有些中小润滑油品牌的经销商，在对待品牌上显得非常烦躁，时时刻刻地想找一个利润空间大，给的代理区域更广的品牌。殊不知，任何一个品牌发展到一定的程度以后利润空间就会下降的，而且满足他们这种不成熟想法的品牌本身也没有长远意识，大多处于刚刚起步阶段，综合考虑各个方面，会比自己以前代理的品牌显得更差。结果越换品牌，自己的生意做得越不行，老处于原地踏步状态。可以这样说既然选择了品牌就要把它做好。方法有很多，最重要的是总经销商要重视品牌，要把品牌宣传出去，就必须投资很多的人力、财力物力在里面，这样代理商业会好做些。

3、对品牌缺乏系统的考虑

一个润滑油品牌本身的质量、消费者对品牌的认知程度，市场保护力度，公司的销售理念，价格体系都显得非常重要。一个理性的，比较有远见的经销商考虑的往往是各方面的综合情况，但中小品牌的经销商往往过分关注价格体系和利润空间，而一些品牌连最基本的产品质量也无法保证，最后随着那些中小品牌的淡出而遭受池鱼之殃。由于这些内部问题的存在，中小品牌的经销商面临的风险很大，朝不保夕，随时都会跨掉，在润滑油行业整体洗牌的环境下处于风雨飘摇之中再正常也不过了。

所以说，润滑油要考虑的因素不仅仅是一方面，品牌本身的质量、消费者对品牌的认知程度，市场保护力度，公司的销售理念，价格体系都显得非常重要，就像我们前面所讲的中高端的润滑油品牌。它之所以发展迅速，就是在这些方面做的比较好才会有商家愿意去做代理、经销等。

第二篇：润滑油代理合同

篇一：润滑油代理商合同 合同编号：mbm—2013 产品区域总经销协议书

立约人： 甲方：

制造商：地 址： 中国境内服务电话： 官方网址： 网上订单账号： 网上订单密码： 签约人： 乙方： 地址： 电话：

传真： 邮编：

一、总则

本协议旨在确立、稳定甲方与乙方之间的合作关系，即甲方提供品牌、产品、服务和经营指导，乙方同意在本协议约定的经销区域内，作为甲方的总经销商，销售双方约定的产品，实现双方的共同发展目标。

经过甲乙双方协商同意签订如下条款，并共同遵守执行。

二、总经销商区域的约定、保护、约束

（一）约定总经销区域（在以下两项中填写其中之一）

1、甲乙双方约定：乙方总经销的区域为 下辖市县。

2、甲乙双方约定：乙方总经销的区域为。

3、乙方在正常履约的情况下，甲方不得在本协议约定区域内发展、授权第二家总经销商。

4、乙方有义务协助甲方在约定区域内开展对mbm宝马润滑油产品的打假、防伪、反侵权、反垄断工作，维护双方的共同权益。乙方有义务协助甲方的信誉建设和品牌建设。

（二）约束：

1、乙方不得超出约定区域经销双方约定的产品和跨区调货、易货，否则视为“违约销售”，违约销售出现一次，扣除全年折让25%，出现二次，扣除全年折让；同时，乙方因此类违约行为造成严重后果或情节严重时，甲方有权终止本协议。

2、甲方不对乙方地区二级经销商直接供应产品。但甲方同意协助乙方在他所经销区域内开发二级经销商。

三、约定总经销期限、产品分类、指标

甲方授权乙方总经销期限为： 年 月 日至 年 月 日止。协议期满后需要续签的，在同等条件下，乙方有优先续约的权利，但应当提前一个月向对方提出书面的续签意向，否则，甲方有权另签新代理商协议。

甲乙双方约定各项指标如下：

四、价格体系

1、甲方产品的价格表一般在每个自然的第一个月内通知乙方。如无通知，则仍然沿用有效的价格体系。在协议期限内，如价格体系发生变化，甲方需提前7个工作日通知乙方。遇原材料由于不可抗拒因素导致突发暴涨暴跌、甲方可于7个自然日内执行新的价格体系，并及时通知乙方，同时给予乙方明确的原因说明。

2、价格体系中“总经销价”为甲方与乙方结算的价格。甲方按规定为乙方直接开具发票。

3、甲方有义务向乙方推荐市场批发价。当乙方实际销售价格属于倾销价格时，甲方可适当上调乙方相关产品的供应价格，取消或降低相关产品的宣传促销奖励及相关优惠配套奖励政策，直到停止供应相关产品。

4、新产品价格体系由甲方在新产品上市前通知乙方。

五、订货、交付和结算

1、乙方的传真订单和网上订单均视为有效订货订单。

2、乙方的订货计划必须明确品种、规格、型号和数量，原则上乙方三日内无增减计划，甲方则视为有效订单。

3、结算方式为：乙方全额付款到账，甲方立即安排发货。

4、乙方提货地点以甲方代为安排的汽车配载或火车运输一次能够到达的地点为限；运达乙方辖区后需要的二次运输，运费由乙方负担。县级经销商单批次订货全额低于三万元、地级市以上的经销商单批次订货全额低于伍万元的订单，运费由乙方承担。

5、乙方定制产品的单批次数量不得低于3吨，定制完成后7天内必须提货，否则由

此产生的费用由乙方承担。

6、货物、宣传资料、促销品和礼品运达乙方后，乙方应当立即在现场进行清点、检查、签收。遇有货物及其它物品与送货单有差异时，乙方应立即通知甲方销售人员或客服人员，并在24小时内通知甲方，乙方实际收到货物2天后的通报，甲方将不再受理。2天内的通报，甲方视下列情况作相应处理：

6.1、若货物和配送物品短缺、破损、经证明属甲方发出错误时，甲方负责下次发货时补足，甲方不再提供额外的补偿。

6.2、若货物和配送物品在运输过程中出现破损和缺失，由承运方承担责任。甲乙双方有共同追究承运方责任和义务。

7、如遇不可抗拒因素，导致甲方不能按时交货时，甲方不承担对乙方的赔偿责任。

8、明确由乙方代付运费的货物到达指定地点时，由乙方先行垫付，再与甲方结算。

六、质量保证和服务承诺

1、甲方保证向乙方提供的产品质量符合产品包装标识的国际、国家、行业或宝马企业标准。

2、如因甲方产品质量引起市场投诉，甲方应协助乙方做出处理判定。其处理判定的最终依据是双方认可的权威检测机构依据产品标识标准对产品进行的检测结果。如果经检测证明，乙方及客户的损失与甲方产品的质量不合格要素存在直接的因果关系，则由甲方负责承担相应的赔偿。

3、甲方有义务向乙方提供市场需要的、有利于市场销售和推广的各种具有合法性、有效性的证明文件。

4、甲方有义务培训、指导乙方在适当的范围内正确地使用有关油品。

5、甲方销售人员有义务指导和协助乙方在指定区域的销售工作。

6、甲方销售人员有义务协助和监督乙方市场网络的规范化建设和乙方的价格体系。

7、乙方有义务指导用户正确地选择相关产品，如因乙方指导不当，或用户自身没有正确地选用合适的油品而造成的损失，甲方不承担责任。

七、形象店、门头、广告规定

1、形象店规定：乙方及乙方区域经销商形象店、修理厂内部装修费用与乙方年销售额挂钩，年销售额由甲方与乙方共同协商制定。装修费用先由乙方垫付，甲方根据乙方的年销售进度，用甲方的产品支付乙方的装修费。店面的装修项目由乙方向甲方提出申请（将要装修的店面的图纸移交给甲方，由甲方提出装修设计方案），乙方根据设计方案在当地采取多家报价招标方式选择合作单位，将多家投标单位报甲方企划部审核批准。

2、门头规定：甲方免费为乙方合作的修理厂制作门头（制作门头标准为喷绘），制作安装费用不与年销售额度挂钩，但乙方形象店门头制作安装与乙方年销售额度挂钩。门头尺寸由乙方提供，甲方根据公司对外统一形象标准设计门头方案，乙方根据甲方的设计方案在当地采用多家报价方式，确认有制作能力的企业报价给甲方（由乙方向甲方提出申请并上报各广告公司报价，由甲方审核后给出材料标准和价格，乙方方可制作、安装）。甲方按照双方的约定，安装费用先由乙方垫付，甲方用产品支付乙方及乙方区域经销商的门头制作及安装费用，结算时间另议。门头安装的安全问题由乙方负责。

3、广告规定：乙方可自行根据当地市场需要，进行符合甲方要求的广告宣传计划，甲方负责提供符合cis要求的设计，确保形象的统一性。乙方在没有得到甲方书面授权的情况下，自行组织的广告宣传，如有违反国家相关规定的，所造成的法律责任由乙方承担。

4、乙方在约定区域内开展产品推广、广告宣传等工作时，所发生的相关费用需要甲方支持的，乙方事前必须征得甲方书面同意和授权，并经甲方核实确认后，甲乙双方在协议履行到期时，按照书面承诺标准予以核销。

八、折让政策

1、本标准仅适用于20l（含）以下的包装，其它类型油品均不包括。销售20l以上包装规格产品时，在符合折让条件的情况下，所有产品均执行1%的固定折让率。只有在享受总经销价的前提下才能计算折让。特价、进攻价、会议价、特批价产品均无折让。篇二：润滑油一销售代理协议书

深圳市元帅一润滑油有限公司

销售代理协议书销售代理协议

协议号：圳a10039 供货人（以下称甲方）： 销售代理人（以下称乙方）：

甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商就合作经销甲方产品及其产品提供技术服务等事宜达成协议如下：

一、合作范围

① 甲方授权乙方在指定区域内作为甲方的代理商，销售am1 lubricants元帅一润滑油的品牌润滑油；

② 授权区域： 宝安区福永镇 ③ 未经甲方批准乙方不能授权任何代理商。

二、销售指标及合作条件及期限

① 乙方同意在签署本协议后的首批进货金额为人民币叁万圆整（rmb 30,000.00），需全款付给甲方）其后进货金额不低于人民币壹万圆整（rmb 10,000.00），每年进货金额不低于贰拾万圆整（rmb 200,000.00）

② 乙方进货累积超越拾万圆整（rmb 100,000.00）甲方回馈进货金额5%，以后每次进货同样享受5%，该返利只能兑换am1元帅一产品。

③ 乙方累积拥有直接15个代理人以上，乙方在有效期内总业绩累积超越贰拾万圆整（rmb200,000.00），乙方下属代理人资料应呈给甲方，即可升为公司第一级代理人。④ 本协议自签字后生效，有效时间为 年月 日至年 月 日终止。

三、合作原则及规定

① 乙方作为甲方的代理商，应在指定区域内积极销售甲方的 产品，潜在客户和扩大市场占有率。在销售代理产品的范 围内，应以甲方的产品为主；

② 乙方在进行销售工作时，不应低价竟争、不可越区销售、不可蓄意诋毁甲方或其他代理商的名声。好有关不当行为 最终导致取消本协议。

四、甲方的权利和义务 ① 甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产 品，提供产品销售资料和市场信息，筹划产品的宣传广告、产品演示和市场推广等；

② 甲方应对乙方进行商务和技术培训和支持、并与代理商一 起组建全国性的销售网；

③ 甲方有权要求乙方提供库存量、产品流向、销售定单和其 下级代理商的明细、销售网点等。以供甲方审查备案；

④ 甲方应该乙方提供的商务信息严格保密，未经乙方同意不 可将其泄漏给第三方；

⑤ 甲乙双方将按定的销售指标，在每月考核进度和表现完成 甲乙双方约定的销售指标。

五、乙方的权利和义务① 乙方应在指定区域内须安照甲方拟订的价格规定销售产品，不可以跨区窜货或低价销售，如有跨区销售须与所管区域总代理协商联系进货； ② 乙方可要求甲方给予市场销售和培训服务支持，以及要求甲方共同参与在指定区域内开展的产品宣传和召开演示会；

③ 为了保障用户的利益和am1元帅一润滑油的产品形象，乙方应从甲方直接采购所有产品的相关配套，以保证产品的质量和正常使用。未经甲方批准不可从第三方进行采购； ④ 乙方应配合甲方建立全国市场信息网及时提供准确的市场和竞争对手的信息给甲方，在商务活动中积极配合甲方推广和销售am1元帅一润滑油品牌的润滑油及服务。

六、销售行为规定

① 乙方必须遵守甲方的价格规定，详细价格请参照我司提供的价格表；

② 甲方将按照am1元帅一润滑油品牌的最新价格规定以书面通知乙方对于在价格调整前己确定的销售定单、其单价将不于调；

③ 定货流程：在每月初，乙方必须以格式采购单的形式发给甲方，每个采购单须列明数量、产品型号、交货时间，采购单可能还会附有关于采购运输的其他条款及其他事先书面约定的条件；

④ 付款条件：乙方应在采购单确定后的三天内把总价的30%的定金汇到甲方指定账户，并将汇款单传真给甲方余下的70%的余款应在发货前一次付清。甲方有权把约定的货期续延； ⑤ 交货期：甲方应该收到合同定金后的45天内安排发货，如对交货安排有特殊要求，甲乙双方可以协商解决，在运输途中如发生货物丢失和损坏的情况将由甲方负责。

七、反窜货、反低价管理

① 乙方将甲方的产品发往指定区域或以外地地区和接受外地定单的行为称之为窜货； ② 甲乙双方应详细记录产品的序列号及收货单位、代理商，以便跟踪产品的流向和监督窜货行为；

③ 甲方有权监督乙方并审查销售定单和发货记录，如发现任何窜货行为，甲方可以处罚乙方以补偿受到侵害的代理商； ④ 窜货赔偿金将以窜货价款的100%作为罚金代理价计算，其中罚金的50%将以直接支付给被窜贷方，作为对被窜货方的补偿，如乙方在受到外地货源冲击时，有权根据甲方的规定从窜货方获得同等的赔偿；

⑤ 乙方在举证他人窜货行为时，应提供产品购物发票、序列号和其他效证明，并以客观诚实的态度进行举证；

八、商标使用：未经甲方书面批准，乙方无权使用am1篇三：润滑油经销协议 润滑油公司代理商 经销协议

地区特约经销合同

甲方：连云港泛美润滑油有限公司 乙方：

甲方是美国allstates石油国际有限公司授权在中国开发、生产与销售泛美（泛美）润滑油产品的合资企业，已通过iso 9002国际质量体系认证。

为进一步开拓中国市场，促进双方共同发展，在相互平等、互惠互利的原则下，双方就泛美润滑油 系列产品，在中国省

地区特约经销事宜，达成协议如下，以确保双方合法权益。

一、特约经销商授权

1、在合同有效期内，甲方代表泛美石油公司授权乙方在中国省 地区范围内，特约经销allstates（泛美）润

滑油系列产品。有效期自二oo 年 月 日起，至二oo 年 月 日 止。

2、乙方是甲方在上述区域内的特定产品特约经销商，不构成甲方的分公司或办事处，是乙方独立核算、自主经营的法人企业。未经甲方书面同意，乙方不得以任何形式 利用甲方的国际品牌、企业信用及商业信誉，以甲方的名义向第三方发出任何通知、意见、担保、承诺及其它行为，乙方的任何责任、利益及债务均由乙方自行承担。

3、乙方在完成约定年销售任务的前提下，地区总经销合同及授权期限可以续签。

二、总经销经营目标：

序号 油品分类 计划销售额 4 摩托车油品 吨 1 汽机油系列 吨 5 工业润滑油品 吨 2 柴机油系列 吨 6 船用润滑油品 吨 3 通用油品系列 吨 全年计划销售金额 吨 4 18l、200l油品 吨平均月销售计划 吨

注：本合同的销售额及年终奖励全部按甲方的总经销价格计算。

乙方应建立和完善本区域内的下级销售网络。开发目标为：二级批发商 家、换 油中心 家、汽修厂 家、直接用户（运输企业、工矿企业）家、零售网点 家。

三、总经销品种、规格、包装、价格、运费补贴政策：

1、甲方提供乙方的是中国区域统一的《地区总经销价格表》，表中油品单价均为含税价，并标明油品的品种、规格及包装，属于本合同条款之一。乙方负责按甲方规定b价（批发价）进行销售，并可根据区域内的市场价格，略作调整，但不得低于a价顺加8%毛利后的价格（包括易货贸易中油品定价）出仓。

甲方对乙方区域内的客户或下级经销商报价，以保护乙方区域内的价格体系。甲方将严格管理区域窜货现象，确保乙方价格体系的正常运作。

2、地区总经销合同价格，是双方约定的合同价格，在合同期内原则上不予变动。但是，在国际油价暴涨暴跌的影响下，造成市场原材料及成品油价格出现较大波动时，甲方将以书面的《调价通知书》的方式通知乙方，进行合同价格调整，同时乙方也相应调整出仓价。

3、运费补贴政策：

① 乙方到连云港自提，甲方补贴乙方运费标准如下，不足部分由乙方自理： 1l产品（每箱1元）、4l产品（每箱2元）、18l中桶（每桶1.5元）、200l大桶（每桶15元）

② 甲方配送至乙方，乙方承担定额运费标准如下，不足部分由甲方承担： 1l产品（每箱2元）、4l产品（每箱4元）、18l中桶（每桶3元）、200l大桶（每桶30元）③ 乙方一次性提货数量达到和超过以下任一标准，甲方将免费配送：

1l或0.8l油品600箱；4l包装油品350箱；18l油品400件；200l油品40桶；或合计总升数超过9000l。④ 特殊情况下乙方所急需的油品，甲方可以代办加急托运，运费由乙方自理。

四、奖励政策：

1、本奖励政策中的销售额，不含特价产品。

2、奖励标准（最低年销售任务不低于30吨）：

乙方完成约定销售任务时，甲方给予乙方销售金额的3%作为奖励； 乙方年销售金额达到50~70吨时，奖励为4%； 乙方年销售金额达到或超过80吨时，奖励为5%； 核算年终销售金额时，以上三个标准不重复计算。

3、由于签约日期的不同，奖励将根据签约日期长短来折算任务完成情况。

4、甲方在新年元月20日前向乙方兑现年终奖励。

甲方奖励政策不是降价政策，而是对乙方扩大销量而导致经营成本增加所表示的一种补偿。

5、奖励形式：

奖励形式可以选择实物和现金。实物为油品、运输工具或其他。对选择油品的，其金额可以计入下的销售任务中。甲方作为赠送处理。现金可以选择支票或汇票等。税务方面乙方自理。

五、广告政策：

1、地区总经销合同签订后，乙方首次进货金额达到8吨或10万元以上时，甲方将为乙方免费制作或提供总经销门头招牌及其他商业形象包装方案（如工作服、名片、办公用品等）,不足8吨或10万元的，按本款第二条办理。

2、乙方的后期订货，甲方将按以下标准：订货金额的3%作为对乙方经销区域市场开发的广告宣传专项费用。乙方根据其区域市场开发及产品推广过程中的广告宣传需求，自主选择广告方案和宣传措施。费用不足的部分由乙方自理。

3、甲方设计制作了美国allstates润滑油的以下广告宣传用品：

宣传用品：产品手册、产品宣传单页、海报、纪念品、宣传横幅、油品陈列架、展架、广告牌、特约经销商铜牌等用品；

品牌宣传标准格式：车身广告、报刊广告、电视广告片、广播广告带等标准格式等供乙方选择；

统一的ci用品：销售人员服装、名片、资料包、办公用品等。甲方对以上项目按成本标价，并提供《礼品、促销品申请表》，由乙方根据需要选择品种和数量。

4、甲方将根据季节及各区域市场情况，不定期的推出市场促销活动。

5、乙方在区域内开发的泛美allstates润滑油换油中心项目，所需投资的升降机、抽油机、油品展架、工作服及其他修理工具或设备，可向甲方定购统一制作带有allstates品牌标示的设备，甲方将低于成本价供应乙方，作为对乙方市场的支持。费用不足的部分由乙方自行解决。

六、区域保护政策：

1、乙方区域内的客户如向甲方询价或订货，甲方将转介乙方洽谈联系。

2、甲方提供的产品在外包装上均标注乙方区域代码。乙方不得从甲方以外的渠道取得产品，不得跨区域销售产品。乙方如发现其他区域的产品进入本区域，扰乱市场价格的，应积极向甲方通报，并协助甲方调查取证。

3、凡跨区域销售并影响到其他总经销商利益，破坏其他市场价格及经营秩序的行为，一经查实，甲方将给予严厉处罚，视轻重给予以下处罚：警告、年终奖励减半，扣除全部年终奖励，收回特约经销授权。

七、产品质量保证：

1、甲方的产品质量是按照美国allstates润滑油全球统一产品标准生产，并符合美国石 油学会（api）标准，以及美国汽车工程师协会（sae）粘度规范。

2、甲方提供的产品在中国境内均由中国人民保险公司承保1000万元的产品责任险。

3、油品质量一旦发生纠纷，双方约定鉴定机构为中国质量技术监督部门或政府指定的 检测机构，并以甲方未拆封、原包装以及同批次油品为检测依据。油品检测合格，检测费用由乙方承担。

4、凡经鉴定属甲方油品质量问题而给乙方及用户造成的经济损失，均由甲方负责赔偿。

5、乙方不得对甲方产品及其包装作掺杂、稀释或更改。乙方如在所属区域发现任何假 冒甲方产品及商标，应及时向当地工商部门及甲方举报，并协助有关部门查处取缔。

6、乙方在收到托运的油品时，应检查外包装的整洁，如发现包装破损、漏油或油品件 数短少时，应在当时向送货人索要证明，并及时向甲方通报。铁路运输的应向铁路 部门索取记录货物破损及丢失情况的货运记录，交甲方后由甲方调查处理。乙方自 提时，运输过程的一切责任由乙方承担。

八、结算方式及订货程序：

1、甲方按现款结算、款到发货的方式进行结算。乙方向甲方汇款时可以采用银行电汇、银行汇票、现金支票、邮政汇款方式，甲方可以接受乙方二个月的银行承兑汇票。

2、付款方式：甲方不接受现金支付方式，乙方直接到甲方财务交付现金除外。甲方以 货款实际到帐的时间作为款到时间，并在二日内将乙方油品从连云港工厂发出。

3、特别提示：①甲方不接受货到付款方式。②乙方不得向甲方的销售业务人员、驾驶员、送货员交付现金作为付款方式。③请将全额货款直接汇入甲方指定的银行帐户，否则甲方不承担由于乙方错误付款行为而造成的一切经济损失。

4、订货程序：

①订货：乙方签字盖章的《订货单》传真→甲方，甲方确认可以供货并在乙方《订 货单》上签字盖章后传真→乙方，乙方可以办理付款手续。

②付款：乙方办理付款，并把有关付款凭证传真→甲方。③发货：甲方收到货款后立即办理发货并通知乙方。

④收货：乙方收到货物后，应及时核对货物并在送货单上签收盖章，（汽运注明收到日期）铁路以发送单为依据，并传真给甲方。

⑤甲方发运的油品，在运输过程中所发生的油品短缺、损坏或遗失，均由甲方承担。⑥按运费补贴政策，需要乙方承担的运费，货到后经乙方审核，将运费自付部分的 金额汇入甲方银行帐户。

⑦货款两清后，甲方负责将货物发票及运输发票快寄给乙方。备注：请乙方保存好有关的订货单据，以便核算年终奖励。

九、货物退换：

1、由于甲方原因而造成的退换货，运费由甲方承担，乙方不承担任何费用。

2、由于乙方原因而要求退换货，事先须经过甲方审批，原则上不予退换货，特别是季 节性产品。特殊情况经批准同意退换货的，运费由乙方承担，同时甲方将收取退换 货的包装费、油品检测费及返工的人工费。

十、市场支持：

甲方对乙方区域内的市场开拓将给予大力支持。例如：共同调研市场、制定销售方案、组织促销活动、开展各类广告宣传、举办油品知识讲座、提供相关的技术咨询和业务培训等等，并根据该区域油品市场动态，及时推出具有竞争力的产品，协助乙方做好大客户的油品配套工程。甲方将根据市场需要，定期或不定期地推出各项促销方案，以供乙方打开区域油品市场。

十一、商业秘密的保护：

双方均有责任对合作方的商业秘密予以保护，不得向第三方泄露。如甲方的价格体系、产品总经销价格、市场营销策略、合同、营销网络、促销方案、广告方案以及其他商业、技术资料等；乙方的企业规模、组织机构、二级市场网络、重点客户、执行价格等。一方违约，另一方有权予以追究责任并要求赔偿。

十二、合同生效与终止：

1、本合同自双方签字盖章，并实际发生供销关系后生效。自合同签订后1个月内未进货则自然解除和约。

2、本合同期限通常为每年的1月1日至12月31日止，合同续签或不续签，均需提前 60天通知对方。

3、合同期内双方相互传真的《订货单》、《调价通知单》、《礼品、促销品、广告用品申请表》、《门头申请表》、《促销申请表》等相关表格须签字盖章，作为本合同的执行附件，与本合同具有同等法律效力。

4、本合同为地区 经销商之合约，因此，在合同有效期内，除甲方已有或将来开发的配套油客户除外，甲方不得在本地区另行发展同类产品系列的特约经销商，但是，如果乙方连续3个月完不成约定的月销售计划，甲方可另行设置经销商，不再另行通知乙方。

5、双方必须严格遵守本合同之约定的各项条款。一方违约，另一方有权向对方提出整 改要求，直至要求本合同终止，并向对方提出相应的经济赔偿，以弥补终止合同所 造成的损失。

6、本合同的终止，并不解除本合同规定或双方往来已发生的任何债权债务。

十三、争议的处理及合同管辖地：

1、本合同双方约定的权利和义务应根据中国的法律予以解释和管辖。

2、在合同履行过程中，如有争议，双方应友好商议，达成共识，妥善处理。如协商不 成可以向合同标的生产地仲裁机关提交合同仲裁或上诉该地法院。

十四、其他：

1、本合同双方约定的权利和义务应根据中国的法律予以解释和管辖。

2、在本合同履行过程中，如有争议，双方应友好商议，达成共识，妥善处理。如协商不成可以向合同标的生产地仲裁机关提交合同仲裁或上诉该地法院。

3、未尽事宜双方另行商议，并签订补充协议，经双方签字盖章后，作为合同附件，与 本合同具有同等法律效力。

4、甲方《特约经销价格表》、乙方营业执照复印件、税务登记证复印件、现有市场网络概况、销售计划等相关资料和证件均属于本合同相关附件。

5、本合同一式三份，乙方一份，甲方两份。三份具同等法律效力。

附注：

1、对乙方提出的区域促销方案，在经过负责该区域的销售人员认可并经甲方同意的，双方可就其费用共同承担。承担比例双方可以协商解决。

2、本合同中的“吨”，其换算方式为：1吨＝1120l（润滑油的密度为0.89），1吨产品可以折算为24l之产品为46箱，18l产品为56桶，200l产品为5.5桶。

甲方：连云港泛美润滑油有限公司乙方： 地 址：江苏省连云港市连云经济技术开发区 邮 编：222043 总 机：0518-2800794，0518-2800572 开户行：中行核电站支行 帐 号：07872308091001 税 号： 地 址： 邮 编：

电 话： 传真： 开户行： 帐 号： 税 号：

法定代表人：

委托代理人：

公司印章：

法定代表人：

第三篇：三大银行签约注意事项

三大银行签约注意事项 天通金在光大银行签约注意事项

注意事项

如发生银行业务人员不了解有关业务操作，可告知签约业务操作代码为：

 “机构或个人签约”的业务操作代码： “5664 天津贵交所签约”；  “投资者从其银行账户向交易所交易资金账户转账”（入金）的业务操作代码： “5669 天津贵交所入金”；  “投资者从交易所交易资金账户向其银行账户转账”（出金）的业务操作代码： “5668 天津贵交所入金”；  “投资者查询历史账务明细”的业务操作代码： “5667 天津贵交所客户出入金明细查询”；  “投资者存管帐户变更” 的业务操作代码： “5665天津贵交所存管解约”（解除签约关系）； “5438 变更银行结算账户”（更换银行签约账号）。投资者存管帐户变更时，投资者须持《天津贵金属交易所交易资金存管帐户变更申请书》到光大银行网点办理业务。

交易资金划转操作的有效时间如下：每交易日的9:00至17:00。天通金在农业银行签约注意事项 注意事项 

一、投资者必须在完成农业银行签约后，通过银商通转账系统进行交易资金划转。通过常规的银行汇款、转帐业务等方式从投资者账户划入交易所保证金专用账户的资金，不能作为投资者的交易资金使用。

二、投资者可以通过交易系统、银行柜台、网银等方式实现交易资金划转。

三、交易资金划转的注意事项： 

1、通过交易系统端办理出入金时须输入银行密码。 

2、机构投资者开通网银功能的，可通过网银办理出入金及查询业务；个人投资者不支持网银功能。 投资者在农行临柜办理银商通业务服务相关业务时，可告知银行柜员如下提示：

 

1、提示银行柜员参照农银发[2009]257号文件处理；  

2、天津贵金属交易所在农行系统市场代码为：80370000。 签约操作的有效时间如下：每交易日的9:00至16:00。 资金划转操作的有效时间如下：每交易日的8:30至16:00。如农业银行工作人员不清楚具体转账事宜，可以联系湖南黄金岛总部：0731/85148136 ***

天通金在交通银行签约注意事项

注意事项

投资者在交通银行处理结算银行签约业务时，个人投资者必须先在银行开通“银期转帐”业务，然后才能办理结算银行签约业务。如发生银行业务人员完全不了解有关业务，可提示银行方面业务人员：查找与现货市场合作的“交银办函[2008]349 号文”了解有关业务情况；也可请银行业务人员从银行内网的“公司业务部-银期业务专栏”中查找上线现货市场进度，其中有交易所的有关业务上线公示。如发生银行业务人员不了解有关业务操作，可告知签约业务柜台操作代码为： “个人签约”的业务操作代码： 475130（开通银期转账业务）；

474580（结算银行签约业务）；

100004（期货经纪公司编号）个人投资者在出现交通银行无法进行签约的情况下，可采用以下任一方案解决： 方案1：银行柜台人员可输入代码“474580”； 方案2：银行柜台人员可输入一系列代码：10→回车键→47→回车键→07→回车键→04

“机构签约”的业务操作代码：474581（银期转账业务签约）；（备用）。交易资金划转操作的有效时间如下：每交易日的9:00 至17:00。

天通金在交通银行签约注意事项 注意事项 投资者在交通银行处理结算银行签约业务时，个人投资者必须先在银行开通“银期转帐”业务，然后才能办理结算银行签约业务。如发生银行业务人员完全不了解有关业务，可提示银行方面业务人员：查找与现货市场合作的“交银办函[2008]349 号文”了解有关业务情况；也可请银行业务人员从银行内网的“公司业务部-银期业务专栏”中查找上线现货市场进度，其中有交易所的有关业务上线公示。如发生银行业务人员不了解有关业务操作，可告知签约业务柜台操作代码为： “个人签约”的业务操作代码： 475130（开通银期转账业务）；

474580（结算银行签约业务）；

100004（期货经纪公司编号）个人投资者在出现交通银行无法进行签约的情况下，可采用以下任一方案解决： 方案1：银行柜台人员可输入代码“474580”； 方案2：银行柜台人员可输入一系列代码：10→回车键→47→回车键→07→回车键→04

“机构签约”的业务操作代码：474581（银期转账业务签约）； 交易资金划转操作的有效时间如下：每交易日的9:00 至17:00。

第四篇：婚姻代理合同注意事项

一、设计合同条款时几点注意事项

1、合同中应该注明代理的阶段不要写“包离婚”的字眼。在实践中向基层法院多次起诉仍判决不准离婚的案件是有的（比如成都离婚哥案例），基于对方当事人一些特殊的原因，法院考虑到公序良俗、人道主义、感情尚未破裂等复杂原因判决不准离婚的情况时有发生。一旦我们签订“包离婚”的代理合同，那么出现上述情况将将自己置身于被动。

2、《民事诉讼法》第62条规定：“离婚案件有诉讼代理人的，本人除不能表达意志的以外，仍应出庭;确因特殊情况无法出庭的，必须向人民法院提交书面意见。”最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉若干问题的意见》

第93条规定：”人民法院调解案件时，当事人不能出庭的，经其特别授权，可由其委托代理人参加调解，达成的调解协议，可由委托代理人签名。离婚案件当事人确因特殊情况无法出庭参加调解的，除本人不能表达意志的以外，应当出具书面意见。

3、涉及到无民事行为能力人离婚时，代理合同的签订

第十七条 无民事行为能力或者限制民事行为能力的精神病人，由下列人员担任监护人：

（一）配偶；

（二）父母；

（三）成年子女；

（四）其他近亲属；

（五）关系密切的其他亲属、朋友愿意承担监护责任，经精神病人的所在单位或者住所地的居民委员会、村民委员会同意的。

对担任监护人有争议的，由精神病人的所在单位或者住所地的居民委员会、村民委员会在近亲属中指定。对指定不服提起诉讼的，由人民法院裁决。

没有第一款规定的监护人的，由精神病人的所在单位或者住所地的居民委员会、村民委员会或者民政部门担任监护人

根据最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉若干问题的意见》第157条：“无民事行为能力人的离婚诉讼，当事人的法定代理人应当到庭；法定代理人不能到庭的，人民法院应当在查清事实的基础上，依法作出判决。”

4、代理费的问题应该说是我们代理案件的敏感问题。因为《律师服务收费管理办法》明确规定婚姻、继承案件不能实行风险代理，那么也就是说在签订代理合同时我们应该确定好代理费的数额，这个数额我们往往会参照财产争议标的的金额来收取。【法条依据：第十一条办理涉及财产关系的民事案件时，委托人被告知政府指导价后仍要求实行风险代理的，律师事务所可以实行风险代理收费，但下列情形除外：

（一）婚姻、继承案件；

（二）请求给予社会保险待遇或者最低生活保障待遇的（三）请求给付赡养费、抚养费、扶养费、抚恤金、救济金、工伤赔偿的；

（四）请求支付劳动报酬的等】

我们在签订代理合同时就需要考虑到上述问题，比如我们可以在代理合同中明确争议财产的数额、种类，如果超出约定的数额和种类因此增加律师工作量的收取律师代理费的标准是什么等等，建议家事律师们特别是有的律所要求不能修改本所格式合同的，可以以合同附件形式（附件与合同同等效力），直接列明当事人认可要分割的财产以及各项诉讼请求，在附件末尾可以附加一句“以上财产为委托人确认的诉讼争议财产，如争议财产超出上述范围的，律师费用按增加的财产数额的百分之。增加收取律师费用。

另外，对于代理费的支付时间，不能和合同签订时间相距太远，因为，一旦合同签订，多数情况下，代理工作就会启动，但中间当事人因为各种原因停止委托的情况也时有发生，这样，律师的代理工作就白做了。建议在代理合同的付款

条款中直接约定比如“签订合同三日内支付代理费。”

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一、设计合同条款时几点注意事项

1、合同中应该注明代理的阶段不要写“包离婚”的字眼。在实践中向基层法院多次起诉仍判决不准离婚的案件是有的（比如成都离婚哥案例），基于对方当事人一些特殊的原因，法院考虑到公序良俗、人道主义、感情尚未破裂等复杂原因判决不准离婚的情况时有发生。一旦我们签订“包离婚”的代理合同，那么出现上述情况将将自己置身于被动。

2、《民事诉讼法》第62条规定：“离婚案件有诉讼代理人的，本人除不能表达意志的以外，仍应出庭;确因特殊情况无法出庭的，必须向人民法院提交书面意见。”最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉若干问题的意见》

第93条规定：”人民法院调解案件时，当事人不能出庭的，经其特别授权，可由其委托代理人参加调解，达成的调解协议，可由委托代理人签名。离婚案件当事人确因特殊情况无法出庭参加调解的，除本人不能表达意志的以外，应当出具书面意见。

3、涉及到无民事行为能力人离婚时，代理合同的签订

第十七条 无民事行为能力或者限制民事行为能力的精神病人，由下列人员担任监护人：

（一）配偶；

（二）父母；

（三）成年子女；

（四）其他近亲属；

（五）关系密切的其他亲属、朋友愿意承担监护责任，经精神病人的所在单位或者住所地的居民委员会、村民委员会同意的。

对担任监护人有争议的，由精神病人的所在单位或者住所地的居民委员会、村民委员会在近亲属中指定。对指定不服提起诉讼的，由人民法院裁决。

没有第一款规定的监护人的，由精神病人的所在单位或者住所地的居民委员会、村民委员会或者民政部门担任监护人

根据最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉若干问题的意见》第157条：“无民事行为能力人的离婚诉讼，当事人的法定代理人应当到庭；法定代理人不能到庭的，人民法院应当在查清事实的基础上，依法作出判决。”

4、代理费的问题应该说是我们代理案件的敏感问题。因为《律师服务收费管理办法》明确规定婚姻、继承案件不能实行风险代理，那么也就是说在签订代理合同时我们应该确定好代理费的数额，这个数额我们往往会参照财产争议标的的金额来收取。【法条依据：第十一条办理涉及财产关系的民事案件时，委托人被告知政府指导价后仍要求实行风险代理的，律师事务所可以实行风险代理收费，但下列情形除外：

（一）婚姻、继承案件；

（二）请求给予社会保险待遇或者最低生活保障待遇的（三）请求给付赡养费、抚养费、扶养费、抚恤金、救济金、工伤赔偿的；

（四）请求支付劳动报酬的等】

我们在签订代理合同时就需要考虑到上述问题，比如我们可以在代理合同中明确争议财产的数额、种类，如果超出约定的数额和种类因此增加律师工作量的收取律师代理费的标准是什么等等，建议家事律师们特别是有的律所要求不能修改本所格式合同的，可以以合同附件形式（附件与合同同等效力），直接列明当事人认可要分割的财产以及各项诉讼请求，在附件末尾可以附加一句“以上财产为委托人确认的诉讼争议财产，如争议财产超出上述范围的，律师费用按增加的财产数额的百分之。增加收取律师费用。

另外，对于代理费的支付时间，不能和合同签订时间相距太远，因为，一旦合同签订，多数情况下，代理工作就会启动，但中间当事人因为各种原因停止委托的情况也时有发生，这样，律师的代理工作就白做了。建议在代理合同的付款条款中直接约定比如“签订合同三日内支付代理费。”

第五篇：白领创业的三大注意事项

白领创业的三大注意事项

一、学会向自己妥协

人生在世，也许你低过很多次头，向很多人、很多事情低过头，但也许从来没有向自己低过头，从来没有向自己妥协过。这是由于你有坚定的理想和信念，你有成熟的价值趋向。但是一旦投入到创业过程中，这些你原来固有的价值取向就不得不改变。尽管这非常难，但为了整个创业团队，你有时不得不这样做。所以，高级职业经理人在后发创业时，要做好改变自己价值取向的准备。既然你的角色变了，价值取向中的某些内涵也必须跟着改变，换句话说叫“背叛自己”。如果不能背叛自己，那说明你没能完成从职业经理人到创业老板的转变，你就不是一名合格的创业老板。如果你心里过不了这个坎，就不如退回继续做职业经理人。

二、学会专精，只做一事

其实很简单，就是专精经营。如一位很有名气的家电零售老板，就属于“五流”人才，初中没上完就出来创业。这时大多数人会继续上学，用10年读到硕士毕业，在学历上取得了成功。而这10年这位老板干什么呢?没干别的，就卖家电。进而又继续卖了10年家电。常说“十年磨一剑”，他20年还能磨不成?许多人都认为GE是多元化成功的典范，其实GE若不是韦尔奇上任以后把业务范围砍掉了90%，也许早被多元化给拖死了。所以，尝试用一万种方法做一件事，就一定会做成。

三、着眼西瓜，着手芝麻

高级职业经理人后发创业时，切忌沿袭企业成熟阶段的做法，要学会从大处着眼，从细小处入手。从大处着眼，就是要有战略眼光，入对行，做对事，要有战略雄心和构想，激励创业团队和自己。从细小处入手，就是要有弯腰捡芝麻的心态和做法。西瓜抱不动，一定要能捡芝麻，学会捡芝麻。只有这样，等芝麻捡多了，也就成规模了，这时再练抱西瓜的能力。有些高级职业经理人创业时总希望上来就抱西瓜，希望融进大规模资金，一来这不现实，二来若真的融进来了，你的角色也就又回到职业经理人了。

结束语：

中央关于“全民创业”、“以创业带动就业”的方针政策和国务院及全国各级政府关于大力鼓励与帮助大家特别是大学生创业的指示精神，大力帮助更多的人员特别是大学生创业并成功致富，同时带动一批人员（特别是大学生）就业，中国创业扶助中心会同武汉成功创富传媒发展有限公司及中国创富指南网站联合推出此项“集中帮扶创业项目”计划。目前已运作四年，拥有成熟的服务团队，主要为项目方（连锁加盟、技术培训、产品招商等）提供与创业者的在线展示、交流，并为创业者提供专业的创业指导、服务。

服务创业者近十万名。

前长期服务广告客户百余家，目